Бизнес-план ОАО ”Он лайф”

Федеральное агентство железнодорожного транспорта

Управление кадров, учебных заведений и правового обеспечения.

Федеральное Государственное образовательное учреждение среднего профессионального образования

Воронежский колледж железнодорожного транспорта.

Бизнес-план

ОАО ”Он лайф”

                                                                            Выполнила:

                                      Студентка группы Б-21

                                                                            Илларионова Анна

                                                       Проверила:

                                                          Беляева Е.В

ВОРОНЕЖ 2008

Резюме………………………………………………………..…..3

Продукция…………………………………………………...…...4

Оценка рынка………………………………………………….…6

Оценка конкурентов…………………………………………….8

Маркетинг…………………………………………………………9

План производства……………………………………………...11

Юридический план………………………………………………12

Оценка рисков и страхование…………………………………17

Финансовый план ……………………………………………….18

Резюме

Рекламное агентство ” он лайф” создаётся с целью предоставления своим клиентам профессиональной помощи в разработке, организации и проведении всевозможных рекламных акций, предлагающий:

- разработку и создание предлагаемого товара и услуги,

- оригинальный творческий подход к решению рекламных задач клиента,

- планирование рекламных компаний, оптимально соответствующих бюджету клиента,

- организацию пресс-конференций, презентаций и других мероприятий ”паблик рилейшнз”,

- вёрстки (внутренние и внешние)

- рекламные фризы (световые и не световые)

- обьёмные буквы разной конструкции со всеми типами свечения

- крышные рекламные установки

- полноцветные плакаты

- указатели

- придорожные счеты

- рекламное оформление машин

- информационные стенды

- внутренние и уличные таблички всех видов

- визитки, календари, разработка логанов

- и многое другое.

Вспомогательная деятельность: продажа всех необходимых материалов для рекламных установок, ламинирование, печать, распечатка слов на самоклеющийся плёнке.

В настоящее время лишь немногие рекламные агентства отвечают требованиям заказчика и потребителя рекламируемых услуг. Эффективна только профессиональная реклама

Продукция или вид услуг

Рекламное агентство ” он лайф” создаётся с целью предоставления своим клиентам профессиональной помощи в разработке, организации и проведении всевозможных рекламных акций, предлагающий:

- разработку и создание предлагаемого товара и услуги,

- оригинальный творческий подход к решению рекламных задач клиента,

- планирование рекламных компаний, оптимально соответствующих бюджету клиента,

- организацию пресс-конференций, презентаций и других мероприятий ”паблик рилейшнз”,

- вёрстки (внутренние и внешние)

- рекламные фризы (световые и не световые)

- обьёмные буквы разной конструкции со всеми типами свечения

- крышные рекламные установки

- полноцветные плакаты

- указатели

- придорожные счеты

- рекламное оформление машин

- информационные стенды

- внутренние и уличные таблички всех видов

- визитки, календари, разработка логанов

- и многое другое.

Вспомогательная деятельность: продажа всех необходимых материалов для рекламных установок, ламинирование, печать, распечатка слов на самоклеющийся плёнке.

В настоящее время лишь немногие рекламные агентства отвечают требованиям заказчика и потребителя рекламируемых услуг. Эффективна только профессиональная реклама. Она не должна быть навязчивой, монотонной, раздражающей своей глупостью адресатов. Мы даём заказчику рекомендации, как лучше представить рекламный материал, чтобы более полно отразить в нём положительные свойства рекламируемого товара, применяя психологические знания для наилучшего воздействия на человека.

Рекламируя товар, мы пытаемся создать диалог, который начинает производитель, а потребитель поддерживает, покупатели не покупая товары на рынке.

Мы имеем следующие преимущества перед конкурентами:

- высокое качество

- быстрое выполнение заказа

- индивидуальная разработка услуг

- приемлемые цены

-высококвалифицированные специалисты

- персонал регулярно проходит курсы повышения квалификации

- существует система скидок.

Жизненный цикл товара высокий. Этому способствует внедрение новой техники, новые потребители, новые товары и услуги.

Оценка рынка

В настоящее время потребности в рекламных компаниях заметно увеличилась. По основному виду деятельности занимает олигопольное положение главные конкуренты: “Протэк”, ”Аструм”. Но их цены на 10% выше чем у нас и система скидок очень скудная.

Мы же предоставляем:

-         плату в рассрочку

-         скидки постоянным клиентам до 15%

-         цены без учёта затрат на перепродажу

-         - доставка крупных партий товара производится бесплатно.

Доля рынка по основному виду деятельности составляет 80%. Вспомогательное составляет 20% из них 10% материалы, 6% стенды, световые диоды, бумаги, плёнка, 4% ламинирование, печать.

По основному виду деятельности мы планируем получить за год около 10548500 рублей, чистая прибыль составит 5485009рублей.

По вспомогательному производству 7994827 рублей, чистая прибыль составит 7994827 рублей. Общая прибыль 17414025 рублей.

Каждому заказчику устанавливаются  индивидуальные цены на превосходящие установочные. Скидки начисляются индивидуально в зависимости от объема заказа.

Оценка конкурентов

       Конкурентом данной компании является ОАО “Аструм” и ОАО ”Протек”. Во всех видах деятельности у нас есть конкуренты, но мы делаем скидки клиентам и цены ниже. Благодаря этому клиентам более выгодно обращаться к нам, так же у нас есть всё необходимое для проектов.                          Следовательно заказчику не придется что то заказывать в других фирмах.

          В группу компаний ПРОТЕК входит Воронежский завод рекламных конструкций, которые стараются удовлетворить всё запросы потребителей.

Но минус их в том, что цены на услуги высокие, а качество низкое. Нет своих материалов, что затрудняет изготовление проектов.

         Компания Аструм предоставляет более выгодные условия заказчикам, но сроки изготовления очень большие.

Маркетинг

Рекламное агентства “Он лайф” предоставляет услуги

На рынке существует много конкурентов, но наше предприятие оказывает широкий сектор услуг и поэтому мы в выйграше перед конкурентами. Придя к нам заказчику, не придется обращаться, куда то ещё ведь у нас есть всё необходимое для продвижения товара.

По вспомогательной деятельности небольшое повышение цены не будет влиять на спрос, тек как цены конкурентов на много выше. Спрос может упасть только в случае приближения нашей цены к цене конкурентов.

Для того, что бы товары пользовались повышенным спросом необходимо проводить рекламные компании, на которую будет тратиться 5% прибыли. Рекламные счета установятся в центре города и в местах скопления большого количества людей. Запустим рекламный ролик по телевиденью, пустим объявление в газету. Для  заказчиков проведём концерт с последующим фуршетом, на котором можно будет внести предложения в развитие фирмы. 

Стратегия внедрения

Внедрение на рынок продукции с низкой ценой, что- бы завоевать определённую долю рынка не допустить в отрасль большого количества конкурентов и вытеснить аутсайдеров. Увеличивать сбыт и занять доминирующею позицию на рынке это основная цель стратегии внедрения.

Если опасность внедрения конкурентов уменьшилась мы можем увеличить цену и затраты на новое оборудование. Тем самым увеличить качество произведённой продукции. Цену можно будет поднять на 5%  при этом наше цена останется ниже, чем у конкурентов.

План производства

На основе полученных данных мы разрабатываем предварительный сценарий рекламной акции.

Сюда относятся

- выбор мест проведения - клуб, ресторан, магазин. Зависит от рекламируемого товара и целевой группы.

- промоутеры, способствующие продвижению товара.

Их задача - приложить всяческие усилия для привлечения внимания к товару. Это могут быть улыбчивые девушки модели, галантные юноши, профессиональные танцоры, артисты, музыканты.

Как правило, мы предлагаем нашим клиентам использовать один из способов рекламы - например, сувенир, сувенирную продукцию с логотипом рекламируемого товара. Людям, пришедшим на презентации, нравится получать маленькие подарки.

В эскиз разрабатываемой акции включает необходимая бутафория.

Вся творческая деятельность агентства предопределяет, что создаваемая рекламная компании должна обязательно зафиксироваться в сознании целевой группы. От этого зависит эффективность рекламы. Поэтому мы стараемся, чтобы каждая акция представляла неповторимое шоу, связанное с рекламируемым товаром.

Эскиз представляется на рассмотрении заказчику и после его одобрения либо неодобрения наше агентство вносит по мере необходимости корректировки и готовит основные материалы. После этого менеджер, ответственный за проект, определяет затраты, связанные с ведением проекта, представляет клиенту проект для подписания. Сюда же входят 20% НДС и 15% агентских. Все дальнейшие действий обговариваются с участниками проекта.

Организационный план

В качестве правового статуса мы выбрали общество с ограниченной ответственностью. Эта форма проста в осуществлении и удобна для нас по своей структуре. Общество с ответственностью имеет уставный капитал 1 млн. рублей. Он образуется в результате вложения денег (по 500 тыс. рублей) генерального директора и арт директора. В случае банкротства, а так же по заключенным договорам каждый учредитель ответственен в размере своего вклада.

По форме собственности наше общество с ограниченной ответственностью имеет частичную форму. Владельцы – генерального директор и арт директор.            

Обязанности работников

Генеральный директор – занимается кадрами, заключает договоры с рекламодателями и производственными рекламными агенствами, которые поставляют нам сувенирную, печатную и другую рекламную продукцию, посещает выставки и конференции по обмену опытом.

Главный бухгалтер и бухгалтер – ведёт всю финансовую деятельность предприятия (начисление заработной платы, налогов, распределение прибыли, расчет и выдача заработной платы).

Арт директор- контролирует деятельность креатив директора,  исполнительного директора, психолога.

Креатив директор - контролирует работу производственного сектора менеджеров, художников, верстальщиков.

Исполнительный директор – контролирует не производственный сектор курьеров, водителей, промоутеров.

Психолог - определяет целевую группу товаров на рынке, потребляемого рекламируемый товар удовлетворяет эти потребности.

Топ менеджер, менеджер – ответственный за проект, контролирует деятельность прсхолога и художников, связывается с производителями рекламы, промоутерами, администрацией заведений, где проводятся презентации.

Художник – разрабатывает сценарий рекламной компании,  учитывая интересы потребителей.

Верстальщик – оформляет проекты.

Курьер – обеспечивает передвижение необходимых документов.

Водитель – транспортное обеспечение проекта.

Промоутер – занимается поиском клиентов и оформлением заказов.

Штатное расписание работников

Штатное расписание руководителей

Численность работников составляет 42 человека. Основная цель предприятия создать максимально благоприятные  условия для каждого работника. Для этого используется метод финансового стимулирования наряду с заработной платой, фонд поощрения, образуемей в зависимости от прибыли.

Юридический план

Для предприятия я выбрала форму собственности частную. Целью нашего предприятия, как по основной, так и по вспомогательной деятельности является получение прибыли.

“Он лайф” имеет свой расчётный счет и иные счета в банке для хранения инвестиций. Предприятие несёт полную ответственность за соблюдение кредитных договоров, имеет собственную печать и самостоятельный баланс.

Финансовые ресурсы формируются за счет прибыли, а так же кредитных поступлений и других поступлений не протоиворечещих законодательству. Основными юридическими документами являются: устав предприятия, положения о ведении деятельности предприятия.

Уставный капитал формируется из стоимости имущества и собственности.

Оценка рисков и страхование

Фирма страхует свою деятельность в ОАО “Росгосстрах” разработана и утверждена концепция развития, страховой деятельности.

Обязательные виды страхования.

Источники возникновения рисков

- недостаточная информация о спросе на данный товар

- недостаточный анализ рынка

- недооценка своих конкурентов

- падение спроса на данный товар.

Методы по снижению и минимализации рисков

Действия перечисленных рисков можно ограничить с помощью тщательной проверки финансового положения и репутации клиента. Мы будем работать по 100%- ной предоплате. С рекламными агентствами, имеющими собственную производственную базу, мы будем устанавливать тесные деловые отношения на длительный срок.

Финансовый план

В первый год работы планируется получить от основной деятельности 10146000 рублей, от вспомогательной 7268025 рублей. Суммы указаны с учётом налоговых выплат.

Финансовый результат от реализованной продукции.

На деятельность предприятия так же оказывают влияние косвенные затраты налоги.

              - 2 -