Бізнес план зі створення салону весільного вбрання "MARIAGE"

 

 

Назва підприємства: ТОВ «MARIAGE»

 

Адреса:    м.Київ, вул. Івана Крамського 4

 

Телефон:   0936746198

 

 

 

 

 

Бізнес – план

створення салону весільного вбрання

 

 

 «MARIAGE»

 

 

 

 

 

Бізнес – план призначений для потенційних інвесторів весільного салону, задля його розширення і ведення сучасних інновацій.

 

 

 

 

 

 

 

 

Київ, 2015

ЗМІСТ

1. Меморандум конфіденційності………………………………….3
2. Резюме…………………………………………………………… 4
3. Опис галузі………………………………………………………  5
4. Опис підприємства……………………………………………… 6
5. Характеристика продукції……………………………………… 7
6. Аналіз ринку збуту товарів…………………………………….. 9
7. Аналіз конкурентів…………………………………………….. 10
8. Маркетинг – план………………………………………………. 10
9. Виробничий план……………………………………………….  11
10. Організаційний план……………………………………………  13
11. Оцінка ризиків………………………………………………….   14
12. Фінансовий план………………………………………………..   15

     

      Додатки………………………………………………………….

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Меморандум конфіденційності

Дані, що представлені в бізнес – плані «Створення салону весільного вбрання «MARIAGE» являються комерційною таємницею, яка не може бути розголошена.

Забороняється:

- поширювати інформацію, що міститься в бізнес – плані без згоди автора.

- копіювати бізнес план, а також окремі його частини.

- передавати бізнес – план третім особам без згоди автора.

- розповсюджувати дані.

У разі відмови від інвестування в реалізацію даного бізнес – плану, останній підлягає поверненню автору.

Даний бізнес план є предметом інтелектуальної власності та його використання врегульовується згідно чинного законодавства України.

Приймаючи на розгляд даний бізнес - план, одержувач бере на себе відповідальність за дотримання зазначених умов. Всі дані, оцінки, плани, пропозиції та висновки, наведені в даному документі, що стосуються витрат, обсягів реалізації, джерел фінансування та прибутковості проекту, актуальні за умови форс мажорних обставин і грунтуються на узгоджених думках учасників розробки бізнес-плану.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Резюме 

У даному бізнес – плані буде розглянуто створення весільного салону «MARIAGE», який буде займатися продажем весільних суконь, взуття та аксесуарів.

Український ринок весільної та вечірньої моди розвивається стабільними темпами, що зумовлено в першу чергу менталітетом наших громадян, особливо жінок, для яких весілля та інші святкові події в житті вагомий привід для придбання нового вбрання. Крім того, в Україні існує стійка традиція пишного святкування весілля і сформований образ нареченої, а весільний наряд та аксесуари до нього є їх невід'ємною частиною.

Метою  реалізації бізнес-ідеї є:

• відкриття магазину весільного вбрання та аксесуарів до нього;
• задоволення споживчого попиту на недорогі весільні сукні та аксесуари до них;
• завоювання своєї ніші на даному ринку;
• отримання хороших фінансових результатів;
• створення сильного впізнаваного бренду на даному ринку;
• збільшення вартості підприємства;
• відкриття в майбутньому нових магазинів.

Таким чином, реалізація проекту дозволить:

• отримати прибуток від діяльності магазину;
• задовольнити споживчий попит в аспекті асортименту пропонованих товарів.

Салон буде здійснювати діяльність з роздрібної торгівлі товарами непродовольчої групи, а саме весільними сукнями, взуттям та аксесуарами до них.

Фактор наявності стабільного споживчого попиту на якісне весільне вбрання і послужив виникненню бізнес-ідеї відкриття магазину з продажу весільного вбрання, взуття та аксесуарів до нього.

 

3. Опис галузі

Сучасний стан розвитку роздрібної торгівлі в Україні характеризується яскраво визначеною тенденцією до концентрації торгівлі, збільшення торговельного бізнесу за рахунок консолідації торговельних компаній, створення великих торговельних мереж, груп компаній та інших форм об’єднань.

Роздрібна торгівля - це завершальна форма продажу товарів кінцевому споживачеві в невеликих обсягах через магазини, павільйони, лотки, намети та інші пункти мережі роздрібної торгівлі. Комерційна робота з продажу в роздрібних торгових підприємствах на відміну від оптових підприємств має свої особливості. Роздрібні торгові підприємства реалізують товари безпосередньо населенню, тобто фізичним особам, застосовуючи свої, специфічні способи і методи роздрібного продажу, остаточно завершують звернення від виробника продукції.

Торговельне обслуговування населення передбачає наявність спеціально влаштованих і обладнаних приміщень, пристосованих для найкращого обслуговування покупців, підбору і формування торгового асортименту і можливості його оперативної зміни відповідно до змінених попитом населення, постійного вивчення та врахування споживчих запитів покупців, вміння запропонувати і продати товар кожному конкретній людині

Розвиток роздрібної торгівлі потребує створення спеціальних служб з вивчення і прогнозування споживчого попиту, формування оптимального асортименту товарів, аналізу та визначення прогресивних форм і методів роздрібної торгівлі на рівні регіону, краю, області, району при неухильної підтримки державних і муніципальних органів влади з метою контролю за ходом роздрібної торгівлі, розробки нових видів виробів і товарів.

Правильна організація комерційної роботи в рамках роздрібної  
торгівлі сприяє зростанню товарообігу, досить повного  
задоволенню сукупного попиту населення й одержання комерційного  
успіху. Серед нових методів продажу, включають сукупність прийомів і способів реалізації товарів, на перший план виступають самообслуговування, обслуговування через прилавок, за зразками з відкритою викладкою і за попередніми замовленнями.

Процес торгівлі, тобто процес купівлі-продажу товарів є  
функцією торгового підприємства, яке здійснює свою діяльність на основі повного господарського розрахунку. Роздрібні торгові підприємства в умовах функціонування ринкової економіки представляють собою  
самостійна ланка торгівлею і сферою послуг.

Торгова мережа забезпечує можливість швидко, зручно, з мінімальною затратою сил і часом набувати потрібні товари і послуги в умовах вільного вибору і широкого асортименту, недалеко від місця роботи і житла в зручному і потрібній кількості.

 

4. Опис підприємства

Салон весільного вбрання «MARIAGE» є товариством з обмеженою відповідальністю, яке було засноване за рахунок внеску засновника, має право наймати робочу силу, а також несе відповідальність за результати своєї діяльності, перед законом, кредиторами, банками, трудовим колективом.

Юридична адреса : вул.Івана Крамського,4,Київ,Україна

Директор і засновник салону весільного вбрання «MARIAGE» - Баленко Марина Олександрівна

Головним установчим документом нашого салону є статут,який створений згідно із Законом України «Про підприємництво» та Господарським Кодексом України.

Назва підприємства: ТОВ «MARIAGE»

РР в Приватбанку : 48371039257138

Організаційно-правова форма: Товариство з обмеженою відповідальністю

Власник і керівник ТОВ «MARIAGE»: Баленко Марина Олександрівна

Розмір статутного капіталу: 800 000 грн.

Система оподаткування: Спрощена

Дата створення : 05.03.2015

Місце розташування підприємства: вул.Івана Крамського, 4,Київ,Україна

Основні види діяльності: продаж весільного вбрання, взуття та аксесуарів

 

5. Характеристика продукції

Салон весільного вбрання «MARIAGE» пропоную покупцям якісні весільні сукні, весільне взуття та аксесуари.

В салоні присутні багато якісних весільних суконь, котрі призначені для жінок різного віку, форми та статури.

Весільне взуття має високу якість та різноманітність. Присутні розміри від 35 до 43, різноманітні відтінки.

 

Весільні аксесуари можна підібрати на свій смак, тобто в салоні можна придбати аксесуари з різноманітних наборів, котрі будуть подобатися клієнтові.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Також салон весільного вбрання «MARIAGE» надає кожному клієнту консультацію з вибору сукні, взуття чи аксесуарів. Ці консультації надає кваліфікований продавець.

Конкурентна перевага:

1. якість продукції;

2. дизайн;

3. ціна;

4. використання натуральних тканин.

Рівень цін:

1. Весільні сукні: від 100$ до 1000$;

2. Весільне взуття: від 50$ до 500$;

3. Весільні аксесуари: від 15$ до 200$

Салон весільного вбрання «MARIAGE» буде значно відрізнятися, від своїх конкурентів на цьому ринку, якістю та доступністю своєї продукції, також професіональністю з надання допомоги кожному клієнту у виборі сукні, взуття чи аксесуарів.

 

6. Аналіз ринку збуту  товарів

Салон весільного вбрання «MARIAGE» буде діяти на ринку торгівлі, а саме в роздрібній торгівлі.

Від ринків збуту залежать обсяг продажу, середній рівень цін, виручка від реалізації продукції, сума отриманого прибутку та ін.

Салон передбачає продаж весільного вбрання, взуття та аксесуарів. Стадія розвитку салону - початкова. Салон функціонує в сфері роздрібної торгівлі. Планується продаж широкого асортименту виробів.

Весільна сукня - це виріб разового користування, що задовольняє духовну потребу - потреба бути красивою. За типом конкуренції є видовий, тобто салон займається продажем одягу, призначеного для задоволення однієї й тієї ж потреби - бути індивідуальною, але різною за своїми параметрами і якістю. Кожна з наречених є нашою потенційною клієнткою. Віковий контингент не обмежений - це дівчата і жінки 16-50 років. Деякі дівчата вважають за краще екстравагантні сукні і щось незвичайне. Для модниць пропонуються нестандартні сукні різних кольорів і видів з цікавими і незвичайними аксесуарами. Наречені більш зрілого віку віддають перевагу строгий стиль в наряді, елегантність і класику. 
       Салон «MARIAGE» передбачає обслуговування достатньої кількості клієнток, тому що ми пропонуємо послуги не тільки якісні, але і красиві і оригінальні. Але, не дивлячись на це, у неї є конкуренти, що свідчить про еластичність попиту на ринку. Фірма збільшує канали збуту шляхом розповсюдження реклами в газетах, на афішах, на телебаченні, по радіо. 

 

7. Аналіз конкурентів

Конкурентами салону весільного вбрання «MARIAGE» є різноманітні салони, розміщені в м.Києві, які займаються пошиттям та продажем весільного вбрання, взуття та аксесуарів.

Найбільшими конкурентами з яких є: салон весільного та  вечірнього вбрання «Інтерстиль»; салон весільного вбрання «AliceFashion»; весільний салон «Щастя».

Порівнюючи ці салони з нашим, можна однозначно сказати, що наша продукція має кращу якість. Також наш салон має найбільш помірні ціни. Найвищі ціни серед конкурентів має салон весільного брання «AliceFashion», його ціни в декілька разів перевищують ціни нашого салону, тому що ціни коливаються в середньому від 1000$ до 5000$. Салон весільного та вечірнього вбрання «Інтерстиль» теж має доволі високі ціни, так, в середньому ціна сукні буде коливатися від 500$ до 1500$. Весільний салон «Щастя» має ціни дещо вищі середнього рівня і кожен виріб буде коштувати приблизно 300 – 1000$.

8. Маркетинг – план

Реклама салону весільно вбрання «MARIAGE» проводиться в декількох напрямках: 

1. Буклети;
2. Щитова реклама;
3. Світлова реклама;

 
       Ціна виробу складається з урахуванням прибутку + ПДВ + торгова надбавка (50%).  
       У нашому салоні розроблена оригінальна система знижок: кожна двадцята замовниця весільної сукні отримує 5%-у знижку на придбання сукні. 

На маркетингові дослідження ми розрахували витрати: 

 

Види засобів розповсюдження реклами	Місяці												Усього за рік
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
1. Буклети	2000	1500	1500	1000	1000	1000	1000	1000	1000	1000	1000	1000	14000
2.Щитова реклама	5000	4000	3000	2500	2500	2500	2000	2000	2000	2000	2000	2000	31500
3.Світлова реклама	9000	8000	7000	6000	6000	6000	5000	5000	5000	5000	5000	5000	72000
Усього:	16000	13500	11500	9500	9500	9500	8500	8500	8500	8500	8500	8500	120500

Загальна сума витрат дорівнює 120500 грн.

 

9. Виробничий план

Салон весільного вбрання «MARIAGE» розташовується на вул.. Івана Крамського, 4, м.Київ, Україна. Його місце розташування доволі вигідне, тому що біля нього є багато житлових будинків, жителі яких завжди будуть звертатися саме до нашого салону. Також є значна зручність маршрутів громадського транспорту, всі клієнти зможуть швидко дібратися до салону.

Структурно – технологічна схема виробничого процесу салону весільного вбрання складається з багатьох елементів. Серед яких, основними є: 
  1. Укладення договорів з постачальниками товарів, які і будуть надаватися в продаж для клієнтів (сукні, взуття, аксесуари);

  2. Прийом товарів від постачальників (суконь, взуття, аксесуарів);

  3. Розміщення товарів (суконь, взуття, аксесуарів) в торговому залі та зберігання деяких з них у складському приміщенні;

  4. Організація продажу товарів (суконь, взуття, аксесуарів).

Характеристика обладнання:

Найменування	К-ть	Купівля чи оренда	Вартість придбання	Строк використ.	Ліквідаційна вартість	Амортизаційні відрахування
Магнітна рамка	1	купівля	10000	10	500	79,16
Каса	1	купівля	5000	5	250	79,16
Манекени	25	купівля	12500	4	500	250
Стилажі	4	купівля	10000	5	300	161,16
Дивани	2	купівля	8000	3	800	200
Примірочні	3	купівля	15000	6	900	195,83
Дзеркала	5	купівля	18000	6	450	243,75
Вішалки	4	купівля	2000	4	200	37,5
Комп’ютер	1	купівля	8000	6	700	101,38
Телефон	2	купівля	1000	3	100	25
Калькулятори	2	купівля	300	2	50	10,41
Модем	1	купівля	800	2	50	31,25
Усього	51	-	90600	-	4800	1414,3

Отже, на обладнання салону весільного вбрання потрібно 90600 грн.

Сировина, матеріали та комплектувальні вироби:

Найменування	Постачальники	Вартість
Весільні сукні	«Vesna»	30000
Взуття	«Діона»	20000
Аксесуари	«Delirex»	10000
Всього	-	60000

 

Торговельна площа салону дорівнює 120 кв.м.

Приміщення знаходиться у розпорядженні власника, але потребує косметичного ремонту на загальну вартість 20 000 грн.

Штатний розклад на 2015 рік

№	Посада	К-ть штатних співробітників	Посадовий оклад, грн	Надбавки,грн	Місячний фонд оплати праці, грн
1	Директор	1	12000,00	-	12000,00
2	Менеджер по закупкам	1	3700,00	250,00	3950,00
3	Бухгалтер	1	6000,00	-	6000,00
4	Продавець	2	3000,00	250,00	6500,00
5	Адміністратор	1	4000,00	-	4000,00
6	Прибиральниця	1	2000,00	100,00	2100,00
Всього	-	7	-	-	34550,00

 

Змінні витрати

№	Назва	Вартість, грн
1	Матеріали, сировина	60000,00
2	Електроенергія	1200,00
3	Вода	250,00
Всього	-	61450,00

 

 

Постійні витрати

№	Назва	Вартість, грн
1	Витрати на рекламу	120500,00
2	Витрати на оплату праці	34550,00
Всього	-	155050,00

 

10. Організаційний план

Салон весільного вбрання «MARIAGE» буде вести свою діяльність згідно свого статуту, розробленого згідно з усіма нормативними актами і документами, ЗУ, тощо.

В якості правового статусу підприємства вибрано товариство з обмеженою відповідальністю ТОВ «MARIAGE». Ця форма власності проста у здійсненні та зручна.  Салон має статутний капітал у розмірі  800 000 грн. Власниками салону є: директор.  Команда управління не має досвіду спільної роботи, так як підприємство створено вперше.                                    . 
           Прийом персоналу можливий через службу зайнятості в Карго ім. Е.А. Букетна, який готує гарних фахівців у цій галузі з достатньою виробничою практикою.  
           Прийом буде проводитися на основі тестування і необхідних документів (диплома),можливо з випробувальним терміном.Тестування буде у формі психологічних тестів,оскільки при співбесіді необхідно з'ясувати темперамент, характер, здібності, вміння та навички особистості, що надходить на роботу.Оскільки робота безпосередньо пов'язана з обслуговуванням людей, то на роботу приймаються  доброзичливі, ввічливі і тактовні люди зі стійкою нервовою системою.В основному передбачається набір молодих,активних спеціалістів з творчим потенціалом.Для кожного співробітника також обов'язкові:сумлінність, дисциплінованість, порядність і чесність.  
           Директор займається загальним управлінням діяльності підприємства; координує роботу персоналу, при бажанні може бути присутнім на примірці і закінчення здачі вироби. Також директор може перевіряти процес виготовлення виробу. Директор салону має вищу економічну освіту. 

Продавці салону повинні надавати консультації клієнтам у виборі, розкладанні товарів по торговому залі, і виконувати розпорядження. Продавці мають вищу освіту по своїй спеціальності. Оскільки вибір весільного вбрання – це один із найважливіших етапів життя дівчини, то підбору продавців необхідно приділити пильну увагу: вони повинні володіти не тільки привабливою зовнішністю, бути комунікабельними,а й мати досвід продажу весільного вбрання,вміти підігнати його по фігурі клієнта, допомогти вибрати саме ту сукню і ті аксесуари до неї,які найбільше личитимуть покупцю.

Бухгалтер підприємства веде бухгалтерський облік всього салону: нарахування і сплата податків, розрахунок і видача заробітної плати, оформлення зведеної бухгалтерської звітності. Бухгалтер має вищу економічну освіту.

Адміністратор займається адміністративним регулюванням збуту і просування продукції салону, укладення договорів.

  Для прибирання приміщень передбачається запросити прибиральницю, яка за графіком чергувань щоранку перед відкриттям салону буде приводити приймальний салон та інші приміщення у належний вигляд. 

Усі працівники при прийнятті на роботу будуть оформлятися по трудовим договором, у якому будуть прописані всі права і обов'язки. Всім співробітникам виплачується заробітна плата в розмірі, встановленому договором.

Салон весільного вбрання буде працювати в однозмінному робочому режимі 6 днів на тиждень з 11:00 – 20:00, з обідньою перервою з 13:00 – 14:00, по неділях вихідний.

11. Оцінка ризиків

Під час роботи салону весільного вбрання «MARIAGE» можуть виникати різноманітні ризики, які можуть зашкодити роботі салону, або зменшити його рентабельність.

Проаналізувавши діяльність нашого підприємства ми можемо сформувати ряд ризиків:

- невчасне постачання матеріалів і комплектуючих фірмами постачальниками;

- поява на ринку продукції  конкурентів, що є більш дешевою  або якісною;

- втрата контролю за ситуацією  на ринку;

- некомпетентність керівників  у деяких питаннях маркетингу  і керування;

Для того щоб мінімізувати ризик необхідно застосувати:

- послуги зовнішніх консультантів  – експертів у тій області  де ризик більш ймовірний;

- орієнтуватися на визначену  категорію споживачів або на  постійних клієнтів;

- прогноз можливого ризику: виявити  джерела ризику, реально оцінити можливість підприємства, розробити альтернативні варіанти здійснення програми;

- утворення спеціального резервного  фонду для самострахування за  рахунок частини своїх оборотних  коштів.

12. Фінансовий план

У цьому розділі бізнес-плану розглядається потенціал проекту та графік його формування. Він також може служити оперативним планом для фінансового управління проектом. 

Величина коштів, необхідних для початку проекту, становить 800000 грн