Особенности PR в интернете

МИНИСТЕРСТВО  ОБРАЗОВАНИЯ И  НАУКИ РФ

САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙИНСТИТУТ  ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИХ СВЯЗЕЙ, ЭКОНОМИКИ И ПРАВА 

Гуманитарный  факультет 

Кафедра связей с общественностью и гуманитарных дисциплин 
 
 
 
 
 
 

Курсовая  работа 
 
 

Дисциплина: «Технологии связей с общественностью» 

Тема: «Особенности PR в интернете» 

По специальности 350400 Связи с общественностью 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Выполнила:

студентка 5-го курса

Васильева Ксения Сергеевна 

Проверил: 
 
 

Санкт-Петербург 2010

Содержание 

    Введение

    Число пользователей интернета в России растет с огромной скоростью: на сегодняшний  день полугодовая аудитория сети составляет 17,6 млн. человек, а ежемесячная  – 14,2 млн. человек. Интернет в России как медиа уже опередил большинство  печатных изданий по объему аудитории  и уверенно приближается к размерам аудитории телевизионных каналов "второго эшелона".

    Наряду  с аудиторией, растут и объемы рекламы. За прошлый год реклама в Рунете выросла на 67%, в то время как  у телевидения этот показатель составляет 37%, у журналов и наружной рекламы  – 34%, у других носителей и того меньше [1]. Что касается аудитории, то сегодня это молодые, обеспеченные, хорошо образованные и социально активные люди. Поэтому, неудивительно, что о перспективах интернет-аудитории заговорили те, чья деятельность связана с массовыми коммуникациями.

    Результаты  последних исследований показали, что  использование PR в сети Интернет может  принести реальную экономию и прибыль. Это связано с большими выгодами и удобствами, которые получают как  потребители, так и фирмы. В надвигающейся  глобальной компьютеризации, наступление  которой планируется на ближайшее  будущее, роль PR в сети Интернет заметно  вырастет. Этим и обуславливается  актуальность темы.

    Объект  исследования - Интернет как эффективный  инструмент продвижения PR.

    Предмет исследования - PR потенциал web-сайтов компаний и фирм.

    Цель  курсовой работы - выявить особенности  использования PR в сети Интернет, роль PR при создании и поддержании web-сайта  компании.

    Для достижения цели были поставлены следующие  задачи:

    · выявить особенности использования PR в сети Интенет;

    · дать характеристику инструментов PR в интернете;

    · рассмотреть PR потенциал web-сайта на примере сайта «Тойота Центра Новокузнецк».

    1 Использование PR в сети Интернет

    Интернет  - это сравнительно новое, динамично развивающееся средство массовой коммуникации. Интернет превратился в «Сеть сетей», которой никто не владеет и не управляет. В его состав входит более 100 000 сетей из 100 стран. Соединение с другими странами позволяет отправлять электронную почту примерно в 180 стран.

    Число пользователей Интернет растет в  геометрической прогрессии, таким образом  можно заключить, что быстро растущая аудитория сети Интернет - область  повышенного интереса для большинства PR-щиков, так как это молодая, прогрессивная, инновационная часть целевой  аудитории.

    Сеть  Интернет, в специфику определенных психологических свойств, обладает большим кредитом доверия, а соответственно отлично подходит для PR. Эта информационная среда благоприятствует проведению PR-мероприятий уже хотя бы потому, что посетители Интернета предрасположены  к получению информации. Более  того, именно за ней они и приходят в сеть [2]. Сеть Интернет по-прежнему расценивается большинством ее посетителей как демократичная среда, источник получения объективной и правдивой информации. Интернет - это средство массовой коммуникации, которое отличается от остальных СМИ преимущественно способом распространения и предоставления информации. Также Интернет предоставляет массу возможностей для интегрированных маркетинговых программ.

    Каждый  пользователь Интернета может быть одновременно получателем и отправителем, что ведет к увеличению людей, участвующих в коммуникации. Присутствие  в информационной системе - это, прежде всего потоки внимания, причем по сравнению  с традиционными масс-медиа сеть Интернет регистрирует поведение активной аудитории, где пока еще мало пассивных  и случайных наблюдателей [3, c. 135]. С этой точки зрения Интернету, как каналу коммуникаций, свойственны следующие характерные особенности:

    · Интернет является нетрадиционным средством  и каналом коммуникации, который  характеризуется отсутствием централизованной организационной структуры. Именно это обусловливает отсутствие в Сети цензуры и распространение в ней информации случайным образом, наподобие распространения анекдотов и слухов, а также является огромной доступной библиотекой;

    · Интернет обладает сходными свойствами с механизмом действия толпы: и в  том, и в другом случае имеется  реализующийся по-разному технически феномен неуправляемой никем  структуры и «случайной среды». Данный механизм эффективен при проведении PR-кампаний с использованием психотехнологий. Для американского руководства  этот механизм является одним из основных при проведении кампаний по психологическим  войнам [2];

    · Интернет характеризуется скоростью  распространения информации. Так, появившееся  на информационном сайте сообщение  может быть мгновенно растиражировано  сетевыми изданиями, а затем даже печатными. Таким образом, данная особенность  Интернета дает благоприятную среду  для того, чтобы грамотно созданное  и запущенное сообщение распространялось самостоятельно и не требовало значительных материальных затрат на его поддержку;

    · Интернет дает прекрасную возможность  фокусировать воздействие на конкретную узкопрофильную целевую аудиторию, в которой заинтересована организация; выделять подгруппы в этой аудитории  для составления более персонализированных PR-обращений; порой даже учитывать  индивидуальные особенности и характеристики каждого посетителя (например, случай использования сетевой рассылки). Выделение целевой аудитории  важно, так как позволяет построить  коммуникацию максимально эффективно, быстрее достичь ее цели. Если рассматривать  коммуникативный аспект, то коммуникация всегда удается лучше, если есть четкое представление о реципиенте, в  том числе его убеждениях, знаниях, ценностях, возможной реакции на посланное ему сообщение. Чтобы  убедить реципиента и избежать коммуникационных барьеров, надо представлять, кому сообщение  адресовано: это поможет построению успешного ключевого сообщения  и выбору канала коммуникации. Именно Интернет предоставляет прекрасную возможность использования механизма таргетинга -- воздействия на целевую аудиторию путем выделения из всей имеющейся только той ее части, которая удовлетворяет заданным критериям [4]. Обобщая данные разных исследований по изучению Интернет - аудиторий, большой процент аудитории Интернета составляют активные слои населения, которые участвуют в процессе принятия решений;

    · Коммуникация в Интернете интерактивна. Это подразумевает возможность  активного взаимодействия между  сторонами. Интерактивность означает возможность вступать в прямой диалог с аудиторией, а также то, что  представители данной аудитории  также могут общаться между собой. Например, на новостном сайте rbc.ru появляется сообщение (вектор коммуникации «инициатор сообщения, адресант»- «адресат»), которое  читатели потом могут обсудить на форуме (адресаты сами начинают выступать  в роли адресантов, вступать в диалог). Кроме всего прочего интерактивность  позволяет получать обратную связь, адекватно анализировать сложившуюся  ситуацию и своевременно реагировать  в случае необходимости. Предрасположенность  пользователей Интернета к получению  информации способствует более позитивному  восприятию и высокой усвояемости PR-материала;

    · Глобализация. Интернет - это глобальный виртуальный электронный рынок, не имеющий каких-либо территориальных  или временных ограничений. Конечно, локальные отличия пользователей  разных регионов и стран надо учитывать  при составлении PR-обращения. Однако очень важно, то, что Интернет позволяет  реализовывать PR-стратегии с точечно-выраженным географическим охватом, с учетом временных  зон и другой спецификой аудитории;

    · Электронное коммуникативное пространство в отличие от печатного или  эфирного практически не ограничено. Здесь может быть размещено сколько  угодно много информации, объем которой  не будет ограничен рамками эфирного времени передачи или количеством  печатных знаков. Сравнительно невысокая  стоимость коммуникации среди остальных  средств массовой коммуникации (имеется  в виду стоимость одного контакта). Это создание электронных версий печатных СМИ, чаты, форумы, игры, видеоконференции, теле - и радиовещание в сети Интернет.

    Возможность детальной сегментации целевой  аудитории приводит к тому, что PR-проекты, реализуемые в Сети, обладают высокой  степенью индивидуальности. Они каждый раз тщательно "затачиваются" под цели и задачи PR-кампании, поэтому  классифицировать PR-проекты достаточно непросто. В рамках данной статьи ограничусь краткой характеристикой основных направлений PR-активности в Сети.

    Любой читатель может заметить, что технологически реализация PR-проектов в Сети практически  не отличается от их oффлайновой версии. Основные различия кроются в особенностях Интернета как медиа-среды и  в характере взаимодействия с  целевыми аудиториями.

    Технологическая схема реализации схожа с привычным offline-проектом. На основании предварительной  диагностики имиджевого и конкурентного  позиционирования, формируется стратегия  предстоящей кампании, артикулируются ее ключевые сообщения, разрабатывается  и реализуется детальная программа  конкретных PR-мероприятий. Ее проведение сопровождается промежуточной диагностикой. По окончании реализации проекта, проводится диагностика его результатов  и вырабатываются рекомендации для  дальнейших действий. Таким образом, создается виртуальный бэкграунд  продукта/услуги.

    Применение  пиар-инструментов в Сети чаще всего  происходит как нечто само собой  разумеющееся в рамках стандартного пиар-обслуживания. Как бы то ни было, интернет-ресурсы (особенно информационные) можно рассматривать как один из типов средств массовой информации, работа с которым строится в основном согласно той же логике, что и  общение, например, с журналистом  ежедневной газеты. Основная задача пиар-специалиста - скомпоновать информацию таким образом, чтобы она стала интересной самим  журналистам.

    Другое  дело, когда речь идет о нестандартных  подходах, таких как участие специально обученных профессионалов в тематических форумах, где они должны завоевать доверие, с тем чтобы к их мнению затем прислушивались другие участники. Здесь нужен очень деликатный подход, поскольку «топорную» рекламу сторонним наблюдателям видно сразу же. Используются и другие инструменты, которые все же ближе к сфере так называемого «вирусного» маркетинга, чем к пиару. Всем известны околоспамовские рассылки - шутки, анекдоты, забавные видеоролики (нередко рекламные!), которые друзья пересылают друг другу по электронной почте, обеспечивая таким образом распространение подобной информации буквально со скоростью вируса. Нередко такой процесс инициируется не спонтанно, а при участии профессиональных коммуникаторов.

    В любом случае, осуществление интернет-кампаний может быть эффективным только в  том случае, если они вписываются  в общую коммуникационную стратегию.

    Преимущества  у проведения PR-кампании в интернете  по сравнению с классическим PR [5]:

• Прежде всего, надо говорить о мульти-эффекте воздействия на целевую аудиторию, который достигается благодаря высокому индексу цитируемости PR-сообщений в интернете. Информация проникает к целевой группе мгновенно и непосредственно из сети интернет, опосредованно через ссылки на интернет-ресурсы, а также через сеть неформальных коммуникаций (так называемое "сарафанное радио").
• Пользователи сети поддаются четкой сегментации. И это позволяет достичь высокого уровня интерактивности, то есть возможности взаимодействия с уникальным пользователем. Вы можете напрямую разговаривать с аудиторией в форумах и чатах, через электронную почту. Люди в интернете говорят (а, точнее, пишут) очень много. Причем, в большинстве случаев, собеседники не знают друг друга и, скорее всего, никогда лично и не узнают. Однако при этом незнакомому собеседнику они доверяют больше, чем кому либо. Не использовать эту возможность влияния на умы людей было бы непростительно.
• PR в сети дает возможность изначально оптимизировать затраты, проведя четкую сегментацию аудитории и оказывая на нее "точечное воздействие". Высокая степень таргетинга по целой линейке оснований позволяет проанализировать что делал пользователь в сети, какие ресурсы посещал и как часто. Сеть уверенно превращается в некий аналог "Большого брата", который, как известно "следит за тобой".
• Немаловажная особенность интернета – доступность. Online-информация доступна пользователю в режиме 24х7 (24 часа 7 дней в неделю). Кроме того, интернет предоставляет возможность real-time management - возможность коррекции процессных характеристик PR-кампании практически в любой момент и без особых последствий.
• Затраты на проведение кампании в интернете невелики. Особенно по сравнению со схожими оффлайновыми акциями. Низкая стоимость при высоком отклике – еще одно преимущество онлайновой кампании. Кроме того, у заказчика есть возможность получить количественные результаты акции, что не всегда возможно при проведении оффлайнового мероприятия.
• Еще одно неоспоримое достоинство PR в интернете – легкая интеграция в традиционные рекламные и PR-кампании. Такой PR не конкурирует с остальными медиа за бюджет, а просто и ненавязчиво расширяет из рекламные и медийные возможности. Поэтому, всегда есть возможность продвижения по методу cross-media.
• Любой пиарщик хотя бы раз в жизни сталкивался с невозможностью опубликовать свои материалы в том или ином СМИ. Из-за этого приходилось подстраиваться под формат медиа. В интернете нет таких ограничений и это, безусловно, является отличным стимулом для специалистов. Не надо забывать и о таком изобретении сети, как самопубликатор – гарантированное бесплатное размещение вашего материала. Нет в интернете и такого понятия "отсутствие свободных площадей": сеть бесконечна почти так же, как и Вселенная. Кроме того, для PR-кампании в интернете не существует физических границ. Ты можешь запустить материал в Москве, а доступен он будет и в Нью-Йорке.

    Web-узел  содержит наряду с чисто коммерческой, информацию PR. Создание страниц WWW организациями и отдельными людьми  является средством формирования  имиджа и рекламы. Материал  странички WWW может обновляться  с периодичностью от нескольких  раз в день и реже. Поиск  информации в WWW с помощью программного  средства, например, Netscape позволяет  ознакомиться с текущими деловыми  новостями компаний, отраслей и  рынков, -- финансовыми, политическими,  научными.

    Использование Интернет для информирования профессиональных групп, многотысячной международной  общественности подписчиков ньюз-групп  и дискуссионных листов, для продвижения  идей в этих группах, для лоббирования уже превратило информационную супермагистраль  в один из перспективных и мощных инструментов PR. Рост числа пользовательской аудитории во всем мире превращает Интернет в глобальное СМИ.[6, с. 40]

    На  состояние 2008 года в России значительно  увеличилось количество пользователей  сети Интернет. Это связано с появлением мобильной связи, предоставляющей  доступ в Интернет, с более доступным  домашним Интернетом (по выделенной линии, или по домашнему телефону); понижением стоимости услуг; повышение информационной подготовки и информационной культуры российского бизнеса в целом. Многие компании имеют свой сайт в  сети Интернет. Большое распространение  получило распространение информации по e-mail, системы общения ICQ, vkontakte.ru и  т. д.

    Стремительное развитие технологий, обеспечивающих создание так называемых «информационной  сети» (information superhighway), открывают широкие  возможности для активизации  организационной политики в области PR и управления коммуникациями. С  появлением информационной сети любая  организация получает возможность  выйти на международный информационный рынок, что наилучшим образом  можно проиллюстрировать на примере  использования Интернета.

    Сеть  Интернет все больше способствует глобальным коммуникациям. Сеть выполняет функции  огромной библиотеки, имеющей архив, выполняет коммуникацию в режиме реального времени (чаты, формы, виртуальные  конференции т др.), а также  является средством для развития бизнес - пространства (сайт).

    Использование Интернета PR-специалистами в будущем  активизируется, и произойдет это, в  частности, по трем причинам:

    1. Потребность в образовании против  потребности в продажах. Сегодняшние  потребители умнее, образованнее  и сообразительнее. Они могут  легко выявить подстрекателей  и мошенников. Таким образом, коммуникационные  программы должны основываться  на образовательной информации, а не на простом продвижении  товаров и услуг. Вероятно, Интернет  является крупнейшим мировым  источником такой информации.

    2. Потребность в работе в режиме  реального времени. Мир меняется  очень быстро. Все происходит  мгновенно, в режиме реального  времени. Как предсказал 40 лет  назад медиа-пророк Маршалл МакЛюэн,  в 21 веке мир станет «большой  деревней», нуждающейся в мгновенном  общении. PR-специалисты могут использовать  это для своей выгоды, с тем  чтобы структурировать информацию  для мгновенной реакции на  возникающие проблемы и изменения  на рынке.

    3. Потребность подстраиваться под  клиентов. Раньше существовали три  основные телевизионные сети. Сегодня  - более 500 телевизионных каналов.  Современные потребители ожидают  более сфокусированных, целевых,  индивидуальных взаимоотношений.  Все чаще и чаще организации  вынуждены доводить свои сообщения  до сведения все более узких  сегментов общественности. Интернет  предлагает такую сегментацию  для репортеров, аналитиков, лидеров  общественного мнения и потребителей.

    Направления использования Интернета в PR:

• Электронная почта стала наиболее распространенным инструментом общения. Все в большем числе организаций электронная почта, доставляемая в режиме реального времени, заменила традиционные печатные публикации и факсимильные технологии, поскольку она считается мгновенным средством доставки информации. Разновидность электронной почты - интранеты и внутренние web-сайты - являются еще одним развивающимся феноменом.
• Другим быстро развивающимся направлением использования Интернета PR-профессионалами является создание и поддержание Интернет-сайтов. Сайт позволяет человеку или организации гибко и свободно получать новости и извлекать информацию без посредников. Сейчас создаются PR агентства, специализирующиеся на создании «победных сайтов».
• Онлайновые связи со СМИ. Помимо создания сайтов PR-специалисты используют Интернет для общения со СМИ. Все большее число журналистов обращаются к Интернету как к основному источнику информации об организациях. Многие журналисты общаются со своими PR-информаторами через электронную почту. Это особенно актуально для сферы высоких технологий. И наконец, растущее число онлайновых версий основных печатных изданий, и развитие отрасли электронных журналов расширяет возможности для популяризации и роли в ней PR-специалистов.
• Онлайновый мониторинг. Легкий доступ к Интернету создает для PR-специалистов также и некоторые проблемы, связанные со сложностью отслеживания негативных комментариев и даже угроз, направленных на их организации. Преобладание «фальшивых сайтов», возводящих напраслину на организации, заставляет PR-специалистов постоянно следить за этими сайтами, их чатами и дискуссионными группами.
• Продвижение продуктов. Возможность непосредственного доступа к клиентам и потребителям - еще одно из преимуществ Интернета. В этой области PR поддерживают интегрированные маркетинговые усилия Интернета.
• Связи с инвесторами. Прямая связь с инвесторами и потенциальными инвесторами - еще одна сложность для PR-специалистов. Дело в том, что Интернет позволяет инвесторам проверять деятельность организаций ежедневно, что заставляет компании усиливать свои действия в области общения со своими акционерами. [7, с. 336-339]

    Даже  если компания не проводит PR-мероприятий  в Интернете, тем не менее она  должна заботиться о том, как она  в нем представлена. Упоминание компании или ее услуг в Интернет-СМИ, обсуждение в web-конференциях - все это создает  независимый от самой компании PR-бэкграунд (фон), который может быть как положительным, так и отрицательным[8, с. 65]. И этим бэкграундом компания должна управлять: если не активно (сюда относится проведение собственных PR-мероприятий для достижения поставленных целей), то хотя бы ежедневно проводить мониторинг Сети и в случае необходимости своевременно предпринимать действия.

    Если  исходить из целевой аудитории, то методологию PR в Интернете можно разделить  на mass relations (массовая коммуникация), group relations (взаимоотношения с группами) и media relations (отношения со СМИ), у каждой из которых - свои задачи [2].

    Для mass relations это могут быть брендинг через Интернет, продвижение товара или сайта. Продвижение сайта  стало наиболее востребуемой услугой, когда необходимо привлечь к сайту  внимание целевой аудитории и  создать на нем активное сообщество постоянных посетителей сайта (community), которое является ближайшим деловым  окружением компании.

    Media relations - это любые отношения посредством медиа, взаимодействие со средствами массовой информации посредством использования возможностей Сети (рассылка пресс-релизов, создание на web-сайте специального раздела «для прессы», написание заказных статей и др.). На сегодняшний день большинство газет и других средств информации в той или иной форме присутствуют в Сети (например, kommersant.ru, izvestia.ru, vedomosti.ru). Отношения со СМИ, как и в оффлайне, продолжают оставаться одним из наиболее часто употребляемых элементов PR-деятельности.

    Group relations - это отношения взаимодействия через Интернет с ближайшим окружением компании (с целевым сегментом рынка), т.е. всеми теми, кто нуждается в получении информации о компании. Компания может сегментировать свое деловое окружение на определенные группы и с каждой из них проводить мероприятия. Например, набор мероприятий для постоянных клиентов может быть таким: рассылка информации о изменениях в ценах и новых услугах, еженедельная рассылка отраслевой статистики, приглашение на презентации, поздравление с праздниками. Таким образом, сеть Интернет является электронным средством коммуникации, имеет ряд преимуществ перед другими средствами массовой коммуникации и содержит большой потенциал для дальнейшего развития PR в сети.  

    2 Инструменты PR в Интернет

    Даже  если компания не проводит PR-мероприятий  в Интернет, тем не менее, она должна заботиться о том, как она в  нем представлена. Упоминание компании или ее услуг в Интернет-СМИ, обсуждение в веб-конференциях -  все это  создает независимый от самой  компании PR-бэкграунд (фон), который  может быть как положительным, так  и отрицательным. И этим бэкграундом  компания должна управлять: если не активно (сюда относится проведение собственных PR-мероприятий для достижения поставленных целей), то хотя бы ежедневно проводить  мониторинг Сети и в случае необходимости  своевременно предпринимать действия. Это критическое условие выживания  организации, от выполнения которого зависит  само ее существование» [9].

    Связи с общественностью могут содействовать  развитию следующих факторов: повышению  уровня осведомленности — может  достигаться путем публикации материалов на собственном сайте и размещением  статей в СМИ Интернета для  привлечения внимания к фирме, продукции  или идее; укреплению доверия —  наличие доверия является одним  из основополагающих факторов в среде  Интернет, поскольку она не позволяет  произвести реальный контакт покупателя с торговцем по причине своей  виртуальной природы.

    Основными видами специфики «Интернет –  присутствия» являются баннерная реклама  и контекстная реклама.  Баннер (от англ.banner – флажок) это ограниченный фрагмент изображения, статичного или  динамичного, который, как правило, « выводит» пользователя на обширный материал, носящий рекламный характер [10].  Также, существует контекстная реклама – механизм, использующий основной мотив большинства посетителей Сети – поиск информации – и выдающий по результатам информационных запросов рекламные сообщения. Главный принцип контекстной рекламы - реклама должна идеально вписываться в содержание веб-страницы. В это и заключается главное различие между баннером и контекстной рекламой. Баннер же, может появиться в любой момент и на любом сайте. Разумеется, только рекламными формами возможности собственно коммуникационного менеджмента в Сети не исчерпываются [11]. Есть  и конкретные PR-инструменты.

    Основными элементами PR-кампаний в Интернет принято  считать следующие: создание тематических сайтов, новостные каналы, размещение пресс-релизов и статей, организация  пресс-релизов и статей, организация  онлайн-встреч с пользователями, видеоконференций, работа с дискуссиями, форумами, чатами, анкеты, конкурсы, викторины, лотереи, специальные мероприятия, спонсорские  и партнерские программы. Для  того чтобы привлечь внимание к компании или продукту, в Интернете проводятся также PR-мероприятия [12]. Это может быть, например, проведение лотереи, викторины или конкурса с призами. На сегодняшний день очень популярны пресс-конференции в режиме он-лайн, которые дают возможность выйти на прямой контакт с аудиторией, а затем поместить состоявшуюся дискуссию в общедоступный архив. В зависимости от целей пресс-конференции это может быть как обсуждение конкретной проблематики, так и интервью с известными личностями. Любое мероприятие или событие – это информационный повод, который хорош тем, что заставит о себе говорить и писать [13]. В Интернет наиболее значимые события попадают в основном с помощью пресс-релизов и новостей на страницах самих корпоративных сайтов и специальных новостных изданий. Любую информацию здесь, как и в печатных СМИ можно подать так, как это будет более всего выгодно и удобно заинтересованному лицу [14].

    Связи с общественностью могут содействовать  развитию следующих факторов:

• повышению уровня осведомленности — может достигаться путем публикации материалов на собственном сайте и размещением статей в СМИ Интернета для привлечения внимания к фирме, продукции или идее;
• укреплению доверия — наличие доверия является одним из основополагающих факторов в среде Интернета, поскольку она не позволяет произвести реальный контакт покупателя с торговцем по причине своей виртуальной природы. Поэтому размещение информации на сайте и ее постоянное обновление, наличие интерактивных инструментов взаимодействия с компанией, публикация статей на других ресурсах наряду с повышением осведомленности общественности являются хорошими методами укрепления доверия; стимулированию сбыта — мероприятия по связям с общественностью могут улучшить показатели сбыта, стимулировать работу посредников, поднять энтузиазм дилеров компании;
• снижению затрат на стимулирование сбыта — расходы на связи с общественностью в Интернет могут быть значительно ниже, чем аналогичные в традиционных средствах массовой информации или расходы на организацию рекламы в Интернет; чем меньше средств отпущено на стимулирование сбыта, тем целесообразнее использование связей с общественностью.

    Параллельно этому Интернет предоставляет возможность  контактировать получателям информации с новостными СМИ и корпоративными сайтами[12]. Это достигается с помощью создания специальной интерактивной формы регистрации посетителей сайта, их интересов, предпочтений, вопросов и т. д. На некоторых сайтах регистрация участников происходит при загрузке, посетитель получает свое имя и пароль. На других сайтах предусматривается специальная форма в виде обращения к посетителям, в которой предлагается оставить свои основные координаты, а также интересующие вопросы и пожелания к разработчикам сайта. Такие формы позволяют производить мониторинг «общественного мнения», определять потребности и спрос на информацию, в том числе – осуществлять двусторонний контакт посредством электронной почты. Конференцию «on-line» также, как и пресс-конференцию, ведет модератор (организатор), может быть специальное приглашенное лицо (если конференция проводится по заранее заданной тематике), в ней могут участвовать журналисты.

    В настоящее время в Интернет  присутствует значительное количество новостных и информационных сайтов. Как и печатные СМИ, многие из них  будут рады получить и после соответствующей  обработки опубликовать интересную для своих читателей информацию. Для этого по итогам мероприятия  или события составляется пресс-релиз, в котором нужно  подать новость  так, чтобы она была максимально  интересна для журналиста или  редактора сайта. При формировании содержания пресс-релиза стоит учитывать, что для сети он должен быть несколько  короче, чем для обычных СМИ. Обусловлено  это, прежде всего тем, что большинство  получателей будет читать пресс-релиз, во-первых, с экрана монитора, а во-вторых, в ряду аналогичных сообщений, приходящих десятками в почтовый ящик редактора. Если суть новости предполагает более  детальное описание, лучше выложить подробности, фотографии на специальной  странице специального сайта, указать  соответствующие ссылки и сообщить адрес.