Федеральное Общеобразовательное Учреждение Среднепрофессионального  Образования «Курганский Государственный  Колледж» 
 
 
 
 
 

Курсовая  работа по Гражданскому праву

на  тему: «Агентирование» 
 
 
 
 

Выполнил:

студент 3 курса группа П-305   Апатина Л.В. 

Проверил:

преподаватель Савина В.И. 
 
 
 
 
 
 
 

Курган 2010

ОГлавление 
 

Приложение. 34

Введение

    Темой моей курсовой работы по юридической дисциплине “Гражданское право” является рассмотрение такого вопроса как “Агентский договор, понятие и его содержание”.

    Агентский договор - явление относительно новое  для российского законодательства. Несмотря на то, что в России в период НЭПа было принято и некоторое время действовало Постановление СНК СССР от 1925 г. “О торговых агентах”, в кодифицированном акте агентский договор впервые получил свое законодательное закрепление с принятием части второй Гражданского кодекса РФ.

    Институт  агентирования является новым для Российского гражданского законодательства, поэтому все правила, закрепленные в главе 52, не имеют аналогов в ГК 1964.

    Агентирование оформляется соответствующим договором, именуемым агентским.

    Агентскому  договору посвящена глава 52 Кодекса. Из смысла ст. 1011 ГК РФ, которая прямо указывает, что к отношениям, вытекающим из агентского договора, соответственно применяются правила, предусмотренные главой “Поручение” и главой 51 “Комиссия”, следует, что в принципе агентский договор призван объединить и расширить возможности договоров поручения и комиссии. Вместе с тем не подлежат применению правила, содержащиеся в упомянутых главах, которые противоречат положениям главы 52 либо существу агентского договора.¹

    Вопросы правового регулирования агентского договора в силу особой распространенности таких отношений в международной торговле привлекали к себе внимание международных организаций, начиная с первой половины XX столетия. С 1935 года параллельно с разработкой универсальной конвенции по международной купле-продаже Международным институтом по унификации частного права (УНИДРУА) началась работа над подготовкой материально-правовых норм, регулирующих отношения представительства в международной торговле. В 40-ые годы под эгидой Ассоциации международного права и Института международного права начался процесс унификации коллизионных вопросов данных отношений. К разработке руководства по составлению международного торгового агентского соглашения и проформы такого договора обращалась Международная торговая палата. Различными неправительственными международными организациями и национальными общественными организациями разработано несколько типовых соглашений по данному вопросу.

    Актуальность  данной проблемы и стремление к гармонизации национальных законодательств заставили обратиться к данной теме и различные региональные международные организации. Работа, начатая Комиссией по вопросам изучения унификации права в 1958 году, завершилась в 1973 году подписанием Конвенции Бенилюкс относительно агентского соглашения. В рамках ЕС в 1986 году была принята Директива Совета ЕС о гармонизации законодательства государств - участников по вопросам независимых торговых агентов, разработка которой велась с 60-ых годов. Последнее десятилетие ознаменовано принятием во всех европейских государствах новых национальных законодательных актов о коммерческих агентах. Об актуальности темы свидетельствует и внесение норм об агентировании в новое гражданское законодательство Российской Федерации.

    Исходя  из сказанного, можно сформулировать цель исследования. Цель заключается в выяснении места и роли агентского договора в системе современного российского гражданского права. Данная цель достигается посредством решения следующих конкретных задач:

• рассмотрение понятия и основных элементов договора агентирования;
• выяснение содержания обязательств сторон, вытекающих из агентского договора;
• выявление особенностей заключения, изменения и прекращения договора агентирования.

   При написании работы были использованы следующие основные группы литературы:

- литература обобщающего и справочного характера²;

- учебные пособия по гражданскому праву³;

- научные статьи, в которых рассматривается тот или иной аспект интересующего нас предмета⁴.

Но основной работой по теме является, несомненно, книга В. Н. Белова "Коммерческое представительство и агентирование"⁵, в которой наиболее полно освещены вопросы, связанные с агентским договором, практикой его применения.

Глава I. Понятие и элементы договора агентирования

§ 1. Понятие договора агентирования

     Агентский договор - новый для российского права. Он широко распространен в англо-американском праве, где заменяет традиционные для континентальной правовой системы договоры поручения и комиссии. Не следует, однако, полагать, что этот договор полностью заимствован (рецепирован) ГК РФ из англо-американского правопорядка, хотя влияние последнего на этот институт невозможно отрицать.

     Конструкция агентского договора в российском праве  преследует цель гражданско-правового  оформления отношений, в которых посредник (представитель) совершает в чужих интересах одновременно как сделки и другие юридические действия (что характерно для отношений поручения и комиссии), так и действия фактического порядка, не создающие правоотношений принципала с третьими лицами⁶. Например, лицо, действующее в качестве агента, может взять на себя задачу сбыта чужих товаров, имея в виду не только заключение договоров на их продажу, но и проведение рекламной кампании и других мероприятий по изучению и освоению рынка (маркетинговые услуги). Деятельность такого рода широко распространена в культурно-творческой сфере, где предприниматели (литературные агенты, антрепренеры; импрессарио, шоу-мэны, продюсеры и т.п.) осуществляют в интересах своих клиентов (принципалов) как юридические, так и фактические действия по оформлению их отношений с издателями, театрами, киностудиями и т.д., по организации и осуществлению различных театральных, концертных, гастрольных мероприятий и т.п., позволяя им сосредоточиться исключительно на творческой стороне дела.

     В таких и аналогичных ситуациях  невозможно обойтись одной из традиционных конструкций договоров поручения, комиссии или подряда (возмездного оказания услуг). Необходимо заключить либо несколько различных, но тесно взаимосвязанных договоров между одними и теми же субъектами, либо сложный смешанный договор, к которому в соответствующих частях все равно будут применяться правила о договорах, элементы которых он содержит⁷. Институт агентского договора позволяет значительно упростить такую ситуацию.

     Очень важно определить место договора агентирования в ряду традиционных для российского гражданского права  договоров поручения и комиссии. "Договор агентирования, - пишет С. И. Панченко, - представляет собой по своей юридической конструкции сочетание комиссии и поручения. Законодатель в ст. 1011 ГК РФ указывает на применение правил договоров комиссии и поручения к агентированию, если эти правила не противоречат нормам об агентском договоре и существу договора агентирования. В соответствии со ст. 1005 ГК РФ по агентскому договору одна сторона (агент) обязуется совершать по поручению другой стороны {принципала} юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала"⁸.

     По  сделке, совершенной агентом с третьим лицом от своего имени и за счет принципала, агент приобретает права и становится обязанным, хотя принципал и был назван в сделке или вступил с третьим лицом в непосредственные отношения по исполнению сделки. По сделке, совершенной агентом с третьим лицом от имени и за счет принципала, права и обязанности возникают непосредственно у принципала.

     Необходимо  также выявить отличие договора агентирования от договора коммерческого  представительства. "Если договор коммерческого представительства базируется только на договоре поручения, - пишет В. Н. Белов, - то базой для агентского договора может быть или договор поручения (в этом случае он максимально сближается с договором коммерческого поручительства), или договор комиссии"⁹.

     В первом случае по сделке, совершенной агентом с третьим лицом от имени и за счет принципала, права и обязанности возникают у принципала. Во втором случае агент действует от своего имени, но за счет принципала. По такой сделке приобретает права и становится обязанным агент, даже если принципал и назван в сделке и даже вступил в непосредственные отношения по исполнению сделки с третьим лицом.

     Для гражданско-правовых договоров характерен принцип равенства сторон. Договоры агентской группы, по мнению В. Н. Белова, обособляются потому, что в них четко просматриваются элементы администрирования.

     1. Принципал дает поручение агенту. При этом отступление от указаний принципала возможно лишь в рамках, очерченных законом или договором.

     2. Принципал вознаграждает агента за выполненное поручение.

     3. Принципал финансирует агента. 

     4. Агент обязан представить принципалу отчет, оправдательные финансовые и иные документы.

     5. Принципал вырабатывает единую политику в области маркетинга.

     6. Принципал передает агенту свою клиентуру.

     7. Принципал возвращает агенту большую часть понесенных им расходов.

     Это напоминает отношения работодателя и работника по трудовому договору (контракту). Неудивительно, что в ряде стран, например в Бельгии, отношения между принципалом и агентом — юридическим лицом оформляются агентским договором, а с агентом-гражданином — трудовым контрактом (абзац 2 ст. 4 Закона Бельгии "О трудовых контрактах" от 03.07.78). Поэтому в случае возникновения конфликта на принципала возлагается бремя доказывания отсутствия подчинения.

     В советский период в качестве агента могли выступать лишь государственные  организации, да и то только во внешнеторговом обороте. С переходом к рынку  это ограничение отпало. Хотя, например, в арабских странах оно отслеживается в том, что агентами могут быть лишь лица, происходящие из этих стран, что должно быть оформлено надлежащим образом.

     В договоре комиссии всегда была ссылка (правда, неработающая) на то, что договор может быть заключен "с указанием или без указания территории его исполнения"¹⁰. Теперь все три пункта агентского договора содержат указание на территорию, хотя по-прежнему пока нет надобности закреплять территорию за конкретным агентом. С территорией прямо увязывается монопольное, или исключительное, право агента. Когда речь идет об исключительном праве агента, принципал обязуется не продавать свой товар на территории агента. В ГК РФ имеем: "... либо воздержаться от осуществления на этой территории самостоятельной деятельности, аналогичной деятельности, составляющей предмет агентского договора"¹¹. Следовательно, хотя российское законодательство не использует термина "исключительный агент", правовая база для его употребления на практике есть. Если контракт заключается с монопольным агентом, то принципал обязуется не заключать соглашения с другими агентами, оставляя за собой право реализации товаров на территории агента. Согласно ГК РФ "агентским договором может быть предусмотрено обязательство принципала не заключать аналогичных агентских договоров с другими агентами, действующими на определенной в договоре территории". Понятие "монопольный агент", по мнению В. Н. Белова, незримо присутствует в ГК РФ¹².

     Агентским договором может быть предусмотрено  и обязательство агента не заключать с другими принципалами аналогичных агентских договоров, которые должны исполняться на территории, полностью или частично совпадающей с территорией, указанной в договоре¹³.

§ 2. Стороны и условия агентского договора

     В агентском договоре одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение совершать по поручению и за счет другой стороны (принципала) юридические и иные (фактические) действия либо от своего имени, либо от имени принципала.

     Если  агент действует за счет принципала, но от собственного имени, он становится стороной сделок, заключенных им с третьими лицами, причем и в том случае, когда эти лица знали о совершении сделки в интересах принципала, а не его агента, либо даже если сам принципал вступил с третьим лицом - контрагентом по сделке в непосредственные отношения по ее исполнению¹⁴. Так, например, могут сложиться отношения при заключении агентом договора с владельцем концертного зала об организации концерта эстрадного исполнителя, который будет затем выступать в этом зале.

     Если  же агент по условиям заключенного с принципалом договора действует не только за счет, но и от имени принципала, права и обязанности по заключенным с третьими лицами сделкам возникают непосредственно у принципала, минуя агента.

     Конкретный агентский договор может предусматривать одновременное выступление агента в одних сделках - от своего имени, а в других - от имени принципала. Ведь способ участия агента в отношениях с третьими лицами, являющийся конституирующим признаком договоров комиссии и поручения (и позволяющий провести их четкое разграничение), не имеет значения для агентского договора, ибо здесь важно лишь то, чтобы в любом случае имущественные последствия деятельности агента появлялись именно у принципала.

     Агентский договор может использоваться как в предпринимательском обороте, так и в других гражданско-правовых отношениях, где, однако, могут существовать известные особенности. Так, в сфере использования результатов творческой деятельности агентский договор может быть связан с приобретением, передачей или использованием исключительных прав (авторов, патентообладателей, субъектов смежных прав), что требует учета их особой юридической природы. В связи с этим возможно появление отдельных видов агентского договора, особенности режима которых устанавливаются специальными законами.

     Агентский договор по своей юридической природе является консенсуальным, возмездным и двусторонним. Он может заключаться как на определенный срок, так и без указания срока.

Глава II. Права и обязанности сторон агентского договора

§ 1. Права и обязанности агента по договору агентирования

     Права и обязанности агента и принципата договора агентирования прописаны  в статьях 1006, 1007 и 1008 Гражданского Кодекса Российской федерации.

     Главная обязанность агента - совершать в интересах и за счет принципала сделки и другие юридические и фактические действия. Если по условиям договора предполагается совершение агентом юридических действий (или некоторых из них) от имени своего принципала, он должен быть наделен соответствующими полномочиями путем выдачи ему доверенности или подписания договора с указанием полномочий хотя бы в общей форме¹⁸.

     Особый  интерес представляет ограничение  агентским договором прав сторон, изложенное в п. 3 ст. 1007 ГК. Условия агентского договора, в силу которых агент вправе продавать товары, выполнять работы, оказывать услуги исключительно определенной категории покупателей (заказчиков) либо исключительно покупателям (заказчикам), имеющим место жительства или нахождения на определенной в договоре территории, являются ничтожными.

     Вместе  с тем надо учитывать следующее. Не так уж и редко принципал, первым освоивший конкретный регион, передает агенту свою клиентуру на оговоренных  условиях, привязывая агента тем самым к определенной категории покупателей (заказчиков).

     Законодательство  ряда стран рассматривает обязательство  агента работать с согласованной  сторонами клиентурой как свидетельство наличия подчиненного положения агента, что чревато для сторон тем, что агентский договор может быть приравнен к завуалированному трудовому договору, так как агент фактически лишается права (полностью или частично) самому выбирать клиентов.

     Законодатель  в п. 2 ст. 1005 ГК РФ предупреждает, что если в агентском договоре предусмотрены общие полномочия агента на совершение сделок от имени принципала, последний в отношениях с третьими лицами не вправе ссылаться на отсутствие у агента надлежащих полномочий, пока не докажет, что третье лицо знало или должно было знать об ограничении полномочий агента.

     В случаях, когда по каким-то причинам детализировать полномочия агента сложно, в зарубежной практике принято включать в контракт пункт, дающий право принципалу на предварительное одобрение конкретных действий агента. Это связано с потерей времени и не очень выгодно сторонам (чаще всего агенту, теряющему в условиях конкуренции потенциальную клиентуру)¹⁹.

     Так как единую маркетинговую политику определяет принципал, то в контракте надо оговорить, какой рекламный материал и на каких условиях агенту предоставляет принципал, а также определиться с расходами на рекламу. При этом любые действия агента в области рекламы должны быть предварительно одобрены принципалом.

     В договоре следует предусматривать  право агента на удержание находящихся у него вещей, принадлежащих принципалу, включая образцы и иные рекламные материалы, имеющие значительную стоимость, в обеспечение своих требований по договору. Вместе с тем надо учитывать, что в случае объявления принципала банкротом это право агента прекращается, а его требование к принципалу удовлетворяется в пределах стоимости удерживаемых вещей в соответствии со ст. 360 ГК РФ наравне с требованиями, обеспеченными залогом.

     Агент вправе удерживать причитающиеся ему  по договору суммы из всех сумм, поступивших к нему за счет принципала. Однако кредиторы последнего, пользующиеся в очередности удовлетворения их требований преимуществом перед залогодержателями, не лишаются права на удовлетворение этих требований из сумм, удержанных агентом.

     Командировочные расходы, почтово-телеграфные и иные расходы, понесенные агентом при выполнении им агентских функций, могут быть компенсированы принципалом, но надо также учитывать, что по законодательству многих стран случай, когда принципал принимает на себя большую часть таких расходов агента, позволяет трактовать последнего как служащего принципала.

     Во  всех странах законом или обычаем  делового оборота запрещается любая деятельность агента по продвижению им товаров, конкурирующими с товарами принципала.

     Вместе  с тем зарубежная практика идет по пути ограничения во времени и  пространстве оговорки о неконкуренции  после истечения срока действия контракта. Сторонам следует особо проработать вопрос, связанный с правом агента на вознаграждение, если действие такого запрета не прекращается и по истечении срока контракта²⁰.

     Зарубежная  практика допускает совмещение в  одном договоре сторонами сразу нескольких функций, которые исходя из юридической чистоты договора (на российский лад) надо было бы оформить двумя-тремя самостоятельными договорами. Дело в том, что в ряде случаев агент осуществляет деятельность дистрибьютора в отношении тех же товаров и для того же принципала, приобретая у него товары, которые он затем перепродает как свои.

     При этом сложившаяся практика требует, чтобы дистрибьюторская деятельность агента носила эпизодический характер и была второстепенной по отношению к агентской, если она оформляется агентским договором. При этом все, что связано с дистрибьюторской деятельностью, должно оформляться отдельными пунктами и по правилам составления дистрибьюторского контракта, так как агент, действующий как дистрибьютор, может столкнуться с применением законодательства о конкуренции, которое распространяется на:

     агентов-дистрибьюторов;

     агентов-собственников крупных складов товаров, являющихся предметом контракта;

     агентов, организующих, осуществляющих или обеспечивающих за свой счет бесплатное техническое обслуживание клиентуры (распространяется и на случай, когда они должны делать это согласно договору);

     агентов, которые могут определять или  определяют цены или условия сделки²¹.

     Агент может выступать и в роли консигнатора. В этом случае надо обратить внимание на следующие моменты:

     право консигнанта-принципала (собственника товара) забрать весь товар или его часть;

     право агента возвратить непроданные товары.

     Товар, переданный на консигнацию, должен быть застрахован. Стороны совместно определяют тип страхового полиса и решают, кто из них осуществляет оплату страховых премий. Надо также решить вопросы, касающиеся оплаты других консигнационных расходов (на передачу имущества, поддержание запаса, консервирование товара и т. п.). Подлежат согласованию условия продажи переданных на консигнацию товаров; последствия возможного изменения цены, условий продажи товара в кредит; порядок передачи принципалу причитающихся ему сумм.

     В агентском договоре надо также предусмотреть  обязанность агента-консигнатора в  установленном порядке направить  принципалу-консигнанту заверенную инвентарную опись имеющихся на складе товаров. Как правило, закладываются в договор пункты, предусматривающие:

     порядок пополнения запаса товаров;

     правила хранения товара;

     право принципала в любое время проверить  свои товары, находящиеся у агента.

     Обычай  делового оборота требует (если договором не предусмотрено иное), чтобы агент в обязательном порядке предоставлял принципалу все локальные нормативные правовые акты, связанные с их совместной деятельностью.

     В агентском договоре чаще всего предусматривается  обязанность агента и после прекращения контракта не разглашать сведений, составляющих коммерческую тайну.

     Согласно  зарубежному законодательству агент  считается все же независимым, так  как самостоятельно организует свою деятельность. По общему правилу он вправе, минуя принципала, приглашать субагентов, которым он выплачивает вознаграждение и несет за них ответственность.

     Институт  субагентуры известен и Гражданскому кодексу РФ²² (ст. 1009 ГК РФ). В России, если только иное не предусмотрено агентским договором, агент также вправе заключать субагентские договоры, оставаясь ответственным перед принципалом за их действия. Более того, ГК РФ допускает, что в агентском договоре может быть прямо предусмотрена обязанность агента заключить один или оговоренное число субагентских договоров как с указанием, так и без указания конкретных условий.

     Поскольку субагент и принципал не находятся  в договорных отношениях, то ГК РФ запрещает  субагенту заключать с третьими лицами сделки от имени принципала, кроме случая передоверия²³.

     Особенностью  зарубежного законодательства является "непонятное" россиянам правило, "ущемляющее права труженика":

     с целью предотвращения любой недобросовестной конкуренции каждая из договаривающихся сторон обязуется не привлекать к  работе персонал другой стороны²⁴.

     Экзотическими для россиян пунктами договора выглядят такие обязанности агента, как:

     запрет  принимать заказы от клиентов, неплатежеспособность которых известна;

     указание  агенту соответствующими способами  проверить платежеспособность клиентов, заказы которых он должен передать принципалу;

     рекомендация, согласно которой суммы, полученные агентом для принципала, должны храниться на отдельном банковском счете.

     В агентском договоре может быть использован  такой инструмент, известный по договору комиссии, как делькредере. Принимая на себя делькредере, агент гарантирует принципалу получение полного (или частичного) платежа от клиента. В договоре надо четко оговорить объем и суть гарантируемых операций и, по возможности, способы получения гарантированных сумм. Одновременно должны быть определены условия, при которых долг рассматривается как безнадежный. В законодательстве всех стран наметилась тенденция, которая заключается в том, что сторона по договору (дистрибьютор, дилер, коммерческий представитель, агент и т. п.) обязана без промедления информировать контрагента о любом нарушении его прав, касающихся товарных знаков и иных специальных обозначений²⁵.

     Вместе  с тем при предоставлении агенту, например, права на использование  товарного знака, принадлежащего принципалу, рекомендуется ввести в контракт пункт: "Ни одно из содержащихся в контракте положений не может быть истолковано как предоставляющее агенту: