Анализ состояния рынка товара для предприятий нефтегазовой отрасли

Министерство образования и  науки Российской Федерации 
Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение 
высшего профессионального образования 
«Ижевский государственный технический университет им М.Т.Калашникова» 
Факультет «Машиностроительный» 
Кафедра «Тепловые двигатели и установки»  

 

 

  

 

КУРСОВОЙ  ПРОЕКТ

Тема:  «Анализ состояния рынка товара для предприятий нефтегазовой отрасли».

Выполнил студент очного  отделения 5 курса группы 9-66-1     Специальность:	В.Л. Лучинкин А.П. Мальцев   «Машины и оборудование нефтяных и  газовых промыслов»
Руководитель проекта:                                                                   О.К.Шибанов  к.ф.н., доцент

Ижевск 2013

СОДЕРЖАНИЕ

 

Введение…………………………………………………………...........................2

Цель курсовой работы……………………………..…………...............................3

Первый раздел…………………….……………………………..........................4

Общая характеристика предприятия………………….....................................4

Второй раздел…………………………………………………………………….7

Распространение товара на рынке.…………………………………………..…7

Третий раздел…………………………………………………………………...11

Анкетирование покупателей……………………………………………………11

Четвертый раздел…………...………………………......................................15

Позиционирование товара……………...……………………….....................15

Заключение……………………………………………………..........................19

Список литературы………………………………………………………….…20

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

Актуальность  рассматриваемой темы обусловлена  тем, что современный человек  не может существовать без потребления  большого количества энергии. Исторический прогресс мирового сообщества был предопределен  в первую очередь тем, что человечество сумело использовать в практических целях ископаемые энергоносители: нефть и природный газ.

На сегодняшний  день маркетинговые исследования предпочтений потребителей составляют важную часть  деятельности любого предприятия. Отношения  с потребителем стали приоритетным направлением деятельности организаций в развитых странах. Нередко именно это направление деятельности занимает больше всего времени и усилий компаний. Хорошие отношения с потребителями позволяют продавать продукты и услуги более успешно. Многие успешные компании помнят, что удовлетворенность потребителя продуктом или услугой – приоритет в деятельности производителя на рынке покупателя.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Цель  курсовой работы

Целью курсовой работы является выявление потребностей предприятия в материальном обеспечении товара, анализ положения определенного товара на заданном рынке и выработка рекомендаций по закупке данного товара.

Для достижения этой цели необходимо решить следующие  задачи:

1. Дать общую характеристику предприятия, в том числе и структуру выпускаемой продукции(товара).
2. Провести наблюдение за товаром, чтобы определить степень распространения товара на данном рынке, уровень насыщенности товаром, спрос на товар.
3. Провести анкетный опрос покупателей товара для установления основных характеристик покупателей и покупательских предпочтений.
4. На основании признаков, характеризующих потребность в исследуемом товаре, провести позиционирование товара, разработать рекомендации по закупке товара для предприятия нефтегазовой отрасли.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Общая характеристика предприятия

Полное наименование исследуемого предприятия – Общество с ограниченной ответственностью ООО  «БМ ИНЖИНИРИНГ». Сокращенное наименование фирмы – ООО «БМ ИНЖИНИРИНГ».

Основным видом  деятельности компании «БМ ИНЖИНИРИНГ» является производство и оказание сервисных услуг в области инженерного сопровождения специальных технологий в бурении, поставка оборудования, инструмента и материалов, используемых при строительстве нефтяных и газовых скважин на рынок России и стран СНГ.

Компания  зарегистрирована 15 октября 2008 года в настоящее время также тесно сотрудничает с зарубежными компаниями, занимающимися инновационными разработками в области нефтехимии. Вся предлагаемая нами продукция сертифицирована в соответствии со стандартами API, имеет широкую географию поставок по всему миру, и хорошо зарекомендовала себя во многих нефтегазовых предприятиях.

Компания учитывает  мнение клиентов и производит продукцию  высокого качества. Наше кредо –  долгосрочное сотрудничество и взаимовыгодные отношения.

Чтобы слаженно работать и качественно выполнять свою работу, компания в своем составе имеет высококвалифицированный персонал. В схеме 1 представлена структура управления компанией. Структура компании иерархическая, во главе которого стоит генеральный директор.

 

 

 

 

 

 

 

Схема 1. Структура управления компании ООО «БМ ИНЖИНИРИНГ»

Структура фирмы  «линейно-функциональная» - которая  характеризуется специализацией управленческого процесса по функциональным подсистемам организации (маркетинг, производство, исследования и разработки, финансы, персонал и т.д.). По каждой подсистеме формируется иерархия служб ("шахта"), пронизывающая всю организацию сверху донизу (см. схему). Результаты работы каждой службы оцениваются показателями, характеризующими выполнение ими своих целей и задач. Соответственно строится и система мотивации и поощрения работников. При этом конечный результат (эффективность и качество работы организации в целом) становится как бы второстепенным, так как считается, что все службы в той или иной мере работают на его получение.

Преимущества  линейной структуры:

• четкая система взаимных связей функций и подразделений;
• четкая система единоначалия - один руководитель сосредотачивает в своих руках руководство всей совокупностью процессов, имеющих общую цель;
• ясно выраженная ответственность;
• быстрая реакция исполнительных подразделений на прямые указания вышестоящих.

Недостатки  линейной структуры:

• отсутствие звеньев, занимающихся вопросами стратегического планирования; в работе руководителей практически всех уровней оперативные проблемы ("текучка") доминирует над стратегическими;
• тенденция к волоките и перекладыванию ответственности при решении проблем, требующих участия нескольких подразделений;
• малая гибкость и приспособляемость к изменению ситуации;
• критерии эффективности и качества работы подразделений и организации в целом - разные;
• тенденция к формализации оценки эффективности и качества работы подразделений приводит обычно к возникновению атмосферы страха и разобщенности;
• большое число "этажей управления" между работниками, выпускающими продукцию, и лицом, принимающим решение;
• перегрузка управленцев верхнего уровня;
• повышенная зависимость результатов работы организации от квалификации, личных и деловых качеств высших управленцев.

         Списочная численность на 10 августа 2013 года составила 541 чел., управление - 64чел. Большинство работников имеет стаж более 5 лет. На предприятии ведётся планомерная целенаправленная работа по сертификации Системы качества на соответствие Международному стандарту ИСО 9001. Работа проводится под непосредственным руководством Генерального директора предприятия, и отделом управления системой качества.

Финансовые  показатели компании и его особенности:

Вновь вводимые и обновляемые мощности участвуют  также и в производстве традиционной серийно выпускаемой продукции.

Выпуск новой  продукции организуется на действующем  производстве, с использованием имеющихся  площадей и оборудования;

Условно-постоянные издержки уже покрыты действующим  производством, поэтому анализ безубыточности в проекте не приводится;

Предлагаемая  к выпуску продукция выпускается  серийно, политика ценообразования  ориентирована на обеспечении эффективной  рентабельности. Рентабельность на уровне 0,7-0,9.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Распространение товара на рынке

Так как компания занимается продажей исследуемого товара, рассмотрим все необходимые аспекты деятельности и функционирования компании, а также характеристики исследуемого товара.

• Винтовые забойные двигатели предназначены для бурения вертикальных, наклонно-направленных нефтяных и газовых скважин, для зарезки боковых стволов, горизонтального бурения и капитального ремонта с использованием в качестве рабочей жидкости воды и бурового раствора.

За счет применения при изготовлении двигателей БМ ИНЖИНИРИНГ усовершенствованной шпиндельной секции и рабочей пары импортного производства межремонтный период работы ВЗД составляет 150-250 часов в зависимости от условий бурения.

• мобильные буровые установки для разведки, зарезки боковых стволов, капитального ремонта скважин (КРС) и непосредственно бурения.

Мобильные буровые  установки производства КНР используются не только на китайских месторождениях, но и поставляются также в Россию, Венесуэлу, США, Мексику, Канаду, страны ближнего зарубежья и многие другие страны.

Мобильные буровые  установки прошли сертификацию на территории России, сертифицированы по стандартам API и ISO и по своим техническим  параметрам и качеству производства соответствуют современным мировым  и российским стандартам.

Специально  для поставок в Россию основные узлы мобильных буровых установок комплектуются изделиями ведущих мировых производителей, в том числе - дизельным двигателем CАTЕRPILLAR, гидромеханической коробкой передач ALLISON, импортной пневмосистемой и гидросистемой. Все металлоконструкции расчитанны на работу при температурах до -45 °С.

В комплекте  с каждой установкой могут поставляться запасные части на несколько лет  эксплуатации. Завод-изготовитель обеспечивает монтаж, пуско-наладку, обучение персонала  заказчика и сервисное обслуживание.

 

• Яссы предназначен для создания ударной нагрузки вниз и вверх при установке, извлечении скважинного оборудования, а также для управления его элементами
• Керноотборные снаряды предназначены для отбора и доставки на поверхность керна при бурении нефтяных и газовых скважин. Бурение осуществляется роторным способом или объемным двигателем.

Типы  снарядов:

• Основной - подходит для монолитных образовании.
• Ориентированный - возможность получения информации об общем керне, данные о пласте и трещинах.
• Снаряд для направленных скважин - применяется для наклонно-направленных скважин.
• Снаряд с выпуском жидкости - применяется для разрушенных образовании.
• Уплотняющий снаряд - подходит для мягких, средне твердых. и твердых образований.
• Снаряд для газовых скважин.

Основной кернооборный снаряд CQX. Внешние цилиндры сделаны  из высокотвердых толстостенных  бесшовных стальных труб и снабжены многочисленными стабилизаторами. Внутренние цилиндры, могут быть сделаны  кроме стали еще из стекловолокна, алюминиевого сплава, нержавеющей стали. Поверхность стабилизатора покрыта карбидом и отполирована, что уменьшает сопротивление усилия скручивания. При заедании бурильного цилиндра очень легко вывести внутренний цилиндр и керн при помощи предохранительного соединения. Комплект внешнего оборудования облегчает отбор керна, экономит время, особенно при использовании его в труднодоступных районах.

• Система верхнего привода представляет собой подвижной вращатель с сальником-вертлюгом, оснащенный комплексом средств механизации спускоподъемных операций.
• Устьевое оборудование- это фонтанная арматура предназначена для обвязки эксплуатационной колонны, подвешивания скважинного оборудования (колонны насосно-компрессорных труб), герметизации устья нефтяных и газовых скважин, контроля и регулирования работы скважины, проведения необходимых технологических операций, перекрытия потока рабочей среды.

Работа компании отличается высоким уровнем ответственности  и профессионализма. Клиентоориентированность, гибкость, лояльная политика компании позволяет достичь взаимовыгодных договоренностей и сохранить долгосрочные отношения с клиентами. «БМ ИНЖИНИРИНГ «реализует качественную продукцию, выполненную по требованиям, соответствующим стандартам и нормам Российской Федерации. Сервис обладает необходимыми условиями для комфортного сотрудничества с клиентами :

• Гарантия продукции более чем на 5лет.
• Онлайн – консультации.
• Штат опытных специалистов по техническим вопросам.
• Возможность доставки в любой регион Р.Ф.
• Масса товаров колеблется от 10 кг до 80000 кг при ценах в диапазоне от 700 рублей до 69 млн.р. в зависимости от дизайна, габаритов, тех. параметров и материала сборочной единицы.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Анкетирование покупателей

Анкетирование покупателей производится с целью исследования их предпочтений и выбора, их оценки использованному товару, а также прогнозированию и поддержании товара на лидирующих и экономически выгодных позициях. Респондентами являются предприятия, использующими исследуемый товар. Количество опрошенных-50 человек.

Вопросы, которые  предложены респондентам:

 

1. Как часто Вы пользуетесь продукцией нашей компании?

а)часто(27) – 54%

б) редко (19) - 38%

в)иногда (4) – 8%

 

2. Что Вас больше всего привлекает в нашем товаре?

         а)качество (21) – 42%

б)цена (9) – 18%

в)тех.характеристики(20) – 40%

 

3. Как бы Вы оценили качество нашего товара?

          а)отлично (24) – 48%

б)хорошо (17) – 34%

в)удовл.(9) – 18%

г)неудовл. (0) – 0%

 

 

 

 

 

 

4. Что на Ваш взгляд необходимо изменить в нашем товаре?

 

а)габариты (5) – 10%

б)дизайн (3) – 6%

в)тех.характеристики (14)-28%

г)цену (27)-54%

д)другое (укажите  свое) (1)-2%

 

5. Пользуетесь ли Вы  таким же товаром другой фирмы?

а)да (21)-42%

б)нет (29)-58%

 

6. Если да, то почему?

         а)лучше качество (11)-22%

б)дешевле (18)-36%

в)эффективнее  тех.параметры (7)-14%

г)другое (указать  свое) (14)-28%

 

7. Какие доп. услуги Вы хотели бы видеть в нашей компании?

          а)ТО/ремонт (6)-12%

б)продажа расходников (32)-64%

в)другое(указать  свое) (12)-24%

 

8. Как Вы оцениваете работу наших сотрудников?

          а)отлично (32)-64%

б)хорошо (15)-30%

в)удовлетворительно (3)-6%

г)неудовлетворительно (0)-0%

 

9. Из каких источников Вы узнали о нашей фирме?

         а)интернет (27)-54%

в)через знакомых (12)-24%

г)другое(указать свое) (11)-22%

 

Сообщите, пожалуйста, сведения о себе:

 

10. Ваш пол:

         а)М (43)-86%

б)Ж (7)-14%

 

11. Ваш возраст:

         а)20-25 лет (13)-26%

б)26-35 лет (15)-30%

в)36-50 лет (20)-40%

г) свыше 50 лет (2)-4%

 

12. Ваш доход:

          а)10-20т.р (16)-32%

б)21-45т.р (20)-40%

в)46-70т.р (12)-24%

г)свыше 70т.р. (2)-4%

 

В анкетировании  участвовали 50 человек, но основании ответов которых можно сделать выводы, что: 40% респондентов в возрасте от 36-50 лет, мужского пола (86%) узнали о нашей фирме через сеть интернет (54%), часто используют его (54%) и оценили его на отлично (48%). Наиболее привлекательным для клиентов являются: качество (42%) и технические характеристики (40%).Негативным в нашем товаре, по мнению (54%) респондентов является цена. Так же (54%) респондентов хотели бы иметь возможность покапать расходные материалы непосредственно у нашей фирмы. В целом деятельность сотрудников фирмы, в виду их высокой квалификации, была оценена на отлично (64%).

Приняв во внимание результаты анкетирования, руководство  внесет коррективы в ценовую политику компании, так же создаст возможность покупки расходных материалов непосредственно у фирмы производителя, что положительно скажется на росте фирмы и создаст комфортные условия для потребителей.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Позиционирование  товара

На сегодняшний день основными потребителями бурового оборудования являются подрядчики нефтегазовых компании, которые осуществляют работы по бурению нефтегазовых скважин. Данные компании являются как отдельными самостоятельными компаниями, так и компаниями, входящими в крупные холдинги.

Положение на рынке подрядчиков исчисляется  количестве скважин находящихся  в разработке у данной компании.

На сегодняшний  день рынок потребителей такие компании как:

1. БК «Евразия»

2. БК «Газпром»

3. «ССК» (Сибирская сервисная компания)

4. «Интегра Бурение»

5. Другие компании

Основными конкурентами для фирмы являются, такие фирмы  как:

- КГ «Кунгур» предлагает высококачественное буровое и другое оборудование, являющееся продуктом нефтегазового машиностроения. Объединение, состоящее из Ишимбайского машиностроительного завода, Инжиринговой компании «Кунгурский машзавод», Кунгурского машиностроительного завода.

Сильные стороны	Слабые стороны
Наличие собственных мощностей  по хромированию роторов и термообработке.	Низкое качество продукции и  в связи с этим отрицательный имидж.
Большое производство и практически  полный замкнутый цикл	Слабый контроль в связи с большими масштабами компании
Представительство в Баку (Азербайджан) и Ашхабад (Туркменистан)	Старое оборудование на производстве

 

-ООО «Фирма «Радиус - Сервис» Фирма «Радиус Сервис» была создана в 1992 году, и одним из главных направлений ее работы было и остается создание современных гидравлических забойных двигатели для горизонтального бурения.

Сильные стороны	Слабые стороны
Наличие сервисных центров в городах, где производиться добыча нефти.	Текучесть кадров
Наличие разработок отвечающих современным  требованиям	Слабый менеджмент
Наличие современного оборудования на производстве	Недостаточная квалификация рабочих,в  связи с текучестью кадров

 

 -«Шлюмберже» является ведущей компаний, оказывающей нефтепромысловые услуги нефтяным и газовым компаниям во всем мире. «Шлюмберже» помогает заказчикам оптимизировать деятельность в сфере разведки и добычи углеводородов, добиваясь оптимальных результатов в любых условиях.

Сильные стороны	Слабые стороны
Высокое качество и производительность	Крайне высокая цена при существовании  российских аналогов
Всемирно известный бренд.
Наличие своего научного центра в  Москве

 

Сравнение выпускаемого оборудования будет производиться по техническим характеристикам:

Винтовые  забойные двигатели		Фирмы производители:
Рассматриваемые характеристики:		БМ Инжинигринг	КГ «Кунгур»		ООО «Фирма «Радиус	«Шлюмберже»
Рассматриваемые характеристики: 1.Тип применения		-капитальный  ремонт скважин -вертикально-наклонное  бурение	«+»   «+»	«+»   «-»		«+»   «+»
		-силовые секции  активной частью до 5000мм	«-»	«-»		«-»
2. Технические характеристики		- максимальная кинематическая вязкость, м2/с — 2*10-3;   - максимальное содержание попутной воды, % — 99;   - максимальное содержание свободного газа на приеме насоса, % по объему — 55;   - максимальная массовая концентрация твердых частиц, г/л — 1%;   - микротвердость частиц, HRC не более — 65;   - максимальная температура, °С — 130.	1,5*10-3       - 99%     -55%         -0,8         +110	1*10-3       -99%     -50%         -0,8         +120		1,8*10-3       -99%     -45%         -0,6         +100
3. Цена	130 000 тыс. руб.		140 000 тыс. руб.	140 000 тыс. руб.		150 000 тыс. руб.

 

На основании  таблицы, с представленными в  ней данными, можно сделать вывод, о том, что компания БМ Инжиниринг, является конкурентно способной, благодаря высокому качеству выпускаемой продукции, хорошим техническим характеристикам, а также привлекательной для потребителя ценой, что является не мало важным при выборе фирмы производителя.

Система верхнего привода (СВП) в последнее время  становится

 наиболее  популярным способом бурения  нефтяных и газовых скважин.  СВП буровых установок получили  широкое распространение в мировой  практике, этой системой оборудуются  как импортные, так и отечественные буровые установки. СВП являются принципиально новым типом механизмов буровых установок, обеспечивающих выполнение целого ряда технологических операций. В принципе верхний привод представляет собой подвижной вращатель с сальником-вертлюгом, оснащенный комплексом средств механизации спускоподъемных операций.

СВП обеспечивает выполнение следующих технологических  операций:

• вращение бурильной колонны при бурении, проработке и расширении ствола скважины;
• свинчивание, докрепление бурильных труб;
• проведение спуско-подъемных операций с бурильными трубами, в том числе наращивание бурильной колонны свечами и однотрубками;
• проведение операций по спуску обсадных колонн;
• проворачивание бурильной колонны при бурении забойными двигателями;
• промывку скважины и проворачивание бурильной колонны при СПО;
• расхаживание бурильных колонн и промывку скважины при ликвидации аварий и осложнений.
• В настоящее время специалисты Департамента осуществляют внедрение нового, для российского рынка, химического реагента — диспергатора асфальто-смолисто парафиновых отложений (АСПО), производства США.

 

Диспергатор КХ-100 НР-1 - это быстродействующий состав, работающий на молекулярном уровне по принципу дисперсии и растворения. Представляет собой специально подобранную комбинацию поверхностно-активных веществ в углеводородном растворителеи на водной основе и предназначен для эффективного удаления парафиновых отложений и контроля за их образованием при добыче нефти и газа.

• Применение КХ-100 НР-1 позволяет эффективно решать следующие задачи:
• Решение проблемы АСПО 
  При периодическом введение относительно небольшого количества диспергатора в нефть позволяет превентивно решить проблему образования АСПО в НКТ и межпромысловых трубопроводах, а также избежать образование донных отложений в резервуарах для хранения нефти и ЖД цистернах;
• Очистка днищ резервуаров  
         Позволяет эффективно и в короткие сроки (до 3-х дней) очищать днища резервуаров от АСПО, без применения какого-либо специального оборудования и ручного труда;