Организационная структура предприятия. 5



45

 

Содержание:

 

 

ВВЕДЕНИЕ

1. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ТИПА ОРГАНИЗАЦИОННОЙ СТРУКТУРЫ УПРАВЛЕНИЯ

2. ФОРМИРОВАНИЕ ОРГАНИЗАЦИОННОЙ СТРУКТУРЫ УПРАВЛЕНИЯ

2.1 Обозначение типа организационной структуры управления

3. ФОРМИРОВАНИЕ СТРУКТУРЫ УПРАВЛЕНИЯ ФУНКЦИОНАЛЬНЫМИ ПОДРАЗДЕЛЕНИЯМИ

3.1 Формирование структуры управления  маркетинговой службой:

3.2 Формирование структуры управления экономической службой

3.3 Формирование структуры управления исполнительной дирекцией и службы работы с персоналом

3.4 Формирование структуры управления научно-исследовательской службы:

4. ПОСТРОЕНИЕ ОРГАНИЗАЦИОННОЙ СТРУКТУРЫ          ПРЕДПРИЯТИЯ

5. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЕМ

6. РАЗРАБОТКА НОРМАТИВНЫХ ДОКУМЕНТОВ                      ПОДРАЗДЕЛЕНИЯ

ВЫВОДЫ

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

 

 

 

 

 

 

 

ВВЕДЕНИЕ

 

Целью данного проекта является закрепление теоретических знаний по курсу «Основы менеджмента» и выработка практических навыков в области проектирования структур управления организацией и формирование основных документов, регламентирующих ее деятельность.

В современном мире термин менеджмент употребляется для определения различных понятий. Во-первых, менеджмент означает определенный вид деятельности по руководству людьми в различных организациях для достижения целей этих организаций. Во-вторых, под менеджментом понимается область знаний, помогающих осуществить профессиональную деятельность по управлению достижением желаемого результата конкретной деятельности. И, в-третьих, это понятие ассоциируется с определенной категорией людей (определенным социальным слоем), которые осуществляют работу по управлению.

Менеджмент – управление в условиях рынка, рыночной экономики означает:

- ориентацию фирмы на спрос и потребности рынка, на запросы конкретных потребителей и организацию производства тех видов продукции, которые пользуются спросом и могут принести фирме намечаемую прибыль;

- постоянное стремление к повышению эффективности производства, к получению оптимальных результатов с меньшими затратами;

- хозяйственную самостоятельность, обеспечивающую свободу принятия решений тем, кто несет ответственность за конечные результаты деятельности фирмы или ее подразделений;

- выявление конечного результата деятельности фирмы или ее хозяйственно самостоятельных подразделений на рынке в процессе обмена;

- постоянную корректировку целей и программ в зависимости от состояния рынка;

- необходимость использования современной информационной базы с компьютерной техникой для многовариантных расчетов при принятии обоснованных и оптимальных решений.

Важнейшей задачей менеджмента является организация производства товаров и услуг с учетом потребностей потребителей на основе имеющихся материальных и людских ресурсов и обеспечение рентабельности деятельности предприятия и его стабильного положения на рынке.

В связи с этим в задачи менеджмента входит:

- обеспечение автоматизации производства и переход к использованию работников, обладающих высокой квалификацией;

- стимулирование работы сотрудников фирмы путем создания для них лучших условий труда и установления более высокой заработной платы;

- постоянный контроль за эффективностью деятельности фирмы, координация работы всех подразделений фирмы;

- постоянный поиск и освоение новых рынков.

К задачам, решаемым в менеджменте, относятся также:

- определение конкретных целей развития фирмы;

- выявление приоритетности целей, их очередности и последовательности решения;

- разработка стратегии развития фирмы – хозяйственных задач и путей их решения;

- выработка системы мероприятий для решения намечаемых проблем на различные временные периоды;

- определение необходимых ресурсов и источников их обеспечения;

- установление контроля за выполнением поставленных задач.

Менеджер объединяет усилия работников различных специальностей, включая: инженеров, проектировщиков, маркетологов, экономистов, психологов, бухгалтеров, плановиков и других, которые работают под руководством менеджера, управляющего предприятием, производственным отделением или корпорацией в целом. Кроме этого, менеджеры в организации также:

- обеспечивают выполнение организацией ее основного предназначения;

- проектируют и устанавливают взаимодействие между отдельными операциями и действиями, выполняемыми в организации;

- разрабатывают стратегии поведения организации в изменяющемся окружении;

- обеспечивают служение организации интересам тех лиц и учреждений, которые контролируют организацию;

- являются основным информационным звеном связи организации с окружением;

- несут формальную ответственность за результаты деятельности организации;

- официально представляют организацию в церемониальных мероприятиях.

К менеджеру любого уровня предъявляются высокие требования, в частности, следующие:

- наличие общих знаний в области управления предприятием;

- компетентность в вопросах технологии производства в той отрасли, к которой относится фирма по виду и характеру деятельности;

- владение навыками не только администрирования, но и предпринимательства, умение владеть ситуацией на рынках, проявлять инициативу и активно перераспределять ресурсы фирмы в наиболее выгодных сферах применения;

- принятие обоснованных и компетентных решений на основе согласования с нижестоящими руководителями и работниками и распределение участия каждого в их исполнении;

- наличие практического опыта и знаний в области анализа экономической ситуации на основных рынках или их сегментах, на которых уже работает или намеревается работать;

- умение анализировать деятельность и действия фирм-конкурентов;

- умение предвидеть тенденции развития хозяйственной конъюнктуры, особенности спроса, мер государственного регулирования экономики в своей стране и в других странах, на рынках которых фирма стремится усилить либо удержать свои позиции.

 

 

1. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ТИПА ОРГАНИЗАЦИОННОЙ СТРУКТУРЫ УПРАВЛЕНИЯ

 

Таблица 1.1 – Выбор набора характеристик организации по варианту проекта

Параметр характеристики предприятия

Номер варианта

15

А1

А2

+

Б1

Б2

+

В1

В2

В3

В4

 

+

 

 

Г1

Г2

Г3

 

+

Д1

Д2

Д3

 

+

Е1

Е2

+

 

Таблица 1.2 – Характеристики проектируемой организации

№ параметра

Тип структуры управления

Линейная

Функциональная

Линейно-функциональная

Матричная

Дивизиональная

А1 Один продукт (услуга)

+

+

+

 

 

Б2 Работа на одном рынке

+

+

+

 

 

Вид деятельности:

В2 Научная

 

+

 

+

 

 

+

 

 

Тип производства:

Г2 Серийный

 

 

 

 

 

+

 

 

 

 

ОПФ:

Д2 ООО

 

+

 

 

+

 

 

+

 

Количество основных работников:

Е1 До 50 (малое)

 

 

+

 

 

+

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Наше предприятие «New energy technologies» занимается научными исследованиями и разработками нетрадиционных способов получения электроэнергии.

Организационно правовая форма предприятия – общество с ограниченной ответственностью

Штат сотрудников ООО «New energy technologies» насчитывает 50 человек.

Местонахождение Общества – Украина, 94206. Луганская область,        г. Алчевск, ул. Сарматская, 34.

Целью деятельности предприятия является получение прибыли (дохода) на основе проведения научных исследований и разработок проектов в области нетрадиционных способов получения электроэнергии.

ООО «New energy technologies» является юридическим лицом с момента его государственной регистрации.

В данных условиях оптимальной структурой управления будет линейная.

Характеристика линейной организационной структуры управления

Линейная организационная структура управления - это одна из простейших организационных структур управления. Она характеризуется тем, что во главе каждого структурного подразделения находится руководитель-единона­чальник, наделенный всеми полномочиями и осуществляющий единоличное руководство подчиненными ему работниками и со­средоточивающий в своих руках все функции управления.

При линейном управлении каждое звено и каждый подчи­ненный имеют одного руководителя, через которого по одному единовременному каналу проходят все команды управления. В этом случае управленческие звенья несут ответственность за результаты всей деятельности управляемых объектов.

Поскольку в линейной структуре управления решения пере­даются по цепочке «сверху вниз», а сам руководитель нижнего звена управления подчинен руководителю более высокого над ним уровня, формируется своего рода иерархия руководителей данной конкретной организации (например, зав. секцией, начальник отдела, директор магазина; или мастер участка, инженер, начальник цеха, директор предприятия). В данном случае действует принцип единоначалия, суть которого состоит в том, что подчиненные выполняют распоряжения только одного руководителя. Вышестоящий орган управления не имеет права отдавать распоряжения каким-либо исполнителям, минуя их непосредственного начальника, поскольку тот другой - начальник «моего» начальника.

В линейной структуре управления каждый подчиненный имеет начальника, а каждый начальник имеет несколько подчиненных. Такая структура функционирует в не­ больших организациях на низшем уровне управления (секция, бригада и т.д.).

В линейной структуре система управления организацией компонуется по производственному признаку с учетом степени концентрации производства, технологических особенностей, ассортимента выпускаемой продукции и т.п.

Линейная структура управления является логически более стройной и формально определенной, но вместе с тем и менее гибкой. Каждый из руководителей обладает всей полнотой власти, но относительно небольшими возможностями решения функци­ональных проблем, требующих узких, специальных знаний.

Линейная организационная структура управления имеет свои преимуществам недостатки.

Преимущества:

- единство и четкость распорядительства;

- согласованность дей­ствий исполнителей;

- простота управления (один канал связи);

- четко выраженная ответственность;

- оперативность в принятии решений;

- личная ответствен­ность руководителя за конечные результаты деятельности своего подраз­деления.

 

Недостатки:

- высокие требования к руководи­телю, который должен быть подготов­лен всесторонне, чтобы обеспечивать эффективное руководство по всем функциям управления;

- отсутствие звеньев по планированию и подготовке решений;

- перегрузка информацией, множе­ство контактов с подчинёнными, вышестоящими и сменными структурами;

- затруднительные связи между ин­станциями;

- концентрация власти в управ­ляющей верхушке [3].

Характеристика Общества с ограниченной ответственностью

Общества с ограниченной ответственностью (ООО) являются на сегодняшний день наиболее распространенными организационно-правовыми формами коммерческих организаций в сфере малого и среднего бизнеса.

Их основным преимуществом является то, что учредители несут ограниченную ответственность по долгам созданной ими организации в пределах стоимости вкладов, внесенных в уставный капитал.

Проанализируем удобство ООО с точки зрения ряда критериев.

Критерии выбора организационно-правовой формы

1. Правовое положение:

ООО является хозяйственным обществом.

Общество с ограниченной ответственностью (ООО) - коммерческая организация, один из видов хозяйственных обществ. Уставный капитал ООО разделен на доли определенных учредительными документами размеров. Участники ООО не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости внесенных ими вкладов. ООО может быть учреждено одним или несколькими лицами (как физическими, так и юридическими). При этом число участников ООО не может быть более 50-ти.

2. Особенности создания:

В целом процедура создания ООО совпадает с общей процедурой создания юридических лиц, за исключением некоторых особенностей.

 

2.1. Учредительный договор ООО:

В случае если количество учредителей ООО больше 1-го учредители заключают учредительный договор.

Учредительный договор ООО является его учредительным документом и имеет значение на протяжении существования общества: все изменения (в связи со сменой участников, увеличением уставного капитала, изменением соотношения долей участников и т.п.) вносятся в учредительный договор и регистрируются.

2.2. Оплата уставного капитала:

Особенностью создания ООО является необходимость оплаты не менее 50 % уставного капитала до государственной регистрации общества. При внесении в оплату уставного капитала денежных средств учредителям открывается т.н. временный (накопительный) банковский счет, денежные средства с которого после государственной регистрации ООО поступят на открытый ООО расчетный счет.

3. Учредительные документы:

Участники ООО связаны договорными отношениями, поэтому учредительными документами ООО являются устав и учредительный договор.

Наличие в ООО учредительного договора влечет ряд особенностей при совершении сделок с долями в уставном капитале ООО.

Например, участник ООО продал часть своей доли другому участнику. В этом случае состав участников не изменился, однако изменилось соотношение размеров их долей. Т.к. эти сведения должны содержаться в учредительном договоре ООО, после совершения сделки возникает необходимость внести изменения в учредительный договор и зарегистрировать их

Однако вопрос о внесении изменений в учредительный договор ООО требует единогласного решения всех участников. С этим связаны сложности при отчуждении долей, принятии в ООО новых участников, выходе и исключении участников из ООО и т.п.

4. Уставный капитал, сделки с долями и акциями:

Уставный капитал ООО разделен на доли участников. Уставный капитал ООО может быть увеличен одним из следующих способов:

- за счет имущества общества;

- за счет дополнительных вкладов всех участников общества;

- за счет дополнительных вкладов отдельных участников общества;

- за счет вкладов третьих лиц, принимаемых в общество (если это не запрещено уставом общества).

При увеличении уставного капитала ООО необходимо внесение изменений в его учредительные документы.

5. Участники/акционеры:

Законодательство предоставляет ООО больше возможностей для установления дополнительных прав и обязанностей участников посредством включения соответствующих положений в устав. Таким образом, положение различных участников одного ООО может быть неодинаково.

Сведения об участниках/акционерах:

В ООО сведения об участниках и размере принадлежащих им долей содержатся в учредительном договоре, поэтому в случае изменения состава участников и/или соотношения размеров их долей необходимо внесение изменений в учредительный договор и их государственная регистрация.

Прекращение участия:

Законодательство предусматривает больше возможностей для прекращения статуса участника ООО, в том числе безусловное право участника выйти из ООО и получить действительную стоимость своей доли.

Право участника на выход из ООО не может быть ограничено. Такое положение можно рассматривать и как преимущество ООО, и как его недостаток.

С одной стороны, права участника ООО защищены в наибольшей степени: вложив средства в общее дело, в случае нецелесообразности дальнейшего участия в обществе он может не только вернуть вложенные средства, но и получить значительный доход.

С другой стороны, право участника на выход из общества является одним из недостатков ООО, т.к. участник, владеющий значительной долей, может практически «развалить» общество: в результате выхода такого участника общество лишится большей части своего имущества.

6. Органы управления:

Общее собрание участников/акционеров:

В ООО при проведении общего собрания подсчет голосов осуществляется исходя из общего количества участников ООО, а не от числа участников, присутствующих на собрании.

Кроме того, в ООО значительное число вопросов должно решаться единогласно всеми участниками ООО. С одной стороны, это позволяет учесть интересы всех участников: при отсутствии согласия хотя бы одного из участников принятие важного решения невозможно. С другой стороны, при постоянном конфликте участников либо в случае, когда кто-то из участников систематически не участвует в собраниях, принятие решений становится невозможным. Такая ситуация может блокировать работу общества, и единственным выходом из нее становится исключение участника из ООО в судебном порядке.

Совет директоров (наблюдательный совет):

В ООО совет директоров может не создаваться - в этом случае вопросы, отнесенные к компетенции совета директоров, решает общее собрание участников/акционеров.

Ревизионная комиссия (ревизор):

Ревизионная комиссия (ревизор) - это орган, осуществляющий контроль за финансово-хозяйственной деятельностью общества.

В ООО с числом участников 15 и менее создание ревизионной комиссии (ревизора) не обязательно.

7. Формирование имущества общества его участниками/акционерами:

Для ООО законом предусмотрена возможность внесения участниками вкладов в имущество ООО. Внесение вкладов применяется в случае необходимости дополнительного финансирования общества со стороны его учредителей без увеличения уставного капитала.

При этом следует отличать вклады в имущество ООО и вклады в уставный капитал. При внесении вкладов в уставный капитал его размер увеличивается, соответственно изменяется размер и/или номинальная стоимость долей участников. При внесении вкладов в имущество ООО размер и номинальная стоимость долей участников не изменяется.

8. Распределение прибыли/дивиденды:

В уставе ООО может быть определен особый порядок распределения прибыли (например, равными долями по количеству участников и др.).

Чтобы зарегистрировать ООО необходимо:

- с названием создаваемого ООО;

- с формой внесения Уставного капитала;

- с долями в Уставном капитале (если участников больше одного);

- с адресом местонахождения ООО;

- с Учредителями;

- Подписать Решение (Протокол, если участников больше одного) о создании ООО;

- назначить Генерального директора;

- утвердить Устав и подписать Учредительный договор (если Участников больше одного);

- подготовить заявление о регистрации юридического лица по форме 11001;

- оплатить уставный капитал;

- оплатить государственную пошлину за регистрацию юридического лица в;

- подать документы на регистрацию в ИФНС по месту нахождения ООО;

Учредительные документы ООО:

- устав;

- учредительный договор (если число участников больше одного);

- решение (протокол, если число участников больше одного).

Уставный капитал ООО составляется из стоимости вкладов его участников:

Уставный капитал вносится или денежными средствами или имуществом.

Рассмотрим положительные стороны Общества с ограниченной ответственностью:

- простота учреждения и ведения бизнеса (не надо регистрировать выпуск акций и отчет о нем, отчитываться в органах по контролю за финансовыми рынками);

- в уставе ООО можно предусмотреть ограничения на принятие в общество новых участников, а также на отчуждение участником своей доли третьим лицам;

- участник ООО может быть исключен из общества в судебном порядке (это преимущество одновременно может рассматриваться и как недостаток ООО);

- в ООО сложнее принять решения, выгодные лишь части участников общества, т.е. требуется большая согласованность действий участников (это преимущество одновременно может рассматриваться и как недостаток ООО);

- имущество ООО может формироваться, в частности, за счет вкладов участников, не являющихся вкладами в уставный капитал и не влияющих на размер долей участников в имущество ООО;

- ООО не выпускает акции, поэтому в ООО нет необходимости проводить эмиссию.

Рассмотрим отрицательные стороны Общества с ограниченной ответственностью:

- в результате выхода участника ООО может лишиться своего имущества;

- при постоянном конфликте участников либо в случае, когда кто-то из участников систематически не участвует в собраниях, решение вопросов, требующих единогласного решения всех участников, становится невозможным;

- в случае изменения состава участников ООО или размеров их долей необходимо вносить изменения в учредительные документы ООО [6].

 

 

2. ФОРМИРОВАНИЕ ОРГАНИЗАЦИОННОЙ СТРУКТУРЫ УПРАВЛЕНИЯ

2.1 Обозначение типа организационной структуры управления

Структура предприятия и его подразделений определяется предприятием самостоятельно. При разработке организационной структуры управление необходимо обеспечить эффективное распределение функций управления по подразде­лениям. Структура управления может изменяться во времени в соответствии с динамикой масштабов и содержания функций управления.

Для успешного функционирования созданной структуры необходимо определить основные полномочия и обязанности каждого исполнителя. Обязанности, задачи, полномочия каждой управленческой должности определяются в должностной инструкции.

На предприятии ««New energy technologies» используется линейная организационная структура управления.

 

2.2 Формирование организационной структуры.

 

 

Рисунок 1 - Организационная структура предприятия «New energy technologies»

3. ФОРМИРОВАНИЕ СТРУКТУРЫ УПРАВЛЕНИЯ ФУНКЦИОНАЛЬНЫМИ ПОДРАЗДЕЛЕНИЯМИ

 

3.1 Формирование структуры управления  маркетинговой службой:

 

 

 

             

 

 

Организационная структура маркетингового отдела:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Функциональный анализ работ маркетинговой службы:

Наименование

основных функций

Процент

времени

Балл

сложности

Наименование

основных функций

Процент

времени

Балл

сложности

1

2

3

4

5

6

1. Начальник отдела

1. Управление

 

65

1. Методическое руководство дилерской службой и ее обеспечение всей необходимой технической и рекламной документацией.

100

 

 

 

65

 

 

 

2. Контроль

 

110

1. Координация деятельности всех функциональных подразделений по сбору и анализу коммерческо-экономической информации.

2. Контроль над своевременным устранением недостатков, указанных в поступающих от клиентов рекламациях и претензиях, мотивацией определенного отношения потребителей к услугам предприятия.

3. Руководство работниками маркетингового отдела.

35

 

 

 

 

35

 

 

 

 

 

 

 

30

40

 

 

 

 

38

 

 

 

 

 

 

 

32

3. Организация

 

75

1. Организация разработки маркетинговой политики на предприятии на основе анализа потребительских свойств предоставляемых услуг и прогнозирования потребительского спроса на услуги предприятия.

2. Организация разработки стратегии проведения рекламных мероприятий в средствах массовой информации с помощью наружной, световой, электронной, почтовой рекламы, рекламы на транспорте, участие в отраслевых выставках для информирования потенциальных показателей и расширения рынков предоставляемых услуг.

3. Организация изучения мнения потребителей, пользующихся услугами данного предприятия, подготовка предложений по повышению конкурентоспособности и качества предоставляемых услуг.

35

 

 

 

 

 

 

 

35

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

30

30

 

 

 

 

 

 

 

20

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

25

4. Разработка

 

100

1. Разработка предложений и рекомендаций по изменению экономических и других характеристик услуг с целью улучшения ее потребительских качеств.

2. Разработка предложений по формированию фирменного стиля предприятия.

65

 

 

 

 

 

35

75

 

 

 

 

 

25

Итого по руководителю в целом

34

350

 

 

 

2. Аналитический отдел

1. Планирование

 

100

1. Формирование календарных графиков проведения маркетинговых исследований.

100

 

 

100

 

2. Контроль и анализ

 

200

1. Анализ влияния проведенных и проводимых рекламных мероприятий на изменение спроса на оказываемые услуги.

2. Анализ результатов деятельности маркетингового отдела.

3. Анализ конкурентоспособности оказываемых услуг.

4. Анализ финансового состояния предприятия и эффективности финансового управления.

5. Анализ эффективности существующей организационной структуры предприятия и ее соответствия направлениям деятельности предприятия.

20

 

 

 

 

20

 

 

20

 

 

20

 

 

 

20

 

 

 

 

 

40

 

 

 

 

50

 

 

40

 

 

25

 

 

 

45

 

 

 

 

3. Разработки

 

150

1. Составление сметы рекламных расходов.

2. Составление по результатам маркетинговым исследованиям оптимистических, пессимистических и средневзвешенных прогнозов развития рынка.

3. Провидение оценки потенциальных рисков деятельности предприятия.

4. Разработка предложений по эффективному распределению и использованию всех ресурсов – материальных, финансовых, трудовых, земли и технологий.

5. Разработка стратегии развития предприятия на основе проведенных прогнозов развития рынков предоставляемых услуг, проведенного анализа финансово-хозяйственного состояния и эффективности управления предприятием.

22

 

26

 

 

 

 

 

 

17

 

 

20

 

 

 

 

 

 

15

20

 

25

 

 

 

 

 

 

30

 

 

25

 

 

 

 

 

 

50

Итого по группе  

36

450

 

 

 

3. Отдел рекламы и выставок

 

1. Планирование

 

40

1. Планирование работ по провидению рекламных компаний.

2. Планирование участия предприятия в выставках, ярмарках.

50

 

 

50

20

 

 

20

 

2. Организация

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Разработки

 

100

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

60

 

 

 

 

 

 

1. Формирование рекламной стратегии, основанной на перспективных направлениях дальнейшего организационного развития.

2. Обеспечение при разработке рекламных материалов соблюдения норм общественной морали, правил конкурентной борьбы.

3. Организация сбора и систематизации информации о рекламе продукции предприятий-конкурентов.

4. Заключение договоров по рекламированию услуг со сторонними организациями в случаях полномасштабной  рекламы в СМИ.

5. Установление связей с деловыми партнерами и расширение внешних связей в целях совершенствования рекламной деятельности.

 

1. Разработка рекламных текстов, эскизов и макетов каталогов, буклетов проспектов, пр. и подготовка их для утверждения директором предприятия.

2. Разработка фирменного стиля предприятия, подготовка сувенирных рекламных продуктов полиграфического исполнения (блокнотов, календарей, пр.) для распределения их среди работников предприятия, вступающих в деловые отношения с контрагентами.

20

 

 

 

 

15

 

 

 

 

 

23

 

 

 

22

 

 

 

 

20

 

 

 

 

 

 

55

 

 

 

 

 

 

 

 

45

20

 

 

 

 

10

 

 

 

 

 

20

 

 

 

25

 

 

 

 

25

 

 

 

 

 

 

30

 

 

 

 

 

 

 

 

30

Итого по группе

30

200

 

 

 

Итого по маркетинговой службе

100%

1000