Бізнес план открытия компанія «Адідас»

       1. Резюме

       Протягом  вже більше як 80 років компанія «Адідас» є символом успіху в світі спорту. Історія компанії почалась в 1920 році, коли Адольф Дасслер з Херцегенауэра (Німеччина) пошив свою першу пару спортивного взуття. Він хотів, щоб у кожного атлета було таке екіпірування, яке б допомогло йому досягати кращих результатів. Ідея виявилась настільки життєздатною, що на сьогоднішній день компанія досягла серйозних успіхів, як в спорті, так і в бізнесі, і представляє широкий асортимент товарів, починаючи с баскетбольних кросівок і футбольних бутсів,  і закінчуючи спортивним одягом та взуттям для туризму.

       Назва «Адідас» (поєднання перших складів імені та прізвища засновника компанії) з’явилась в 1948 році. В 1949 році назва була зареєстрована в якості торгової марки, тоді ж був зареєстрований і символ «Адідас» - знамениті три лінії. В 1989 році компанія стала відкритим  акціонерним товариством після практично семидесятилітнього  існування в формі "сімейного бізнесу".

       В 1997 році «Адідас» придбав групу Salomon, і ім’я компанії було змінено на «Adidas-Salomon AG». Сьогодні «Adidas-Salomon AG» володіє брендом «Адідас», групами брендів Salomon і Taylor Made.

       «Адідас» - це спортивне взуття, одяг і аксесуари. Основна концепція бренду полягає в тому, щоб пропонувати споживачам таке взуття та  екіпірування, яке допомагає їм покращувати спортивні результати. Існує 3 підрозділи «Адідас»: Forever Sport, Originals і Adidas Equipment, які забезпечують компанії біля 79%  всього об’єму продажів.

       В "сім’ю" входять торгові марки  Salomon (гірські лижі, гірськолижні черевики, кріплення та аксесуари, одяг, черевики і кріплення для бігових лиж, роликові ковзани, взуття для туризму), Mavic (деталі для велосипедів), Cliche (одяг, взуття і обладнання для скейтбордингу), Bonfire (одяг для сноубордистів), і Arc'Teryx (спорядження та екіпірування для альпінізму). На долю цих марок припадає біля  12% продажів.

       Група брендів TaylorMade-аdidas Golf пропонує всі необхідні для занять гольфом товари (обладнання, клюшки, м’ячі, одяг, взуття, аксесуари і т.д.). Починаючи з 2002 року, «Адідас» також  отримав право представляти на ринку товари брендів Maxfli і Slazenger Golf. TaylorMade-аdidas Golf забезпечує біля 9% всього об’єму продажів компанії.

       Жоден з конкурентів не володіє таким  диверсифікованим портфелем торгових марок, який забезпечує споживачів товарами як для зимових, так і для літніх видів спорту.

       «Adidas-Salomon AG» цифри та факти: В 2001 році  загальний  оборот компанії «Adidas-Salomon AG» склав  €6,11 млрд. (~ $5,5 млрд.), а чистий прибуток - €208 млн. (~$187 млн.). Сьогодні доля компанії складає біля 19% світового ринку  спортивних товарів.

       В «Adidas-Salomon AG» працює біля 14 000співробітників. Більше 3000 чоловік зайнято в двох основних центрах компанії - в штаб-квартирі, яка розташована в Херцегенауері (Німеччина) і в операційному центрі в Портленді (США, штат Орегон).

       Дослідницькі  підрозділи компанії розташовані в  Портленді і Шейнфілді (Німеччина), де працюють групи дизайнерів, інженерів та экспертів в галузі біомеханіки, які займаються розробкою нових моделей взуття та екіпірування  і їх випробуваннями.

       «Adidas-Salomon AG» працює через мережу з більш  ніж ста філіалами, спільними  підприємствами і представництвами, розташованими в різних країнах  світу.

       Дистриб’юторська  політика компанії побудована на основі поділу світу  на п’ять регіонів: Європа / Ближній Схід, Африка, Північна Америка, Азія /Тихоокеанський регіон, Латинська Америка. Товари компанії можна купити більш ніж в 160 країнах  світу.

       В 1999 році компанія продала більше 80 мільйонів  пар взуття і 150 мільйонів різноманітних  елементів спортивного одягу. «Адідас» є беззаперечним  лідером в Європі серед виробників спортивних товарів.

       «Адідас» - Офіційний Партнер, Офіційний Постачальник і Офіційний Ліцензіат Чемпіонату Світу з футболу 2002 року.

       Компанія  співпрацює з такими спортсменами, как Зінедін Зідан, Девід Бекхем, Рауль, Марат Сафін, Анна Курнікова, Мартіна Хінгіс, Кобе Брайнт, Хейлі Гебреселасі і багато інших.

       Кожна нова колекція нараховує більше ніж 180 моделей взуття, і 300 моделей різного  роду текстилю для більш ніж 8 видів  спорту та інших потреб. Більше 10 видів  різної парфумерії. Більше того, фірма  «Адідас» щорічно реєструє декілька сотень патентів на технології, які використовує в своїй продукції. В таких умовах дистанційне інформування роздрібного споживача про таку кількість товарів і технологій практично неможливе.

       Економічна  діяльність фірми «Адідас» - це  діяльність по виробництву товарів спортивної і біля спортивної орієнтації, забезпечення відтворення товарів і потреб споживача в них, розвиток каналів збуту товарів для задоволення цих  потреб, з метою  отримання прибутку.

       Перед відділами маркетингу компанії «Адідас» в різних країнах стоять одні і ті ж цілі. А саме:

1. Розвиток бізнесу компанії «Адідас»-Salomon
2. Збільшення  прибутку від  продажу вироблених товарів (та ідей)
3. Збільшення частки присутності компанії на ринку
4. Укріплення іміджу товару / бренду / компанії

       2. Характеристика товару

       Adidas – це спортивне взуття, одяг і аксесуари. Основна концепція бренду adidas полягає в тому, щоб запропонувати споживачам взуття і екіпіровку, створену з врахуванням новітніх спортивних технологій, яка допоможе атлетам будь-якого рівня демонструвати максимальні спортивні результати.

       Адідас представлений на ринку найширшим асортиментом товарів, починаючи з баскетбольних кросовок і футбольних бутс і закінчуючи спортивним одягом і взуттям для туризму. Adidas є одній з самих найбільших спортивних компаній, а якщо говорити точніше займає друге місце в світі по виробництву спортивного одягу, взуття, аксесуарів і інших товарів після Nike. 
Основні характеристики товарів, що випускаються під модним і відомим логотипом, - це якість, надійність, практичність, але в той же час стильність, краса і функціональність. Не дивно, що багато відомих спортсменів і зірки інших областей віддають перевагу спортивним речам Адідас. 
У числі клієнтів компанії в різний час були відмічені Муххамед Алі і Джо Фрезер, Штеффі Граф і Стефан Едберг, Боб Бімон і Гунде Сван, Лев Яшин і Валерій Борзов, Мішель Платіні і Ейсебіо, Зенедін Зідан і Девід Бекхем. Багато з цих спортсменів вже навіки увійшли до історії світового спорту, як і компанія Adidas.

       При розробці нових моделей одягу  і взуття ось вже багато років  дизайнери торгівельної марки керуються  тим, щоб товари сприяли поліпшенню спортивних результатів, тобто вели до перемоги. І можна сказати, що це їм удається, адже не даремно Адідас не раз ставала, мало не головним спонсором олімпійських ігор. 
У фірмових магазинах відомої марки є моделі спортивного одягу трьох різних ліній, тому кожен неодмінно знайде те, що підійде саме йому:

       Adidas Sport Performance представляє спеціалізований одяг для професійних спортсменів, серед моделей цього ряду переважає одяг для бігу, футболу, баскетболу і тренувань.

         Adidas Sport Heritage - цей одяг, поза сумнівом, будучи спортивною, більше орієнтована на сучасну людину, що живе в активному ритмі мегаполісу.

       Adidas Sport Style поєднує в собі не лише зручність і практичність одягу для спорту, але і є незвичайно стильною і модною. Це моделі для активних, спортивних людей, в теж час що вважають за краще завжди виглядати красиво і модно.

       Девіз компанії Адідас - Неможливе можливо! Рухатися вперед, долаючи перешкоди, і відкривати для себе нові горизонти - ось життєві цінності бренду. Отже вступайте в ряди його залицяльників і побачите, як у Вас все в житті вийти, а нові досягнення вже не за горами.

       Adidas володіє широкою і унікальною різноманітністю товару, починаючи від одягу і взуття для професійних спортсменів до речей преміум класу. Це дозволяє нам задовольнити потреби самих різних покупців. Продукція adidas є синонімом якості вже більше сімдесяти років. У своєму  виробництві ми використовуємо лише кращі стандарти якості, технологій  і інновацій. 

       Adidas Performance

       Легендарний бренд, що створює одяг і взуття для  занять спортом з використанням  передових технологій. Це колекції, які допомагають добиватися максимальних результатів у будь-якому вигляді  спорту як початківцям, так і професійним  атлетам. Продукція цього напряму  натхненна традиціями, закладеними  нашим засновником Аді Дасслером. Sport Performance як і раніше залишається одним з основних напрямів компанії adidas Group і пропонує продукцію майже для всіх видів спорту.

       Originals

       Культовий молодіжний бренд повсякденного  одягу і взуття, впродовж багатьох років нерозривно пов'язаний з різними  культурними напрямами, такими як музика, танці і граффіті. Головною відмінною рисою цього бренду є яскравий, впізнанний логотип напряму – Трилисник, який присутній в одязі, взутті і аксесуарах. Originals бере витоки в багатій спадщині adidas і знаходиться в постійному розвитку, пропонуючи актуальні і модні колекції кожен сезон. 
 

       NEO

 Техн NEO Новий бренд компанії adidas для стильної молоді, ведучої активний спосіб життя. Колекції повсякденного одягу і взуття за доступною ціною, що відображають останні модні тенденції.

Технологічні  рішення, які використані  в продукції культового бренду.

      Climalite (КлаймаЛайт) — легка, м'яка, дихаюча тканина, яка поглинає надлишки вологи і виводить їх назовні, зберігаючи шкіру сухої.

            Climacool (КлаймаКул) — забезпечує видалення вологи з поверхні шкіри і вентиляцію за рахунок використання високофункціональних дихаючих матеріалів, які вбирають піт і виводять його на поверхню тканини для подальшого випару. Вентиляція відбувається за рахунок сітчастих вставок в критичних зонах для підтримки оптимальної температури тіла.

         Climawarm (КлаймаВорм) — забезпечує теплоізоляцію, тобто зберігає природне тепло тіла в холодну погоду і створює комфортні умови для занять спортом на відкритому повітрі.

         Climaproof (КлаймаПруф) — функціональні тканини з додаванням синтетичної мембрани, яка запобігає проникненню вологи і холодного повітря ззовні, і в той же час володіє відмінними дихаючими властивостями.

               Технологія Formotion™ не обмежує рухи, характерні для того або іншого вигляду спорту, і збільшує їх точність і силу. Завдяки впровадженню в конструкцію одягу вставок з компресійних матеріалів і використанню технології Power Band (матеріал, що володіє здатністю розтягуватися і швидко повертатися у вихідний стан) саме в тих місцях, де це необхідно, екіпіровка з технологією Formotion™ контролює і підсилює м'язову активність і не деформується. Технологія Formotion, для бігу по пересіченій місцевості і для бігу по шосе на довгі дистанції, була розроблена фахівцями adidas в співпраці з дослідницьким центром Salomon.

       Найбільш  відомим конкурентом «Adidas»  є фірма спортивного одягу та взуття «Reebok». Отже, проведемо порівняльну оцінку основних характеристик спортивних костюмів цих двох фірм, які визначають їх споживчі властивості та формують рівень якості і цінності для споживача.

       Порівняльна характеристика споживчих  властивостей спортивних костюмів фірм «Adidas» та «Reebok»

       Аналізуючи  отримані результати ми можемо відзначити, що найбільш помітних споживчих переваг  спортивних костюмів компанії «Adidas» у порівнянні з продукцією «Reebok» є більш сучасний дизайн одягу («Adidas» випереджає конкурента за цим показником на 18,8%), більша комфортність для тіла (перевага «Adidas»- 12,5%), більша еластичність та більша здатність тканини виводити вологу (перевага «Adidas»- 11,8% та 9,4% відповідно). Що стосується слабкостей спортивних костюмів «Adidas» у порівнянні з костюмами «Reebok», то до таких параметрів відносяться гірша водостійкість, менша комфортність при потовиділенні та менш захисні здатності до вітру.

       Українські фірми не мають легального права випускати продукцію під знаком компанії „Аdidas”,  без відповідної згоди компанії. За порушення цього правила винні притягуються до судової відповідальності у вигляді фінансових санкцій, штрафів, заборони діяльності тощо.

       ©ООО "Адідас". Всі права  захищені 
Вдосконалення продукції Адідас.

           Спортивний бренд Adidas і автомобільна марка Porsche вже шостий сезон підряд представляють результат спільної співпраці. Для створення колекції осінь/зима 2009-10 дизайнери використовували безпрограшну формулу - поєднання елегантної розкоші і сучасних технологій. Porsche Design Sport collection включає одяг, взуття і аксесуари для занять гольфом, тенісом, фітнесом, дайвінгом, парусним і лижним спортом. Традиційні для Porsche чорний, білий та титановий сірий кольори розбавлені яскравими всплесками жовтого та блакитного. У новій колекції знов представлена куртка "Comfort Mapping Jacket", яка вже встигла завоювати любов цінителів легкого, теплого і "дихаючого" одягу. Взуття від Adidas і Porsche - це бездоганні кросовки, зроблені із застосуванням особливої технології, в основі якої лежить підвісна система автомобіля. основе которой лежит подвес                                

       Одній з цікавих моделей, представлених  в цій лінії, є куртка Spray Light Тор, яка забезпечує захист від вітру і води, відрізняється легкістю, компактністю і цікавим дизайном. Вона може використовуватися навіть в шторм, оскільки забезпечують спортсменові максимальний захист завдяки обробці з неоперену

       Adidas - це жага життя. Три знамениті смужки вийшли за межі спортивного призначення і вторглися в повсякденне життя. Лінія засобів для догляду Adidas давно перейняла спортивний досвід компанії Adidas, додавши його до майстерності в області особистої гігієни провідної парфюмерно-косметичної компанії Coty.

       Продукція Adidas

        Гель для душу жіночий Adidas Body Fitness 250мл

         Туалетна вода Adidas Fresh Impact 100мл

         Шампунь-гель для душу чоловічий Adidas Extra Fresh 250мл

3. Цільові покупці.  Розмір і структура  ринку.

     Компанія "Adidas", як говорилося уже вище, має три підрозділи: Forever Sport, Originals і Adidas Equipment, кожне з яких направлено на свого цільового споживача. Розглянемо детальніше позиціонування групи Originals.

     Бренд ADIDAS працює на споживача за допомогою продуктів, позиціонування і дистрибуції, спрямованих на ринок lifestyle. Колись інноваційний, сьогодні класичний, але завжди оригінальний, ADIDAS ORIGINALS є чимось більшим, ніж просто продукт. Спочатку інноваційні спортивні продукти сьогодні стають класикою, це додає їм теплоту і позитивність. І в той же час вони забезпечують покупців чітко вираженим відчуттям індивідуальності й оригінальності [3].

     Аудиторія бренду ADIDAS ділиться на три цільові групи:

     1) столичну (metropolitan)

     2) пляжно-екстремальну (coastal)

     3) урбаністичну або вуличну (urban).

     Столична група - аудиторія 25-35-літніх корінних городян, чоловіків і жінок, модних і просунутих. Це люди, які працюють в світі моди, медійних комунікацій, маркетингу, шоу-бізнесу і живуть в престижних районах найбільших світових столиць. Вони інспіровані міським життям, натхненні нею, в їх смаки і світовідчутті превалює змішання модних напрямів та створення стилю життя, яке грунтується на множинності різних культур. Вони «пожирають» (канібалізують) інші культури, стилі та тренди. Образно кажучи, для них немає нічого святого, нічого недоступного, оскільки в їх власних очах ніщо не важить більше того, що вони можуть взяти. Вони байдужі і байдужі до багато, їх мета - бути неповторними у власній експресії, в самовираженні. Реальна цінність брендів для них не так важлива - вони дивляться на них тільки як на можливість креативно виділитися. Бренди повинні відображати вигаданий ними самими свій внутрішній світ.

     Пляжно-екстремальна група - серфінгісти, сноубордисти, скейт-бордистів, пляжні волейболісти і т.п. Вони займаються цими видами спорту, тому що їм небайдужа ідея персонального самовираження та можливості засвітитися, показавши всьому світу, на що вони здатні.

     Урбаністична або вулична група - це 18-25-річна молодь, переважно чоловіки. Цю групу можна визначити просто як етнічні меншини, бо вони містять у собі і чорних хлопців Філадельфії та Нью-Йорка, і британських азіатів в Лондоні і Манчестері, і білих хіп-хоперів із Стокгольма. Коли стилістика хіп-хопу чи репу визначає багато чого з того, що ми сьогодні звикли відносити до урбанізації, вона стає актуальним бізнесом і дає можливість виділити і оцінити групи урбаністичної молоді як свою маркетингову мішень.

     Розглянувши три ключові цільові групи в просуванні бренду ADIDAS, можна зробити наступні висновок про те, що поділ продукції йде за призначенням, тобто застосування в житті: столична - для людей, що живуть яскравим життям, пов'язаної з модою, шоу-бізнесом, престижем; пляжно-екстремальна - для людей, що займаються екстремальними видами спорту на воді; урбаністична - в основному, для хлопців-реперів.

     З усього вище сказаного, що продукція є дорогою, тому що націлена на людей з досить високим доходом. А що ж у цьому випадку робити молодим дівчатам та юнакам (віку 17-24 років), які в основному в цьому віці є студентами університетів, коледжів і які хочуть носити продукцію даної компанії? Не багато в цьому віці можуть собі дозволити купити продукцію ADIDAS.

     Тому  необхідно в рамках Adidas Originals розробити лінію продукції, призначену для молодих людей 17-24 років із середньою ціновою категорією, щоб вони змогли собі це дозволити. Але не можна також забувати і про те, що дана продукція повинна задовольняти їх вимоги. А які ж вимоги у сучасної молоді?

     По-перше, комфорт і зручність. Одяг, взуття, аксесуари повинні бути якісними, зручними, такими, щоб споживач щоразу повертався в магазин.

     По-друге, модно і стильно. Одяг повинен виражати їх суть, а значить бути модною (мінливої), особливою і неповторною.

     Тобто ця колекція одягу, взуття та аксесуарів зможе охопити ще одну аудиторію споживачів.