Маркетингове дослідження ринку пиломатеріалів

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

КУРСОВИЙ ПРОЕКТ

 

з дисципліни “Міжнародний маркетинг”

на тему: “Маркетингове  дослідження ринку пиломатеріалів”

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЛЬВІВ – 2011

 

ANNOTATION

 

      Undergraduate thesis is executed aftewards study subject “International marketing”. His main task is fixing thеoreticals knowledge in the branch of markets investigation, produce the skill for using this knowledge in practice.

      In this work I analysed a case of preparing, signing and executing an international trade contract on exporting saw-timbers.While making this work I took in acount existing trade traditions of buying goods and services.

     I analysed methods of searching foreign trade partners in existing economical environment. As result I selected the optimal option.

      Undergraduate thesis make it possible to master the applied aspects of international marketing, which shall help on the future carry out international market very well.

 

ЗМІСТ

ВСТУП……………………………………………………………………………………5

     Розділ І. КОРОТКА ХАРАКТЕРИСТИКА ПІДПРИЄМСТВА……………………6

     Розділ ІІ. ОЦІНКА ПРИВАБЛИВОСТІ РИНКІВ І КОНКУРЕНТНИХ

                      ПОЗИЦІЙ…………………………………………………………………..8

     Розділ ІІІ. АНАЛІЗ КОН’ЮКТУРИ РИНКУ ПО КРАЇНАХ……………………..13

     Розділ IV. ОБГРУНТУВАННЯ ВИБОРУ ФОРМИ І МЕТОДУ РОБОТИ НА   

                       ЗОВНІШНЬОМУ РИНКУ………………………………………………16

     Розділ V. АНАЛІЗ ТА ПРОРОБКА КОНКУРЕНТНИХ МАТЕРІАЛІВ…………21

ВИСНОВОК…………………………………………………………………………….26

    Список використаної літератури……………………………..……………………..27

 

 

 

 

 

 

ВСТУП

        Успішне виконання підприємницької  діяльності будь-якою організацією  можливе не лише за умов  оптимізації грошових потоків,  забезпечення фінансовими ресурсами,  організації менеджменту, але й при постійному дослідженні ринку, аналізу конкурентних можливостей тощо.

        Даний фактор успішного функціонування підприємства особливо важливим стає, коли підприємство планує вийти на нові іноземні ринки. Саме в цей момент необхідним інструментом є міжнародний маркетинг. В центрі маркетингової діяльності підприємства знаходяться підготовка і прийняття на основі відповідної зовнішньої (ринкової) і внутрішньої (техніко-економічної) інформації упрвлінських рішень, що дадуть можливість у перспективі вирішити низку певних проблем, зокрема:

  • чи виходити на міжнародний ринок взагалі?;
  • якщо виходити, то на ринок якої країни?;
  • які перспективи можуть відкритися перед підприємством і які загрози можуть виникнути?;
  • чи залучати патртнерів по кооперації тощо?

        Виробництво пиломатеріалів на Україні є досить перспективною галуззю економіки. Оскільки, природа нашої країни забезпечена деревиною. Західні регіони нашої держави, завдяки хорошому територіальному розміщенні, багаті на ліси та інші природні ресурси, що не дано іншим країнам світу. Тому організувавши виробництво матеріалів з деревини, раціональне використання природних ресурсів, дозволить вийти на міжнародний ринок із конкурентним, а й навіть із ексклюзивним товаром.

        Виконання курсового проекту з курсу “ Міжнародний маркетинг “ дає можливість не лише закріпити пройдений матеріал , а й відчути себе в ролі справжнього менеджера-маркетолога. Тобто документально показати вміння застосовувати набуті знання у практиці - на підприємстві.  Власні здібності необхідно проявити, здійснючи пошук найоптимальнішого іноземного ринку через оцінку привабливості ринків та конкурентних позицій, а також відібравши лише ті країни, у яких сформувався відповідний ринок із необхідною кон'юнктурою. Тобто провести ґрунтовне маркетингове дослідження ринку.

 

 

Розділ І. КОРОТКА ХАРАКТЕРИСТИКА ПІДПРИЄМСТВА

        ЗАТ «WoodHouse » засноване у 1999 році і діє на території України. Основною діяльністю підприємства є виробництво пиломатеріалів (пиломатеріали  – природний матеріал, це дошки (обрізні та необрізні), брус, стропила, рейка та інші деревинні матеріали. Їх отримують шляхом розпилювання колод).

        За формою  власності ЗАТ «WoodHouse» є акціонерним товариством, тобто об’єднанням юридичних та фізичних осіб, яке ґрунтується на об’єднанні грошових засобів шляхом випуску акцій для спільної господарської діяльності та отримання прибутку. Акціонерне товариство несе відповідальність за зобов’язаннями в межах власного капіталу. Кожен акціонер відповідає в межах вартості його акцій. Так як акціонерне товариство є закритого типу акції товариства розподіляються лише серед його засновників чи іншого, заздалегідь визначеного кола осіб. Управління акціонерним товариством здійснюється виборним колективним органом (управлінням). Вищим органом управління товариством є збори його акціонерів, контрольним органом – обрана зборами акціонерів спостережна рада.

        ЗАТ «WoodHouse»  було засноване у м. Нововолинськ  Волинської області. Підприємство  має цілу низку постійних споживачів у регіоні,а також по всій Україні. АТ займається виготовленням та реалізацією пиломатеріалів з різного роду порід дерев, але в основному – хвойних порід (сосна, ялина), які найчастіше використовують у будівництві. Деревина хвойних порід володіє приємним запахом, вона стійка до всіх видів гниття, майже не деформується під впливом вологи і перепадів температури,  легка в обробці. Так як стовбури таких дерев  мають більш правильну форму, це дозволяє повніше використовувати їх об'єм. Також володіє неповторно красивою текстурою і кольором, часто використовується в обробці приміщень.

        ЗАТ «WoodHouse « пропонує наступний асортимент пиломатеріалів:

• Необрізна дошка;

• Обрізна дошка;

• Суха столярна дошка;

• Брус;

• Стропила;

• Рейка;

• Деревина – кругляк.

        Оцінивши структуру  попиту на дерево продукцію,  виявилось, що значний сегмент  ринку займає брус та деревина-кругляк, що спонукало ЗАТ «WoodHouse» до розширення виробництва саме цієї продукції. Перед підприємством постала перспектива збільшення обсягів реалізації даної продукції. Однак поряд із цим постала низка проблем, зокрема питання вибору оптимального ринку та оптимального контрагента, який би погодився співпрацювати із даним товариством. Для цього, підприємство вирішило провести маркетингове дослідження сприятливості здійснення зовнішньоекономічної операції з такими державами як Росія, Японія, Польща, Німеччина, Єгипет.

     

 

 

 

 

 

 

 

Розділ ІІ. ОЦІНКА ПРИВАБЛИВОСТІ РИНКІВ І

 КОНКУРЕНТНИХ ПОЗИЦІЙ

 

Для обрання вигідного імпортера деревопродукції слід дослідити привабливість ринку декількох країн. В даній роботі для визначення потенційного імпортера (Україна виступає в даному випадку експортером) запропоновано розглянути ринки країн Росії, Японії, Польщі, Німеччини, Єгипту (табл. 1).

Оцінка генеральних факторів включає: аналіз політичних, економічних факторів; оцінку технологічного ровитку, а ткож соціально-культурних та географічних факторів.

Аналіз політичного аспекту  проводиться за такими параметрами  як: політична система, господарська система, політична стабільність та специфічні політичні ризики. Економічні фактори включають загальноекономічний розвиток, розвиток відповідної галузі у країні контрагента, економічні ризики. Аналіз технологічного розвитку передбачає оцінку рівня продукції і технологій. Оцінка соціо-культурного фактора проводиться за такими параметрами як ймовірність виникнення соціальних конфліктів, наявність соціо-культурних ризиків, особливих вимог до продукції. Географічні фактори підпорядковують собі демографічні чинники, наявність природніх ресурсів, стан інфраструктури.

Аналіз ринкових шансів передбачає оцінку таких параметрів як мінімальний  ринковий потенціал, величину росту  ринку, інтенсивність конкуренції.

На основі даного аналізу можна  отримати лише попередній результат щодо привабливості ринку обраних країн. Остаточний результат привабливості ринку тієї чи іншої країни отримаємо після оцінки привабливості ринку конкретної країни і конкурентних позицій з врахуванням ваг важливості критеріїв (табл. 2-5). Оцінка проводиться за такими критеріями: місткість ринку; ріст ринку;структура споживачів; діапазон цін; купівельна здатність; доступність ринку; інтенсивність конкуренції; політико-економічні ризики. Далі розраховуємо середньозважену, яка демонструє відносну привабливість ринку конкретної країни. Наступним кроком є оцінка конкурентних позицій, яка проводиться на основі таких показників: відносні конкурентні позиції; конкурентоспроможність продукції; ціни і умови укладання контрактів; умови присутності на ринку; умови збуту; умови комунікацій; ринкова частка. Знаходимо середньозважену за цими показниками.

Даний аналіз проводимо для кожної з трьох країн. Порівнюючи отримані середньозважені коефіцієнти привабливості  ринку і конкурентних позицій  робимо остаточний висновок про привабливість кожної країни.

Таблиця 1

Оцінка привабливості  ринків і конкурентних позицій

 

Важливіші критерії і оцінки привабливості ринків

 

Росія

 

Япо-нія

 

Поль-ща

 

Німеч-чина

 

Єги-пет

1

2

3

4

5

6

1. Генеральні фактори

          
    1. Політичні параметри
          
  • політична система

65

90

90

95

50

  • господарська система

68

86

82

88

78

  • політична стабільність

60

90

90

90

50

  • специфічні політичні ризики

50

25

25

20

75

    1. Економічні фактори
          
  • загальноекономічний розвиток

60

78

85

90

75

  • розвиток відповідної галузі

90

80

50

50

30

  • економічні ризики

25

20

22

20

45

    1. Технологічний розвиток
          
  • рівень продукції

60

90

75

85

50

  • рівень технології

65

95

80

90

55

    1. Соціально-культурні фактори
          
  • потенціал соціальних конфліктів

30

10

10

10

55

  • особливі вимоги до продукції

45

75

60

65

46

  • соціально-культурні ризики

60

40

35

30

60

    1. Географічні фактори
          
      1. – демографічні фактори

50

75

60

65

50

      1. – рівень наявності природних ресурсів

80

50

45

40

25

      1. – інфраструктура:
          
    • розвинута
    

65

75

60

  • середня
  

55

      
  • нерозвинута

35

        
  1. Ринкові шанси 
          
    1. Мінімальний ринковий потенціал

25

40

45

55

60

    1. Ріст ринку
          
    • високий
         
  • середній
  

60

50

55

  
  • низький

20

      

45

    1. Інтенсивність конкуренції
          
  • Висока

60

75

      
  • середня
   

50

45

  
  • низька
        

35

Всього

408

644

615

688

312


        Підрахувавши результати можна зробити висновок про те, що найбільш вигідно є експортувати дерево продукцію у Німеччину(яка отримала найвищий бал); на другому місці – Японія; на третьому – Польща.

Другим етапом слід відзначити привабливість  ринку та конкурентних позицій з врахуванням ваг важливості критеріїв.

                          Таблиця 2

Оцінка привабливості  ринків та конкурентних позицій з  врахуванням ваг важливості критеріїв

А

Період, який аналізується

2010

1

Продукт……………………………………………………………пиломатеріали

2

Країна……………………………………………………………...Німеччина

3

Привабливість ринку  шанси/ризики

дуже погано (0)

погано (25)

середньо (50)

добре (75)

дуже добре (100)

вага G

M*G

3.1.

ємність ринку

    

*

    

10

500

3.2.

ріст ринку

    

*

    

18

900

3.3.

структура споживачів

      

*

  

5

375

3.4.

діапазон цін

    

*

    

15

750

3.5.

купівельна здатність

        

*

15

1500

3.6.

доступність ринку

      

*

  

10

750

3.7.

інтенсивність конкуренції

      

*

  

22

1650

3.8.

політико-економічні ризики

*

        

5

0

4.

сума

          

100

3125

5.

результат

0,3125

6.

відносні конкурентні  позиції

              

6.1.

конкурентоздатність продукції

    

*

    

 25

1250

6.2.

ціни і умови укладання  контракту

      

*

  

  15

1125

6.3.

умови присутності на ринку

      

*

  

 15

1125

6.4.

умови збуту

      

*

  

 10

750

6.5.

умови комунікацій

      

*

  

15

1125

6.6.

ринкова частка

    

*

    

20

1000

7.

сума

          

100

6375

8.

результат

0,6375


        Для заповнення таблиці 3 було використано одні й ті ж ваги для аналогічних критеріїв, оскільки продукт імпортуватиметься в одну  із  трьох країн, тому застосування різних ваг може призвести до непорозумінь і в результаті – неправильного вибору імпортера. Найбільші бали присвоєні росту ринку та інтенсивності конкуренції, саме ці фактори визначають перспективи виходу на ринок.

Таблиця 3

Оцінка привабливості  ринків та конкурентних позицій з врахуванням ваг важливостей критерію

А

Період, який аналізується

2010

1

Продукт …………………………………………………………….пиломатеріали

2

Країна ………………………………………………………………Польща

3

Привабливість ринку  шанси/ризики

дуже погано (0)

погано (25)

середньо (50)

добре (75)

дуже добре (100)

вага G

M*G

3.1.

ємність ринку

    

 *

    

 8

400

3.2.

ріст ринку

  

*

 

 		    

15

 375

3.3.

структура споживачів

    

*

 

 		  

10

500

3.4.

діапазон цін

    

*

 

 		  

 12

600

3.5.

купівельна здатність

    

 

 

*

  

 13

 975

3.6.

доступність ринку

  

 

 

*

    

14

700

3.7.

інтенсивність конкуренції

      

*

 

20

 1500

3.8.

політико-економічні ризики

  

*

 

 		    

8

200

4.

сума

          

100

 1850

5.

результат

0,185

6.

відносні конкурентні  позиції

          

 

 		  

6.1.

конкурентоздатність продукції

    

*

 

 		  

25

1250

6.2.

ціни і умови укладання  контракту

    

 *

    

11

 550

6.3.

умови присутності на ринку

    

 

 

*

  

12

 900

6.4.

умови збуту

  

 

 

*

    

14

 700

6.5.

умови комунікацій

  

 

 		  

*

  

18

1350

6.6.

ринкова частка

  

*

 

 		    

 20

 500

7.

сума

          

100

5250

8.

результат

 0,525


Для заповнення таблиці  використані одні й ті ж ваги. Однакова вартість критеріїв для  імпорту дає можливість виявити  кращого з імпортерів в однакових  умовах конкурентної боротьби між ними. Найбільші бали присвоєно росту  ринку і інтенсивності конкуренції. 14 балів присвоєно доступності ринку.

Таблиця 4

Оцінка привабливості  ринків та конкурентних позицій з  врахуванням ваг важливостей  критерію

А

Період, який аналізується

2010

1

Продукт …………………………………………………………….пиломатеріали

2

Країна ……………………………………………………………… Японія

3

Привабливість ринку  шанси/ризики

дуже погано (0)

погано (25)

середньо (50)

добре (75)

дуже добре (100)

вага G

M*G

3.1.

ємність ринку

    

*

    

8

400

3.2.

ріст ринку

      

*

  

18

1350

3.3.

структура споживачів

      

*

  

9

675

3.4.

діапазон цін

    

*

    

12

600

3.5.

купівельна здатність

    

*

    

12

600

3.6.

доступність ринку

    

*

    

10

500

3.7.

інтенсивність конкуренції

      

*

  

23

1725

3.8.

політико-економічні ризики

  

*

      

8

200

4.

сума

          

100

2200

5.

результат

0,22

6.

відносні конкурентні  позиції

              

6.1.

конкурентноздатність  продукції

    

*

    

26

1300

6.2.

ціни і умови укладання  контракту

    

*

    

14

700

6.3.

умови присутності на ринку

      

*

  

16

1200

6.4.

умови збуту

    

*

    

10

500

6.5.

умови комунікацій

    

*

    

22

1100

6.6.

ринкова частка

    

*

    

12

600

7.

сума

          

100

5400

8.

результат

0,54


     Найбільші ваги присвоєно росту ринку і інтенсивності конкуренції. Продукція є конкурентоздатною, ціни і умови укладання є помірними і доступними. Ринкова частка не є порівняно високою. Умови присутності на ринку та умови збуту займають приблизно однакову позицію і складають відповідно 16 і 10 балів.

 

 

 

 

Розділ ІІІ. АНАЛІЗ КОН’ЮКТУРИ РИНКУ ПО КРАЇНАХ

 

     Аналіз кон'юнктури ринку по країнах охоплює розгляд таких основних аспектів:

  • існуючий попит на товар-об'єкт майбутньої угоди та перспективи його зростання або зниження;
  • вимоги, які висуваються на ринку країни до технічних, якісних, еко-логічних характеристик товару-об'єкта майбутньої угоди;
  • конкурентоспроможність товару-об'єкта майбутньої угоди на ринку країни;
  • комерційні умови збуту товару-об'єкта майбутньої угоди.

      Для аналізу відбираються три найпривабливіші країни, ними у нашому випадку виявились: Німеччина, Польща, Японія.

      Характеристика даних аналізу кон'юнктури ринку пиломатеріалів для цих країн представлена у таблиці 5.

Таблиця 5

Характеристика даних  аналізу кон'юнктури ринку пиломатеріалів

№

Назва даних

Характеристика  даних по країнах

   

Німеччина

Японія

Польща

1

2

3

4

5

1

Існуючий попит на

 товар-об’єкт майбутньої

 угоди та перспективи

його зростання або  зниження

Попит досить значний, оскільки наявність природних ресурсів незначна

Попит значний і пов’язаний з екологічною ситуацією в  країні і з невеликою к-стю природних ресурсів

Попит не високий, оскільки ринок досить насичений продукцією

2

Вимоги, які висуваються

 на ринку країни  до 

технічних, якісних,

 екологічних характеристик

 товару-об’єкту майбутньої

 угоди

Висока якість, що полягає  у потрібній обробці деривини

Висока якість, що полягає  у потрібній обробці деривини

Відповідна якість, що полягає у потрібній обробці деривини

3

Конкурентоспроможність

 товару-об’єкту майбутньої 

угоди на ринку країни

Конкурентоспроможність  висока, оскільки продукції характерні відносно висока якість та відносно низька ціна.

Конкурентоспро-можність висока, оскільки продукції характерні відносно висока якість та відносно низька ціна.

конкурентоспроможність  середня, оскільки ринок насичений  подібною продукцією

4

Комерційні умови збуту

 товару-об’єкту 

майбутньої угоди:

а) рівень цін та тенденції 

його зміни;

б) особливості банківських

 розрахунків;

в) кредитна політика фірм

конкурентів;

г) форми розрахунків,

що застосовують конкуренти

а) р-ень цін невисокий  і залишатиметься стабільним;

б) вимагається аванс у формі документарного інкасо;

в)можуть надавати комерційний кредит, за умов великого відсотку авансу;

г)безготівкова.

а) р-ень цін невисокий  і залишатиметься стабільним;

б) вимагається аванс у формі документарного інкасо;

в)можуть надавати комерційний кредит, за умов великого відсотку авансу;

г) безготівкова.

а) р-ень цін невисокий  і залишатиметься стабільним;

б) вимагається аванс у формі документарного інкасо;

в)надають перевагу без кредитним розрахункам;

г) безготівкова.

5

Можливі форми та методи

 комерційної  роботи  на ринку

Прямі переговори та через посередників.

Прямі переговори та через  посередників.

Прямі переговори та через  посередників.


 

Ранжирування країн  за привабливістю їх ринків

На основі оцінки привабливості  ринків і конкурентних позицій (табл. 1. і табл. 2-4) та даних аналізу кон'юнктури ринків по країнах, можна зробити висновок, що пріорітетною для здійснення зовнішньоекономічної операції має бути Німеччина, оскільки ріст цього ринку і доступність є досить високою, умови присутності на ринку та конкурентоздатність продукції на високому рівні. На другому місці за привабливістю знаходиться ринок, для якого характерні  високий попит, якість і конкурентоздатність, а саме – ринок Японії. На третій позиції знаходиться Польща, ринок якої є доступним та досить привабливим, але попит є невисокий, оскільки ринок досить насичений подібними товарами. Отже, ринки розташовано у такому порядку:

        1. Ринок Німеччини;
        2. Ринок Японії;
        3. Ринок Польщі.

 

 

 

Ринкова привабливість

      
         

Висока

  

*Німеччина

 

 

 

  

Середня

  

*Японія

    

Низька

    

*Польща

  
 

Низька

Середня

Висока

  
         
 

Конкурентноспроможність

    

 

Рис. 1. Портфельна матриця для позиціювання країн за ринкової привабливістю на конкурентоспроможністю

 

Розділ IV. ОБГРУНТУВАННЯ ВИБОРУ ФОРМИ І МЕТОДУ

РОБОТИ НА ЗОВНІШНЬОМУ  РИНКУ

 

Обгрунтування вибору форми і методу роботи на зовнішньому ринку ґрунтується на вивченні торгово - політичних умов роботи. Аналізується митний режим країни можливого контрагента, з дослідженням таких ознак як наявність СЕЗ (ВЕЗ); високий або низький рівень мит (експ/імп); наявність (відсутність) ліцензування чи квотування; необхідність зустрічних закупівель; спеціальні вимоги сертифікації; вимоги стандартів; інші заходи "адміністративного протекціонізму; валютні обмеження; вимоги до пакування та маркування.   

Наявність торгових договорів між Україною та країною можливого контрагента також впливає на прийняття рішення. Участь країни можливого контрагента у міжнародних картельних або товарних угодах щодо товару-об’єкту майбутньої угоди.       

         Транспортні умови (наявність прямих рейсів; тарифи лінійного судноплавтсва; фрахтові ставки; ступінь механізації вантажно-розвантажувальних робіт та зберігання вантажу; правила та звичаї щодо приймання - здачі вантажу) теж мають неабияке значення.    

          Також вивчаються умови платежу, які використовуються у країні можливого контрагента, зокрема умови розрахунків (готівка, аванс, кредит); форми розрахунків (інкасо, акредитив, тощо); валюта платежу; засобу платежу (вексель, чек тощо); вартість форми, терміни кредиту; можливість отримання авансу, його вартість тощо.      

          Способи збуту, що застосовуються у країні можливого контрагента, рівень розвитку суміжних галузей економіки, правові питання, відображені у законах, існуючі у країні контрагента нюанси (торгові звичаї) - усе це також є визначальними чинниками при виборі країни перспективного контрагента та обґрунтуванні вибору форми і методу роботи на зовнішньому ринку.

 

 

 

 

Таблиця 6

Оцінка привабливості  країни з точки зору даного виду ЗЕО

№

Фактори , що визначають вибір виду ЗЕО

Характеристика  фактора  по країнах

   

Німеччина

Японія

Польща

1.

Торгово - політичні умови  роботи

Німеччина – країна-член ЄС, тому її ринок відносно обмежений, але розміщення на її ринку української  продукції є вигідним.  

Співпраця є вигідною, вигідні торгові умови при експорті великого об’єму товару

Польща та Україна  традиційно залишаються торговими  партнерами. Уряди країн поглиблюють  зовнішньоекономічну співпрацю, створюють усі умови для взаємовигідного співробітництва

2.

Митний режим країни можливого контрагента:

  • Наявність СЕЗ (ВЕЗ);
  • Високий або низький рівень мит ( експ/імп);
  • Наявність (відсутність) ліцензування та/або квотування;
  • Необхідність зустрічних закупівель;

 

  • Спеціальні вимоги сертифікації;

 

  • Вимоги стандартів;

 

  • Інші заходи «дміністративного протекціонізму»
  • Валютні обмеження;

 

  • Вимоги до пакування та маркування;

 

 

  • "добровільне" обмеження експорту.

 

 

 

Є

 

Средній рівень мит на імпорт пиломатеріалів.

Відсутність квотування і є ліцензування імпорту.

Немає необхідності зустрічних закупівель.

Відсутні.

 

 

Дотримання стандартів якості.

 

Відсутні.

 

Відсутні.

 

 

Стандартне пакування  при перевезенні.

 

 

Відсутнє.

 

 

 

Є

 

Низький  рівень мита на імпорт газу.

Відсутність ліцензування або квотування.

 

Немає необхідності зустрічних закупівель.

Відсутні.

 

 

Дотримання стандартів якості.

 

Відсутні.

 

Відсутні.

 

 

Стандартне пакування  при перевезенні.

 

 

Відсутнє.

 

 

 

Є

 

Низький рівень мита на імпорт пиломатеріалів.

Відсутність ліцензування або квотування.

Немає необхідності зустрічних закупівель.

Відсутні.

 

Дотримання стандартів якості.

 

Відсутні.

 

Відсутні.

 

 

Стандартне пакування  при перевезенні.

 

 

Відсутнє.

3.

Наявність торгових договорів  між Україною та країною можливого  контрагента

Угода про торговельно-економічне, інвестиційне та науково-технічне співробітництво між Україною та ФРН.

Положення про Українсько-Японську двосторонню комісію по співробітництву.

Угода між Урядом України  і Урядом Польщі про торгівельні та комерційні відносини; Угода між Урядом України та Урядом Польщі про економічне співробітництво.

4.

Участь країни можливого  контрагента у міжнародних картельних або товарних угодах щодо товару-об’єкту  майбутньої угоди.

Не бере участі

Не бере участі

Не бере участі

5.

Транспортні умови:

  • наявність прямих рейсів;
  • тарифи лінійного судноплавства;

 

  • фрахтові ставки;

 

  • ступінь механізації вантажно-розвантажувальних робіт та зберігання вантажу;

 

  • ставки портових зборів
  • правила та звичаї щодо приймання - здачі вантажу та ін.

 

Прямі рейси.

 

Відносно низькі тарифи.

 

Відносно низькі ставки.

Спеціально обладнані місця, високий рівень розвитку перевізної інфраструктури.

 

 

 

За домовленістю контрагентів

 

Прямі рейси.

 

Відносно низькі тарифи.

 

Відносно низькі ставки.

Порівняно недостатній  рівень розвитку перевізної інфраструктури.

 

 

 

За домовленістю контрагентів

 

Прямі рейси.

 

Відносно низькі тарифи.

 

Відносно низькі ставки.

 

Спеціально обладнані  порти.

 

 

 

За домовленістю контрагентів

         
 
     

6.

Умови платежу, які використовуються у країні можливого контрагента:

  • умови розрахунків (готівка, аванс, кредит);

 

 

 

 

  • форми розрахунків (інкасо, акредитив, тощо);
  • валюта платежу;

 

  • засоби платежу (вексель, чек тощо);
  • вартість форми, терміни кредиту;
  • можливість отримання авансу , його вартість;

 

 

 

Готівковий розрахунок з обов'язковою попередньою оплатою

 

 

Інкасо, акредетив.

 

 

Долар США (USD), Євро (EUR)

 

вексель

 

За домовленістю між  контрагентами

 

 

 

 

Готівковий розрахунок з обов’язковою попередньою оплатою.

 

Авансовий платіж.

 

 

Долар США (USD).

 

 

вексель

 

За домовленістю між  контрагентами

 

 

 

Готівка, можливе надання  комерційного кредиту з попередньою  оплатою.

Інкасо, авансовий платіж.

 

Долар США (USD).

 

вексель

 

За домовленістю між  контрагента-ми

7.

Способи збуту, що застосовуються у країні можливого контрагента.

Можлива співпраця з 2-3 крупними збутовими компаніями.

 

Розвинена мережа посередницьких фірм .

Функціонують окремі спеціалізовані посередницькі організації.

 

8.

Терміни поставки прийняті в країні контрагента.

Термін передачі товару покупцю розглядається як суттєва  умова договору, порушення якої дає  право покупцю на його розірвання .

Терміни поставки відіграють велику роль, а тому є практика до скорочення їх величини.

Терміни поставки обговорюються разом із постачальником товару і визначаються лише на основі консенсусу.

 

9.

Наявність ділерської мережі або інших посередників.

Наявна.

Наявна.

Наявна.

10.

Рівень розвитку суміжних галузей економіки країни можливого  контрагента з метою визначення перспектив розвитку виробничої чи іншої кооперації

Відносно високий рівень розвитку суміжних галузей.

Високий рівень розвитку деревообробної промисловості, що орієнтована  на імпортну сировину.

Середній рівень розвитку суміжних галузей.

Високий рівень розвитку суміжних галузей.

11.

Правові питання, відображені  у законах країни контрагента:

  • про страхування;

 

 

 

  • що регулюють правове становище та діяльність фірм;

 

 

 

 

  • про охорону промислової власності;
  • про патентування винаходів
  • про реєстрацію торгових знаків;

 

 

  • що регулюють способи розв’язків, суперечок, виникаючих при  здійсненні ЗТО;

 

 

 

Обов'язкове страхування  відповідальності

 

ЗЕД можуть здійснювати  усі підприємства згідно наданої  ліцензії

 

 

____

 

за домовленістю між  контрагентами згідно контракту

 

 

Вирішуються на основі міжнародного економічного права та контракту.

 

 

 

Обов'язкове страхування  відповідальності

 

ЗЕД можуть займатися  лише окремі підприємст-ва, що мають  дозвіл відповідного міністерства

 

         ____

 

за домовленістю між  контрагентами згідно контракту

 

 

Вирішуються на основі міжнародного економічного права та контракту.

 

 

 

Обов'язкове страхування  відповідальності

 

ЗЕД можуть здійснювати  усі підприємства згідно наданої  ліцензії

 

 

____

 

за домовленістю між  контрагента-ми згідно контракту

 

Вирішуються на основі міжнародного економічного права та контракту.

12.

Існуючі у країні контрагента нюанси

( торгові звичаї);

Ділові стосунки носять емоційне напруження через недовіру до контрагента, договір укладається  лише за умови досягнення пов-ного взаєморозу-міння та надання торгових гарантій.

 

Торгові контрагенти  в основу укладання договору ставлять взаємну довіру щодо виконання контрактних  зобов'язань.

 

Контрагент  як правило покладається на міжнародні торгові звичаї та правила, вирішує  конкретні питання чи проблеми до останньої дрібниці.

13.

Законодавчі акти, що стосуються:

- способів продажу,напр. ,експортної продукції, тільки  через посередників, торгові доми, тощо.

Не має

Не має

Не має

Маркетингове дослідження ринку пиломатеріалів 📙 Курсовая → 🆔 119832

Маркетингове дослідження ринку пиломатеріалів 📙 Курсовая → 🆔 119832

Маркетингове дослідження ринку пиломатеріалів