Ирина Эланс

Автор который поможет с любыми образовательными и учебными заданиями

Бизнес план "Золотой Кий"

СОДЕРЖАНИЕ

Резюме ……………………………………………………………… 4
Описание предприятия и отрасли ………………………………….7
Исследование и анализ рынка сбыта……………………………... 10
Конкуренция и конкурентные преимущества ……………………12
План маркетинга…………………………………………………… 15
Организационный план …………………………………………….18
План производства ………………………………………………….21
Финансовый план……………………………………………………26
Анализ и оценка риска проекта…………………………………….34

Библиография ………………………………………………………….37

Резюме

Инициатором данного инвестиционного проекта является Общество с Ограниченной Ответственностью “Золотой Кий”. ООО “ Золотой Кий ” зарегистрировано как налогоплательщик в ГНИ г. Старая Русса 1 апреля 2009года.

Учредителями данной фирмы являются:

………………………………..
……………………………………
……………………………………
……………………………………….

Минимальный Уставной капитал составляет 40 000 рублей. Доли учредителей в уставном капитале распределяются следующим образом:

- ///////////////////////////////////////////// – 15 000 рублей – 37,5 %

- …………………………………. – 10 000 рублей – 25 %.

- ………………………………………. – 8 000 рублей – 20 %

- //////////////////////////////////////////////////// – 7 000 рублей – 17,5 %

Директором фирмы будет Сидоров Александр Васильевич: 35 лет, образование высшее по специальности «Финансы и кредит», квалификация экономист. На руководящих должностях с 1995 года. Также на фирме будет работать бухгалтер Цветкова Мария Алексеевна: 28 лет, образование высшее по специальности «Бухгалтерский учёт, анализ и аудит», квалификация бухгалтер, опыт работы 8 лет.

Общая численность персонала ООО «Золотой Кий» составляет 14 человек.

Основная сфера деятельности фирмы – предоставление услуг бильярда.

Дополнительная сфера деятельности фирмы – дискотека, бар.

Для организации клуба предполагается взять в аренду помещение площадью 400 кв. метров, расположенного по адресу: 175200, г. Старая Русса, ул.. Энгельса, дом 5А .

Исходя из стоимости 1 кв. метра в 400 рублей, стоимость аренды в месяц составит 160000 рублей. Плата за аренду будет выплачиваться ежемесечно. Договор аренды заключён на 5 лет с условием дальнейшего его перезаключения (т. е. продления). Таким образом, для реализации бизнес проекта потребуется на аренду 1920000 рублей в год.

На первом этаже здания будут расположены: данспол, бар, гардероб, туалет. На 2 этаже будет расположен игровой зал.

В здании будет произведён ремонт. Общие затраты на ремонт составят 1000000 рублей.

Потребность в заёмных средствах для реализации проекта составляет 3546750 рублей. Кредит сроком на 4 года для покрытия затрат по реализации проекта предполагается взять в "Сбербанке" под 20 % годовых. Проценты по кредиту будут выплачиваться по окончании отчётного года в течение четырёх лет. Общие затраты, связанные с возвращением кредита банку, составят 5024565 рублей.

Суммарная прибыль по итогам пяти лет работы клуба составила 4935919 рублей.

Срок окупаемости проекта 5 лет.

Основными конкурентами клуба являются:

«Карамболь»
кафе «Друзья»

Важным преимуществом клуба является установка профессиональных столов для игры в бильярд.

Первостепенными целями и задачами предприятия являются:

создание новой «ниши» на существующем сегменте рынка спортивных развлечений г. Старая Русса
занятие части сегмента рынка спортивных развлечений в г. Старая Русса;
окупаемость капитальных вложений;
получение положительного финансового результата.

Деятельность фирмы будет в основном направлена на потребителей г. Старая Русса, в дальнейшем планируется выйти и на рынок г. Великого Новгорода.

Основными рисками данного бизнес проекта являются:

Недостаточный спрос на услуги бильярдного клуба
Непредвиденные затраты, в том числе из-за инфляции
Невозможность клуба приступить к работе в указанные сроки

Описание предприятия и отрасли

Основная сфера деятельности – предоставление услуг бильярда.

Дополнительная сфера деятельности – дискотека, бар.

Адрес компании: 175200, г. Старая Русса, ул. Энгельса, дом 5А. Тел./факс 8(81652)5-33-55, 5-33-54.

Минимальный Уставной капитал составляет 40 000 рублей. Учредителями указанной фирмы выступают:

- ……………………………….,

- ……………………………………. ,

- ………………………………………….,

- ………………………………………….

Доли учредителей в уставном капитале распределяются следующим образом:

- …………………………………. – 15 000 рублей – 37,5 %

- ………………………………… – 10 000 рублей – 25 %.

- ………………………………………. – 8 000 рублей – 20 %

- ……………………………………. – 7 000 рублей – 17,5 %

Также на фирме будет работать бухгалтер Цветкова Мария Алексеевна: 28 лет, образование высшее по специальности «Бухгалтерский учёт, анализ и аудит», квалификация бухгалтер, опыт работы 8 лет.

Что касается кадров, необходимых для успешной работы клуба, то по этому поводу будет дано объявление в газету и на радио. Будет проведён тщательный конкурс среди работников, подавших заявление о приёме на работу. Таким образом, для эффективной работы бильярдного клуба потребуются следующий персонал:

Директор.
Бухгалтер.
2 бармена.
2 оператора по обслуживанию игровой комнаты.
2 официанта.
3 охранника.
Ди-джей.
Уборщица.
Гардеробщик.

Для реализации проекта предполагается взять кредит в "Сбербанке" под 20 % годовых.

Местом, сочетающим в себе атрибуты спортивного отдыха будет являться клуб, находящийся в удобном месте, а именно предполагается снять помещение 400 кв. метров, предлагающий следующие виды услуг:

Бильярд.
Бар.
Дискотека.

Для того чтобы сыграть в бильярд, посетителю абсолютно не нужна специальная одежда. Например, для того чтобы сыграть в боулинг клиенту необходимо обуться в специальную обувь.

Важным преимуществом клуба является установка профессиональных столов для игры в бильярд.

Клиенты смогут воспользоваться услугами бара, в котором будут предложены различный ассортимент соков, напитков, пива, коктейлей, вина, а также крепкого спиртного. Также будут подаваться закуски быстрого приготовления.

Важными атрибутами клуба будут качественная разнообразная модная музыка и отличный данспол.

«Золотой Кий» будет оформлен на высоком уровне и предоставлять качественные услуги, что сделает его конкурентоспособным на этом сегменте рынка.

Спрос на спортивные развлечения является постоянным и мало зависит от такого фактора как сезонность, поэтому вопрос занятия клубом части сегмента рынка в г. Старая Русса является лишь вопросом создания преимуществ перед конкурентами уже работающими на этом рынке (табл.1).

Таблица 1

Анализ преимуществ и недостатков ООО «Золотой кий».

Преимущества	Недостатки
Профессиональные столы для игры в бильярд	1 конкурент в данном районе
Профессиональные столы для игры в бильярд	Отсутствие некоторых развлечений, предлагаемых некоторыми конкурентами: - комплексные обеды - игровые автоматы
Большое количество столов (10 шт.)
Небольшое количество конкурентов
Комплексное предложение услуг
Близость к центральной дороге
Оригинальность интерьера
Направленность деятельности фирмы на конкретный сегмент рынка
Рынок не является сезонным

Исследование и анализ рынка сбыта

В качестве потенциальных потребителей предоставляемых клубом услуг можно рассматривать все население г. Старая Русса в возрасте от 18 до 50 лет, которые имеют доход свыше 8000 рублей в месяц.

Структуру пользователей услуг бильярда по возрастному критерию можно увидеть на диаграмме 1.

Диаграмма 1

Структура пользователей услуг бильярда по возрастному критерию.

Пояснение к диаграмме: 60 % - возраст от 18 до 30 лет

35 % - возраст от 30 до 40

5 % - возраст от 40 и старше

Таким образом, основную часть наших будущих клиентов будут составлять лица от 18 до 30 лет.

По статистике основной долей людей, играющих в бильярд, являются мужчины.

Рассмотрим рыночную характеристику сегментов рынка, которая представлена в таблице 2.

Таблица 2

Сегментирование рынка г. Старая Русса

Потребители	Потребители по демографическому признаку	Потребители по поведенческому признаку	Популярные фирмы
Экономия (низкая цена)	Студенты, люди со средним достатком в возрасте от 18 до 50 лет	Активные пользователи	Те, у которых цена наиболее приемлемая (низкая)
Качество	Деловые люди, имеющие постоянное место работы	Активные пользователи	По приемлемости цены, и перспективности

Рынок услуг, предоставляемых нашей фирмой, не является сезонным, что даёт высокое преимущество по сравнению с другими рынками.

Данный клуб локально рассчитан на потребителей из числа жителей г. Старая Русса и прилегающих поселков, первые будут основным потребителем услуг фирмы. Кроме того, клуб должен стать центром притяжения для жителей прилегающих районов.

Конкуренция и конкурентные преимущества

Затрагивая конкуренцию, необходимо отметить, что целесообразно отнести к числу конкурентов те фирмы, которые предоставляют услуги, аналогичные услугам нашей фирмы.

Основными конкурентами нашего клуба являются:

«КАРАМБОЛЬ»
Кафе «Друзья»

Детальный анализ конкурентов проводится по следующим критериям:

месторасположение,
время работы,
качество и стиль интерьера,
наличие дискотеки,
цены в баре,
бильярд-цена,
наличие рекламы,
наличие охраны,
количество бильярдных столов,
качество бильярдных столов,
наличие бара,
наличие игровых автоматов,

Сравнительная оценка конкурентов с фирмой ООО «Золотой Кий» по вышеперечисленным критериям приводится в таблице 3. Оценка критериев производится по 5 - бальной системе.

Сравнительная оценка конкурентов Таблица 3

Критерии	Фирма		Основные конкуренты
	ООО «Золотой Кий»		«Карамболь»		«Друзья»
	Описание	оценка	Описание	оценка	Описание	оценка
1.Месторасположение	В центре города	4,5	В одном из районов города	4	В центре города	5
2.Время работы	12.00-6.00	5	13.00-4.00	4	Б.12.00-24.00 В.12.00-4.00	3
3.Качество и стиль интерьера	Отличное	5	Хорошее	4	Хорошее	4
4.Наличие дискотеки	Есть	5	нет	0	Есть, но не всегда	3
5.Цены в баре	Невысокие	5	Высокие	3	средние	4
6.Бильярд-цена	70 -100 руб./час	5	150-200руб. /час	3	100-150 руб./час	4
7.Наличие рекламы	Вывеска, печать, ТВ, радио	5	Вывеска, печать	3	вывеска	2
8.Наличие охраны	3 человека, сигнализация	5	1 человек	2	1 человек, сигнализация	3
9.Количество бильярдных столов	10	5	4-5	3	2-3	2
10.Качество бильярдных столов	Высокое	5	Хорошое	5	Хорошее	4
11.Наличие бара	Есть	5	Есть,но маленький	4	Бар есть	5
12.Наличие игровых автоматов	Нет	0	нет	0	нет	0
ИТОГО:		54,5		39		39
% расхождения от суммарного балла = 60		9,2		35		35

Каждый критерий получает оценку от 0 (наиболее слабая позиция) до 5 (наиболее сильная позиция). Расхождение суммарного балла более чем на 20 % в меньшую сторону по сравнению с конкурентами характеризует тяжёлое положение с точки зрения конкурентоспособности, а более 40% говорит о необходимости ухода с данного рынка.

Итак, по данным таблицы видно, что самым главным конкурентом являются «Карамболь» и «Друзья», но в «Друзьях» собирается очень большая и разнообразная публика, т.к. они являются в основном кафе, и цены на услуги у них самые высокие, в «Карамболе» очень мало бильярдных столов и маленькое помещение, поэтому наш клуб предполагает заинтересовать своих будущих клиентов невысокими ценами, большими помещением, качеством бильярдных столов и их количеством, а также школой бильярда (в перспективе), где смогут обучиться игре в бильярд все желающие.

План маркетинга.

План маркетинга детально раскрывает политику в области обслуживания и торговли, цен, рекламную стратегию, что позволяет достигнуть планируемых объёмов продаж и занять соответствующее место на рынке.

Первостепенными целями и задачами предприятия являются:

создание новой «ниши» на существующем сегменте рынка спортивных развлечений г. Старая Русса
занятие части сегмента рынка спортивных развлечений в г. Старая Русса;
окупаемость капитальных вложений;
получение положительного финансового результата.

Рыночные возможности фирмы определяются максимальным количеством посетителей, потребности которых фирма может удовлетворить за определенный период времени. Рыночная возможность напрямую зависит от площади помещения, в котором будет располагаться клуб, так как необходимо ограничить посещаемость клуба максимальным количеством людей, при котором будет сохраняться комфортная обстановка. Точное число будет определено в архитектурном плане.

Предприятие будет работать, опираясь на стратегию концентрированного маркетинга, что подразумевает сосредоточение усилий на одном или нескольких, но обязательно прибыльных сегментах рынка. Что касается типа маркетинга, то будет использоваться такой тип маркетинга как синхромаркетинг, который подразумевает использование системы гибких цен при наличии колебаний спроса в различные периоды времени. В конечном итоге синхромаркетинг будет переплетаться с поддерживающим маркетингом при условии эффективной работы предприятия.

При анализе ценообразования будут учитываться:

себестоимость услуг
цены конкурентов

При создании нового клуба будут установлены цены на относительно невысоком уровне, т. е. не выше, чем у конкурентов с целью привлечения максимального числа потребителей.

Ценовая политика фирмы будет строиться на принципе высокое качество - низкая цена, что создаст необходимый спрос на наши услуги в первое время работы предприятия.

Исходя из того, что будущий потребитель будет ориентироваться на время работы клуба, то для максимального использования возможностей фирмы целесообразным является введение льготного времени (таблица 4).

Таблица 4

Стоимость услуг клуба.

Услуга	Время (будние дни)	Стоимость услуги (будние дни)	Время (выходные и праздники)	Стоимость услуги (выходные и праздники)
Бильярд	С 12.00 до 18.00	70 руб./час	С 12.00 до 18.00	100 руб./час
Бильярд	С 18.00 до 6.00	90 руб./час	С 18.00 до 6.00	120 руб./час
Дискотека	С 21.00 до 6.00	Стоимость входа 50 руб.	С 21.00 до 6.00	Стоимость входа 70 руб.

В настоящее время реклама играет первостепенную роль в создании имиджа и известности фирмы. Задача рекламной компании - обеспечить посещаемость с первых дней работы клуба. На здании создаваемой фирмы будет установлен световой щит, сообщающий о новом клубе.

Предприятием предполагается использовать следующие виды рекламы:

Щитовая реклама.
Печать в газетах.
Телевидение.
Радио.

Щитовая реклама в месте расположения клуба будет информировать о появлении нового спортивно - развлекательного клуба. В ней будет указан состав услуг клуба: бильярд, бар, дискотека. Подобные мероприятия препятствуют попыткам других конкурентов пытаться организовывать подобные клубы.

В последние недели перед открытием будет осуществлена щитовая реклама на основных дорожных магистралях, на подъезде к новому клубу (с целью привлечения жителей близлежащих районов), подготовлены телевизионный ролик; подготовлены цветные буклеты с красочными фотографиями нового клуба и распространены по почтовым ящикам. При открытии будет проведено яркое шоу с призами и лотереей для посетителей.

Организационный план

Организационная структура управления клубом будет выглядеть следующим образом:

Схема 1

Организационная структура управления.

По решению общего собрания учредителей клубом будет управлять Сидоров Александр Васильевич: 35 лет, образование высшее по специальности «Финансы и кредит», квалификация экономист. На руководящих должностях с 1995 года.

Полномочия директора:

действует от имени предприятия, представляет его во всех хозяйственных и государственных учреждениях;
в соответствии с законодательством и уставом предприятия он издаёт приказы, осуществляет наём и увольнение работников, накладывает на них взыскания и определяет меры поощрения за хорошую работу;
распоряжается имуществом предприятия;
открывает в банках расчётный счёт и распоряжается денежными средствами на счетах.
решает все финансовые вопросы, связанные с постоянной работой клуба, а финансовые и организационные вопросы, касающиеся использования части прибыли и направлений развития клуба решаются совместно с учредителями фирмы.

В обязанности бухгалтера входят:

ведёт бухгалтерский учёт фирмы;
осуществляет выплату зарплаты;
совместно с директором подготавливает финансовые отчеты.

Операторы в игровом в зале: занимается выдачей необходимых принадлежностей для игры в бильярд; осуществляют контроль за временем использования игровых столов.

Бармены занимаются обслуживанием клиентов: осуществляют продажу всех продуктов и напитков, имеющихся в наличии, приготавливают алкогольные и безалкогольные коктейли. Принимают в кассу деньги от сотрудников в залах – от операторов игрового зала и охранников. Подают заявки директору на приобретение товаров, необходимых для дальнейшей работы бара.

Официанты занимаются обслуживанием столов посетителей. Относят заявки клиентов на покупку продуктов и напитков бармену, производят уборку столов, меняют периодически пепельницы в баре и в игровом зале.

В обязанности охраны входит:

разрешение вопросов, связанных с некорректным поведением посетителей клуба,
наблюдение за сохранностью мебели и оборудования,
принятие оплаты за вход в клуб в вечернее время.

Режим работы клуба с 12.00 часов до 06.00 часов, т.е. составляет 16 часов в сутки, следовательно, разумным будет установление двухсменного режима работы персонала.

Заработная плата работников фирмы, а также расходы клуба, связанные с ней представлены в таблице 5.

Таблица 5

Оплата труда работников клуба ООО «Золотой Кий» за месяц.

Должность, руб.	Оклад, руб.	Пенсионный взнос (14 %), руб.	Фонд заработной платы, руб.
Директор	15000	1694	16694
Бухгалтер	10000	1298	11298
1 Бармен	8000	1120	9120
2 Бармен	8000	1120	9120
1 Охранник	7500	1050	8550
2 Охранник	7500	1050	8550
3 Охранник	7500	1050	8550
1 Официант	7000	980	7980
2 Официант	7000	980	7980
Ди-джей	6500	910	7410
1 Оператор	6000	840	6840
2 Оператор	6000	840	6840
Уборщица	4000	560	4560
Гардеробщик	4000	560	4560
ИТОГО:	104000	14052	118052

Бизнес план Золотой Кий 📙 Курсовая → 🆔 37984