Ирина Эланс

Автор который поможет с любыми образовательными и учебными заданиями

Открытие фирмы

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………………….……………….…....3

АНАЛИЗ РЫНКА ………………………………………………………………………………..….........5
ОПИСАТЕЛЬНАЯ ЧАСТЬ КОМПАНИИ ……………………………………………………….….....6
SWOT-АНАЛИЗ КОМПАНИИ ООО «ЭЛЕКТРОНИК»………………………………………........ 11
ЭКОНОМИЧЕСКОЕОБОСНОВАНИЕ КОМПАНИИ ………………………………………..…. ..12
РИСКИ И ИХ ОЦЕНКИ …………………………………………………………………………..…...18
КОМПЛЕКСНАЯ СТРАТЕГИЯ……………………………………………………………………….. 20
СТРАТЕГИЧЕСКАЯ КАРТА ГЕНЕРАЛЬНОГО ДИРЕКТОРА С УСТАНОВЛЕННЫМИ KPI. ...22
ГОДОВЫЕ ПЛАНЫ ПРОДАЖ ……………………………………………………………………..….26
СТРУКТУРА БИЗНЕС ПРОЦЕССОВ КОМПАНИИ И ИХ АНАЛИЗ ………………………….….26
ПОЛИТИКА В ОБЛАСТИ КАЧЕСТВА, МАРКЕТИНГОВАЯ ПОЛИТИКА, КАДРОВАЯ ПОЛИТИКА ……………………………………………………………………………………………....29

ЗАКЛЮЧЕНИЕ…………………………………………………………………………………………. .30

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ………………………………………………………………………………. 31

ПРИЛОЖЕНИЕ 1 ……………………………………………………………………………………33

ВВЕДЕНИЕ

В 1876 году легендарный основатель компании General Electric (сейчас крупнейший производитель в мире) Томас Эдисон создал в своей лаборатории электрическую лампу накаливания.

Технологическая революция Томаса Эдисона началась с того, что:

1 ) Он получил патент на конструкцию вакуумной лампы накаливания;

2) Поставил цель электрифицировать жизнь: вытеснить газовое освещение и внедрить лампочки повсюду;

3) Наладил систему производства, доставки и продажи электротока;

4) Постоянно усовершенствовал технологии и оптимизацию производства;

5) Сделал лампочки доступными и дешевыми, стоившая в начале $1.25 – упала до цены $0.40, что означало конец газовой эры;

6) Открыл первую электростанцию в мире, обеспечившую электричеством Нью-Йорк;

Позже GE разработали энергосберегающую люменесцентную лампу - инновация, сформировавшая новое направление развития мира. Сегодня на рынке сбыта идет ожесточенная борьба, где лампы накаливания уходят на второй план, их заменяют светодиодные лампы.

Светодиод (LED, англ. light emitting diode) - это электронный полупроводниковый конструктивный элемент. Элекрический ток проходит через этот элемент, и он излучает свет с зависимой от полупроводникового материала длиной волн.

В данной курсовой работе будет рассматриваться пример создания организации, выпускающей энергосберегающее лампы нового поколения. Мы попробуем разработать стратегию для вывода новой компании на рынок сбыта в сфере энергетики.

Наша компания будет предлагать экологические продукты: лампы и свечи на базе светодиода (LED) для освещения и светового дизайна. Светодиодные лампы в отличие от люминисцентных ламп, не содержат ртути и других вредных веществ, и не требуют какого-либо специального уничтожения после использования. Кроме того светодиод - низковольтный электроприбор, который почти не нагревается, а значит электро- и пожаробезопасный.

Данные лампы увеличивают срок эксплуатации около 50.000 часов, что примерно в 20 раз больше, чем при использовании ламп накаливания;
Незначительное энергопотребление в 10 раз меньше, чем у лам накаливания;
Они позволяют сэкономить статью расходов на электроэнергию на 90%;
Отсутствие передачи ультрафиолетовых лучей говорит об экологичности продукта.

Greenpeace (Гринписс) призывает людей использовать энергосберегающие лампы, потому что это позволяет не только сэкономите затраты, но и поможет нашей планете, страдающей избытком углекислого газа. Дело в том, что для получения электричества используется в основном органическое топливо – уголь, нефть, газ. При его сжигании в атмосферу выбрасывается углекислый газ (СО2). Увеличение концентрации CO2 в атмосфере приводит к пагубным климатическим изменениям. Кроме этого, экономия электричества позволяет сократить потребление природных ресурсов, а значит и снизить выбросы вредных веществ в атмосферу, сохранить чистоту водоемов, сохранить лес. «Каждый из нас может внести свой посильный вклад в общее дело охраны природы. Ведь только замена одной лампы накаливания на энергосберегающую экономит около 100 килограмм угля в год. Это на 270 килограмм снижает выбросы СО2.» - Greenpeace (Гриннпис). [1]

В данном проекте мы создадим новую компанию, которая будет выпускать энергосберегающие лампы по этой технологии и разработаем стратегию по выводу этой компании на ранок в сфере энергетики.

АНАЛИЗ РЫНКА

Как уже было заявлено выше наша компания будет заниматься разработкой и продажей электрических ламп нового поколения. У учредителей компании есть две работающие новые технологии: патент на производство светодиодных ламп и собственная разработка инновационной схемы питания светодиодной матрицы. Имея начальный капитал мы хотим вывести компанию на рынок. Но, прежде чем приступить к созданию новой компании, необходимо провести анализ рынка, на который мы собираемся вывести наш продукт. Очень важно выделить основные сегменты и досконально изучить их характеристику, уделить внимание нашей потенциальной аудитории, для которой создается продукт [2].

Понять их ожидания, прочувствовать их потребности. Итак выделим основные пять сегментов рынка, таблица 1.

Таблица 1 - Сегмент рынка

№ п/п	Сегмент рынка:	Условная характеристика:
1	Географический:
1.1	Континент	Евразия
1.2	Страна	Россия
1.3	Регион	С-З, Ю-З, Ю-В, Центральный уральский
1.4	Город, ареал	Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, Орел, Самара, Якутск, Салехард.
1.5	Плотность населения	8,38 чел./км²
1.6	Климат	арктический, субарктический, умеренный и частично субтропический
2	Демографический:
2.1	Возраст потребителя	18 - ∞
2.2	Пол	М/Ж
2.3	Размер семьи	1- ∞
2.4	Этапы ЖЦ семьи	Одинокие и семейные люди в возрасте от 18 лет
3	Социалистические:
3.1	Уровень доходов	Более 5000,00 руб
3.2	Численность сотрудников на фирме-производителя	160 чел.
3.3	Годовой товарооборот фирмы- производителя	От 100 млн. руб
3.4	Уровень цен потребляемой услуги	средний
3.5	Стремление к сотрудничеству	Поиск сотрудничества на стадии разработки, производства, коммерции
3.6	Финансовый потенциал фирмы	Средний, нестабильный
4	Психографические:
4.1	Образ жизни	Жизнелюбы, эстеты
4.2	Тип личности	Увлекающийся, инноватор, экспериментатор
4.3	Черты характера	Доверчивость, любознательность
4.4	Жизненная позиция	Гибкая
5	Поведенческие:
5.1	Мотивы к использованию	Необходимость
5.2	Искомые выгоды	Экономия средств
5.3	Тип покупателя	Новый постоянный
5.4	Степень готовности покупателя к использованию товара	Неосведомленный, осведомленный, информированный, заинтересованный
5.5	Интенсивность потребления	Постоянная
5.6	Приверженность к бренду	Не ориентируется на бренд
5.7	Отношение к фирме	Нейтральное, энтузиаст

Проанализировав среду покупателей и выделив для себя основные сегменты, можно приступить к анализу рынка на который мы будем выводить наш продукт, таблица 2.

Таблица 2 – Анализ рынка

№ п/п	Показатели:	Характеристика:
1	Количественные:	Высокий потенциал развития на рынке, динамика развития рынка возрастающая
2	Качественные:	Мотивы использования: экономии финансов и средств
3	Конкурентная среда:	Энергосберегающие лампы ALMEX; Энергосберегающие лампы ECON; Энергосберегающие лампы ECOLA.
4	Структура показателей:	Любознательный, доверчивый, увлекающийся, инноватор, экспериментатор, борец за экологию.
5	Структура отрасли:	Нет аналоговых фирм с такой технологией, но масса фирм по оказанию услуг и аналоговой продукцией, что влечет за собой риск не получить доверие к новой технологии у потенциальных потребителей.
6	Структура распределения:	Может использоваться во всех странах

ВЫВОД: Из проведенных исследований мы видим, что у нашей компании может быть довольно светлое и прибыльное будущее. Не смотря на сильную конкурентную среду у нашей компании будет весомое преимущество, наши технологии и продукт экологичны, что в наше время становится очень актуально.

ОПИСАТЕЛЬНАЯ ЧАСТЬ КОМПАНИИ

После анализа рынка и выявления основного типа потребителя, можно приступить к созданию компании. Имея начальный капитал мы можем воспользоваться банковскими услугами на создание малого бизнеса или объединить начальный капитал учредителей и разделить компанию на доли акций, соответствующими вложениям руководителей. Мы предпочтем второй вариант и создадим компанию, в которой будет два учредителя с долями 63% и 37%.

Наша компания будет называться ООО «Электроник» вполне простое, но в тоже время запоминающееся название для России. Опишем нашу компанию более подробно, таблица 3.

Таблица 3 – Описательная часть компании

Описание компании ООО «Электроник»
1	Наименование	Общество с ограниченной ответственностью «Электроник»
2	Описание деятельности компании:	ООО «Электроик» занимается производством энергосберегающих лапм. Наше светодиодное освещение – продукция мирового уровня, достигнутого компанией благодаря инновационной схеме питания светодиодной матрицы, которая обеспечивает: – более легкое и дешевое изготовление продукции: мы предлагаем купить светодиодные лампы энергосберегающие по демократичной цене; – лучшие эксплуатационные характеристики: лампы энергосберегающие на 20% экономичнее при равных качествах светового потока. Кроме того компания занимается НИР на базе производства по улучшению и расширению ассортимента товаров в будущем.
3	Миссия:	Введение инноваций, цель которых – сделать цену энергосберегающих светодиодных ламп доступной, не теряя при этом в качестве, а сам товар экологичней.
4	Цель:	Создание продукта, не уступающего по качеству конкурентам, но при этом более доступный по цене для среднего класса людей.
5	Видение компании.	Попасть в тройку самых востребованных фирм, занимающихся производством энергосберегающих ламп в Северо-Западном регионе России.
4	Миссия на 3 год:	Разработка ассортимента светодиодные лампы – для дома, наружного применения в защищенных светильниках, в системах «умного» и аварийного освещения, в транспорте.
5	Видение на 3 года.	Мы хотим в ближайшие годы увеличить объем и качество товаров. Расширить штат сотрудников. Привлечь больше потенциальных заказчиков.
6	Штат работников:	51 человек. Из них: Учредители компании – 2 чел, Генеральный директор – 1 чел, Юрист – 1 чел, Бухгалтер – 1 чел, Начальник ТЭО – 1чел, Инженер ТЭО – 2 чел, Экономист – 1 чел, Начальник ОЭА – 1 чел, Ведущий энергоаудитор - 1 чел, Энергоаудитор 1 категории – 1 чел, Энергоаудитор 2 категории – 1 чел, Инженер ОЭА – 1 чел, Начальник склада – 1 чел, Грузчики – 2 чел, Начальник производства – 1 чел, Рабочие – 15 чел, Главный маркетолог – 1 чел, Маркетолог – 1 чел, Аналитик – 1 чел, Руководитель отдела закупок – 1 чел, Менеджер по закупкам – 2 чел, Руководитель отдела сбыта – 1 чел, Менеджеры оптовой торговли – 4 чел, Руководитель НИР – 1 чел, Инноватор-проектировщик – 1 чел, Разработчики- 2 чел, Испытатель – 1 чел, Инженер-конструктор – 1 чел.
7	Маржинальная прибыль в год, руб.	60 мил. руб.
8	Экономическая деятельность:	Малый бизнес
9	Тип управления	Тактический
10	ФОТ	Учредители компании – 500,000 руб. Генеральный директор – 80 000,00 руб,, Юрист – 28 000,00 руб, Бухгалтер – 30 000,00 руб, Начальник ТЭО – 35 000,00 руб, Инженер ТЭО – 31 000,00 руб, Экономист – 26 000,00 руб,, Начальник ОЭА – 31 000,00 руб, Ведущий энергоаудитор - 31 000,00 руб, Энергоаудитор 1 категории – 29 000, 00 руб Энергоаудитор 2 категории – 27 000,00 руб, Инженер ОЭА – 32 000,00 руб, Начальник склада – 30 000,00 руб., Грузчики – 25 000,00 руб, Начальник производства – 36 000,00 руб, Рабочие – 28 000,00 руб, Главный маркетолог – 45 000,00 руб, Маркетолог – 31000,00 руб Аналитик – 35 000,00 руб, Руководитель отдела закупок – 33 000,00 руб, Менеджер по закупкам – 28 000,00 руб, Руководитель отдела сбыта – 35 000,00 руб. Менеджер оптовой торговли – 27 000,00 руб. Руководитель НИР – 32000,00 руб, Инноватор-проектировщик – 28 000,00 руб, Разработчик- 28 000,00 руб, Испытатель – 28 000,00 руб, Инженер-конструктор – 30 000,00 руб. Ставка сверхурочных – 700 руб, в час

Определим основные цели компании на ближайшие три года, таблица 4.

Таблица 4 – Цели компании на три года

Цели:	2013 год	2014 год	2015 год
Маркетинг	Активная рекламная программа технологии и продукции. «О нас должен знать каждый!»	Открытие интернет магазина, продвижение сайта.	Стать узнаваемым брендом.
Отдел НИР	Достичь наивысшего КПД, минимизировать потребляемую мощность.	Начать параллельные проекты по разработке ламп для улицы, транспорта и т.п.	Достичь стабильных показателей работы новой продукции. Передать результаты работ в производственный цех для начала изготовления и последующей реализации новинок.
Отдел закупок.	Наладить отношение с поставщиками.	Анализ рынка поставщиков, заключение выгодных партнерский отношений. Поиск новых поставщиков.	Достичь стабильных партнерский отношений.
Технико-экономический отдел	Обеспечить условия, необходимые для стабильного развития компании.	Минимизировать издержки (удешевление материалов), направить большую часть сэкономленных средств на НИР.	Подготовить бизнес-план для расширения компании.
Отдел сбыта	Поиск заказчиков и заключение договоров на оптовые заказы.	Продвижение продукции в масштабных размерах. Подписание новых договоров, поиск клиентов.	Поиск новых заказчиков, акцент на овинках, заключение новых, выгодных для обоих сторон, договоров.
Отдел Энергоаудиторов	Отслеживать сбои и брак продукции. Предпринимать верные решения проблем на производстве.	Отслеживать сбои и брак продукции. Предпринимать верные решения проблем на производстве.	Отслеживать сбои и брак продукции. Предпринимать верные решения проблем на производстве.

Рассмотрим организационную структуру нашего предприятия, рисунок 1.

Организационная структура представляет собой связь отделов компании по профессиональным признакам, так например «Отдел сбыта» работают сообща с Юристом

компании заключая новые сделки на поставку товара, консультируясь по заключению договоров. Кроме этого в обязанности отдела сбыта входит заказ машины для доставки продукции, так как предприятие на начальных своих этапах не имеет отдела Логистики и своего транспорта, по экономическим соображениям. Производственный цех получает план на месяц в зависимости от заказа, отдел закупок снабжает всем необходимым производственный цех, чтобы работа шла без застоев. Отдел маркетинга в первые три года будет заниматься раскруткой бренда, делая акцент на новизну и экономичность нашего продукта, следует также отметить экологическое преимущества изготовляемых ламп по сравнению с конкурентами. На ряду с производством отдел разработки будет вести свои НИР по поставленным целям. После изготовления продукции она отправляется на склад временного хранения и затем развозиться по точкам сбыта.

ВЫВОД: Так как компания новая, необходимо закрепиться на рынке, вести активную рекламную политику, заявить о себе, выбрать хороших поставщиков на долгосрочное сотрудничество, а так же активно проводить поиск по новым точкам сбыта, искать новых клиентов, заключать договора а выгодных условиях.

SWOT АНАЛИЗ КОМПАНИИ ООО «ЭЛЕКТРОНИК»

Состояние компании зависит от того, насколько успешно она способна реагировать на различные воздействия извне. Анализируя внешнюю ситуацию, необходимо выделять наиболее существенные на конкретный период времени факторы. Взаимосвязанное рассмотрение этих факторов с возможностями компании позволяет решать возникающие проблемы.

При решении разного уровня задач необходимо также четко представлять, поддаются ли критические факторы контролю со стороны компании. Являются ли они внутренними или внешними, поддающимися изменениям усилиями компании или это внешние события, на которые компания влиять не в состоянии. Одним из самых распространенных методов, оценивающих в комплексе внутренние и внешние факторы, влияющие на развитие компании можно назвать SWOT анализ (СВОТ анализ). SWOT анализ является необходимым элементом исследований, обязательным предварительным этапом при составлении любого уровня стратегических и маркетинговых планов. Данные, полученные в результате ситуационного анализа, служат базисными элементами при разработке стратегических целей и задач компании. Это настолько удобная универсальная методика, что она применима и в повседневной жизни. Сделаем SWOT анализ для нашей фирмы, таблица 5.

Таблица 5 – SWOT анализ ООО «Электроник»

Сильные стороны:

1) Конкурентная среда - преодолен высокий порог на вход, за счет новизны проекта; конкурентам требуются мощные инвестиции, время на развертывание и административный ресурс;

3) Новая технология привлекает внимание платежеспособных потребителей интересующихся новинками;

4) Новая технология решает проблему по расходу электроэнергии;

5) доступные цены;

6) хорошее качество.

Слабые стороны:

1)Технология новая, сложная, недостаточно отработана;

2) Отсутствие типовых «коробочных решений» для быстрого выхода на массовый рынок;

3) Требуется дорогостоящая профессиональная подготовка персонала;

4) Высокие затраты, инвестиций, административный ресурс;

5) Низкая лояльность массового потребителя

Возможности:

1) Создание сильной высококвалифицированной команды единомышленников благодаря сочетанию профессиональных навыков;

2) Отличная возможность для развития и роста компании в сфере энергетики с новым продуктом;

3) Создание линейки продуктов для улицы, транспорта и т.п.;

4) Расширение возможностей для начального проекта, (использование его в других регионах)

Угрозы:

1) Технология может пойти по иному пути развития, может не оправдать ожиданий;

2) Конкурентная среда очень агрессивная и динамичная, грядет выход на рынок несколько агрессивных игроков обладающих сильными брендами или финансовыми ресурсами;

3)Отток компетентных кадров при слабо стимулировании руководства,

4) Опасность потерять индивидуальность под давлением рынка

ВЫВОД: Анализируя данный SWOT-анализ, можно сделать следующие предположительные выводы:

Сделать пробную партию тавара, вывести ее как спец. предложение совместно с продукцией одного из партнеров (Например настольные лампы в комплекте с нашими лампоками).
Проводить постоянные тренинги и курсы по повышению квалификации, активно развивать кадровую политику с поощрениями и мотивациями карьерного роста.
Вести контроль и анализ качества продукции.
Заключать партнерские отношения с фирмами использующие наш продукт (Например производители тех же настольных ламп или светильников, таршеров, люстр)
Следить за НИР на производстве.
Вести активную маркетинговую политику. Заявить о себе и своих положительных качествах (экономичность, экологичность, качество), продвигать бренд компании.

ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ КОМПАНИИ

Для того чтобы создать нашу компанию, необходимо уложиться в выделенный бюджет (начальный капитал), для этого необходимо составить бизнес план и просчитать затраты на запуск новой компании до тех пор пока она не начнет окупать себя и приносить прибыль, т.е. не выйдет в точку безубыточности.

Для того чтобы открыть компанию, нам необходимо:

Иметь начальный капитал и бизнес-план.
Проконсультироваться у юриста по вопросам открытия компании.
Зарегистрировать фирму, встать на учет.
Оформить необходимые учредительные документы.
Получить пакет документов.
Когда все документы и разрешения будут собраны, приступаем к мониторингу производственных районов, для выбора помещения под офис и цех.
Выбираем из предложений по аренде более выгодные по условиям.
Выезжаем для осмотра помещения.
Когда принято решение о аренде конкретного помещения, подготавливаем договор аренды весте с юристом обоих сторон.
Подписываем договор с обоих сторон.
Согласно бизнес-плану, проводим расчет рабочих мест.
Мониторим рынок поставщиков необходимого нам оборудования, сырья, мебели, инвентаря.
Закупаем необходимое оборудование.
Закупаем необходимую мебель.
Закупаем инвентарь.
Проводим кабель интернета в офис.
Проводим телефонную линию и настраиваем телефонную станцию.
Монтируем оборудование и расставляем мебель.
Когда офис и цех готов к работе, начинаем поиск резюме.
Обзваниваем выбранные резюме.
Проводим собеседование кадров.
Оформляем на работу и формируем штат работников.

Рассмотрим эти этапы создания компании и ее затраты на рисунке 2. и рисунке 3.

Рисунок 2 – Открытие ООО «Электрон» диаграммы Ганта.

Рисунок 3 – Сетевой график проекта открытия ООО «Электрон»

(продолжение 1)

Рисунок 3 – Сетевой график проекта открытия ООО «Электрон»

(продолжение 2)

Из данной диаграммы Ганта видно, что не смотря на сокращания некоторых этапов (Этап закупки оборудования, мебели, канцелярии идут одновременно) для того чтобы нам открыть фирму с учетом готового бизнес-плана, нам понадобится 64,25 дня. Затраты, которые при этом мы будем иметь составляют 4 762 600,00 руб. Срок реализации нашего проекта составит 5 лет. Допустим, что учредители заложили 16 400 000 руб. на открытие и поддержание работоспособности фирмы на начальном этапе. Инвестиции в оборотный капиталл составили 2 200 000 руб. Себестоимость выпускаемой продукции 10 рублей.

Зная приблизительный доход компании по месяцам и ее затраты, мы можем сделать прогноз, когда именно компания будет себя окупать и достигнет точки стабильности. Таблица 7. Результат расчетов можно посмотреть на рис. 4.

Таблица 7 – Расчет выхода компании в точку самоокупаемости

№	Показатель	2013	2014	2015	2016	2017
1	Выпуск продукции, шт	0	460 000	460 000	512 000	512000
2	Выручка, тыс, руб	0	11500	11500	12800	12800
3	Себестоимость, тыс.руб	0	-4600	-4600	-5120	-5120
4	Капитальные вложения, тыс. руб	-16400	0	0	0	0
5	Инвестиции в оборот. капитал.,тыс. руб	-2200	0	0	0	0
6	Остаточная стоимость на начало года, тыс. руб	0	16 400	14760	13120	11480
7	Амортизация, тыс. руб	0	-1640	-1640	-1640	-1640
8	Остаточная стоимость на конец года	0	14760	13120	11480	9840
9	Реализация на остат. Стоимость. тыс. руб	0	0	0	0	9840
10	Налог на имущество тыс. руб	0	-343	-307	-271	-235
11	Прибыль до налогообложения тыс. руб	0	4917	4953	5769	5805
12	Налог на прибыль тыс. руб	0	-983	-991	-1154	-1161
13	Чистая прибыль тыс. руб	0	3934	3962	4615	4644
14	Денежный поток периода тыс. руб	-18600	5574	5602	6255	6284
15	Денежный поток проекта тыс. руб	-18600	-13026	-7424	-1169	5115
16	Денежные средства на начало периода тыс. руб	0	-18600	-13026	-7424	-1169
17	Чистая прибыль периода тыс. руб	0	3934	3962	4615	4644
18	Амортизация тыс. руб	0	1640	1640	1640	1640
19	Денежный поток операционной деятельности до изменения оборотного капитала тыс. руб	0	5574	5602	6255	6284
20	Изменение оборотного капитала тыс. руб	-2200	0	0	0	0
21	Денежный поток опер. деятельности тыс. руб	-2200	5574	5602	6255	6284
22	Приобретение объектов основных средств тыс. руб	-16400	0	0	0	0
23	Реализация объектов осн. средств	0	0	0	0	9840
24	Денежный поток от инвест. Деятельности тыс. руб	-16400	0	0	0	9840
25	Денежный поток от финан. Деятельности	0	0	0	0	0
26	Сальдо денежных средств тыс. руб	-18600	5574	5602	6255	6284
27	Денежные средства на конец периода тыс. руб	-18600	-13026	-7424	-1169	5115
28	Индекс дисконта	1	0,9091	0,8265	0,7514	0,6831
29	Дисконтированный денежный поток периода тыс. руб	-18600	5067	4630	4700	4293
30	NPV тыс. руб	-18600	-13533	-8903	-4203	90
31	IRR	0	0	-28,1%	-3,1%	10,2

Рисунок 4 – График самоокупаемости компании ООО «Электрон»

ВЫВОД: Если компания не превысит своих расходов за месяц, а поставщики будут оплачивать заказ вовремя, производство будет работать без простоя, то точка окупаемости будет в конце третьего года, начале четвертого. Но нужно не забывать что есть риски, которые необходимо учитывать.

5 РИСКИ И ИХ ОЦЕНКА

Современная мировая экономика, особенно российская, характеризуется большой неопределенностью рыночных, технологических, природно-климатических и других факторов. Менеджерам, экономистам, предпринимателям, специалистам приходится постоянно рисковать. Всем известны такие выражения, как "Риск - благородное дело" и "Кто не рискует, тот не пьет шампанское", "Без риска не бывает бизнеса" и др. Поэтому анализ, прогнозирование, оценка и снижение риска приобретают все большую актуальность.

Создание новой фирмы всегда подразумевает какие-либо риски. Наша компания занимает инновационным продуктов, что делает ее более уязвимой к агрессивности экономической среды.Рассмотрим риски, которые может понести компания – таблица 8.

Таблица 8 - Анализ рисков компании

№ п/п	Риск	Определение экспортным методом вероятность наступления этих рисков	Убытки	Решение по минимизации потерь.
1	Если сделать плохую рекламу продукта, то не будет активных продаж	65%	6 млн.руб.	Анализировать рынок сбыта, выделять ключевые моменты и только по итогу полученных результатов, начинать пиар компанию.
2	Если не сделать акцент на преимуществах нашего продукта, то покупатель скептически отнесется к новинке, не будет продаж.	15%	2 млн.руб.	В каждой рекламной среде, делать акцент на преимуществе продукта и технологии, заручиться поддержкой Гринписс и других компаний по защите окружающей среды.
3	Если не создать резервный фонд, то компанию ждет банкротство.	88 %	10 млн. руб.	Создание резервного фонда с регулярными денежными отчислениями.
4	Если не обучать персонал, то упадет качество продукции	12 %	1,5 млн. руб.	Проводить тренинги и тестирование персонала
5	Если не следить и не мотивировать отдел НИР, то не будет продвижения и разработок новой продукции.	11%	1,3 млн.руб.	Следить за работой отдела и ужесточить требования по выдачи премий. Провести мотивации к работе.
6	Если не раскручивать бренд компании, то фирма останется неузнаваемой.	9 %	800 тыс. руб.	Участвовать в мероприятиях (например связанных с защитой окружающей среды, можно стать спонсора одной из таких программ, когда фирма достигнет пика самоокупаемости),активно продвигать продукт и бренд.
7	Если закупить некачественное сырье, то будет много брака и компания понесет убытки.	45 %	4.6 мл. руб.	Проверять партии закупаемого сырья, оборудования, мониторить рынок недоброкачественных поставщиков.
8	Если не следить за экономической обстановкой страны, то компания понесет убытки.	6 %	От 1млн. руб. до полного банкротства	Анализировать экономическую обстановку.
9	Если не следить за политической обстановкой страны, то компания понесет убытки.	3%	От 1млн. руб. дополного банкротства	Анализировать политическую обстановку.
10	Если не развивать ценовую политику, то клиенты перейдут к конкурентам.	19%	4 млн. руб	Постоянно совершенствовать ценообразование в компании, анализируя рынок конкурентов.
11	Если купить некачественное оборудование, то оно в скорее сломается и фирма понесет убытки из-за простоя	7%	10млн. руб.	Заключить договора с поставщиками, где будут оговариваться форс-мажорные обстоятельства, штрафные санкции и неустойки из-за поставки плохого товара.
12	Если не следить за деятельностью конкурентов, то компания потеряет свое место на рынке.	22%	8 млн. руб.	Мониторить рынки конкурентов. Следить за их разработками и новинками.
13	Если не вести бухгалтерскую отчетность по периодам, то можно понести финансовые убытки компании.	65%	От 1 млн.руб. до полного банкротства	Отслеживать работу бухгалтерии, проверять финансовые отчеты.
14	Если не выплачивать вовремя заработную плату сотрудникам, то компания может столкнуться с утечкой кадров и забастовкой, которая приведет к простою.	35%	От 5,5 млн.руб.	Иметь финансовый резерв на погашение ЗП работника, выплачивать ЗП точно в срок.
15	Если не застраховать деятельность компании, то компания может стать банкротом, либо понести убытки.( в случае пожара например)	59%	От 10 млн. до полного банкротства.	Застраховать компанию на начальных этапах ее создания.
16	Если не заниматься НИР и не расширять ассортимент товаров, то клиенты компании потеряют к ней интерес.	5%	7 млн. руб.	Активно заниматься новыми разработками.
17	Если компания не выплатит вовремя кредит, то ей начислят неустойку.	82%	1,5 млн. руб.	Не пропускать выплаты по кредиту. Иметь резервный счет для погашения задолжности.
18	Если компания не выполнит вовремя заказ, то понесет штрафные санкции	68%	1 млн. руб.	Назначать сверхурочные часы, следить за выполнением заказа.

Открытие фирмы 📙 Курсовая → 🆔 170057