Бізнес-план весільного салону "Афродита"

ВСТУП

Сьогодні кожна фірма  зобов’язана чітко представляти власні потреби на перспективу фінансових, матеріальних, трудових і інтелектуальних  ресурсах, джерела їхнього одержання, а також уміти точно розраховувати  ефективність використання наявних  коштів у процесі діяльності. У ринковій економіці не можливо досягти стабільного успіху, якщо не буде чіткого й ефективного планування діяльності, постійного збирання й акумулювання інформації як про стан цільових ринків, положенні на них конкурентів, так і про власні перспективи і можливості. При всьому різноманітті форм підприємництва існують ключові положення, застосовані практично в усіх областях комерційної діяльності і для різних фірм, необхідні для того, щоб вчасно підготуватися, обійти потенційні труднощі і небезпеки, тим самим зменшити ризик у досягненні поставлених цілей. Розробка стратегії і тактики виробничо-господарської діяльності фірми є найважливішою задачею для будь-якого бізнесу.

В даний час в умовах переходу до ринкових відносин  на підприємствах  і організаціях бурхливо протікає процес вдосконалення форм і методів  роботи.

Складність сучасної економічної  ситуації, відсутність чітких орієнтирів в розвитку підприємств і організацій, нестабільність фінансових і господарських  відносин ставлять сьогоднішнього підприємця в залежність від ряду  тих, що важко піддаються  аналізу і  контролю чинників.  Складність ситуації в значній мірі посилюється  відсутністю  досвіду ведення господарський-економічної  діяльності  керівниками фірм і  компаній в умовах ринкових відносин. Відмова від планових форм господарювання, централізованого  управління економікою, планового встановлення цін на продукцію  і споживані ресурси  ставить  перед  сучасним  підприємцем  абсолютно незнайомий йому круг завдань, від якості рішення яких  в  значній мірі  залежить фінансово-економічний  стан фірми, її конкурентоспроможність, можливість динамічного розвитку.  У круг цих завдань входять:  виробнича і цінова політика, маркетинг  і збут, питання стратегічного  управління і планування, фінансування і кредитування поточних витрат і  капітальних проектів. Дана ситуація вимушує  керівника до пошуку цілісного методологічного апарату, здібного до комплексної оцінки економічної і фінансової ситуації підприємства, аналізу найбільш значущих чинників, що впливають на підсумкові показники діяльності фірми, вироблення 6на основі регулювання стратегії розвитку підприємства.

При всьому різноманітті  форм ринкового підприємництва існують  ключові положення, вживані практично  у всіх областях комерційної діяльності для різних підприємств і організацій, необхідних для того, щоб своєчасно  підготуватися, усунути потенційні труднощі, небезпеки і тим самим  зменшити ризик в досягненні поставлених  цілей. Розробка стратегії і тактики  виробничо-господарської діяльності фірми є найважливішим завданням  для будь-якого бізнесу.

Успіх в звичайній ринковій торгівлі і у виході фірми з  новим виглядом послуг на ринок, і  навіть в організації вільної  економічної зони неможливий без  повного і ясного уявлення про  перспективи підприємницької справи, без розробки надійних попередніх орієнтирів і реального плану дій. Що якнайповніше відповідає пред'явленим вимогам  і здібною до рішення широкого круга актуальних завдань є комплексна економічна модель  функціонування і розвитку підприємства, іменована  бізнес-планом.

В цілях збільшення об'єму  прибутку,  рентабельності своєї роботи підприємство  повинне постійно розробляти проекти,  які передбачають вкладення фінансових ресурсів  в створення нових технологій, організацію нових виробництв, реконструкцію виробничих платежів і устаткування для випуску конкурентоздатних товарів на внутрішньому і зовнішньому ринках, будівництво філіалів і цехів, наближеним до джерел  сировини і ринку збуту. Кожний з цих проектів повинен бути заснований на бізнес-плані від ідеї до розрахунку конкретної суми прибули, яка буде отримана від його реалізації.

Найактивніше бізнес-план використовується при пошуку інвесторів: нових акціонерів, кредиторів, спонсорських вкладень і т.д.  Допомагає бізнес-план крупним підприємцям і фірмам, які збираються розширити справу, купивши пакет акцій існуючої фірми або  організувавши нову організаційно-виробничу структуру.

Таким чином, бізнес-план є  програмою, яка  описує  економіко-організаційну  сторону проекту, реалізація якого  повинна принести прибуток  підприємству-інвесторові.

Одним з головних питань  є методика  складання бізнес-планів, необхідних для вирішення питань, пов'язаних з обґрунтуванням перспектив розвитку підприємств і організацій, можливості отримання банківських кредитів, здійснення структурної перебудови виробництва, створення умов для організації ефективнішої і рентабельнішої роботи. Бізнес-план дозволяє обкреслити круг проблем, з якими зіткнеться підприємець при реалізації своїх цілей в мінливому, невизначеному, конкурентному середовищі, сформувати і забезпечити шляхи вирішення цих проблем.

Метою даної курсової роботи є вивчення  структури та змісту розділів бізнес-планів в залежності від цільового призначення.

Завданням даної курсової роботи є:

• вивчити теоретичні аспекти розробки бізнес-плану: мету та задачі бізнес-плану, типи бізнес-планів, особливості змісту бізнес-планів в залежності від призначення;
• розробити бізнес-план весільного салону по пошиттю весільних суконь за індивідуальним замовленням ТОВ «Афродіта».

Предметом даної курсової роботи є процес бізнес-планування.

Об’єктом дослідження  курсової роботи – бізнес-план весільного салону по пошиттю весільних суконь за індивідуальним замовленням ТОВ  «Афродіта».

Методика дослідження  включає в себе такі методи:

• синтезу і аналізу;
• індукції та дедукції;
• дослідження наукової літератури.

1. Мета та задачі бізнес-планування

Сьогодні ринкова система  господарювання, на яку переходить Україна, характеризується певним рівнем невизначеності і ризику, проте, це постає на заваді розроблення планів підприємства, які мають працювати  за умов ринкової економіки як в  Україні, так і в інших країнах  світу. Повернення до планування в економічних  умовах для багатьох підприємств  фактично відбулося примусово, що було пов’язано з необхідністю залучення  коштів у вигляді інвестицій та кредитів. А серед вимог інвесторів існує  вимога щодо надання підприємством  кваліфікорваного плану роботи—плану ведення бізнесу, тобто бізнес-плану.[2]

Бізнес план - це поширений в ринковій економіці інструмент менеджменту, основа конкуренто маркетингової, фінансової, матеріально-технічної, кадрової політики ведення власного бізнесу.

Розробляють бызнес-план при утворенні нових підприємств, реконструкції діючих, для обгрунтування ефективності інвестицій. Цей документ забезпечує впевненість майбутніх інвесторів у тому, що їхні інвестиції будуть прибутковими.

Складанню бізнес-плану передує  визначення цілей власного бізнесу  загалом і бізнес-плану зокрема. При цьому визначаються ділові загальні й особисті цілі, що є основою  оцінки успішного бізнес-плану як особистого успіху підприємця.

Цілі можна розглядати як бажаний стан справ. Як правило  спочатку визначаються загальні цілі, потім виділяються специфічні конкретні, що визначають проміжні етапи в досягненні загальної мети. [15, c.26]

Бізнес-план охоплює як зовнішні, так і внутрішні цілі. Основна зовнішня ціль полягає в тому, щоб запевнити майбутніх партнерів і кредиторів успіху справи. Головна внутрішня ціль бізнес-плану - бути основою управління підприємницькою діяльністю. Конкретні цілі розкривають зміст і особливості планових заходів, особливості самого підприємства, специфіку його діяльності.

Бізнес-план дає змогу  розв'язати цілий ряд завдань, основними серед яких є :

• обгрунтування економічної доцільності напрямків розвитку фірми;
• розрахунок очікуваних фінансових результатів діяльності, насамперед обсягів продажу, прибутку, доходів на капітал;
• визначення джерел фінансування обраної стратегії, тобто способів концентрації фінансових ресурсів;
• підбір працівників, спроможних реалізувати даний план.[3, c.96]

 Кожне завдання бізнес-плану  може бути розв’язане лише  у взаємозв’язку з іншими. Центром  бізнес-плану є концентрація фінансових  ресурсів. Процес складання плану  дає змогу глибоко проаналізувати  розпочату справу у всіх деталях. 

Підготовка бізнес-плану  є процесом, що безперервно повторюється та поновлюється, отже і висновки, які  випливають з цього, мають час  від часу переглядатися. Фактично процес підготовки бізнес-планує безперервним.

Багато в чому бізнес-план для будь-якої фірми стає першим досвідом стратегічного планування. Одночасно бізнес-план є керівництвом до виконання. Він може бути використаний для перевірки ідей керівництвом фірмою та інструмент прогнозування результатів діяльності. План може уточнюватися в міру проведення цих ідей в життя, коли з’ясовується, наскільки точним виявилися його розрахункові показники. Таким чином виникає система раннього оповіщення, яка дає можливість своєчасно вживати заходів щодо вирішення проблем, що виникають. [7, c.85]

Бізнес-план може сприяти  залученню інвесторів та кредиторів. Перед тим, як ризикувати своїм капіталом, інвестори мають впевнитись у надійності розробки проекту та мати уявлення про його ефективність. Вони мають вивчити бізнес-план перед розглядом можливості капіталовкладень.

   Найактивніше  бізнес-план використовується при пошуку інвесторів: нових акціонерів, кредиторів, спонсорських вкладень тощо. Допомагає бізнес-план великим підприємцям і фірмам, які збираються розширити бізнес шляхом купівлі пакету акцій існуючої фірми шляхом реорганізації діючої організаційно-виробничої структури.

Сьогодні бізнес-план обов’язково  розробляється покупцями у таких  випадках:

• продаж об’єкта приватизації за некомерційним конкурсом;
• продаж контрольного пакету акцій на неконкурентних засадах іноземним інвесторам;
• при створенні спільного ( за участю держави ) підприємства з іноземними інвестиціями.[4, c.123]

  У бізнес-плані повинна  міститися інформація, яка  характеризує  виробничо-господарську діяльність  підприємства за останній рік  в цілому та за структурними  підрозділами, а також стратегічні  напрямки розвитку підприємства  на 2, 3, 5- річну перспективу. Заходи  та   пропозиції, викладені покупцем  у бізнес-плані, враховуються  в разі підписання договору  купівлі-продажу.

 Крім цих зовнішніх  та внутрішніх функцій бізнес-плану  , вся справа бізнесу набуває  цілеспрямованості тоді, коли є  чітко визначені кінцеві цілі  плану, що дозволяє спрямувати  енергію та дії підприємців  в оптимальне русло.

В умовах ринкової економіки  бізнес-план є робочим інструментом, який використовується у всіх галузях  підприємництва. Бізнес-план описує процес функціонування фірми, показує, яким чином  її керівники мають намір досягти  своєї мети, насамперед підвищення прибутковості роботи. Бізнес-план не є сталим документом: він систематично поновлюється, до нього вносяться  зміни, обумовлені змінами, що відбуваються всередині фірми, змінами на ринку, в економіці в цілому. Для того, щоб бізнес-план був прийнятий, він  має бути забезпечений необхідними  фінансовими ресурсами. При пошуку партнерів, інвесторів і кредиторів добре виконаний та оформлений бізнес-план є найкращою візиткою підприємця: стає можливою стандартизація процесу  ознайомлення з підприємством, що дає  змогу зекономити час і впорядкувати контакти. 

Бізнес-план може бути підготовлений  менеджером, підприємцем, фірмою, групою фірм чи консолідованою компанією. При  підготовці бізнес-плану необхідно  перш за все вияснити яка ж мета буде переслідуватись цією розробкою  і постаратись сформувати цю мету в письмовому вигляді. Що ж розуміється  під метою?

           Мета – це бажаний результат діяльності, що досягається в межах деякого інтервалу часу.

            У бізнес-плані мета може бути  різною, наприклад:

1. Вияснити самому степінь реальності досчягнення зазначених результатів в завершеному проекті чи технічному рішенні;
2. Запевнити колег в реальності досягнення визначених якісних та кількісних показників у запропонованому проекті;
3. Підготувати суспільну думку до проведення акціонування підприємства по запропонованій схемі, яку автор вважає оптимальною;
4. Для звернення уваги і посилення заінтересованості потенційного інвестора і т. д.

Таким чином, находження мети проекту рівнозначне визначенню проекта і складає важливий етап в розробці концепції проекта. Після  знаходження мети  проекту приступають  пошуку і оцінки альтернативних способів досягнення мети проекту. Отже, при  пошуку мети слід відмітити, що вона повинна  бути чітко визначена, тобто повинна  мати ясний смисл. Результати при  досягненні мети повинні бути вимірними, а задані обмеження та вимоги  повинні бути виконані. Тобто мета  повинна знаходитись в “області допустимих рішень” проекту.[1]

Сам процес визначення мети бізнес-плану розглядається як творчий  процес, який можна поділити на такі послідовні групи:

• Визначення показників мети;
• Визначення можливої мети проекту;
• Описання мети.

А якщо взагалі, то успіх  у світі бізнесу залежить від  трьох елементів:

1. Розуміння загального стану справ на даний момент;
2. Представлення того рівня, якого треба досягти;
3. Планування процесу переходу з одного стану в інший.

Бізнес-план дозволяє вирішити ці проблеми. Він включає розробку мети і завдань, які стоять перед  підприємцем на перспективу, оцінку даного стану економіки, сильних  і слабких сторін виробництва, аналіз ринку і інформацію про клієнтів. В ньому подається оцінка ресурсів, необхідних для досягнення поставленої  мети в умовах конкуренції.[5, c.96]

2. Типи бізнес-планів

Розробляються різні типи бізнес-планів, які відповідають тим  чи іншим діловим потребам. Різні  плани використовуються учасниками бізнесу – власниками, менеджерами, засновниками, банкірами, працівниками, постачальниками тощо.

Кожний план складається  з чітко виражених компонентів, але з врахуванням перекисленого  вище з різним наповненням кожного. Відтак є можливість класифікувати  бізнес-плани за певними ознаками:

• Мета складання, за масштабами підприємства, по галузі діяльності;
• Для планування діяльності, для одержання інвестицій, для малого бізнесу, для середнього бізнесу, для великого бізнесу, виробництво, сільське господарство, сфера послуг;
• Поточне планування, стратегічне планування, партнери – інвестори;
• Для внутрішнього користування, для зовнішнього користування.[6, c.142]

Окрім того, в залежності від інвестиційної ситуації в  межах кожної класифікаційної ознаки можна виділити:

• Бізнес-план започаткування нової фірми – такі бізнес-плани звертають свою увагу на безпосереднє функціонування бізнесу. Вони містять в собі детальний аналіз та часто конфіденційну інформацію. Такі плани базуються на інформації, припущеннях та прогнозах, проте без досвіду ведення бізнесу. Тому вони відтворюють значну невпевненість і підприємець повинен бути готовим до того, щоб в разі потреби переробити початковий бізнес-план. Отримані прогнози можуть суттєво відрізнятися від реальних результатів, при цьому існує високий ступінь ризику.
• Бізнес-план діяльності існуючої компанії – фірми, які працювали рік або більше, мають перевагу – це досвід. Вони вже сформовані. З точки зору планування цей фактор досить важливий. В таких фірмах зовсім інша мета в процесі планування. Власники вже заснованих фірм мали змогу перевірити правильність своїх початкових припущень та прогнозів ринкової ситуації. Вони вже отримали відгуки та зробили необхідні коректування у веденні бізнесу. Вдосконалення діяльності, виправлення недоліків або помилок поточному збуті та зростання – ось нові пріоритети в такому плануванні і вони повинні бути відображенні в бізнес плані. Наприклад, план може відображати процес модернізації виробництва або сприяння зростання обсягу виробництва, нові потреби в кадрах та фінансах, тощо.
• Стратегічний бізнес-план – концентрує свою увагу на напрямках розвитку бізнесу та його цілях. Якщо в попередніх видах бізнес-планів термін прогнозування, як правило, від одного року до трьох, то в даному випадку часові рамки планування від двох до п’яти і більше років. Це план досягнення довгострокових завдань бізнесу. Зазвичай в стратегічному плані вказуються терміни, завдання, які необхідно виконати, та засоби оцінки виробництва для того, щоб визначити, наскільки добре працює стратегічний план. Конкретні питання викладені в стратегічному плані, повинні бути об’єднані в виробничі плани фірми. Крім цього, складаються також спеціальні (як правило, скорочені) варіанти бізнес-планів для суб’єктів, у контактах з якими зацікавлений підприємець. Форма і зміст таких бізнес-планів орієнтовані на інтереси таких суб’єктів.[8, c.25]

На зміст бізнес-плану  суттєво впливає інвестиційна ситуація, яка покладена в основу розробки бізнес-плану. Залежно від інвестиційної  ситуації розрізняють 6 основних типів (або видів) бізнес-планів:

1. Бізнес-план реалізації підприємницької (комерційної)  ідеї, який є викладом

для потенційних партнерів  або інвесторів результатів маркетингових  досліджень, обґрунтування стратегії виходу на ринок з певним товаром або послугою, очікування відповідних фінансових результатів. Бізнес-план реалізації підприємницької ідеї завжди відноситься до конкретного підприємства з конкретним персоналом, активами.

2. Бізнес-план реалізації інвестиційного проекту, який є викладом для потенційних партнерів або інвесторів результатів маркетингових досліджень, визначення стратегії виходу на ринок з певним товаром або послугою, обґрунтування обсягів та структури інвестицій, які потрібно здійснити протягом певного періоду часу для реалізації поставлених завдань, прогнозування очікуваних фінансових результатів. Інвестиційний проект може не мати конкретного виконавця, тобто може бути не прив’язаний до конкретного підприємства. В цьому випадку в інвестиційному проекті не розраховується такі показники, як наприклад, ліквідність, коротко та довгострокова заборгованість та інші показники, що характеризують діяльність певного підприємства.

3. Бізнес-план підприємства  – виклад перспектив розвитку  підприємства на плановий період  перед радою директорів або  зборами акціонерів чи засновників,  де обґрунтовуються необхідні  для реалізації поставлених завдань,  обсяг інвестицій або інших  ресурсів, прогнозуються очікувані результати в економічній, фінансовій, соціальній сфері.

4. Бізнес-план структурного  підрозділу – виклад перед  вищим керівництвом підприємства  плану розвитку структурного  підрозділу, обґрунтування обсягів  ресурсів, які потрібні підрозділу для реалізації поставлених завдань, прогнозування очікуваних результатів в економічній, фінансовій та соціальній сфері.

5. Бізнес-план розвитку  регіону – виклад для органів  з бюджетними повноваженнями  перспектив  соціально-економічного  розвитку регіону, обґрунтування  обсягів фінансування відповідних  програм, прогнозування очікуваних  результатів в економічній, фінансовій, соціальній, демографічній сферах.

6. Спеціальні (як правило  скорочені) бізнес-план – це  варіант планів для осіб, у контактах з якими зацікавлений підприємець. Зміст цих планів орієнтований на інтереси таких осіб.[9, c.36]

3. Особливості змісту бізнес-планів в залежності від призначення

На зміст і структуру  бізнес-плану суттєво впливають  розміри бізнесу й обсяги фінансових потреб, специфіка сфери майбутнього  бізнесу.

Зміст і структура бізнес-плану  залежать і від інших факторів, зокрема:

— конкретних характеристик  майбутнього продукту бізнесу та стадії його життєвого циклу;

— ступеня конкуренції  в галузі;

— можливостей розширення бізнесу в майбутньому.

Структура бізнес-плану не може бути однаковою в усіх випадках, але процес формування структури  бізнес-планів різних типів має багато спільного. Зокрема, в структурі  будь-якого бізнес-плану можна  виділити три блоки.

Перший блок — це опис ключових, найважливіших та найзначніших аспектів майбутнього бізнесу; опис того стану бізнесу, якого прагне досягти підприємець стосовно всіх компонентів менеджменту.

У другому блоці мають  бути кількісно охарактеризовані заходи, які передбачається здійснити, щоб  досягти поставлених цілей.

Третій блок узагальнює результати розрахунків, зроблених у другому  блоці, за допомогою фінансових показників, які, зрештою, і стають найважливішими критеріями оцінювання привабливості  конкретного підприємницького проекту. [11, c.98]

Найскладнішою та найбільш повною щодо висвітлення питань є  процедура розробки бізнес-плану  для виробничої діяльності. Тому далі розглядатимемо структуру, зміст і  методику розробки бізнес-плану, орієнтованого  на залучення інвестицій у виробничу  діяльність.

Бізнес-план може мати таку структуру:

1. Титульний аркуш.

2. Зміст бізнес-плану.

3. Резюме.

4. Галузь, фірма та її  продукція.

5. Дослідження ринку продукції  та послуг.

6. План і стратегія  маркетингу.

7. План виробництва продукції.

8. Організаційно-юридичний  план.

9. Фінансовий план.

10. Оцінювання і страхування  ризиків.

11. Додатки.

Титульний аркуш

На титульному аркуші зазначається: назва та адреса підприємства (фірми); телефон фірми; прізвища, адреси, телефони власників (засновників) фірми; суть проекту; вартість проекту; посилання на секретність; місяць та рік складання бізнес-плану; прізвища авторів бізнес-плану.

Зміст бізнес-плану

За титульним аркушем  наводиться зміст, який містить перелік  розділів, параграфів, таблиць та іншого ілюстрованого матеріалу, додатків.

Виконавче резюме та викладення прогресивної виробничо-комерційної  ідеї

Виконавче резюме фактично є скороченою версією плану, своєрідним "повідомленням про наміри". Хоч виконавче резюме наводиться на самому початку бізнес-плану, складати його слід після закінчення роботи. Лише після того, як план повністю продуманий та написаний, можна в короткій формі  викласти його зміст.

Виконавче резюме — це добре  сконструйована система даних про  комерційні перспективи підприємницького проекту, про виробниче, організаційне  і фінансове забезпечення програми його реалізації. Це визначений стандарт ділових пропозицій потенційним  партнерам та інвесторам.

Основна мета цього розділу  бізнес-плану — представити в  максимально вигідній формі найважливішу інформацію для потенційних партнерів  і для осіб, на фінансову підтримку  яких розраховує підприємець. Якщо йдеться  про нові товари чи послуги, слід чітко  сформулювати прогресивну продуктову та виробничо-комерційну ідею.

Подальше складання бізнес-плану  підприємства передбачає введення розділів, викладених нижче.

Загальна характеристика фірми

У загальній характеристиці фірми слід відобразити основні  види та характер її діяльності: є фірма  виробничою, торговельною чи діє у  сфері послуг; що і як вона може запропонувати  своїм клієнтам; де вона розташована; запланована географія розвитку бізнесу тощо. Слід також подати інформацію про ступінь розвитку фірми; дуже важливо сформулювати основну  мету фірми.

У цьому розділі бізнес-плану  має бути викладена коротка інформація про підприємство, включаючи його назву, юридичний статус і форму  власності, дату реєстрації, адресу, короткий аналіз основних показників господарської  діяльності. Враховуючи, що входження  в ринок з конкретним видом  товарів і послуг — це насамперед готовність вступити в конкурентну  боротьбу, яка передбачає ризик, важливе  місце при прийнятті рішення  про надання конкретних послуг чи розробку нового продукту посідає попередній аналіз привабливості обраної сфери  бізнесу.[10, c. 111]

4. Приклад бізнес плану: бізнес-план «Пошиття весільних суконь за індивідуальним замовленням. Весільний салон «Афродіта»».

Титульний лист

Найменування підприємства: ТОВ «Афродіта»

Розробила проект: Дзібановська Юлія Іванівна

Юридична адреса: 557789, Кіровоградська область, м. Кіровоград, Карла Маркса 43; тел./факс 0-800-999-999; e-mail  [email protected]

Засновники: Дзібановська Юлія Іванівна, Пукас Юлія Володимирівна

Суть проекту: Організація  весільного салону по пошиттю весільних  суконь за індивідуальним замовленням

Термін проекту: 3 роки з  моменту заснування

Вартість проекту: на початок  роботи з врахуванням всіх затрат дорівнює 420 тис. грн.