Содержание 

Введение 3

Глава 1. Характеристика предприятия  ОАО «РусАл КрАЗ»» 6

1.1. Общие сведения  о предприятии 6

1.2. Характеристика основных  экономических показателей  деятельности предприятия 9

1.3. Характеристика организационной  структуры предприятия 10

1.4. Характеристика условий  производства 15

Глава 2. Анализ маркетинговой  деятельности на рынке 16

2.1. Анализ рынка 16

2.2. Анализ товарно-ассортиментной  деятельности предприятия 18

2.3. Анализ сбытовой  политики 19

2.4. Анализ ценовой  политики 20

2.5. Анализ системы  продвижения 22

Глава 3. Способы выхода ОАО «РусАл КрАЗ»  на мировой рынок 

    3.1. Активность маркетинговой деятельности компании «ОАО РусАл».    24

3.2. Параметры, мотивы и формы выхода на международный рынок           27

3.3. Возможные препятствия, возникающие при освоении зарубежных рынков.                                                                                                                  33 

Заключение 40 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Введение

     Маркетинг - одна из основополагающих дисциплин  для профессиональных деятелей рынка, таких, как розничные торговцы, работники  рекламы, исследователи маркетинга, заведующие производством новых  и марочных товаров и т.п. Им необходимо знать, как описать рынок и  разбить его на сегменты; как оценить  требования, запросы и предпочтения потребителей в рамках целевого рынка; как сконструировать и испытать товар с необходимыми для этого  рынка потребительскими свойствами; как посредством цены донести  до потребителя идею ценности товара; как выбрать умелых посредников, чтобы товар оказался широкодоступным, хорошо представленным; как рекламировать  и продавать товар, чтобы потребители  знали его и хотели приобрести Подготовка к написанию отчета включает сбор материалов для анализа. На этом этапе ставится задача составить базу будущей работы, состоящую из нормативно-правовых актов, собственных наблюдений, материалов и информации используемых в работе организации.

     Данная  работа выполнялась во время прохождения  практики на предприятии ЗАО «РусАл КрАЗ»».

     Цель  написания данной работы — применение  теоретических основ маркетинга, его видов и их особенностей в практической деятельности.

     Актуальностью данной работы является всестороннее исследование рынка как на пути к  достижению предпринимательского успеха, так и для полного удовлетворения нужд и потребностей потребителей.

     Маркетинг - это завершающее понятие цикла рынка, это работа с рынком для осуществления обменов, цель которых удовлетворение человеческих нужд и потребностей

     Производственная  практика – представляет собой вид  учебных занятий, в процессе которых  студенты самостоятельно выполняют  определенные учебной программой производственные задачи в условиях действующего производства. Во время прохождения практики происходит закрепление и конкретизация результатов теоретического обучения, приобретение умения и навыков практической работы по избранной специальности и присваиваемой квалификации. 

     Основными  целями производственной  практики являются:

     - знакомство с реальной практической  работой организации (учреждения);

     - изучение и анализ опыта организации  юридического блока организации  (учреждения);

     - развитие навыков самостоятельного  решения проблем и задач, связанных  с проблематикой, 

     выбранной специализации;

     - овладение методикой работы, применяемой  в данной организации (учреждении);

     - проработка теоретических вопросов, связанных с деятельностью учреждения (организация), на котором проводится  практика в рамках выбранной  специальности и специализации;

     Основными задачами производственной практики являются:

     - закрепление приобретенных теоретических  знаний (акцентируя внимание на  тех дисциплинах, которые являются  базовыми по выбранной специализации  – финансовое право, налоговое  право  и т. д.);

     - приобретение опыта работы в  трудовых коллективах при решении  производственно-правовых вопросов;

     - получение дополнительной информации  об особенностях толкования некоторых  норм права и об особенностях  разрешения различных юридических  коллизий компетентными должностными  лицами тех государственных органов,  в которых студенты проходят  практику;

     - получение информации об особенностях  работы юристов, не обладающих  властными полномочиями;

     Данный  отчет состоит из введения, заключения, списка литературы и основной части, которая в свою очередь, состоит  из перечня производственных и ознакомительных  вопросов, по которым проводилась  основная аналитическая работа.

Глава 1. Характеристика предприятия  ОАО «РусАл КрАЗ»»

1.1. Общие сведения  о предприятии

     Полное  наименование Общества: Открытое акционерное  общество «Русал Краз», сокращенное  наименование на русском языке: ОАО  «Краз». Место нахождения Общества: Красноярский край, город Красноярск,   ул. Пограничников, д. 40. По данному адресу располагается исполнительный орган  Общества – директор по дивизиону  Восток.

     Целями  деятельности Общества являются расширение рынка товаров и услуг, а также  извлечение прибыли.

     Общество  осуществляет виды деятельности, связанные  с первичным производством алюминия и глинозема.

     Выгодное  географическое положение предприятия, характеризующаяся расположением  вблизи дешевой электроэнергии и  сырья, огромные производственные мощности и размеры предприятия, способствует экономической эффективности производства. 

     Предприятие ОАО «РусАл КрАЗ» по уровню применяемой технологии и технической оснащенности производства, по рабочему состоянию металлургических агрегатов и основных фондов, по наличию обученного и квалифицированного персонала, может обеспечить освоение и выпуск высококачественной металлопродукции.

     В настоящее время на предприятии  ведется реконструкция всех основных производств 
 
 
 
 
 
 

     Рассмотрим  размеры производства ОАО «РусАл КрАЗ»».

Таблица 1.1.1 – Анализ размеров производства «ОАО «РусАл КрАЗ»»

     По  данным таблицы 1.1.1 можно сделать  вывод, что все рассмотренные  показатели имеют тенденцию к  увеличению, кроме численности работников

     - на 10% уменьшилась.

     Специализация металлургического производства представляет собой результат общественного  разделения труда. Она обеспечивает научно-обоснованное размещение производства продукции по тем зонам страны, где имеются для этого наилучшие  условия и достигается наибольшая экономия трудовых и денежных затрат на единицу продукции. Производственная специализация предприятий определяется удельным весом ведущей товарной отрасли, обеспечивающей наибольшую выручку  от реализации товарной продукции. Специализация  производства ОАО «РусАл КрАЗ»» рассмотрена  в таблице 1.1.2. 
 
 
 
 

Таблица 1.1.2. Анализ динамики и структуры  выручки ОАО «РусАл КрАЗ»»

     Повышение экономической эффективности производства в значительной мере связано с  углублением специализации. Специализация  отражает производственное направление  и отраслевую структуру хозяйства. Коэффициент специализации за 2009 и 2010 года <0,76. Это говорит о том, что на данном предприятии сильно  выраженная  специализация. В структуре товарной продукции наибольший удельный вес занимает продукция основного производства- первичный алюминий на долю которой в среднем за 2 года приходилось 80%. Из второстепенной и побочной продукции более всего отличается кремний и глинозем 4,7% и 3,8 %. Таким образом, производственное направление предприятия  определяют одной отраслью : производство алюминия. Следовательно, специализация хозяйства – металлургическое.

1.2. Характеристика основных  экономических показателей  деятельности предприятия

     Рациональные  размеры металлургического предприятий и их производственных подразделений, установленные для данной зоны и соответствующего производственного направления, выгодное местоположение способствуют росту экономической эффективности производства.

     Таблица 1.2.1. Характеристика основных экономических  показателей деятельности предприятия

     По  данным таблицы 1.2.1. можно сделать  вывод, что  в  2010 г. отклонение по выручке от реализации продукции  увеличилось на 10,0%. Среднегодовая численность работников снизилась на 787 человек. Среднегодовая стоимость основных производственных фондов увеличилась на 11,7%. Уменьшение числа работников связанно с осуществление компанией программы по увеличению производительности труда и вывода части работников непрофильного производства. Увеличение ОПФ связанно с началом осуществления мероприятии по модернизации производства, введение в эксплуатацию новых производственный мощностей.

1.3. Характеристика организационной структуры предприятия

     Структура РУСАЛа основана на принципах децентрализации  управления и максимальной концентрации на каждом из направлений деятельности компании. Глобальный масштаб бизнеса  РУСАЛа, его быстрое развитие и  стратегия диверсификации требуют  внимательного отношения ко всем видам и этапам производства, динамике конъюнктуры глобального рынка, потребностям клиентов и направлениям технологического развития.

     Основной  структурной единицей РУСАЛа является дивизион – подразделение, имеющее  четкую специализацию и обладающее высокой степенью автономности, в  задачи которого входит реализация конкретных направлений стратегии развития компании. В компании работают семь дивизионов: Алюминиевый дивизион «Восток»; Алюминиевый дивизион «Запад»; Глиноземный дивизион «Восток»; Международный глиноземный дивизион; Упаковочный дивизион; Энергетический дивизион; Инжинирингово-строительный дивизион.

     Схема 1. Дивизиональная (дивизионная) организационная  структура управления

предприятием 

     Снижается управляемость предприятия, дивизионы  замыкаются на свои внутренние потребности, но повышение экономической эффективности  предприятия достигается за счет повышения качества принимаемых  решений и сокращения времени  на их принятие. В этом случае большую часть решений принимает руководитель дивизиона, руководитель предприятия оставляет за собой только принятие основных стратегических решений. Это и повышает время принятия решений (уменьшается число уровней принятия решений) и повышается качество принимаемых решений (руководитель дивизиона более глубоко разбирается в текущих вопросах дивизиона, чем руководитель предприятия). Экономическая эффективность предприятия повышается.  
При этом вид организационной структуры дивизионального предприятия может быть различным. Например, руководитель предприятия может иметь свой штаб, или свои функциональные подразделения. Сами дивизионы могут, например, иметь штабную или матричную организационную структуру.  
 Структуризация по дивизионам, как правило, производится по одному из критериев:

• по выпускаемой продукции (изделиям или услугам) - мультидивизионная организация;
• по ориентации на определенные группы потребителей - потребительская специализация;
• по обслуживаемым территориям - региональная специализация;
• по нескольким рынкам  или крупным группам потребителей - рыночная структура управления;
• по видам продукции и регионами, в которых ее продают - глобальная продуктовая структура
• по регионам и видам продукции - глобальная региональная структура.  

     Основная  область применения дивизиональных организационных структур - средние  и большие предприятия.

     Дивизион  это как предприятия в предприятии, где может быть совершенно иная организационная  структура.

     В свою очередь организационная структура  ОАО «РусАл «КрАз»» образовалась в результате построения аппарата управления из взаимоподчинённых органов в виде иерархической лестницы, то есть каждый подчинённый имеет одного руководителя, а руководитель имеет несколько подчинённых. Элементы структуры являются носителями определенных управленческих полномочий. Подразделения и работники предприятия, выполняющие определённую функцию управления, образуют производственную, техническую и экономическую подсистемы.

     Общее руководство предприятием осуществляет генеральный директор. Он координирует работу подсистем и подразделений предприятия, организовывает выполнение в установленные сроки плановых заданий, обеспечивает безопасную эксплуатацию зданий, сооружений и производственных помещений, правильную организацию складского, транспортного хозяйства, а также правильное ведение технологического процесса в целом по предприятию.

       Главный инженер возглавляет  технические службы предприятия, обеспечивает надлежащее состояния технологического, транспортного и аспирационного оборудования, и организовывает систему его планово- предупредительных ремонтов, в непосредственном подчинении находятся инженер по охране труда, главный энергетик, механик и заведующий материальным складом.

     Инженер по охране труда во взаимодействии с профсоюзным комитетом проводит работу по созданию здоровых и безопасных условий труда на производстве.

     Главный энергетик руководит энергетической службой, которая обеспечивает непрерывную  подачу электроэнергии для производственных нужд предприятия.

     Главный бухгалтер руководит бухгалтерией общества и подчиняется генеральному директору.

     Главный  экономист составляет перспективные  годовые и квартальные планы  хозяйственно-экономической деятельности, разрабатывает месячные планы по объему работ труда и заработной плате по производственным участкам, подчиняется генеральному директору.

       Линейно-функциональная структура управления обладает целым  рядом преимуществ:

• быстрое осуществление действий по распоряжениям и указаниям, отдающимся вышестоящими руководителями нижестоящим,
• рациональное сочетание линейных и функциональных взаимосвязей;
• стабильность полномочий и ответственности за персоналом.
• единство и четкость распорядительства;
• более высокая, чем в линейной структуре, оперативность принятия и выполнение решений;
• личная ответственность каждого руководителя за результаты деятельности;
• профессиональное решение задач специалистами функциональных служб.

     Недостатками организационной структуры управления в ОАО «Русал КрАЗ»» являются:

• медленная передача и переработка информации из-за множества согласований (как по вертикали, так и по горизонтали);
• замедление процесса принятия управленческих решений.

     Схема организационной структуры ОАО «Русал КрАЗ»»

     Организационная структура управления в ОАО «РусАл КрАЗ»» является линейно-функциональной и представляет собой иерархичность управления, четкое разделение труда, использование на каждой должности квалифицированных специалистов. Она основывается на принципе единства распределения поручений, согласно которому право отдавать распоряжения имеет только вышестоящая инстанция. Соблюдение этого принципа должно

1.4. Характеристика условий производства

     В таблице 1.4.1 приведены данные о планируемых и фактических значениях показателей производственной программы в анализируемом году. На основе этих данных рассчитаем коэффициенты экстенсивной и интенсивной загрузки оборудования.

     Таблица 1.4 1. Показатели производственной программы

     Коэффициент экстенсивной загрузки составляет: Кэкст.= Тфакт. / Тплан.= (564 х 365 х 8 х 3) / (573 х 365 х 8 х 3) = 4640940 / 5019480 =0.92

     Коэффициент интенсивной загрузки оборудования: Кинтенс.= СВфакт. / СВплан = (145798 / 120457) =1.21 Отсюда, коэффициент интенсивной загрузки оборудования предприятия равняется Кинтегр. = 0.87 х 0.9875 = 1,11. Как видно из таблицы 1.4.1 выполнение плана не было достигнуто только по количеству установленного оборудования. План по оборудованию не был выполнен в связи с проходящей на предприятии модернизации, полное завершение которого планируется в середине 2012 году. Однако, выработка продукции при этом увеличилась с планом на 20% за счет введения дополнительной рабочей смены.

Глава 2. Анализ маркетинговой деятельности на рынке

2.1. Анализ рынка

     В настоящее время ОАО «Русал КрАЗ»» придерживается стратегии ограниченного роста. Сегодня у «Русала» практически нет конкурентов внутри страны, На долю «Русского  алюминия» приходится 87% алюминиевого производства в стране. Это, по сути, монополист, который может поднимать цены на металл по своему усмотрению. «Русал» обязан уведомлять ФАС о планируемом повышении цен на свою продукцию на внутреннем рынке с объяснением причин их изменения.

     Для этого предприятия конкурентами в настоящее время выступают  только мировые производители алюминия, Это производители приведены  таблице 2.1.1.