Бизнес-план школы танцев. 2

        

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Меморандум конфиденциальности

Настоящий бизнес-план инвестиционного проекта содержит информацию, которая необходима для оценки экономической эффективности проекта. Он не может быть использован для каких-либо других целей или передан третьим лицам и скопирован.

Данные, содержащиеся в бизнес-плане, являются строго конфиденциальными, и получатель дает согласие не разглашать содержащуюся в нем информацию.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Содержание

 

 

 

1. Резюме проекта
1.1. Суть проекта
1.2. Сроки и этапы реализации  проекта
1.3. Потребность в финансировании  и ключевые прогнозные финансовые  показатели
2. Описание проекта
3. Анализ целевого рынка
4. Организационный план
5. План продаж и стратегия маркетинга
5.1. План по выручке от реализации услуг
5.2. Стимулирование продаж
6. Операционный план
6.1. Издержки текущей хозяйственной деятельности
6.2. Затраты на персонал
7. Финансовый план
7.1. Инвестиционные затраты проекта, условия финансирования
7.2. Прогноз финансового потока проекта
8. Эффективность проекта
Приложение 1. Оборудование для школы танцев
Приложение 2. Прайс на услуги школы танцев

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Резюме проекта

1.1. Суть проекта 

 

Бизнес-план является экономическим обоснованием целесообразности организации школы танцев.

Школа танцев предназначена для обучения танцам всех желающих.

То есть потребитель услуг это те люди, которые хотят научиться управлять своим телом, развить пластику, постичь язык танца.

 

 

1.2. Сроки и этапы  реализации проекта

 

Организационный план-график реализации проекта представлен в таблице 1.1.:

Таблица 1.1

Организационный план-график проекта

Название	Длительность, дни	Дата начала	Дата окончания
Регистрация предприятии в форме ИП	5	1.06.2012	05. 06.2012
Поиск помещения, покупка оборудования, материалов	30	1.06.2012	30.07.2012
Найм персонала	30	01.06.2012	30.07.2012
Рекламная кампания	30	01.06.2012	30.07.2012
Начало работы АЗС		С 02.08.2012

 

 

 

 

1.3. Потребность в финансировании и ключевые прогнозные финансовые показатели

 

Общая потребность в финансировании с учетом необходимости финансирования текущих затрат в первые месяцы проекта составляет 580999 руб.

Проект финансируется за счет собственных средств в размере 150000 руб, на сумму 430999   руб. будет получен кредит в банке под 18% годовых на 2 года.

Показатели эффективности проекта представлены в таблице ниже.

 

Таблица 1

Показатели эффективности проекта

Параметр	Индекс	Единица измерения	Проект
Длительность проекта (расчетный период)	T	мес.	24
Ставка дисконтирования	D	%	15
Период окупаемости	PB	мес.	6
Дисконтированный период окупаемости	DPB	мес.	6
Средняя норма рентабельности	ARR	%	294
Чистый приведенный доход	NPV	руб.	2 412 307
Индекс прибыльности	PI		5,2
Количество новых рабочих мест		чел.	5

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Описание проекта

 

 

Бизнес-план является экономическим обоснованием целесообразности организации школы танцев.

Школа танцев предназначена для обучения танцам всех желающих.

То есть потребитель услуг это те люди, которые хотят научиться управлять своим телом, развить пластику, постичь язык танца.

В организуемой школе танцев будет проводиться обучение по следующим видам танцев:

- Хастл. Парный танец, основанный на импровизации и «ведении». В переводе с английского hustle означает «сутолока, толкотня». Является «социальным» танце, то есть его можно танцевать с незнакомым партнером. В основе своей крайне прост, не требует долгого обучения и позволяет после небольшой практики танцевать любому желающему.

- Бачата. Латиноамериканский  танец, пришедший к нам из Доминиканской республики. Танец безумно красивый и эмоциональный. Обучение доступно всем, не зависимо от возраста, танцевального опыта и физической подготовки. На уроках изучаются не только связки, но и пластика тела, работа рук и корпуса.

Сальса. Сальса – это олицетворение свободы и драйва, лёгкости и неповторимости, мужественности и женственности. Сальса (исп. salsa – «соус») объединяет множество стилей и их вариаций. Родиной сальсы, по большому счету, является Куба.

Мамбо. Люди непрерывно спорят о различии между мамбо и сальсой. Относительно того, как начинать танцевать: на первый удар или второй. Мне кажется надо просто решиться и начать танцевать, а мамбо или сальса, пусть решают эксперты.

Буги. Есть еще одно название этого танца: Буги-Вуги (Boogie Woogie) . Этот современный танец возник в 1920-х годах. Изначально термином Буги-Вуги называли стиль игры на фортепиано. Танцы, как всегда, следуют за музыкой. В наши дни Буги-Вуги называется европейская версия свинговых танцев.

- рок-н-ролл. Термин «рок-н-ролл» изобрел Алан Фрид. Он энергично пропагандировал новый музыкальный стиль. Но только с появлением на эстраде Элвиса Пресли рок-н-ролл получил новую энергию для дальнейшего своего существования. Рок-н-ролл прочно и навсегда вошел в нашу жизнь.

- Блюз. Блюз  – это самый медленный из  джазовых танцев. Blue devils – меланхолия, грусть – первоначально сольная  лирическая песня американских  негров, в последствии – направление  в музыке. Невероятно стильный  и очень простой, этот танец  приятен в изучении, и его все чаще можно наблюдать на различных танцевальных вечерах и даже в качестве свадебного танца.

- Вальс. Родина  танца: Англия. Существуют различные  темпы танца. Медленный лирический  танец с очень характерно выраженной  и постоянно повторяющейся "накатной волной прибоя" создающей впечатление полета и невесомости. Особую привлекательность и выразительность может ему придать более мягкий характер исполнения снижений.  
Историческая справка:  
Т.к. темп Венского Вальса был достаточно быстрым, то вскоре композиторы стали писать музыку, которая была намного медленнее. От этой музыки развился новый стиль Вальса, называемого Бостоном, с более медленными поворотами, и более длинным, скользящим движением. Странно, но то что раньше пары танцевали в Вальсе Бостон очень сильно отличается от того, что мы исполняем сейчас. Сразу после 1-ой Мировой войны Вальс стремительно меняется, основное движение должно быть: шаг, шаг, приставка. Когда в 1922 Виктор Сильвестр выиграл первенство, то Английская программа вальса состояла всего лишь из Правого Поворота, Левого Поворота и Смены Направления. В 1926/1927 Вальс был значительно усовершенствован. Основное движение было изменено на: шаг, шаг в сторону, приставка. В результате этого появилось больше возможностей для развития фигур.

- Танго. Танго (исп. tango) — современный танец  и соответствующий музыкальный  стиль. Изначально получил развитие  и распространение в Аргентине  и Уругвае, затем стал популярен  во всем мире. Сегодня существует  много танцевальных стилей танго, в том числе аргентинское танго, уругвайское танго, бальное танго. Сначала танго было танцем мужчины. Это было противоборство, дуэль, в основном конечно из-за женщины. Говорят, что дама могла выбирать из 10-15 мужчин! Позднее танго стало танцем мужчины и женщины. Во многом и до сих пор танго сохранило свою противоборствующую силу и правила игры: мужчина ведет, дама следует за его ведением.

- фокстрот. Фокстрот (англ. foxtrot, что переводится как «лисья походка») — изначально в медленном 4/4-тактном темпе, а потом и в быстром. В Англии в 1927 г. был создан собственный «Квиктайм Фокстрот и Чарльстон», быстрая разновидность фокстрота (квикстеп), в которой были использованы плоские шаги из чарльстона. После первой мировой войны всеобщее увлечение фокстротом перекинулось и на Европу.

- самба. Самба  – бразильский танец, один из  пяти танцев латиноамериканской  программы спортивных танцев. Сегодня  самба звучит на посвященных  ей карнавалах – шумных и  ярких. Женщины отчаянно вертят  при этом бедрами, в то время  как мужчины двигаются немного сдержаннее. В Рио каждый исполнитель танцует самбу в одиночку, в то время как международный стандарт самбы – парный танец.

- ча-ча-ча. В 1952 известный английский преподаватель  бальных танцев Пьер Лавелл (Pierre Lavelle) посетил Кубу и увидел  оригинальный вариант исполнения румбы с дополнительными шагами, соответствующими дополнительным ударам в музыке, когда ритм задается ударами кастаньет, барабанов, с тремя акцентированными "клацаниями". Вернувшись в Англию, он начал преподавать этот вариант как отдельный новый танец.

- румба. Румба  — парный кубинский танец африканского  происхождения. Отличительной особенностью  румбы являются эротические плавные  движения, соединенные с широкими  шагами. Изначально не существовало  четкого разделения танцев румба и ча-ча-ча, из-за чего вся музыка, характерным образом обыгрывавшая первую долю, подпадала под категорию румбы. Со временем танцы четко разделились. Контраст ярко выраженного эротического характера танца и драматического содержания музыки создаёт неповторимый эстетический эффект. Вопреки всеобщему мнению о том, что движения в румбе — это танцевальное воплощение эротических чувств, румба изначально была свадебным танцем, а ее движения обозначали не что другое как семейные обязанности супругов.

- джайв. Джайв (англ. jive) — танец афро-американского происхождения. Джайв является разновидностью свинга с быстрыми и свободными движениями. Современный джайв сильно отличается от свинга по манере, хотя в нем часто используют те же фигуры и движения. Это зажигательный негритянский танец с энергичной музыкой.

- пасадобль. Пасодобль (исп. Paso Doble — «два шага») — испанский танец, имитирующий  корриду. Основное отличие пасодобля  от других танцев — это позиция  корпуса с высоко поднятой  грудью, широкие и опущенные плечи, жестко фиксированная головой, в некоторых движениях наклоненная вперед и вниз. Такая постановка корпуса соответствует характеру движений матадор. Движения можно интерпретировать как битву матадора с быком. Вес корпуса впереди, но большинство шагов делается с каблука. Это единственный танец, в котором для придания дополнительного акцентирования используются удары

 

Для того чтобы присоединиться к обучающимся, в современных Школах танца совершенно не нужно обладать начальной хореографической подготовкой. Педагоги должны обеспечить обучение с любого уровня подготовки, чтобы клиент мог достичь того уровня, который посчитает достаточным, в том числе и самого высокого уровня профессионализма.

Настоящий танец – это не только ритмичные движения, это скорее проявление индивидуальности и неповторимости каждого человека. По мнению лучших хореографов, танец – это история, которую рассказывают с помощью движений тела, и каждый исполнитель вкладывает в него свои собственные эмоции. Лишь обыгрывая каждый акцент, каждую паузу, можно добиться по-настоящему прекрасного танца.

Если желающий обучиться захотел окунуться в удивительный мир танца и музыки, то школа танцев должна помочь ему научиться открыто выражать свои эмоции и получать хорошее настроение благодаря занятиям.

У каждого посетителя Школы танцев есть свои предпочтения, свой стиль, который рождает желание танцевать. Мировая история насчитывает более 100 видов танцев. В основном, в школах танцев обучают следующим видам, которые наиболее популярны в настоящее время:

мода сохраняется на обучение классическим видам танцев: вальс, венский вальс, кадриль, квикстеп, мазурка, менуэт, чарльстон, ча-ча-ча;

латиноамериканские танцы: аргентинское танго, болеро, румба, сальса, самба;

восточный танцы: Танец живота (belly dance); современные танцы: брейк, hip-hop, r’n’b, new style, club-dance, house, girls style, L. A. Style, break-dance.

Помещение для небольшой Школы танцев должно быть, как минимум арендовано и составлять от 150 кв. м:

танцевальный класс (от 80 кв. м);

раздевалка (15 кв. м);

душ (15 кв. м);

холл (20 кв. м);

комната отдыха (20 кв. м).

 

По мнению экспертов рынка для того, чтобы предприятие было рентабельным арендная ставка не должна превышать от 60–90 тыс. рублей в месяц. Рентабельная группа Школы танцев обычно состоит из 10–15 человек. Занятия в основном проходят по вечерам.

Но не стоит сбрасывать со счетов утренние и дневные часы: их можно и нужно заполнять индивидуальными занятиями, которые приносят 5–20% всего оборота Школы танцев. По статистике работы Школы танцев для получения хорошей прибыли, необходимо, чтобы ежедневно в школе занималось не менее 3–4 групп.

Как бизнес открытие Школы танцев способно при минимуме первоначальных вложений приносить максимум прибыли.

Школа танцев может быть ориентирована на различных учеников, от их контингента зависит цена занятий. Нужно определиться и с масштабом. Или это будет Школа танцев в виде школьного кружка, или же это будет требующее серьезных инвестиций предприятие – школа современных танцев.

Арендовать зал в центре города сложно и дорого. Потому проблему можно решить, выбрав удобно расположенный в спальном районе зал, чтобы к нему ходил прямой маршрут с бесперебойным транспортным снабжением.

При поиске помещения для аренды необходимо обратить внимание на состояние зала. Люди, которые будут приходить на занятия, и будут платить деньги, имеют полное право получить все удобства.

Главное, чтобы помещение было проветриваемое, оснащено кондиционерами, душем, раздевалкой с закрывающимися ящичками для вещей. Обязательно внести в смету расходы на ремонт. Также понадобится зеркало во всю стену, маты, хореографический станок.

Для открытия Школы танцев кроме помещения, оснащенного балетными станками, зеркалами, хорошим светом, вентиляцией, необходимы профессиональные педагоги, от качества работы которых зависит прибыль предприятия.

Если процесс будет обеспечен хорошим качеством преподавания, то успех Школе танцев в любом районе гарантирован, и расходы на дополнительную рекламу не понадобиться, поскольку при высоком уровне обучения слух о Школе танцев быстро распространится с помощью тех же домохозяек, и клиенты придут из близлежащих районов, а в дальнейшем - со всего города.

Именно на статье расходов по оплате работы преподавателей не стоит экономить при организации Школы танцев.

На сегодняшний день функционирует множество мелких компаний, которые преподают уроки танцев, большинство из них не чувствует конкуренции, так как рынок этот еще очень свободен. Этот бизнес долго окупается и требует достаточный объем инвестиций, поэтому бизнес-план для такого предприятия должен быть обязательно, как подробное руководство, со всеми расчетами, сроками, рисками.

Соответственно, оборудование окупится за год, в следующих периодах все затраты будут составлять остальные начальные затраты.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 3. Анализ целевого рынка

 

Рассчитаем потенциальное количество открытия новых Школ танцев в России. Данные статистики по состоянию на 01.01.2010 года.

Таблица 2

Потенциальная емкость рынка школы танцев

Показатель	Москва	Санкт-Петербург	В России	В Европейской части
Количество населения в населенном пункте	10,7 млн.	4,6 млн.	141,9млн.	29,37млн.
Количество услуг, потребленных в 2010 году	120,1млн.руб.	52,8млн.руб.	1,9млрд.руб.	1,23млрд.руб.
Количество производителей	790	335	11000	8700
Доход в месяц	2000000	2000000	2000000	2000000
Рост отрасли в 2011-2012 гг	10-15%	10-15%	10-15%	10-15%
Дефицит предприятий, тыс.	90	45	1400	1000

 

 

Учитывая среднестатистические данные, общее количество населения Российской Федерации составляет 141,9 млн. человек. Количество Школ танцев в настоящее время по официальным источникам приближается к 11000. В связи с приростом потребителей услуг, направленных на оздоровление, в России потенциальное количество открытия новых Школ танцев составляет 1430 единиц, при общей картине увеличения потребления услуг до 13% в год.

Эксперты считают, что количество пользователей какой-либо услуги, позволяющее ей стать социально значимой, составляет 1% от экономически активного населения. Значит, для России это 1% от 71 млн. человек, т. е. 710 тыс. человек. То есть при грамотно выстроенной маркетинговой политике, подходу к организации производственного процесса, создании репутации, новое предприятие способно существовать, выполнять свои функции и приносить прибыль его владельцу. Следовательно, организация Школы танцев при грамотном управлении и выполнении своей миссии должно принести запланированную прибыль.

С точки зрения потребителей рынок далеко не удовлетворен и существует колоссальный потенциал для роста отрасли.

Рассмотрим внутреннюю конкурентную среду рынка Школ танцев в России на примере прироста участников рынка (данные IV квартала 2010 по отношению к IV кварталу 2009 года).

Таблица 3

Прирост участников рынка Школ танцев по данным IV квартала 2010 по отношению к IV кварталу 2009 года

Регион	Прирост участников рынка по данным IV квартала 2009 по отношению к IV кварталу 2008 года
Северо-западный округ - Ленинградская область	5,9%
Уральский федеральный округ	2,17%
Центральный Федеральный округ	12,05%
Южный Федеральный округ	3,0%
Приволжский Федеральный округ	3,5%

 

 

Рынок Школ танцев насыщен участниками, но в течение прошлого года временно сократилось потребление в связи с сокращением потребления в целом, потому его покинули 19 процентов составляющих игроков.

Средние цены на групповые и индивидуальные занятия в Школах танцев в России (в рублях) представлены в Таблице 4.

Таблица 4

Средние цены на занятия в школах танцев в России

 

п./п.	Вид занятий	Цена за месяц (8 занятий подряд)		Цена за занятие
1.	Разовое занятие взрослого			290 рублей
2.	Разовое занятие детское			250 рублей
3.	Абонемент взрослого	1840 рублей		230 рублей
4.	Абонемент до 18 лет	1440 рублей		230 рублей
5.         Групповые занятия
6.	Индивидуальные занятия (1 чел.)		1100 рублей
7.	Индивидуальные занятия (2 чел.)		1600 рублей
8.	Танцы для детей ( 3-6 лет)
9.	Разовое занятие (45 минут)			290
10.	Клубные танцы ( 7-17 лет)	1440 рублей		250 рублей

 

 

Абонемент обычно составляет 8 занятий и действует в течение месяца со дня активации платежа.

Основными клиентами Школы танцев являются дети, подростки, молодые люди, взрослые до 35 лет, а также пенсионеры, стремящиеся к улучшению собственного здоровья, и достижения профессионального уровня исполнения танцев.

Итак, Школа танцев как бизнес является высокодоходным и перспективным при грамотной организации производства, несмотря на ужесточившиеся условия деятельности на рынке.

4. Организационный план

 

 

Организационный план-график реализации проекта представлен в таблице 4.1.

Таблица 4.1

Организационный план-график проекта

Название	Длительность, дни	Дата начала	Дата окончания
Регистрация предприятии в форме ИП	5	1.06.2012	05. 06.2012
Поиск помещения, покупка оборудования, материалов	30	1.06.2012	30.07.2012
Найм персонала	30	01.06.2012	30.07.2012
Рекламная кампания	30	01.06.2012	30.07.2012
Начало работы АЗС		С 02.08.2012

 

 

Основным оборудованием Школы танцев являются:

мебель для оборудования офиса: стулья, вешалки, мебель для раздевалки, стойка на ресепшен;

зеркала для танцевального зала;

алюминиевые вентиляционные решетки, системы кондиционирования и вентиляции;

музыкальный центр;

кулер.

Самое важное в танцевальном помещении — это напольное покрытие и вентиляция. В среднем специальное напольное покрытие: наборный паркет, доска или ламинат обходится от 1,5 тыс. до 3,5 тыс. рублей за кв. м. Пол должен быть не жестким, амортизирующим, лучше всего некрашеный паркет.

Вентиляция стоит от 150 тыс. рублей, поэтому лучше всего изначально найти помещение, где вентиляция будет встроенной. Специальное освещение для организации помещения не требуется. Главное требование, чтобы свет в танцклассе не был очень ярким.

Персонал. Персонал предполагается искать с помощью специализированных газет и журналов с повышенными требованиями к опыту работы и личных деловых и человеческих качеств сотрудников.

Проведение рекламной кампании. Данный этап включает в себя рекламу на телевидении, объявлений. Целью этих мероприятий является создание круга постоянных клиентов.

 

 

 

 

 

5. План продаж и стратегия маркетинга

 

5.1. План по выручке от реализации услуг

 

План по выручке, представленный в таблице 5.1 рассчитан исходя из следующих условий:

- начало проекта – 5.06.2012 г.

- расчетная длительность проекта  – 2 года;

- начало реализации услуг – август 2012 г.;

- инфляция – 5% в год;

- объем реализации индивидуальных занятий – от 6 человек в сутки, соответственно от 120 человек в месяц (20 рабочих дней);

- объем реализации групповых  занятий – от 8 человек в сутки, от 160 чел в месяц (20 рабочих дней);

- цена каждого вида услуг представлена в таблице ниже:

Таблица

Стоимость услуг, руб.

Услуги	Средняя цена, руб.
Индивидуальные занятия	1100
Групповые занятия	1840

 

 

Рассмотрим план объемов реализации  услуг, реализуемых школой танцев.

Таблица 5.1

Прогноз объема продаж, руб.

 

Строка	8.2012	9.2012	10.2012	11.2012	12.2012	2013 год	1-5.2014
индивидуальные занятия	132 000,0	132 000,0	132 000,0	132 000,0	132 000,0	1 551 054,6	684 609,8
групповые занятия	294 400,0	294 400,0	294 400,0	294 400,0	294 400,0	3 335 774,6	1 145 165,4
ИТОГО	426 400,0	426 400,0	426 400,0	426 400,0	426 400,0	4 886 829,2	1 829 775,2