Анализ производственной деятельности ООО "Антех"

БЕЛАРУССКАЯ  ЖЕЛЕЗНАЯ  ДОРОГА

ГТЖТ 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ИНДИВИДУАЛЬНОЕ  ЗАДАНИЕ

ПО  ПРЕДМЕТУ 

«ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА» 

НА  ТЕМУ

  «АНАЛИЗ ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

ООО”АНТЕХ”» 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Выполнила         Приняла

Учащаяся  гр. Б-21        преподаватель 

Менделева Ю.В.       Щедрина Т. А. 
 
 
 
 
 
 

г. Гомель

2000г.

   Содержание 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    Раздел  I

    История развития компании (предприятия, фирмы)

    Общество  с ограниченной ответственностью «Антех» (в дальнейшем предприятие) является обществом с ограниченной ответственностью, с коллективной формой собственности. Имущество принадлежит учредителям на праве общей долевой собственности.

    Предприятие было зарегистрировано 29.01.91г. исполкомом Центрального районного совета народных депутатов г. Гомеля (решение N21) и перерегистрировано 22.06.93г.(решение N483) , 9.08.94г.(решение N605), и 12.12.95г. (решение N979).

    Предприятие прошло общегосударственную регистрацию (свидетельство № 622 от 10.12.96 г.).

    История создания предприятия.

    Общество  с ограниченной ответственностью «Антех» (до 27.12.1999 г. – ГМП «Шлях») было создано как общество с ограниченной ответственностью со смешанной формой собственности. Учредителями предприятия были Гомельский завод измерительных приборов, Гомельский научно-технический центр и ряд частных лиц. Предприятие было создано как инновационное, предназначенное для разработки, изготовления опытных партий и внедрения на рынке новых приборов для анализа жидких сред.

    Учредители  ограничились только внесением в  уставной фонд предприятия минимально допустимого законодательством  уставного фонда и в первые же несколько месяцев работы предприятия, из-за ужесточения государством условий участия государственных предприятий в деятельности обществ с долей частного капитала, оба предприятия-учредителя вышли из состава участников. Вышли из состава участников и большинство учредителей - частных лиц. Потому предприятие, не имеющее достаточный стартовый капитал и квалифицированных специалистов, ограничивалось созданием временных творческих коллективов для выполнения разовых работ и коммерческой деятельностью, преимущественно по реализации аналитической приборной продукции различных производителей. При отсутствии гаранта и имущества под залог кредитование предприятия не производилось Однако предприятие постепенно налаживало производство собственной приборной продукцией и производило инициативные разработки ряда новых приборов нового поколения . Развитие проводилось за счет средств , получаемых от коммерческой деятельности .

Характеристика  действующего предприятия

    К середине 1996г. на балансе ООО «Антех»  имеет основное необходимое оборудование, в штате - ряд квалифицированных специалистов, имеющих опыт разработки, производства, реализации и внедрения на рынке аналитических приборов. Предприятие производит малые серии аналитических приборов специального назначения. При этом ООО «Антех» продолжает коммерческую деятельность с целью удовлетворить потребителя всем необходимом - от фильтрованной бумаги и химпосуды до сложного лабораторного оборудования и лабораторной мебели. Предприятие  сотрудничает с основными поставщиками материалов и оборудования для химлабораторий и химцехов предприятий и научно-исследовательских организаций как правило на условиях встречных поставок.

    Численность работающих на полную ставку - 35 человек.

    Структура объема и динамика реализуемой продукции  приведена в табл.1

    Таблица 1

   Основные  производственные мощности предприятия расположены в помещениях, арендуемых у Гомельского областного совета оборонно-спортивного общества, с которым у предприятия сложились добрые партнерские отношения. 
 
 

   Раздел  II

    Рынок и сегментация

   Одним из важнейших жизнеобеспечивающих веществ, которые окружают нас и находятся внутри нас, является вода. Вода определяет функционирование живой клетки, крови животных и человека, большинства технологических процессов в промышленности, которые, так или иначе, протекают в жидкой фазе. Характер этих процессов определяется таким своеобразным показателем, как “величина рН”.

   Заданное  значение рН определяет нормальное протекание технологических процессов в  химии, при очистке сточных вод, при обогащении руд цветных металлов, в сахарной и целлюлозно-бумажной промышленности, в биосинтезе и во многих других отраслях экономики. Величина рН нашей крови, желудочного сока, мочи и других физиологических растворов характеризует состояние здоровья человека.

   Значение  рН определяет коррозийные свойства питательной воды на атомных и тепловых электростанциях и на теплоцентралях.

   Инструментом  для определения величины рН, контроля и управления его величиной являются рН-метры.

   Приборы работают по принципу потенциометрии, т.е. основаны на измерении потенциала датчика, погруженного в анализируемый раствор. Электрохимический анализ, основанный на методе потенциометрии, легко поддается автоматизации.

   Его преимущества – возможность достоверного определения «следов» веществ при измерении в средах, имеющих большое количество примесей. Область применения электрохимического анализа чрезвычайно широка.

   Работы  по автоматизации контроля и управления водно-химическим режимом водопарового тракта ТЭC и АЭС в последние 20 лет проводятся достаточно активно.

   В последние годы разработаны и реализованы на ряде электростанций системы оперативного химконтроля водно-химического режима с выдачей «советов» оперативному персоналу по устранению возможных эксплуатационных отклонений текущих значений показателей качества теплоносителя от нормированных правилами технической эксплуатации значений, характеризующих принятый на электростанции водно-химический режим.

   Решение диагностических задач с отображением состояния водно-химического режима электростанции возможно только при  наличии комплекта автоматических анализаторов для измерения значений показателей качества по всему водно-паровому тракту.

   Регионально рынок данного изделия сложился и поддерживается на протяжении 30 лет  и охватывает кроме Республики Беларусь, прежде всего страны СНГ и Балтии.

   В странах СНГ работают около 700 тепловых и атомных электростанций. На каждой из них установлено в среднем 25 потенциометрических приборов (данные Всероссийского теплотехнического института. г. Москва). Срок службы приборов в среднем 6 лет. Исходя из этого потребность рынка в продукции бизнес-плана составляет около 3000 приборов в год.

   Объемы  реализации в Республику Беларусь составляют до 20% от общего объема поставок, в Россию-62%, в другие страны СНГ-16% в страны Балтии-2%.

   Анализ  статистических данных по реализации продукции, факторов, влияющих на спрос и потребление, позволяет сделать следующие выводы:

   - вторая  половина 1998 и 1999 год характеризуется  стабилизацией спроса на продукцию.

   - спрос  (потребность) на продукцию заметно  превышает потребление (закупки), что связано прежде всего с низкой платежеспособностью значительной части заказчиков.

    Потребность рассматриваемого рынка в продукции  при устойчивой и обеспеченной платежеспособности покупателей составит порядка 2 млн. USD в год. 
 
 
 
 
 
 
 
 

   Раздел III

    Конкуренция. Спрос и предложение

    Анализ  планируемой продукции.

    Разработанные нами на основе микропроцессорной техники  промышленные рН-метры имеют принципиальные преимущества по сравнению с имеющимися и реализуемым на рынках СНГ приборами. Так наш промышленный прибор рН-метр рН-220.7 при высоких метрологических характеристиках имеет несравнимо более высокие сервисные возможности, работает совместно с персональным компьютером, автоматически калибруется. В табл. 2 приведены сравнительные характеристики промышленного рН-метра рН-220.7 с ближайшим зарубежным аналогом и основным промышленным рН-метром, реализуемым на рынках СНГ и производимым НПП ”Техноприбор».

    Таблица 2

   Как следует из таблицы при аналогичной  стоимости промышленный рН-метр рН-220.7 существенно превосходит по характеристикам  промышленный рН-метр рН-011. По сравнению  с зарубежным аналогом рН-220.7 не уступает по основным характеристикам, но имеет существенно более низкую цену. Как следует из табл. 2 невысокая цена нашего рН-метра определяется как достоинствами конструкции, так и невысокими накладными расходами на нашем предприятии.

    Анализ  возможных конкурентов.

    Наиболее  совершенными по потребительским свойствам  приборы производятся рядом фирм развитых стран (”Mettler Тoledo”, “Cole Parmer” и др.)

    Однако  появившиеся на рынках СНГ западные приборы не могут найти широкое  применение по следующим причинам:

    - отсутствие этих приборов в  реестре средств измерения и  трудности с их поверкой и  сертификацией;

    - относительно высокая цена, включающая  пошлины, таможенные и транспортные  расходы и наценки посредников.

    Кроме того правительствами стран СНГ  предпринимаются усилия для защиты внутреннего рынка от импортной продукции и создания льготных условий для отечественного производителя (увеличение таможенных пошлин и т.д.)

    В последние годы существования СССР аналитические приборы потенциометрического направления производились на относительно крупных предприятиях. Приборы производились в неоправданно больших количествах и распределялись по фондам, часто без учета реальной потребности. На заводах производились практически  все компоненты приборов и технологические операции.

    Преимущества  такого способа производства сводилось  на нет необходимостью содержания большого парка оборудования, площадей, больших расходов на энергоносители, оснастку, большой штат административно-управленческих работников. В результате заводы имеет неоправданно высокие накладные расходы. Кроме того обновление продукции требует полного переоснащения производства, т.е. вложения больших средств.

    В годы перехода к рыночным отношениям объем производства приборной продукции  резко сократился. Реальные потребности современных потребителей сократились по следующим причинам:

    - сохранился большой парк  приборов, изготовленных в прежние годы  и до настоящего времени не  использовавшихся;

    - резко сократился объем производства  у основной массы потенциальных  потребителей и, соответственно, потребность в приобретении технологического оборудования;

    - из-за экономического кризиса  недостаточна платежеспособность  даже тех потребителей, которые  нуждаются в обновлении приборного  парка.

    В результате в последние годы - резко  сократился объем производства приборов и приборостроительные заводы вынуждены переориентировать большую часть производственных мощностей на выпуск других видов продукции.

    Попытки военных заводов стран СНГ  в рамках конверсии освоить производство аналитической техники, как правило, из-за мелкосерийности и специфичности этой продукции, оказались неудачными. Так Минское ПО ”Белвар” в начале 90 годов выпустило большую партию портативных нитратомеров “Пиан”. Приборы не реализованы до сих пор. Производство прекращено. Прекращено производство на Московском НПО ”Темп” совместного с болгарским ПО”Електрон” микропроцессорного нитратомера “Микон-МИН100”, имеющего ряд существенных недостатков. После технико-экономического анализа прекращены подготовки к производству иономеров на авиакосмическом предприятии НИИАО, г. Жуковский и на крупнейшем в Европе приборостроительном заводе АО ”Краснодарский ЗИП”.

    В современном состоянии народного  хозяйства стран СНГ и возможностей рынка производство таких видов  продукции рационально на малых предприятиях таким способом, который предусматривает данный проект.

    Рост  производства должен происходить соответственно стабилизации экономики и повышению  спроса на рынке. При этом уровень  и качество продукции должно соответствовать мировым стандартам, благодаря чему можно продвигать продукцию на внешний рынок.

    В мировой экономике относительно мелкосерийные аналитические приборы производятся либо крупными фирмами, производящими большую номенклатуру различной электронной техники близкой по конструкции и технологии, и в течение многих лет завоевавших свой рынок (“Siemens”, “Cole Parmer”), либо относительно небольшими предприятиями, специализирующимися на аналитике и работающими в тесной кооперации с другими фирмами (“Radiometr”  Дания, “Horiba” Япония).

    В последние годы на территории бывшего  СССР появился ряд небольших частных  и коллективных фирм, занимающихся, в большей или меньшей степени, производством и реализацией аналитических приборов. Наиболее близким по номенклатуре к нашей фирме является кооператив «Кварц» г. Санкт-Петербург. Эта фирма приступила к выпуску системы автоматического химико-технологического мониторинга (СХТМ). Преимуществом перед нашим предприятием у фирмы «Кварц» является более многочисленный штат квалифицированных специалистов. Недостатком их способа ведения бизнеса, по нашему мнению, является стремление создания дорогостоящей автоматизированной компьютеризированной системы химико-технологического контроля, которая может быть применена только на крупных капитально-реконструируемых и вновь строящихся электростанциях. Это ограничивает возможности реализации приборов. Кроме того фирма стремится практически все этапы производства разместить в сторонних организациях и уделяет недостаточное внимание к развитию собственного производства. Неправильной, по нашему мнению является и ценовая политика фирмы. Они стремятся к быстрому получению больших прибылей не за счет объема производства, а за счет цены.

    Другим  нашим потенциальным конкурентом  является НПП «Техноприбор», г. Москва.

    Это предприятие выпускает приборы, которые абсолютно аналогичны приборам эксплуатируемым в настоящее время. В них не учитывается современные требования к аналитической технике, изложенной выше. Приборы спроектированные нашим предприятием могут как заменять вышедшие из строя старые приборы, так и использоваться в системах автоматизированного мониторинга. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    Раздел  IV

    Товарная  политика

   Основная  часть реализуемой предприятием приборной продукции разработана производителями 10-15 лет тому назад, по своим метрологическим характеристикам не соответствует современным требованиям, предъявляемым к аналитическим приборам и  уступает аналогичной продукции развитых стран.

   За  последние несколько лет сформировались новые требования, предъявляемые к данной продукции: это возможность связи с персональным компьютером, автоматизация процесса измерения и настройки, возможность запоминания информации в динамике технологического процесса и прочее.

    Данные  требования могут быть обеспечены путем  использования в приборах средств программной обработки (микропроцессоры и микро ЭВМ).

    Кроме этого до сих пор промышленные рН-метры выпускались крупными предприятиями  большими сериями. Приборы были рассчитаны на потребителей всех отраслей промышленности. При этом не учитывались специфические особенности применения приборов в конкретных отраслях, так как это требовало организацию мелкосерийного производства. Так необходимость определения в условиях теплоэнергетики «следовых» концентраций веществ с помощью универсальных анализаторов жидкости, потребовало создание и организации  выпуска специализированных приборов, укомплектованных дополнительными устройствами и принадлежностями (специализированные проточные ячейки, арматура чувствительных элементов, термокомпенсаторы ручные и автоматические  и т.д.).

    Модернизация  приборной продукции с переводом  изделий на новую элементную базу и создание специализированных приборов позволит не только расширить их сервисные функции, снизить материалоемкость изделий, но и повысить конкурентоспособность приборов с целью сохранения рынка сбыта в Белоруссии и странах ближнего зарубежья. Поэтому основным направлением проекта является организация серийного выпуска ряда промышленных аналитических приборов собственной разработки - в частности самых массовых потенциометрических приборов, применяющихся на объектах теплоэнергетики – промышленного рН-метра и промышленного анализатора ионов натрия. При этом на производственных площадях предприятия  будет производиться сборка, наладка и, что очень важно для потребителя, разработка технологических методик для применения приборов. Намечается производство приборов производить в кооперации с фирмами, имеющими высокий уровень технологии, специализирующимися на производстве некоторых специфических деталей и узлов, входящих в состав приборов.

    Так ООО «Антех» заключило договор  с Брестским заводом “Цветотрон”  на изготовление плат печатного монтажа, с Минским НПК ”Контакт“ - на изготовление пленочных лицевых панелей. Корпусные детали предприятие будет приобретать у российских представителей фирмы “BOPLA”, первичные датчики, на условиях встречных поставок - Московского НПО ”Измерительная техника”. Часть металлических и пластмассовых узлов предприятием будут оснащены и  изготавливаться на собственных мощностях

    Технические характеристики нового промышленного микропроцессорного рН-метра и его аналогов приведены в табл. 2.

    Существующие  производственные мощности, уровень  технологии и квалификация специалистов предприятия при таком способе производства гарантируют быструю постановку на производство данных изделий без больших дополнительных капитальных вложений на приобретение оборудования и длительную подготовку производства.

    Цены  на изделия в проекте приняты  с учетом сложившейся на рынке  конъюнктуры. Вместе с тем, в целях определения рентабельности планируемых изделий и сравнительного анализа эффективности проекта приводятся калькуляции себестоимости планируемых изделий. При этом исходим из того, что косвенные (накладные) расходы, предусматриваемые проектом, в общей сумме останутся на уровне 14%, поскольку не предусматриваются большие дополнительные капвложения в основные фонды, создание новых структур и другие расходы, относимые к накладным. Структура накладных расходов, уровень цен, калькуляции себестоимости рассматриваемых изделий приведены в табл. 3-4.

    При этом прогнозируемый объем реализации взят из предположения, что весь реализуемый  в настоящее время объем приборов будет изготавливаться собственными силами, а рост продажи приборов сохранится. Прогнозируемая динамика  роста  объемов  производства в натуральном выражении приведена в табл. 3.

   Производство  приборов планируется проводить  с использованием технологии поверхностного монтажа, что позволит достичь большой производительности труда и высоких технических характеристик продукции.

   Накладные расходы

   в себестоимости  товарной продукции 

   Таблица 3

    В проекте планируется в третьем  квартале для выполнения проекта  некоторые увеличение арендуемых производственных площадей, поэтому расходы на аренду и коммунальные услуги в третьем квартале несколько увеличатся.

    Планируется, что остальные составляющие накладных расходов будут расти пропорционально росту объемов производства. Опережающим темпом должна расти только зарплата персонала, расходы на рекламу и транспорт. 
 

   Калькуляция

   стоимости промышленного микропроцессорного рН-метра

   Таблица  4

    Раздел  V

    Ценовая политика

    Ценообразование  на  предприятии  представляет  собой  сложный   процесс,  состоящий  из  нескольких взаимосвязанных этапов: сбора и   систематического  анализа  информации о рынке, обоснования основных   целей  ценовой политики предприятия на определенный период времени, выбора  методов  ценообразования,  установления  конкретного уровня   цены   и   формирования   системы  скидок  и  надбавок  к  цене,   корректировки  ценового  поведения  предприятия  в  зависимости  от   складывающейся рыночной конъюнктуры.

    Ценовая  политика - это механизм или модель принятия решений о поведении  предприятия  на  основных типах рынков для достижения   поставленных целей хозяйственной деятельности.

    Задачи  и механизм разработки ценовой политики

    Предприятие самостоятельно определяет схему разработки ценовой   политики  исходя  из  целей и задач развития фирмы, организационной   структуры   и   методов   управления, установившихся   традиций   на   предприятии,  уровня  издержек  производства  и  других  внутренних факторов,  а  также состояния и развития предпринимательской среды,   т.е.  внешних  факторов.

    При  разработке  ценовой  политики  обычно  решаются следующие вопросы:

    - в каких случаях необходимо  использовать ценовую политику;

    - когда  необходимо  отреагировать  с помощью цены на рыночную  политику конкурентов;

    - какими мерами  ценовой  политики  должно  сопровождаться введение на рынок нового продукта;

    - по каким товарам  из продаваемого  ассортимента необходимо изменить  цены;

    - на каких рынках надо проводить  активную ценовую политику, изменить  ценовую стратегию;

    - как распределить во времени  определенные ценовые изменения;

    - какими ценовыми мерами можно  усилить эффективность сбыта;

- как учесть  в ценовой политике имеющиеся  внутренние и внешние ограничения  предпринимательской деятельности  и ряд других. 

    Постановка  целей ценовой  политики

    На  начальном этапе  разработки  ценовой политики предприятию необходимо решить, каких именно хозяйственных целей оно стремится достичь с помощью выпуска конкретного товара. Обычно выделяют три основные цели ценовой политики: обеспечение сбыта, максимизация прибыли, удержание рынка.

    Обеспечение сбыта (выживаемости) - главная цель предприятий, осуществляющих свою деятельность в условиях жесткой конкуренции, когда на рынке представлено много производителей аналогичного товара.

    Постановка  цели максимизации прибыли означает, что предприятие стремится максимизировать текущую прибыль. Оно производит оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и выбирает такую цену, которая обеспечит максимальное возмещение затрат.