Маркетинговое исследование препарата Нейромультивит

Содержание

Введение                                                                                                                      3

Ситуационный анализ                                                                                                4

Маркетинговый синтез                                                                                             33

Стратегическое планирование                                                                                 34

Тактическое планирование                                                                                       35

Заключение                                                                                                                 37

Список литературы                                                                                                    38   

 

Введение.

Сегодня для многих организаций, предоставляющих услуги, преуспевающее  будущее зависит от понимания  ожиданий и желаний клиентов. Признание  значимости проведения маркетинговых  исследований для достижения и поддержания  качества предоставляемых услуг  повышает возможности достижения успеха в бизнесе.

Одним из инструментов для  осуществления контактов с клиентами  являются маркетинговые исследования. Проведение маркетингового исследования поможет выявить совокупность вариантов, которой удовлетворяет предложение  данных поставщиков услуг, и на этой основе скорректировать программу  маркетинга с целью достижения конкурентоспособного преимущества. В случае предложения  новой услуги проведение исследования позволит выявить критерии, которых  потребители придерживаются, приобретая услугу для включения новой услуги в совокупность рассматриваемых  вариантов, поэтому тема курсовой работы является актуальной в современных  условиях.

Цель курсовой работы - на основе проведенного маркетингового исследования выявить потребности рынка и  определить, как можно лучше и  эффективнее реализовывать товары и услуги в условиях конкретного  рынка.

Объектом исследования является анализ состояния рынка медицинских  препаратов, а именно - препарата Нейромультивит® на рынке г. Миасс.

В курсовой работе представлено исследование медицинского препарата и на основании результатов проведенного маркетингового исследования представлены выводы и рекомендации по улучшению положения данного товара на рынке г. Миасс.

 

 

I. Ситуационный анализ

Анализ ситуации на Российском рынке проводится по шести переменным маркетингового комплекса:

"PRODUCT" (ПРОДУКТ) 

"PRODUCER" (ПРОИЗВОДИТЕЛЬ) 

"PRICE" (ЦЕНА)

"PEOPLE" (ПОТРЕБИТЕЛИ) 

"PLACE" (ПОЗИЦИЯ, МЕСТО) 

"PROMOTION" (ПРОДВИЖЕНИЕ)

1. Анализ ситуации на Российском фармацевтическом рынке.

Фармацевтический рынок  является одним из быстрорастущих рынков в России. По оценке экспертов  по итогам 2011 года объемы розничных продаж выросли на 11% в рублях. В натуральном  выражении рост потребления составил более 5% (в тоннах).

Конец 2011 года ознаменовался  вступлением России в ВТО. Для  фармацевтической отрасли это весьма актуально по двум причинам. Во-первых, фармрынок является импортозависимым, зарубежные лекарства занимают около 70% отечественного рынка. Во-вторых, фармацевтическая отрасль является одной из первых, на которой отразятся новые условия.

После вступления России в  ВТО значительно сократятся таможенные пошлины на лекарственные средства (с 15% до 5-6,5%). При этом, для большинства категорий срок сокращения, предусмотренный в договоре, составит 2-3 года. В целом, полный переход намечен на 2016 год. Однако сокращение таможенных тарифов не сильно повлияет на розничную стоимость лекарственных препаратов.

 

По оценке экспертов, в дальнейшем фармацевтический рынок будет продолжать расти. Еще в 2012 ожидаются невысокие темпы прироста в натуральном выражении, в дальнейшем же они не опустятся ниже 10%. В стоимостном выражении прирост объема продаж лекарственных средств не опустится ниже 18%.

2. Анализ потребности  в исследуемом препарате.

Одной из важнейших проблем  клинической неврологии являются заболевания  периферической нервной системы. Они  составляют почти половину неврологической  заболеваемости взрослых. До недавнего  времени существовало устойчивое представление  о невритах и полиневритах. За последнее  десятилетие сделан серьезный вклад  в изучение этиологии и патогенеза заболеваний периферической нервной  системы. Следует отметить успешную борьбу с инфекциями (сифилис, туберкулез, малярия, полиомиелит, дифтерия и др.). Открыты и успешно изучаются  системные соединительно-тканные  заболевания, есть определенные достижения в исследовании генетических болезней, активно ведется анализ общих метаболических нарушений, оказывающих влияние на нервную систему. Установлено вертеброгенное происхождение абсолютного большинства заболеваний периферической нервной системы. Бурно развивается учение о туннельных синдромах. Все это предопределило существенное снижение роли инфекций при поражении периферической нервной системы. Получили распространение термины невропатии, радикулопатии, полиневропатии, под которыми понимаются поражение периферической нервной системы преимущественно инфекционной этиологии. Характеризующие уровень поражения и подчеркивающие многофакторность этиологических причин. Это позволило принципиально по - новому поставить вопросы, связанные с лечением указанных заболеваний.

Сегодня врачи готовы предложить своим пациентам целый ряд  действенных медикаментов, способных  оказать реальную помощь больному человеку. На каком же из них остановить свой выбор? В этом контексте хотелось бы обратить внимание на такой препарат, как Нейромультивит®. Это фармакологическое средство представляет по своей сути комплекс витаминов группы B, а точнее тиамина, пиридоксина и цианокобаламина. Все эти витамины являются водорастворимыми, а потому начинают всасываться уже в самых верхних отделах желудочно-кишечного тракта, быстро накапливаясь в крови и оказывая своё терапевтическое действие.

2. 1. Продукт.

А. Товароведческий анализ лекарственного препарата на основе лекарственного средства.

2.1.1. Состав действующих веществ:

Состав. 1 таблетка содержит витамина (тиамина гидрохлорид) 100мг; витамина (пиридоксина гидрохлорид) 200мг; витамина (цианокобаламин) 0,2мг;

а) химическая характеристика:

	Структурна формула	Брутто-формула	Молекулярная масса
Тиамина гидрохлорид		C12H17ClN4OS∙HCl	337,3
Пиридоксина гидрохлорид		C8H11NO3∙HCl	205,6
Цианокобала - мин		C63H88CoN14O14P	1355.38

 

б) наименование:

1. международное непатентованное наименование (МНН):

Пиридоксин + Тиамин + Цианокобаламин.

2. химическое по Женевской номенклатуре:

тиамин - 3-[(4-Амино-2-метил-5-пиримидинил) метил]-5-(2-гидроксиэтил)-4-метилтиазолия хлорид - гидрохлорид

пиридоксин - 2-метил-3-окси-4,5-ди - (оксиметил) -пиридина гидрохлорид

цианокобаламин - альфа-(5,6-диметилбензимидазолил) кобамид.

 3.торговое:

Нейромультивит®.

2.1.2. Классификация и кодирование лекарственного средства и лекарственных форм, выпускаемых на его основе:

2.1.2.1. Классификация лекарственного средства:

а) по фармакотерапевтическим группам  (фармгруппа по РЛС) - витамины и витаминоподобные средства в комбинациях;

б) по применению (в соответствии с МКБ-10)

G50 Невралгия тройничного нерва

G51 Поражения лицевого  нерва

G54 Поражения нервных корешков  и сплетений

G54.1 Поражения пояснично-крестцового  сплетения

G56 Мононевропатии верхней конечности

G57 Мононевропатии нижней конечности

G58 Другие мононевропатии

G61 Воспалительная полинейропатия

G62 Другие полинейропатии

G63 Полинейропатия при болезнях, классифицированных в других рубриках

M54 Дорсалгия

M54.3 Ишиас

M54.4 Люмбаго с ишиасом

M79.2 Невралгия и неврит  неуточненные;

в) вид лекарственной формы, зарегистрированной в России - таблетки, покрытые пленочной оболочкой.

2.1.2.2. Кодирование лекарственного средства:

а) цифровое:

- определение кодов по К-ОКП, ОКДП, АТХ, МКБ-10

- расшифровка кодов по К-ОКП, ОКДП, МКБ-10

К-ОКП (935220):

930000 Медикаменты, химико - фармацевтическая продукция и  продукция медицинского назначения;

935000 Витамины, коферменты, ферменты, аминокислоты, органопрепараты (эндокринные препараты);

935200  Витамины синтетические водорастворимые;

935220  Препараты витаминов группы В и их производных.

ОКДП (2423512):

2423000 Фармацевтические препараты,  медицинские химические вещества  и лекарственные растительные продукты;

2423020 Антибиотики (без кормовых), витамины, коферменты, ферменты, аминокислоты, органопрепараты (эндокринные препараты), препараты фармацевтические из природного сырья [2423410] - [2423685];

2423512 Препараты витаминов  группы В и их производных.

АТХ (A11ЕA):

A      Препараты, влияющие на пищеварительный тракт и обмен веществ;

A11 Витамины;

A11E Комплекс витаминов группы B, включая комбинации с другими препаратами;

A11EA Витамины группы B.

МКБ-10:

G50 Невралгия тройничного нерва

G51 Поражения лицевого  нерва

G54 Поражения нервных корешков  и сплетений

G54.1 Поражения пояснично-крестцового  сплетения

G56 Мононевропатии верхней конечности

G57 Мононевропатии нижней конечности

G58 Другие мононевропатии

G61 Воспалительная полинейропатия

G62 Другие полинейропатии

G63 Полинейропатия при болезнях, классифицированных в других рубриках

M54 Дорсалгия

M54.3 Ишиас

M54.4 Люмбаго с ишиасом

M79.2 Невралгия и неврит  неуточненные;

ТНВЭД (2936908000):

29  Органические химические  соединения;

2936  Провитамины и витамины, природные или синтезированные  (включая природные концентраты), их производные, используемые  в основном в качестве витаминов,  и смеси этих соединений, в  том числе в любом растворителе;

2936900000 Прочие, включая природные концентраты;

2936908000  Смеси витаминов, в том числе в любом растворителе;

б) штриховое:

определение кода по РЛС: 9088881256212

расшифровка кода по стране, зарегистрировавшей код: 

90  - код страны (Австрия);

88881 - номер, присваиваемый изготовителю или иной организации, реализующей товар (Lannacher Heilmittel Gmbh);

25621 - код товара, присваиваемый предприятием, с учетом его потребительских свойств товара, упаковки, массы и т. п. (Нейромультивит®);

2 - контрольное число. Служит для проверки правильности присвоения номера и считывания символа.

2.1.3. Характеристика лекарственного средства:

2.1.3.1. Оригинальный препарат или воспроизведенный (генерик)

Нейромультивит® - оригинальный препарат фирмы Ланнахер Хайльмиттель ГмбХ (Lannacher Heilmittel Gmbh (Австрия)).

2.1.3.2. Дата первой регистрации в РФ - 16.12.1996 (№ П-8-242 N009017), дата последней перерегистрации – 14.02.2002 (П №013734/01-2002).

2.1.3.3. Международные номера CAS активных компонентов:

тиамина гидрохлорид 67-03-8

пиридоксина гидрохлорид 58-56-0

цианокобаламин 68-19-9.

2.1.3.4. Перечень лекарственных форм, зарегистрированных в России.

В РФ зарегистрирована одна лекарственная форма препарата Нейромультивит® - таблетки, покрытые пленочной оболочкой; 20 таблеток в ПВХ/Ал блистер. По 1 блистеру вместе с инструкцией по применению в картонную пачку.

2.1.3.5. Перечень синонимов, зарегистрированных в России.

Полных синонимов (содержащих идентичное количество активных действующих  веществ), зарегистрированных  в  РФ, нет.

2.1.3.6. Наличие аналогов на отечественном рынке.

 Препараты – аналоги на российском рынке:

- Бенфолипен®, таблетки, покрытые пленочной оболочкой;

- Комбилипен - табс®, таблетки, покрытые пленочной оболочкой;

- Мильгамма® композитум, драже;

- Мульти - табс®- В - Комплекс, таблетки, покрытые пленочной оболочкой;

- Нейробион, таблетки, покрытые пленочной оболочкой;

- Пентовит, таблетки, покрытые пленочной оболочкой.

В качестве препарата сравнения  конкурентоспособности я выбрала отечественный препарат Комбилипен-табс®, выпускаемый фирмой Фармстандарт (выведен на рынок в 2008 году).

Комбилипен-табс® преимущества: в основе лежит жирорастворимый витамин B1 (бенфотиамин), биодоступность которого в несколько раз превышает биодоступность обычного водорастворимого витамина В1. На один курс лечения (1 месяц) потребуется 3 упаковки, что составит в среднем 561 рубль (в сравнении с нейромультивит®, которого потребуется 5 упаковок, что составит в среднем 525 рублей).

Нейромультивит® преимущества: более высокие дозы пиридоксина гидрохлорида и цианокобаламина, которые оказывают более сильное нейропротекторное действие.

Таким образом, можно сделать  вывод о том, что каждый препарат имеет свои преимущества и недостатки, на которые следует обращать внимание врачам при назначении лекарственного препарата. Следовательно, Нейромультивит® конкурентоспособен.

2.1.4. Качество лекарственного средства:

2.1.4.1. Название и номер документа, регламентирующего качество.

Федеральный закон от 12.04.2010 № 61-ФЗ "Об обращении лекарственных средств" (в ред. от 25.06.2012 №93-ФЗ).

НД 42-6593-06

2.1.4.2. Так как Нейромультивит® импортный продукт,  то он производится в соответствии с требованиями GMP.

2.1.5. Влияние различных факторов на потребительные свойства и качество лекарственного средства и лекарственных форм на его основе, способы защиты товаров по этапам жизненного цикла:

а) на технологическом этапе  – влияние исходного сырья:

исходные продукты получения  тиамина:

тиамин содержится в дрожжах, зародышах и оболочках семян злаковых культур (пшеницы, овса, гречихи, кукурузы), а также в орехах, арахисе. Эти продукты могут служить источниками получения тиамина. Однако процесс извлечения сложен, а выход очень мал. Так, из 1 т дрожжей можно получить только 0,25 т тиамина. Из многочисленных вариантов синтеза тиамина представляет интерес метод, состоящий из трех этапов: синтеза пиримидиновой части молекулы, синтеза тиазолового цикла и связывания их между собой.

- синтез пиримидинового цикла:

 

 

- синтез тиазолового цикла:

- связывают пиримидиновую и тиазоловую части в одну молекулу сплавлением полученных продуктов при Т=100-120°С, либо нагреванием в органическом растворителе, например, в бутиловом спирте:

исходные продукты получения  пиридоксина:

сравнительно несложная химическая структура позволила осуществить синтез пиридоксина из алифатических соединений. Известно много различных вариантов синтеза. Наиболее эффективный из них основан на циклизации N-формил-D,L-аланина, с последующей его циклоконденсации с эфиром 1,4-бутендионовой кислоты. Полученный бицикл в кислой среде расщепляется в производное пиридина, которое гидрируют до пиридоксина:

исходные продукты получения  цианокобаламина:

наиболее активными продуцентами витамина являются пропионовокислые бактерии (Propionibacterium), некоторые представители рода Pseudomonas и метаногенные бактерии. Пропионовокислые бактерии занимают одно из центральных мест среди продуцентов витамина. В России медицинские препараты витамина получают  с использованием мутантных штаммов Propionibacterium shermanii и Propionibacterium freudenreicheii, которые способны синтезировать более 10 мг/л целевого продукта. Культивирование пропионовокислых бактерий осуществляется периодическим способом на средах сложного состава, содержащих кукурузный экстракт, глюкозу, соли кобальта, сульфат аммония.

б) на этапе обращения:

на действующие вещества оказывают влияние такие факторы  внешней среды, как  температура, влажность, свет.

Хранят в соответствии Приказом Минздравсоцразвития РФ от 23.08.2010 № 706н (ред. от 28.12.2010) «Об утверждении Правил хранения лекарственных средств».

Хранение Нейромультивит®: в сухом, защищенном от света месте, при температуре не выше 25 °C. Срок годности 3 года.

На стадиях товарного  обращения и потребления, в частности  при транспортировании, хранении, реализации и потреблении, необходимо сохранить  уже сформированное качество.  Это  обеспечивают упаковка, тара и маркировка.

Упаковка – это средство или комплекс средств, обеспечивающих защиту продукции от повреждений  или потерь при транспортировке  и хранении. Это носитель информации – наименования товара и его изготовителя, штрихового кода, инструкции по использованию, манипуляционных знаков, экомаркировки. От качества упаковки напрямую зависят не только сохранность лекарственных средств и их защита от подделок, но и прибыль. Затраты на упаковку могут составлять до 50% от себестоимости лекарства.

Упаковка объединяет тару, укупорочные и вспомогательные  материалы, которые определяют потребительские  свойства товара. Упаковка готовых  лекарственных форм классифицируется по видам:

- первичная  – индивидуальная, потребительская упаковка, непосредственно  контактирующая с лекарственным  средством;

- вторичная – упаковка, предназначенная для защиты первичных  упаковок и более полных информативных  сведений;

- групповая – упаковка, представляющая собой группу  первичных или вторичных упаковок, которая формируется при упаковке  продукции в термоусадочную пленку, бумагу, картонные коробки;

- транспортная – упаковка, в которой продукция доставляется   к месту реализации.

Материалы тары и упаковки не должны адсорбировать лекарственные  и вспомогательные вещества, должны быть практически непроницаемы для  летучих и жидких ингредиентов и  микроорганизмов, должны быть физико-химически совместимы с ингредиентами лекарственной формы, изготовлены из нетоксичных материалов.

Маркировка – текстовое  условное обозначение или рисунки, нанесенные на товар или упаковку, предназначенные для идентификации  товара или его отдельных свойств, доведения информации до потребителя об изготовителях, количественных и качественных характеристик товара.

в) на этапе применения:

- совместимость препарата  с другими лекарственными средствами;

При одновременном применении Нейромультиви®т и леводопы отмечается снижение противопаркинсонической эффективности леводопы.

При сочетанном применении Нейромультивит® и этанола резко снижается абсорбция тиамина, входящего в состав препарата (уровень в крови может снизиться на 30%).

Во время лечения Нейромультивит® не рекомендуется прием поливитаминных комплексов, включающих в состав витамины группы В.

 - фармакокинетика;

Компоненты препарата  являются водорастворимыми витаминами, что исключает возможность их кумуляции в организме.

а) всасывание и распределение:

Тиамин и пиридоксин абсорбируются  в верхнем отделе кишечника, степень  абсорбции зависит от дозы.

Абсорбция цианокобаламина в большой степени определяется присутствием внутреннего фактора в желудке и верхнем отделе кишечника, в дальнейшем доставка цианокобаламина в ткани осуществляется транспортным белком транскобаламином II.

б) метаболизм:

Тиамин, пиридоксин и цианокобаламин метаболизируются в печени.

в) выведение:

Тиамин и пиридоксин выводятся  почками (около 8-10% - в неизмененном виде). При передозировке значительно  увеличивается выведение тиамина  и пиридоксина через кишечник.

Цианокобаламин выводится в основном с желчью, степень выведения почками вариабельна - от 6 до 30%.

- фармакодинамика;

Витамин B1 в результате процессов  фосфорилирования превращается в кокарбоксилазу, которая является коферментом многих ферментных реакций.

Витамин B6 в фосфорилированной форме является коферментом в метаболизме аминокислот (декарбоксилирование, переаминирование и др.), участвует в биосинтезе многих нейромедиаторов (дофамин, норадреналин, адреналин, гистамин, ГАМК).

Витамин B12 необходим для  нормального кроветворения и  созревания эритроцитов, участвует  в переносе метильных групп (и других одноуглеродистых фрагментов), синтезе нуклеиновых кислот, белка, углеводов, липидов.

- экологические аспекты  утилизации тары, упаковки и лекарственного  препарата с просроченным сроком  годности:

Порядок уничтожения лекарственных  средств, в случаях, установленных  законодательством, определен «Правилами по уничтожению недоброкачественных лекарственных средств, фальсифицированных лекарственных средств и контрафактных лекарственных средств», утвержденных Постановлением Правительства РФ № 674 от 03.09.2010.

Б. Маркетинговые исследования продукта.

2.1. 6. Как отпускается препарат в аптеке (по рецепту или без рецепта).

Препарат Нейромультивит® отпускается из аптеки по рецепту (бланк №107-у), согласно приказу Минздравсоцразвития РФ от 12.02.2007 №110 «О порядке назначения и выписывания лекарственных препаратов, изделий медицинского назначения и специализированных продуктов лечебного питания» (в ред. от 20.01.2011 №13н, с изм. от 01.08.2012 №54н).

2.1.7. Входит препарат в перечень:

а) в перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов на 2012 год –  не входит (перечень утвержден Постановлением Правительства РФ от 07.12.2011 №2199-р).

б) в минимальный ассортимент лекарственных препаратов для медицинского применения, необходимых для оказания медицинской помощи – не входит (ассортимент утвержден Приказом Минздравсоцразвития РФ от 15.09.2010 №805н (в редакции от 26.04.2011)).

в) в список препаратов, отпускаемых льготным категориям больных  –  не входит (список утвержден Приказом Минздравсоцразвития РФ от 18.09.2006 №665 (в ред. от 10.11.2011 №1340н).

2.1.8. Этап жизненного цикла лекарственного средства:

а) по датам первой и последней  регистрации:

препарат Нейромультивит® находится на стадии зрелости. Препарат достаточно давно на российском рынке (с 1996 года), распространился в аптеках, известен у врачей, которые являются основными посредниками между производителями и больными.

б) по темпам прироста динамики сбыта:

Для определения стадии жизненного цикла необходимо провести расчеты  темпов прироста показателей сбыта  – К

К = (/ -1 ) 100%

 

где: К – показатель темпов прироста,

        и – объемы продаж.

Жизненный цикл препарата  Нейромультивит® таблетки п/о (аптечный пункт сети аптек ООО «Ньюфарм», г.Миасс, пр.Макеева д.59).

Год	Объем продаж
2008	34
2009	56
2010	70
2011	72

 

= ( 56/24 -1) x 100% = 64 % - стадия роста

= ( 70/56 -1) x 100% = 25 % - стадия роста

 = (72/70 -1) x 100% = 2,85 % - стадия насыщения

В данный момент препарат находится в стадии насыщения, так как объем продаж Нейромультивит® значителен, но для роста требуется специальное стимулирование продаж, число конкурентов - высокое, прибыль от продаж - высокая, продвижение – конкурентное.

2.1.9. Позиционирование лекарственного средства на рынке.

Позиционирование лекарственного средства на рынке - это расположение продукта в определенном положении  в сознании потребителей лекарственных  средств. Основная задача позиционирования состоит в комплексе усилий, направленных на адаптацию продукции к требованиям целевых сегментов рынка.

Этот препарат хорошо зарекомендовал себя как эффективное и безопасное средство для лечения заболеваний периферической нервной системы. С момента появления на мировых фармацевтических рынках многих стран и по сей день, Нейромультивит® удерживает лидирующие позиции в группе нейротропных витаминных комплексов, подтверждая тем самым высокое качество и высокий профиль безопасности.

2.1.10. Анализ ассортимента:

а) промышленного: компания  Ланнахер Хайльмиттель ГмбХ (Lannacher Heilmittel Gmbh (Австрия)) выпускает препарат в таблетках, покрытых пленочной оболочкой 20 таблеток в ячейковых контурных упаковках (первичная упаковка), по 2 блистера (по 10 шт.) вместе с инструкцией по медицинскому применению в картонной пачке (вторичная упаковка). Лекарственная форма в РФ зарегистрирована.

б) торгового ассортимента в одной из конкретных аптек, выбранных мною для изучения (раз в месяц в течение 7 месяцев):

аптечный пункт сети  аптек ООО «Ньюфарм», г.Миасс,  проспект Макеева д.59. В аптечном пункте в течение 7 месяцев наблюдения препарат присутствовал средней цене 104 рубля.