Бизнес-план мини-типография

 

 

 

БИЗНЕС-ПЛАН             ПРОИЗВОДСТВО  И ПРОДАЖА БУМАЖНЫХ ПАКЕТОВ     ИП  Михайлов Петр Валентинович           2011г.

 

Структура бизнес-плана

 

1. Резюме 

-  краткое название  бизнес-плана предпринимательского  проекта;

- фамилия, имя, отчество  индивидуального предпринимателя или полное наименование организации-заявителя;

- суть предпринимательского  проекта (3 - 5 строк);

- сметная стоимость  предпринимательского проекта и  источники финансирования проекта  в сводном виде со ссылкой  на таблицу в финансовом плане;

- срок реализации предпринимательского проекта (запуск на полную мощность) и срок окупаемости инвестиционных затрат (затрат по смете);

- адресная и иная  информация.

 

2. Описание  продукции (работ, услуг);

- назначение и возможные  сферы использования;

- основные характеристика, новизна технических и технологических решений, сильные и слабые стороны, конкурентоспособность;

- соответствие международным  и национальным стандартам качества, контроль качества;

- степень готовности (идея, рабочий проект, опытный образец, серийное производство и т.п.);

- возможности для дальнейшего  развития продукта.

 

3. Анализ  рынка сбыта и конкурентов 

- география предполагаемого  рынка, сегменты рынка, категории  потенциальных покупателей, их  реакция на цены;

- основные конкуренты, их сильные и слабые стороны;

- ёмкость рынка (текущее  состояние и прогнозы);

- динамика цен за  последние несколько лет;

- оценочная доля на  рынке. 

 

4. План  маркетинга и продаж

- цели и стратегия  маркетинга;

- ценообразование и  ожидаемый объем продаж;

- каналы распределения товаров, система управления запасами, хранения и транспортировки;

- реклама и связь  с общественностью;

- методы стимулирования  продаж;

- сопутствующие услуги  и организация послепродажного  обслуживания;

- формирование имиджа.

 

5. Производственный план

- потребность в площадях (производственных, складских, офисных  и иных);

- потребность в оборудовании (инструменте), пути получения (собственное,  арендуемое, лизинг), условия и сроки  поставки;

- программа производства  и реализации продукции на 3 года (1 год в поквартальной или помесячной разбивке);

- прямые затраты

 

5. Организационный  план

- местоположение бизнеса,  наличие необходимых транспортных  связей, инженерных сетей, ресурсов, близость к рынку сбыта;

- перечень необходимых  нормативных документов (устав, патенты, лицензии на право проведения работ, сертификаты качества продукции и уровня производства, особенности налогообложения, договоры арены, купли-продажи);

- организационная структура  управления;

- информация о партнерах,  степень и условия их участия;

- календарный план  реализации бизнес-плана  предпринимательского  проекта в месячной разбивке (оформление  необходимых документов, договоров,  строительство, закупка оборудования, сырья, материалов, установка и  запуск оборудования, обучение персонала и т.п.).

 

6. План  по трудовым ресурсам

- основной руководящий  состав, требования к его квалификации, обеспечивающие реализацию проекта;  фактическое наличие сотрудников,  уровень образования и квалификации, опыт работы;

- наличие и планируемая  численность работающих в первые 3 года деятельности;

- вопросы оплаты труда;

- возможность использования  специализированных организаций. 

 

7. Финансовый  план

- сметная стоимость  проекта и источники финансирования  проекта (в табличном виде);

- планируемые финансовые результаты деятельности в первые 3 года (1 год с поквартальной или помесячной разбивкой) в табличной форме;

- план поступлений  и выплат.  

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.РЕЗЮМЕ

 

Наименование  предпринимательского проекта	Производство и продажа  бумажных пакетов
Автор проекта
Адрес
Телефон
Суть предпринимательского проекта	Бизнес-план предполагает организацию производства и продажи  бумажных пакетов
Стоимость проекта	425 000 рублей
Срок  реализации  предпринимательского проекта	30 месяцев
Срок  окупаемости предпринимательского проекта	12 месяцев

 

 

Обоснование стоимости  проекта представлено в разделе  «Финансовый план» , в смете проекта .

 

 

 

Заявление о конфиденциальности:

 

Данный бизнес-план разработан для служебного пользования и  открыт только для исполнителя проекта и инвестора. Передача любой информации из данного документа третьей стороне возможна только с письменного согласия автора проекта. Запрещено копирование всего бизнес - плана или отдельных его частей для каких-либо целей и передачи третьим лицам.

 

Дата  составления:

 

 

Подпись:      ___________________

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Сведения  о заявителе

 

     Организатором  данной идеи  «Производство и продажа бумажных пакетов» является ИП  Михайлов Петр Валентинович.

ИНН
Регистрационный номер в ЕГРИП
Дата регистрации в качестве ИП

 

     Создания  предприятия по производству  и продаже бумажных пакетов возникла по причине желания собственного дела , а также  неиспользованные возможности рынка . Кроме того  , заявитель обладает большим опытом работы в производственной сфере .

Индивидуальный предприниматель Михайлов Петр Валентинович имеет высшее образование :  закончил  Новосибирский государственный педагогический университет (1993-1998), получил дополнительное образование (октябрь  2004 г.)   в  центре  бизнес-мастерства «Харизма» тренинг: «Основы эффективного управления». В Январе 2009 г. в учебным центре компании «Сибирский Берег» прошел  курс: «Основы менеджмента».

Источники финансирования проекта

                                                                                               (тыс. руб.)

Наименование  расходов	Всего по проекту	Освоено	Подлежит освоению
1	2	3	4
1. Собственные средства в денежной форме всего, в том числе:
1.1 ранее созданные  средства	425		425
1.1.1 увеличение  уставного капитала	-	-	-
1.1.2 накопленная прибыль (чистый доход)	-	-	-
1.1.3 накопленная амортизация	-	-	-
1.2 собственные средства, созданные при реализации проекта всего,  в том  числе:
2. Заемные средства, всего,  в том  числе:
2.1 банковский  кредит	-	-	-
2.2 заемные средства  других организаций	-	-	-
3. Государственная и муниципальная поддержка всего, в том числе:
3.1 субсидии  государственные	-	-	-
3.2 субсидии  муниципальные	-	-	-
4. Итого	425	-	425

 

 

2.ОПИСАНИЕ  ПРОДУКЦИИ

 

Назначение  и возможные сферы использования.

 

Бумажные пакеты –  особая разновидность упаковочной  тары. Они широко используются для  упаковки и хранения сыпучих продуктов, пищи быстрого приготовления и т.д. Кроме того, бумажные пакеты служат для стильного оформления подарков и рекламы определенной компании. Каждому человеку приятно получить дорогую вещь (например, бутылку вина) в изысканной упаковке с фирменным логотипом. А если сделать бумажные пакеты частью корпоративной культуры и маркетинговой стратегии, то успех гарантирован любой компании. Судите сами: ежедневно сотни людей будут видеть приятную и ненавязчивую рекламу, и когда им понадобится некий товар или услуга, тут же вспомнят о красивом логотипе на бумажном пакете.

 

Основная  характеристика , новизна технологических  решений, конкурентоспособность

 

     Производимой продукцией является  бумажный пакет. На начальном этапе производства мы выбрали наиболее популярные  модели А-1  ( 50*29,5 см)   и модель А-2 (300*29,5см) с квадратным дном.:

 

Рисунок модели бумажного пакета

 

 

 

 

 

Бумажные пакеты А-1 и А-2 имеют наиболее широкий спектр использования . Наиболее удобный, распространенный вид пакета . Их используют для строительных смесей , удобно для сыпучих продуктов (под муку, крупы, хлеб, рыбу, кур-гриль, алкогольную тару, удобрения, сухие строительные смеси, наполнитель для кошачьего туалета и т. д.) , для фасовки угля , торфа и т.д.

Производятся пакеты из мешочной бумаги (крафт-бумаги, беленой влагопрочной и жировлагопрочной).

 

Предполагается  закупить оборудование:

Модель HD430-1 Рулонная  машина для производства бумажных пакетов.

Производственным материалом является бумага в рулонах. Бумажные пакеты, которые производит данное оборудование, с квадратным дном.

Производственный  процесс:

1. обрезка формы пакета,
2. создание формы,
3. прессовка,
4. заклеивание дна,
5. выход готовой продукции.

Данное оборудование по производству бумажных пакетов является идеальным оборудованием производства пакетов для еды, пакетов с  ручками и пакетов для упаковки сыпучих продуктов.

          Цель данного предпринимательского  проекта – производство бумажных пакетов недорогих вариантов и хорошего качества . Разных форм и размеров для нужд потребительского рынка. В данном бизнес-плане расчет сделан на 2 –е модели бумажного пакета. Но возможности приобретаемой машины не ограничены. Мы сможем производить разнообразную продукцию – бумажные мешки , бумажные подарочные пакеты с ручками  , пакетики для семян и т.д.

 

 

 

 

 

 

Конкурентными преимуществами предприятия  являются:

• Короткие сроки изготовления продукции. Привлечены хорошие специалисты, которые давно работают в производстве.
• Дальнейшее расширение ассортимента в зависимости от требований рынка.

Соответствие  стандартам качества контроль качества

Сертификация бумажных пакетов  является добровольной процедурой.

Степень готовности проекта .

       На  сегодняшний день для производства  в наличии имеется следующее  оборудование , офисная техника и мебель.

	Наименование	кол-во
1.	Оборудование :
	- Машина - формирователь веревочных ручек (2002г.)	1
2.	Офисная техника :
	- Компьтер Samsung SyncMaster 940N Intel Core 2 (2008г.)	1
	- Принтер Samsung SCX 4200 (2008г.)	1
3.	Офисная мебель:
	- Стол офисный	2
	- Стул офисный	4
	- Шкаф для бумаг	1
	- Полка для книг	2

 

Помещение для  производства

 

      Производство бумажных пакетов   будет организовано в арендованном для этого помещении площадью 52 квадратных метров.

 

 

 

Возможности дальнейшего развития продукта

При использовании современного оборудования можно менять форму ( ширину и длину) бумажного пакета по ходу производства в зависимости от требований потенциального покупателя. Мы можем использовать свою продукцию в сельскохозяйственной сфере ( для пакетирования удобрений . семян , садового торфа). Для пищевой промышленности ( для пакетирования муки , риса , крахмала и т.д.). Для имиджевой  упаковки ( для косметики, одежды, сувениров) .Рынок разнообразен.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3.АНАЛИЗ  РЫНКА СБЫТА

 

География предполагаемого рынка

 

В России бумажные пакеты стали широко использоваться еще  в девятнадцатом столетии. В 1896 году на международной выставке в Париже бумажные мешки российского производства для упаковки круп даже получили серебряную медаль.

Но в двадцатом веке ситуация изменилась, и на смену  бумажным пакетам пришли (казалось, что уже навсегда) полиэтиленовые.В  конце ХХ века в мире ежегодно использовалось более 35 миллиардов полиэтиленовых пакетов. Но, как известно, они разлагаются за 10-15 лет, создавая тем самым значительные экологические проблемы. Во многих странах мира эта проблема активно решается самым простым способом — переходом на использование все тех же бумажных пакетов.

Как говорит народная мудрость: все новое — это хорошо забытое старое. И сегодня в мире годовое потребление полиэтиленовых пакетов сократилось до 27 млрд. штук — и это только начало, по мнению экспертов к 2013 году их число может снизиться до 20 миллиардов.

Во многих странах  Европы крупные розничные сети переходят с полиэтиленовых мешков на бумажные, а также предлагают покупателям приносить с собой пакеты многоразового использования.

В последние годы в  России и также отчетливо наметилась тенденция по значительному количественному увеличению использования бумажных пакетов.

География их применения — упаковка сыпучих пищевых продуктов, строительных смесей, продуктов химической промышленности с предварительным нанесением (или без) флексографической или глубокой печати на наружные слои пакетов и сумок.

 

 

 

 

Сегменты рынка

        В настоящее время рынок бумажных пакетов является интересным  и достаточно доходным сегментом  для производителей.

 

Преимущества  бумажного пакета:

 

- пустые пакеты удобны  при транспортировке;

- легко приспосабливаются под любую продукцию путем изменения размеров, слойности, плотности и т. д.,

- легко утилизируются  и не загрязняют окружающую  среду;

- отличаются дешевизной  по сравнению с другими видами  упаковки (металлические бочки, канистры, пластмассовые бочки, деревянные ящики).

В ближайшие годы на российском рынке ожидается стабильный рост потребления бумажных пакетов для  упаковки пищевых и сыпучих непищевых  продуктов — порядка 3-5% в год.

Выделим следующие  основные типы (виды) бумажных пакетов:

 

-выставочные, «имиджевые» пакеты и сумки, выполненные с применением специальных сортов бумаги, многокрасочной глубокой (-флексо) печати, возможно ламинирование наружной поверхности (межслойная печать);

-малотиражные многослойные сумки и пакеты с нестандартными ручками, широко применяются в розничной торговле элитными товарами;

-многослойные клапанные пакеты для упаковки сыпучих пищевых и не пищевых продуктов емкостью 2-5 кг и более;

-двухслойные открытые пакеты емкостью 1 кг;

-двухслойные открытые пакеты емкостью 2 кг, (в том числе 1,5 кг, 1,7 кг);

-однослойные открытые пакеты емкостью 1 кг;

-однослойные открытые пакеты емкостью 2 кг, (в том числе 1,5 кг, 1,7 кг);

-пакеты для ресторанов "МакДональдс".

 

 

Потребления бумажных пакетов на российском рынке, млн. штук

	Виды продукции	2008г.	2009г.	2010г.
1.	Выставочные, «имиджевые» пакеты и  сумки; малотиражные многослойные сумки  и пакеты с нестандартными ручками	33	35	37
2.	Бумажные пакеты для  упаковки сыпучих пищевых продуктов	228	240	250
3.	Бумажные пакеты для  «Мак-Дональдса»	39	40	41
	Всего	300	315	328

Источник: Журнал «Целлюлоза Бумага Картон» №3, 2011 г.

 

 

Категории потенциальных покупателей

 

В последние годы в России и также отчетливо наметилась тенденция по значительному количественному увеличению использования бумажных пакетов.  Область их применения — упаковка сыпучих пищевых продуктов, строительных смесей, продуктов химической промышленности с предварительным нанесением (или без) флексографической или глубокой печати на наружные слои пакетов и сумок.

Основные  виды бумажной упаковки по отраслям промышленности

Сельскохозяйственная  продукция:

• Комбикорма.

• Семена.

• Удобрения.

• Минералы.

• Садовый торф.

Продукция химической промышленности:

• Уголь.

• Сода.

• Казеин.

• Известь.

• Смола ПВХ.

 

Продукция пищевой  промышленности:

• Мука.

• Рис.

• Молоко сухое.

• Крахмал.

• Сахар.

• Картофель.

• Рыбная кормовая мука.

Продукция минеральной  промышленности:

• Сухие смеси.

• Меловой порошок.

• Цемент.

• Гравий.

• Песок.

• Тальк.

• Соль.

Прочая продукция:

• Костная мука.

• Целлюлозная вата.

Имиджевая упаковка:

• Обувь, косметика, парфюмерия, сувениры и т. д.

Бумажный пакет (мешок, сумка) это достаточно прочная и высокоэкологичная упаковка. Для расфасовки сильно пылящихся материалов такая упаковка изготовляется достаточно плотной, а для расфасовки пастообразных веществ и жиров - достаточно пористой, чтобы чувствительные вещества, находясь в нем, могли "дышать".

Таким образом, цементная промышленность раньше всех перешла на упаковку своей продукции в бумажные пакеты. Позже и все другие отрасли промышленности, где раньше применялись бочки, стеклянная тара, деревянные ящики, стали отдавать предпочтение бумажным мешкам. В настоящее время бумажные мешки, как наиболее удобный и экономичный вид современной тары, пользуются мировым признанием. Они практически несут службу во всех областях промышленного и сельскохозяйственного производства, строительства, коммунального хозяйства, торговли. Мешки из бумаги незаменимы при перевозках и хранении порошкообразных, зернистых и кристаллических продуктов. Цемент и сахар, соль и кофе, картофель и семенное зерно, стиральный порошок и двуокись титана, мука и известь - более 400 видов производственных и сельскохозяйственных товаров упаковывается в бумажные мешки. Отдавая предпочтение не текстильным, а бумажным мешкам, в них видят такие преимущества, как исключение загрязнения упаковываемого товара, экономия трудовых затрат на заполнение и опоражнивание мешка, лучшая сохранность продуктов, возможность наносить на мешки яркие рекламные надписи и рисунки.

Основные конкуренты

Основные производители  бумажных пакетов на российском рынке: Сегежский ЦБК, Компания «Славич», ООО  «Главснабсервис», МЦ «Крафт», ОТЛИ-плюс, Компания «Невский стиль», Селенгинский ЦКК, «Апостроф», ООО «Прайд», Новолялинский ЦБК.

     Основными  лидерами в Сибирском регионе по производству  бумажных пакетов  являются компании «Сиблайн » комбинат производства упаковки   доля которого составляет ок 35  % рынка  , « Вся упаковка » , «Подарочная упаковка» и т.д. и еще множество  небольших компаний . Полномасштабное поточное производство бумажных пакетов в г.Новосибирске и Новосибирской области еще в стадии развития . По нашему мнению – ниша еще полностью не занята и есть возможность открытия производства.

Емкость рынка

    Главным риском  для реализации проекта является  тот факт , что    в целом,  рынок  бумажных пакетов насыщен – в данном случае важным фактором является не только  качество производимой продукции   , но и  качество , оригинальность формы , быстрота изготовления.

    Тем не менее  рост продаж бумажных пакетов в России составляет ежегодно 3-5 %, в то время как за рубежом он в лучшем случае составляет 1-3 % в год. Рынок бумажных пакетов разнообразен  и насыщен, и в отдельно взятых странах объемы потребления даже падают. В России же, при условии что российская экономика преодолеет кризисные тенденции и неизменно будет развиваться, то будет развиваться и рынок бумажной упаковки.

     Подводя  итог, если посмотреть на современный  рынок бумажной упаковки в России с дилерской точки зрения, то отсутствие согласованной политики производителей и крупнооптовых компаний оказывается очень выгодным для мелких оптовиков, каковыми мы в данном случае и являемся и это возможность найти покупателя , которому будет предложена  продукция по максимально выгодной  цене.

Динамика цен 

 

             Динамика цен за последние несколько лет в производстве бумажных пакетов стабильно увеличивается  .

Средняя стоимость  бумажного  пакета  размером формата А-3 составляет:

                                                                           (руб.)

Наименование	2008г.	2009г.	2010г.
Бумажный  пакет А-1	8	8,5	10

 

Средняя стоимость  бумажного  пакета  размером формата А-4 составляет:                                                                       (руб.)

Наименование	2008г.	2009г.	2010г.
Бумажный  пакет А-2	7	7,2	8,5

 

 

Оценочная доля на рынке

 

       Общий  объем рынка производства бумажных пакетов велик. В  России рынок товаров для дома быстро развивается . В целом  в России ежегодно производится около 300 млн. штук .. Оценочная доля на рынке производства бумажных пакетов в Сибирском регионе нашей компании   может составить ок. 8-10% от общей доли всех производителей Сибири . В среднем это будет составлять ок. 500 – 600 тыс. шт./год.

 

 

 

4.ПЛАН  МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ

 

Цели  и стратегия маркетинга

 

       Основной  целью деятельности является  продвижения нашей продукции  на рынок  подарочной упаковки , рынок сыпучих пищевых продуктов, строительных смесей, продуктов химической промышленности . Основной задачей предприятия является обеспечить рынок Сибири  качественными недорогими бумажными пакетами для разных сфер деятельности . Нами определена маркетинговая стратегия:

      Стратегия  роста в развитой форме. В  нашем случае не до конца  использованы возможности западно-сибирского  рынка в области производства бумажной упаковки . Поэтому , глубокое внедрение на рынок заключается в изыскании путей увеличения сбыта своих товаров на существующих рынках с помощью более эффективного маркетинга, такого как стимулирование покупателей  на увеличение числа приобретаемого товара , за счет снижения цены. Предложив более низкие  цены ,а также усиленно продвигая свой товар за счет отличного качества. Далее ,расширить  границы рынка в попытке увеличить сбыт благодаря внедрению ныне существующих товаров на новые рынки .

Ценообразование и ожидаемый

объем продаж

      На сегодняшний  день динамика цен за последние  несколько лет стабильна .На рынке бумажной упаковки распространена практика ценового стимулирования и ценообразования для любого покупателя.  В нашем случае разработаны варианты бумажных пакетов для различных форм деятельности. Как для пищевой , химической , сельскохозяйственной промышленности. В нашем случае , именно качество производимой продукции  для нас  является залогом удачного прибыльного дела.

      Также разработана  система скидок оптовым покупателям  в зависимости от количества  покупаемой продукции. Постоянным покупателям система премирования . Удержать  позиции на рынке нам позволит  высокая клиентоориентированность: предлагая услуги по производству бумажной упаковки мы будем стремимся к максимальной эффективности взаимодействия с партнерами, в том числе к экономии времени ожидания поступления товара.

На начальном этапе  становления нашего бизнеса основной акцент в производстве будет сделан на 2 вида бумажных пакетов

Учитывая стоимость  бумаги , клея    идущих на изготовление бумажного пакета , планируемого для производства , была определена себестоимость ,на основе этого мы определили цену товара , которая находится в рамках среднего ценового сегмента.

Цена  производимой продукции