Анализ деятельности на товарном рынке

СОДЕРЖАНИЕ

Введение

1. Теоретический аспект  темы исследования

1.1. Понятие и классификация  рынков

1.2. Характеристики товарного  рынка

2. Анализ деятельности  на товарном рынке

Заключение

Список  использованных источников

ВВЕДЕНИЕ

      Трудности, возникающие перед предприятиями в связи с переходом к рынку во многом связаны с тем, что управленческий персонал предприятий не знает законов и рынка и механизма его изучения. Компании столкнулись с явлением: реализуемая ими продукция не пользуется спросом, а как ее "проталкивать" на рынок специалисты не знают. Проанализировав внутренние и внешние условия рынка, товар, потребителей, конкурентов фирма сможет улучшить свое положение, укрепится на рынке, наладить связи с потребителями, достичь определенных целей: увеличить доход, получить прибыль, рост объема сбыта. В итоге это поможет существовать и действовать в условиях рынка.

      Изучение  рынка как такового – первый шаг  к познанию внешней среды, в которой  намерено действовать предприятие. Попытка выйти с товаром на все рынки, по крайней мере, нецелесообразна и расточительна. Поэтому следует проводить аналитическую работу в целях выбора из потенциальных рынков, таких которые наиболее перспективные для компании на которых с наименьшими затратами можно достичь коммерческого успеха.

      Исследование  рынка самое распространенное и  необходимое направление в маркетинговых  исследованиях. Без данных полученных в ходе исследований невозможно систематически собирать, анализировать и сопоставлять информацию необходимую для принятия решений связанных с деятельностью на рынке, выбором рынка, определением объема продаж, прогнозированием и планированием рыночной деятельности.

      Исследования  рынка имеют целью выделить и  измерить потенциал и определить характер рынка, как правило, для  данного товара. Этот тип исследований дает руководителю сбыта информацию, где выгоднее всего сбывать товар, и указывает на участки рынка недостаточно емкие для продукта. 

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЙ АСПЕКТ  ТЕМЫ ИССЛЕДВОАНИЯ

      1.1. Понятие и классификация  рынков

      Важнейшее условие для применения коммерческого подхода в современных условиях – существование рынка. Если в обществе нет свободного рынка продавцов и покупателей, то в изучении рыночного спроса никто не заинтересован. Если у покупателей пока нет выбора при покупке товаров, если качество и цена диктуются исключительно производителями – монополистами, то их желания и потребности никем учитываться не будут.

      Рынок – совокупность существующих и потенциальных  покупателей товаров.

 Рынок – не только совокупность существующих и  потенциальных потребителей, но и комплекс взаимосвязанных элементов – товарное предложение, цена и спрос рис 1.

    Рынок существует тогда, когда люди встречаются прямо или через своих посредников с тем, чтобы продать или купить товары и услуги. На свободном рынке процесс обмена, купли-продажи определяет, кому какие товары следует производить, а так же что и как покупать.

      Подходя к понятию рынка более детально, возможно отметить, что рынок состоит  из ряда обязательных элементов (каждый из этих элементов, характеризует какую-то одну сторону рынка, в совокупности они описывают весь его комплекс):

1. покупатель (люди, группы, организации) со своими потребностями;
2. наличие продавцов, желающих и имеющих возможность продать;
3. покупательская сила (деньги);
4. желания (купить);
5. соответствующие возможности (купить).

      Из  этого вытекает следующее:

• во-первых, важность понимания нужд и потребностей покупателя, так как это ведет непосредственно к акту покупки;
• во-вторых, продавцы должны иметь возможность производить товар необходимый покупателям и иметь возможность его реализовывать;
• в третьих, рынок может расширяться и сокращаться в зависимости от покупательской способности.
• в четвертых, новые рынки могут быть созданы или существующие расширены путем увеличения возможности купить при помощи более широкого распределения.
• в пятых, рынки могут быть увеличены, стимулируя желание купить посредством продвижения товара и рекламы.

    Рынки  и товары можно классифицировать  следующим образом (таблица 1)

   Ф. Котлер предлагает поставить четыре вопроса, чтобы отнести рассматриваемый рынок к тому или иному классу:

1. Что покупается на рынке, т.е. предмет покупки?
2. Почему покупается, т.е. цель?
3. Кто покупает, т.е. субъект покупки?
4. Как это покупается?

А. Хоскинг считает, что эти вопросы можно дополнить  еще двумя:

1. Каковы объемы закупок?
2. Где осуществляется закупка?

Классификация рынков                   

      Потребительский рынок — это рынок товаров и услуг, закупаемых или арендуемых отдельными лицами или домохозяйствами для личного (некоммерческого) потребления.

      Рынок предприятий подразделяется на три разновидности:

— рынок  товаров промышленного назначения, или производственный рынок;

— рынок  промежуточных продавцов;

— рынок  правительственных учреждений.

  Потребительский рынок может быть классифицирован  либо по характеристике покупателя, либо по типу продукции.

  Классификация по характеристике покупателя допускает  различные критерии. Например, население; регион, национальные границы, городской, сельский районы, отдельный район города; определенное число семей, размер семьи; возрастные категории и пол; профессиональные, расовые признаки, национальное происхождение; общественные кланы, религиозные группы, принадлежность к социально-экономическим группам и т. д.

  Классификация по типу продукции проводится в зависимости  от вида и назначения товаров. Например, рынки пищевых товаров, текстильных товаров и одежды, хозяйственных товаров, мебели, товаров длительного пользования и др.

      Рассмотрим  подробнее рынок товаров промышленного  назначения. Рынок товаров промышленного  назначения — совокупность лиц и организаций, закупающих товары и услуги, которые используются при производстве других товаров или услуг, продаваемых, сдаваемых в аренду или поставляемых другим потребителям.

      Основными отраслями деятельности, составляющими  рынок товаров промышленного назначения, являются: 1) сельское, лесное и рыбное хозяйство, 2) горнодобывающая промышленность, 3) обрабатывающая промышленность, 4) строительство, 5) транспорт, 6) связь, 7) коммунальное хозяйство, 8) банковское, финансовое и страховое дело, 9) сфера услуг.

      По  размерам товарной номенклатуры и денежного  оборота рынок товаров промышленного  назначения превосходит соответствующие показатели рынка товаров широкого потребления.

      Рынок товаров промышленного назначения обладает определенными характеристиками, которые резко отличают его от рынков товаров широкого потребления:

- на  нем меньше покупателей. Продавец  товаров промышленного назначения, как правило, имеет дело с гораздо меньшим числом покупателей, чем его коллега, предлагающий товары широкого потребления.

-  эти  немногочисленные покупатели крупнее. 

- эти  покупатели сконцентрированы географически. Географическая концентрация производителей способствует снижению издержек. Продавцам товаров промышленного назначения необходимо следить за тенденциями усиления или ослабления географической концентрации.

- спрос  на товары промышленного назначения  определяется спросом на товары  широкого потребления. Спрос на товары промышленного назначения в конечном счете проистекает из спроса на товары широкого потребления.

- спрос  на товары промышленного назначения  неэластичен. Для общего спроса на многие товары и услуги , промышленного назначения (в отличие от спроса со стороны отдельной фирмы) характерна низкая ценовая эластичность. Это означает, что изменение цен не влечет за собой сильных колебаний общего спроса.

- спрос  на товары промышленного назначения  резко меняется. Спрос на товары и услуги промышленного назначения обычно меняется быстрее, чем на товары и услуги широкого потребления.

- покупатели товаров промышленного назначения-профессионалы.

   Отличия, существующие между потребительским  рынком и рынком предприятий, характеризуются  в нижеследующей таблице.

      Первородный/производный  спрос. Первопричиной любого спроса является покупатель. Поэтому спрос на продукцию рынка предприятий (в частности, товаров промышленного назначения) — лишь производный от потребительского спроса на продукцию в целом, частью которой являются промышленные товары. Например, покупателям необходимы автомобили, автомобилестроению — сталь, следовательно, спрос на сталь со стороны автоиндустрии произведен от потребительского спроса на автомобили.

      Гибкость  характеризует степень изменения спроса в зависимости от колебаний цены.  

1.2. Характеристики товарного  рынка 

    Субъекты  и объекты рынка

    Субъектами  товарного рынка являются продавцы и покупатели товара, его объектом - товар (продукция, работы, услуги).

    Продавец  товара и покупатель товара являются сторонами сделки, передающей право  собственности на товар, то есть право  на владение, пользование и распоряжение товаром. Продавцами товаров могут быть ХС, реализующие продукцию собственной деятельности, а также торговые и посреднические организации, оказывающие услуги по продвижению товара от производителей к конечным потребителям. Покупателями товара могут быть потребители конечной продукции, оптовые и мелкооптовые и розничные торговые посредники, ХС, приобретающие товары для производственного потребления.

    Наряду  с термином "товар" применяется  термин "товарная группа", под  которым подразумеваются разновидности товара, обладающие близкими к нему потребительскими свойствами (товары - заменители). По своему содержанию используемое понятие "товарная группа" (товар плюс товары - заменители) идентично термину "товар", определенному Законом РСФСР "О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках" (далее Закон).

    Параметры товарного рынка

    Для определения товарного рынка  необходимо установить следующие параметры: продуктовые границы рынка, состав продавцов и покупателей на исследуемом товарном рынке, географические границы рынка, объем товарных ресурсов рынка.

    В каждом конкретном случае она может  варьироваться. Так, если товарная группа определена однозначно, следует, пропустив  соответствующий этап, переходить к  определению состава покупателей и продавцов. Возможен также пропуск нескольких этапов. При установлении указанных выше параметров после прохождения каждого из этапов необходима корректировка показателей, определенных на предыдущем этапе.

    Информационная  база для определения параметров товарных рынков

    В качестве источников исходной информации о рынках необходимо использовать:

    - данные государственной статистической  отчетности, характеризующие деятельность  хозяйствующих субъектов;

    - сведения о результатах хозяйственной деятельности, полученные Государственным комитетом по антимонопольной политике и поддержке новых экономических структур Российской Федерации (далее Антимонопольный комитет) и его территориальными управлениями непосредственно от хозяйствующих субъектов;

    - данные выборочных опросов покупателей, характеризующие:

    - покупательские предпочтения;

    - критерии и барьеры взаимозаменяемости  товаров, критерии определения  географических границ товарного  рынка (приложение 3);

    - данные товароведческой экспертизы, подтверждающие или отрицающие взаимозаменяемость товаров при формировании товарных групп;

    - данные ведомственных и независимых  информационных центров и служб  о состоянии, структуре и объемах  товарных рынков, участии в товарообороте  отдельных производителей и покупателей продукции. 

Продуктовые границы товарного рынка 

    1. Определение продуктовых границ  рынка представляет собой процедуру  определения товара, товаров-заменителей  и формирование товарной группы (группы товаров, рынки которых  расцениваются как один товарный рынок).

    2. В основе определения продуктовых  границ рынка должно лежать  мнение покупателей о равнозначности  или взаимозаменяемости товаров,  составляющих одну товарную группу. Это мнение определяется в  результате сплошного или выборочного  опроса покупателей (в зависимости от их числа) и подкрепляется данными товароведческой экспертизы. Опрос следует проводить по группам покупателей, дифференцированным по способам участия в обороте товара (оптовый, мелкооптовый покупатель, покупатель единичного количества товара).

    3. При определении товара первоначально  устанавливается принадлежность  его к классификационной группе (рекомендуется использовать классификаторы: Товарная номенклатура внешнеэкономической  деятельности - ТН ВЭД, Основной  классификатор продукции - ОКП, товарные словари).

    Определение изучаемого товара осуществляется по показателям, характеризующим: потребительские  свойства товара, уровень новизны  товара, условия потребления (эксплуатации) товара покупателями, условия реализации товара, уровень удовлетворения спроса, - состав которых дифференцируется в зависимости от вида и назначения продукции.

        4. Определение товаров - заменителей, включаемых в определяемую товарную группу, осуществляется по критерию взаимозаменяемости товарной продукции. При этом необходимо учитывать два аспекта взаимозаменяемости товаров: с точки зрения их использования - взаимозаменяемость по потреблению (спросу) и с точки зрения их производства - взаимозаменяемость по производству.

    Теоретически  одним из наиболее точных критериев взаимозаменяемости по потреблению является перекрестная эластичность спроса, исчисляемая по формуле:

             процентное изменение спроса (реализации  товара х)

    Е  ху =  ------------------------------------------------------

                    процентное изменение цены товара у

    В условиях несбалансированности спроса и предложения на рынке расчеты  коэффициентов перекрестной эластичности в отдельных случаях могут  приводить к искаженным результатам.

    При отсутствии необходимой информации в органах статистики для расчета коэффициента перекрестной эластичности следует провести самостоятельное наблюдение за изменением цен и объема реализации в одной товарной группе в течение квартала или года.

    Если  коэффициент перекрестной эластичности имеет положительное значение, то товары Х и Y являются взаимозаменяемыми. Чем больше положительный коэффициент, тем больше степень взаимозаменяемости товаров. Нулевой коэффициент свидетельствует о незаменяемости товаров.

    На  практике, как правило, прибегают  к более доступным и менее трудоемким методам оценки взаимозаменяемости товаров - экспертным оценкам, интервью с потребителями и специалистами той или иной отрасли. Выбор зависит от конкретной ситуации на рынке и степени информированности специалистов, проводящих анализ.

    Критериями взаимозаменяемости являются также:

    а) функциональная взаимозаменяемость различной  продукции, которая устанавливается  путем сопоставления цели потребления  данного товара и его предполагаемых заменителей. Необходимо учитывать  дифференцированный подход к этой проблеме различных групп покупателей. Одна и та же продукция на одной и той же территории может обращаться на разных товарных рынках (по составу покупателей и продавцов, например, оптовых и розничных), и рынки эти следует рассматривать обособленно;

    б) сходство потребительских свойств  товара и его заменителей, которое  устанавливается в результате сопоставления  физических, технических, эксплуатационных, ценовых характеристик товара и  его предполагаемых заменителей.

    В условиях дефицитности рынка границы взаимозаменяемости товаров расширяются, но только до пределов, определяемых функциональным назначением товарной продукции.

    В процессе анализа следует учитывать  наличие барьеров взаимозаменяемости. Например:

    а) товар имеет преимущества перед  заменителями в системе распределения (торговля по каталогам, торговля с обеспечением доставки на дом и т. п.);

    б) товар имеет преимущества перед  заменителями в условиях продажи (без  нагрузок, с запчастями и т. п., предоставление скидок с цены, кредитов при оплате и прочих гарантий покупателям) и эксплуатации (обеспечение послепродажным обслуживанием) и т. п.

    Для оценки взаимозаменяемости товаров  с точки зрения их производства необходимо:

    - выявить наличие свободных производственных  мощностей, которые могут быть  использованы для производства одного из товаров, входящих в рассматриваемую товарную группу (это могут быть простаивающие, излишние мощности, позволяющие в короткие сроки с минимальными дополнительными затратами перейти на выпуск рассматриваемой товарной продукции);

    - определить технологические возможности  переключения производственных  мощностей с производства товаров  для другого рынка на выпуск  продукции рассматриваемой товарной  группы (например, предприятия - производители  кормов для птицеводства или  крупного рогатого скота имеют мощности, позволяющие переключиться на производство кормов для свиноводства.

2. АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ  НА ТОВАРНОМ РЫНКЕ 

            Опытное хозяйство «Восточное» является опытно – производственным Государственным хозяйством Трудового Красного Знамени Дальневосточного НИИ сельского хозяйства, именуемое в дальнейшем опытное - производственное хозяйство (ОПХ), организовано на основании Приказа Министерства сельского хозяйства СССР № 499 от 20 сентября 1960г. как государственное сельскохозяйственное предприятие.

           «Восточное» является опытно  – производственным государственным  унитарным сельскохозяйственным  предприятием и осуществляет  свою деятельность на рынке  молочных продуктов.

            ОПХ «Восточное», используя закрепленные  за ним земли, основные и оборотные фонды, а также другое имущество в соответствии с целями своей деятельности и назначением имущества, силами собственного коллектива под руководством ДВНИИСХ осуществляет на принципах хозяйственного расчета опытно – производственную деятельность, всецело отвечает за свою деятельность и выполняет обязательства перед заказчиками, бюджетными организациями и банками, входит в систему агропромышленного комплекса РФ и АПК Хабаровского края.

          ОПХ «Восточное» является юридическим  лицом, имеет самостоятельный баланс и Устав, утвержденный ДВНИИСХ, круглую печать с обозначением своего наименования и изображением государственного герба Российской Федерации, штампы со своим наименованием, товарный или фирменный знак собственной продукции, созданный без участия ДВНИИСХ, расчетно – рублевые и валютные счета в государственных и коммерческих банках страны и за рубежом.

         Юридический адрес ОПХ «Восточное»: 682321, Россия, Хабаровский край, г.  Хабаровск, село Восточное, улица  Клубная, 7.

         Задачи опытного хозяйства:

• обеспечение необходимых условий для проведения исследований, предусмотренных тематическим планом ДВНИИСХ;
• осуществление первичной проверки в производственных условиях прогрессивных технологий, системы машин, новых технических средств, новых форм удобрений, средства защиты растений и других законченных научных разработок;
• производство и реализация семян высших репродукций зерновых, масличных, технических, комовых, овощных культур, картофеля, родительских форм гибридов сельскохозяйственных культур, выращивание и реализация молодняка и сельскохозяйственных животных;
• обеспечение высокой культуры земледелия и животноводства, рациональной организации труда, специализации производства, комплексной его механизации;
• производство и реализация сельскохозяйственной продукции зерновых, сои, картофеля, овощей, молока и мяса предприятиям, фирмам и жителям Хабаровского края;
• рост доходов работников, обеспечение их материальных и духовных потребностей улучшение социальных и бытовых условий;
• обеспечение высокорентабельной работы и получение максимальной прибыли от осуществляемой деятельности.