Виды ценовых стратегий и их характеристика

Оглавление

Введение……………………………………………………………………4

Глава I. Основные положения о цене, ценообразовании и ценовых стратегиях………………………………………………………………….5

1.1Цена ,ценообразование…………………………………………..5

1.2Ценовые стратегии  фирм и условия их выбора………………11

1.3Особенности  разработки новых стратегий……………………16

Глава II.Ценообразование в нефтегазовом секторе и зависимость цен от внешних факторов………………………………………………………...25

2.1 Механизм ценообразования  на примере стран ОПЕК……….25

2.2 Факторы, формирующие  цену на нефть……………………...34

2.3 Выводы и предложения, сделанные на основе анализа…….40

Заключение……………………………………………………………….42

Список  использованной литературы……………………………………45

ВВЕДЕНИЕ

Цена в условиях рыночной экономики – важнейший экономический  параметр рыночной среды деятельности предприятия, с которым оно вынуждено  считаться и по возможности на него влиять. В условиях конкурентного  рынка цена формируется преимущественно  под воздействием факторов, объективно складывающихся независимо от предприятия, и является в большинстве случаев  для него заданной.

Разработка ценовой  стратегии в системе маркетинга предусматривает не только установление уровня цен, но и формирование стратегической линии ценового поведения на рынке  и в комплексе по всей товарной номенклатуре и отдельно по каждому  виду товара на всем протяжении жизненного цикла.

Актуальность выбранной  темы исследования не вызывает сомнений в связи с тем, что именно правильная оценка всех условий рынка и возможностей предприятия в определении цен  на реализуемые им факторы, средства производства есть залог выживания  в условиях конкурентного рынка, благополучия и успеха, устойчивости финансового положения, конечно, при  эффективной и мобильной производственно-хозяйственной  деятельности.

Стратегия ценообразования тесно связана  с общими целями предприятия. Она  может ставить в качестве своих  непосредственных задач увеличение сбыта продукции, максимизацию прибыли  или сохранение стабильного положения  на рынке.

Цель данной работы состоит  в изучении проблемы ценообразования, определении сущности политики цен  и стратегии ценообразования

Для достижения намеченной цели в работе поставлены следующие  задачи:

1. Рассмотреть сущность и роль современных ценовых стратегий;
2. Раскрыть порядок и этапы разработки ценовых стратегий;
3. Провести анализ ценовых стратегий стран ОПЕК.

ГЛАВА I.ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ О ЦЕНЕ, ЦЕНООБРАЗОВАНИИ И ЦЕНОВЫХ СТРАТЕГИЯХ.

1.1 ЦЕНА И ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ.

Цена и ценообразование являются центральными элементами рыночной экономики. Цены обслуживают весь оборот по приобретению и реализации товаров.

В самом общем виде цена представляет собой сумму денег, которую покупатель уплачивает продавцу за приобретаемый товар. В условиях рыночной экономики цена является характеристикой товара на рынке. В ней концентрируются такие основные понятия рыночной экономики, как потребность, запросы, спрос, предложение и т.д¹.

Цена - один из ключевых элементов  маркетинга. Определяя цену товара, фирма стремится решить одновременно несколько различных маркетинговых  задач²:

• получить максимальный объем дохода и прибыли;
• продать как можно больше товара;
• создать своему товару определенный имидж, позиционировать его.

Решение первой задачи, очевидно, требует максимизации цены. Однако, как хорошо известно, спрос, в общем, обратно пропорционален цене.

При превышении определенной величины (обусловленной сочетанием таких факторов, как общий потребительский  спрос, цены конкурентов, качество их продукции) товар вообще не будут покупать, а при цене ниже этой величины будут  покупать в тем большем количестве, чем цена ниже. Поэтому, чтобы решить вторую задачу, приходится наоборот снижать  цену, но так, чтобы она не была ниже себестоимости. Впрочем, стремясь подавить конкурента или напротив, вернуть  хотя бы часть своих затрат, когда  товар не пользуется спросом, фирма  может снизить цену ниже этого  предела.

С помощью же позиционирования удается  иногда нарушить общую закономерность и убедить покупателя взять товар  по более высокой цене как более качественный или престижный. С другой стороны, чрезмерно низкая цена может оттолкнуть – покупатель воспринимает ее как «заявление» о низком качестве³.

Таким образом, цена помимо выполнения своих собственных функций  участвует в продвижении.

Ценообразование представляет собой процесс формирования цен на товары и услуги. Процесс  формирования цен в условиях рыночного  ценообразования происходит в сфере  реализации продукции. Именно здесь  сталкиваются спрос на продукцию  или услугу, предложение, полезность предлагаемого товара, целесообразность его приобретения, качество и конкурентоспособность. Произведенный в сфере производства товар или цена на него проходят непосредственную проверку рынка, где  формируется окончательная цена товара или услуги.

Определяя свою стратегию ценообразования, фирма  принимает, прежде всего, решение о  том, каким способом она будет  конкурировать с другими фирмами, выпускающими аналогичную продукцию, – ценовым или неценовым.

Ценовая конкуренция основана на попытках продать  товар по более дешевой цене, чем  конкуренты, и тем самым привлечь потребителя. Такая возможность  появляется либо при низких индивидуальных издержках производства, либо при  больших резервах, позволяющих какое-то время продавать себе в убыток с целью вытеснения конкурента, не имеющего таких резервов (такая политика называется демпингом и относится  к недобросовестной конкуренции).

Неценовая конкуренция – это соперничество  за счет более высокого качества товара, а главное – за счет умелого  продвижения. При этом можно не бояться  назначать достаточно высокую цену, предполагая, что потребитель сочтет ее оправданной⁴.

Для фирмы весьма важен учет возможных  реакций на ее ценовые действия со стороны фирм-конкурентов. Их реакция  следует особенно незамедлительно, если конкурентов много, товары по существу одинаковы, а покупатели хорошо осведомлены о рыночной ситуации и возможностях.

Предположим, что конкурент  всего один. Тогда возможны два  прогноза его поведения. Первый из них  состоит в том, что конкурент  поступает аналогично инициатору изменения  цен; этот вариант легко поддается  присчитыванию. Второй предполагает, что  конкурент в каждом конкретном случае может реагировать по-разному, исходя из собственных интересов в данной ситуации; в этом случае прогноз  поведения может быть составлен  лишь на основе достаточно обширных знаний, исследований уровня продаж, мощности, престижа конкурента на рынке, его «фирменных»  задач. Так, если конкурент нацелен  на рост своей рыночной доли, то изменения  цен нуждаются в согласовании с ним; если приоритет конкурента – максимизация прибыли, то с этой целью он способен пойти на большие  рекламные расходы или улучшить качество своего товара. В любом  случае важно просчитать ход мышления конкурента.

Лидер в таком случае имеет несколько вариантов ответных мер:

• стабилизация цен, которая базируется на понимании того, что их снижение может слишком болезненно отозваться на величине прибыли, а также на уверенности в том, что рыночная доля уменьшится незначительно;
• повышение уровня качества своего продукта в глазах потребителя, в том числе путем повышения как качества собственно продукта, уровня сервиса, так и уровня взаимодействия с потребителями;
• снижение цен до уровня новой цены, назначенной конкурентами. Это целесообразно, если: большие объемы производства позволяют снижать себестоимость; иначе будет потеряна значительная рыночная доля ввиду большой ценовой эластичности спроса; потерянную долю рынка будет крайне сложно приобрести вновь. Реализуя этот выбор, фирма может пойти на понижение качества, уровня обслуживания, затрат на стимулирование сбыта;
• увеличение цен и рост качества продукции одновременно. Такая контратакующая стратегия предполагает обычно дополнительные вложения в рекламу, но способна дать еще больший престиж фирме-лидеру в глазах потребителей;

Инициатор изменений цен всегда располагает  запасом времени: он может долго  готовить свою инициативу, а конкуренты часто вынуждены немедленно реагировать  на неприятный сюрприз. Единственное, что можно тут посоветовать, –  учиться предвидению действий конкурентов.

Рыночный закон установления цен стар как мир: продавец просит больше, чем ожидает получить, а  покупатели предлагают цену меньшую, чем  они готовы заплатить. Итоговая цена - результат их переговоров, который  определяется как соотношением спроса и предложения, так и правильностью  выбора, осуществляемого участниками  отношений рыночного обмена.

Исторически цена считалась главной детерминантой  покупательского выбора. Этот принцип  до сих пор действует в беднейших  странах, а также на рынке товаров  наиболее широкого потребления. Не избежала этой судьбы и Россия. Хотя в последние  годы все больший относительный  вес набирают неценовые факторы  выбора и прежде всего качество товара, тем не менее, цена пока остается для  большинства населения России, предприятий  и организаций важнейшим аргументом рыночного выбора.

Цена  всегда небезразлична не только для  покупателя, но и для производителя, так как это единственный фактор, определяющий собственно размеры его  доходов. Все остальные факторы  характеризуют, прежде всего, себестоимость, и лишь через нее – доходы.

В процессе ценообразования предприниматель  должен, прежде всего, определить, каких  целей он желает достичь с помощью  продажи своего товара. Часто оказывается, что стратегических целей у предприятия  несколько, и они достижимы в  краткосрочной или долгосрочной перспективе. Следует выработать навыки умения распознавать и с помощью  ценовой политики реализовывать оптимальное соотношение возможно большего количества целей. При формулировании целей ценообразования обычно ориентируются на стратегические цели предпринимательской деятельности.

Наиболее  распространенные цели ценообразования⁵:

1. Выживание предприятия. Эта цель может рассматриваться как краткосрочная. В условиях конкурентного рынка часто идут на снижение цен для ликвидации запасов продукции на складе. При этом прибыль теряет свое значение. Эта цель становится основной в тех случаях, когда на рынке присутствует острая конкуренция. Чтобы продолжить производство, организации вынуждены устанавливать низкие цены в надежде на благожелательную ответную реакцию потребителей. До тех пор пока цена покрывает хотя бы переменные и часть постоянных издержек, производство может продолжаться.
2. Краткосрочная максимизация прибыли и повышение уровня рентабельности, что в свою очередь увеличивает доходность и расширяет инвестиционные возможности фирмы. Это наиболее целесообразно в краткосрочной политике цен. В перспективном плане эта цель является производной от глобальной цели – максимизации ценности фирмы, т.е. максимальной стоимости ее активов при продаже их по рыночным ценам. Реализуя в своей деятельности эту цель, предприятие делает основной упор на краткосрочные ожидания прибыли и мало учитывает долгосрочные перспективы работы на рынке. Также слабо принимаются во внимание ответные действия конкурентов и меры воздействия государства, направленные на регулирование деятельности рынка. Однако именно эта цель наиболее часто выдвигается предприятиями в условиях формирования и становления рынка в России.

Цель, основанная на максимизации прибыли, имеет несколько вариантов⁶:

• стремление организации к достижению стабильного высокого уровня прибыли на протяжении ряда лет. Такую цель может ставить предприятие, имеющее устойчивое положение на рынке, а также предприятие, желающее использовать благоприятную ситуацию, выгодную для себя конъюнктуру;
• установление стабильного дохода на основе средней нормы прибыли;
• увеличение цен в связи с ростом капиталовложений. Реализация политики "максимизации текущей прибыли" связана с некоторыми проблемами. Так, она предполагает, что функции спроса и издержек заранее известны, хотя в действительности определить их очень сложно. При этом текущие финансовые показатели для предприятия важнее долговременных.

3. Краткосрочное максимальное увеличение сбыта продукции. Предприниматели исходят из того, что увеличение объема сбыта приведет к снижению затрат на единицу продукции и, как следствие, – к увеличению прибыли. Учитывая чувствительность рынка к уровню цены, руководство фирмы устанавливает цену на минимально допустимом уровне. Это обеспечивает на какое-то время расширение ниши рынка, занимаемой предприятием. Однако политика низких цен может обеспечить положительный результат только в том случае, когда чувствительность рынка к ценам очень велика и расширение объема производства сопровождается снижением издержек производства. Это очень рискованная политика, так как может привести к развязыванию ценовой войны.

4. Завоевание лидерства на рынке и в определении цен. Эту цель преследуют, как правило, крупные компании, она отражает лидирующее положение фирмы на рынке при установлении общих ценовых уровней.

До сих пор фирмы  делают много ошибок в ценовой  стратегии. Основные из них - излишняя ориентация цен на себестоимость; запаздывание (или излишнее упреждение) в реагировании цен на рыночные изменения; недостаточный учет реальной ситуации на рынке; отсутствие вариаций цены в зависимости от различных составных частей, характеристик продукта и сегментов рынка.

Среди главных проблем  ценообразования в маркетинге выделяются следующие: выбор способа ценообразования, прежде всего при установлении цены на новый продукт; адаптация цены к изменениям обстоятельств и  возможностей; восприятие изменений  цен потребителями и эластичность спроса; ценовая политика в условиях конкурентной борьбы.

1.2 Ценовые стратегии фирм и условия  их выбора

Под ценовой политикой понимается одна из составляющих комплекса маркетинга, включающая установление фирмой цены на товар и способов их выравнивания в зависимости от ситуации на рынке  с целью овладения определенной рыночной долей, обеспечения намеченного  объема прибыли, подавления деятельности конкурентов и выполнения других стратегических целей. Ценовая политика фирмы включает систему ценовых  рыночных стратегий.

Ценовые стратегии – обоснованный выбор  цены (или перечня цен) из нескольких вариантов, направленный на достижение максимальной (нормативной) прибыли  для фирмы в планируемом периоде.⁷

Стратегия ценообразования  – выбор возможной динамики изменения  исходной цены товара в условиях рынка, наилучшим образом соответствующей  целям предприятия⁸.

Стратегия ценообразования является неотъемлемой частью общей стратегии развития фирмы. Ценовая стратегия служит основой принятия решения в отношении  цены продажи в каждой конкретной сделке. Стратегические цели ценообразования  рассчитаны на долгую перспективу. Они  позволяют определить объёмы прибылей и долю на рынке в расчёте на перспективу, иметь определённый финансовый и временной резерв для долгосрочного  воздействия на конъюнктуру рынка. В совокупности с другими факторами стратегия ценообразования может оказывать решающее влияние на уровень спроса и продаж, и тем самым на объём получаемой прибыли

Стратегии дифференцированного ценообразования  основаны на неоднородности покупателей, когда один и тот же товар может  быть продан по нескольким ценам. Эти  стратегии применяются по поврежденным и бракованным товарам, при затоваривании  или массовых закупках. Применяемые  при этом скидки не рассматриваются  в качестве стратегий ценообразования, т.к. они обуславливаются изменением затрат, обычно разового характера. Рассматриваемые  же стратегии предполагают «ценовую дискриминацию», т.е. когда товары продаются  различным группам покупателей  не пропорционально затратам на тот  же или похожий товар. На промышленном и потребительском рынках ценовая  дискриминация (когда предприятие  устанавливает различные цены для  двух конкурирующих покупателей  в одних и тех же условиях) во многих странах незаконна. На потребительском  рынке дискриминация приводит к  недоброжелательности со стороны покупателей.

В группу стратегий конкурентного  ценообразования входят стратегии, учитывающие в основном конкурентоспособность  предприятия. Ценообразованием при  проникновении на новый рынок  или ценообразованием по «кривой  освоения» делается попытка использовать экономию, возникающую за счет роста  масштабов производства и приобретения опыта, путем временного установления на рынке низких цен для вытеснения конкурентов. «Хищническое» ценообразование  – это стратегия низких цен  и выдерживания конкуренции с  единственной целью – установить монополию и соответственно повысить цены. Подобные действия, однако, противозаконны в большинстве стран Запада. Во многих странах также действуют  законы, запрещающие предприятиям устанавливать  в течение длительных периодов времени  цены ниже затрат. Следующая стратегия  – это сигнализирование ценами⁹, когда предприятие использует доверие покупателя к ценовому механизму, созданному другими предприятиями. Еще одна стратегия – географическое ценообразование – относится к конкурентному ценообразованию для соприкасающихся частей рынка.

Стратегии ассортиментного ценообразования  применимы, когда у предприятия  имеется набор сопряженных продуктов. Во всех рассматриваемых случаях  предприятие стремится максимизировать  доход, устанавливая цену на свои товары в зависимости от потребительского спроса. Тем не менее, в каждой из этих стратегий характер как спроса, так и взаимного влияния цен  различен для разных товаров предприятия.

Предприятие использует ценообразование  на наборы, когда встречается с  неравномерностью спроса на невзаимозаменимые, подверженные порче товары. Предприятие  применяет цену «выше номинала», когда сталкивается с неравномерностью спроса на заменяемые товары и, когда  она может получить дополнительную прибыль за счет роста масштабов  производства. «Имидж» – ценообразование  используется, когда покупатели ориентируются  на качество, исходя из цен на взаимозаменяемые модели. Комплектное ценообразование (включающее цены «с приманкой», «двухсоставные»  цены и цены «лидерства при потерях») возможно при различной оценке покупателями сделки относительно одного или нескольких товаров предприятия.

В свою очередь, Липсиц И.В. выделяет следующие типовые стратегии  ценообразования¹⁰:

• стратегия премиального ценообразования («снятия сливок»);
• стратегия ценового прорыва (пониженных цен);
• стратегия нейтрального ценообразования.

Стратегия премиального ценообразования, или  «снятия сливок», - установление цен  на уровне более высоком, чем, по мнению большинства покупателей, должен стоить с данной экономической ценностью, и получение выгоды от высокой прибыльности продаж в узком сегменте рынка.

Суть  этой стратегии можно определить как «выигрыш высокой прибыльности за счет жертвы высоких объемов». Чтобы  «снять сливки» в виде большой  величины выигрыша с каждой единицы  проданных товаров, фирма устанавливает  цены настолько высоко, что такие  «сливочные цены» становятся неприемлемыми  для большинства покупателей. Однако здесь существует существенное ограничение: прирост массы прибыли за счет продаж по повышенной цене должен быть больше, чем потеря массы прибыли  за счет сокращения числа проданных  по сравнению с уровнем, возможном  при более низкой цене.

Стратегия ценового прорыва - установление цен  на уровне более низком, чем, по мнению большинства покупателей, заслуживает  товар с данной экономической  ценностью, и получение большой  массы прибыли за счет увеличения объема продаж и захваченной доли рынка. Первым условием успешной реализации данной стратегии состоит в наличии  большого круга покупателей, готовых  сразу переключиться на покупку  товара у нового продавца, едва он предложит  более низкую цену. Для производителей товаров престижного спроса такая  стратегия вовсе не приемлема. Данная стратегия также малоэффективна для дешевых товаров повседневного  спроса. Малую отдачу она приносит и применительно к товарам, свойства которых трудно или невозможно сравнить заранее, до потребления¹¹.

Нетрудно  догадаться, что вообще реализация стратегии ценового прорыва может  быть успешна лишь в том случае, если конкуренты по каким-то причинам не могут ответить аналогичным снижением  цен.

Нейтральная стратегия  ценообразования – установление цен исходя из того соотношения «цена/ценность», которое соответствует большинству  других продаваемых на рынке аналогичных  товаров.

Сущность  стратегии ценообразования состоит  не только в отказе от использования  цен для увеличения захваченного сектора рынка, но и в недопущении  того, чтобы цена каким-либо образом  влияла в сторону сокращения этого  сектора. Таким образом, при избрании такой стратегии роль цен как  инструмента маркетинговой политики фирмы сводится к минимуму. Это  может быть обусловлено двумя  причинами: менеджеры считают, что  ее целей лучше можно добиться с помощью иных маркетинговых  инструментов, расчеты доказывают, что использование иных инструментов маркетинга потребует меньших затрат, чем проведение мероприятий, связанных  с манипулированием ценами. Нейтральное  ценообразование часто становиться  вынужденной стратегией для фирм, которые не видят возможностей для  реализации стратегии премиального или ценового прорыва. Т.е. на рынке, где покупатели весьма чувствительны  к уровню цены (что не благоприятствует премиальному ценообразованию), а конкуренты жестко отвечают на любую попытку  изменить сложившиеся пропорции  продаж (что делает ее опасной).

Ценовой стратегический выбор – выбор  стратегий ценообразования, основанный на оценке приоритетов деятельности фирмы. Каждая фирма в рыночных условиях имеет множество вариантов выбора ценовых стратегий.

Система ценовых стратегий  состоит из двух уровней: целей фирмы  и характеристик потребителей –  покупателей. Каждый уровень образуют три элемента (табл. 1).

Реальность, конечно, намного сложнее, и некоторые  условия (поисковые затраты, затраты  по сделке и неоднородность спроса) могут сформироваться одновременно, поэтому фирмы применяют комбинации стратегий. Перечень возможных стратегий  зависит также от правовых факторов. Во избежание ценовых злоупотреблений, направленных против слабых конкурентов  или неинформированных покупателей, многие страны приняли законы, регулирующие выбор фирмами стратегий ценообразования. Эти законы препятствуют столкновению конкурентов, явной дискриминации  некоторых категорий промышленных покупателей или попыткам манипулировать какими-либо фирмами. Отдельные законы исключают определенные варианты ценообразования. Общая мотивация законов показывает, что ни одна стратегия не должна снижать уровень конкуренции, если только это не благоприятствует покупателям.

Таблица 1 Взаимосвязь  стратегий ценообразования

Источник: Ценообразование: учебник для студентов ВУЗов/Под  ред. Слепова В.А. – М.: Экономистъ, 2008.– с. 105

1.3 ОСОБЕННОСТИ РАЗРАБОТКИ НОВЫХ СТРАТЕГИЙ. 

Обобщение и анализ опыта разработки ценовых  стратегий в странах с развитыми  рыночными отношениями свидетельствуют  о серьезном подходе к принятию ценовых решений. Практика показывает, что грамотно сформированная ценовая стратегия является одним из слагаемых коммерческого успеха фирмы, обеспечения ее конкурентоспособности.

Успех и результативность ценовой стратегии зависят, в  частности, от того, насколько правильно  с самого начала организован процесс  ее создания. Для разработчиков ценовой  стратегии необходимо составление  схем и соответствующих тестов-вопросников.

На первом этапе формирования ценовой стратегии – при сборе  исходной информации работа ведется  по пяти направлениям:

1. оценка затрат;
2. уточнение финансовых целей фирмы;
3. определение потенциальных покупателей;
4. уточнение маркетинговой стратегии;
5. определение потенциальных конкурентов.
1. Оценка затрат включает определение состава и уровня приростных затрат при изменении объемов продаж, а также определение объемов производства, способных повлиять на размер условно-постоянных затрат.
2. Уточнение финансовых целей фирмы проводится на основе выбора одного из двух возможных приоритетов: минимальной прибыли от продажи соответствующего товара (услуги) или ориентации на достижении наивысшего уровня прибыльности (на максимизацию общего объема прибыли либо на получение прибыли в зависимости от срока и размера кредиторской задолженности).
3. Определение потенциальных покупателей включает выявление факторов и оценку последствий их влияния на чувствительность покупателей к уровню цены и прогнозирование разделения покупателей на группы (сегменты).

Эта работа проводится по следующим элементам:

• экономическая ценность реализуемого товара (услуги);
• трудность сопоставления с аналогами;
• престижность обладания данным товаром;
• ограничения бюджета;
• возможность разделения затрат на покупку.

4. Уточнение маркетинговой стратегии необходимо разработчикам ценовой стратегии, поскольку выбор ценовых решений находится в жесткой зависимости от избранной фирмой маркетинговой стратегии.

5. Определение потенциальных конкурентов включает сбор и анализ данных по следующим направлениям: определение фирм – основных конкурентов на сегодняшний день и в будущем; сравнение своих цен с ценами фирм-конкурентов; определение основной цели фирм-конкурентов в сфере ценообразования; выявление преимуществ и слабых сторон деятельности фирм-конкурентов по соответствующим показателям (объем ассортимента; удельный выигрыш в цене; репутация у покупателей; уровень качества товара).

Второй этап разработки ценовой стратегии – стратегический анализ – проводится также по пяти направлениям¹²:

1. финансовый анализ;
2. сегментный анализ рынка;
3. анализ конкуренции;
4. оценка внешних факторов;
5. оценка роли государственного регулирования.

Финансовый  анализ, проводимый в целях разработки ценовой стратегии фирмы, включает следующие направления: определение  удельного и общего выигрыша фирмы  от производства (реализации) товара (услуги) при существующей цене; определение  необходимого темпа роста объема продаж в случае снижения цены в  целях увеличения общего выигрыша фирмы; установление допустимого уровня сокращения объема продаж в случае повышения  цены прежде, чем общий выигрыш  фирмы снизится до существующего  уровня; определение необходимого темпа  прироста объема продаж в целях компенсации  приростных условно-постоянных затрат, обусловленных внедрением анализируемого ценового решения; прогнозирование  необходимого объема продаж в целях  компенсации приростных условно-постоянных затрат, обусловленных внедрением на новый рынок выпускаемого товара или предполагаемым внедрением на рынок  нового товара.

Сегментный  анализ рынка включает: прогнозирование  состава покупателей в разных сегментах рынка; определение способов проведения границ между сегментами таким образом, чтобы установление пониженных цен в одном сегменте не исключало возможности установления более высоких цен в других сегментах; разработку аргументации во избежание обвинений в нарушении  действующего законодательства о защите прав покупателей, о предотвращении монополистической практики в случае ценовой дискриминации.