Маркетинг в строительстве

1. Резюме (цель предпринимательского проекта)

       Настоящая предпринимательская идея заключается  в изготовлении шумоизоляционных панелей  на арендуемой части производственного  цеха и распространении их на российском рынке. Компания берет на себя разработку таких панелей, изготовление, организацию  продаж, установку и послепродажное обслуживание. При этом на прямую сотрудничает с заводом – производителем основных материалов, составляющих шумоизоляционные панели. В связи с расширением жилищного строительства коттеджного типа, а так же муниципального строительства по всей территории Российской Федерации устойчивый сбыт предлагаемой потребителям продукции прогнозируется с большой уверенностью.

       Название  организации происходит от названия самих шумоизоляционных панелей. 

2. Описание  товара.

       В современном строительстве наряду с применением новых материалов по отделке домов и квартир, новой  сантехники требуются необходимые  бытовые мелочи, которые помогут  чувствовать себя более комфортно  и уютно в своем доме или  офисе. Для любого человека очень  важно сконцентрироваться на работе или спокойно отдохнуть, а значит, его не должны раздражать посторонние  звуки, которые могут доноситься из прилежащих помещений.

       Поэтому компания предлагает воспользоваться  шумоизоляционными панелями, которые  обладают двумя основными функциями:

       - могут быть использованы в  качестве утеплителя;

       - являются прекрасным шумоизолятором.

       Шумоизоляционные  плиты сделаны из цемента, керамзитной  крошки и древесной стружки по специальной технологии, с помощью  которой можно добиться повышенной плотности этого материала. На стадии экспериментальной разработки опытным  путем было доказано, что сочетание  этих компонентов дает высокие результаты. Плиты отличаются отличной водонепроницаемостью, высоким процентом шумоизоляции (до 84%), повышенной степенью пожаробезопасности. В результате помещение полностью защищено от проникновения посторонних звуков. Известно, что до недавнего времени в качестве теплосохраняющего материала в домах использовали широкий слой утеплителя, но предлагаемые нами плиты обладают высокой степенью теплоизоляции. Помимо этого следует отметить еще одно важное достоинство панелей: на фоне высоких показателей прочности продукции (одним из составляющих материалов является цемент) она имеет относительно небольшой вес. Это достигается благодаря добавлению керамзитной крошки.

3. Анализ  основных рынков сбыта

       Шумоизоляционные  панели «Керама» - удобный, практичный и доступный товар, поэтому рынок  сбыта его очень широк. Основными  направлениями применения панелей  могут стать:

       - новое строительство. Предприятие  предлагает строительным компаниям  услуги по установке панелей  еще в процессе строительства  квартир, при этом все затраты  полностью вносятся в себестоимость  квартиры. Это выгодно строительным  компаниям как для повышения  уровня (категории) квартиры, так  и для повышения имиджа самой  фирмы.

       Следует отметить, что вопрос о шумоизоляции очень актуален в сегодняшнее  время в новостройках блочного типа, так как в таких домах высокая  степень звукопроницаемости из-за щелей  между бетонными панелями. Сегодняшняя  ситуация на рынке недвижимости характеризуется  увеличением количества фирм, занимающихся строительством жилья (нежилых помещений) с евроотделкой. Поэтому потребитель, выплачивая такую большую сумму  за 1м², хочет иметь помимо качественного внутреннего содержания квартиры защиту от посторонних шумов. Суммируя все это, естественно предположить, что многие строительные фирмы заинтересуются шумоизоляционными панелями;

       - использование панелей в реконструкции  домов. Во-первых, следует упомянуть  об уже рассмотренных блочных  домах, где возможна установка  шумоизоляционных панелей. Во-вторых, в настоящее время ведется  активная реконструкция старых  домов и превращение их в  эксклюзивное жилье с очень  дорогой ценой за 1м². Обеспеченные люди, покупающие такое жилье, могут обладать конфиденциальной информацией, поэтому не всегда достаточно просто шумоизоляции, данные потребители могут предъявлять требования защиты, как от случайного, так и от преднамеренного подслушивания.

       Немаловажное  значение шумоизоляционные панели получат  в офисах и представительствах, барах и магазинах, ночных клубах, расположенных на первых этажах жилых зданий, там, где жильцы предъявляют повышенные требования тишины и соответственно шумоизоляции;

       - строительство загородных домов.  Одним из современных направлений  в строительстве стало строительство  коттеджей как за городом, так  и в черте города. При этом  шумоизоляционные панели могут  быть использованы как в качестве  утеплителя, так и по основному  своему направлению. Очевидно, те  люди, которые собираются покупать  коттеджи для постоянного проживания, должны быть заинтересованы предложением  одномоментно утеплить и изолировать  свой дом от посторонних шумов,  чем в свою очередь сделать  его более комфортным для проживания.

4. Анализ  конкурентного рынка.

       Основные  конкуренты. Рынок шумоизоляционных материалов не полностью освоен в нашей стране, зато наличие теплоизоляционных материалов давно перестало быть новинкой. Первоначально единственным тепло- и шумоизолятором была стекловата, но еще десять лет назад проблема шумоизоляции не была столь актуальна, поэтому на первое место ставили теплоизолирующие качества товара. Сфера применения стекловаты – межстеновое утепление домов только дачного типа, при этом все строители выделяли очень существенный недостаток стекловаты – она вся состоит из мелких стеклянных волосков, которые сыпятся с нее, попадая на кожу, в дыхательные пути, вызывая боль, зуд и жжение.

       Следующим этапом было введение на рынок минералваты. В отличие от стекловаты производители  снизили содержание стекловещества, при этом спрессовав минералвату  в определенные утепляющие плиты  прямоугольной формы, но сфера применения осталась та же.

       Сегодняшний рынок отличается большим разнообразием представленных тепло- и шумоизоляторов. Можно выделить следующие виды: минеральные плиты, пенопласт, пенополиэтилен, пластиковые стеновые панели, гипсокартон и представляемые компанией шумоизоляционные панели «Керама».

       Факторы конкурентоспособности. В целях  более детального рассмотрения можно  выделить определяющие факторы конкурентоспособности  для предлагаемого товара и таваров-конкурентов (табл. 4.1, 4.2).

       Для отражения действительного положения  того или иного материала на рынке  выразим эти коэффициенты конкурентоспособности  в процентном выражении.

       Сначала определим весомость рассматриваемых  параметров:

Таблица 4.1

Таблица 4.2

Примечание: р – ранжированное значение параметра; ар – показатели конкурентоспособности, %.

       Как видно из обеих таблиц, показатели конкурентоспособности у предлагаемых панелей превышают те же показатели конкурентов.

5. План  маркетинга.

       Представляемые  шумоизоляционные плиты являются товаром  определенного профиля, поэтому  неценовые мероприятия (реклама), нацеленные на повышение объемов продаж, должны иметь специфический характер и  быть ориентированы на определенную группу покупателей. Поэтому реклама  может быть представлена несколькими  видами:

1. реклама, ориентированная на людей (физических лиц), заинтересованных в реконструкции, модернизации своего жилья. Поэтому реклама о товаре и о его исключительности может быть помещена как в рекламных газетах, так и в газетах строительного профиля, а так же показана по кабельному телевидению в престижных районах, и таким образом доведена до потребителя;
2. реклама, ориентированная на компании, фирмы и предприятия (юридические лица), занимающиеся строительством. Она может быть помещена в специальные рекламные каталоги, которыми постоянно пользуются строительные компании.

       Эти меры являются необходимыми для стимулирования сбыта и повышения доходов  предприятия на первом этапе. В дальнейшем, когда фирма станет достаточно известной  среди специалистов и будет получать определенную чистую прибыль, к этим мерам можно добавить информационную поддержку на общественном телевидении.

       В качестве девиза компании предлагается использовать следующий: Наслаждайся  тишиной своего дома! С шумоизоляционными  панелями «Керама» - это так просто! 

6. План  производства.

       Технология  производства. Для производства шумоизоляционных панелей «Керама» требуются такие материалы, как цемент, керамзитная крошка и древесная стружка. Поэтому арендованное нежилое помещение предприятие намеренно использовать в следующих целях:

1. в качестве цеха, где будут производиться панели;
2. в качестве складского помещения, откуда возможно производит крупно оптовые продажи.

       Технология  производства предлагаемых панелей  не слишком сложна. На первом этапе  осуществляется перемешивание подготовленного заранее раствора из цемента, керамзитной крошки и древесной стружки с водным раствором. Этот раствор доводится до однородной массы. На втором этапе производства полученную однородную массу помещают в специальные прямоугольные формы, которые могут быть нескольких размеров (они были указанны выше).

       На  третьем этапе производиться  прессование с помощью специальной  технологии вибрации. И на заключительном этапе осуществляется сушка полученных панелей и подготовка их к товарному  виду.

       Предполагаемые  поставщики. В качестве основного предполагаемого поставщика выступит завод по производству керамзита и цемента. Этот завод будет поставлять керамзит и цемент. Для производства предполагаемых шумоизоляционных панелей будет использован керамзит не высокого качества, а некондиционный керамзит, то есть отходы, бой. Поэтому, окупая у завода такой керамзит в крупногабаритных партиях, предприятие надеется получить значительные скидки.

       На  поставки крупных партий древесных  отходов можно заключить договор  с деревообрабатывающим предприятием (Лесхоз, лесопилка), что позволит минимизировать затраты на древесную стружку.

7. Организационный план.

Рис. 7.1 – организационная схема управления производством.

     Обязанности работников предприятия:

     Генеральный директор занимается кадрами (прием на работу, отпуска, увольнение сотрудников), ведет переговоры и заключает договора с поставщиками, посредническим компаниями, с магазинами - распространителями, отвечает за поставки оборудования в случае его износа, технического старения, определяет направление рекламной компании;

       Главный бухгалтер ведет всю финансовую деятельность предприятия (начисление и уплата налогов, распределение прибыли, составление балансов);

     Бухгалтер – кассир отражает все денежные перемещения, рассчитывает и ведет заработную плату;

     Коммерческий  директор следит за каждым перемещением товара, выполняет заказы по отгрузке шумоизоляционных панелей, выполняет расчеты, связанные с изменениями в технологии;

     Секретарь принимает заказы, осуществляет связь с предприятиями – поставщиками и посредниками, отвечает по возможности на вопросы потребителей;

     Продавец  со склада осуществляет продажу шумоизоляционных панелей крупными оптовыми партиями со склада, в конце дня сдает деньги и чеки главному бухгалтеру;

     Шесть рабочих: двое рабочих являются грузчиками и помогают осуществлять продажу панелей со склада, а так же грузить продукцию на транспорт для посредников или конечных потребителей. Четверо рабочих непосредственно заняты в производстве шумоизоляционных панелей;

     Два водителя осуществляют доставку панелей до магазинов – распространителей и обеспечивают доставку сырья от поставщиков;

     Уборщица  следит за чистотой на складе и в цехе, а так же в конце дня убирает помещение.

8. Правовое  обеспечение деятельности фирмы.

       Для производства шумоизоляционных панелей  «Керама» 14 октября 2010 года создано  общество с ограниченной ответственностью ООО «Керама», деятельность которого регулируется согласно Федеральному закону от 8 февраля 1998 года № 14 – ФЗ «Об  обществах с ограниченной ответственностью» (в редакции от 21 марта 2002 года). Общество имеет государственную регистрацию от 12 февраля 2010 года. Созданное юридическое лицо действует в соответствии с Уставом и Учредительным договором, принятыми его участниками. Высшим органом управления общества является собрание участников, а текущее управление осуществляется генеральным директором.

       Офис  располагается по адресу:

       г. Хабаровск, ул. Прогрессивная, 12;

       Тел. (факс): 8 (4212) 56 89 76.

       Лицензия  № 546-34 на производство строительных материалов, являющихся предметом рассмотрения в бизнес-плане, и сертификат качества продукции № 45-234-09 получены.

9. Оценка  возможных рисков.

      В настоящее время, когда экономическая ситуация меняется очень быстро и никто не застрахован от неожиданных неудач в бизнесе, следует учитывать элементы риска.

      Какой же может быть риск в производстве шумоизоляционных панелей:

      - коммерческие риски. Следует учесть  возможный риск от неплатежеспособности  заказчика; риск от падения  спроса и заинтересованности  в товаре (причиной может быть  любой внешний фактор); риск от  появления абсолютно нового, более  экономичного материала шумоизолятора;  риск от банкротства основного  поставщика, арендодателя и соучредителя, а так же от банкротства  поставщика древесных стружек. В этом случае понадобиться время и дополнительные средства на поиск новых поставщиков. Существует риск, связанный с доставкой панелей до конечного потребителя, то есть транспортный риск:

      - политические риски связанны  с забастовками (войнами) во время  производства и перевозки груза  к потребителю.

      В качестве мер по сокращению минимизации  рисков, возможно, использовать проведение строгой проверки финансового положения  и репутации, как будущего крупнооптового посредника, так и основного поставщика - завода по производству керамзита  и цемента. Можно так же частично перекладывать риски на других партнеров, например риск потери или повреждения  товара – на страховое общество. Оборудование будет застраховано на год с оплатой страховому обществу 7% от его балансовой стоимости.

10. Финансовый  план и стратегия  финансирования.

10.1 Первоначальный кредит

       Для осуществления  проекта необходимо 6 000 000 рублей. Источником получения этих средств будет коммерческий банк, в котором находится расчетный счет предприятия. Он предоставит кредит в размере 6 000 000 рублей под 42% годовых с погашение в течение года (равными долями ежемесячно, в таблице 10.1). в качестве получателя выступит завод по производству керамзита и цемента, который является одним из соучредителей ООО «Керама».

       Как видно, выплата  кредита происходит на льготных условиях, так как предприятие фактически выплатит 1 365 000 рублей сверх основной суммы кредита. Если бы проценты по кредиту выплачивали по фиксированной ставке, то пришлось бы выплатить 2 520 000 рублей, сверх основной суммы кредита.

       Таблица 10.1