Бизнес-план ООО «Екатеринбург - сталь» (вымышленное предпрятие)
Бизнес-план ООО «Екатеринбург - сталь» (вымышленное предпрятие)
Содержание и структура бизнес- плана
1 . Название предприятия , форма собственности , организационная структура
2 . Товарный ассортимент
3 . Маркетинговые исследования , анкета , результаты исследования
4 . Анализ внешней , внутренней среды предприятия
5 . SWOT - анализ фирмы
6 . SWOT - анализ товара
7 . Планируемый метод ценообразования
8 . Финансовые показатели ( производительность, точка безубыточности , срок окупаемости)
9 . Способ продвижения товара на рынок
10 . Рекламная программа, слоган
11 . Способ контроля
12 . Возможности инноваций
13 . Общий вывод и рекомендации
ПРИЛОЖЕНИЕ А
ПРИЛОЖЕНИЕ Б
ПРИЛОЖЕНИЕ В
Список литературы
1. Название предприятия, форма собственности , организационная структура
Открытое акционерное общество « Екатеринбург – сталь» было создано 22 января 1931 и преследовало цель обеспечения нужд машиностроительной промышленности , листовым металлом.
Сегодня же металлургический комбинат «Екатеринбург – сталь» является одним из основных поставщиков качественной листовой продукции и гнутых профилей для нужд отечественного машиностроения , жести горячего лужения для пищевой промышленности .
Основной целью АО является осуществление производственно - торговой предпринимательской деятельности, который предусматривает получение прибыли на вложенный капитал и удовлетворения социально -экономических интересов акционеров, содействие формированию внутреннего и внешнего товарного рынка и ликвидация дефицита товаров отечественного и зарубежного производства .
Согласно определенной целью предметом деятельности предприятия является :
- Разработка , производство и реализация товаров ;
- Осуществление торговой деятельности ;
- Переработка
- Закупка и реализация на внутреннем и внешнем рынке России продукции пищевой промышленности и промышленных товаров ;
- Внедрение новых технологий в массовое производство ;
- Расширение и реконструкция
действующих производственных
- Предоставление услуг по снабжению паром и горячей водой электростанциями , ремонта автомобилей , бытовых изделий и предметов личного потребления , обработки металлов.
Сегодня же встал вопрос развития неосновных видов деятельности АО, в частности в области пищевой промышленности. Планируется выпуск новой линии емкостей, посуды, столовых и кухонных наборов для детского питания , выплавленных из серебра, на внешний рынок.
«Екатеринбург – сталь» экспортирует свою продукцию более чем в 90 стран мира. Наиболее крупными потребителями продукции являются Турция , Украина, Сирия , Беларусь , Нигерия , Польша , Израиль , Китай. Новую продукцию планируется завозить в Украину.
На внутреннем рынке России продукция комбината также пользуется спросом. Наиболее крупными потребителями являются Московская, Новосибирская, Ростовская, Челябинская, Свердловская области .
По организационной структуры , то можно выделить следующую структуру управления. ( Рис.1 . )
Главное назначение организационной структуры - обеспечить эффективную деятельность управленческого персонала . В его состав на предприятии входят: руководитель предприятия , руководители подразделений , специалисты , обслуживающий персонал (технический ) .
На предприятии удельный вес кадров управления равна 20-25 % всего количества работающих .
Применяется линейно - функциональная структура управления. В ее основу положена иерархическая организация процесса управления по функциям (производство, снабжение и сбыт, бухгалтерский учет, финансирование и т.д. ). По каждой из этих функций формируется линейная система служб , пронизывающая все предприятие сверху вниз: от директора через отделы и цеха по их начальниками к мастерам и бригадиров.
Линейно - функциональная структура управления имеет определенные преимущества: простота управления, отсутствие дублирования функций и др., которые особенно заметны в условиях серийного производства.
Рис. 1. Организационная структура ООО «Екатеринбург – сталь»
2 . Товарный ассортимент
«Екатеринбург - сталь » занимается многопрофильной деятельностью, но специализируется на производстве высококачественного листового проката - горячекатаного и холоднокатаного протяженностью 0,5-9,0 мм с углегированных и нержавеющих сталей, а также - чугуна, гнутых профилей , консервной жести , посуды и моек из нержавеющей стали . Итак , продукция пищевой промышленности является дополнительным направлением работы предприятия .
АО предлагает к реализации следующие виды товарной продукции.
Говядина свежая, свинина свежая, субпродукты пищевые, изделия колбасные печеночные, изделия колбасные вареные, изделия колбасные вареные, изделия колбасные из мяса птицы, изделия колбасные полукопченые, изделия колбасные прочие , масла пищевые сырые , масло сырое подсолнечное и сафлоровое , масла пищевые рафинированные , масло рафинированное подсолнечное , сафлоровое , молоко жидкое , масло сливочное жирностью до 85 % , сыр тертый , сыр в порошке , сыры голубые и сыры непереработанные прочие , мука пшеничная , изделия хлебобулочные , изделия сухарные , сухари , гренки и аналогичные изделия , бисквиты и печенье , изделия пряничные , печенье сладкое без какао , печенье сдобное , печенье затяжное , приправы и вкусовые добавки смешанные , майонез , соусы другие , напитки прохладительные (в т.ч. воды минеральные подслащенные ; профили холодноформовани из нелегированной стали , профили холодноштампованные , полученные из плоского проката нелегированной стали без покрытия , наборы столовые и кухонные , бочки и аналогичные металлические емкости вместимостью 50 - 300 л , бочки и аналогичные металлические емкости вместимостью до 50 л , сетка металлическая и ткань проволочная , изделия столовые , кухонные , бытовые металлические .
Таким образом , новая линия столовых , кухонных наборов из серебра могла бы расширить сферу деятельности АО в изготовлении изделий пищевой промышленности .
Можно предложить внедрение в производство наборов для детского питания.
Новизна продукции в материале - серебре , ведь для изготовления уже внедренной продукции используются сталь , нержавеющие металлы . Серебро имеет наибольшую электропроводность , теплопроводность и устойчивость к окислению кислородом при обычных условиях . Используется как дезинфицирующее вещество , в основном для обеззараживания воды.
Новый продукт требует обязательного упаковки при транспортировке и хранении. Для этого можно использовать материалы внешнего упаковки , такие как картон листовой ( 1000мм. * 2050мм . ), Гофрокороб большой , воздушно-пузырчатая пленка - ( 3-10-115 ) рулон 120м2 - 150м2, бумага упаковочная ( рулон 10кг. ), И стрейч -пленка ( 300м. * 17мкр . ) . Каждый набор должен быть упакован в отдельной коробке.
По внутренней упаковки
следует применять скотч
Ассортимент новой продукции , детских наборов из серебра , достаточно широк:
1 ) серебряные чашки, кружки ;
2 ) миски, тарелки ;
3 ) наборы детской посуды ;
4 ) столовые приборы (ножи, вилки, ложки)
5 ) наплитная посуда ( каструли. емкости для подогрева) .
В набор будут входить 2-3 тарелки (глубокая и плоская ), ложка, вилка и чашка. Другие продукты в ассортименте будут реализовываться отдельно, большими партиями.
Предлагать экологически безопасный и сверхпрочный посуда для детей всех возрастов с интересными дизайнерскими решениями, яркими и красочными рисунками. Принятие пищи станет для ребенка не только необходимым но также интересным и в чем-то веселым занятием.
Рис 2. Детские наборы для реализации в Украине.
Большое значение при выборе детской посуды имеет не только ее цвет, но и форма и размер. Ведь очень важно приучить малыша доедать свою порцию. По этой причине посуда для детей не должна быть очень большой. Кроме того , у посуды для детей обязательно должны быть ровные и гладкие края , а также удобная форма .
Немалую роль играет термостойкость детской посуды, ведь вашему ребенку будет не очень приятно прикасаться горячей чашки или тарелки.
3 . Маркетинговые исследования, анкета, результаты исследования
В результате проведенного маркетингового исследования, было выявлено следующее. Основной сегмент потребителей - мужчины и женщины в возрасте примерно от 18 до 80 лет ( родители, опекуны детей 1-3 летнего, дошкольного и школьного возраста). Для изготовления емкостей в основном используют пластик, картон, стекло и металл . 43 % потенциальных партнеров работают с молочной продукцией , 47 % и только 10% из мясными изделиями. Большинство ( 60 %) выбрала средний размер партии от 10 до 50 тыс. единиц, остальные 23 % выбрали наименьший размер партии и лишь 17 % самый. Такой результат оказался неожиданным, так как продажа продукции, не входящей в наборы планировался большими партиями (более 100 тыс. единиц). Но, как показало исследование, продажа в таком количестве невыгоден нашим потенциальным покупателям. Половина опрошенных остановила свой выбор на самой цене - 40 рублей за единицу продукции. Лишь 10 % выбрали самую высокую цену. Периодичность закупок в 1 раз в 2-3 месяца выбрало 43%. Наиболее удобной формой расчетов оказались другие безналичные формы расчетов ( 43%). 60 % опрошенных выбрали автомобильный или железнодорожный транспорт. Большинство фирм не имеют собственной транспортной сети и используют услуги перевозчиков ( 57%).
4 . Анализ внешней и внутренней среды предприятия
Планируется экспорт продукции на украинский рынок, поэтому рассматриваются факторы именно рынка Украины.
К внешним относятся факторы, генерируемых макроокружения (политика, экономика, общество, экология, случай) и непосредственным окружением предприятия (конкуренты, поставщики, потребители, кредиторы, рынок рабочей силы).
Проанализируем факторы внешней среды.
1 . Состояние экономики.
Этот фактор оказывает существенное влияние на работу предприятия. Нестабильность курса валюты, фаза экономического цикла страны, уровень инфляции, безработицы, наличие и уровень товарного дефицита, низкий уровень доходов населения приводит к уменьшению покупательной способности клиентов, сокращение об объемов закупки сырья, а следовательно и падению об объемов производства. Это приводит к потере клиентов и разорения.
2.Политични факторы.
Нестабильная политическая обстановка в стране, жесткое антимонопольное регулирование и налоговое законодательство может привести к ухудшению жизненного уровня населения, оттока приезжих. Это в свою очередь вызовет сокращение клиентской базы, уменьшит потребность в выпускаемой продукции и замедлит поток инвестиций в развитие предприятия .
3 . Экологический фактор.
Имеет схожий с политическим фактором влияние. Плохая экологическая ситуация поставит под сомнение безопасность материалов на производство продукции и подорвет доверие потребителя. Также важно наличие и доступность сырья, природных ископаемых и стоимость энергоносителей.
4 . Климатические и природные факторы.
Значительные форс - мажорные ситуации, вызванные действием природных сил и явлений могут нанести вещественный ущерб предприятию. Например, затопления складов с сырьем.
5 . Законодательная база и государственные органы
Законодательная база - основа легального существования предприятия. Государственные органы несут на себе контрольные функции и следят за легальностью деятельности предприятия
6 . Уровень НТП. От этого зависит и уровень производства, качество продукции, а также конкурентоспособность технологий производства и предприятия в целом. НТП предполагает введение новых технологий, направлений концентрации технологических усилий, повышения производительности труда и создания новой продукции.
7 . Влияние социально
- культурных факторов
8. Конкуренция. На внешнем рынке существует влияние уровня конкурентоспособности фирмы, наличия отраслевых и потенциальных конкурентов, товары - заменители.
Среди конкурентов на внешнем рынке можно выделить следующие субъекты: «Bassano Collection» (Италия), среди украинских производителей можно выделить: Харьковский ювелирный завод, Агат, Золотой стрелец , Аметист - В , Брюс , «Весна» , «Полина ». Конкурент на внутреннем рынке - ООО « Тверь - Ювелир » (Россия ) .
К внутренним относятся те факторы, которые зависят от предприятия (цена , продукт , место , продвижение продукта ) .
Рис 3 . Международный и внутренний рынок
Российская Федера́ция или Росс
Согласно Конституции в
В структуре промышленного
В Свердловской области расположены
такие предприятия, как Нижнетагильский
металлургический комбинат, Качканарский ГОК
«Ванадий», ВСМПОАвисма, Уралма
Среди машиностроительных
отраслей преобладает «тяжёлый ВПК»
(производство бронетанковой
техники и боеприпасов), а также тяжёлое индивидуальноемашиностроение (
Инфраструктура предприятия - это комплекс цехов , хозяйств и служб предприятия , обеспечивающих необходимые условия для функционирования предприятия . Инфраструктура представляет собой своеобразный " тыл производства" , без которого невозможна нормальная работа предприятия . При этом различают производственную и социальную инфраструктуры.
Рис . 4. Инфраструктура предприятий
Производственная
Производственную структуру предприятия, в частности, составляют:
- Вспомогательные и обслуживающие цехи и хозяйства предприятия ( ремонтный, инструментальный, энергетический, транспортный, складское хозяйство и т.д.) ;
- Вспомогательные участки и службы, размещенные в основных цехах;
- Магистральные объекты, коммуникационные сети, средства сбора и - обработки информации , природоохранные сооружения и т.п. .
Исследование международной маркетинговой среды, изучение и учет всех особенностей элементов, его составляющих, позволяет создать максимально благоприятные условия для активизации и развития международного бизнеса, дает возможность фирмам разрабатывать объективную стратегию выхода и деятельности на потенциальном зарубежном рынке, приспособить свои производственные и сбытовые программы условиям и требованиям конкретных рынков.
5 . SWOT - анализ фирмы
SWOT -анализ - это определение сильных и слабых сторон предприятия, а также возможностей и угроз , исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды).
Сильные стороны ( Strengths ) - преимущества организации .
Слабые стороны ( Weaknesses ) - недостатки организации .
Возможности ( Opportunities ) - факторы внешней среды , использование которых создаст преимущества организации на рынке .
Угрозы ( Threats ) - факторы , которые могут потенциально ухудшить положение организации на рынке .
№ |
Сильные стороны |
Недостатки |
1 |
Мощная производственная инфраструктура |
1. Негативное влияние линейно-функциональной структуры: - Отсутствие тесных
взаимосвязей и взаимодействия
на горизонтальном уровне - Недостаточно четкая
ответственность, потому что - Чрезмерно развитая
система связей по вертикали,
то есть тенденция к |
2 |
Высокий уровень конкурентоспособности. |
Часть оборудования требует обновления |
3 |
Существующий положительный имидж |
Чрезмерная сосредоточенность на производстве основных видов продукции |
4 |
Постоянная доля рынка |
Потребность в повышении квалификационного уровня работников, кадров |
5 |
Наличие надежных партнеров, постоянных клиентов |
Продвижение продукции на внешний рынок, недостаточная розрекламированность |
6 |
Разработка новой продукции, инновационная способность |
|
7 |
инвестиционная |
|
Возможности |
Угрозы | |
1 |
НТП |
економические, политические и правовые факторы |
2 |
экологический фактор |
|
Материал для изготовления новой продукции является экологически чистым и безопасным. Создание новых технологий производства и совершенствование уже внедренных позволит АО занять выгодные позиции на рынке. При наличии уже существующей прочной инфраструктуры предприятия это возможно.
Экономическое положение России не стабильное и еще только начинает восстанавливаться. Также очень переменная политическая и законодательная сфера. Такая нестабильность значительно подрывает имидж не только украинских предприятий, в частности ОАО « Екатеринбург - сталь», но и страны в целом. При таких условиях предприятие является инвестиционно непривлекательным и рискованным.
6 . SWOT - анализ товара
№ |
Сильные стороны нового продукта |
Недостатки продукта |
1 |
Материал изготовления является экологически чистым, не реагирует, неокисляющуюся поэтому является безопасным для детей. |
Ограниченная доступность сырья, природных ископаемых. |
2 |
Достаточно широкий
ассортимент позволяет |
Достаточно высокая стоимость энергоносителей, материалов |
3 |
Продукт подвергается обработке по последним технологиям, учитываются все параметры и современные требования потребителей. (Термостойкость, емкость, выносливость. Яркий дизайн т..) |
Сложный дизайн некоторых моделей |
4 |
Высокое качество продукции. |
Продукция является наукоемкой |
Возможности |
Угрозы | |
1 |
Социально - культурная сфера |
недоверие потребителей
к новой еще проверенной |
2 |
Инфраструктура та география |
наличие конкуренции на внешнем рынке |
3 |
НТП |
нестабильное состояние экономики, политики и законодательства |
Таблица 2. SWOT-анализ товара ООО «Екатеринбург - сталь»
7 . Планируемый метод ценообразования
Ценообразование на основе издержек - «средние издержки плюс прибыль» : Ц = С + П , где С - себестоимость продукта , П - средняя норма прибыли или желаемый об объем прибыли . Для экспорта готовых товаров , не требующих в стране назначения никакой обработки «каскад» себестоимости выглядит следующим образом .
Полная « национальная » себестоимость продукции
+ Стоимость упаковки и специальной подготовки к экспорту
+ Доля расходов на
функционирование экспортной
= Экспортная себестоимость до отправки продукта
+ Расходы на погрязнет и международные перевозки
+ Страховые расходы на транспорт
+ « Консульские » расходы , такие как портовый сбор на водном транспорте или сбор в аэропорту
+ Расходы . связанные с в отъездом в иностранное государство ( таможенные пошлины , расходы гарантийного хранения т и .
= Себестоимость продукта прибывший в иностранное государство
+ Расходы по сбыту
в иностранном государстве ( стоимость
хранения заработная плата
= Себестоимость продукта до финансовых расходов
+ Финансовые расходы (финансирование к продаже , финансирование коммерческого кредита)
= Себестоимость продукта к определению степени риска
+ Себестоимость покрытия финансового , политического и коммерческого рисков
= Полная себестоимость продукта в иностранном государстве.
Этот вид себестоимости служит основой для определения цены продажи конечному потребителю , когда предприятие берет на себя сбыт экспортирует моего продукта . Если оно продает его посредникам , то отпускная цена рассчитывается на основе себестоимости , соответствующей конкретной стадии сделки. Классификация базисных условий поставок товаров « ИНКОТЕРМС » , принята Международной Расчетной палатой, позволяет точно определить момент передачи собственности . а следовательно , распределение обязанностей и расходов между продавцом и покупателем.
8 . Финансовые показатели ( производительность , точка безубыточности, срок окупаемости)
Стоимость 1 грамма серебра составляет на сегодня 39 руб . Например , ровно год назад грамм серебра стоил всего 18 руб .
Рис . 5 . Котировки цен на серебро в России за последние 3 года .
Цена 1гр серебра на 2011 в грн . составляла приблизительно 39 рублей. Вес единицы продукции в среднем составляет 50 рублей. Следовательно, стоимость материала изготовления 100 тыс. ед. в год составит : 100 * 10 * 50 = 50 млн.
Планируемый объем выпуска по 20 тыс единиц каждого вида продукции , то есть 100 тыс. в год. Итак себестоимость единицы продукции составляет
13000000/100 тыс. = 130 грн / шт . прод . , или 500 рублей / один. прод ..
Желаемая норма прибыли
= 40 % и составляет 5 млн 200 тыс. в год.
Есть по 52 грн дополнительно к
себестоимости единицы
Ц = С + П = 130 +52 = 182 грн или 700 рублей за единицу продукции .
Выручка от реализации продукции определяется по формуле
В = Ц * V = 182 * 100 тыс. = 18 млн. 200 тыс. грн / год
где В - выручка , руб.
Ц - цена единицы продукции
V - об объем реализованной продукции , шт .
Прибыль от реализации продукции определяется путем вычитания из выручки от реализации себестоимости реализованной продукции .
Пр = В - Sр = 18 млн 200 тыс - 13 млн = 5 млн 200 тыс / год
Рентабельность продукции ( Рпр ) рассчитывается по формуле :
пр
Рпр = ------- * 100 ,
Sр
Рпр = 5 млн 200 тыс / 13 млн * 100 % = 40 %
Расчет точки безубыточности основан на делении затрат предприятия на постоянные и переменные.
Формула расчета точки безубыточности
Sпос
Vб = -------------- ,
Ц - sзмин
Vб = 200тис/182-122 = 3 тыс 333 единицы
где Vб - точка безубыточности , шт.
Ц - цена единицы изделия, руб ;
Sпос - общая сумма постоянных затрат в целом по предприятию , грн ;
sзмин - величина переменных расходов в себестоимости единицы изделия, руб .
При годовом выпуске продукции в размере 3 тыс. 333 штуки предприятия не будет ни прибыли ни убытков .
Ток = В / П = 13 млн / 5 млн 200 тыс. = 2,5 года
Таблиця 3. Собівартість продукції.
№ |
Составляющие затрат |
Затраты. тыс. руб |
Змінні витрати: | ||
Сырье и основные материалы |
12 млн | |
Покупные комплектующие изделия |
20 | |
Возвратные отходы (вычитаются), (стружка может использоваться для декора и реализоваться) |
-10 | |
Топливо и энергия на технологические цели |
20 | |
Основная заработная плата производственных рабочих |
60 | |
Дополнительная заработная плата производственных рабочих |
20 | |
Отчисления на социальное страхование производственных рабочих |
30 | |
Усього переменные затрати |
12 млн 200 тис | |
Постоянные затрати | ||
Амортизация (10%) |
20 | |
Управленческие и коммерческие расходы: |
||
- Заработная плата руководителей (2 киривника: маркетинговый отдел и производственный) |
30 | |
- Расходы на рекламу |
90 | |
Аренда, налоги, коммунальные платежи |
50 | |
Прочие расходы |
10 | |
Всего постоянные затрати |
200 | |
Полная «национальная» себестоимость продукции |
12 млн 400 тис | |
+ Стоимость упаковки и специальной подготовки к экспорту |
30
50 | |
+ Доля расходов на
функционирование экспортной |
12 млн 480 тис | |
= Экспортная себестоимость до отправки продукта |
90 100
90 ----
| |
+ Расходы на погрязнет и международные перевозки |
12 млн 760 тис | |
+ Страховые расходы на транспорт |
----- | |
+ « Консульские » расходы , такие как портовый сбор на водном транспорте или сбор в аэропорту |
12 млн 760 тис | |
- Расходы . связанные с в отъездом в иностранное государство ( таможенные пошлины , расходы гарантийного хранения т и . ( расходы на реализацию и размещение несут Дистрибьюторы ) |
120 | |
= Себестоимость продукта
прибывший в иностранное |
12 млн 880 тис | |
- расходы по сбыту в иностранном государстве ( стоимость хранения заработная плата торгового персонала , стимулирования продажи и рекламы , послепродажного обслуживания ) ( несут Дистрибьюторы ) |
120 | |
= Себестоимость продукта до финансовых расходов |
13 млн. | |
- Бизнес план ООО «Зазеркалье»
- Бизнес- план ООО «Ирина»
- Бизнес-план ООО «Каприз»
- Бизнес-план ООО Кафе «Блинная»
- Бизнес-план ООО Кафе «Блинная»
- Бизнес-план ООО кафе «Блинчик»
- Бизнес-план ООО «Компас-Т»
- Бизнес-план ООО Ваниль
- Бизнес-план ООО "Веста"
- Бизнес-план ООО «Гарант-Нева»
- Бизнес-план ООО «Грузоперевозки»
- Бизнес-план ООО «Детский центр «Страна малышей»
- Бизнес-план ООО «Детский центр «Страна малышей»
- Бизнес план ООО "Дюшес"
