Маркетинговый план по открытию салона штор

титульный лист

контрольная работа

по  дисциплине маркетинг

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ПЛАН

 

Аннотация.            3

 1. Анализ ситуации на рынке.        4

 2. Анализ положения компании на рынке.      6

 3. Цели.                     7

 4. Стратегия маркетинга.                  8

 5. Рабочая программа.                 10

 6. Планируемый бюджет, прибыли и убытки.                     13

 7. Контроль за реализацией.                15

Заключение                  17

Список использованной литературы              19 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

АННОТАЦИЯ

 

 

«Красивые шторы в каждый дом. И будет  тепло и уютно всем..

 

 

Мини-проект по созданию салона штор в г.Пятигорске.

Окно не только связывает наш  дом с внешней средой, но и является важным элементом декорирования  интерьера. Атмосфера в доме и  душевный комфорт, проживающих в  нем, зависят, в том числе от того, как будет выглядеть ваше окно. Поэтому вопрос декорирования интерьеров и выбора эксклюзивных штор в салоне штор достаточно серьезен. Именно поэтому выбор пал на данную сферу бизнеса.

Салоны штор - бизнес не только красивый, но и быстрорастущий. Иначе как  объяснить тот факт, что в последние  годы  открываются 2-3 новых салона, причем не только в областных городах, но и в регионах.

Открытие салона планируется в  районе новостройки г.Пятигорска, где  уже заселены более 70% в многоэтажных домах, и еще продолжается стройка, в связи с чем прогнозируется увеличение спроса, что гарантирует  перспективу роста задуманного  бизнеса.

Целью нашего проекта является разработка и обоснование экономической эффективности создания и функционирования салона по пошиву штор в г.Пятигорске.

Задачами нашего проекта являются оценка бизнес-идеи и расчет показателей для внедрения данного проекта.

Теоретическая и практическая значимость проекта заключается в том, что благодаря проекту будет создано новое предприятия по удовлетворению  потребности населения в эксклюзивных  гардин и штор.   Целевой аудиторией мини-проекта является индивидуальный предприниматель по созданию  салона по пошиву  современных штор и другие заинтересованные лица.

 

2. АНАЛИЗ СИТУАЦИИ  НА РЫНКЕ

Рынок Пятигорска  совершенно не насыщен  такого рода услугами, имеется одно ателье по пошиву штор.

Создание салона штор в новом  микрорайоне с достаточно приемлемыми  ценами избавит наших клиентов от лишних хлопот. Быстрота,  а самое  главное качество выполняемой работы создаст благоприятное впечатление  среди населения жителей нового  микрорайона Пятигорска.

Лозунг нашего салона штор – «Красивые шторы в каждый дом. И будет  тепло и уютно всем..

Разнообразие услуг нашего салона, а также их увеличение путем анализа  рынка и опроса клиентов позволит нам занять свою нишу на рынке нашего поселка.

Занять свою нишу на этом рынке, если верно расставить акценты и правильно  направить средства будет несложно, так как такого виды услуги предоставляются  в разных местах и официально открытого  ателье нет, а такого вида услуги предоставляются  на дому, что весьма не удобно для  клиентов.

Приходится через знакомых узнавать, где можно пошить красивые шторы  по приемлемым ценам, что доставляет людям массу неудобств заставляя  тратить силы и нервы. Ведь не у  всех есть швейная машинка и умение. Значит, данный человек причитав наше объявление в газете или на рекламной  баннере обратиться именно к нам.

Целью создания в данном направлении является:

на 1 этапе деятельности:

• найти наиболее выгодное направление предпринимательской деятельности при относительно малых накопительных вложениях;
• наработка опыта в данном виде деятельности;
• наработка своего контингента клиентов;
• добиться улучшения материального благосостояния своей семьи.

на 2 этапе: дальнейшее расширение бизнеса путем увеличения ассортимента услуг.

Первоначальным этапом для открытия салона по  пошиву штор, а в дальнейшем еще и постельного белья, является регистрация в налоговых органах  в качестве Индивидуального Предпринимателя.

Далее расчет наиболее выгодной системы  налоговых платежей.

Востребованность данного вида услуги проверена методом анализа  и опроса знакомых.

Срок окупаемости: 1 год.

При наличии существующих собственных  средств, плюс получение кредита  в сумме 30000 руб. на организацию предпринимательской  деятельности позволит исходя из экономических  соображений обеспечит успех  и окупаемость при условии  небольшого вложения в дальнейшем в  основные средства для оказания данного  вида услуг.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. АНАЛИЗ ПОЛОЖЕНИЯ КОМПАНИИ НА РЫНКЕ

 

Описание продукции(услуг):

Основными преимуществами данного  вида деятельности являются:

• четко установленный график работы;
• независимость от работодателя;
• возможность проявить все свои самые лучшие качества и желание работать на себя и свою семью:
• возможность выстроить свою систему скидок для постоянных клиентов тем самым увеличив количество клиентов, а следовательно и объем прибыли;
• достаточно небольшая сумма первоначальных вложений;
• в будущем планируется открыть диспетчерскую службу.

Услуги по пошиву  штор в салоне будет предоставляться в арендуемом помещение общей площадью 30 кв. метров, расположенном по адресу – Светлогорск,  ул. Веселая д. 64.

 

 

 

 

 

4. ЦЕЛИ

Цель проекта - обоснование экономической эффективности создания и функционирования салона по пошиву штор.

Концепция проекта - создание салона по пошиву штор, отвечающего современным требованиям как по качеству материала так и не уступающему модному дизайну.

Организационно-правовая форма: Индивидуальный предприниматель без образования юридического лица.

Рынок Пятигорска совершенно не насыщен такого рода услугами, имеется одно ателье по пошиву штор.

Создание салона штор в новом микрорайоне с достаточно приемлемыми ценами избавит наших клиентов от лишних хлопот. Быстрота, а самое главное качество выполняемой работы создаст благоприятное впечатление среди населения жителей нового микрорайона Пятигорска.

Лозунг нашего салона штор – «Красивые шторы в каждый дом. И будет  тепло и уютно всем..

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5. СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА

Выбранное мною направление деятельности, обладает рядом преимуществ по сравнению  с остальными конкурирующими фирмами.

Важнейшими из которых являются:

• потребность в данном виде услуг (проверено мною лично, моими родными и друзьями.
• конкурентоспособность с моей стороны состоит в том, что фирма будет работать лучше своих конкурентов – перечень всех предоставляемых услуг будет корректироваться и расширяться путем анализа рынка и опроса клиентов;
• качество выполняемых услуг, а именно - быстрота, самое приветливое и терпеливое отношение к клиенту обеспечит отличное мнение и репутацию нашему салону, что наиболее важно как на правом так и на последующих этапах деятельности нашего салона штор, что впоследствии сыграет немаловажную роль в увеличении количества клиентов.
• быстрая окупаемость и возможность точного реагирования на требования рынка.

На первом этапе деятельности потребителями  из-за малого объема будут являться жители строящегося микрорайона Светлогорск.

Населению нового микрорайона приходится пользоваться услугами по пошиву штор у частных лиц.

Придя в наш салон клиент получит всю необходимую информацию, изучит имеющиеся образцы полотен для пошив штор и тюлей, будут представлены каталоги с возможным дизайнерским исполнением штор под заказ, по желанию клиента возможен обмер окон для пошива штор по индивидуальному заказу или по каталогам. Также ему очень вежливо объяснят о всех видах услуг, сроках исполнения многое другое.

Мною же поставлена цель: не только работать одной, но и в будущем принять участие в программе по созданию рабочих мест, т.е. принять на работу по трудовому договору сотрудников из числа безработных граждан.

Ввиду того, что мое объявление будет выходить в  местной газете на первом этапе работы 2 раза в неделю в течение 4-х месяцев, что даст возможность находится продолжительное время на виду у граждан, также будут вывешены объявления на всех рекламных тумбах, а где главным преимуществом перед конкурентами будет описана система скидок - это даст клиентам в будущем право выбора что не менее важно. Исходя из выгодной ценовой политики, скорости реагирования на пожелания клиента, системы скидок, благоприятному психологическому походу к каждому клиенту - вся эта совокупность факторов сыграет не маловажную роль для деятельности нашего салона штор. Также предполагается разместить большой красочно оформленный баннер, разместив его около нашего салона штор.

На первом этапе деятельности будет  напечатано большое количество цветных  визиток, рекламных проспектов, а  также дано объявление в газете которое  будет выходить на протяжении 4-х  месяцев 2 раза в неделю. Телефонный номер нашего агентства будет  простым и легким для запоминания. На фоне конкурентов предполагается выделится конкретным списком услуг, системой скидок, правильно поставленной рекламной компанией даст возможность  получать стабильный доход.

 

 

 

 

 

 

 

 

6. РАБОЧАЯ ПРОГРАММА

 

ИП - создание салона по пошиву штор и постельного белья для жителей нашего города. Регистрация в качестве индивидуального предпринимателя без образования юридического лица осуществляется по месту жительства, подаются документы в городской исполнительный комитет, где в течении и месяца выдается свидетельство о предпринимательской деятельности, и с ним надо пройти регистрацию в налоговых органах и социальной защиты Светлогорск.

На 1 этапе создания салона по пошиву штор не планируется привлечение наемного труда. В качестве сотрудников агентства предполагается использовать членов семьи и наемный персонал.

Потребуется  первоначально приемщик-администратор, портная, швея и технический работник, всем этим коллективом будет руководитель директор –предприниматель.

Организационная структура будет  иметь вид(рисунок 1):

Рисунок 1 -Организационная структура

 

Целью создания ИП ставиться за счет полученного кредита и имеющихся средств – обеспечить себя работой (т.к. на данный момент я безработная и стою на учете в центре занятости в Светлогорск), для обеспечения граждан строящихся микрорайонов шторами и тюлегардинными изделиями и получения вконечном итоге прибыли. Из разработанного бизнес-плана видно, что данный план и данные задачи выполнимы и реальны.

Специфика деятельности в сфере  предоставления услуг по пошиву постельного  белья и штор требует особого  внимания к легкости в получении  информации о телефоне, списке и  ценах на предоставляемые услуги.

Предполагается на первом этапе  купить: швейную машину с дополнительными  функциями машинной вышивки, оверлок; гладильную машину, отпариватель, стол для раскроя, кресла рабочие. Расходы на рекламу предполагается осуществить за счет средств из полученного кредита.

Для открытия швейного салона потребуется  первоначально приемщик-администратор, портная, швея и технический работник. Работник, всем этим коллективом будет  руководитель директор –предприниматель.

В среднем планируется заработная плата(директору салона 5 тыс. руб, приемщику 3,5 тыс. руб, портной и швея – 3,0 тыс. руб., тех работник -2,0тыс. руб(Таблица 6.1).

Таблица 6.1- Расчет зарплаты работников( руб.) .

Зарплата  работников	1 мес	2мес	3мес	4мес	5 мес	6 мес	За  год
Директор салона штор	5000	5000	5000	5000	5000	5000	60000
Приемщик  заказов	3500	3500	3500	3500	3500	3500	42000
Швея	3000	3000	3000	3000	3000	3000	36000
Портной	3000	3000	3000	3000	3000	3000	36000
Тех. работник.	2000	2000	2000	2000	2000	2000	24000
Итого	16500	16500	16500	16500	16500	16500	198000

 

Для выполнения заказов по пошиву штор потребуется оборудования, на которые понадобится около 36300 руб(таблица 6.2).

Расходы на зарплату:5000+3500+6000+2000= 16500  руб.

Аренда помещения  50*10000= 500  руб

Расходы на рекламу: 1000  руб.

Электричество и котельная: 500  руб.

Итого постоянных расходов 18500  руб.

Переменные затраты с учетом объема выпуска  составят: 4000 руб.

Итого расходов 22500  руб.

За год расходы составят: 22500*12= 270000  руб.

Таблица 6.2- Потребность в основных средствах

Наименование  оборудования	Количество  единиц	Цена  за единицу,  руб.
швейная машина с дополнительными функциями  машинной вышивки,		11550
оверлок	1	5500
гладильную  машину для постельного белья	1	6845
отпариватель,	1	7155
стол  для раскроя,	4	1000*4=4000
кресло  рабочее.	4	411,25*4= 1645
ИТОГО		36300
Фурнитура, молнии, нитки , иголки швейные и  машинные, лекала, выкройки и т.д.		имеется в  собственности
Ножницы портняжьи		имеется в  собственности

В течении первого месяца и в  течении 6 месяцев производственные затраты составят(таблица 6.3):

Таблица 2.3- Расчет объема затрат.( руб.)

Показатели 1 2 3 4 5 6 За 12 месяцев Заработная  плата 16500 16500 16500 16500 16500 16500 198000 Аренда  помещения 500 500 500 500 500 500 6000 Электричество 500 500 500 500 500 500 6000 Реклама 1000 1000 1000 1000 1000 1000 120000 Итого постоянных затрат 18500 18500 18500 18500 18500 18500 222000 Итого переменных затрат 4000 4000 4000 4000 4000 4000 48000 Итого затрат 22500 22500 22500 22500 22500 22500 270000

Планируемый объем продаж составит:

В течении первого месяца 27800 тыс. руб., за квартал 83400 тыс. руб., за полугодие 166800 тыс. руб., за год соответственно 333600 тыс. руб.

 

7. ПЛАНИРУЕМЫЙ  БЮДЖЕТ, ПРИБЫЛИ И УБЫТКИ.

Затраты собственных средств на непредвиденные расходы в начале создания будут минимальными значит, данные расходы в учет брать не будем(таблица 7.1).

 

Таблица 7.1- Расчет денежных поступлений

№ п\п	Наименование  источника	Сумма руб.
1	Собственные средства	28800
2	Привлеченные  средства	-
3	Заемные средства – беспроцентные, с выплатой через 2  года основного долга для  предпринимателей.	30000
4	Заемные процентные средства	-
ИТОГО:		58800

 

Расчет расходов:

Первоначально определим общую  сумму единовременных затрат для  создания салона штор, рассчитаем расходы  по кредиту и результаты отразим  в таблицах 7.2 и 7.3.

 

Таблица 7.2- Смета единовременных затрат

№ п\п	Статьи  затрат	Сумма  руб.
1	основные  средства, расходные материалы	41300
2	Зарплата  персоналу	16500
3	Реклама	1000
4	собственные средства	-
	Итого:	58800

 

Т.е по данным расчета видно, что  надо для проекта 58800  руб., собственные  средства составляет 28800 Руб., надо дополнительно  взять кредит на сумму 58800-28800= 30000  руб.

 

 

 

 

 

Таблица 7.3- Расходы по  кредиту

№ п\п	Наименование  расходов	Количество  ед.	Цена  за 1 ед.		Сумма в руб. 58800	Примечание
	Кредит  на организацию предпринимательской  деятельности				Указывается запрашиваемая субсидии	-
	Закупка основных средств:	1		57800	30000
1	швейная машина с дополнительными функциями  машинной вышивки			20155	20155
2	Гладильная  машина для постельного белья	1		10000	9845
Итого:					30000

 

Изучив спрос и проанализировав  данные конкурентов произведем расчет доходов от реализации штор за квартал  в таблице 7.4. 

 

Таблица 7.4- Расчет дохода от реализации услуг в течение 1 квартала от предоставляемых услуг согласно производственного плана

№ п\п	Наименование	Ед. Изм.	Кол-во в мес.	Кол-во в квартал	Цена  за ед.,  руб.	Итого в мес. сумма в  руб.	Итого за 2  месяца,  руб.	Итого в кв. сумма в  руб.
	Пошив тюля	шт.	10	30	120	1200	2400	3600
	Пошив портьеры на подкладке	шт.	10	30	500	5000	10000	15000
	Подхват для  штор прямой	шт.	5	15	100	500	1000	1500
	Подхват для  штор прямой с отделкой	шт.	5	15	120	600	1200	1800
	Комплект  для спальни	шт.	10	30	550	5500	11000	16500
	Комплект  для кухни	шт.	10	30	750	7500	15000	22500
	Комплекты в  зал		5	15	1500	7500	15000	22500
ИТОГО:						27800	55600	83400

 

 

 

8. КОНТРОЛЬ ЗА  РЕАЛИЗАЦИЕЙ

При реализации мини-проекта могут  возникнуть технические риски и финансовые риски.

Технические риски могут быть связаны  с поломкой основных средств: например швейной машины, но в связи с тем, что оборудование новое и на гарантии, то проблем не должно быть,  но в случае поломки оборудования, среди моих знакомых специалистов по ремонту данной сложной бытовой техники предполагается быстро решить данные проблемы. Отказ от наемного труда – вследствие чего аннулируются расходы на заработную плату, налоги. Использование денежных средств от выделенного кредита – 30000 руб. лучший вариант, нежели взятие ссуды в банке под большие проценты на первоначальном этапе нереально. В связи с выше перечисленными на 1 этапе деятельности рисков можно избежать.

Финансовые риски: Размер прибылей и убытков в значительной степени зависит от уровня количества заказов на предоставляемые виды услуг исходя из правильной ценовой и рекламной политики, быстрого реагирования на пожелания клиентов, расширения ассортимента предлагаемых услуг, системы скидок - рисков можно избежать.

В целом оценим показатели создания салона –штор видно, что разница между взятыми кредитными средствами с рассрочкой оплаты в течении первых 6 месяцев и реализации предоставляемых услуг показывает, что деятельность салона достаточно эффективна,  что кредит будет возмещен в течении уже второго месяца работы.

Произведу расчет эффективности проекта, используя данные таблицы 5.2 и 7.4.

Расчет валовой прибыли на 1 год

Выручка за 1 месяц: 27800 руб.

Выручка за год: 27800*12= 333600  руб.

Расходы за год: 270000  руб.

Прибыль за год: 333600-270000= 63600  руб.

63600/12 мес. = 5300 предполагаемая прибыль в месяц

Рассчитаем срок окупаемости проекта: 30000/63600= 0,5лет.

Срок окупаемости проекта рассчитывается исходя из среднего объема получаемой прибыли и объема капиталовложений и равен 0,5, значит в среднем затраты окупятся в течении 1 года, при выполнении запланированных объемов продаж. Из вышеперечисленных расчетов видно, что проект достаточно выгоден и имеет право на существование и реализацию.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Бизнес-план - это эффективный рабочий  инструмент, который необходим для:

-получения инвестиций и/или  кредитов;

-успешной реализации бизнес - проекта;

ответа на самый важный вопрос: "Стоит ли вообще вкладывать деньги в этот проект и принесет ли он доходы, которые окупят все затраты сил  и средств?"

Салон по пошиву штор - бизнес не только красивый, но и прибыльный. Иначе  как объяснить тот факт, что  в  области ежемесячно открываются 2-3 новых салона по пошиву штор, это  связано с постройкой новых жилых  районов и люди их обустраивают, украшают свое жилье. Они появляются и в фешенебельных домах в  центре города, и в супермаркетах, и в подвалах хрущевских пятиэтажек.

Открывая салон по пошиву штор мы сначала:

- выбрали помещение;

- определили целевой сегмент  рынка (клиентскую базу);

- установили виды услуг и  режим работы, удобный целевой  группе;

- выделили наши конкурентные  преимущества перед соседями (нашли  свою «изюминку»). Это стал дизайн  помещения (выбор которого опять-таки  зависел от клиентской группы), особые услуги, корпоративный стиль  одежды персонала, бесплатная чашка кофе, наконец и наняли грамотного управляющего;

- узнали требования по нормативной  документации (санитарные требования, нормативы по помещениям, оборудованию  и материалам, требования к разрядности  салона) и выполнили их;

- нашли поставщика профессионального  оборудования и материалов;

- позаботились о рекламе для  салона и регулярном информационном  сопровождении наших сотрудников  (профессиональные журналы, каталоги, выставки).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

1.Анискин Ю.П. Организация и управление малым бизнесом: Учеб. пособие.М., 2012.- 188с. 

2.Кузнецов О. Ю. К вопросу об  эволюции теорий  предпринимательства[Электронный ресурс]// Журнал научных публикаций.-Режим доступа: http://www.jurnal.org/articles/2008/ekon16.html

3.Лапуста М.Г Предпринимательство:  Учебник для эконом. Вузов /М.ГЛапуста, А.Г.Поршнев, Ю.Л.Старостин, Л.Г.Скамай; Гос.ун-т управления. – М.: ИНФРА-М, 2011.-448с.

4.Пивоваров К.В. Бизнес-планирование. М.: ИТК «Дашков и К», 2005.

5.Суша Г.З. Экономика предприятия. – Мн.: ООО “Новое знание”, 2008. – 384с.

6.Телешук Г.Я.     Бизнес-планирование: Курс лекций / Телешук Г.Я. – Мн.:Академия управления при Президенте Республики Беларусь, 2010.–200 с

7.Тэпман, Л. Н. Малый бизнес: опыт зарубежных стран: учеб. пособие для вузов / Л. Н. Тэпман. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008.-236с.

8.Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг: Учебник для вузов 3-е издание. – СПб.: Питер, 2008.- с.153