Маркетинг в спорте и маркетинговые исследования

Введение.

Маркетинговые исследования - процесс сбора, обработки и анализа данных о РН и его компонентах в интересах получения информации о возможностях привлечения и удержания клиентов, продвижения товаров и услуг и принятия эффективных управленческих решений

Актуальность этой темы обуславливается тем, что ежегодно страны вкладывают огромные деньги в развитие спорта и непосредственно в его маркетинг. Наиболее популярные виды спорта, представляющие наибольший интерес для инвесторов, являются футбол, хоккей, баскетбол, теннис и гольф. Каждый год, проходят многочисленные турниры, транслирующихся по всему свету   и привлекающие все больше и больше болельщиков из разных стран.Изучение спортивного рынка становится все более и более востребованным в связи с тем, что растет число желающих вложить средства в спортивный бизнес и спонсировать игроков с целью улучшить свою репутацию и получить дальнейшую прибыль.

Выполнение данной курсовой работы имеет своей целью: систематизацию, закрепление и расширение теоретических знаний и практических навыков полученных в ходе изучения дисциплины «Маркетинговые исследования»,овладение навыками самостоятельной работы с литературными источниками.

В данной курсовой работе я  постараюсь раскрыть такие вопросы  как:

Объект исследования данной работы –совокупность процессов, происходящих в спорте, обеспечивающих создание, информирование, доставку и обмен предложений, имеющих ценность для потребителей, клиентов и партнёров.

Предмет исследования–взаимоотношения потребителя и поставщика в спортивной индустрии, где в роли потребителя выступает зрители, участники, спонсоры, а в роли поставщика- собственники команд, спортивные ассоциации, спонсоры, масс медиа, агенты, производители снаряжения.

Источниками информации служили научная, методическая, учебная литература, материалы периодических изданий и специализированных интернет-сайтов, посвященных маркетингу.

Глава 1. История развития маркетинговых исследований в спорте.

1. История развития маркетинга в спорте за рубежом. Маркетинг взаимоотношений.

Основоположником современного спортивного  маркетинга считается Патрик Нейли, который в 1970-х годах занимался  тем, что искал спонсоров для  различных спортивных соревнований. Вообще, это понятие и сфера  возникли в большей степени спонтанно, так как долгое время считалось, что спорт — сфера некоммерческая и законы рынка на него не распространяются.

Следует отличать «спортивный маркетинг» от «маркетинга в спорте», под  которым понимается адаптация уже  известных и отработанных в других сферах маркетинговых инструментов. Профессионалы сходятся во мнении, что традиционные методы маркетинга в приложении к спортивной сфере  имеют крайне низкую результативность, поэтому сегодня это направление  можно считать самостоятельной  практической дисциплиной. Самое главное  отличие «спортивного маркетинга»  от маркетинга в других сферах состоит  в том, что, несмотря на то, что есть определенные правила, которых необходимо придерживаться, это направление, в  котором «спланированная импровизация», эксперименты играют очень важную роль.

Кроме того, спортивный маркетинг  имеет ряд специфических задач:

- впечатлить  зрителя, болельщика, предоставить  ему драматическое зрелище, спровоцировать  на эмоциональное сопереживание,  заставить выбрать чью-то сторону,  заинтересовать в развитии событий; 

- вовлечь  в процесс спонсора, воспитать  в нем лояльность, приверженность  клубу, показать болельщику, что  он, спонсор, «свой», создать ассоциативную  связь между брендом профессионального  клуба и брендом производителя; 

- создавать  новостные поводы, не только информируя  СМИ, но и провоцируя их принять  сторону клуба, либо противников  их действий, решений, вовлечь  определенные СМИ в драматичный  диалог;

- извлечь  из спортивного события прибыль  для спонсора, для клуба и проконтролировать  зрительские впечатления; 

- акцентировано  взаимодействовать с различными  культурными организациями, создавая  иллюзию «эффекта присутствия».

У населения большинства стран  Западной Европы за последние годы значительно возрос интерес как  к собственной спортивной активности, так и к пассивному потреблению  спорта в качестве болельщиков, зрителей. Приведем лишь некоторые данные. Так, например, расходы на спорт в частном  секторе Германии за 1997—1998 гг. составили 57 млрд. марок, или 1,7% ВНП, что сравнимо со стоимостным объемом сельскохозяйственной продукции. В области спорта прямо  или косвенно было задействовано  около 750 000 человек, или свыше 2% всего  населения, что соответствовало  доле населения, занятого в химической промышленности. Успешно развивается  и профессиональный спорт: суммарный  бюджет 18 ведущих команд футбольной бундеслиги Германии в сезоне 1999/2000 года впервые превысил 1 млрд. марок.

В практике западных компаний спортивный маркетинг - давно известный, экономически оправданный и хорошо построенный план действий. В 1987 году более 3400 американских компаний вложили  в спорт свыше 1,35 миллиарда долларов. Спустя 10 лет, в 1997 году, количество компаний, развивающих спортивный маркетинг  увеличилось до 5200, а объем бюджетов вырос до 4,3 миллиардов. Среднегодовой  рост такого направления, как спонсорство  спортивных мероприятий, возрастает по показателям разных исследовательских  компаний на 25-35%.

Говоря о спонсорстве  нельзя не отметить особые возможности, которые открывает спорт для  производителей алкогольной продукции  и табачных изделий. Хотя на первый взгляд эти две сферы совершенно несовместимы, но в мире рекламы  и ПР такой симбиоз вполне успешен. Спонсорство является наиболее оправданной, а главное легальной возможностью для продвижения этих товаров. На Российском рынке самым ярким  примером такого маркетингового хода можно назвать компанию Nemiroff (рис. 1.1). Использование спортивного маркетинга позволило ей громко заявить о своем существовании достаточно широкой аудитории, и значительно увеличить свою долю на рынке (по данным «Бизнес Аналитики» с 0,3% в конце 2001 года до 0,58 в конце 2003 года). Известный западный пример - спонсор формулы-1, сигареты West, Marlboro. (рис.1.2, 1.3)

Рис. 1.1 Реклама Немирофф

60 процентов населения Европы  либо активно занимается спортом,  либо им интересуется. Это лишний  раз доказывает, какой огромный  потенциал несет в себе данная  целевая группа и как важно  для спорта суметь наладить  с ней долговременные позитивные  отношения. Вначале это формирование  общественного мнения через продуманную  информационную политику, творческий  подход, а затем — акцент на  маркетинг конкретного спортивного  события. Последний получил в  настоящее время исключительное  профессиональное развитие благодаря  прогрессу в технике, а также  появившимся новым возможностям  СМИ. Совершенно ясно, что для  сохранения имеющихся взаимоотношений  при этом недостаточно просто  распространения красочных буклетов  или продажи спортивной атрибутики. Требуется нечто большее: стимулирование  сбыта, VIP-обслуживание, привлекательные  предложения для отдельных групп  населения, лотереи, а иначе  говоря: требуется открытый диалог  с обратной связью.

Тот факт, что профессиональная деятельность в спорте приносит огромные прибыли  — общеизвестно (контракты и гонорары спортсменов и тренеров, оплата услуг  менеджеров, юристов). Но это справедливо  лишь для ведущих в экономическом  отношении стран, Россия пока к числу  таковых не относится, и скоропалительные попытки “сканировать” зарубежные модели управления спортом без соответствующей  экономической базы обречены на провал.

Основное преимущество спортивного  маркетинга - передача рекламного сообщения  и маркетинговой коммуникации в  обстановки сопереживания. Добиться этого  с помощью прямой рекламы становится все сложнее. Компании начинают приспосабливаться  к такому положению на рынке. Спорт это то, чем болеют многие, это именно тот универсальный язык общения, который близок и понятен всем. И передавать через него маркетинговое сообщение - это очень позитивно и эффективно. Как следствие, лояльность к брендам которые поддерживают какой-либо вид спорта наиболее высока. Исследование американских специалистов показали, что 72% американцем предпочитают бренды компаний - спонсоров спортивных мероприятий, даже в том случае если их товары и услуги немного дороже.

Между тем на Западе все больше внимания уделяется маркетингу взаимоотношений. Маркетинг взаимоотношений означает:

— установление взаимоотношений с наиболее значимыми целевыми группами;

— поддержку установленных взаимоотношений;

— количественную оценку эффективности  взаимоотношений.

Инструменты маркетинга взаимоотношений  направлены на обеспечение прочных  связей между клиентом и предприятием и включают в себя: в области  товарной политики — совместную с  потребителем разработку товара, особые виды сервиса, гарантии качества, индивидуальные технические требования; в области  ценовой политики — дифференцирование  цены в зависимости от степени  удовлетворенности клиента, системы  скидок, бонусы постоянным клиентам, рекомендации по ценам; в области распределения  — посещение предприятий, продажи  через Интернет, каталоги, обслуживание по абонементам, прямые поставки; в  области продвижения товара —  личные контакты, специальные акции, телефон “горячая линия”, маркетинг  мероприятий, клубы клиентов, новые  носители информации и средства коммуникации.

Опыт и знания, накопленные в  маркетинге взаимоотношений, могут, на наш взгляд, с успехом быть применены  в спорте. Потому что спорт, прежде всего благодаря своей эмоциональной  близости к человеку, обладает огромным потенциалом, и потенциал этот далеко не востребован. Естественно, все не так просто — ни в одной сфере  человеческой деятельности нет такого многогранного переплетения взаимоотношений, как это имеет место в спорте. Наиболее существенные и значимые для  спорта целевые группы представлены на приводимом ниже рисунке, но перед  тем как охарактеризовать взаимоотношения, с указанными целевыми группами, уместно  напомнить ряд общих положений  следование которым позволит лучше раскрыть само понятие “спорт”, его особенности, потребности, ресурсы.

Тоже  самое можно сказать и о  всемирно известной компании Coca-Cola, которая стала таковой во многом благодаря причастности к спорту. В 70-е годы у Coca-Cola, как и у многих компаний, не было международного бюджета, а значит и не было возможности  рассматривать причастность к международной  деятельности. Патрику Нейли и  Питеру Весту пришлось провести много  времени, ведя переговоры с руководителями компании, предлагая им потратить  какие-то средства на глобальном уровне, а не на местном. В итоге было решено инвестировать в футбол как самый  массовый вид спорта. «Мы общались с молодежью, давая ей возможность  обучаться. Разработали очень эффективные  учебные материалы, используя таблицы  и постеры, которые, в конечном счете, появились на 36 языках. Таким образом  у Coca-Cola появился простой, но очень эффективный  способ, общаться на массовом уровне с  молодежью и семьями», - рассказывает Нейли.

Это стало первым примером серьезных  взаимоотношений между спортивной федерацией и крупной компанией. В середине 70-х годов Coca-Cola стала  активно сотрудничать с FIFA, поддерживая  различные программы развития. Основной мотивацией для Coca-Cola в те дни было получить знания о футболе из Европы и Южной Америки и перенести  их в страны с неразвитым футболом, такие как США, страны Азии, Африки.

Был организован Юношеский Чемпионат  по футболу, где опять же молодым  людям была предоставлена возможность  соревноваться на мировом уровне, а компании Coca-Cola – продвигать свой бренд на международной арене.  
Так началась эволюция спортивного спонсорства.

В 1978 году FIFA поняла, что для повышения  интереса к футболу необходимо начать сотрудничать с телевидением. В результате в 1982 году в Испании матчи чемпионата мира проходили уже на 14 стадионах, по сравнению с четырьмя на мировом  первенстве-1978 в Аргентине. В испанском  чемпионате участвовали 24 команды, и  специально был создан центр международной  трансляции.  

Так спорт резко стал международным  бизнесом, которому нужны были значительные средства для того, чтобы поддерживать мировые события. Со временем стало  понятно, что одних связей и энтузиазма мало. А значит, необходимо прибегнуть к помощи профессионалов.

1.2.История развития маркетинга в спорте в России.

Спортивный маркетинг  в России является новым, но весьма перспективным и активно развивающимся  направлением. Спорт всегда пользовался  в России огромной популярностью, но, с точки зрения коммерческой пользы, до недавних пор, его мало кто рассматривал. По мере повышения конкуренции особую роль в сфере рекламы и маркетинга стал играть эмоциональный контакт  с потребителями. И в этом отношении  спорт является наиболее эффективным  маркетинговым инструментом. Чувства  и эмоции, переживаемые болельщиками на состязаниях, легко трансформировать в эффективные рекламные и  маркетинговые компании. Позиционирование товаров и брендов наиболее позитивно  воспринимается при таком виде коммуникации. Бесспорным преимуществом спорта в  сфере рекламных технологий можно  считать гарантированный контакт  с целевой аудиторией, и яркая  эмоциональная окраска сообщения.

Но в спортивном маркетинге, как и везде, присутствует значительная доля риска. Стоит сразу отметить, что для совершенно новой марки, бренда или фирмы спортивный маркетинг  не является панацеей. Этот метод эффективен для товаров и услуг, которые  уже знакомы потребителю, но нуждаются  в улучшении своих позиций  на рынке. Также значительные трудности  возникают при попытке оценить  результаты спонсорства.

Говоря о специфике  спортивного маркетинга в нашей  стране, стоит выделить следующие  тенденции:

- Российский спортивный маркетинг в значительной степени отличается от зарубежного и подчас носит разовый характер, что не может обеспечить эффективного диалога с потребителями.

- Большинство компаний в своей дальнейшей рекламной деятельности, редко используют достигнутые благодаря спонсорству результаты.

Стоит заметить, что до недавнего  времени в российской практике бюджеты, выделяемые на спортивный маркетинг  носили остаточный характер, и стояли в одном ряду с финансовыми  средствами, выделяемыми на ВТЛ и  интернет-маркетинг. В последние  годы спортивный маркетинг постепенно занял одну из лидирующих позиций  на рынке. Компании готовы вкладывать колоссальные средства в спорт, отсюда и бюджеты на спонсорство.

Сумма спонсорской поддержки  может колебаться от $500 до нескольких миллионов. Стоимость спонсорства  напрямую зависит от популярности вида спорта или спортивного мероприятия. Наиболее привлекательны для финансирования на сегодняшний день такие виды спорта как футбол, хоккей с шайбой, бокс и кикбоксинг, лыжный спорт, легкая атлетика, теннис, баскетбол, автомотоспорт. Самым высоко бюджетным спонсорством являются Олимпийские игры. Бюджет компании Samsung (генеральный партнер  Олимпийского комитета России) выделенный на поддержку игр, составляет порядка $1 млрд.

Еще одной чертой российского  спортивного маркетинга является то, что в качестве конкретных объектов спонсорской помощи выступают в  первую очередь спортивные соревнования, клубы, команды, отдельные спортсмены, федерации по видам спорта и т.д. Вместе с тем, присутствуют и отдельные  факты оказания финансовой помощи физкультурно-оздоровительным  мероприятиям и массовым праздникам.

Переход России к новым  экономическим условиям особенно негативно  сказался на деятельности многих спортивных организаций. В предыдущие годы спорт, как известно, полностью финансировался государством и профсоюзами, не испытывая  при этом серьезных трудностей. Наряду с государственными структурами  успешно функционировали многочисленные ведомственные спортивные общества и клубы, большинство из которых  не занималось самостоятельной коммерческой деятельностью, приносящей какие-либо доходы. С полной уверенностью можно  сказать, что в ближайшее время  рассчитывать на достаточное ресурсное  обеспечение спорта со стороны государства  не следует. Более того, переход на территориальный (региональный) принцип  управления спортом еще больше обострил эту проблему. Сегодня, когда каждый регион вправе сам определять основные направления спортивной политики, объем  финансирования и т.д., исходя из местных  особенностей, традиций, наличия спортивных сооружений, их форм собственности, принимая также во внимание имеющийся значительный дефицит местных бюджетов, — прогнозировать серьезные успехи было бы бессмысленно.

Из таблицы 1 видна принципиальная разница: в то время как российские клубы существуют в основном за счет бюджетного финансирования, западные зарабатывают средства сами. Кроме того, бюджет среднего российского клуба уступает европейскому в 6—7 раз. Происходит это, во-первых, из-за отсутствия профессионализма в управлении спортивными клубами как коммерческими предприятиями, а во-вторых, из-за недостаточно тесного взаимодействия с наиболее важными и значимыми для спорта целевыми группами, так как многие спортивные организации заняты в основном внутренними организационными проблемами, не ориентированы на потребителя спорта или спортивной услуги, продолжая следовать традиционным стратегиям без учета изменившихся условий.

Таблица 1.

Бюджет среднего российского и среднего европейского спортивных клубов, млн. долл.

Глава 2. Виды маркетинга, рассмотренные на конкретных примерах, спонсорство.

С момента возникновения  маркетинга начинают формироваться два основных его вида:

1. маркетинг, ориентированный на продукт (товар, услугу);
2. маркетинг, ориентированный на потребителя (клиентуру фирмы).

2.1.Маркетинг, ориентированный на продукт

Если спортивная организация  подготовила прекрасных спортсменов.которые показывают зрелищную командную игру или высокие индивидуальные результаты, то можно констатировать, что проделана большая тренерская и организационная работа. Но, для того чтобы получить коммерческую прибыль от соревнований и показательных выступлений спортсменов, этого явно недостаточно.

Процесс продвижения на рынок  спортивных услуг данного клуба  или команды можно считать  успешным лишь в том случае, когда  у спортклуба появились свои болельщики. Если же речь идет о фирме-производителе спортивной продукции, то успешным её бизнес будет лишь тогда, когда у изготовителя продукта появится потребитель, который высоко оценивает купленный товар и весьма доволен сделанным приобретением.

Естественно, что положительное  отношение к изготовленному продукту проявляется только в том случае, если потребитель купил и опробовал его. Этот очевидный факт очень важен в маркетинге, так как новые товары, ранее не представленные на рынке и не имеющие «своего» потребителя, еще только предстоит ввести в повседневную практику, изыскать сферы их применения.

Как примет рынок новый  продукт? Никто точно заранее  сказать этого не может. Но если это так, то, следовательно, всегда имеется риск непринятия рынком нового изделия. Причем риск этот возрастает по мере сложности продукта и по количеству вложенного в него интеллектуального труда и прочих инноваций, так как все затраты на НИОКР еще только предстоит окупить. Если изготовленный качественный продукт не будет востребован потребителем, то это означает, что фирме придется все расходы, но НИОКР записать в убытки. Другими словами, фирма должна еще суметь продать изготовленный качественный продукт, без этого компонента разработка нового товара утрачивает смысл.

Так, корпорация «Дюпон», как  и большинство других крупных компаний индустриальной эры, придерживалась в маркетинге концепции, ориентированной на новое изделие. В течение 25 лет, затратив 700 млн дол.. она разрабатывала кевлар, волокно прочнее стали и обладающее в то же время большой гибкостью (позже кевлар нашел широкое применение в производстве спортивной продукции). И только создав этот замечательный продукт, от которого все потребители должны быть в восторге, компания занялась поиском заказчиков, определением путей тою, как и где можно его использовать. Такой подход компании принес ей значительные убытки¹.

Стратегия маркетинга, ориентированного на продукт, в современной экономике оправдана лишь для тех товаров и услуг, которые ноле жили бы начало формированию новой отрасли промышленности. Только в этом случае фирма может рассчитывать на приемлемый уровень издержек и снижение степени риска.

И если все же фирма решаются на использование такого рода маркетинга в рамках уже сформированной отрасли, сложившегося рынка ей следует убедиться, что есть хотя бы несколько потребителей на рынке, желающих приобрести изготовленный ею продукт.

2.2.Маркетинг, ориентированный на потребителя

Многие фирмы-производители  спортивной продукции и спортивные клубы предпочитают второй вид маркетинга, ориентированного на потребителя. Очевидно, что удобнее поставлять на рынок то, что будет заведомо куплено. Однако и в этом случае риск коммерческой неудачи довольно высок, так как.во-первых, на сложившемся рынке существует жесткая конкуренция, и, во-вторых, производимый фирмой продукт необходимо постоянно совершенствовать; при этом возникает вопрос, в каком направлении это необходимо делать.

Самая важная вещь, которую  фирма должна знать, если планирует  использовать данный вид маркетинга, — это то, что покупают потребители. Не что продастся или может быть продано на рынке, а именно то, что покупают отдельные потребители. Причем черпать информацию о запросах и нуждах потребителей желательно из первых рук, встречаясь лицом к лицу с клиентами, каждый из которых — неповторимая личность, со своими собственными, только ему присущими чертами характера, темпераментом, вкусами и привычками. Только таким способом можно открыть для себя, чего хотят потребители, и, соответственно.поставить на рынок именно востребованный в настоящее время товар (рис. 5.3).

Рис. 5.3. Стратегии , ориентированные на потребителя

Именно поэтому фирмы-производители  спортивной продукции постоянно  опрашивают спортсменов и тренеров, какими они хотели бы видеть тот  или иной спортивный инвентарь и  снаряжение, какие потребности они  хотели бы при этом удовлетворить.

Компания «Sclcct» разработала и поставила на рынок спортивной экипировки специальные футбольные мячи, которые отличаются крайне нужными свойствами, необходимыми для игры в футбол в самых разных условиях. Получить подобные результаты фирма «Select» смогла за счет использования специальных наукоемких технологий многослойного строения мяча (рис. 2.1). Учитывая потребности футболистов и болельщиков.фирма «Select» изготавливает специальные футбольные мячи для игры на заснеженном поле оранжевого цвета (рис. 2.2).

Рис, 2.1. Многослойная структура мяча фирмы «Select»

Рис. 2.2. Влагостойкий мяч для игры на заснеженном иоле

Помимо этого, фирма «Select» поставляет на рынок мячи Viking IMS с улучшенными качественными характеристиками (рис. 2.3). Так, Viking IMS спроектирован таким образом, что даже после сотен часов тяжелой игры форма и характеристики мяча остаются абсолютно неизменными.

Изготавливаются мячи из специальной WP2010 PU кожи, для которой характерна высокая прочность и мягкость. Спрос именно на такие высококачественные мячи предъявляют элитные футбольные клубы и профессиональные лиги, организаторы олимпиад, чемпионатов мира и Европы.

рис.2.3 Viking IMS с улучшенными качественными характеристиками

2.3.Маркетинг-микс

Существует еще один вид  маркетинга, менее рискованный, чем  те два, которые мы рассмотрели выше. Фирма или спортивная организация может снизить для себя коммерческий риск, если начнет применять оба метода одновременно, соединив воедино маркетинг, ориентированный на продукт и маркетинг, ориентированный на потребителя. Такой вид маркетинга получил название маркетинг-микс (смешанный маркетинг), или интегрированный маркетинг. Концепция маркетинг-микс заключается в том, что и продукт, и потребитель могут создаваться в одно и то же время. Чаше всего такое создание происходит в результате взаимодействия производителя и потреби геля, т.с. за счет обратной сети между ними (рис. 2.4).

Рне. 2.4. Стратегия интегрированного маркетинга

Так, например, фирма «Puma» отлично реализует эту концепцию на практике. Специалист фирмы, встретившись с заказчиком прямо на стадионе во время тренировки, может обсудить с ним основные вопросы создания нового продукта, а также своими глазами увидеть, в чем состоит проблема Здесь же специалист делает в рабочем блокноте черновой эскиз будущего продукта. Возвратившись на предприятие, он консультируется с экспертами из других исследовательских отделов — с технологами, дизайнерами, маркетологами. Согласовав с ними основные вопросы, специалист фирмы вновь отправляется к заказчику для уточнения деталей и мнений. Таким образом, устанавливается и постоянно действует обратная связь между фирмой-производителем и клиентом-заказчиком.

В следующей стадии получения нового продукта изготавливают его опытный образец, который становится прототипом последующих модификаций изделия. Далее опытный образец проходит всесторонние испытания в различных (в том числе экстремальных) режимах эк-сплуатации. Наконец, когда производитель и заказчик приходят к единому мнению о том.что получили именно тот продукт, который требуется, они заключают соглашение на его поставку.

Специалистами компании «Puma» в тесном взаимодействии со спортсменами были разработаны специальные технологии производства спортивной одежды и обуви. При выявлении потребностей спортсменов было установлено, что для соревнований и тренировок им нужна особая одежда и обувь, параметры которой отвечали бы самым высоким требованиям. Обувь должна быть легкой, пластичной, облегающей, энергоэкономной. стойкой к ударной и иной нагрузке. Аналогичные требования предъявлялись и к спортивной одежде. Учитывая это, компанией «Рита» были созданы CELLи F..S.P. технологии.

E.S.P. технология применяется компанией «Puma» при производстве спортивной одежды, обладающей рядом уникальных качеств. Такая одежда обеспечивает полное впитывание влаги, терморегуляцию, великолепную вентиляцию. стабилизирует работу мышц, обладает антибактериальным эффектом, противошоковым эффектом, защищает от ультрафиолетового излучения, она особо износоустойчива.

CELL— это адаптивный губчатый компонент, который позволяет создать оптимальные условия для каждого атлета. Эта уникальная структура, состоящая из расположенных особым образом гексагональных сот, смягчает, стабилизирует и направляет ногу во время активного движения, обеспечивая при этом улучшенную защиту, и продлевает срок службы обуви.

Таким образом, читая все  эти характеристики, мы видим что  различная продукция, касающаяся спортивного  маркетинга дает нам понять, что  именно она лучшая среди всех других конкурентов,  и именно она достойна считать себя самой безопасной и  надежной.

Следовательно, стоит отметить, что конкуренция в спортивной сфере ничуть не уступает всем остальным.

4. Спонсорство.

Спонсорство и привлечение  спонсорством

Слово спонсор означает поручитель, гарант, а также лицо или организация, финансирующее  проведение какое-либо мероприятие. В  широком понимании спонсорство означает финансовую поддержку кого-либо в обмен на определенные услуги, чаще всего рекламного характера, своеобразную форму «бартерной рекламы», когда рекламодатель оплачивает не собственно рекламное обращение, а предоставляет, например, оборудование, спортивную одежду, обувь, призы или иные товары или услуги в обмен на определенную форму рекламы. В этом смысле следует отличать спонсорство от меценатства, так как последнее означает финансовую, материальную или иную помощь без всяких встречных условии.

Спонсорство в спорте играет важную роль, как для спортивных организации, так и для фирм-товаропроизводителей. Компании, выступающие спонсорами в спорте, как правило, решают для себя следующие задачи:

• создают своей компании позитивный имидж; если фирма смогла создать себе доброе имя, то она в определенной степени изменяет и типологию потребительского поведения, — при прочих равных условиях (цене, качестве продукции) покупатели приобретают товар той фирмы, которая занимается меценатством и спонсорством;
• удерживают старых партнеров по бизнесу. Эго происходит по следующим причинам:
• во-первых, если фирмы-производители знают, что их партнер является спонсором, то они обоснованно считают, что имеют дело с платежеспособным предприятием,
• во-вторых, если партнер является спонсором, то он заботится не только о своей прибыли, но и об общественном благе. Эти обстоятельства, естественно, удерживают старых партнеров по бизнесу (а также постоянных покупателей или клиентов фирмы);
• выявляют и используют новые деловые возможности. Это происходит за счет того, что. выступая спонсором, фирма становится более известной потенциальным партнерам, клиентам и инвесторам, которые обращаются к спонсору с новыми деловыми предложениями;
• развивают дух энтузиазма и единства в самой фирме. За счет спонсорства в фирме устанавливается более здоровый моральный климат, который способствует росту производительности труда;
• поддерживают отдельных спортсменов, тренеров, клубные или сборные команды и тем самым развивают физкультуру и спорт в целом.