Бизнес план предприятия Я невеста

БИЗНЕС - ПЛАН ЧУП «Я Невеста»

Пояснительная записка

к курсовой работе

по дисциплине

«БИЗНЕС ПЛАНИРОВАНИЕ»

СОДЕРЖАНИЕ

Резюме …………………………………………………………….…………………............5

1 Анализ отрасли……………………………. ………………………………………………6

2 Описание услуг……………………………………..............................................................8

3 Анализ рынка……. ……………………………………............................................ ..........9

4 План маркетинга………………………………………………………………………..…12

5 План производства……………..…………………………………………………………18

6 Управление и права собственности …………………………………………….….…... 21

7 Финансовый план………………………………………...…………………………….…22

8 Риски и их учет…………………………………………………………………………….24

ПРИЛОЖЕНИЕ А Бланк опроса …………………………………………….……………25

ПРИЛОЖЕНИЕ Б - Поток денежных средств ..……………………………………..…….26

РЕЗЮМЕ

Наименование проекта: бизнес-план открытия салона свадебных платьев «Я Невеста».

Частное Унитарное Предприятие «Я Невеста» будет находиться под руководством владельца салона.

Салон «Я Невеста» это небольшой салон с ограниченным диапазоном оказываемых услуг.

Вид деятельности – прокат и продажа свадебных и вечерних платьев, аксессуаров к ним.

Целью проекта является получение прибыли от оказываемых услуг.

Открытие салона планируется в марте 2012 года, т.к. на это время приходится пик оказываемых услуг

Салон находится по адресу: г. Светлогорск, микрорайон Полесье (улица Калинина), д.18.

Размер штата – 3 человека

Необходимый стартовый капитал – 4,5 млн.руб. Денежные средства будут взяты из собственных источников.

Срок окупаемости 4 месяцев.

1 АНАЛИЗ ОТРАСЛИ

Статистика браков РБ: в I полугодии т.г. зарегистрировано 30 594 браков, на 8,7% (2448 бракосочетаний) больше, чем годом ранее.

С начала года отделом ЗАГС Светлогорского райисполкома было зарегистрировано 160 браков. Как правило, самый напряженный период для органов ЗАГС – с июля по ноябрь, а рекордным по числу бракосочетаний специалисты традиционно называют август.

Также следует отметить возросший масштаб проведения свадеб. Чтобы выглядеть не как все, многие невесты могут отдать много денег. Поэтому данный вид бизнеса является прибыльным и интересным, ведь работаешь в атмосфере постоянного праздника.

Свадьба – неотъемлемая часть всех влюбленных. Каждая невеста хочет быть неотразимой и неповторимой. Невеста должна для этого предусмотреть все, и не только проведение самой свадьбы, но и аксессуары, а особенно свое свадебное платье.

Каждая свадьба это своеобразный театр, в главных ролях которого жених и невеста. И каждая пара хочет, что бы все прошло красиво. Таким свадьбам завидуют. Конечно же, больше завистниц у невесты и ее платья.

Что бы далеко не ходить за свадебным платьем, стоит зайти в салон свадебных платьев «Я Невеста».

Основным видом деятельности салона является прокат и продажа свадебных и вечерних платьев и аксессуаров к ним.

Рынок сбыта по предоставлению данного рода услуг не полностью насыщен в Светлогорске и районе. На территории, на которой проживает более 90000 человек, открыто только 2 свадебных салона. Располагаться салон будет в новом микрорайоне, который с каждым годом развивается, на первом этаже нового жилого девятиэтажного дома. Преимуществом является то, что два существующих салона располагаются на значительном расстоянии, что уменьшает фактор конкуренции.

На деятельность салона будет оказывать влияние фактор сезонности предоставляемых услуг. Как показывает практика, увеличение количества посетителей будет весной и летом, Зимой, напротив, количество посетителей снижается.

Показатели, на которые в первую очередь обратит внимание руководство фирмы:

- широкий ассортимент продукции;

- индивидуальный подход к каждому клиенту;

- высокое качество обслуживания;

- своевременная доставка товара на дом.

Миссией салона является перспектива стать лучшим на рынке данных услуг, путем предоставления качественного товара и хорошего облуживания.

Законодательная база:

1 Закон о предпринимательстве в Республике Беларусь (в ред. Законов Республики Беларусь от 15.01.1992 N 1419-XII.

2 Постановление Министерства по чрезвычайным ситуациям Республики Беларусь от 11 января 2002 г. №2 "Об утверждении и введении в действие норм пожарной безопасности Республики Беларусь "Шкаф пожарный. Общие технические требования.

3 Раздел 5 Постановления Совета Министров Республики Беларусь и распоряжения Премьер-министра Республики Беларусь 5/13229 (24.10.2003) Об утверждении положений о лицензировании видов деятельности, лицензирование которых осуществляет Министерство финансов. Постановление Совета Министров Республики Беларусь от 17 октября 2003 г. № 1346 Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь 2003 г., № 119

Широкий ассортимент товара и внимательное отношение обслуживающего персонала должно в перспективе создать широкую и устойчивую клиентскую базу салона, что повлечет высокий спрос на оказываемые услуги а, следовательно, и достойную прибыль.

2 ОПИСАНИЕ ПРОДУКЦИИ (УСЛУГИ)

Салон свадебных платьев «Я Невеста» будет заниматься оказанием таких услуг как:

- прокат свадебных платьев;

- прокат вечерних платьев;

- продажа свадебных платьев;

- продажа вечерних платьев;

- продажа аксессуаров и сопутствующих праздничных товаров.

Не смотря на все меньшую популярность института брака, люди женятся и устраивают свадьбы, для чего им необходим подходящий для события наряд. Спрос порождает предложение и, соответственно, открытие салона свадебных платьев – востребованный и прибыльный вид бизнеса.

Существует множество моделей свадебных платьев. Все зависит от самоощущения невесты и от ее детских мечтаний.

Классическое платье – это изящное платье, с плавными линиями и простой элегантный силуэт. Красиво и просто.

Если невеста хочет выглядеть гламурно то, конечно же, подойдет платье с сексуальными линиями с множеством блесток, мехом и перьями. Такая невеста выглядит и шикарно и дорого.

Невеста мечтательница? Ей идеально подойдет платье с летящей мягкой тканью, а ля «Ассоль». Выглядит все это очень чувственно, по–летнему.

Многие девушки любят удивлять всех прическами, одеждой и макияжем. Они хотят удивить всех на повал своим свадебным платьем. Для таких девушек выбор очень велик, можно выбрать цветные платья, разных фасонов и длинны. И не обязательно классика.

Прайс-лист продукции представлен в приложении А.

Стоит отметить, что данный вид бизнеса носит сезонный характер. Отличной идеей станет продажа и прокат вечерних платьев и аксессуаров к ним, что сможет компенсировать низкий спрос на свадебные платья в зимнее время.

3 АНАЛИЗ РЫНКА

Потенциальными клиентами свадебного салона «Я Невеста» станут жители города и района. Причем это будут не только девушки, собравшиеся выйти замуж, но и те, кому нужен красивый наряд на выпускной или иной торжественный вечер. Причем выбрать себе наряд сможет не только невеста, но и жена для золотой свадьбы. Наряды будут представлены для всех возрастных категорий граждан.

Салон находится по адресу: г. Светлогорск, микрорайон Полесье (улица Калинина), д.18. Карта размещения представлена на рисунке 1

Рисунок 1 – Карта размещения салона

Территория, на которой находится салон, густо населена, численность населения продолжает расти, микрорайон находится не далеко от въезда в город, для удобства посещения не только жителями города, но и района.

Потребителей можно разделить на несколько категорий:

- по предпочтениям в стиле одежды;

- по уровню дохода;

- по возрасту.

У салона «Я невеста» существуют 2 конкурента, но проведенному опросу граждан (пример анкеты представлен в приложении Б), их работа носит неудовлетворительный характер, и большинство жителей предпочитают покупать наряды в других городах (Бобруйск, Жлобин, Минск, Гомель). Это говорит о низкой степени насыщенности рынка данного вида услуг, степени удовлетворения потребностей потребителей.

Результаты опроса потенциальных потребителей:

60% опрошенных в возрасте от 18 до 30 лет; 40% - в возрасте от 30 лет и старше.

Средний доход потенциальных потребителей составил 1-1,5 млн.руб. (45% опрошенных), свыше 1,5 млн.руб. (55%).

80% опрошенных не удовлетворены спектром предоставляемых услуг существующих салонов «Престиж» и «Саша+Маша».

90% опрошенных открытие нового свадебного салона заинтересует как потенциальных клиентов.

Согласно статистическим данным в Светлогорском районе проживает более 90000 человек (в г. Светлогорске более 71000 человек), 52,9% из которых женщины. 18,8% - это жители в возрасте до 18 лет, значит, часть из них могут стать потенциальными клиентами нашего салона при покупке наряда на выпускные балы; 23,6 % - люди пенсионного возраста, которым тоже нужны наряды для торжественных случаев (юбилеи, свадьбы детей и родственников и т.д.); остальные 57,6%, т.е. больше половины, это люди трудоспособного возраста, а значит основная часть потенциальных клиентов нашего салона.

Основной целью на первые 5-6 месяцев работы салоны является привлечение клиентов и обеспечение себе положительных отзывов и рекомендаций. Т.к. жители отрицательно отзываются о деятельности конкурентов, поэтому есть все шансы завоевать большое количество потребителей.

Т.к. открытие салона приходится на март месяц, то ожидается большой объем продаж, т.к. это начало сезона свадеб и выпускных балов.

Характер спроса на свадебные наряды сезонный, но данный фактор сглаживается тем, что салон будет предлагать не только свадебные, но и вечерние наряды и аксессуары, что обеспечит получение дохода и в зимнее время года.

Конкурентная стратегия фирмы – занять свою рыночную позицию. Изучив характеристику конкурентов и спрос на рынке данных услуг, можно прийти к выводу, что в этом бизнесе реально занять свое место и получит достойный доход.

В этом бизнесе много остатков продукции, закупив платья, нет гарантии, что они будут проданы в этом же сезоне. В летние месяцы возможно продать 20-40 готовых свадебных платьев. Обычно наценка на готовые платья составляют от 70 до 100%. В аренду платья сдаются за 30-50% стоимости. Примерно 15% всех продаж составляют аксессуары к свадебному наряду: перчатки, сумочки, белье и т.д.

Характеристику конкурентов представим в таблице 1

Таблица 1 – Характеристика конкурентов

На момент открытия, салон будет известен широкому кругу потребителей, за счет проведения рекламной компании, поэтому планируется большой объем продаж с первого месяца работы.

4 ПЛАН МАРКЕТИНГА

Стратегия маркетинговой деятельности салона будет направлена на привлечение внимания потенциальных потребителей к продукции, завоевания своих клиентов, обеспечение хорошей репутации среди жителей города, повышения качества предоставляемых услуг и повышение квалификации кадров. Следовательно, в результате грамотной маркетинговой деятельности, мы должны завоевать своих потребителей, приобрести постоянных клиентов, в результате чего, мы должны занять свою нишу на рынке данного рода услуг.

Заведение будет оформлено в соответствии с фирменным индивидуальным и узнаваемым стилем. Для удобства посетителей в салоне будут обустроены: зона отдыха и ожиданий, удобный просторный примерочный зал. Салон ожидается ориентировать на посетителей со стабильным средним и высоким доходом.

В торговом зале будет выставлено не менее 20 моделей платьев. Будет предоставлена возможность выбора платья под заказ по каталогу, а в дальнейшем, при расширении бизнеса, предоставлять услуги по пошиву изделий на заказ.

Отличительной особенностью данного салона будет высокое качество обслуживания и профессионализм кадрового персонала, удобное время работы (с 9.00 до 21.00 ежедневно), широкий ассортимент товара, различные акции и скидки, доставка товара на дом.

Невеста никогда не выбирает платье одна. Обычно ее сопровождают мама, многочисленные подруги и родственники. Поэтому в торговом помещении будут размещены удобные мягкие кресла и диваны для ожидания, а на столиках различные буклеты и каталог товаров. Также ожидающим будет предложен бесплатный чай и кофе.

Основными поставщиками товара будут украинская компания TO BE BRIDE, фабрики России, Белоруссии, Польши, Турции и Украины.

Клиентами салона будут жители города и района всех возрастных категорий со стабильным средним и высоким доходом.

Рекламная деятельность будет производиться по следующим направлениям.

1.              Реклама на радио. Ее можно осуществить при помощи местной FM радиостанции «Ранак», которое ведет свое вещание в течение всего дня, его слушают более 70% жителей города и района, поэтому данный вид рекламы будет очень эффективным. Преимуществом является оперативность данного вида рекламы.

2.              Реклама в местной газете «Светлагорскiя навiны». Данный вид рекламы также является очень эффективным, т.к. газета распространяется как среди физических лиц, так и на предприятиях, более 85% населения читают газету и объявления в ней. Стоимость составит 20000 руб. в месяц. Количество выходов в месяц – 3.

3.              Прямая реклама. Будет представлена в виде листовок и буклетов, которые будут распространены через почтовые ящики и в местах большого скопления людей. При относительно низкой стоимости данный вид рекламы считается достаточно эффективным. Стоимость комплекта листовок с визитками в количестве 2000 шт. составит 20000 рублей.

4.              Печатная реклама может включать каталоги, буклеты, календари, афиши и плакаты, прайс-листы, каталоги. Мы в своей маркетинговой компании будем использовать следующие:

- каталоги – печатные издания, рекламирующие большой перечень товаров или услуг с краткими пояснениями и ценами. Его можно разместить как в самом салоне, так и в парикмахерских, салонах красоты, магазинах цветов, стоимость одного каталога составляет 10000 руб.;

- карманные календари с логотипом салона, его адресом и контактными телефонами, в партии 500 штук календарей, стоимость партии 5000 руб.;

Для привлечения внимания клиентов к салону будет приобретена яркая, объемная вывеска с названием салона стоимостью 90000 рублей.

Реклама по радио будет представлена в виде текста, прочитанного диктором. Время выхода рекламы – утренние новости по радио, т.к. большинство потенциальных потребителей в это время собираются либо едут на работу и слушают FM приемник. Количество выходов: черз день по одному разу в день.

Затраты на рекламу по радио представлены в медиа-плане в таблице 2

Таблица 2– Медиа-план

Также для привлечения клиентов будут проводиться различные рекламные акции:

- каждой невесте, купившей свадебный наряд на сумму свыше 3000000, букет в подарок;

- приведи подругу невесту и каждая из вас получит скидку 10% на покупку либо прокат платья;

- при покупке трех вечерних платьев, бижутерия в подарок;

- каждой невесте, купившей платье, фота в подарок.

Также для доступности товаров, покупку свыше 2000000 можно оформить с рассрочкой платежа на 6 месяцев.

Планируемое число клиентов представлено в таблице 3

Таблица 3 – Планируемое число клиентов

В марте 2012 года планируется:

- продажа 1 свадебного платья стоимостью 2300000 руб.;

- продажа 1 вечернего платья стоимостью 600000 руб.;

- прокат 5 свадебных платьев стоимостью 416000 руб., 9 стоимостью 450000 руб.;

- прокат 1 вечернего платья стоимостью 150000руб., 5 стоимостью 170000руб.

Итого выручка за месяц 10030000 руб.

В апреле 2012 года планируется:

- продажа 3 свадебных платьев стоимостью 1900000 руб.;

- продажа 2 вечерних платьев стоимостью 650000 руб.;

- прокат 10 свадебных платьев стоимостью 650000 руб., 5 стоимостью 500000 руб.;

- прокат 4 вечерних платьев стоимостью 165000руб., 4 стоимостью 150000руб.;

- продажа аксессуаров на 2740000 руб.

Итого выручка за месяц 20000000 руб.

В мае 2012 года планируется:

- продажа 1 свадебного платья стоимостью 2000000 руб., 3 стоимостью 2600000 руб.;

- продажа 3 вечерних платьев стоимостью 750000 руб.;

- прокат 15 свадебных платьев стоимостью 1000000 руб., 5 стоимостью 980000 руб.;

- прокат 10 вечерних платьев стоимостью 165000руб.;

- продажа аксессуаров на 1400000 руб.

Итого выручка за месяц 35000000 руб.

В июне 2012 года планируется:

- продажа 5 свадебных платьев стоимостью 2000000 руб., 5 стоимостью 2500000 руб.;

- продажа 2 вечерних платьев стоимостью 590000 руб., 3 стоимостью 600000 руб.;

- прокат 15 свадебных платьев стоимостью 1100000 руб., 10 стоимостью 960000 руб.; 5 стоимостью 550000 руб.;

- прокат 3 вечерних платьев стоимостью 170000руб.; 2 стоимостью 150000 руб.;

- продажа аксессуаров на 860000 руб.

Итого выручка за месяц 56000000 руб.

В июле 2012 года планируется:

- продажа 4 свадебных платьев стоимостью 2000000 руб., 4 стоимостью 4300000 руб., 4 стоимостью 3500000 руб.;

- продажа 3 вечерних платьев стоимостью 800000 руб., 2 стоимостью 600000 руб., 1 стоимостью 650000 руб.;

- прокат 10 свадебных платьев стоимостью 850000 руб., 10 стоимостью 500000 руб., 15 стоимостью 1000000 руб.;

- прокат 3 вечерних платьев стоимостью 165000руб., 2 стоимостью 150000 руб.;

- продажа аксессуаров на 2255000 руб.

Итого выручка за месяц 75000000 руб.

В августе 2012 года планируется:

- продажа 3 свадебных платьев стоимостью 4500000 руб., 4 стоимостью 4000000 руб., 3 стоимостью 1900000 руб.;

- продажа 3 вечерних платьев стоимостью 600000 руб., 2 стоимостью 650000 руб.;

- прокат 10 свадебных платьев стоимостью 980000 руб., 15 стоимостью 960000 руб., 5 стоимостью 500000 руб.;

- прокат 6 вечерних платьев стоимостью 165000руб., 6 стоимостью 150000 руб., 6 стоимостью 170000 руб.;

- продажа аксессуаров на 2090000 руб.

Итого выручка за месяц 70000000 руб.

В сентябре 2012 года планируется:

- продажа 3 свадебных платьев стоимостью 2300000 руб., 4 стоимостью 1900000 руб., 3 стоимостью 2000000 руб.;

- продажа 3 вечерних платьев стоимостью 600000 руб., 2 стоимостью 650000 руб.;

- прокат 17 свадебных платьев стоимостью 850000 руб., 15 стоимостью 500000 руб.;

- прокат 5 вечерних платьев стоимостью 165000руб., 5 стоимостью 150000 руб., 8 стоимостью 170000 руб.;

- продажа аксессуаров на 515000 руб.

Итого выручка за месяц 49000000 руб.

В октябре 2012 года планируется:

- продажа 3 свадебных платьев стоимостью 2600000 руб., 2 стоимостью 2000000 руб.;

- продажа 3 вечерних платьев стоимостью 750000 руб., 2 стоимостью 590000 руб.;

- прокат 10 свадебных платьев стоимостью 416000 руб., 12 стоимостью 450000 руб., 5 стоимостью 650000 руб.;

- прокат 6 вечерних платьев стоимостью 165000руб., 5 стоимостью 150000 руб., 7 стоимостью 170000 руб.;

- продажа аксессуаров на 1030000 руб.

Итого выручка за месяц 32000000 руб.

В ноябре 2012 года планируется:

- продажа 3 свадебных платьев стоимостью 2500000 руб., 1 стоимостью 2000000 руб.;

- продажа 2 вечерних платьев стоимостью 600000 руб., 2 стоимостью 800000 руб.;

- прокат 7 свадебных платьев стоимостью 500000 руб., 8 стоимостью 550000 руб.;

- прокат 5 вечерних платьев стоимостью 165000руб., 8 стоимостью 150000 руб., 12 стоимостью 170000 руб.;

- продажа аксессуаров на 735000 руб.

Итого выручка за месяц 25000000 руб.

В декабре 2012 года планируется:

- продажа 3 свадебных платьев стоимостью 4300000 руб., 3 стоимостью 3500000 руб.;

- продажа 3 вечерних платьев стоимостью 600000 руб., 1 стоимостью 650000 руб.;

- прокат 6 свадебных платьев стоимостью 1000000 руб., 5 стоимостью 980000 руб.;

- прокат 6вечерних платьев стоимостью 150000 руб., 5 стоимостью 170000 руб.;

- продажа аксессуаров на 500000 руб.

Итого выручка за месяц 39000000 руб.

В январе 2013 года планируется:

- продажа 1 свадебного платья стоимостью 4500000 руб., 1 стоимостью 1900000 руб.;