Бизес - план кирпичного завода

ООО «ГлинБлок» г. Набережные Челны ул. Ш.Усманова д. 234

 

 

 

 

Разработчики

Усманов Ильдар Галиевич Дресвянников Александр  Андреевич

 

Контактная информация

Группа: Т-5-4

е-mail: [email protected]    [email protected]

 

 

 

 

Бизнес план

 

«ГлинБлок»

 

 

 

 

 

Стоимость проекта:

6620 000 рублей (потребность в заемных  средствах 16 000 000 рублей)

 

 

 

Строго конфиденциально

 

 

 

 

Дата: ноябрь 2009 г.

 

 

 

 

Меморандум  конфиденциальности

 

Уважаемые господа!

Напоминаем  Вам о том, что настоящий документ является конфиденциальным и лица, ознакомившиеся с ним, обязуются не разглашать содержащуюся в нем информацию, а также передавать его третьим лицам без письменного разрешения авторов.  Если предлагаемый проект не вызывает заинтересованности, просим данный бизнес-план и все отснятые копии вернуть авторам.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Резюме

 

1. . Основная идея и суть проекта

 

Представлен бизнес проект по производству кирпичей  в компании ГлинБлок.

Так же наша компания решает расширять территорию завода.  Необходимо подчеркнуть что строительство дает большую возможность расширять бизнес и наполнить рынок кирпичной продукцией. 

Производимый  кирпич долговечен, а завод который будет это производить будет строится на последних технологиях и Ноу-Хау. Помимо обычного красного кирпича завод будет производить с добавлением  специальных секретных смесей что обеспечит более долгий срок службы. Более приятную и гладкую внешность продукции.

Необходимо  еще подчеркнуть что продукция  будет обладать более высоким  термическим пределом, кирпич не трескается и не ломается при низких и высоких температурах.

 

 

 

2. Краткое описание отросли и характеристика предприятия

 

Отрасль производства кирпичей преимущественная занята подмосковными городами.

В этой отрасли значительное  преимущество имеют кирпичи размером 10х15х35, так как данная продукция имеет большую востребованность у строителей. Практичен в эксплуатации и применении. Дешёвый в производстве как с сырьевой стороны так и в производственном плане.

Область применения

• Строительство жилых помещений;
• Строительство не жилых помещений;

 

 

 

3. Особенности и конкурентное преимущества предлагаемых к производству товаров и услуг

 

В настоящий момент перед кирпичным блоком ставятся следующие цели, которые вытекают из общих целей Группы ЛСР и принципов действия на рынке:

• быть лучшими на рынке кирпича, т.е. получить лидерство по уровню качества и широте ассортимента выпускаемой продукции;
• сохранить лидирующие позиции на рынке кирпича в Набережных Челнах по размеру занимаемой доли (не менее 52%);
• обеспечить выход на новые географические рынки в рамках концепции «Лучшая строительная группа России».

При этом существующая ситуация кирпичного блока характеризуется следующими негативными факторами:

• ограниченные возможности по улучшению качества продукции на существующих производствах;
• невозможность произвести существенные корректировки ассортимента в соответствии с тенденциями спроса на рынке: рост потребности в лицевом кирпиче (особенно цветном);
• достижение предела производственной мощности, не позволяющего нарастить выпуск в соответствии с растущим рынком;
• наличие существенных экологических рисков могущих привести к необходимости выведения «НПО «Керамика» за территорию города или, по сути, закрытию предприятия;
• наличие существенных технических рисков, которые могут привести к естественному сокращению производственных мощностей с потерей доли рынка, либо потребуют существенных инвестиционных вложений для поддержания производства на существующем уровне;
• отсутствие возможности противостоять появлению на рынке нового крупного производителя с иностранным капиталом;
• высокая доля в себестоимости расходов на топливно-энергетические ресурсы, что в условиях планируемого роста цен на них представляет опасность для эффективной работы предприятий.

 

 

1.4.  Прогноз спроса в ближайший период времени

 

Прогноз на спрос данной продукции весьма оптимистичен. Не смотря на большое количество конкурентов на рынке данная продукция является и остается востребованным. В настоящее время спрос на кирпич больше чем предложения.

 

 

5. Маркетинговая стратегия и организация сбыта

Покупателями данной продукции будут непосредственно  как строительные компании так и частные лица, а именно владельцы земельных участков намеренные построить дачный дом в своем участке

Предполагается что  крупными покупателями буду строительные компании

Товар будет предоставляться  непосредственно в магазины со склада, крупным покупателям предоставляется возможность покупать кирпич прямо со склада.

Возможны 3 способа доставки товара до потребителей.

-Самовывоз. Осуществляется непосредственно самими покупателями. предполагается что данной услугой будут пользоваться частные лица в целях экономии.

-Доставка кирпича нашей компанией. В активе компании есть грузовой КамАЗ, который при необходимости может работать и с прицепом в целях экономии времени и денег для топлива

Доставка сторонними грузоперевозочными компаниями. Сотрудничество необходимы в целях расширения бизнеса и привлечения сторонних клиентов

 

Время доставки товара до потребителя  в течении от 5 до 12 дней в зависимости  от месторасположения покупателя. Так  же возможна более скорая доставка при необходимости за более высокую ценю, либо если клиент постоянный за среднюю ценю.

Главной целью нашей компании будет  стабильность в ценообразовании, так  мы сможем привлекать клиентов. По возможности  будем делать скидки постоянным покупателям в целях привлечения других компаний строителей.

Наша стратегия – привлечение клиентов стабильной ценой и хорошим качеством продукции. Будем добиваться достичь первых мест на российском рынке благодаря качественной продукции. Будем расширять производство и выпуск продукции будет ограничен лишь возможностью завода.

 

 

6. Ожидаемая прибыль

 

В соответствии с расчетами приведенными в финансовом плане, ожидаемая прибыль данного  проекта оценивается в 186 570 518рублей (за первый год работы предприятия на рынке)

Потребность в  банковском кредите в нашем случае составляет

 

 рублей

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Характеристики предприятия и отрасли

 

1. Положение дел в отрасли

 

Отрасль сравнительно старая. Уже давно показала свое значимость в строительстве. Возможность использовать облицовочные кирпичи  дает возможность не только построить хороший дом или здание но и украсить при это  его фасад.

 

Анализ инвестиционной привлекательности отросли 

 

Предлагается рассмотрение отросли по производству облицовочных кирпичей, обладающая высоким коммерческим потенциалом

 

 

 

2. Общие сведения о предприятии:

 

1. Дата образования: январь 2009 года.

 

2. Место нахождение: г. Набережные Челны ул. Ш.Усманова д. 234

 

3. Основной вид деятельности

Производство облицовочных кирпичей.

 

4. Миссия предприятия

Обеспечить рынок а значит и потребителей красивой современной продукцией - высококачественным облицовочным кирпичом.

 

 

5. Организационно-правовая форма

Общество с ограниченной ответственностью

ООО «ГлинБлок»

 

Преимущества  организационно правовой формы:

-относительно простая  и быстрая форма образования  юридического лица

 

-невозможность частичной  продажи предприятия (слабое влияние  внешних факторов на политику предприятия)

 

-низкие риски в  случае банкротства

6. Размер уставного капитала 8000000

 

7.Сведение об руководстве

Директор: Усманов Ильдар Галиевич, 23 года

Образование: окончил Московский   Государственный Технологический Университет.

Доля участия  в уставном капитале: 25%

 

Основные учредители	Доля в уставном капитале	Участие в деятельности предприятия
1.Усманов Ильдар Галиевич 2.Дресвянников Александр Андреевич 3.Анисимов Антон Павлович	40% 35% 25%	Директор Зам. Директор Глав. Бухгалтер

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Описание товара

 

3.1 Краткое  описание товара

 

Современные строительные технологии, казалось бы, уже шагнули  за грани возможного. Изобретаются все новые строительные материалы: надежные, прочные и одновременно легкие - разрабатываются актуальные технологии строительства, которые дают фору всем прежним. Но, в то же время, мы не забываем о тех материалах, которые веками использовались при строительстве. То, что было придумано задолго до нас, до сих пор не потеряло своей актуальности. По-прежнему человечество использует для возведения домов «старое доброе» дерево и прочный кирпич. Конечно, изменились технологии обработки древВСФых материалов, поменялся состав кирпича, но они до сих пор незаменимы в строительном мире.

Еще в советские времена  кирпичное строительство приобрело  серьезные масштабы. Но не стоит сравнивать кирпич того периода с современными материалами – разница будет слишком очевидна. Сейчас кирпич представляет собой очень легкое керамическое изделие, которое, несмотря на свой небольшой вес, обладает довольно высокой степенью прочности.

 

Еще одно неоспоримое  преимущество кирпича, которое делает его использование в строительстве таким удобным, — это прекрасные теплоизоляционные свойства. Они возможны благодаря множеству отверстий на керамическом кирпиче. Чтобы оценить по достоинству теплоизоляционные свойства кирпича, можно сделать сравнение: если возвести кирпичную стену, толщина которой будет составлять 80 см, ее свойство теплосбережения будет соответствовать свойствам деревянной стены толщиной в два метра.

Безусловно, свойство надежно  сохранять тепло в стенах дома можно считать одним из самых важных качеств кирпича, говорящих в пользу его активного использования в процессе строительства, как жилых домов, так и промышленных сооружений, офисных зданий. Однако не стоит забывать, что кирпич на протяжении многих столетий считается одним из самых прочных и долговечных строительных материалов. С годами использования кирпича, как основного при строительстве, технологии его изготовления совершенствовались. Сейчас можно с уверенностью говорить о том, что при соблюдении всех установленных норм производства кирпич, из которого будет построено здание, будет долговечным и прочным. Кирпичный дом устойчив к всевозможным погодным явлениям, ему не страшен ни дождь, ни сильный ветер, ни даже ураган. По оценкам специалистов и согласно официальным данным ГОСТа, кирпичный дом вполне способен стоять без реставрации и без проведения реконструкционных работ на протяжении 100-150 лет.

 

 

 

 

3.2.Отличие от существующих товаров конкурентов

• Целевая группа потребителей: Строительные компании и владельцы земельных участков под строительство зданий из кирпича

 

• Преимущество в функциональных характеристиках:

преимущество использования кирпича компании ГлинБлок заключается в том, что при изготовлении данной продукции используется дополнения как феррит и цирит  что делает кирпич более стойким к разрушению и перепадам температур. Также необходимо подчеркнуть, что добавление  феррита дает кирпичу уникальный окрас различной гаммы. А добавление цирита  сопротивляемость к крученному разрушению что дает возможность делать уникальную фактуру на изделие нашей компании. 

Кирпич  фирмы «ГлинБлок» представлены в наиболее разнообразной цветовой гамме, а так же различен выбор форм и размеров и различной фактуры

На данный период основной проблемой строительства является унылый дизайн  строительных материалов, а точнее кирпичей.  Выход нашли в уникальной текстуре кирпича придающий ей ломанный, потресканный, состарившийся вид.

Нашей компанией также  разработана технология экономного строительства. Нашей компании удалось  структурировать полый кирпич таким  образом, что при необходимости  ее можно использовать не только как облицовочный, но и как материал для несущей стены.   

• Выгодные условия платежа, условия предоставления кредита: Основным выгодным условием платежа является то, что клиент может расплачиваться в рассрочку сроком на 24 месяца под процентную ставку 7% и 5% если на 12 месяцев.

 

 

 

3.3. Состояние  на текущий момент: проект

 

3.4. Степень защищенности товара или производственного процесса

Зарегистрированные  или заявленные патенты или авторские  права., лицензия Фирма «ГлинБлок» имеет патенты  на использование новой технологии, а именно система формовки с использованием газообразного цирита

 

 

3.5. Предполагаемый  срок пребывания товара на  рынке

 

Возможный и предполагаемый срок  нахождения нашей компании на рынке  строительных материалов весьма велик.

Так же предполагается усовершенствовать систему производства кирпичей закупкой  новых  немецких станков в целях экономии энергии и времени на починку быстроизнашивающихся старых станков.

Так же планируем расширить  наше предприятие в 1,5-2 раза и увеличить  ассортимент выпускаемой продукцией.

Жизненный цикл товара: на стадии развития.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4. Анализ рынка и конкурентов

 

1. Описание целевого сегмента рынка

 

OOO "ГлинБлок" является компанией по улучшению архитектуры города или любого населенного пункта. Наша продукция позволяет строить дома с уникальным архитектурном решением (закругленные углы, «гибкие» стены)

Нашими партнерами являются государственные строительные компании, частные компании по строительству жилых домов и не жилых помещений, так же мы активно сотрудничаем с компанией по производству цементных порошков, и ведем активную совместную рекламу.

Выбор этого сегмента зависит, во-первых от того, что данная продукция всегда имела спрос, а то что наша компания производит уникальные облицовочные кирпичи это увеличивает наш шанс быть замеченными на рынке.

 

Анализ  входных и выходных барьеров

 

Выходные  барьеры
Низкие			Высокие
Входные барьеры	Низкие	Низкие стабильные доходы		Низкие рискованные доходы
	Высокие	Высокие стабильные доходы		Высокие рискованные доходы

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

При анализе входных  и выходных барьеров, мы выявили  следующее

• так как нам требуется покупка патентов и лицензии, следовательно входные барьеры на рынок у нас высокие.
• инвестиции в оборудование, здание будут сравнительно высокие, следовательно выходные барьеры с рынка у нас будут высокие.

 

 

 

 

 

 

 

Основные факторы конкурентоспособности, влияющие на сбыт облицовочных  кирпичей	Важность фактора  для сбыта    товаров в целевом сегменте рынка
	Оценка j-го эксперта, Бij
	a	b	c	d	e
1. Товар  (Product): 1.1. Престиж торговой  марки 1.2. Широта ассортимента 1.3. Срок службы 1.4. размеры 1.5. Транспортировка 1.6. широкая цветовая гамма	1 3 3 3 0 1	2 2 3 2 2 2	1 2 2 3 2 1	2 2 3 3 0 1	2 3 2 2 2 1	8 12 12 13 7 7	0,07 0,10 0,10 0,11 0,06 0,06
2. Цена (Price): 2.1. Прейскурантная цена 2.2. Скидки для посредников  (оптовые, временные…)	3 2	2 1	3 1	2 1	2 2	12 7	0,10 0,06
3. Организация  сбыта (Place): 3.1. Количество торговых точек (охват рынка)	1	1	2	2	1	7	0,06
4. Продвижение  товара (Promotion): 4.1. Интенсивность рекламы 4.2. Участие в выставках	2 3	3 2	3 2	2 2	2 2	12 11	0,10 0,10
ИТОГО:						117	1,0

 

4.2   Оценка общей емкости сегмента рынка

Для оценки общей емкости сегмента рынка облицовочных кирпичей мы используем метод анкетирования (анкета прилагается в Приложении 1).

 

4.3 Анализ конкурентной  ситуации

Из существующих конкурентов  в данной отрасли мы выделяем 2 фирмы: ООО «Карташов», ООО «Сток»

	ООО «Карташов»	ООО «Сток»
Местонахождение	г. Набережные Челны ул Вахтива  д. 55	г.Набережные Челны пр. Мира д. 10
Имидж предприятия, срок пребывания на рынки	Довольно высокий имидж предприятия, существует на рынке с 2005 года	Невысокий имидж предприятия, существует на рынке с 2011 года
Контролируемая доля рынка	Доля рынка большая	Доля рынка мала
Стратегия дальнейшего развития	Завоевание рынка	Отстаивание своей доли
Товарная политика	Ассортимент большой	Ассортимент средний
Сбытовая политика	Без посредников	Без посредников
Политика продвижения	Реклама, участие в выставках и ярмарках	Хорошо развита

Основные факторы конкурентоспособности, влияющие на сбыт Облицовочных кирпичей	Наше предприятие		ООО « Карташов »		ООО «Сток»
	Значение фактора	Сравн. Оценка, (0 10)	Значение фактора	Сравн. оценка,	Значение фактора	Сравн. Оценка,
1. Товар (Product): 1.1. Престиж торговой марки 1.2.Широта ассортимента    1.3. Качество продукции   1.4. Габаритные размеры   1.5. Транспортировка   1.6 Экологичность	Средний Большая   5 лет   разнообразные   Есть   Прогресс. технологии	5 10   7   8   10   7	Наивысший Большая   8 лет   Наиболее разнообр.   Есть   Наиболее прогресс. Техн.и	10 10   10   10   10   10	Низкий Средняя   3 года   Мало разнообразный   самовывоз устаревшие технологии	3 6   5   4   2   7
2. Цена (Price): 2.1. Прейскурантная цена, руб/шт 2.2. Скидки для посредников (оптовые,  временные…) 2.3. Кредитование	10   До 15%   4	6   10   2	12   До 10%   6	5   7   4	6   До 5%   6	10   3   7
3. Организация сбыта  (Place): 3.1. Количество торговых точек (охват рынка)	12	8	16	10	10	6
4. Продвижение товара (Promotion): 4.1. Интенсивность рекламы 4.2. Участие в выставках	средняя периодич	6 9	Высокая постоянно	10 10	низкая не участ.	2 0

Расчет сравнительной  оценки присутствия факторов

При увеличении фактора привлекательность товара возрастает 1)Гарантийный срок (для нашего предприятия) (Сток) 2)охват рынка 3)Скидки

При увеличении значения фактора привлекательность товара снижается 1) прейскурантная цена

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4.4. Оценка конкурентоспособности  продукции

 

Основные факторы конкурентоспособности, влияющие на сбыт  облицовочных кирпичей	весомость (0 1,0)	Наше предприятие		ООО « Карташов »		ООО «Сток»
		Сравн. оценка, (0 10)	Взвеш. значение *	Сравн. оценка,	Взвеш значение, *	Сравн. Оценка,	Взвеш значение, *
1. Товар (Product): 1.1. Престиж торговой марки   1.2.Широта ассортимента   1.3. Гарантийный срок    1.4. Габаритные размеры   1.5. Транспортировка   1.6 Экологичность	0,05     0,036     0,10   0,09   0,07   0,7	7     10     6   8   10   8	0,39     1     0,6   0,64   0,6   0,48	10     10     10   10   10   10	0,67     1     1   0,9   0,7   0,7	3     6     4   4   3   6	0,15     0,61     0,43   0,52   0,16   0,37
2. Цена (Price): 2.1. Прейскурантная цена, руб/кв.м 2.2. Скидки для посредников (оптовые, времен.) 2.3. Кредитование	0,13   0,16   0,23	7   10   4	0,7   0,7   0.3	6   8   6	0,51   0,41   0.34	10   4   6	1   0,15   0.35
3. Организация сбыта  (Place): 3.1. Количество торговых точек (охват рынка)	0,16	8	0,44	10	0,5	7	0,35
4. Продвижение товара (Promotion): 4.1. Интенсивность рекламы 4.2. Участие в выставках	0,10   0,10	6   9	0,61   0,94	10   10	1   1	2   0	0,2   0
Итого	1,0		8.14		9.54		4.34
Коэффициент конкурентоспособности					0,87		1,72

 

 

 

 

Коэффициент конкурентоспособности

 

Конкурентоспособность товарного  предложения предприятия определяется на основании коэффициента конкурентоспособности  .

По отношению к  конкуренту 1       :    По отношению к конкуренту 2:  

 

                               

 

Из этого делаем вывод, что продукция нашего предприятия  конкурентоспособна

 

 

4.5. Планируемый  охват рынка

 

 

Для определения планируемого охвата рынка необходимо определить максимальный потенциальный объём продаж, который может быть рассчитан по формуле

 

шт.

 

 

4.6. Прогноз роста объёмов продаж

 

 

 

 

 

 

 

 

5. Маркетинговый план

 

Мы будем поставлять свои услуги, владельцам земельных участков, частным и государственным строительным компаниям. Мы абсолютно уверены, что наш товар будет пользоваться спросом и при существующих конкурентах. Мы полностью уверенны в качестве нашего товара и можем смело давать гарантии на нашу продукцию.

 

 

5.1.Схема сбыта  товара

 

5.1.1. Непосредственным покупателем будут частные и государственные строительные компании и частные лица, занятые постройкой жилого или нежилого сооружения.

 

5.1.2.Конечными потребителями будут те же самые владельцы участков.

 

5.1.3.Поставляться товар будет со склада и через магазин, организованный при заводе по производству. В нашем случае посредниками будут являться:

• строительный магазин «Сатурн»

адрес: г. Набережные Челны  ул. Кузнечная, строительный рынок

• строительный магазин «Леруа Мерлен»

адрес: г. Набережные Челны, ул. Верхнетугаевская д. 23

5.1.4 Доставка кирпича. Возможны 3 способа доставки товара до потребителей.

Самовывоз - осуществляется непосредственно самими покупателями. предполагается что данной услугой будут пользоваться частные лица в целях экономии.

Доставка кирпича нашей  компанией. В активе компании есть грузовой КамАЗ, который при необходимости может работать и с прицепом в целях экономии времени и денег для топлива.

Доставка сторонними грузоперевозочными компаниями. Сотрудничество необходимы в целях расширения бизнеса и привлечения сторонних клиентов

 

5.1.5.Срок доставки товара до потребителя в течении от 5 до 12 дней в зависимости от месторасположения покупателя. Так же возможна более скорая доставка при необходимости за более высокую ценю, либо если клиент постоянный за среднюю ценю.