Бизнес-п лан создания сети мастерских по ремонту обуви

Оглавление

Глава 1. Резюме

Инициатор проекта – Литвинов Александр,Санкт-Петербург.Разработка бизнес-плана точки по ремонту обуви.

Данный бизнес-план оснащен финансовыми расчетами, изложенными в формате Excel. Возможность быстрого изменения основных финансовых показателей, позволяет быстро и без проблем рассчитать новый, адаптированный проект, с учетом запросов клиента.Простота подачи материала позволяет совершать все изменения проекта под свои нужды молниеносно даже людям, не имеющим финансового образования.Все расчеты преподнесены в формате, который позволяет быстро внести новые параметры и тут же ознакомиться с финансовыми прогнозами. Изменение бизнес-плана для работы в любом другом крае России совершается просто и без применения специальных знаний.

Бизнес-план точки по ремонту обуви с учетом анализа тенденций развития данного рынка в ближайшие годы. Учтены все факторы, влияющие на успешность развития бизнеса в этой сфере.

Предполагается открыть 5 точек мастерских по ремонту обуви «Сапожок». Со штатом 20 человека.

Режим работы мастерских :

-   с 10.00 до 20.00 часов;

-   выходные , праздничные дни;

Целями деятельности предприятия является оказание качественных и профессиональных услуг в сфере ремонта обуви. Целевой группой  планируемой мастерской будут люди имеющие средний доход.

Место осуществления проекта – Фрунзенский район города Санкт-Петербург.

Срок реализации проекта –3 года .

2.1. Бизнес-идея проекта 

Направления деятельности: Организация бытовых услуг  для жителей Санкт-Петербурга по ремонту обуви.

Целевая клиентская группа: люди со средним  достатком.

Актуальность проекта: По статистке, каждая десятая пара требует ремонта уже в первом сезоне, а каждая тридцатая, выполненная из дорогих материалов, — сложного ухода с применением профессиональных средств. А это значит, что спрос на услуги по ремонту обуви есть и будет всегда. Тем более, что обувной рынок в России растет стабильными темпами.

Цель проекта:

• оказание качественных и профессиональных услуг в сфере ремонта обуви.
• получение прибыли и увеличение благосостояния за счет организации и развития мастерской по ремонту обуви ;
• Вернуть вложенные инвестиционные средства с процентом после разработка поэтапного плана создания и развития мастреской по ремонту обуви;
• обоснование экономической эффективности открытие мастерской по ремонту обуви .

Идея проекта: настоящий проект предполагает создание малого бизнеса –мастерской по ремонту обуви.

Месторасположение: Фрунзенский район города Санкт-Петербурга.

2.2. Инициаторы проекта 

Инициатором проекта является Литвинов Александр Николаевич 1993 года рождения, в 2014 году окончил Санкт-Петербургский Государственный Политехнический Университет, в настоящее время работает директором обувного магазина «Ralf Ringer», имеет опыт в сфере торговли .

Данные о компании-инициаторе проекта:

Организационно-правовая форма – общество с ограниченной ответственностью «Сапожок».

Учредитель : Литвинов А.Н.

Минимальный штат сотрудников мастерской по ремонту обуви:

• Директор ;

• Мастер по ремонту обуви;

• Помощник мастера ;

• Бухгалтер.

• Кассир

Основные требования к деятельности мастерских по ремонту обуви на территории РФ содержатся в следующих законодательных актах:

•  Федеральный закон от 24.07.2007 N 209-ФЗ (ред. от 28.12.2013) "О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации" (с изм. и доп., вступ. в силу с 01.07.2014)
• Федеральный закон

«О санитарно-эпидемиологическом благополучии населения» № 52-ФЗ от 30 марта 1999 г

• Налоговый кодекс Российской Федерации;
• Гражданский кодекс Российской Федерации;

2.3. Предыстория проекта 

. Данный вид услуг всегда пользовался спросом среди жителей любых

городов . Люди постоянно покупают обувь. С выходом на рынок менее качественных вещей китайского производства, вещи имеют минимальный срок службы. Именно поэтому люди обращаются к услугам мастеров по ремонту обуви. Кроме китайского ширпотреба, на рынке есть качественная обувь, но не все должным образом за ней ухаживают, в следствии чего данная вещь тоже портиться и требует ремонта. Люди несут разную обувь и несут постоянно: кому-то каблук надо укрепить, кому-то набойки на каблуках поменять.

  Перед началом зимы начинают  нести подшивать валенки, причём  в невероятных количествах. Такой бизнес будет ещё очень долго востребован в нашей стране (а особенно в провинции) из-за низких зарплат у населения . Большинству людей просто невозможно покупать каждый год новую обувь, они вынуждены относить в починку свою старую. Да и ремонт обуви в профессиональных мастерских стоит недёшево, хотя качество ремонта в нередких случаях оставляет желать лучшего.

2.4. Этапы реализации  проекта 

Таблица 1

Проект предполагается реализовать в три этапа:

2.5. Прединвестиционные  затраты

В прединвестиционный период инициаторы проекта понесли следующие затраты:

• на проведение исследования рынка и разработку бизнес-плана – 50 000  руб.

• организационные расходы, связанные с учреждением предприятия – 25 000 руб.

2.6. Юридическая  форма предприятия

Организационно-правовая форма проекта: общество с ограниченной ответственностью. Выбор данной формы связан с тем, что Законодательство Российской Федерации предъявляет гораздо меньшие процедурные требования к деятельности общества с ограниченной ответственностью, чем к деятельности акционерного общества.

Система налогообложения: упрощенная (УСН), объект – «Доходы, уменьшенные на величину расходов».

При УСН доходы минус расходы установлена процентная ставка налога 15% (Закона №185-36 от 5 мая 2009 г.). С 1 января 2009 года местными постановлениями регионов РФ могут быть установлены дифференцированные налоговые ставки в пределах от 5 до 15 процентов в зависимости от категорий налогоплательщиков или на весь регион независимо от категорий. Таким образом в Санкт-Петербурге действует ставка УСН в размере 10% для всех организаций и предпринимателей, уплачивающих налог с разницы доходов и расходов.

Высший орган управления предприятием – генеральный директор Литвинов А.Н. который имеет 100% акций.

Управление предприятием осуществляет директор.

Глава 3. Анализ рынка и стратегия маркетинга

3.1. Описание продукта:

Мастерская по ремонту обуви  является ремонтная организация, обувной магазин,мастерская, цех где продукция  подогоняется  под желания заказчика.

Виды услуг:

• Прошив шва;

• Установка заплатки;

• Ремонт набойки;

• Замена подошвы;

• Замена супинаторов;

• Изготовление стелек и подстелек;

• Проклейка обуви ;

• Замена молнии;

• Услуги по договренности;

• Чистка и покраска обуви:

• Доставка готового изделия:

3.2. Анализ рынка:

Потенциальную емкость рынка ремонта обуви эксперты оценивают в 350–400 миллионов долларов в год. Основными потребителями услуг сапожной мастерской является средний класс. Расхожее представление о том, что состоятельные люди обувь не чинят, а выкидывают, не имеет ничего общего среальностью. Ведь гораздо разумнее заменить каблук на туфлях стоимостью в 500 руб, чем купить новые. А вот пенсионеры, напротив, чинят обувь редко. Редко бывают и заказы на дешевую обувь стоимостью в 300 рублей, такуюцелесообразнее выбросить, чем тратить на ее починку 250-400 рублей. На рынке представлены мастерские трех форматов - среднего, дешевого и элитного. Самый многочисленный — дешевый ремонт обуви с применением самых низкокачественных материалов. Их владельцами являются так называемые «кустари» которые обходятся минимумом инструментов, а качество их работыоставляет желать лучшего. Организовать такую мастерскую просто, достаточно приобрести небольшой станок для самых простых действий за 19 тыс. рублей иможно чинить обувь прямо на улице или в стеклянной будке. Такие мастерские за обеспеченными клиентами не гоняться, дорогую обувь им не отдадут. Другая крайность – ремонт элитной обуви. Обычно располагаются в престижных торговых и деловых центрах. Клиенты дорогих мастерских носят обувь стоимостью от 500 долларов, а на ее ремонт тратят несколько тысяч рублей. Но такие мастерские имеют один существенный недостаток – ограниченность целевой аудитории, желающей починить обувь за такую цену, чтобы доходы от их заказов смогли оправдать не только дорогие материалы и станки, работу хороших мастеров и качественные запчасти к обуви, но инепомерные арендные ставки. Поэтому окупаемость элитной мастерской растягивается на несколько лет.

Диаграмма 1

Процентное соотношение мастреских :

Самым удачным форматом является средний формат, рассчитанный наширокий средний класс. Размещаются такие мастерские в цокольном этаж ежилого дома или в старых бывших советских обувных, мастерских ремонта. Именно такую мастерскую будем организовывать.

3. Сегментация рынка:

Возможные сферы использования услуг компании «Сапожок»:

1. Мастерские эконом класса.
2. Мастерские среднего класса .
3. Мастерские премиум класса  .

Привлекательность сегментов оценена с помощью 4 критериев - емкость рынка, платежеспособность заказчиков, рост рыночного спроса и существующий уровень конкуренции.

Таблица 2

Сравнительный анализ рыночных сегментов (экспертные оценки)

По десятибалльной шкале

Таким образом, проведенное исследование показало, что с учетом избранных критериев наиболее предпочтительными являются следующий рыночный сегмент:

Сегмент 1 «Мастерские эконом класса»

Средневзв = 5*0,5 + 3*0,15 +6*0,1 + 2*0,25 = 4,05

Сегмент 2 «Мастерские среднего класса»

Средневзв = 8*0,5 + 5*0,15 +5*0,1 + 5*0,25 = 6,5

Во Фрунзенском районе проживает  околко 500 000 т.ч. при этом каждый 4 полузуется или пользовался услугами мастерских по ремонту обуви .

По данным ЗАГС за последний год рождаемость увеличивается. Следовательно с каждым годом емкость ранка будет расти..

Емкость рынка (в чел., без учета фактора сезонности)

Фактор сезонности оказывает на уровень спроса влияние, которое может быть учтено с помощью следующих коэффициентов сезонности (одинаковых для всех сегментов):

Емкость рынка (в чел., c учетом фактора сезонности)

Так как 1 мастерская по ремонту обуви ООО «Сапожок»  имеет возможность принимать только до 1500 заказов в месяц , то его реальный объем сбыта по сегменту «Ремонт набойки» примерно 600  заказов в месяц . А по сегменту «замена молнии» примерно 450 заказов в месяц.

4. Конкурентный анализ:

Основными конкурентами предприятия являются частныемастерские по ремонту .

На 2013-2014 год в Санкт-Петербурге, существует около 990 частных мастерских по ремонту обуви. Во Фрунзенском районе насчитывается  около 280 рыночных конкурентов, а в близи станции метро «Купчино» 25 рыночных кункурентов.

Конкурентный анализ будет основываться на сведений о  наличие конкурнетов в близи станций метро «Купчино» так как планируемый бизнес будет размещаться в этой области.

1. ООО «Труд» - 192281, Санкт-Петербург, Купчинская ул., д. 15Б
2. «Кома » - 192284, Санкт - Петербург, ул. Будапештская, д. 72 к1
3. ООО «Уют» - 192281, Санкт - Петербург, просп. Дунайский, д. 31 к1
4. Киоск по ремонту обуви- 192239, Санкт - Петербург, ул. Будапештская, д. 49А
5. Киоск по ремонту обуви - 192284, Санкт - Петербург, ул. Будапештская, д. 74А
6. Киоск по ремонту обуви - 192281, Санкт - Петербург, ул. Будапештская, д. 77В
7. Киоск по ремонту обуви - 192281, Санкт - Петербург, ул. Купчинская, д. 23А
8. Киоск по ремонту обуви -  192283, Санкт - Петербург, ул. Олеко Дундича, д. 24
9. Киоск по ремонту обуви - 192284, Санкт - Петербург, просп. Дунайский, д. 84А
10. Киоск по ремонту обуви - 92283, Санкт - Петербург, ул. Ярослава Гашека, д. 9В
11. Мастерская по ремонту обуви - 192281, Санкт-Петербург, Балканская пл., д. 5 к1
12. Мастерская по ремонту обуви, ИП Михайлов В.А.- 192284, Санкт-Петербург, Купчинская ул., д. 1, — вход с ул. Димитрова
13. Ателье по ремонту обуви на Бухарестской - 192289, Санкт - Петербург, ул. Бухарестская, д. 150 — вход с торца
14. Киоск по ремонту обуви - 192288, Санкт - Петербург, ул. Бухарестская, д. 116В КИОСК
15. Киоск по ремонту обуви - 192239, Санкт-Петербург, Димитрова ул., д. 5в киоск
16. Киоск по ремонту обуви -  192289, Санкт - Петербург, ул. Бухарестская, д. 144А КИОСК
17. Киоск по ремонту обуви - 192283, Санкт-Петербург, Купчинская ул., д. 32д киоск
18. Мастерская по ремонту обуви - 192288, Санкт - Петербург, ул. Бухарестская, д. 118 к1
19. Мастерская по ремонту обуви - 192239, Санкт-Петербург, Димитрова ул., д. 2
20. Мастерская по ремонту обуви - 192071, Санкт-Петербург, Славы пр-кт, д. 21, — вход со двора
21. Ремонт обуви "555" - 192288, Санкт-Петербург, Бухарестская ул., д. 124/56
22. Мастерская по ремонту обуви - 192286, Санкт-Петербург, Славы пр-кт, д. 43
23. Мастерская по ремонту обуви - 192281, Санкт-Петербург, Балканская пл., д. 5 лит О, — ТЦ Балканский 6
24. Мастерская по ремонту обуви - 192239, Санкт-Петербург, Будапештская ул., д. 48

Рисунок 1 – Расположение мастерских по ремонту обуви в близи станции метро

«Купчино» .

Рисунок 2. Возможное расположение мастерских по ремонту обуви.

К 2018 году планируется открытие вестибюлей станций метро Пр.Славы и Дунайский Пр. , открытие этих станций повлияет на кол-во возможных клиентов.

Прямоугольниками обозначены места возможных мест размещение мастерских по ремонту обуви

Таблица3

Сравнительный анализ основных конкурентов

SWOT-анализ предприятия

3.5. План маркетинга:

Таблица 4

Продвижение, реклама:

Для того, чтобы найти клиента 000 «Сапожок» необходимо провести ряд мероприятий по продвижению услуг мастерской. Это будут маркетинговые, рекламные и промо акции. Одной из таких площадок для мастерской должен стать сайт.