Конкурентные преимущества предприятия на примере ООО СХП «Кантемировец» Кантемировского района Воронежской области

Министерство сельского хозяйства  Российской Федерации

ФГОУ ВПО «Воронежский государственный  аграрный университет имени Петра  I»

Кафедра управления и маркетинга в  АПК

Курсовой проект

На тему:

«Конкурентные преимущества предприятия»

 на примере ООО  СХП  «Кантемировец» Кантемировского  района Воронежской области

Выполнил:

магистрант 2го года обучения

Ерёмченко Н. С.

Шифр №_______

Проверил:

Доцент, к.э.н. Шумейко А.М.

Воронеж 2011 
СОДЕРЖАНИЕ

Введение………………………………………………………………….………..3

1. Теоретические основы  конкурентных преимуществ предприятия….……6

1.1 Понятие и сущность  конкурентных преимуществ, их  виды и классификация……………………………………………………..………….…..6

1.2 Стратегии достижения конкурентных преимущества по М. Портеру и по Ж.Ж.-Ламбену…………………………………………………………….………9

3. Ключевые факторы успеха в конкурентной борьбе …………….............16

2. Оценка современного состояния ООО СХТ «Кантемировец»……....…….19

2.1 Характеристика деятельности ООО СХП «Кантемировец»………...……19

2.2 Анализ конкурентных преимуществ предприятия (SWOT-анализ)………………………………………………………………….……..…28

2.3 Анализ конкурентов  ООО СХП «Кантемировец»………………………..35

3. Разработка путей повышения  конкурентоспособности ООО СХП «Кантемировец»………………………………………………………………..38

Выводы и предложения………………………………………………..…..……41

Список использованной литературы…………………………………….……..43 

ВВЕДЕНИЕ

Динамика экономического развития мирового сообщества свидетельствует  об основополагающей роли конкуренции  для экономики любой страны. Развитие экономической сферы нашей страны свидетельствует о том, чем грозит невнимание и непонимание значения конкуренции в экономических  отношениях.

Ни одно предприятие не может достичь превосходства  над конкурентами по всем коммерческим характеристикам товара и средствам  его продвижения на рынке. Необходим  выбор приоритетов и выработка  стратегии, в наибольшей степени  соответствующей тенденциям развития рыночной ситуации и наилучшим способом использующей сильные стороны деятельности предприятия. В отличие от тактических  действий на рынке стратегия конкуренции  должна быть направлена на обеспечение  преимуществ над конкурентами в  долгосрочной перспективе, оцениваемой  в 3-5 лет.

Конкуренция – одна из главных  черт рыночного хозяйства, обеспечивающая творческую свободу личности, создающая  условия для ее самореализации в  сфере экономики путем разработки и создания новых конкурентоспособных  товаров и услуг.

К важным конкурентным преимуществам  относятся: рентабельность производства, характер инновационной деятельности, уровень производительности труда, эффективность стратегического  планирования и управления фирмой, адаптивность (способность быстрого реагирования на меняющиеся требования и условия рынка), высокое качество торавор и др. Очевидно, что чем шире у компании набор конкурентных преимуществ и выше их качественные характеристики, тем более благоприятные предпосылки она имеет для успешной деятельности на рынке, тем более устойчивые позиции она может занять на отдельных сегментах этого рынка.

В рыночной экономике конкурентоспособность  является решающим фактором коммерческого  успеха предприятия. Это многоаспектное понятие, означающее и соответствие товара условиям рынка, и требованиям потребителей, и различным условиям его реализации, и уровня затрат потребителя за период эксплуатации.

Актуальность выбранной  темы заключается в том, что конечная цель любого предприятия – победа в конкурентной борьбе. Победа не разовая, не случайная, а как закономерный итог постоянных и грамотных усилий предприятия. Достигается она или  нет – зависит от конкурентоспособности  предприятия, т.е. от того, насколько  оно лучше по сравнению с аналогами  – продукцией и услугами других предприятии.

Тема данного курсового  проекта является весьма актуальной пока на рынке товаров и услуг  фигурируют различные фирмы-производители, борющиеся за внимание потребителя  к своему товару, которое, по сути, является основой их успешности, роста и  процветания. Как взаимосвязанное  явление, развивающиеся, сильные компании становятся поставщиками лучших, более  дешевых товаров и услуг, при  отличающем их работу высоком уровне сервиса и внимания к желаниям и нуждам клиентов.

Объектом исследования является предприятие ООО «СХП «Кантемировец», занимающееся возделыванием и сбытом сельскохозяйственной продукции и  продукции животноводства.

Предметом выступает анализ конкурентных преимуществ ООО СХП  «Кантемировец».

Цель курсовой работы –  заключается в проведении теоретических  и практических исследований и изучении конкурентных преимуществ ООО СХП  «Кантемировец».

Для достижения поставленной цели требуется решение следующих  задач:

- теоретические изучение  сущности конкурентных преимуществ;

- изучение стратегий достижения конкурентных преимуществ;

-исследование классификации  конкурентных преимуществ организации;

-изучение ключевых факторов  успеха в конкурентной борьбе;

-управление конкурентными  преимуществами в ООО СХП «Кантемировец».

-рассмотрение путей совершенствования  конкурентоспособности этого предприятия.

Информационной базой  исследования являются материалы периодических  изданий в печатном и электронном  виде в сети Интернет по экономике, менеджменту и агробизнесу и бухгалтерская и статистическая отчетность предприятия ООО СХП «Кантемировец».

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ ПРЕДПРИЯТИЯ.

1.1 Понятие и сущность конкурентных преимуществ, их виды и классификация

Существует множество  путей конкуренции и стратегий  предприятия: производственная, товарная, ценовая и т. п. Но в основе любой стратегии лежат (или должны лежать) конкурентные преимущества. Стратегическое управление можно определить как управление конкурентными преимуществами.

Важно отметить, что в  современных условиях рынка удовлетворенность  конкретного потребителя совокупностью  предлагаемых ему свойств в товаре находит выражение в акте купли-продажи. Такое совпадение свойств, характеристик  товара и требований потребителя, при  котором соблюдаются интересы производителя  и потребителя, означающее полное соответствие товара условиям рынка, называется его  конкурентоспособностью.

Конкурентное  преимущество предприятия — это положение фирмы на рынке, позволяющее ей преодолевать силы конкуренции и привлекать покупателей. Конкурентные преимущества создаются уникальными осязаемыми и неосязаемыми активами, которыми владеет предприятие, теми стратегически важными для данного бизнеса сферами деятельности, которые позволяют побеждать в конкурентной борьбе. Основой конкурентных преимуществ, таким образом, являются уникальные активы предприятия либо особая компетентность в сферах деятельности, важных для данного бизнеса. Конкурентные преимущества, как правило, реализуются на уровне стратегических единиц бизнеса и составляют основу деловой (конкурентной) стратегии предприятия.

Под деловой стратегией понимается стратегия развития или стратегия деятельности предприятия на определенном товарном рынке. Данная стратегия фокусирует внимание на улучшении конкурентной позиции товаров или услуг определенного предприятия. Совокупность бизнес-стратегий предприятия составляет основу его портфельной (корпоративной) стратегии. Конкурентные преимущества позволяют предприятию иметь рентабельность выше средней для фирм данной отрасли или данного рыночного сегмента (что обеспечивается более высокой эффективностью использования ресурсов) и завоевывать прочные позиции на рынке. Считается, что преимущества предприятия обеспечиваются путем предоставления потребителям благ, имеющих для них большую ценность: за счет реализации продукции по более низким ценам (а может, и, наоборот, по более высоким — для престижной продукции), предложения товаров более высокого качества или с набором услуг.

Конкурентные  преимущества определяются, прежде всего, ресурсами предприятия, которые в процессе анализа делятся на осязаемые и неосязаемые ресурсы.

Рис.1.  Классификация  конкурентных преимуществ предприятия

Осязаемые ресурсы или материальные активы — это физические и финансовые активы предприятия, которые отражены в бухгалтерском балансе (основные фонды, запасы, денежные средства и т.д). Важным направлением повышения эффективности деятельности предприятия может быть улучшение использования данных ресурсов — уменьшение материальных запасов, незавершенного производства, улучшение использования основных фондов, экономия ресурсов, инвентаризация материальных активов предприятия и принятие решений по их структуре являются первостепенным шагом на пути разработки стратегии фирмы. Содержание излишних материальных активов усложняет финансовое положение предприятия, так как приходится платить налог на имущество и налог на землю.

Неосязаемые ресурсы или нематериальные активы — это, как правило, качественные характеристики возможностей предприятия. Сюда входят:

• не связанные с людьми неосязаемые активы — торговая марка, ноу-хау, престиж, имидж предприятия;
• неосязаемые человеческие ресурсы (человеческий капитал) — квалификация персонала, опыт, компетенция управленческой «команды».

Другим важным источником конкурентных преимуществ  любого предприятия, его сильными или, наоборот, слабыми сторонами могут  быть отдельные функциональные направления  его деятельности. Это производство, сбыт, научные разработки, маркетинг, финансы, управление персоналом и т.д. [6]

Конкурентное преимущество всегда является относительным в  сравнении с предприятием, занимающим наилучшую позицию на рынке товара или услуг.

Относительное преимущество конкурента обусловливается разными  факторами. В зависимости от создаваемых преимуществ факторы конкурентоспособности подразделяются на две группы:

Внешние и внутренние.

Конкурентное преимущество является «внешним», если оно основано на отличительных качествах товара, которые образуют ценность для покупателя с точки зрения уровня качества, дизайна, особых характеристик и  т.п. Стратегия, вытекающая из внешнего конкурентного преимущества, — это стратегия дифференциации продукта. Она базируется на ноу-хау в сфере маркетинга, превосходстве предприятия в выявлении и удовлетворении ожиданий покупателей, не удовлетворенных существующими товарами.

Внутреннее конкурентное преимущество основано на превосходстве (лидерстве) предприятия в издержках  производства и управления. Внутреннее преимущество обеспечивает большую рентабельность, устойчивость предприятия к снижению цены товара и поэтому представляет ценность для производителя. Стратегия, основанная на внутреннем конкурентном преимуществе, — это стратегия доминирования по издержкам. Она базируется главным образом на ноу-хау в сфере производства и управления.[16]

2. Стратегии достижения конкурентных преимущества по М. Портеру и по Ж.Ж.-Ламбену

Теория М. Портера

М. Портер рассматривает  рынок в качестве постоянно совершенствующегося, динамичного организма. Развитие зависит от всех элементов: а) рынка товаров и услуг; б) рынка капитала; в) рынка труда. Развитие — это история не использования преимуществ, а история борьбы с неблагоприятными условиями. Национальные неблагоприятные условия, если к ним подходить правильно, порождают энергию для инноваций и изменений. Давление и вызов, а не "спокойная жизнь" привели фирмы и страны к процветанию.

М. Портер обосновывает, что:

• стержнем экономической политики страны должна быть теория конкурентной стратегии;
• работа с фирмами своей страны гарантирует более устойчивое преимущество, чем если полагаться только на иностранных поставщиков;
• глобальная (международная) стратегия фирмы — одно из 
  непременных условий успеха в конкуренции. На международном 
  рынке конкурируют фирмы, а не страны;
• движущей силой конкуренции является стимул к нововведениям;
• визитная карточка страны определяется ее удельным весом в мировом хозяйстве, наличием конкурентных преимуществ по конкретным отраслям и способностью их развития, способностью находить адекватные ответы социальным, технологическим и другим вызовам эпохи. В основе конкурентных преимуществ каждой страны лежит постоянная и последовательная забота о национальной экономике и ее действительно эффективных отраслях. На уровне государства эти проблемы должны координировать Комиссия по конкурентоспособности при Президенте страны.

Анализ конкурентных преимуществ рекомендуется проводить 
в следующие этапы: 

• анализ истории успешных отраслей промышленно развитых 
  и новых индустриальных стран;
• структурный анализ отраслей;
• нахождение позиции фирмы в глобальном масштабе;
• определение стратегии фирмы;
• определение цепочки ценности фирмы;
• анализ факторов удержания конкурентных преимуществ фирмы;
• анализ детерминантов конкурентного преимущества страны;
• разработка, обоснование и согласование мер по повышению конкурентоспособности страны, отраслей, отдельных фирм;
• аудит и мотивация достижения запланированных результатов;

Структурный анализ отраслей М. Портер рекомендует осуществлять на основе анализа пяти сил, определяющих конкуренцию (рис. 2)

Рис. 2. Пять сил, определяющих конкуренцию в отрасли

Значение каждой из пяти сил меняется от отрасли  к отрасли и предопределяет в конечном счете прибыльность отраслей. В тех отраслях, где действия этих сил складываются благоприятно, многочисленные конкуренты могут получать высокие прибыли от вложенного капитала. В тех же отраслях, где одна или несколько сил действуют неблагоприятно, очень немногим фирмам удается долгое время сохранять высокие прибыли.

Пять сил конкуренции  определяют прибыльность отрасли, потому что они влияют на цены, которые могут диктовать фирмы, на расходы, которые им приходится нести и на размеры капиталовложений, необходимые для того, чтобы конкурировать в этой отрасли. Угроза появления новых конкурентов снижает общий потенциал прибыльности в отрасли, потому что они привносят в отрасль новые производственные мощности и стремятся заполучить долю рынка сбыта, тем самым снижая позиционную прибыль. 
Мощные покупатели или поставщики, торгуясь, извлекают выгоду 
и снижают прибыль фирмы. Ожесточенная конкуренция в отрасли снижает прибыльность, ибо за то, чтобы сохранить конкурентоспособность, приходится платить (расходы на рекламу, организацию сбыта, НИОКР), или же прибыль "утекает" к покупателю за счет снижения цен. Наличие товаров заменителей ограничивает цену, которую могут запросить фирмы, конкурирующие в этой отрасли; более высокие цены побудят покупателей обратиться к заменителю и снизят объем производства в отрасли.

Значение каждой из пяти сил конкуренции определяется структурой отрасли, т.е. ее основными экономическими и техническими характеристиками. Например, воздействие покупателя — это отражение таких вопросов: сколько у фирмы конкурентов и покупателей; какая часть объема сбыта приходится на одного покупателя; является ли цена товара значительной частью расходов покупателя (это делает товар "чувствительным к цене")? Угроза появления новых конкурентов зависит от того, насколько трудно новому  конкуренту "внедриться" в отрасль (это определяется такими показателями, как верность покупателей какой-либо марке, масштаб экономики и необходимость подключаться к сети посредников). При этом следует помнить, что параметры каждой отрасли постоянно изменяются.