Обоснование цены на предприятии. Методы ценообразования

Содержание

Введение 3

1 Ценообразование и его роль в организации. Сущность цены 5

1.1 Понятие и сущность цены. Структура цены 5

1.2 Ценовая система. Виды цен 7

1.3 Ценообразование. Его этапы, методы и стратегии. 9

2 Расчет экономических показателей ОАО АСБ «Беларусбанк» на планируемый год 14

2.1 Расчет выручки от реализации продукции (работ, услуг) 14

2.2  Расчет среднегодовой стоимости основных средств 15

2.3 Расчет численности работников 17

2.4 Расчет затрат на производство и реализацию продукции (работ, услуг) 19

2.5 Прибыль и ее распределение 27

2.6 Расчет рентабельности 30

2.7 Расчет и анализ основных показателей эффективности предприятия 31

3 Государственное регулирование цен 34

Заключение 38

Список используемых источников 41

Приложение А Исходные данные для выполнения курсовой работы 42

Приложение Б Диаграммы и графики 44

Введение

Цены определяют эффективность внешнеэкономической  деятельности.

Особенно  велика их роль в рыночной экономике, где свободные цены выступают  основным регулятором пропорций  общественного воспроизводства, хозяйственных  отношений, индикатором состояния экономики. Цены являются также важным объектом государственного регулирования, благодаря которому государство осуществляет свою политику и в условиях рынка. Поэтому овладение современной методологией ценообразования является неотъемлемым элементом формирования квалифицированных специалистов в области экономики и управления[1, с. 4].

Ценовая политика – одна из главных составляющих системы маркетинга предприятия. Она  тесно связана с другими элементами комплекса маркетинга и может  быть успешно реализована лишь в  том случае, если вся система функционирует согласованно. Ценовая политика предприятия подразумевает использование ориентированной на потребителя системы цен, применения различных методов и стратегий их формирования, учета разнообразных факторов, определяющих уровень цен на отдельных товарных рынках, налоговой системы.

Формирование  цен, отвечающих требованиям рыночной экономики, связано с аккумулированием современных знаний экономики, бухгалтерского учета, финансового менеджмента, маркетинга, налогового и таможенного законодательств.

Однако в  ценовом механизме следует разделять  и выделять две взаимодействующие части. С  одной стороны это сами цены, их виды, структура, величина, динамика изменения и, с другой - ценообразование как способ, правила установления, формирования новых цен и изменения действующих. Ценообразование, с которым мы знакомы гораздо меньше, чем с ценами, выступает активной, задающей частью всего ценового механизма. Оно, собственно, и предопределяет цену. Но чаще всего ценообразование от нас скрыто, а цены мы видим наяву. Цены и ценообразование составляют в своем единстве ценовой механизм[4, с. 13].

Актуальность  темы данной курсовой работы обусловлена  ролью цен в экономической  жизни, которая определяется тем, что  они являются основой всех экономических  измерений, оказывают значительное влияние на затраты и результаты деятельности всех хозяйствующих субъектов: и предпринимательских структур, и домашних хозяйств, и народного хозяйства в целом.

 Целью  данной работы является установить  роль и значение цены в деятельности предприятия.

В соответствии с целью были поставлены следующие  задачи:

1. Изучить понятие, сущность и структуру цены.
2. Рассмотреть методы и механизм ценообразования.
3. Определить роль государства в регулировании цен предприятий.
4. Рассчитать и проанализировать основные экономические показатели деятельности ОАО «АСБ Беларусбанк» на планируемый год.

Данная курсовая работа состоит из введения, трех основных разделов, заключения,  списка использованных источников, приложений. В первом разделе рассматриваются вопросы сущности цен, роли ценообразования в экономике и ценовой системы. Второй раздел посвящен расчету основных экономических показателей ОАО «АСБ Беларусбанк». В третьем разделе показаны методы улучшения системы ценообразования с помощью государственного регулирования.

В ходе работы были использованы материалы учебных пособий  экономического характера российских и  белорусских  авторов, нормативно-правовые акты Республики Беларусь, а также статьи различных Интернет-ресурсов.

1 Ценообразование и его роль в организации. Сущность цены

1.1 Понятие и  сущность цены. Структура цены

Цена есть историческая категория, возникшая  и сформировавшаяся в процессе зарождения и развития обмена. Уже в ходе простейшего натурального обмена приходится, по сути, использовать цены как обменные пропорции, обеспечивающие эквивалентность  обмена. Когда древний каменотес  обменивал один каменный топор на два горшка гончара, он исходил из того, что цена горшка равна половине топора. Это были своеобразные товарные цены, проявляющиеся в пропорциях обмена. Такая цена еще не универсальна и выражена для каждой из обменивающихся сторон в разных единицах.

Появление товарных, а затем металлических и бумажных денег породило возможность выражать цену в одних и тех же единицах товарного эквивалента, используемого в качестве средства платежа. Теперь уже и продавец, и покупатель видят в цене товара количество денежных единиц, которое можно получить или приходится платить за единицу товара.

Цена опосредует все товарно-денежные отношения. В  наиболее общем виде цена есть денежное выражение стоимости товара. В  свою очередь стоимость товара определяется общественно необходимыми затратами труда на его производство[3, с 24].

Целесообразно разделять два подхода к формированию цен: рыночный и производственный (затратный). При первом подходе определяющим фактором ценообразования являются производственные затраты, прежде всего  трудовые, связанные с созданием, выпуском товара. При втором - в основу установления цены лежит конъюнктура  рынка, спрос и предложение товара.

Сторонниками  первого подхода были такие известные  экономисты, как Адам Смит, Давид  Риккардо. Ими были заложены основы так называемых трудовых теорий цены. Последовательным сторонником таких теорий являлся и К. Маркс. Он ввел понятие общественно полезных затрат труда, соответствующих средним условиям и квалификации. При таком подходе производственный труд лишен конкретных особенностей. Его принято называть «абстрактным трудом». Общественно полезные затраты труда на производство товара образуют его стоимость. Согласно этим теориям цена товара есть денежное выражение его стоимости.

С точки зрения потребителя цена товара есть сумма  денег, которую он способен уплатить продавцу в конкретных рыночных условиях. Данная концепция лежит в основе всех нетрудовых теорий цены. При таком понимании в цене отражается положение товара на рынке, а именно нужда в этом товаре, потребность в нем. Чем выше потребительские достоинства товара, тем большую цену готов заплатить покупатель.

Современные теории рассматривают цену как результат  функционального взаимодействия комплекса ценообразующих факторов: спроса, потребительского выбора, предложения[8, с. 38].

Использование цен в качестве одного из эффективных  стимулов развития производства неразрывно связанно с установлением экономически обоснованной их структуры. Структура цены это удельный вес отдельных элементов в составе цены, выраженный в процентах или долях единиц. Формула, отражающая основные элементы структуры цены:

Цена = полная себестоимость + прибыль + налоги +наценки.

В твердой  цене элементы устанавливаются нормативно, а в свободной и регулируемой под воздействием ряда факторов (конъюнктура  рынка, состояние предприятия, государственное  регулирование).

Структура цены зависит от каналов движения товара и особенностей налогообложения деятельности, связанной с его производством и реализацией.

При формировании цены в нее включаются себестоимость  продукции и доход производителя, доход оптовика, доход розничного продавца и потоварные налоги. В настоящее время в республике существует три вида потоварных налогов, выделяемых в составе цены акциз, налог на добавленную стоимость (НДС) и налог с продаж.

Структурным элементом цены всегда является прибыль  от продаж, независимо от юридической формы хозяйствующего субъекта.

Структура цены различна в оптовых продажах предприятий, в оптовой и розничной торговле. Это три основных типа структуры  цены. Определенными особенностями  обладает структура сметной стоимости  строительства, которая выступает  в подрядных торгах в качестве цены проектируемого объекта.

Цена оптовых  продаж торгующих организаций имеют  сходство и с ценами оптовых продаж предприятий-производителей, и с розничными ценами. Цены продаж предприятий и цены продаж оптовых организаций относятся к классу оптовых цен, т. к. формируются на оптовом рынке. Товары, реализуемые по оптовым ценам, реализуются крупными партиями и предназначаются для профессионального использования, т.е. для перепродажи или производственного потребления. Принципиальное экономическое отличие между любыми оптовыми ценами с одной стороны, и потребительскими (розничными), – с другой, состоит в том, что оптовые цены отражают стоимость экономических ресурсов, находящихся в обороте, а розничные цены отражают стоимость, которая в данном текущем периоде угасает в процессе личного потребления.

Оптовые цены продаж торгующих организаций и  розничные цены имеют сходство в структуре цены. И те, и другие цены распадаются на две части возмещение покупной цены и торговую наценку.

Розничные цены базируются на оптовых ценах торговли, включая их в свой состав, а те, в свою очередь, включают цены предприятий-производителей.

Структура цены предприятия-изготовителя имеет три  элемента затраты предприятия, прибыль, налоги с оборота (НДС, акцизы). Последний  элемент для предприятия тоже затратный. Таким образом экономических  элементов только два затраты  и прибыль. Состав цены в розничной  торговле одинаков с составом цены в оптовой торговле по числу и  сущности элементов (покупная цена, торговая наценка), но структура розничной  цены (соотношение отдельных элементов) отличается от структуры цены реализации оптовой торговли более высоким удельным весом покупной цены.

Это объясняется  следующим подобно тому, как покупная цена оптовой торговли возмещает  стоимость производства товара в  сумме с торговой наценкой оптовой торговли. Прибыль предприятия-производителя, НДС и акцизы, уплаченные им, становятся затратами для организации оптовой торговли, а прибыль и налоги оптовой торговли становятся затратами для розничной торговли. Цена розничной торговли – заключительная, она воспринимает как эстафету все предшествующие затраты и доходы, добавляя свою наценку, в т.ч. свои затраты, свои налоги и свою прибыль[6, с.84-86 ].

1.2 Ценовая система.  Виды цен

Ценовая система  — это единая, упорядоченная совокупность различных видов цен, обслуживающих  и регулирующих экономические отношения  между различными участниками национального и мирового рынков.

Система цен  очень подвижна и состоит из ряда их видов и разновидностей, соотношения между которыми постоянно меняются соответственно меняющимся факторам ценообразования. Используемые виды и разновидности цен можно классифицировать по ряду признаков:

• по отраслям и сферам обслуживания экономики;
• по степени участия государства в процессе ценообразования;
• по стадиям ценообразования;
• по транспортной составляющей;
• по характеру ценовой информации.

Дифференциация  цен по отраслям и сферам обслуживания экономики строится на основе учета  особенностей отдельных отраслей национального  хозяйства и включает следующие виды цен:

1. оптовые цены на продукцию промышленности — цены, по которым промышленная продукция реализуется всем категориям потребителей, кроме населения, независимо от форм собственности;
2. закупочные цены на продукцию сельского хозяйства — это цены, по которым реализуется сельскохозяйственная продукция колхозами, совхозами, фермами и населением (продукция личных хозяйств);
3. цены на продукцию строительства — представляют собой либо сметную стоимость объекта (предельный размер затрат на строительство каждого объекта), либо усредненную сметную стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта (за 1м² малярных работ и т.д.); жилой площади,
4. тарифы грузового и пассажирского транспорта — плата за перемещение грузов и пассажиров, которая взимается транспортными организациями с отправителей грузов и населения;
5. цены на потребительские товары — используются для реализации товаров в розничной торговой сети населению, предприятиям и организациям;
6. тарифы на услуги — система ставок, по которым предприятия сферы услуг реализуют их потребителям.

Все вышеназванные  цены должны прежде всего возмещать  затраты на производство и реализацию товаров и услуг, а также обеспечивать прибыль производителям. Кроме того, различают экспортные и импортные  цены.

Экспортные  цены — это цены, по которым производители или внешнеторговые организации продают отечественные товары (услуги) на мировом рынке.

Импортные цены — это цены, по которым фирмы закупают товары (услуги) за рубежом. Цены на импортируемую продукцию устанавливаются на базе таможенной стоимости импортного товара с учетом таможенных импортных пошлин, валютного курса, расходов на реализацию данного товара внутри страны. При этом в структуре импортных цен значительное место занимают косвенные налоги — акциз и налог на добавленную стоимость.

Деление цен по степени участия государства в процессе ценообразования включает следующие виды цен:

1. рыночная цена — цена, складывающаяся на рынке в процессе взаимоотношений субъектов ценообразования под влиянием конъюнктуры. Рыночные цены по условиям их фондирования подразделяются на свободные, монопольные и демпинговые;
2. регулируемая цена — цена, складывающаяся на рынке в процессе прямого государственного воздействия. Регулируемые цены по условиям их формирования подразделяются на фиксированные и предельные.

Разделение цен по стадиям ценообразования отражает количественную взаимосвязь цен, складывающихся по мере движения товара (услуги) от производителя к конечному потребителю. Цена на каждой предыдущей стадии движения товара является составным  элементом цены последующей стадии. Различают оптовые цены изготовителя, отпускные оптовые цены, оптовые цены закупки и розничные цены.

Дифференциация  цен по транспортной составляющей осуществляется в зависимости от порядка оплаты транспортных расходов. На практике это  отражается в системе франкирования цен. «Франко» означает, до какого пункта на пути продвижения продукции от изготовителя до потребителя транспортные расходы включены в состав цены.

Деление цен по характеру содержащейся в них ценовой информации строится на основе учета специфики этой информации и включает аукционные, биржевые, справочные цены, цены фактических сделок и ценовые индексы.

Ценовые индексы — это информационные показатели динамики цен за определенный период, которые, в свою очередь, подразделяются на индивидуальные и свободные[2, с. 56-60].

1.3 Ценообразование. Его этапы, методы и стратегии.

Ценообразование — установление цен, процесс выбора окончательной цены в зависимости  от себестоимости продукции, цен  конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов.

Различают две  основные системы ценообразования: рыночное ценообразование на основе взаимодействия спроса и предложения и централизованное государственное ценообразование на основе назначения цен государственными органами.

Для каждого  торгующего предприятия контроль и  анализ ценообразования очень важен. Почему? Без анализа, производитель или торгующая компания, не сможет продать (предложить) конкурентоспособную цену на потребительском рынке. Потому что, нужно знать основные факторы, влияющие на ценообразование: кто производит данный товар или его аналоги, какого качества, себестоимость товара, логистика и количество торгующих организаций данным товаром в вашем регионе. Торгующая организация не сможет закупить товар по низкой цене, так как данный товар могут продавать тысячи организаций из-за чего разброс цен может быть большим.

Контроль  и анализ (маркетинговые исследования) ценообразования, очень сложный  и трудоемкий бизнес-процесс, который  требует от предприятий больших  трудозатрат и бюджета. Контролировать процесс ценообразования в коммерческих, некоммерческих, государственных предприятиях можно. В том числе и самих сотрудников, которые непосредственно совершают сделки по закупке, продаже товаров и услуг для нужд организаций. Это наемный персонал, который может входить в управленческий состав компании (директора, топ-менеджеры, начальники, заместители и т. д.), и специалисты нижнего уровня (менеджеры по продажам, менеджеры по снабжению и т. д.)[10,  с. 73-74].

Различают затратные  и параметрические методы ценообразования.

Затратные методы ценообразования основаны преимущественно  на учете затрат на производство и реализацию продукции. К затратным методам ценообразования относятся:

1. метод полных издержек;
2. метод стандартных издержек;
3. метод прямых издержек.

Метод полных издержек — это способ формирования цен на основе всех затрат, которые  списываются на единицу того или  иного изделия и к которым  добавляется необходимая фирме  прибыль. Метод применяется предприятиями, положение которых близко к монопольному и сбыт продукции которых практически гарантирован.

Метод стандартных  издержек позволяет формировать  цены на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонений фактических  затрат от нормативных. Его преимущество состоит в возможности управления затратами по отклонениям от норм, а не по их общей величине. Метод обеспечивает непрерывное сопоставление затрат. Наиболее сложным элементом системы стандартных издержек является определение стандартов затрат.

Метод прямых издержек — это способ формирования цен на основе определения прямых затрат исходя из конъюнктуры рынка, ожидаемых цен продажи. Практически все условно-переменные затраты зависят от объема выпускаемой продукции и рассматриваются как прямые. Остальные затраты (косвенные) относятся на финансовые результаты. Поэтому данный метод называют также методом формирования цен по сокращенным затратам.

Разновидностью  ценового метода прямых издержек является метод стандартных прямых издержек, совмещающий преимущества методов  стандартных и прямых издержек[7,  с. 38].

Параметрические методы ценообразования основаны на учете технико-экономических параметров товаров. К параметрическим методам  ценообразования относятся:

• метод удельной цены;
• метод баллов;
• метод регрессии.

Метод удельной цены основан на формировании цен  по одному из главных параметров качества товара. Удельная цена рассчитывается как частное отделения цены на основной параметр качества товара. Этот метод используется лишь для ориентировочных оценок во избежание грубых ошибок.

Метод баллов заключается в использовании  экспертных оценок значимости параметров товаров. Практическое использование балльного метода при определении конкретных цен осуществляется по следующему алгоритму: отбор основных параметров; начисление баллов по каждому параметру; суммирование баллов по базовому и искомому товару; расчет цен на товары по соотношению суммарных баллов.

Ценовой метод  баллов целесообразно применять  при формировании цен на те товары, параметры которых разнообразны и не поддаются непосредственному количественному соизмерению (удобство, дизайн, мощность, цвет, запах, вкус и т.д.).

Ценовой метод  регрессии состоит в определении  эмпирических формул (регрессионных  уравнений) зависимости цен от величины нескольких основных параметров качества в рамках параметрического ряда товаров. При этом цена выступает как функция от параметров качества товара[12, с. 69].

Процесс ценообразования  включает в себя следующие этапы:

1. постановка целей ценовой политики. Выделяют три главные цели ценовой политики:

• обеспечение выживаемости фирмы;

• максимизация прибыли;
• удержание рынка;

2. определение спроса. Это один из важнейших этапов процесса ценообразования, так как невозможно рассчитать оптимальную цену, не проанализировав спрос на товар. Фирма должна проанализировать также изменение спроса на свою продукцию при различных ценах и учесть все возможные причины изменения спроса. Величину спроса определяют разные факторы, а именно потребность в товаре, цены на товары—субституты, цены на товары—комплименты, потребительские предпочтения и др.;

3. анализ и учет издержек. Постоянные и переменные издержки в сумме образуют валовые издержки, величина которых представляет собой минимальное значение цены на товар. Величину издержек необходимо учитывать при понижении цены на товар, так как если уровень цен будет ниже величины издержек, фирма понесет убытки;
4. учет цен конкурентов. Большое влияние на спрос, а следовательно, и на цену оказывают цены на конкурентную продукцию. Фирме следует иметь полную информацию о ценах на товары конкурентных фирм и об отличительных особенностях их товаров. Данную информацию можно взять за основу в процессе ценообразования, и с ее помощью можно также определить место фирмы среди конкурентов;
5. выбор метода ценообразования. На данном этапе фирма может приступить к определению цены на свой товар. Оптимальная цена – это цена, которая возместит все производственные издержки, издержки на распределение и сбыт товара, обеспечит фирме определенную норму прибыли. Существуют следующие варианты установления уровня цены:

• минимальный уровень (определяется затратами);

• максимальный уровень (формируется спросом на товар);
• оптимальный уровень.

Наибольшее  распространение получили следующие  методы установления цен:

1. метод, основывающийся на издержках производства;
2. метод дохода на капитал основывается на добавлении к затратам на единицу продукции процента на вложенный капитал. Преимущество этого метода состоит в возможности учесть плату за финансовые ресурсы, привлекаемые для производства и реализации товара;
3. определение цен с ориентацией на спрос. При использовании данного метода, чем больше степень дифференциации продукции, тем больше будет эластичность цен, приемлемых для покупателей. Дифференцироваться товары могут по многим показателям по техническим параметрам, по дизайну, по надежности и др. Данный метод базируется на хорошей осведомленности производителя о потребностях и предпочтениях покупателей, а также на умении акцентировать внимание на специфических качествах своей продукции;
4. метод установления цены на основе текущих цен используется на рынках чистой и олигополистической конкуренции. Фирма в этих условиях устанавливает цену на чуть более высоком или на чуть более низком уровне, чем уровень цен конкурентов;
6. определение конечной цены[11, с. 32, 86].

Существует несколько  стратегий ценообразования. Все  они ориентированы на определенную аудиторию. Более подробно рассмотрим их в нижеприведенной таблице.

Таблица 1.1 Виды ценовых стратегий

Продолжение таблицы 1.1

Из таблицы видно, что, в зависимости от целей организации, её целевой аудитории и других условий рынка, выбор стратегии  ценообразования не менее важен, чем выбор метода установления цен[10, с. 178].

2 Расчет экономических показателей ОАО АСБ «Беларусбанк» на планируемый год