Содержание
Введение……………………………………………………………….………..3
Глава 1. Теоретические основы оптового товарооборота в современных условиях………………………………………………………………………...5
- Понятие и сущность оптовой торговли………………………………...5
- Роль и функции оптового товарооборота……………………………...6
- Факторы, влияющие на оптовый товарооборот……………………….8
Глава 2. Анализ оптового оборота ООО « мой малыш»…………….…...13
2.1. Краткая характеристика хозяйственной деятельности объединения оптового товарооборота………………………………………………………13
2.2. Анализ выполнения плана, динамики и ритмичности оптового товарооборота…………………………………………………………………16
Глава 3. Анализ выполнения плана по направлениям реализации и по ассортименту товаров………………………………………………...……….21
3.1. Анализ выполнения договоров с покупателями………………………..21
Заключение…………………………………………………………..………...27
Список используемых источников…………………………………………..28
Приложения ………………………………………………….……………….30
ВВЕДЕНИЕ
Переход к рыночной экономике требует высокой производительности, конкурентоспособности продукции и услуг на основе внедрения научно-технического прогресса, активизации предпринимательства, инициативы.
Оптовый товарооборот является одной из крупнейших отраслей экономики любой страны. Оптовая торговля - важное звено, обеспечивающее интенсивность и ускорение процесса товародвижения в условиях перехода к рыночным отношениям.
Оптовый товарооборот оказывает услуги производителям товаров и розничной торговли. Результатом оптовой торговли является приближение товара к потребителю. Деятельность предприятий связана с удовлетворением человеческих потребностей и зависит от влияния множества факторов.
Организуя движение товаров, оптовая торговля способствует взаимодействию производства и потребления товаров. Наполнение рынка товарами и возрастанием конкуренции потребует от тех, кто влился в бизнес, всесторонних знаний различных сторон торговой деятельности.
За годы произошло сокращение объектов оптовых операций, снизилась роль оптовых предприятий в снабжении розничных торговых предприятий товарами. В связи с этим главной задачей оптовой торговли является регулирование товарного предложения в соответствии со спросом на рынке.
Актуальность темы заключается в том, что главным показателем, позволяющим оценить объемы работы оптового предприятия, является оптовый товарооборот.
Объектом исследования является торговое предприятие ООО "мой малыш", которое занимается оптовой торговлей детских товаров, товаров для кормящих матерей и игрушек.
Предметом исследования является - оптовый оборот исследуемого предприятия.
Целью данной курсовой работы, является планирование и выявление резервов роста оптового товарооборота предприятия на основе его экономического анализа. На достижение поставленной цели направлено решение таких задач как:
- рассмотреть теоретические основы анализа товарооборота;
- провести анализ товарооборота на примере торгового предприятия;
Работа состоит из введения, двух основных глав, заключения, списка использованных источников и приложений.
ГЛАВА 1. Теоретические основы оптового товарооборота в современных условиях
1.1 Понятие и сущность оптовой торговли
Оптовый товарооборот — это продажа товаров предприятиям, использующим эти товары для последующей реализации или для производственного потребления в качестве сырья и материалов. Оптовый товарооборот оказывает услуги производителям. В результате его деятельности товар приближается к потреблению, но не попадает в сферу личного потребления.
Главная задача оптового товарооборота - регулировать товарное предложение в соответствии со спросом. Возможность, успешно решить эту задачу, обусловлена промежуточным положением оптовой торговли: в ней собирается значительная часть товарных ресурсов, что позволяет не ограничиваться операциями пассивного характера, а активно влиять на сферу производства, и через розничную торговлю - на сферу потребления. Оптовая торговля способна регулировать региональные и отраслевые рынки за счет накопления и перемещения товаров.
Оптовые предприятия совершенствуют порядок товародвижения. В настоящее время у оптовых предприятий имеются недостатки. Не всегда соблюдаются сроки поставок товара, нарушаются договорные обязательства по объему, ассортименту и качеству поставляемых товаров.[1]
От работы оптовой торговли зависит эффективность народнохозяйственного комплекса, сбалансированность внутреннего рынка, удовлетворение растущих потребностей людей. В новых условиях хозяйствования сфера оптовой торговли будет значительно расширена. Основной показатель хозяйственной деятельности предприятий и организаций оптовой торговли - оптовый товарооборот. Он представляет продажу товаров народного потребления и производственного назначения для реализации населению, а также поставку для внерыночных потребителей. Оптовый товарооборот отражает переход товаров из сферы производства в сферу обращения.
Главная цель анализа торговой деятельности оптовых предприятий - мобилизация резервов развития товарооборота, улучшения обслуживания покупателей, совершенствования товародвижения.
В процессе анализа, необходимо дать оценку выполнения планов оптового товарооборота и поставки товаров покупателям; изучить их в динамике; выявить и измерить влияние факторов на развитие оптового товарооборота; изучить причины недостатков в торгово-коммерческой деятельности, если они имеются, и разработать меры по их устранению и предупреждению; определить стратегию и тактику маркетинговой деятельности оптового предприятия.
Анализ должен показать, как предприятие в своей деятельности учитывает социально-экономическое развитие обслуживаемого региона, объем и структуру предполагаемого поступления товаров из других регионов республики, ближнего и дальнего зарубежья.[2]
1.2. Роль и функции оптового товарооборота
Оптовый товарооборот представляет реализацию товаров крупными партиями предприятиями розничной торговли для продажи населению, промышленным и другим предприятиям – для производственных целей и внерыночного потребления.
Оптовый товарооборот играет существенную роль в системе экономических связей между районами страны, отраслями производства, изготовителями товаров и розничной торговли. Осуществляя хозяйственные связи с промышленностью и сельским хозяйством, оптовый товарооборот выступает заказчиком товаров народного потребления, и выполняют функции закупки и завоза товара от предприятий-изготовителей. Организуя завоз товаров, торговля контролирует, соблюдает ли промышленность договорные обязательства по поставкам товаров соответствующего ассортимента и качества. Оптовый товарооборот влияет на объем и ассортимент продукции. Роль оптового товарооборота заключается в активном участии обеспечения устойчивой реализации товаров потребителям. Предприятия оптовой торговли следят за полнотой ассортимента в магазинах, добиваясь постоянного наличия в продаже товаров, имеющихся на складах, организовывают перепродажу лишних закупленных товаров в другие районы.
Оптовый товарооборот выполняет различные рыночные функции:
- интегрирующую – обеспечивает взаимосвязь между партнёрами-производителями, продавцами и покупателями;
- оценочную - определяет уровень общественно необходимых затрат труда через ценообразование;
- организующую и регулирующую – обеспечивает рациональное построение и гармоничное функционирование экономической системы;
Функции оптового товарооборота преобразуются в разнообразные подфункции, среди них можно назвать следующие:
- функция экономической интеграции;
- функция преобразования производственного ассортимента;
- функция формирования запасов для страхования от изменений спроса на товары;
- функция сглаживания цен;
- функция хранения;
- функция доработки, доведения товаров до требуемого качества, фасовки и упаковки;
- функция кредитования своих клиентов, особенно мелких розничных предприятий;
- функция маркетинговых исследований рынка и рекламы.
Развитие рыночных отношений способствует возникновению новых элементов деятельности оптовых предприятий.
Функции оптовых предприятий можно подразделить на два вида:
- традиционные (организация оптовой купли-продажи, хранение и складирование запасов, их транспортировка);
- новые (возникают под влиянием развития рынка);
Осуществление транспортной функции проявляются при доставке со склада в розничную сеть или потребителям своего региона.[3]
1.3. Факторы, влияющие на оптовый товарооборот
Объем оптового товарооборота считается одним из важнейших в условиях любого экономического уклада. По значению он приближается к показателю, как совокупный валовый продукт.
Объем товарооборота слагается из суммы продаж товаров для непосредственного потребления населением. Этот показатель может меняться под действием многих факторов, которые делятся на группы: связанные с использованием основных средств; связанные с товарными фондами; связанные с численностью работников, организацией и производительностью труда.
В настоящее время выделяют еще группу факторов влияющих на объем товарооборота, - социальные. К ним относятся факторы, связанные с рациональным использованием трудовых ресурсов, производительностью и качеством труда (например, сезонные колебания потребительского спроса).[4]
Выполнение плана по товарообороту и динамика основных показателей производственно-хозяйственной деятельности предприятия зависят от следующих факторов:
- от обеспеченности товарными ресурсами, правильности их распределения и использования;
- от обеспеченности трудовыми ресурсами, режима и эффективности труда;
- от состояния, развития и использования материально-технической базы оптовой торговли.[5]
Первая группа факторов.
Главный фактор успешного развития товарооборота - обеспеченность и рационального использования товарных ресурсов. Анализ товарных ресурсов на предприятии начисляют с изучением баланса.
В ходе анализа определяют, как товарные ресурсы обеспечивали выполнение плана и развитие товарообороты. Товарооборот предприятия зависит от поступления товаров.
На его объем оказывает влияние прочее выбытие. Эта зависимость выражена формулой продуктового баланса:
3н + П = Р + 3к
(1.1)
Влияние показателей товарного баланса на товарооборот можно определить следующей формулой:
Р = Зн + П - В-Зк
(1.2 )
Поэтому, на выполнение плана положительное влияние оказывают завышенные товарные запасы на начало периода, а отрицательное - увеличение прочего выбытия и завышенные запасы на конец периода.
Анализ поступления товаров проводят по объему, качеству, ассортименту, количеству. Прежде всего, определяют потребность в товарных ресурсах и сравнивают с возможностями их закупки.
При анализе необходимо изучить, как предприятия используют возможности вовлечения дополнительных товарных ресурсов. Большое внимание уделяется изучению частоты и своевременности завоза товаров.
Для обеспечения работы на предприятиях должны быть определенные товарные запасы. Их подразделяют на сезонные и текущие. Сезонные запасы создают в определенные периоды года и их образование связано с сезонностью производства.
Текущие товарные запасы рассматривают как источник товарного обеспечения, выполнения планов и динамики развития товарооборота и как составную часть финансового плана. [6]
Вторая группа факторов.
Вторым фактором успешного развития товарооборота является обеспеченность трудовыми ресурсами; правильность установления режима труда; эффективность использования рабочего времени; рост производительности труда.
Анализ начинают с изучения укомплектованности штатов и эффективности использования рабочего времени. Если по отдельным категориям работников фактическая численность ниже плановой, то выясняют причины и принимают меры по укомплектованию штатов и повышению эффективности труда работников.
На выполнение плана и динамику товарооборота можно измерить влияние следующих факторов:
- товарооборот на одного работника;
- среднего количества дней, отработанных одним работником за год;
- среднесписочной численности работников;
- средней продолжительности рабочего дня;
Используя данные учёта и отчётности по труду, следует изучить эффективность использование фонда календарного времени. В частности, определяют потери рабочего времени в связи с прогулами, по безработице, явной и скрытой безработицей.
При изучении рабочей силы, рассчитывают следующие коэффициенты:
- уровень производительности труда зависит от изменения доли в общей численности работающих административно-управленческих работников;
- коэффициенты по приёму и увольнению, определяемые отношением количества принятых и уволенных работников к среднесписочной их численности;
- для оценки постоянства (закреплённости) кадров определяют долю работников, проработавших на данном предприятии более года;
- коэффициент текучести кадров, представляющий собой отношение количества уволенных работников за нарушения трудовой дисциплины, по собственному желанию из-за неудовлетворённости работой, а также по сокращению штатов (в связи с безработицей, ликвидацией предприятия и т.п.) к среднесписочной их численности;
- коэффициент безработицы, рассчитываемый отношением уволенных работников по сокращению штатов и в связи с ликвидацией предприятия к среднесписочной численности работающих;
- коэффициент общего оборота рабочей силы, исчисляемый отношением принятых и уволенных работников к среднесписочной их численности;
Большое влияние на производительность труда оказывает внедрение в практику научно-технического прогресса.
Анализ эффективности использования рабочего времени помогает изучить рациональность использования трудовых ресурсов, выявить и реализовать резервы повышения производительности труда.[7]
Третья группа факторов
Большое значение на развитие товарооборота влияет состояние и использование материально-технической базы. Под материально-технической базой, понимают основные средства (фонды). Они подразделяются на собственные, арендованные и безвозмездно предоставленные. В процессе анализа основные средства изучаются комплексно, независимо от их принадлежности.
По функциям они подразделяются на пассивные и активные. К активным относят машины, оборудования, приборы. Пассивные включают в себя здания, сооружения, транспортные средства.
При анализе обеспеченности основными средствами предприятий питания исчисляют следующие показатели:
- показатель технической вооружённости труда;
- долю активной части основных фондов в общей их стоимости, которая характеризует технический уровень предприятий;
- коэффициент выбытия;
- коэффициент физического износа;
- коэффициент прироста основных средств;
- коэффициент обновления;
- показатель фондовооружённости труда;
Коэффициенты обновления, выбытия и прироста основных средств, следует изучать по всем основным средствам как вместе, так и отдельно. Обобщающими показателями характеризующими, уровень обеспеченности предприятий являются, фондовооруженность и техническая вооруженность труда. Рост фонда фондовооруженности и особенно технической вооруженности труда ведет к повышению производительности труда.[8]
Глава 2. Анализ оптового оборота ООО « мой малыш»
2.1 Краткая характеристика хозяйственной деятельности объединения оптового товарооборота
ООО «мой малыш» на рынке с 2005 года. За такой короткий срок ООО «мой малыш» достигло больших успехов. Фирма занимается оптовой торговлей, большую часть занимают товары детского ассортимента и товары для кормящих матерей, а всю остальную часть - занимают игрушки, детское питание и т.д.[9]
Целью деятельности данного предприятия является извлечение прибыли. ООО «мой малыш» имеет гражданские права и обязанности, для осуществления любых видов деятельности. ООО «мой малыш» имеет договоры о поставках продукции с двумя известными американскими заводами. В данный момент ведутся переговоры с одной из немецких фирм.
ООО «мой малыш» имеет филиалы в некоторых городах Центральной России. Главный офис расположен по адресу: 394052, Воронеж, ул. Кривошеина, д.25. Большой ассортимент детских товаров и принадлежностей. Товары для будущих мам отвечают стандартам и пожеланиям даже для самых требовательных клиентов.
Собственная служба доставки и специализированный персонал обеспечивают непрерывность доставки. Бухгалтерский учет ведутся бухгалтерией. Обязанности между работниками распределяются согласно должностными инструкциями. [11]
В условиях рыночных отношений велика роль показателей рентабельности продукции. Для анализа прибыли используются данные из таблицы 1, в которой отражены показатели хозяйственной деятельности ООО «мой малыш».
Таблица 1 - динамика основных экономических показателей ООО «Мой малыш» за 2010 – 2011 год.
№ |
Показатели |
Ед.измерения |
Прошл. |
Фактич. |
Отклон. |
Темп роста снижения,% |
1 |
Товарооборот |
Тыс.руб |
40000 |
41000 |
1000 |
102,5 |
2 |
Реализованная торговая наценка |
Тыс.руб |
11200 |
12400 |
1200 |
110,7 |
3 |
Уровень реализованной торговой наценки |
% |
28 |
30,2 |
2,2 |
107,9 |
4 |
Издержки обращения |
Тыс.рую |
3000 |
5000 |
2000 |
166,7 |
5 |
Уровень издержек обращения |
% |
7,5 |
12,2 |
4,7 |
162,7 |
6 |
Прибыль от реализованных товаров |
Тыс.руб |
8200 |
7400 |
-800 |
90,2 |
7 |
Уровень рентабельности торговой деятельности |
% |
20,5 |
18 |
-2,5 |
87,8 |
8 |
Прочие доходы |
Тыс.руб |
1200 |
400 |
-800 |
33,3 |
9 |
Прочие расходы |
Тыс.руб |
200 |
100 |
100 |
50 |
10 |
Прибыль отчетного года до налогооблажения |
Тыс.руб |
9200 |
7700 |
-1500 |
83,7 |
11 |
Уровень рентабельности торгового предприятия |
% |
23 |
18,8 |
-4,2 |
81,7 |
На изменение суммы прибыли отчетного года до налогообложения на 1500 тыс. руб. (уменьшение) оказали влияние ряд факторов.
Расчет влияния факторов на прибыль :
Изменение объема товарооборота находится по формуле:
Пр = ± (Р1 – Р0) * У0: 100%
(1.3)
Пр =± (41000-40000) *20.5:100 = 200 тыс.руб.
Изменение уровня реализованной торговой наценки:
Путн = ± (У1 – У0) *Р1: 100%
(1.4)
Путн = (30.2-28)* 41000:100 = 900 тыс. руб.
Изменение уровня издержек обращения:
Пуио = ± (У1 – У0) *Р1: 100%
(1.5)
Пуио = ± (12.2-7.5)*41000:100 = -1900 тыс. руб.
Изменение прочих доходов:
Ппд = ± (ПД1 – ПД0)
(1.6)
Ппд = ±(400-1200) = -800 тыс. руб.
Изменение прочих расходов:
Ппр = ± (ПР1 – ПР0)
(1.7)
Ппр = ±(100-200) = 100 тыс. руб.
Совокупное влияние факторов:
П = Пр+Путн+ Пуио+ Ппд+ Ппр
(1.8)
П = 200 + 900 – 1900 – 800 + 100= – 1500
Из данных приведенных в таблице следует, что за 2011 год ООО "мой малыш" получило прибыль 7700 тысяч рублей, что на 1500 тысяч меньше, чем за 2010 год.[12]
Тенденция роста наблюдается по следующим показателям:
- товарооборот вырос в 2011 году на 1000 тысячу рублей, что привело к увеличению прибыли на 200 тысяч до налогообложения. Связано это с увеличением рождаемости и ростом спроса на детские товары.
- увеличилась торговая наценка на 1200, что привлекло увеличение прибыли на 900 тысяч до налогообложения. Связано это с увеличением процентной ставки и изменением структуры товарооборота.
- наличие прочих расходов в сумме 100 тысяч, их сумма уменьшилась по сравнению с 2010 годом на 100 тысяч. Такие большие расходы связаны с тем, что ООО «мой малыш» брало кредиты, выплачивало проценты по кредитам.
недостатками деятельности ООО «мой малыш» является:
- увеличение издержек обращения на 200 тысяч по сравнению с 2010 годом, что привело к уменьшению прибыли до налогообложения на 1900 тысяч. Издержки выросли за счет увеличения процента инфляции.
- наличие прочих доходов в сумме 400 тысяч, их сумма снизилась на 800 тысяч по сравнению с 2010 годом. Получение прочих доходов связано с выпуском и продажей облигаций по цене выше номинала;[13]
ООО «мой малыш» следует сократить издержки обращения за счет экономного использования тепла и электроэнергии, увеличить уровень торговой наценки пропорциональное коэффициенту инфляции, а так же сократить сумму, получаемых кредитов из-за роста процентных ставок по ним.
2.2 Анализ выполнения плана, динамики и ритмичности оптового товарооборота
Торговая деятельность оптового предприятия характеризуется, выполнением динамики оптового товарооборота. Состав оптового товарооборота характеризуется относительными и абсолютными показателями. Транзитный и складской обороты зависят от финансово-экономических интересов поставщиков и покупателей.
Анализ оптового товарооборота должен проводиться за определенный период, особенно если отсутствует плановая информация. Далее анализируют и дают оценку ассортименту и структуре оптового товарооборота.[14]
Оптовый товарооборот изучают по рыночным и внерыночным фондам. Поставка товаров по рыночному фонду включает отпуск предприятиями розничной торговли для продажи населению предприятиям – для производства детских товаров. Рыночный фонд занимает главное место в товарообороте оптового предприятия страны.
К внерыночному фонду относится поставка товаров предприятиями пищевой и легкой промышленности.
Анализ плана и динамики проводится по всем направлениям. Проверяют выполнение плана по направлениям реализации и изучают причины отклонения. Важным показателем, характеризующим поставку товаров предприятиями, является удельный вес рыночного фонда.
Анализ оптового товарооборота проводится по отдельным покупателям. Предприятие заключает с каждым покупателем договоры о поставке товаров. При анализе проверяют выполнение договоров поставке по количеству, ассортименту, качеству общему объему товаров, условиями транспортировки, расчетам за поставленные товары и разрабатывают меры по качественному выполнению договорных обязательств.[15]
Современная поставка товаров магазинам и предприятиям обеспечивает успешное выполнение плана розничного товарооборота. Для оценки равномерности выполнения плана оптового товарооборота по месяцам и декадам составляются таблицы и определяются коэффициенты ритмичности и равномерности.
