Бизнес-план по производству мебели

СОДЕРЖАНИЕ 
 

Введение 3

1. Резюме 4

2. Меморандум о  конфиденциальности 5

3. Описание отрасли  предприятия ООО «Дом мебели» 5

4. Описание товара, услуг 5

5. Рыночные исследования 8

6. План маркетинга 14

7. Производственный  план. НИОКР 17

8. Организационный  план 23

9. Финансовый план 27

10. Риски и мероприятия  по их устранению 29

Заключение 30

Библиографический список использованной литературы 31

    Введение

    Производство  мебели на сегодняшний момент является перспективным и, в отличие от других производств, доходным делом. Важное место занимает услуга производства мебели на заказ, возникшая в России недавно. Перспективность и доходность производства мягкой мебели объясняется большим количеством потенциальных покупателей из-за нехватки мягкой мебели в России в прежние времена.

    В 90-х годах количество фирм значительно  увеличилось, увеличилась и конкуренция  среди них. Завоевание новых секторов рынка становится все более сложным занятием даже для истинных профессионалов. Низкие доходы населения не способствуют развитию отрасли.

    Рассмотрев  положение дел в городе Набережные Челны в области производства мебели, можно сказать, что производство мебели представлено группой частных предпринимателей без образования юридического лица. Такая форма предпринимательства является менее устойчивой, чем организация бизнеса посредством создания фирмы, которая является юридическим лицом. Наша фирма является юридическим лицом, что усиливает надежность открываемого дела и привлечения инвестиций.

    Мебельными  фирмами уже освоены некоторые  районы города. Данный бизнес-проект заключается  в открытии новой фирмы «Дом мебели», освоению этой фирмой новой продукции и открытии нового магазина. Таким образом, попытке захватить новый сектор рынка в другом районе города Набережные Челны.

1. Резюме

    Рассмотрев  положение дел в городе Набережные Челны в области производства мебели, можно сказать, что производство мебели представлено группой частных предпринимателей без образования юридического лица. Такая форма предпринимательства является менее устойчивой, чем организация бизнеса посредством создания фирмы, которая является юридическим лицом. Наша фирма является юридическим лицом, что усиливает надежность открываемого дела и привлечения инвестиций.

    Кроме мебели, произведенной в городе Набережные Челны, в продаже присутствует мебель, привезенная из других городов и  республик, в частности: из Ижевска, Белоруссии, Польши, Италии. Отрицательной стороной этого является дороговизна мебели. Это связано с тем, что расходы по доставке прямо пропорционально влияют на изменение цены. Мебель же произведенная нашей фирмой вполне конкурентоспособна и значительно отличается по стоимости.

    Предприятие «Дом мебели», которое будет реализовывать  данный бизнес-идею по производству мебели для молодежи и людей среднего возраста, работает на данном рынке  с 1993 года и является одним из лидеров  по производству и продаже мебели.

    Важным моментом является то, что наша фирма ООО «Дом мебели» находится в центре города. Рядом с производственным помещением расположен салон - магазин, здесь клиенты могут ознакомиться с интересующей их мебелью, которая представлена в широком ассортименте.

    Характерной чертой производимой нами мебели является ее качество. Фирмой закуплено совершенное оборудование по обработке древесины, оборудование обслуживает персонал широкого профиля - все это позволит добиться желаемого результата.

    Немаловажным  моментом является то, что фирма по желанию клиента производит доставку мебели по месту назначения.

    Основные  итоги финансово-экономических расчетов: 

2. Меморандум о конфиденциальности

    Предприятие ООО «Дом мебели» составив этот бизнес-план по созданию новой продукции – мебели, для молодежи и покупателей среднего возраста, просит в случае отказа от финансирования проекта вернуть бизнес-план разработчику (предприятие ООО «Дом мебели») и не разглашать конфиденциальные данные проекта.

    Юридический адрес: г. Набережные Челны, Новый город, пр. Московский, 30/10.

    Контактные  телефоны: 59-49-54; 56-58-57.

    3. Описание отрасли  предприятия ООО  «Дом мебели»

    Основная  деятельность, планируемая фирмой ООО  «Дом мебели», заключается в оказании услуг по производству мебели.

    Для поддержки стабильности основной деятельности наша фирма планирует предложить клиентам следующее:

    производство  мягкой мебели для дома: комплекты, состоящие из кресел и диванов, отдельно диваны, диван-кровати, кресла, раскладные кресла, мягкие уголки для гостиной комнаты;

    ремонт  мебели, как произведенной нашей  фирмой, так и другими производителями;

    производство  мягкой мебели для офисов;

    сборка  готовых комплектов мебели по заказам  населения;

    предоставляем консультации квалифицированного специалиста по вопросам оформления квартиры, офиса;

    продаем в розницу необходимые детали мебели, пиломатериал;

    доставка  мебели по месту назначения.

    Создавая  данную фирму, ставятся следующие задачи:

    1. Выбрать долю рынка.

    2. Ознакомить потребителей с предлагаемыми  нами товарами, устроив выставку - продажу.

    3. Сбор и обработка заказов потребителей.

    4. Постоянное совершенствование продукции  по всем ее параметрам.

    5. Постоянное увеличение доли рынка  посредством расширения числа клиентов.

    6. Получение максимальной прибыли.

4. Описание товара, услуг

    Производимая  нами мебель способна полностью удовлетворить  потребности людей, желающих ее приобрести. Наша мебель создаст Вам ту необходимую  обстановку, которой Вы хотели, а  также будет удовлетворена потребность в долговечности использования приобретенной мебели.

    Наша  фирма считает нужным ознакомить клиентов с теми особенностями, которых  мы придерживаемся:

    1. Мебель выполнена с соблюдением  определенных стилей и конструкций.

    2. Фирма ведет изучение проектов квартир для того, чтобы клиенты могли приобретать мебель с учетом особенностей расположения квартиры.

    3. Предлагаемая нами мебель является  многофункциональной.

    Проведя сравнение нашей мебели с мебелью  конкурентов, мы можем назвать следующее: материал, которым обшита наша мебель, не уступает по долговечности и устойчивы к чистке; для диванов у нас предусмотрены подушки с плотным слоем поролона; по аккуратности исполнения она не уступает конкурентам; одним из плюсов является возможность выбора широкой цветовой гаммы.

    Многофункциональность нашей мебели предусматривает: встроенные в диван шкафы; мебель раскладывается; для прихожей у нас предусмотрены  мягкие стулья, в которых встроены шкафчики.

    Для того, чтобы во время продажи мебель не была повреждена, она упаковывается в полиэтилен и картон. По желанию клиентов фирма осуществляет доставку мебели по местам назначения. 

    Уникальность  услуг 

    Обращаясь в нашу фирму, по поводу приобретения мебели клиент, прежде всего, выигрывает в том, что:

    1) он получает бесплатную консультацию специалиста по интересующему его вопросу;

    2) приобретает многофункциональную  мебель при незначительной разнице  цен по сравнению с мебелью  другого производства;

    3) возможность изготовление мебели  по заказу клиента;

    4) фирма делает скидки для пенсионеров и новобрачным;

    5) мебель доставляется непосредственно  по месту назначения и если  требуется со сборкой по месту  установки;

    6) возможна продажа в рассрочку;

    7) индивидуальность подхода к клиенту. 
 
 
 

    Таблица 1.

Фирмы конкуренты, их влияние на нашу деятельность

    По  итогам сравнения видно, что наша фирма на одном уровне с конкурентами. Этому способствует то, что, наша фирма  расположена в городе. Производители, расположенные в других областях  не имеют прямой связи с потребителями нашего района. Относительно качества наша фирма конкурирует с белорусской и менее с польской. Рассматривая цены, можно сказать, что они практически одинаковы.

    Белорусские производители обладают большим  баллом в области имиджа. Это объясняется тем, что пребывание их на рынке больше чем наше, но мы надеемся повысить свой рейтинг и в этой области, завоевав доверие клиентов. 

    Прогнозирование продаж 

    Важнейшей частью маркетинга является организация  сбыта. "Бизнес - это борьба за торговлю. Так было всегда и так будет. И тот, кто захочет избежать борьбы, должен присмотреть для себя место на государственной службе или спокойном отделе крупной компании", считает Герберт Ньютон Кессон, автор популярных книг по менеджменту и бизнесу. Бизнес следует начинать с конца, с обеспечения сбыта, - утверждает он.

    Большинство фирм развивается медленно и никогда  не достигает своих полных размеров. Они продают свои товары не в достаточном  количестве. Некоторые из них прекращают свое существование, но основная масса движутся понемногу вперед, принося незначительную прибыль. Причина в том, что они отрицают именно то, что может принести по настоящему крупный успех - продвижение сбыта. Иногда такие фирмы продолжают существовать длительное время, но никогда не процветают. Успех никогда не приходит к фирмам, которые не предпринимают бесконечного числа попыток продвинуть свои продажи. Какую бы качественную вещь ни производило предприятие, какую бы новинку оно не подготовило, люди не станут покупать это в достаточном для процветания производства количестве, если не будет проведена рекламная компания, не будет хорошо продуманы и подготовлены каналы сбыта, обучены штаты продавцов и торговых агентов, проведены работы по исследованию рынков.

    Прогноз объемов реализации призван дать представление о той доле рынка, которую вы предполагаете завоевать вашей продукцией. Принято составлять такой прогноз на 2-3 года вперед, оценки должны быть реалистичными, так как под эти цифры необходимо будет нанимать работников, закупать оборудование, вкладывать финансовые ресурсы.

    Данные  сведем в таблицу:

    Таблица 2.

    5. Рыночные исследования

    В настоящее время перед мебельной  промышленностью поставлены задачи повышения качества и улучшения ее ассортимента, а также снизить материалоемкость и трудоемкость выпускаемых изделий. Эти мероприятия планируется выполнить главным образом за счет широкого внедрения в мебельной промышленности последних достижений науки и техники.

    На  конструкцию и форму мебели оказывает  влияние выбранный стиль. Под  стилем понимают единство применения определенных принципов архитектуры  и форм украшений в разных областях жизни.

    Применительно к истории развития форм и конструкции  мебели существуют следующие основные важнейшие эпохи стилей мебели, а именно:

    - народная мебель    - первая четверть 18 в.

    - барокко     - середина 18 в.

    - русский классицизм   - конец 18 в.

    - русский ампир    - с 1830 г.

    - бидермайер     - с 1850 г.

    - элементы различных стилей  - конец 19 в.

    - модерн и псевдорусский стиль  - начало 20 в.

    - функционально-конструкторский - настоящее время

    Экономический кризис, который овладел реальным сектором экономики т.е. промышленностью, коснулся и деревообрабатывающих отрасли  производства. Сложившееся бедственное положение предприятий деревообрабатывающей отрасли вызвано, прежде всего, падением объемов производства, ослаблением научно-технического потенциала, сокращением инвестиционной деятельности и другими причинами.

    Для того, чтобы стабилизировать сложившеюся обстановку, необходимо проводить политику поддержки отечественных производителей, одним из элементов которой является увеличение объемов инвестиций в производство. Инвестиции являются основным движущим инструментом развития производства. Они влекут за собой внедрение новых технологий, повышение квалификации работников, в целом - оживление отрасли.

    Выбранную нами область деятельности мы считаем  одной из наиболее перспективных. На всех этапах развития люди пытались по мере возможности как-то благоустроить свой быт. С годами потребности и требования людей увеличились и усовершенствовались. Наша фирма ООО «Дом мебели» готова выполнить любые требования и угодить самому разборчивому клиенту. К тому же в городе Набережные Челны производство мебели является неразвитым и нашей фирме предстоит большой фронт работы, к которой мы готовы приступить. 

    Анализ  продукции конкурентов 

    В городе Набережные Челны зарегистрировано около 20 частных предпринимателей, которые занимаются производством  мебели для дома. В основном все производят мягкую мебель для гостиных комнат и спален, среди нее: диваны, диван-кровати, кровати разных размеров, диваны в комплекте с креслами, отдельно кресла, мягкие стулья и другую мебель. Достаточно скуден ассортимент кухонной мебели, мебели для прихожей, детских комнат и офисов. Имеющиеся в продаже кухонные гарнитуры, прихожие, мебель для офисов произведены в Италии, Польше, Германии, эта мебель отличается дороговизной.

    Рассмотрев  цены на мягкую мебель, можно сказать  о том, что наиболее дешевой является мебель, произведенная в городе Набережные Челны, например, средняя стоимость мягкой мебели для гостиной комнаты составляет в среднем от 2500 до 10500 рублей.

    Мебель, произведенная в городе Набережные Челны, реализуется в основном на рынках города Набережные Челны, в городе Нижнекамске и других близлежащих городах.  

    Будущий потенциал 

    Чтоб  реализовать наши товары с высокой  потребительской ценностью и  не сдавать своих позиций на конкурирующем  рынке, наша фирма планирует:

    1) более глубокое изучение потребностей клиентов;

    2) разработка новых моделей более  экономичной и доступной мебели;

    3) расширение ассортимента продукции;

    4) обмен опытом;

    5) расширение доли рынка.

    По  мере увеличения производства мебели и насыщения ею рынка резко повышаются требования покупателя к ее качеству и ассортименту. В условиях, когда дефицит на мебель стал меньше, особое значение приобретает изучение текущей и перспективной потребности и спроса населения на мебель.

    Гибкость  в производстве и наличие своей производственной базы всегда позволяет вовремя реагировать на изменение потребности рынка, что дает возможность всегда оставаться конкурентоспособными в данном сегменте рынка.

    Очевидно, что потребность в мебели всегда больше спроса в ней. Выявление величины потребности в мебели представляет лишь в социальном плане. По этой причине размер потребности в мебели не представляет практического интереса при планировании объемов производства, как на текущий, так и на перспективный периоды. Спрос же на мебель, наоборот, имеет неразрывную связь с планированием ее производства. Это обусловлено тем, что объем производства мебели должен приближаться или полностью соответствовать величине спроса на нее. 

    Потенциальные клиенты 

    Одним из основных вопросов экономики является вопрос: "Кто должен получить произведенный продукт?" И на этот вопрос, касающийся распределения произведенного продукта, рыночная система отвечает так: любой рыночный продукт распределяется между потребителями на основе их желания и способности заплатить за него существующую рыночную цену. Ключевую роль в формировании структуры расходов потребителей играют цены на продукты.

    Наша  фирма уделяет большое значение изучению этого вопроса, так как  от степени его решения зависит  ее настоящее и будущее. На стадии  становления фирмы планируем, что нашими первыми клиентами станут жители города, которым мы готовы предложить широкий спектр услуг в области своей деятельности. 

    Сегменты  рынка, размер и его  рост 

    Рынок состоит из множества типов потребителей с разными запросами. Люди разного возраста, разного уровня доходов, разных знаний придерживаются разных традиций, ценят в товаре не одно и то же.

    Сегмент рынка - это потребители, одинаково  реагирующие на те или иные достоинства  товара.

    Сегментирование рынка - это процесс разбивки потребителей на группы по какому-либо актуальному для покупки товара признаку (возрасту, полу, общественному положению и т.д.). Сегментация рынка и ориентация на определенный специфический сегмент рынка, позволяет фирме с небольшими ресурсами эффективно конкурировать с фирмами больших размеров на специализированных рынках.

    Проанализировав все варианты сегментации рынка, мы решили остановиться на сегментации  по группам потребителей, так как  считаем ее наиболее универсальной. От того, на сколько правильно выбран сегмент рынка, во многом зависит успех фирмы в конкурентной борьбе.

    Для удобства мы разбиваем сегмент рынка  по группам потребителей на подгруппы:

    1. Преуспевающие клиенты - для этой  группы потребителей мы разработали  специальные конструкции мебели, которые отличаются качеством материала, древесины, из которых они выполнены.

    2. Клиенты со средним доходом  - наибольший удельный вес производимой  нами мебели падает именно  на эту группу потребителей: эта  мебель также высокого качества, с расширенным ассортиментом и цветовой гаммой, выполнена с учетом расположения квартир.

    3. Клиенты с низким доходом - наша фирма не оставила без  внимания и эту группу потребителей, ведь в настоящее время, характеризующееся  спадом производства, низким уровнем  жизни эта группа достаточно велика. Каждая семья старается по мере возможности благоустроить свой быт, а наша фирма идет на встречу этому.

    По  мере возможности мы постараемся  помочь каждой из групп потребителей в удовлетворении их потребностей, воплощение желаний. 
 
 
 

Анализ  потребителей мебели

Сегментирование рынка мебели г. Набережные Челны по географическому  принципу 

    Город Набережные Челны территориально разбит на четыре больших района: Сидоровка, ГЭС, ЗЯБ и Новый Город.

    Статистические  данные о численности населения по районам приведены в таблице 3.

    Таблица 3.

    Численность населения г. Набережные Челны по районам 

    Новый Город более населенный, чем остальные, хотя он является и самым молодым. На ЗЯБи проживают в основном люди пенсионного возраста и малообеспеченные, так как данный район не является престижным и стоимость квартир здесь очень низкая (2-х комнатную квартиру можно купить за 3000$). Все районы для ООО «Дом мебели» являются привлекательными, особенно Новый Город и ГЭС, где расположены непосредственно салоны и магазины.

    Состояние численности населения по районам влияет на разработку комплекса маркетинга.