Контрольная работа по "Финансам". 237

 

 

 

Содержание

 

 

		стр.
1.	Контрольная работа ………………………………………………..	3
2.	Список литературы………..………………………………………	13

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Контрольная работа 9

1. Понятие «рынок». Классификация рынков.
2. Оптовая и розничная торговля.

 

 

1. Понятие  «рынок». Классификация рынков.

Понятие «рынок»

В рыночной экономике  основополагающим элементом является рынок. Наиболее простое определение  рынка, присущее любой модели рыночной экономики (американской, японской, скандинавской  и др.): рынок есть соединение спроса и предложения. Однако это определение не выявляет глубинных свойств рынка как экономического феномена. Более точно роль рынка в экономической жизни выражает следующее определение: рынок – это форма общественной связи между людьми, состоящая во взаимной купле-продаже товаров. Это определение позволяет трактовать рынок как сферу экономических отношений, а не просто как столкновение безликих компонентов экономики (спроса и предложения).

Рынок – это, с одной стороны, сфера отношений  между субъектами экономики (производителями и потребителями), а с другой стороны, элемент рыночной экономики, куда входят сферы производства товаров, их распределения и потребления, а также элементы планирования и регулирования экономики.

Подходя к понятию  рынка более детально, можно отметить, что наличие рынка характеризуется присутствием его обязательных элементов:

• людей (организаций) со своими потребностями;
• покупательной силы (обычно денег);
• соответствующих возможностей (купить и продать);
• желания купить (наличие покупателей, желающих купить товар);
• продавцов, желающих и имеющих возможность произвести и продать товар.

Из этого  определения следует:

• необходимо знать нужды покупателей, так как это непосредственно ведет к созданию товара и совершению акта покупки;
• рынок может как расширяться, так и сокращаться в зависимости от покупательской способности;
• путем увеличения покупательной способности и спроса, увеличения объема производства товаров и более широкого их распространения могут быть расширены существующие рынки и созданы новые;
• рынки могут быть расширены за счет более эффективного стимулирования желания купить посредством кредитования, рекламы и др.

Для дальнейшего  понимания сущности рынка следует  выявить наиболее общие признаки рынка и их основные характеристики.

Первый отличительный  признак рынка – взаимодействие продавцов и покупателей.

Одна из важных задач маркетинга для фирм, работающих на рынке, - стремление достичь равновесного состояния между спросом и  предложением товаров и услуг.

На практике такого равновесия в течение относительно длительного периода времени достичь довольно сложно. Чаще всего случается рыночная ситуация, когда либо спрос на товары и услуги превышает их предложение, либо предложение превышает спрос.

В первом случае имеет место рынок, который характеризуется наличием относительно малого количества продавцов (или вообще одного монополиста), проводящих согласованную политику, и относительно большого числа покупателей, остро нуждающихся в товаре. Если такая ситуация сохраняется достаточно долго, например в силу законодательных или иных ограничений, препятствующих проникновению на данный рынок новых предпринимателей, то речь идет о так называемом рынке продавца. При таких условиях продавцу нет смысла тратить средства на реализацию маркетинга. Его продукцию все равно купят, а, проводя исследования, он понесет дополнительные затраты.

Во втором случае имеет место рынок покупателя, который характеризуется большим  числом разнообразных товаров и  большой рыночной властью покупателя. На таком рынке каждый предприниматель (или продавец) может увеличить свои доходы, лишь создавая и реализуя продукцию, способную удовлетворить запросы покупателей. Такое положение заставляет продавца тратить дополнительные усилия по реализации своего товара, что является одним из стимулирующих факторов использования маркетинга.

Второй отличительный  признак рынка – его конкурентный характер. Конкурентами на рынке могут  выступать такие субъекты рынка, как предприниматели (индивидуальные или различные объединения и  ассоциации), индивидуальные и коллективные потребители продукции, государственные и общественные организации. На рынке покупателя неизбежна конкуренция между предпринимателями, вступающими во взаимное соперничество за внимание покупателей. И наоборот, на рынке продавца имеет место соперничество между покупателями за внимание продавца.

Третий признак  современного рынка – стабилизация отношений между субъектами рынка  на основе интеграции, когда они, сохраняя стремление к взаимному соперничеству, вместе с тем оказываются заинтересованными в противодействии монополизации экономики. Причем такая интеграция не навязывается сверху, а обусловливается характером развития деловых отношений и обеспечивает консенсус разнообразных субъектов экономики. Примерами такой интеграции могут служить социальное партнерство в сфере регулирования занятости населения, создания систем переквалификации трудовых ресурсов и т.п.

Классификация рынков.

1. Рынки по соотносительности покупателя и продавца (по конъюнктуре) подразделяются на:

Рынок продавца (спрос превосходит предложение).

Характеристики  такого рынка:

• ограниченный ассортимент товаров, постоянный дефицит товаров;
• узкопрофильные объемы и масштабы производства;
• полное отсутствие конкуренции.

Рынок покупателя (превышение предложения над спросом).

Характеристики  такого рынка:

• большое ассортиментное многообразие предлагаемых товаров;
• устойчивые объемы и масштабы производства этих товаров;
• высокий уровень конкуренции.

Рынки не продавца и не покупателя – состояние рынка, на котором фирма-изготовитель может сбывать продукцию в достаточном объеме, если будет осуществляться стимулирование спроса. Отправной точкой деятельности фирмы при этом является учет рынков на которых реализуется продукция фирмы.

Регулируемые  рынки, подпадающие под действие товарных соглашений, а также государственных нормативных актов, направленных на их стабилизацию.

Региональные  товарные рынки – это рынки, в  основе выделения которых лежит  региональная или страновая принадлежность объектов товарно-денежного обмена, рынки конкретных товаров и товарных групп, товары определенной отрасли, отдельной страны.

2. В зависимости  от того, какие потребности определили  спрос на соответствующий товар,  могут быть выделены следующие  виды рынков:

• потребительский рынок;
• рынок предприятий;
• рынок товаров промышленного назначения;
• рынок промежуточных продавцов;
• рынок государственных учреждений;
• международный рынок.

Потребительский рынок – это отдельные лица и домохозяйства, покупающие или  приобретающие иным способом товары и услуги для личного потребления. Этот рынок состоит из множества субрынков, таких как рынок молодежи, пожилых людей и т.п.

Рынок предприятий  – это совокупность лиц и организаций, закупающих товары для использования  их в дальнейшем производстве, для  перепродажи или перераспределения. Он имеет три разновидности:

• рынок товаров промышленного назначения – это совокупность отдельных лиц и организаций, закупающих товары и услуги, которые используются либо при производстве других товаров и услуг (сырье, материалы), продаваемых или сдаваемых в аренду, либо в качестве составной части иных товаров и услуг, поставляемых потребителям (например, комплектующие изделия).

Основные характеристики рынка товаров промышленного  назначения следующие:

- меньшее число  покупателей;

- при их немногочисленности покупатели крупнее;

- покупатели  сконцентрированы географически;

- спрос на  эти товары резко меняется (например, спрос на потребительские товары  может привести к росту спроса  на оборудование для их производства).

• рынок промежуточных продавцов – это совокупность отдельных лиц и организаций (посредников, дилеров, дистрибьюторов), приобретающих товары для перепродажи или сдачи в аренду другим потребителям с выгодой для себя.

Товары приобретаются  промежуточными продавцами как для  перепродажи, так и для обеспечения бесперебойного функционирования их собственных предприятий. Закупки для себя осуществляются промежуточными продавцами в роли производителей.

• рынок государственных учреждений составляют федеральное правительство и региональные органы власти, закупающие или арендующие товары, необходимые для выполнения своих основных властных функций.

Характерной чертой государственных закупок является сокращение расходов налогоплательщиков, т.е. приобретение товаров по самым  низким ценам.

Особенностью  осуществления государственных закупок является необходимость оформления большого числа документов (многочисленность подписей), в результате чего затягивается процесс выдачи заказа.

Международный рынок состоит из всех покупателей  товаров и услуг, находящихся  за пределами данного государства, включая отдельных физических лиц, производителей, промежуточных продавцов и государственные учреждения.

3. Классификация  рынков с точки зрения характера  взаимоотношений между продавцами  и покупателями:

• закрытый рынок — это товарный рынок, где взаимодействуют производители и потребители, связанные различными формами некоммерческих отношений: юридической зависимостью, системой долевого участия и финансового контроля, специальными договорами, которые не носят сугубо коммерческий характер;
• открытый рынок — сфера обычной коммерческой деятельности неограниченного круга независимых продавцов и покупателей.

4. Если рассматривать  рынок как совокупность покупателей,  объединенных их географическим  положением, то можно выделить:

• мировой рынок – рынок, включающий страны всего мира;
• региональный рынок – рынок, охватывающий всю территорию данного государства;
• местный рынок – рынок, включающий один или несколько районов страны.

5. С точки  зрения особенностей и содержания  маркетинговой деятельности выделяются следующие рынки:

• целевой — рынок, на котором фирма реализует или собирается реализовывать свои цели;
• бесплодный — рынок, не имеющий перспектив для реализации определенных товаров;
• основной — рынок, где реализуется основная часть товаров предприятия;
• дополнительный, т. е. рынок, на котором обеспечивается продажа некоторого объема товара;
• растущий — рынок, имеющий реальные возможности для роста объема продаж товара;
• «прослоенный» — рынок, на котором коммерческие операции нестабильны, но имеются перспективы превращения в активный рынок при определенных условиях. Однако такой рынок может стать и бесплодным.

2. Оптовая  и розничная торговля.

Розничная торговля.

Розничная торговля — любая деятельность по продаже  товаров или услуг непосредственно  конечным потребителям для их личного некоммерческого использования.

Продажа может  быть методом личной продажи, по почте, по телефону или через торговый автомат, и где именно они продаются  — в магазине, на улице или  дома у потребителя.

Виды розничных  торговых предприятий.

Торговые предприятия  самообслуживания - основа любой торговли по низким ценам.

В розничных  торговых предприятиях со свободным  отбором товара покупатель при желании  может обратиться за содействием  к продавцу. Накладные расходы  у таких магазинов несколько выше, чем у магазинов самообслуживания из-за дополнительного персонала.

Розничные торговые предприятия с ограниченным обслуживанием обеспечивают покупателю более квалифицированную помощь со стороны торгового персонала, т.к. в таких магазинах продают больше товаров предварительного выбора и покупателям требуется больше информации. Расходы у таких магазинов выше.

Розничные торговые предприятия с полным обслуживанием — это фешенебельные универмаги, продавцы которых готовы помочь покупателю на всех этапах процесса поиска, сравнения и выбора товара. Богатые потребители предпочитают именно такие магазины. Вышколенный персонал, высокий процент в номенклатуре товаров особого спроса и модных изделий, использование различных схем кредитования — атрибуты таких магазинов. Кроме того, оказываются следующие услуги: доставка покупок, техническое обслуживание товаров длительного пользования на дому, удобства в виде комнат отдыха и ресторанов.

Розничные торговые предприятия можно классифицировать следующим образом:

По предлагаемому товарному ассортименту

Специализированные  магазины предлагают узкий ассортимент  товаров значительной насыщенности, (магазины одежды, спорттоваров, мебельные, книжные магазины). Такой магазин  может легко разориться, если его  товары потеряют популярность.

Универмаги  предлагают несколько ассортиментных групп товаров — обычно одежду, предметы домашнего обихода, хозяйственные  товары.

Универсам —  это крупное предприятие самообслуживания с низкими издержками, невысокой  удельной доходностью и большим объемом продаж. Здесь, как правило, предлагаются продукты питания, моющие средства, товары для дома.

Розничные предприятия  услуг — это гостиницы, банки, колледжи, больницы, рестораны, это  ремонтные службы и т.д.

По  ценам

Большинство магазинов  предлагает товары по средним ценам и обычный уровень услуг для потребителей. Ряд магазинов предлагает товары и услуги повышенного качества и по более высоким ценам. И наоборот, магазины сниженных цен продают свои товары по низким ценам, организуют свою деятельность с минимальными издержками и предлагают меньше услуг. К таким магазинам не относятся магазины, торгующие товарами низкого качества и со скидками.

По  форме торговли

Это магазинная и внемагазинная формы розничной  торговли. Внемагазинная форма.

1. Розничная торговля с заказом товара по почте или по каталогу.

2. Прямой маркетинг  предполагает объявления в газете, по радио или телевидению с  описанием какого-либо товара, который  можно заказать по почте или  по телефону.

3. «Директ мейл».  Фирмы рассылают почтовые отправления — письма, листовки, проспекты - потенциальным клиентам, имена которых занесены в компьютер.

4. Продажи по  телефону.

5. Торговые автоматы.

6. Служба заказов. 

7. Торговля вразнос. 

8. Торговля по INTERNET.

Оптовая торговля

Оптовая торговля — это любая деятельность по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их в целях перепродажи или профессионального использования.

Отличие оптовых  торговцев от розничных:

1. Оптовик уделяет  меньше внимания стимулированию  продаж, атмосфере и расположению своего торгового предприятия,

2. По объему  оптовые сделки крупнее розничных,  а торговая зона оптовика обычно  больше, чем у розничного торговца.

3. В отношении  правовых положений и налогов  правительство подходит к оптовым  и розничным торговцам с разных позиций. Оптовики обеспечивают эффективность торгового процесса т.к.:

1. Мелкому производителю  с ограниченными финансовыми  ресурсами не под силу иметь  предприятия торговли.

2. Производитель  скорее предпочтет направить  средства на развитие производства, а не на организацию торговли.

3. Размах операций  шире, большее число деловых контактов  и специальные знания и умения  продавцов. 

4. Розничным  торговцам удобнее заказывать  весь набор товаров у одного  оптовика, а не по частям у  разных производителей. Функции оптовиков:

1) Сбыт и его  стимулирование.

2) Закупки и  формирование товарного ассортимента.

3) Разбивка крупных  партий товаров на мелкие.

4 ) Складирование. 

5) Транспортировка. 

6) Финансирование.

7) Принятие риска. 

8) Предоставление  информации о рынке.

9) Услуги по  управлению и консультационные  услуги.

Виды предприятий  оптовой торговли.

1. Оптовики-купцы.  Это независимые коммерческие  предприятия, приобретающие право  собственности на все товары, с которыми они имеют дело (оптовые  фирмы, базы, дистрибьюторы, торговые дома).

Они предоставляют  такие услуги, как хранение товарных запасов, предоставление продавцов, кредитование, доставка товара и содействие в управлении. Это либо торговцы оптом (торгуют  в основном с предприятиями розницы), либо дистрибьюторы (продают преимущественно производителям или другим посредникам).

2. Брокеры и  агенты.

Агенты и  брокеры отличаются от оптовиков-купцов по двум показателям. Содействуют купле-продаже, т.е. сводят покупателей с продавцами и помогают им договориться. Они не берут на себя права собственности на товар и выполняют лишь ограниченное число функций. Обычно их комиссионное вознаграждение в размере до 5—10% продажной цены товара. Брокеру платит тот, кто привлек его.

Например: брокеры  по операциям с пищевыми продуктами, недвижимостью, страховые брокеры и брокеры по операциям с ценными бумагами.

Агент представляет покупателя или продавца на более  долговременной основе.

3. Оптовые отделения  и конторы производителей.

Производители нередко обзаводятся собственными сбытовыми отделениями и конторами, чтобы держать под более жестким контролем деятельность по управлению товарными запасами, сбыту и стимулированию.

Многие крупные  розничные торговцы содержат в основных рыночных центрах собственные закупочные конторы, которые играет примерно ту же роль, что и брокеры или агенты, но является структурным подразделением организации-покупателя.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы:

1. Академия рынка: Маркетинг: Пер. с франц./Под ред. А.Дайяна. М.: Экономика, 1993.
2. Алексунин В.А. Маркетинг и основы предпринимательской деятельности. М.: Утро, 1994.
3. Алексунин В.А. Международный маркетинг: Учебн. Пособие. М.: ИД «Дашков и К^о», 2000.
4. Андреева О.Д. Технология бизнеса: маркетинг. М.: ИНФРА.М-НОРМА, 1997.
5. Багиев Г.Л. и др. Маркетинг: Учебник. М.: Экономика, 1999.
6. Березин И.С. Маркетинг и исследования рынка. М.: Русская Деловая Литература, 1999.
7. Браверман А.А. Маркетинг в российской экономике переходного периода. Методика и практика. М.: Экономика, 1997.
8. Герчикова И.Н. Маркетинг и международное коммерческое дело. М.: Внешторгиздат, 1990.
9. Голубков Е.П. и др. Маркетинг: выбор лучшего решения. М.: Экономика, 1993.
10. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика и методология. М.: Финпресс, 1998.
11. Диксон П.Р. Управление маркетингом: Пер. с англ. М.: Бином, 1999.
12. Дихтль Е, Хершген Х. Практический маркетинг: Пер. с нем. М.: Высшая школа, 1995.
13. Долгоруков А.П., Барыбина И.Ф. В паутине маркетинга. М.: Профиздат, 1991.
14. Евдокимов Ф.И., Гавва В.М. Азбука маркетинга. Донецк: Сталкер, 1998.
15. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. М.: Международные отношения, 1991.
16. Котлер Ф. Маркетинг менеджмента. Анализ, планирование, контроль: Пер. с англ. СПб.: Питер Ком, 1999.
17. Кретов И.И. Маркетинг на предприятии: практическое пособие. М.: Финстатинформ, 1994.
18. Крылов И.В. Маркетинг. М.: Центр, 1998.
19. Лебедев О.Т., Филиппова Т.Ю. Основы маркетинга. СПб.: МиМ, 1997.
20. Маркетинг: Учебник/Под ред. А.Н.Романова. М.: ЮНИТИ, 1995.
21. Маркетинг: Учебник/Под ред. Э.А.Уткина. М.: ЭКМОС, 1998.
22. Моисеева Н.К. Международный маркетинг. М.: Центр экономики и маркетинга, 1998.
23. Морозов Ю.В. Основы маркетинга. М.: Хронограф, 1997.
24. Моррис Р. Маркетинг: ситуации и примеры: Пер. с англ. М.: Финансы и статистика, 1994.
25. Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Маркетинг: как побеждать на рынке. М.: Финансы и статистика, 1991.
26. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Практикум. М.: ЮНИТИ, 1997.
27. Основы предпринимательской деятельности: Маркетинг/Под ред. В.М. Власовой. М.: Финансы и статистика, 1999.
28. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Рекламная деятельность: Учебник. М.: Маркетинг, 1998.
29. Современный маркетинг/Под ред. В.Е.Хруцкого. М.: Финансы и статистика, 1991.
30. Сэндидж Ч., Фрайбургер В., Ротцолл К. Реклама: теория и практика: Пер.  с англ. М.: Прогресс, 1990.
31. Федеральный закон «О рекламе» с комментариями. СПб.: Лениздат, 1995.
32. Халлард В., Якобсен У. Рыночная экономика (В 15 книгах). Маркетинг. Книги 1-5: Пер. с норвежск. М.: Внешторгоиздат, 1991.
33. Чекмарева Е.Н. Лизинговый бизнес. М.: Экономика, 1994.
34. Швальбе Х. Практика маркетинга для малых и средних предприятий. М.: Республика, 1995.
35. Эванс Дж., Берман Б. Маркетинг. М.: Экономика, 1990.