Аналіз внутрішнього середовища ВАТ «ПЕМЗ ім. К.Маркса»
МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ ТА НАУКИ УКРАЇНИ
ДОНБАСЬКИЙ ДЕРЖАВНИЙ ТЕХНІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ
Кафедра менеджменту
КУРСОВА РОБОТА
Студентка 5 курсу Униченко Олена Олександрівна
групи МЗД-06-2
Науковий керівник
Алчевськ, 2011р.
МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ ТА НАУКИ УКРАЇНИ
ДОНБАСЬКИЙ ДЕРЖАВНИЙ ТЕХНІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ
ФАКУЛЬТЕТ МЕНЕДЖМЕНТУ
КАФЕДРА МЕНЕДЖМЕНТУ
Спеціальність «Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності»
Завдання
на курсову роботу студентки
Униченко Олени Олександрівни
1. Термін подання студенткою роботи ____________________________.
2. Зміст курсової роботи, перелік питань, які належить розробити: Аналіз внутрішнього середовища підприємства. Аналіз зовнішнього середовища підприємства. SWOT-аналіз. Планування стратегії зовнішньоекономічної діяльності підприємства. Оцінка і страхування ризиків при здійсненні ЗЕД. Опрацювання фінансових умов контракту. Опрацювання транспортних умов контракту. Складання проформи контракту. Показники ефекту та ефективності експортної угоди. Показники фінансово-економічної оцінки проекту. Побудова відділу ЗЕД на підприємстві. Регламентація діяльності відділу ЗЕД
3. Дата видачі завдання «____» _________ 20__р.
Науковий керівник роботи _____________ Склепович М.В.
Завдання прийняв до виконання _____________ Рябенко Л.І.
РЕФЕРАТ
Курсова робота: 127 с., 31 таблиця, 15 формул, 2 рисунків, 7 додатків, 23 літературних джерел.
Об’єкт дослідження. ВАТ «Первомайський електромеханічний завод ім. К. Маркса».
Мета курсової роботи. Дослідити процес планування, організації та реалізацій зовнішньоекономічних операцій, отримати практичні навички маркетингового аналізу, стратегічного планування зовнішньоекономічних операцій, сучасних методів ціноутворення, техніко-економічного обґрунтування ЗЕО.
Результати дослідження. В ході виконання курсової роботи був проведений детальний аналіз внутрішнього та зовнішнього середовища підприємства, проведено аналіз закордонних ринків, розроблена стратегія виходу на закордонний ринок, проведено техніко-економічне обґрунтування експорту.
Ключові слова: зовнішньоекономічна діяльність підприємства, менеджмент ЗЕД, маркетинговий аналіз, планування експортної діяльності, ціноутворення, Інкотермс, контрактна діяльність, техніко-економічне обґрунтування зовнішньоекономічних операцій, РИЗИКИ ЗЕД, КОНКУРЕНТНИЙ ЛИСТ.
ЗМІСТ
ВСТУП
РОЗДІЛ 1. СТРАТЕГІЧНИЙ МЕНЕДЖМЕНТ ЗЕД ПІДПРИЄМСТВА 9
1.1 Аналіз внутрішнього середовища ВАТ «ПЕМЗ ім. К.Маркса» 9
1.1.1 Аналіз підприємства
1.1.1.1 Дослідження маркетингової діяльності 15
1.1.1.2 Аналіз виробництва продукції
1.1.1.3 Аналіз фінансово-майнового стану 18
1.1.1.4 Аналіз кадрів товариства
1.1.1.5 Поглиблений аналіз сильних і слабких сторін ВАТ «ПЕМЗ
ім. К.Маркса»
1.1.2 Продуктовий
аналіз
1.2 Аналіз зовнішнього середовища ВАТ «ПЕМЗ ім. К.Маркса» 30
1.2.1 Країна
1.2.2 Конкуренція (аналіз
галузі і пропозиції)
1.3 SWOT- аналіз
1.4 Планування стратегії зовнішньоекономічної діяльності підприємства 43
1.4.1 Цілі ВАТ «ПЕМЗ
ім. К.Маркса»
1.4.2 Стратегії ВАТ «ПЕМЗ ім. К.Маркса» 44
1.4.3 Реалізація і координація виходу на зовнішній ринок 45
1.4.3.1 Існуючі стратегії просування та збуту на ВАТ «ПЕМЗ ім.
К. Маркса»
1.4.3.2 Стратегія стимулювання збутової діяльності на підприємстві48
РОЗДІЛ 2. ОРГАНІЗАЦІЯ
ПІДПРИЄМСТВА ТА КОНТРАКТНА ПІДТРИМКА ЗЕД 51
2.1 Оцінка і страхування
ризиків при здійсненні ЗЕД
2.1.1 Якісна
оцінка ризику
2.1.2 Кількісна
оцінка ризику
2.2 Опрацювання фінансових
умов контракту
2.3 Опрацювання транспортних умов контракту 69
2.4 Складання проформи
контракту
РОЗДІЛ 3. ТЕХНІКО-ЕКОНОМІЧНЕ ОБГРУНТУВАННЯ ЗОВНІШНЬО-
ЕКОНОМІЧНИХ ОПЕРАЦІЙ
3.1 Ефект та ефективність експортної
угоди
3.2 Фінансово-економічна оцінка
проекту
РОЗДІЛ 4. УПРАВЛІННЯ ЗОВНІШНЬОЕКОНОМІЧНОЮ ДІЯЛЬНІСТЮ
ПІДПРИЄМСТВА ТА КОНТРОЛЬ
4.1 Побудова відділу ЗЕД
на підприємстві
4.2 Регламентація діяльності
відділу ЗЕД
ВИСНОВКИ
СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ
ДОДАТОК А. Матриця SWOT середовища ВАТ «ПЕМЗ ім. К. Маркса» 101
ДОДАТОК Б. Акредитивна схема
розрахунку
ДОДАТОК В. Конкурентний лист
ДОДАТОК Г. Схема експортної операції на умовах постачання FCA 108
ДОДАТОК Д. Контракт зовнішньоекономічної
діяльності
ДОДАТОК Д. Посадова інструкція
менеджера з
діяльності
ДОДАТОК Ж. Положення про
відділ ЗЕД
ВСТУП
Комплексні економічні перетворення, що відбуваються сьогодні в Україні, мають на меті не лише виробити моделі та механізми побудови і послідовної реалізації сучасних економічних відносин, а й поступову інтеграцію українських підприємств у міжнародні економічні зв'язки, з одного боку, і залучення іноземних підприємців до діяльності в Україні, — з іншого.
Ефективність господарської діяльності як вітчизняних, так і іноземних підприємців у рамках правової системи конкретної держави визначається насамперед ступенем досконалості охоплення сфер регулювання і ліберальності її законодавства. Україна в цьому разі не є винятком. У зв'язку з цим зростає значення правового регулювання питань функціонування різних суб'єктів господарської діяльності в Україні, побудованої на взаємовідносинах, що мають місце як на території України, так і за її межами і ґрунтуються на законах зовнішньоекономічної діяльності. Саме так це сформульовано в Законі України "Про зовнішньоекономічну діяльність". З його прийняттям зовнішньоекономічна діяльність в Україні вперше одержала правовий статус. Цей закон є нормативно-правовим актом.
Зовнішньоекономічна діяльність
пов'язана з проведенням
Процес входження України в систему світогосподарських зв'язків багато в чому залежить від якості прийняття управлінських рішень у сфері зовнішньоекономічної діяльності. Міжнародні ділові операції, як і внутрішні, є результатом визначених управлінських дій: прогнозування і планування, організації, мотивації, керівництва, контролю і т. ін.
Менеджмент
Необхідно звернути увагу на такі три ключові моменти. По-перше, менеджмент ЗЕД є визначеним процесом, що насамперед включає вивчення і проектування елементів міжнародного середовища: закордонних партнерів, рівня цін, митних правил, міжнародних норм і звичаїв та ін.
По-друге, необхідно домагатися ефективної взаємодії не тільки між працівниками зовнішньоекономічних підрозділів, а й між усіма службами підприємства, що і визначає успіх на міжнародних ринках.
По-третє, потрібно наголосити на продуктивному досягненні всією організацією обраних зовнішньоекономічних цілей. Це означає, що критерієм якості менеджменту ЗЕД є не тільки успіх сам по собі (досягнення цілей), а й ціна цього успіху (витрати ресурсів, продуктивність).
Предметом менеджменту
Варто враховувати, що виділити в чистому вигляді менеджмент зовнішньоекономічної діяльності з загального функціонування підприємства не можливо, оскільки плани зовнішньоекономічної діяльності органічно пов'язані з планами випуску продукції на внутрішньому ринку. Крім того, менеджмент зовнішньоекономічної діяльності тісно пов'язаний із такими дисциплінами, як загальний менеджмент, маркетинг, економіка фірми, фінансовий менеджмент та ін. Не менш важливо враховувати його зв'язок із дисциплінами міжнародного бізнесу, такими як міжнародні фінанси, міжнародний маркетинг, міжнародна логістика, міжнародне право, міжнародні стандарти, бухгалтерський облік та ін. Тільки з урахуванням зазначених зв'язків можна очікувати успіхів від зовнішньоекономічних операцій.
Значення зовнішньоекономічної діяльності в розвитку всіх країн, у тому числі й України, постійно зростає. Історичний досвід підтверджує вигідність розширення участі країн у міжнародному поділі праці та різноманітних формах міжнародного бізнесу. І навпаки, згортання зовнішньоекономічної діяльності неминуче призводить до уповільнення соціально-економічного розвитку країни, виникнення складних проблем, які неможливо вирішити не лише в економіці, а й в інших сферах суспільного життя. Тому процес глобалізації та інтернаціоналізації господарського життя можна вважати закономірним з огляду на посилення взаємозалежності між країнами і зростаючу схожість їх економік.
РОЗДІЛ 1. СТРАТЕГІЧНИЙ МЕНЕДЖМЕНТ ЗЕД ПІДПРИЄМСТВА
1.1 Аналіз внутрішнього середовища ВАТ «ПЕМЗ ім. К.Маркса»
1.1.1 Аналіз підприємства
Багато галузей народного господарства України і країн ближнього і дальнього зарубіжжя не можуть обійтися без вибухозахищених електродвигунів ВАТ «Першотравневий електромеханічний завод ім. До. Маркса», якщо ним супроводить вибухонебезпечне виробництво. Очисні і прохідницькі вугільні комбайни, шахтні скребкові і стрічкові конвеєра, насоси, компресори, вентилятори, повітродувки, струги, бурові установки, вантажні і підйомні машини – це далеко неповний перелік устаткування, яке комплектується електродвигунами ВАТ «Первомайський електромеханічний завод ім. К.Маркса» у вугільній, хімічній, газовій, нафтовидобувній і нафтопереробній галузях промисловості.
Історія заснування підприємства починається в 1873 році з паперовою фабрики, побудованою французом Т’єром.
У 1896 році німець Р.Г. Геннефельд створює «Чавуноливарний і машинобудівний завод Р. Геннефельд», який виготовляє підйомні парові лебідки, насоси для копалень, чавунні відливання.
У 1920 році завод стає ливарно-механічним заводом і йому присвоюється ім'я Карла Маркса.
У роки Великої Вітчизняної війни завод знаходився в евакуації на сході в м. Черемхове, Іркутської обл. і випускав оборонну продукцію.
З листопада 1943 року завод приступає до ремонту електроустаткування для шахт Донбасу, пошкодженого під час війни.
З 1946 року здійснюється реконструкція
заводу по організації на нім виробництва
вибухозахищених
У 1947 році завод випускає перші електродвигуни потужністю 57 кВт для врубових машин, використовуваних у вугільних шахтах. Всі подальші роки спільно з підприємствами вугільної промисловості завод працює над вдосконаленням електродвигунів для вугільних комбайнів.
Почавши з виробництва електродвигунів для вугільної промисловості, заводом в подальші роки були освоєні вибухозахищені електродвигуни для хімічної, газової, нафтовидобувної і нафтопереробної галузей промисловості.
У 1973 році, на честь 100-ліття
з дня підстави, завод був нагороджений
Грамотою Президії Верховної Ради УРСР
за високі досягнення в області
У 1975 році серія трифазних асинхронних вибухозахищених електродвигунів ВАО потужністю від 37 до ПО кВт була удостоєна Державної премії СРСР.
За рахунок технічного
переозброєння основного
Новим етапом в розвитку підприємства стало перетворення його в Відкрите Акціонерне Товариство. Процес приватизації повністю завершений. В таблиці 1.1 знаходяться основні відомості по підприємству.
Таблиця 1.1
Основні відомості
Повне найменування |
ВІДКРИТЕ АКЦІОНЕРНЕ ТОВАРИСТВО «ПЕРВОМАЙСЬКИЙ ЗАВОД ІМ. К.МАРКСА» |
Скорочене найменування |
ВАТ «ПЕМЗ ім. К.Маркса» |
Організаційно-правова форма |
ВIДКРИТЕ АКЦIОНЕРНЕ ТОВАРИСТВО |
Код за ЄДРПОУ |
05758925 |
Код території за КОАТУУ |
44121 |
Територія (область) |
Луганська |
Район |
д/н |
Продовження таблиці 1.1
Поштовий індекс |
93200 |
Населений пункт |
м. Первомайськ |
Вулиця, будинок |
пров. Заводський, 1 |
Міжміський код та телефон |
(06445) 6-42-49 |
Факс |
(06445) 4-41-26 |
WWW-адреса |
www.pemzmarksa.com.ua |
ВАТ «Первомайський електромеханічний завод ім. К.Маркса» є лідером у виробництві вибухозахищених електродвигунів потужністю 2,2...400 кВт, напругою 380, 660, 1140, 6000 В, частотою обертання 500...3600 мін-1 наступних серій: 3В, 3ВР132, 160, 180, 200, 225; 2В, 2ВР 250, 280; АИ-УВ250S2; ВРМ (2ВР2М) 280; ВАО2-280, 315, 355; ВРК280; ВАОК 315, 355, 450; ВАОПК280; 2ЕДКОФ(В) 250; 2ЕДКЛОФ250; ЕДКОФВ315; ЕКВФ315, 355; ЕДКВФ250; ЕКВФ355-12/4; ЕКВ4-150; ЕКВ5-250В; ЕКВ6-355; 4ЕДКО4-110, 120; ЕКД4-40; ЕКВ3-55; 2ЕКВ3,5-90, 100; ЕКВ3,5-180; ЕКВ4-140 -185, -250; 3ЕКВ4УС2; 2ЕКВЕ4-200; ЕВ5УС; ЕКВ5-200-2; ВАД450.
Метою діяльності Товариства є одержання прибутку шляхом здійснення підприємницької діяльності та наступний його розподіл між акціонерами.
Предметом діяльності Товариства є:
- виробництво електродвигунів, електроустаткування, зокрема вибухозахищеного;
- надання посередницьких
послуг з торгівлі
- розробка спільно з іншими організаціями й іноземними інвесторами нових типів електродвигунів, електроустаткування, їх ремонт та здійснення інших проектів виробничої діяльності;
- виконання будівельно-монтажних, ремонтно-будівельних робіт;
- виробництво і реалізація продукції виробничо-технічного призначення, товарів народного споживання, будівельних матеріалів, сільськогосподарської продукції та продуктів споживання;
- надання послуг з перевезення вантажів автомобільним транспортом загального користування; здійснення внутрішніх та міжнародних перевезень вантажів, пасажирів автомобільним транспортом; надання послуг з перевезення пасажирів та їх багажу на таксі;
- надання громадянам та організаціям транспортних, транспортно-експедиційних послуг, ремонт та технічне обслуговування транспортних засобів, купівля, продаж і перепродаж автомобільного транспорту;
- надання підприємствам та населенню побутових, виробничих, науково-технічних, консультаційних, юридичних, консигнаційних, маркетингових, складських, експортних послуг; послуг пошти та зв'язку тощо;
- торгово-посередницька діяльність у здійсненні купівлі-продажу усіх видів продуктів, продукції та товарів у відповідності з діючим законодавством; здійснення всіх видів комісійної торгівлі та товарообмінних операцій (бартерних);
- виробництво, оптова, дрібнооптова та роздрібна торгівля товарами народного споживання, продукцією, сировиною, верстатами, виробничо-технічним обладнанням, гумотехнікою, будівельними матеріалами, продукцією виробничо-технічного призначення, автомобілями та автотоварами, мінеральними добривами, вугіллям, електрикою, газом та іншими енергоносіями, хімічною продукцією;
- створення та утримання власних охоронюваних автостоянок, станцій техобслуговування та ремонту автомототехніки, АЗС, нафтоналивочних станцій, автомийок;
- закупівля, перероблення, оброблення, оптова та роздрібна торгівля металобрухтом;
- проведення ярмарок, рекламних заходів, виставок, аукціонів, торгів, розпродажів, інших подібних заходів, рекламна діяльність;
- організація підприємств громадського харчування, кафе, барів, ресторанів, їдалень, магазинів, готельній сервіс; реалізація продуктів харчування, живильних добавок, алкогольних напоїв і табачних виробів; оптова та роздрібна торгівля на ринках, торгівля з лотків;
- надання консультативно-методичного та практичного сприяння в виробничо-фінансовій діяльності;
- організація торгівлі продукцією власного виробництва, інших підприємств-виготівників на підставах прямих договорів;
- виробництво і реалізація медичних препаратів та медикаментів, медичного та діагностичного обладнання, відкриття та організація діяльності комерційних аптек;
- медична і ветеринарна діяльність, надання медичних послуг населенню; створення і організація діяльності медичних центрів, у тому числі на комерційній основі;
- видавнича і печатна діяльність, розмноження друкованої продукції та технічної документації, інформаційні послуги;
- навчання і перепідготовка кадрів по експлуатації виробів Товариства;
- операції з нерухомістю,
здавання під найм (в оренду) власної та
державної нерухомості виробничо-технічного
та культурного призначення; здавання
під найм (в оренду) земельних ділянок;
посередницькі послуги; під час купівлі,
продажу, здавання в оренду та оцінювання
земельних ділянок, підготовка до продажу
або здавання під найм (в оренду) нерухомості;
- купівля та продаж земельних ділянок;
- організація найму робочої сили, в т.ч. за кордоном; навчання та підготовка спеціалістів усіх галузей виробництва, в т.ч. на комерційній основі.
Електродвигуни ВАТ «ПЕМЗ ім. К.Маркса» працюють в Росії, Казахстані, Білорусі, Естонії, Узбекистані, Азербайджані, Афганістані, Болгарії, Угорщині, В'єтнамі, Єгипті, Індії, Ірані, Іраку, Китаї, Кореї, Кубі, Монголії, Пакистані, Польщі, Румунії, Сирії, Туреччині, Фінляндії, Чехії, Ефіопії і інших країнах.
Промислові компанії і фірми 34 країн світу переконалися у високій якості продукції заводу, про що свідчать нагороди і дипломи міжнародних виставок і виставок ВДНХ СРСР (до 1991 року), «Вугілля» в м. Донецьку (Україна), «Електро» в м. Москві (Росія).
Заводу були вручені «XVIII
Міжнародний приз за технологію і
якість» в 1997 році в Германії, «26-й міжнародний
приз за якість» в 1998 році у Франції, а
також дипломи: Міжнародною виставки-ярмарки
«Експо-Вугілля-2000», Міжнародної виставки
«ROWERTEK-Энерго-прогресс-
Завод, як кращий товаровиробник світового ринку, вписаний в Почесну Книгу Технології і в каталоги «mercado mundial (world market)» № 426-АGOSТО 1997- АNО XXXV № 438-АGOSТО 1998-АNO XXVII.
У 2001 році серії вибухозахищених
асинхронних електродвигунів
У 2002 р. завод став Лауреатом Міжнародного Академічного рейтингу «Золота Фортуна», а в 2003 р.- Лауреатом Міжнародного конкурсу «Золоті Торгові Марки».
У 2005р. за демонстрацію сучасних науково-технічних досягнень в області електроустаткування для машинобудування на 14-тій міжнародній виставці «Електро-2005» в м. Москві заводу був вручений диплом.
У 2005р. у м. Парижі був вручений Золотий приз Європи «За кращу торгову марку» - Приз нового тисячоліття.
ВАТ «ПЕМЗ ім. К. Маркса» проводить зовнішньоекономічну діяльність відповідно до законодавства України. ЗЕД підприємства базується на принципах самоокупності та самофінансування. Проводить діяльність з залучення інвесторів, розробляє інвестиційні проекти і контролює їх реалізацію, приймає участь по залученню засобів міжнародних фінансових ринків.
1.1.1.1 Дослідження маркетингової діяльності
Діяльність товариства на ринку виробництва та ремонту вибухобезпечних електродвигунів направлена на пошук шляхів і форм залучення споживачів, швидкого досягнення беззбитковості та виходу на відносно оптимальну величину рентабельності. Мета аналізу полягає в оптимізації обсягу та номенклатури товарів товариства для задоволення попиту, максимального використання виробничого потенціалу і досягнення стабільних результатів господарської діяльності. Результати аналізу обсягів реалізованої продукції ВАТ «ПЕМЗ ім. К.Маркса» за два останні роки подано у табл. 1.2.
Таблиця 1.2
Динаміка обсягів виробництва та ремонту вибухобезпечних електродвигунів ВАТ «ПЕМЗ ім. К.Маркса»
Показник |
Значення показника, тис. грн. |
Відхилення | ||
у попередньому році |
у звітному році |
абсолютне, тис. грн. |
відносне,% | |
Дохід (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт послуг) |
112374,3 |
127296 |
+14921,7 |
+13,28 |
Інші операційні доходи |
37884,1 |
48469 |
+10584,9 |
+27,94 |
Всього |
150258,4 |
175765 |
+25506,6 |
+41,22 |

- Аналіз внутрішнього та зовнішнього середовища підприємства
- Аналіз впливу боргової кризи на країни ЄС
- Аналіз впливу використання прибутку на фінансовий стан підприємства
- Аналіз впливу глобалізаційних процесів на діяльність митної служби України
- Аналіз впливу зміни вартості грошей на економічні процеси
- Аналіз впливу факторів зовнішнього середовища на діяльність туристичного підприємства
- Аналіз впровадження системи контролінгу в банківських установах України
- Аналіз витрат на прикладі ВАТ "Ясен"
- Аналіз витрат підприємства на виробництво
- Аналіз власного капіталку підприємства
- Аналіз власного капіталу вагонного депо
- Аналіз власного капіталу ВАТ"Подільський цемент"
- Аналіз власного капіталу в умовах Вуглегірської ТЕС
- Аналіз власного та позикового капіталу підприємства