Анализ финансового состояния ОАО "Рубцовский мясокомбинат"

Содержание

Введение

Актуальность данного исследования определяется тем, что продовольственная безопасность страны на фоне растущей доли импортной продукции на прилавках отечественных магазинов является важнейшей проблемой национальной безопасности страны.

Основой хозяйственной деятельности любого современного предприятия, в том числе и предприятия мясоперерабатывающей отрасли особенно в условиях рынка, является его грамотная финансовая политика.

Базой для построения эффективной  и грамотной политики такого предприятия  является анализ финансового состояния  и финансового управления данным предприятием.

Целью данного исследования является анализ финансового управления ОАО  «Рубцовский мясокомбинат».

Задачами данного исследования являются

- провести анализ истории создания и развития ОАО «Рубцовский мясокомбинат»;

- оценить финансовое состояние ОАО «Рубцовский мясокомбинат» и  выявить основные направления улучшения финансового положения предприятия;

- охарактеризовать влияние организационно-правовой формы и отраслевых особенностей на организацию финансового управления предприятия и на показатели финансового состояния в ОАО «Рубцовский мясокомбинат»

Объектом данного исследования является ОАО «Рубцовский мясокомбинат».

Предметом данного исследования является управление финансами ОАО «Рубцовский  мясокомбинат».

Экономико-статистической базой данного  исследования послужили бухгалтерские и финансовые документы ОАО «Рубцовский мясокомбинат» за 2009-2011 гг.

Глава 1. Финансовое управление ОАО «Рубцовский мясокомбинат»

1.1 Общая экономическая характеристика ОАО «Рубцовский мясокомбинат»

Открытое акционерное общество «Рубцовский мясокомбинат», учреждено в соответствии с Указом Президента РФ от 1 июля 1992 года № 721 «Об организационных мерах по преобразованию государственных предприятий, добровольных объединений государственных предприятий в акционерные общества».

Полное наименование на русском  языке: Открытое акционерное общество «Рубцовский мясокомбинат». Сокращенное наименование на русском языке: ОАО «РМК». Место нахождения Общества: 658222, Россия, Алтайский край, г. Рубцовск, ул. Тракторная, д. 35.

Целью Общества является извлечение прибыли.

Общество осуществляет следующие  основные виды деятельности:

• заготовка и переработка скота, птицы, мяса;
• производство мяса, мясопродуктов, технической продукции;
• производство продуктов животноводства;
• внешнеэкономическая деятельность в соответствии с действующим законодательством;
• оптово-розничная торговля;
• иные виды деятельности, не запрещенные законодательством РФ.

Рубцовский мясокомбинат - одно из старейших предприятий Рубцовска  и Алтайского края. На протяжении 83 лет предприятие выпускает мясную продукцию, которая стала известна не только в Рубцовске, но и далеко за его пределами.

Будущему гиганту мясной промышленности положила начало небольшая кишечная фабрика, которая была построена  на правах концессии с англичанами  в 1925 году. В степной зоне Алтая овцеводство было чрезвычайно развито и за один бочонок овечьих кишок платили полбочонка золота на мировом рынке.

В 1941 году на базе фабрики по переработке  кишечного сырья был создан рубцовский мясокомбинат. Основной вид деятельности комбината в годы ВОВ - переработка говядины, свинины, баранины. В 41-м лепили на комбинате пельмени и стряпали пирожки. Колбасный цех производил полторы тонны продукции в смену. Цех ширпотреба вырабатывал клей и мыло, а цех лечпрепаратов - альбумин из эндокринного сырья. В год окончания войны на рубцовском мясокомбинате обретают своих лауреатов две премии: ВЦСПС и Наркоммясмолторга СССР.

В 70-е годы комбинат - предприятие  с очень широким кругом деятельности. Здесь производятся мясные полуфабрикаты, субпродукты. Предприятие занимается заготовкой и реализацией мяса птицы, кроликов. Им выполняется задание по сбору и сдаче пуха и пера. Однако мощности старого предприятия не выдерживают возросших нагрузок.

В феврале 1970 года забраковано 25 тонн, а в декабре - 16 тонн мяса, отгруженного иногородним получателям. Резко снижается качество колбас. И во исполнение Постановления Совета Министров РСФСР №536 от 19.11.71 г. по решению краевого управления мясомолочной промышленности были приняты меры по выполнению плана капитального строительства и ввода в эксплуатацию производственных объектов.

1971 год считается официальным  годом ввода в действие нового  мясокомбината, хотя его строительство  продолжалось еще около двух  Справил новоселье колбасный  цех с новой линией по выработке колбас, оснащенной шприцем, куттером, фаршемешалкой. В новую лабораторию контроля качества переместились ветврачи.

Со строительством нового комбината  были введены в строй холодильники емкостью 1525 тонн. И результат технического переоснащения производства, автоматизации технологических процессов, усиления технологического и микробиологического контроля - обновление и расширение ассортимента. Освоено 150 наименований новых продуктов.

Государственный Знак качества присваивается  копченостям, "Сервелату", колбасе полукопченой "Краковской". В 1974 году Рубцовский мясокомбинат был признан лидером среди аналогичных предприятий в Алтайском крае.

Орденами "Знак Почета" Правительство  СССР наградило его директора  И. Тимашова и рабочую В. Сафронову. В это время мясокомбинат - крупнейший экспортер жира в республику Куба и Сингапур.

Однако предприятие по прежнему имело массу проблем. Самой острой из них была нехватка кадров. Мизерная зарплата не соответствовала тяжелому и вредному труду. Чтобы удержать людей, приходилось строить не только производственные цеха и холодильники.

Для своих работников воздвигли  жилой дом на Черемушках, принимали  долевое участие в городском  строительстве. Мясокомбинат имел собственный  детский сад: Но приватизация погубила многое из того, что комбинат наработал за долгие годы.

Сегодня Рубцовский мясокомбинат изготавливает  более 300 наименований мясной продукции. Среди них вареные и полукопченые колбасы, мясные деликатесы и полуфабрикаты.

Главный принцип предприятия - использование натурального сырья, натуральный продукт должен быть "живым", должен "дышать". Потому колбасы в натуральной кишечной оболочке - продукция, соответствующая уровню международных стандартов. На комбинате не используют белковые добавки. Коптят колбасы старинным способом - в классической коптильне дымом от сосновых дров.

Высокое качество балыка и других копченостей завоевало медаль выставки "Сибирь-Азия-98", отмечено дипломами  Монгольской Народной Республики. Неоценимую помощь производству такой продукции оказывает технологическое оборудование, которого нет ни в одном из цехов по переработке мяса в Алтайском крае.

Система безотходного производства - закон для рубцовского мясокомбината. Никакое сырье здесь не пропадает  зря.

Комбинат - единственный в городе производитель субпродуктов. В последнее время на предприятии освоен выпуск нового вида продукции - корма для птиц и домашних животных.

Особый род деятельности АО "Рубцовский мясокомбинат" - консервирование  шкур крупного рогатого скота для  поставок на экспорт. Но производство мяса остается основным для рубцовского мясокомбината. Говядина и свинина глубокой заморозки - предмет гордости коллектива предприятия. Этот товар по праву вошел в число лучших алтайских товаров по итогам выставки-ярмарки 2000 года.

Продукция с маркой РМК пользуется большим спросом в краевом центре. Рубцовский мясокомбинат является постоянным участником различных выставок-ярмарок, где завоевывает дипломы и медали за отличный вкус и хорошее качество.

Гордостью предприятия является колбаса "Майкопская", которая вошла в число лучших товаров года и неоднократно завоевывала золотые медали на престижных выставках. Недавно предприятие разработало и выпустило 9 наименований новых колбасных изделий премиум класса. Среди них особой популярностью пользуются вареные колбасы "Губернаторская", "Рубцовская", "Алтайская". Такой подарок сделали специалисты Рубцовского мясокомбината к юбилею города и Алтайского края.

В октябре 2008 года Рубцовский мясокомбинат принял участие в первой специализированной ярмарке "День мясного гурмана", которая проводилась в рамках ежегодной выставки "Алтайская Нива". Команда "Родной Рубцовский мясокомбинат" заняла первое место и стала обладателем Кубка Победителя.

В декабре 2008 года ОАО «Рубцовский мясокомбинат» представил свою продукцию на выставке "Продсиб-2008", которая проходила в г. Новосибирске. Колбаса вареная "Губернаторская" была награждена малой золотой медалью за отличное качество. Большой золотой медалью наградили сосиски "Сливочные", высший сорт в натуральной оболочке. Обладателями еще одной золотой медали сосиски "Сливочные" стали в Москве, на восьмой Всероссийской выставке "Российские производители и снабжение Вооруженных сил", которая проходила также в декабре 2008 года .

Сегодня ОАО «Рубцовский мясокомбинат» не только успешно изготавливает качественную, пользующуюся популярностью и спросом продукцию, но и реализует ее в 35 собственных торговых точках города. Секрет успеха прост - на предприятии используют самые современные технологии, приобретают новое оборудование, сохраняют традиции и наработанный опыт профессиональных специалистов.

Основное правило производства - строгое соответствие утвержденным рецептурам ГОСТ, соблюдение стандартов, точный подбор всех составляющих ингридиентов, жесткий контроль качества на всех стадиях производственного цикла, использование натуральных добавок. Не только разнообразный ассортиментный ряд и высокое качество продукции отличают ОАО «Рубцовский мясокомбинат» от других предприятий и фирм, но и качественный сервис, гибкая ценовая политика - все это положительно влияет на имидж предприятия и на связи с деловыми партнерами.

Основные технико-экономические  показатели ОАО «Рубцовский мясокомбинат» приведены в таблице 1.

Таблица 1 Основные технико-экономические показатели ОАО «Рубцовский мясокомбинат»

Итак, в 2010 г. предприятие было убыточным, а в 2011 г. предприятие получило минимальную  прибыль..

1.2 Анализ рынка мясной продукции России и Алтайского края

На российском рынке мясных полуфабрикатов в  2011 годом отмечалось увеличение производства продукции по сравнению с 2010 г. на 5,0%. Увеличение производства мясных полуфабрикатов в 2011 года по сравнению с 2009 годом составило 16,1%. В 2011 г. по сравнению с 2010 годом произошло снижение импортных поставок мясных полуфабрикатов на 25,1%. Лидерами среди стран-поставщиков мясных полуфабрикатов в 2011 г. стали Франция, Бразилия и Нидерланды, доля которых от общероссийского объема импорта составила 99,6%. Вместе с тем, в анализируемом периоде отмечалась тенденция к увеличению экспорта полуфабрикатов. По сравнению с 2010 г. экспортные поставки увеличились на 30,9%. Не смотря на снижение импорта, а так же увеличения экспортных поставок, объем общероссийских ресурсов мясных полуфабрикатов в 2011 г. увеличился на 1,7% по сравнению с 2010 г.. Емкость российского рынка полуфабрикатов, увеличилась в 2011 г. по сравнению с 2010 г. на 1,4%. Среднероссийские цены на все виды мясных полуфабрикатов в 2011 года претерпели изменения по сравнению с предыдущим годом. Увеличение цен было отмечено во всех сегментах: котлеты говяжьи (5,6%), котлеты свиные (8,1%), на котлеты из мяса птицы цена увеличилась на 2,8%.

По сравнению с 2010 г. в 2011 г. производство колбасных изделий увеличилось на 2,5%. Традиционно на производство колбас используется значительная часть мяса сырья. Так в 2011 году на производство колбасных изделий пошло 29,7% мяса сырья от общероссийского объема. Объемы импортных закупок колбасных изделий в 2011 году увеличились на 7,6% по сравнению с 2010 годом. Вместе с тем экспорт колбас увеличился более чем в 5,5 раз. Под влиянием тенденций изменения внутреннего производства, а также внешнеэкономической деятельности, ресурсы колбасных изделий в целом по России увеличились на 11,9 %. Увеличение ресурсов было напрямую связано с увеличением внутреннего производства и большими остатками на 1 января 2011 года. Емкость рынка в анализируемом периоде также имела положительную динамику: увеличение показателя в 2011 году. по сравнению с 2010 году составило 4,5 %. По состоянию на 1января 2012 года средняя цена на вареные колбасы увеличилась по сравнению с прошлым годом на 4,0%, варено-копченые колбасы увеличились в цене в среднем на 2,0%. Средняя цена на полукопченые колбасы в начале  2011 года была выше уровня цен 2010 года в данной категории на 1,4%, средняя цена на сырокопченые колбасы на 1,8% выше, чем в 2010 году.

С 2009 вплоть до начала 2011 года на рынке  мясопереработки Алтайского края были тяжелые времена. Производство колбасных  изделий, мясных полуфабрикатов, деликатесов  значительно сократилось. Ощущалась нехватка сырья из-за резкого снижения поголовья скота. Ближе к 2011 году мясоперерабатывающие предприятия начали постепенно выходить из кризиса. Сейчас перед ними стоит задача — сохранить положительную динамику, достигнутую в январе — апреле текущего года. За развитие рынка мясоперерабатывающей промышленности края активно взялись власти.

По данным Управления пищевой и  перерабатывающей промышленности администрации  Алтайского края, предприятиями края в среднем производится 46 тонн мясопродуктов ежедневно. При увеличении спроса со стороны покупателей, а соответственно и продавцов, они способны довести объемы производства до 60-65 тонн в сутки. До 80% колбасных изделий на рынок Барнаула поступает от алтайских товаропроизводителей, основными из которых являются компании "РИКИ", "Барнаульский пищевик", "Суджук", "Помарк", "Альтаир". Лидеры рынка мясоперерабатывающей отрасли — компания "РИКИ", Рубцовский мясокомбинат, Овчинниковский мясокомбинат, ИП "Волков". На долю этих компаний приходится значительная часть рынка — более половины. В этом году мясопереработчики края начали реализацию целого комплекса мероприятий по развитию производства. Так, с начала года Рубцовский мясокомбинат решает вопрос о закупке энергосберегающего оборудования, Овчинниковский комбинат оформляет документы на получение материалов и оборудования по лизингу, ИП "Волков" завершил реконструкцию очистных сооружений. 

Каждый год на алтайском рынке  появляются новинки. Только компания "РИКИ" выпускает более 300 наименований мясной продукции, 35 позиций из которых начали производиться в прошлом году. В начале 2010 года Рубцовский мясокомбинат запустил в производство новые полуфабрикаты — всего шесть видов мясной продукции. В этом году Овчинниковский мясокомбинат первым в Алтайском крае начал производить продукты для детей под торговой маркой "Три колбасенка". Перерабатывающие предприятия делают уверенные шаги по продвижению своей продукции в другие регионы России. К примеру, в планах компании "РИКИ" открыть торговый дом в Москве. Сегодня продукция "РИКИ" отгружается в северные регионы страны. Рубцовский мясокомбинат поставляет мясо в Москву, Иркутск. Бийская агрофирма "Иван" реализует полуфабрикаты в Кемеровской и Новосибирской областях. 

Для развития рынка мясопереработки  сегодня необходимо восстанавливать сырьевую базу. В последние годы значительно сократилось поголовье скота в крае, как в общественных, так и в личных подсобных хозяйствах. Снижение объемов сырья, высокие закупочные цены на него, а также ориентация торговых предприятий на реализацию продукции из других регионов привели к сокращению в 2010 году производства мясных изделий. По оценке самих участников рынка и специалистов Управления пищевой и перерабатывающей промышленности администрации края, алтайские мясопереработчики способны нарастить объемы производства и выгодно реализовывать свою продукцию за пределами края. Одним из преимуществ продукции алтайских предприятий считается экологически чистое и натуральное сырье, которое очень высоко ценит современный покупатель. 

1.3 Управление финансовой деятельностью ОАО «Рубцовский мясокомбинат»

Организационная структура ОАО  «Рубцовский мясокомбинат» представлена на рисунке 1

Рисунок 1 Организационная структура ОАО «Рубцовский мясокомбинат»

Органами управления ОАО «Рубцовский  мясокомбинат» являются:

• Общее собрание акционеров;
• Совет директоров;
• Единоличный исполнительный орган (Генеральный директор).

Высшим органом управления ОАО «Рубцовский мясокомбинат» является Общее собрание акционеров.

Совет директоров ОАО «Рубцовский мясокомбинат» осуществляет общее руководство деятельностью Общества, за исключением решения вопросов, отнесенных федеральными законами и Уставом к компетенции Общего собрания акционеров.

Руководство текущей деятельностью  ОАО «Рубцовский мясокомбинат» осуществляется единоличным исполнительным органом ОАО «Рубцовский мясокомбинат» (Генеральным директором). Единоличный исполнительный орган подотчетен Совету директоров ОАО «Рубцовский мясокомбинат» и Общему собранию акционеров.

К компетенции исполнительного  органа ОАО «Рубцовский мясокомбинат» относятся все вопросы руководства текущей деятельностью ОАО «Рубцовский мясокомбинат», за исключением вопросов, отнесенных к компетенции Общего собрания акционеров и Совета директоров ОАО «Рубцовский мясокомбинат».

Единоличный исполнительный орган организует выполнение решений Общего собрания акционеров и Совета директоров ОАО «Рубцовский мясокомбинат».

Единоличный исполнительный орган без доверенности действует от имени ОАО «Рубцовский мясокомбинат», в том числе представляет его интересы, совершает сделки от имени ОАО «Рубцовский мясокомбинат» в пределах, установленных Федеральным законом “Об акционерных обществах” и Уставом, утверждает штаты, издает приказы и дает указания, обязательные для исполнения всеми работниками Общества.

Для организации финансовой работы на предприятии создана финансовая служба, главной целью которой  является обеспечение стабильности, создание устойчивых предпосылок для экономического роста и получения прибили. Финансовая служба состоит из: главного бухгалтера и бухгалтерии.

Финансовая служба осуществляет постоянный контроль за выполнением показателей  финансового, кассового и кредитного планов, планов по прибыли и рентабельности, следят за использованием по назначению собственного и заемного капитала, за целевым использование банковского кредита и т. д.

Главный бухгалтер несет ответственность  за формирование учетной политики, ведение бухгалтерского учета, своевременное предоставление полной и достоверной бухгалтерской отчетности. Главный бухгалтер обеспечивает соответствие осуществляемых хозяйственных операций действующему законодательству, контроль за движением имущества и выполнением обязательств.

В случае разногласий между руководителем и главным бухгалтером по осуществлению отдельных операций документы по ним могут быть приняты к исполнению с письменного распоряжения руководителя, который несет нею полноту ответственности за последствия осуществления таких операций.

Главный бухгалтер подписывает  документы, связанные с приемом  и выдачей денежных средств, товарно-материальных ценностей, кредитные, расчетные и денежные обязательства. Указанные документы без подписи главного бухгалтера считаются недействительными.

Основные функции,  выполняемые  бухгалтером:

• учет  материально-технических  ценностей  (основных  средств,  материалов, инструментов и хозяйственных принадлежностей т.п.);
• учет расчетов по оплате труда (начисления заработной платы, удержания из заработной платы, отчисления на социальное и медицинское страхование, в пенсионный  фонд);
• учет  затрат  на  производство  (вспомогательное  производство,   косвенные расходы, простои, потери от брака, расходы будущих периодов, незавершенное производство, основное производство);
• учет финансовой деятельности (реализации продукции, прибыли, фондов и резервов);
• учет денежных операций (денежных средств в кассе, на расчетном счете, валютном счете, прочих счетах в банке, расчетов с поставщиками, прочими кредиторами, расчетов с бюджетом, расчетов по отчислениям и платежам);

• составление бухгалтерской отчетности.

Главный бухгалтер - занимается обработкой первичных банковских документов, банковских выписок по всем счетам, приёмов авансовых отчётов по приобретению ТМЦ и авансовых отчётов по командировочным расходам, занимается составлением бухгалтерской финансовой и налоговой отчётности.

Ведёт аналитические данные по счетам: мемориальные ордера №2,3, ведёт регистры налогового учёта, контролирует соблюдение установленных правил оформление приёмки и отпуска товарно-материальных ценностей; правильность и своевременность начисления зарплаты и начислений на оплату труда; строгое соблюдение штатной, финансовой, кассовой дисциплины. законность списания потерь и недостач, правильность определения прибыли, подлежащей налогообложению и остающейся в распоряжении предприятия, правильность начисления и своевременное представление налоговой декларации.

Заместитель главного бухгалтера по бухгалтерскому и налоговому учёту. Занимается приёмом, обработкой первичных документов по реализации продукции, определяет формирование доходов операционной деятельности, себестоимость реализованной продукции (работ, услуг) и определяет финансовый результат. Формирует свод по реализации продукции мемориальный ордер № 6, формирует книгу учёта продаж. Занимается выпиской счет-фактур. Проводит акты сверки и инвентаризацию расчётов. Ведёт соответствующие регистры налогового учёта.

Контролирует: правильность оформления и своевременность представление первичных документов из аптек города и их обработки; своевременность передачи дел в архив; своевременность учёта и списания основных фондов.

Группа по учёту труда и зарплаты: Начисляет оплату труда, пособия, страховые платежи, ведёт лицевые счета работников, налоговые карточки, реестры и карточки индивидуальных сведений начисления сумм обязательных платежей, учитывает расчёты по исковым заявлениям с работниками (алименты, штрафы и т. д.). Формирует сводный мемориал по зарплате № 5. Составляет отчетность по вышеперечисленным налогам и сборам. Ведёт аналитический учёт расходов по аптекам города.

Группа учёта кассовых и банковских операций: принимает и выдаёт наличные денежные средства и денежные документы, ведёт кассовую книгу и наличные денежные средства и денежные документы, ведёт кассовую книгу и составляет отчёт кассира. Учитывает расчёты по штрафам алиментов, формирует сводный мемориальный ордер № 1, ведёт соответствующие регистры налогового учёта. Оформляет платёжные документы, регистрирует в платёжные документы. Ведёт учёт и выдачу бланков строгой отчётности.

Группа внутренней бухгалтерии: отражает в учёте поступление движение, использование и выбытие материальных ценностей (приход-расход по складу ТМЦ, приход-расход ТСМ, материальные отчёты провизоров и фармацевтов; формирует сводные мемориальные ордера за месяц согласно рабочему плану счетов. Делает ежемесячно распечатки по всем подотчётникам в разрезе счетов ТМЦ и ТБП; Мемориальные ордера: №8, ГЗ. Ведет анализ счетов.

Учёт в бухгалтерии компьютеризирован. Автоматизированная форма бухгалтерского учёта позволяет вести непрерывный контроль за бухгалтерским процессом, с момента введения в базу данных бухгалтерской программы учётной записи на основании первичных документов до момента составления необходимой формы отчетности. На предприятии вопросы финансовых взаимоотношений осуществляет бухгалтерская служба. Расходы на реализацию продукции, осуществленные в течение отчетного (налогового) периода, подразделяются на прямые и косвенные.

К прямым расходам могут быть отнесены, в частности материальные затраты, определяемые в соответствии со следующим правилам: расходы на оплату труда персонала, участвующего в процессе оказания услуг, а также суммы единого социального налога и расходы на обязательное пенсионное страхование, идущие на финансирование страховой и накопительной части трудовой пенсии, начисленные на указанные суммы расходов на оплату труда; суммы начисленной амортизации по основным средствам, используемым при продаже аптечных товаров. К косвенным расходам относятся все иные суммы расходов, за исключением внереализационных расходов, осуществляемых налогоплательщиком в течение отчетного (налогового) периода.

Учёт в бухгалтерии компьютеризирован, в том числе и учёт фактической  себестоимости реализованной продукции  и выведение финансового результата. Автоматизированная форма бухгалтерского учёта позволяет вести непрерывный контроль за бухгалтерским процессом, с момента введения в базу данных бухгалтерской программы учётной записи на основании первичных документов до момента составления необходимой формы отчетности.

В состав объектов хозяйственного учёта  бухгалтерии поступают первичные  документы цехов и отделов, которые  обрабатываются, и обобщаются бухгалтерией. Бухгалтерия делает свод всех документов с группировкой в мемориалы ордера, затем эти данные переносятся в главную книгу, затем в баланс. Аналитические таблицы переносятся на бумажные носители в двух экземплярах ежемесячно. Один экземпляр подшивается в бухгалтерии, а второй отдается подотчётному лицу.

Контролируется правильность отражения операций по счетам бухгалтерского учёта. Для этого к каждой группе первичных документов делается свод распечатка с перечнем бухгалтерских записей.

Вывод по Главе 1

Финансовая служба часть общей системы управления хозяйственной деятельностью ОАО «Рубцовский мясокомбинат», и как следствие, она тесно связана с иными службами предприятия. Так например, бухгалтерия доводит до отдела маркетинга планы продаж и производства, списки кредитов и дебетов, документы по выплате заработной платы работникам и др.

От отдела маркетинга финансовая служба получает планы по сбыту продукции  для планирования доходов и составления  оперативных финансовых планов, смету  расходов. Для проведения успешной маркетинговой кампании финансовая служба утверждает систему ценовых скидок, анализирует сбытовые и маркетинговые издержки, создавая таким образом условия для заключения крупных сделок.