Бизнес - план предприятия: цель, задачи и этапы разработки

СОДЕРЖАНИЕ 
 

ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………………………..3

1.Теоретические  аспекты бизнес – планирования предприятия……………………….6

    1.1 Основные составляющие бизнес – плана……………………………….……..6

         1.2 Современные аспекты бизнес – планирования………………………………13

         1.3 Расчёты в бизнес – планировании…………………………………………….15

2. Бизнес – план на примере предприятия ЗАО «АвтоДиск»………………………....20

         2.1 Общая характеристика предприятия и продукции…………………………..20

         2.2 Анализ рынка…………………………………………………………………..22

         2.3 Финансовый план и график выполнения бизнес – плана…………………...28

3. Проблемы и пути оптимизации бизнес – планирования…………………………...31

ЗАКЛЮЧЕНИЕ…………………………………………………………………………..33

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ……………………………………35 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ВВЕДЕНИЕ

Перспективная  конкурентоспособность и, таким образом, успех  деятельности  нового  предприятия  определяется  уже на начальном этапе его создания. Основой для организации нового  бизнеса  является  подробная  предпринимательская концепция,  глубоко  продуманный  план  развития  фирмы: бизнес-план. Он  имеет жизненно  важное  значение  для всех будущих сфер деловой деятельности. Грамотно разработанный  бизнес-план  предприятия  и  проекта  играет  решающую роль  при  обеспечении  среднесрочного  и  долгосрочного финансирования  инвестиций  и  проектов.

Профессионально составленный и ориентированный  на будущее  бизнес-план  является  основой  для  достижения предпринимательских  целей  в  целом,  в  значительной мере  определяя  удачный  старт  предпринимательской  деятельности.

За  последние  годы  как  никогда  небывалую  значимость приобрели  инновационные  предпринимательские  идеи. Картина  нашего  бизнеса  претерпела  радикальные  изменения,  и  сейчас  на  первый  план  выдвигаются  такие моменты,  как  привлечение  денежных  средств  и  поиск  надежных  деловых  партнеров.  Ежедневная  консалтинговая практика показывает, что обеспечение солидной финансовой  базы,  необходимой  для  ведения  бизнеса,  часто  является  уязвимым  местом  предприятий. Причем это в равной  степени  касается  как  вновь  создаваемых,  так  и  уже работающих  предприятий.

Научно  – разработанный бизнес план является в руках предпринимателя тем  компасом, который позволяет ему найти свой путь в бушующем море бизнеса и без больших потерь привести свой корабль (бизнес) к желанному берегу удачи.

Бизнес  – планирование на нынешнем этапе  развития экономики имеет, определенные особенности, которые предпринимателям необходимо учитывать при разработке планов развития фирмы: 

• При планировании своей деятельности предприниматели, прежде всего, должны учитывать такие факторы, как нестабильность экономического развития, меняющиеся правила хозяйствования.
• Относительная незащищенность предпринимателей от внешней среды, зачастую весьма агрессивной, требует от предпринимателей при разработке бизнес – планов более обоснованно учитывать неопределенность исхода предпринимательской деятельности.
• При разработке бизнес – плана необходимо учитывать все внешние факторы и определять их влияние на все разделы бизнес – плана количественно.
• Российские предприниматели должны уметь сами рассчитывать количественные параметры всех разделов бизнеса, учитывать конкурентные возможности хозяйствующих партнеров.
• Российским предпринимателям не следует завышать свои притязания, учитывая определенную непредсказуемость поведения (принятия решений) органов государственной власти.  

Интерес, вызванный к данной курсовой работе объясняется тем, что у многих начинающих  бизнесменов  и  руководителей,  малых  и  средних  предприятий  возникает много  вопросов  по  структуре  и  содержанию  бизнес-плана. Многие бизнес-планы не стоят бумаги, на которой они написаны.  Они  составлены  или  очень  формально,  или  небрежно,  во  многих  представлены  поверхностно  прогнозируемые  экономические  показатели  (амортизационный  период,  кэш  флоу  и  т.  д.),  которые  нередко  были  нереальны  и  ошибочны.

Поэтому  зачастую  отказы  со  стороны  финансовых  учреждений,  поручителей  или  потенциальных  инвесторов были  предсказуемы,  кроме  того,  они связаны с существенной  и  зачастую  разорительной  по  времени  и  стоимости  переработкой  бизнес-планов  с  привлечением опытных  консультантов.

Целью исследования данной курсовой работы является представление как «правильно» должна вестись разработка и оформление бизнес- плана, на основе теоретических знаний, методических рекомендации подкреплёнными практическим примером (бизнес-планом предприятия ЗАО «АвтоДиск»).

Объектом  исследования – является бизнес – планирование в целом.

Предметом исследования – является бизнес –  план предприятия ЗАО «АвтоДиск».

В работе осуществляется попытка систематизировать  теоретические знания, для более эффективного применение их на практике и попытаться разобрать часто встречающиеся ошибки. Также разъяснить, как делать «не надо» и как «надо», предоставляя информацию в более сжатом виде.

Таким образом, выдвигаются такие задачи как:

• Дать теоретических аспектов бизнес – планирования, таким образом, раскрытие сущности бизнес – плана.
• Рассмотреть перспективность данного вопроса в России.
• Предоставить практическую работу на примере бизнес плана ЗАО «АвтоДиск».
• Установить проблемы в бизнес – планирование и предоставить пути оптимизации.

1.Теоретические аспекты бизнес – планирования предприятия

1.1 Основные составляющие  бизнес – плана

Резюме - Executive Summary.

В резюме «Executive Summary» кратко, четко и интересно для читателя излагаются  основные идеи бизнес-плана и ключевые цифровые данные. Его объем не должен превышать трех-четырех страниц A4.

Читатель  получает, таким образом, первое представление  о предприятии и целях бизнес-плана — например, о финансировании определенного проекта, увеличении основного капитала и т. д.

• Для  чего создается компания, какие продукты \ услуги она будет разрабатывать, и производить \ предлагать потребителям.

• Стратегическая задача компании на ближайшие 3-5 лет.

• Краткая  характеристика продукта \ услуг конкурентов и их принципиальное отличие от разрабатываемой компанией продукции.

• Краткая  характеристика существующего рынка  подобных продуктов \ услуг и

перспектива его развития на ближайшие 3-5 лет.

• Какой  сегмент рынка компания собирается занять, и в какой части рынка она будет присутствовать (массовый \ средний \ hi-end).

• Краткое описание бизнес-плана и финансовых показателей.

• Время выхода на рынок с готовым продуктом \ услугой начиная с даты запуска проекта.

• Характеристика \ прогноз финансовых потоков на 3-5 лет с вариантами благополучного и пессимистического развития событий.

• Краткая  характеристика необходимых инвестиций в компанию. Что предлагается инвестору в обмен на предоставление финансирования (пакет акций, роль в управлении компанией).[1]

 Стратегия - разрабатывается на основе философии предприятия и перспектив развития, вы убеждаете читателя бизнес-плана в том, что вы отличаетесь от упомянутых выше предпринимателей и менеджеров в лучшую сторону, и показываете ему, в каком направлении будет двигаться  «корабль» вашего бизнеса в течение ближайших трех-пяти лет. При разработке стратегии вашего предприятия на указанный период времени вам следует думать и о том, что станет с вашим  
предприятием через  10-20 лет.[2]

 •   Характеристика  разрабатываемого  компанией продукта\услуги, полное описание продукта\услуги. Принцип работы, отличия от существующих продуктов \ услуг. 

•  Характеристика основного продукта\услуги компании, их преимущества перед существующими продуктами \ услугами.

•  Задачи, которые стоят перед  компаний и которые необходимо решить для создания продукта\услуги – поэтапный календарный план. (Таблица 1– «Поэтапный календарный план».) 

Рынок - определит, жизнеспособен ваш план или нет, востребован ли продукт или услуга. Недооценка рыночной ситуации — самая большая ошибка планирования. Можно производить великолепные товары в большом количестве, но не иметь возможности сбывать их. Это будет означать крах всего предприятия. Поэтому нередко инвесторы отдают большее предпочтение известным компаниям, чем фирмам, способным только производить продукцию, пусть даже хорошего качества. Успех предприятия зависит от умения руководителя предвидеть потребности и запросы потребителей.

Нужно знать, чего хотят покупатели, где  живут и что могут себе позволить. Именно потребитель обеспечивает возврат средств, и получение прибыли, «голосуя рублем» за продукцию. Анализ рынка — важнейшая расчетная часть бизнес-плана. Этот раздел должен убедить (как инвестора, так и самого бизнесмена) в наличии спроса на товар. Пренебрежение к характеру рынка и его емкости подвергает инвестиции непростительному риску.[3]

Общие характеристики:

•   Историческая справка: когда появились первые подобные продукты \ услуги. Области применения.

•    Существующее положение на рынке, причины, могущие привести к росту рынка, прогноз роста рынка.

•    Что служит катализатором развития рынка, существующие поставщики \ производители продуктов \ услуг, их конкурентные преимущества \ недостатки в сравнении между собой и с новым продуктом \ услугой.

•    Основная область применения нового продукта\услуги. Прогноз развития.

•   Какие рыночные факторы способствуют продвижению на рынок продукта\услуги (служат локомотивом потребления) и как их рост можно стимулировать новым продуктом \ услугой.

Объем рынка  и темпы роста:

•   Оценка объема рынка в настоящее  время и перспективы его роста  на основе оценки независимых рейтинговых агентств.

•   Предполагаемый компанией объём  рынка, который можно завоевать с помощью разрабатываемого продукта\услуги.

Области применения:

Характеристика  разрабатываемого компанией продукта\услуги, их особые потребительские свойства и области применения \ использования нового товара \ услуги в зависимости от типа рынка и его сегмента. Какие особые преимущества получает потребитель продукта\услуги.

Конкуренты (Таблица 2 «Характеристика конкурентного положения на рынке»):

•  Прямые конкуренты, полная  характеристика их продукта\услуги. Сильные и слабые стороны.

•    Опосредованные конкуренты. Сильные  и слабые стороны.

•    Методы борьбы с конкурентами.

•    Крупные конкуренты.

•    Потенциальные лицензиаты разрабатываемого компанией продукта\услуги и/или

потенциальные покупатели продукта\услуги с целью  расширения своего продуктового ряда.

Дистрибуция:

•    Направления и каналы реализации разрабатываемого продукта\услуги (Таблица 3 «Формы реализации (продвижения) товаров»):

1.  Поставщики  решений 

2.  Поставщики  смежных технологий 

3.  Прямые  поставки конечных решений 

•    План географической экспансии компании по завоеванию рынков.  

Менеджмент  и персонал - успех предприятия, стратегической единицы бизнеса или проекта в решающей мере зависит от лиц, ведущих дело. Поэтому данный раздел бизнес-плана нередко читают в первую очередь. При оценке предприятия важную роль играют так называемые  «мягкие факторы». Инвесторы, финансовые учреждения или другие адресаты бизнес плана хотят убедиться в том, что для руководства предприятия характерны высокий профессионализм  (профессиональная,  социальная  и  стратегическая  компетентность), большая мотивация и самоотдача в достижении целей, стоящих перед фирмой, а также добросовестность по отношению к предприятию и его акционерам. Руководство несет ответственность за реализацию таких факторов успеха, как:

•  стратегия и цели предприятия  (определение и реализация);

•  постоянная ориентация на клиентов;

•  руководство сотрудниками, их мотивация;

• оптимизация информационно-коммуникационных процессов на предприятии.

История компании:

•    Когда и кем основана компания.

•    Область деятельности \ сфера коммерческих интересов.

•    Основные покупатели \ поставщики.

•    Финансовая история компании (краткий  отчет о финансовых показателях).

•    Количество сотрудников \ персонал и их характеристика.

Основатели:

•  Характеристика основателей компании с биографической справках об основных коммерческих \ профессиональных успехах.

Приглашенный  менеджмент:

•  Характеристика приглашенного в компанию менеджмента и биографическая справка об основных коммерческих \ профессиональных успехах.

•   Цель найма нового менеджмента.

Найм  нового менеджмента компании:

•    Программа развития и найм новых топ-менеджеров: список необходимых специалистов с характеристикой их обязанностей, мерой ответственности и   полномочий.

•   Необходимость создания новых офисов компании для развития продаж \ расширения производства.

Штатное расписание (Таблица 4 – «Штатное расписание».)

Корпоративная структура компании:

•    Цели создания \ изменения корпоративной структуры компании.

•    Производственный офис: собственный  и ОЕМ-поставщики.

•   Налоговый статус компании - оптимизация  месторасположения офисов компании для оптимизации производственных, маркетинговых и управленческих затрат.

•    Основные принципы для открытия новых  офисов компании.  
 

Технология - «Наряду с повышением качества и производительности  
главные требования к нашему производству  — это большая гибкость и ориентация на запросы потребителей… Новейшие технологии способствуют выполнению высоких требований по качеству изделий». Чтобы добиться успеха на рынке, промышленные предприятия должны обратить первостепенное внимание на то, каков характер производства, какие применяются технологии  (уровень техники  и  технологии),  какие  имеются  или  должны  быть созданы производственные мощности и как организовано производство.

Общее описание продукта \ услуги (Таблица 5 «Преимущества (недостатки) предлагаемых товаров (услуг)»):

•  Обзор  существующих на рынке продуктов \ услуг.

•  Характеристика потребительских свойств.

• Сравнительная  характеристика потребительских свойств  разрабатываемого продукта \ услуги.

•  История  создания нового продукта \ услуги. Что  явилось побудительным мотивом.

•  Экономические  и потребительские преимущества разрабатываемого продукта \ услуги. 

Инновации компании в новом продукте \ услуге:

•    Описание новых и инновационных  технологий продукта\услуги, обеспечивающих конкурентное преимущество перед конкурентными предложениями.

•    Анализ патентной чистоты разрабатываемого продукта\услуги.

•    Патентная защищенность разрабатываемого продукта\услуги.  
 

Финансы -  При создании нового предприятия или планировании проекта необходимо уделить большое внимание тщательному определению потребности в капитале. Если при планировании в этой сфере будут допущены ошибки, это может иметь самые печальные последствия уже на начальном этапе. Если, например, потребность в капитале окажется выше, чем было запланировано, очень скоро может возникнуть недостаток в ликвидных средствах. Финансовые учреждения и инвесторы воспримут это как непростительную ошибку, как признак плохого финансово го менеджмента.

План  продаж \ доходов:

Необходимо    дать    расчет    продаж    в    трех    вариантах:    оптимистичный А, удовлетворительный В, пессимистичный С в зависимости от спроса и расширения производства продукта\услуги.

Дать  полные расчеты для всех сценариев.

Для    разработки    финансовой    части    бизнес-планов    можно    воспользоваться программными продуктами Project Expert фирмы "ПРО-ИНВЕСТ КОНСАЛТИНГ", пакетов "АльтИнвест" фирмы "Альт" и "АНАЛИТИК" фирмы "ИНЭК".

План  денежных поступлений и выплат:

Главная задача – проверить синхронность поступлений и расходования денежных средств, а значит и будущую ликвидность  фирмы при реализации данного  проекта. Под ликвидностью в данном случае понимают возможность организации  вовремя рассчитаться по своим обязательствам.

Полученная  таким образом информация служит основой для определения общей стоимости всего проекта создания собственного дела. (Таблица 6 – «План поступлений и выплат»).

Финансовые  расчеты \ proforma:

Финансовые  расчеты приводятся на основе среднего сценария, выведенного на базе трех сценариев (A, B и C). Сценариям придают веса, отражающие консервативную вероятность их  реализации.  Например,  сценарию  A  придают  вес  в  25%,  сценарию  B  -  вес  в  60%  и Сценарию  C  -  вес  в  15%.  Бюджет  первого  этапа  принимают  за  константу  во  всех  трех сценариях.

Привести  таблицы:

1) Прибыли и убытки 

2) Движение средств (годовой 200х-200у гг.)

3) Ближний бюджет (первые 1-8 кварталов.) 

План  расходов\бюджет (Таблица 7 – «Бюджет на первый этап, который необходим для выхода на устойчивые продажи».) 

1.2 Современные аспекты бизнес – планирования 

В нашу жизнь вошла концепция, новая  для России, но давно испытанная в странах с традиционно рыночной экономикой – управление проектами (Project Management).

Основу  этой концепции составляет взгляд на проект как на изменение исходного  состояния любой системы (например, предприятия), связанное с затратой средств и времени. А вот процесс этих изменений, осуществляемых по заранее разработанным правилам в рамках бюджета и временных ограничений, - это управление проектами, осуществляемого на основе бизнес – планирования.

Концентрированным выражение крупномасштабных изменений  являются реформы. По глубине охватываемых процессов и их влиянию на окружающий мир проводимые реформы в России – это своеобразный эпицентр изменений в сегодняшнем мире

По существу, эти реформы взаимосвязанная  совокупность разнообразных по масштабам и сложности проектов: социальных, экономических, организационных, инновационных. Уже сегодня реформы породили новый рынок проектов в России.

Поскольку планирование является нормой любой  предпринимательской деятельности, с развитием рынка в России необходимость планирования бизнеса стала очевидной. Уже в 1994-1995 гг. применение бизнес-планов стало обязательным. В январе 1995г. московское правительство, в частности,  опубликовало распоряжение, в котором рекомендовало использовать бизнес-план «в целях совершенствования методов расчёта экономической эффективности проектных решений и коммерческой целесообразности вложение инвестиций в проектирование и строительство объектов и градостроительных комплексов ». [1]

 В  Свердловской области ежегодно  проходят областные инвестиционные  конкурсы бизнес – проектов. [2]

Инвестиционная  политика Правительства Российской Федерации направлены на решение  следующих основных задач:

• Содействие повышению эффективности и конкурентно способности реального сектора экономики.
• Вовлечение в инвестиционную сферу незадействованного финансового потенциала
• Формирование климата наибольшего благоприятствования
• Содействие созданию полноценных институтов инвестиционного рынка
• Повышение эффективности использования инвестиционных ресурсов

Для решения  этих задач используются такие организационно-правовые рычаги, как:

• Установление особых правовых режимов для отдельных групп хозяйствующих субъектов, реализация мер государственной поддержки эффективно работающих предприятий
• Государственная поддержка на конкурсной основе наиболее значимых инвестиционных проектов в виде бюджетных кредитов, компенсационных выплат, процентной ставки по кредитам коммерческих банков, государственных гарантий под привлекаемые кредитные ресурсы
• Содействию расширения внутреннего спроса на продукцию местного производства путём введения системы госзаказов, лизинга, развитие инфраструктуры товарных рынков
• Вовлечение промышленных предприятий в процесс реформирования с целью оптимизации производства, технологий и методов управления
• Реализация федеральных и региональных программ и другие экономические регуляторы.

3.   Расчёты в бизнес  – планировании

Стратегия - разрабатывается на основе философии предприятия и перспектив развития, вы убеждаете читателя бизнес-плана в том, что вы отличаетесь от упомянутых выше предпринимателей и менеджеров в лучшую сторону, и показываете ему, в каком направлении будет двигаться  «корабль» вашего бизнеса в течение ближайших трех-пяти лет. При разработке стратегии вашего предприятия на указанный период времени вам следует думать и о том, что станет с вашим  
предприятием через  10-20 лет.

Задачи, которые стоят перед  компаний и которые необходимо решить для создания продукта \ услуги – поэтапный календарный план.

Таблица 1 – «Поэтапный календарный план».