Бизнес – план по производству мебели

 

                                               Содержание

    Введение

1. Организационно-правовая деятельность предприятия:…………стр.1-3  

2. Продукт……………………………………………………………..стр4-6

3. Рынки………………………………………………………………..стр7-10

4. План маркетинга……………………………………………………стр10-13

5. Оценка риска, мероприятия по устранению риска……………….стр14-15

 6 Производственный план……………………………………………стр15-26

7. Организационный план…………………………………………….стр27-32

8. Финансовый план...............................................................................32-34

    Заключение.

   Список используемой литературы.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 Введение

 

Бизнес – план – это документ, в котором описываются все основные аспекты предпринимательской деятельности, анализируются главные проблемы, с которыми может столкнуться предприниматель, и определяются основные способы решения этих проблем.

Объект исследования курсовой работы - ООО ″Уют″ г.Славянск

ул. Ленина 4в. Основная деятельность, планируемая фирмой, заключается в оказании услуг по производству мебели.

 Актуальность бизнес- планирования: в настоящее время перед мебельной промышленностью поставлены задачи повышения качества и улучшения ее ассортимента, а также снизить материалоемкость и трудоемкость выпускаемых изделий.

Эти мероприятия планируется  выполнить главным образом за счет широкого внедрения в мебельной  промышленности последних достижений науки и техники. На всех этапах развития люди пытались по мере возможности как-то благоустроить свой быт. С годами потребности и требования людей увеличились и усовершенствовались. Фирма готова выполнить любые требования и угодить самому разборчивому клиенту. К тому же в городе производство мебели является неразвитым и фирме предстоит большой фронт работы.

 

        Цель курсовой  работы представить качественный и количественный анализ теоретических подходов к разработке бизнес – плана.

Задачей  выявить отраслевые особенности  бизнес планирования по производству мебели.

          Цель бизнес –плана – ориентировать будущих предпринимателей на то, как начать и вести собственный бизнес.

 

 

 

В курсовой работе использовались различные источники, такие как: планирование деятельности фирмы: учебно-методическое пособие; Анализ эффективности инвестиционной и инновационной деятельности предприятия: учебное пособие для вузов. 2-е изд., переработано и дополнено; Налоговый кодекс РФ.

 

 Структура бизнес - плана:

 Введение: отражены объекты исследования, актуальность, цели,  задачи и источники литературы. Основная часть:  организационно-правовая деятельность предприятия, продукция, рынки, план маркетинга, производство, производственные операции, производственный план. менеджмент, организационный план, финансовый план. Заключение.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Организационно-правовая деятельность предприятия.  

1.1 Суть предлагаемого проекта.

Основная деятельность, планируемая фирмой, заключается в оказании услуг по производству мебели.

Для поддержки стабильности основной деятельности фирма ″Уют″ планирует предложить клиентам следующее:

- производство мягкой  мебели для дома: комплекты, состоящие  из кресел и диванов, отдельно  диваны, диван-кровати, кресла, раскладные кресла, мягкие уголки для гостиной комнаты;

- ремонт мебели, как  произведенной нашей фирмой, так  и другими производителями;

- сборка готовых комплектов  мебели по заказам населения;

-предоставляем консультации квалифицированного специалиста по вопросам оформления квартиры, офиса;

- продаем в розницу  необходимые детали мебели, пиломатериал;

   - доставка мебели по месту назначения.

1.2 Преимущества проекта.

 

Рассмотрев положение дел в городе Славянске в области производства мебели, можно сказать, что производство мебели представлено группой частных предпринимателей без образования юридического лица. Такая форма предпринимательства является менее устойчивой, чем организация бизнеса посредством создания фирмы, которая является юридическим лицом. Фирма ″Уют″ является юридическим лицом, что усиливает надежность открываемого дела и привлечения инвестиций.

Кроме мебели, произведенной  в городе, в продаже присутствует мебель, привезенная из других городов и республик, в частности: из Ижевска, Белоруссии, Польши, Италии. Отрицательной стороной этого является дороговизна мебели.

 

Это связано с тем, что расходы по доставке прямо  пропорционально влияют на изменение  цены. Мебель же произведенная фирмой ″Уют″ вполне конкурентоспособна и значительно отличается по стоимости.

Важным моментом является то, что фирма находится в центре города. Рядом с производственным помещением расположен салон – магазин, здесь клиенты могут ознакомиться с интересующей их мебелью, которая представлена в широком ассортименте.

Характерной чертой производимой мебели является ее качество. Фирмой закуплено  совершенное оборудование по обработке  древесины, оборудование обслуживает  персонал широкого профиля – все  это позволит добиться желаемого результата.

Немаловажным моментом является то, что фирма по желанию  клиента производит доставку мебели по месту назначения.

 1.3 Цель бизнеса.

1. Выбрать долю рынка.
2. Ознакомить потребителей с предлагаемыми нами товарами, устроив выставку – продажу.
3. Сбор и обработка заказов потребителей.
4. Постоянное совершенствование продукции по всем ее параметрам.
5. Постоянное увеличение доли рынка посредством расширения числа клиентов.
6. Получение максимальной прибыли.

                      

                           1.4 Анализ положения дел в области.

В настоящее время перед мебельной  промышленностью поставлены задачи повышения качества и улучшения  ее ассортимента, а также снизить материалоемкость и трудоемкость выпускаемых изделий.

 

 

Эти мероприятия планируется выполнить  главным образом за счет широкого внедрения в мебельной промышленности последних достижений науки и  техники.

На конструкцию и  форму мебели оказывает влияние выбранный стиль. Под стилем понимают единство применения определенных принципов архитектуры и форм украшений в разных областях жизни.

Экономический кризис, который  овладел реальным сектором экономики  т.е. промышленностью, коснулся и деревообрабатывающих отрасли производства.

Сложившееся бедственное  положение предприятий деревообрабатывающей отрасли вызвано, прежде всего, падением объемов производства, ослаблением  научно-технического потенциала, сокращением  инвестиционной деятельности и другими причинами.

Для того, чтобы стабилизировать  сложившеюся обстановку, необходимо проводить политику поддержки отечественных  производителей, одним из элементов  которой является увеличение объемов  инвестиций в производство. Инвестиции являются основным движущим инструментом развития производства. Они влекут за собой внедрение новых технологий, повышение квалификации работников, в целом – оживление отрасли.

На всех этапах развития люди пытались по мере возможности  как-то благоустроить свой быт. С  годами потребности и требования людей увеличились и усовершенствовались. Фирма готова выполнить любые требования и угодить самому разборчивому клиенту. К тому же в городе производство мебели является неразвитым и фирме предстоит большой фронт работы.

2. Продукт

2.1 Описание услуг.

Производимая мебель способна полностью  удовлетворить потребности людей, желающих ее приобрести. Мебель создаст Вам ту необходимую обстановку, которой Вы хотели, а также будет удовлетворена потребность в долговечности использования приобретенной мебели.

Фирма считает нужным ознакомить клиентов с теми особенностями, которых придерживается:

1. Мебель выполнена с соблюдением определенных стилей и конструкций.
2. Фирма ведет изучение проектов квартир для того, чтобы клиенты могли приобретать мебель с учетом особенностей расположения квартиры.
3. Предлагаемая мебель является многофункциональной.

Проведя сравнение мебели фирмы ″Уют″ с мебелью конкурентов, можем назвать следующее: материал, которым обшита наша мебель, не уступает по долговечности и устойчивы к чистке; для диванов предусмотрены подушки с плотным слоем поролона; по аккуратности исполнения она не уступает конкурентам; одним из плюсов является возможность выбора широкой цветовой гаммы.

Многофункциональность мебели предусматривает: встроенные в диван шкафы; мебель раскладывается; для прихожей у нас  предусмотрены мягкие стулья, в которых  встроены шкафчики.

Для того, чтобы во время продажи  мебель не была повреждена, она упаковывается в полиэтилен и картон. По желанию клиентов фирма осуществляет доставку мебели по местам назначения.

2.2 Уникальность услуг.

Обращаясь в  фирму, по поводу приобретения мебели клиент, прежде всего, выигрывает в том, что:

1. он получает бесплатную консультацию специалиста по интересующему его вопросу;

2. приобретает многофункциональную мебель при незначительной разнице цен по сравнению с мебелью другого производства;
3. возможность изготовление мебели по заказу клиента;
4. фирма делает скидки для пенсионеров и новобрачным;
5. мебель доставляется непосредственно по месту назначения и если требуется со сборкой по месту установки;
6. возможна продажа в рассрочку;
7. индивидуальность подхода к клиенту.

2.3 Анализ продукции конкурентов.

В городе зарегистрировано около 20 частных  предпринимателей, которые занимаются производством мебели для дома. В  основном все производят мягкую мебель для гостиных комнат и спален, среди нее: диваны, диван-кровати, кровати разных размеров, диваны в комплекте с креслами, отдельно кресла, мягкие стулья и другую мебель. Достаточно скуден ассортимент кухонной мебели, мебели для прихожей, детских комнат и офисов. Имеющиеся в продаже кухонные гарнитуры, прихожие, мебель для офисов произведены в Италии, Польше, Германии, эта мебель отличается дороговизной.

Рассмотрев цены на мягкую мебель, можно сказать о том, что наиболее дешевой является мебель, произведенная  в городе Славянске, например, средняя стоимость мягкой мебели для гостиной комнаты составляет в среднем от13900 до 25800 рублей.

    2.4Будущий потенциал.

 

Чтоб реализовать товары с высокой  потребительской ценностью и  не сдавать своих позиций на конкурирующем  рынке, фирма планирует:

1. более глубокое изучение потребностей клиентов;
2. разработка новых моделей более экономичной и доступной мебели;
3. расширение ассортимента продукции;
4. обмен опытом;
5. расширение доли рынка.

 

По мере увеличения производства мебели и насыщения ею рынка резко повышаются требования покупателя к ее качеству и ассортименту.

 

В условиях, когда дефицит  на мебель стал меньше, особое значение приобретает изучение текущей и перспективной потребности и спроса населения на мебель.

Гибкость в производстве и наличие своей производственной базы всегда позволяет вовремя реагировать на изменение потребности рынка, что дает возможность всегда оставаться конкурентоспособными в данном сегменте рынка.

Очевидно, что потребность  в мебели всегда больше спроса в  ней. Выявление величины потребности в мебели представляет лишь в социальном плане. По этой причине размер потребности в мебели не представляет практического интереса при планировании объемов производства, как на текущий, так и на перспективный периоды. Спрос же на мебель, наоборот, имеет неразрывную связь с планированием ее производства. Это обусловлено тем, что объем производства мебели должен приближаться или полностью соответствовать величине спроса на нее.

3. Рынки.

3.1 Потенциальные клиенты.

Одним из основных вопросов экономики  является вопрос: «Кто должен получить произведенный продукт?» И на этот вопрос, касающийся распределения  произведенного продукта, рыночная система  отвечает так: любой рыночный продукт распределяется между потребителями на основе их желания и способности заплатить за него существующую рыночную цену. Ключевую роль в формировании структуры расходов потребителей играют цены на продукты.

Фирма уделяет большое значение изучению этого вопроса, так как от степени его решения зависит ее настоящее и будущее. На стадии  становления фирма планирует, что первыми клиентами станут жители города, которым фирма готова предложить широкий спектр услуг в области своей деятельности.

3.2 Сегменты рынка, размер и его рост.

Рынок состоит из множества типов  потребителей с разными запросами. Люди разного возраста, разного уровня доходов, разных знаний придерживаются разных традиций, ценят в товаре не одно и то же.

Сегмент рынка – это потребители, одинаково реагирующие на те или иные достоинства товара.

Сегментирование рынка – это процесс разбивки потребителей на группы по какому-либо актуальному для покупки товара признаку (возрасту, полу, общественному положению и т.д.). сегментация рынка и ориентация на определенный специфический сегмент рынка, позволяет фирме с небольшими ресурсами эффективно конкурировать с фирмами больших размеров на специализированных рынках.

 

 

Проанализировав все  варианты сегментации рынка, остановимся на сегментации по группам потребителей, так как она наиболее универсальна. От того, на сколько правильно выбран сегмент рынка, во многом зависит успех фирмы в конкурентной борьбе.

Для удобства разбиваем  сегмент рынка по группам потребителей на подгруппы:

       1.Преуспевающие клиенты – для этой группы потребителей разработали специальные конструкции мебели, которые отличаются качеством материала, древесины, из которых они выполнены.

          2.Клиенты со средним доходом – наибольший удельный вес производимой мебели падает именно на эту группу потребителей: эта мебель также высокого качества, с расширенным ассортиментом и цветовой гаммой, выполнена с учетом расположения квартир.

        3.Клиенты с низким доходом –фирма не оставила без внимания и эту группу потребителей, ведь в настоящее время, характеризующееся

спадом производства, низким уровнем жизни эта группа достаточно велика. Каждая семья старается  по мере возможности благоустроить  свой быт, а фирма идет на встречу этому.

3.4 Прогнозирование продаж.

Важнейшей частью маркетинга является организация сбыта. «Бизнес –  это борьба за торговлю. Так было всегда и так будет. И тот, кто  захочет избежать борьбы, должен присмотреть для себя место на государственной службе или спокойном отделе крупной компании», считает Герберт Ньютон Кессон, автор популярных книг по менеджменту и бизнесу. Бизнес следует начинать с конца, с обеспечения сбыта, - утверждает он. Большинство фирм развивается медленно и никогда не достигает своих полных размеров. Они продают свои товары не в достаточном количестве.

Некоторые из них прекращают свое существование, но основная масса движутся понемногу вперед, принося незначительную прибыль.

 Причина в том, что они отрицают именно то, что может принести по настоящему крупный успех – продвижение сбыта. Иногда такие фирмы продолжают существовать длительное время, но никогда не процветают. Успех никогда не приходит к фирмам, которые не предпринимают бесконечного числа попыток продвинуть свои продажи. Какую бы качественную вещь ни производило предприятие какую бы новинку оно не подготовило, люди не станут покупать это в достаточном для процветания производства количестве, если не будет проведена рекламная компания, не будет хорошо продуманы и подготовлены каналы сбыта, обучены штаты продавцов и торговых агентов, проведены работы по исследованию рынков.

Прогноз объемов реализации призван дать представление о  той доле рынка, которую вы предполагаете  завоевать вашей продукцией. Принято  составлять такой прогноз на 2-3 года вперед, оценки должны быть реалистичными, так как под эти цифры необходимо будет нанимать работников, закупать оборудование, вкладывать финансовые ресурсы.

Таб.2

Наименование продукта		2010 год
		1 квартал				2 квартал				3 квартал				4 квартал
		Кол ед.	Цена руб.	Сумма руб.		Кол ед.	Цена руб.		Сумма руб.	Кол ед.	Цена руб.	Сумма руб.		Кол ед.	Цена руб.		Сумма руб.
1	Комплект м/м	30	25803	774090		35	25500		892500	38	25350	961400		40	25100		1004000
2	Диван	15	17186	257790		18	17000		306000	20	16850	337000		22	16650		366300
3	Раскладное кресло	15	14667	220005		19	14460		274740	23	14250	327750		25	14050		351250
Итого:		1251885				1473240				1625150				1721550
Всего продаж:		6071827
		2011 год								2012 год
		Кол ед.			с/с 1 изд.			общ. с/с		Кол ед.			с/с 1 изд.			общ. с/с
1	Комплект м/м	150			25000			3750000		155			25000			3875000
2	Диван	80			16550			1324000		77			16550			1274350
3	Раскладное кресло	90			13950			1255500		96			13950			1339200
Итого:		6329500								6488550

 

\

4. План маркетинга.

Соотношение спроса и предложения  товаров формируется «рынком  продавца» и «рынком покупателя».

Когда спрос значительно  превышает предложение товара, то имеем дело с «рынком продавца». В этом случае любой произведенный товар находит на рынке немедленный сбыт, даже если он и не вполне отвечает тем требованиям, которые предъявляет к нему покупатель. Товарный ассортимент беден, конкуренция отсутствует, покупатель вынужден брать то, что выбрасывает  на рынок продавец.

«Рынок покупателя»  открывает возможности выбора товара. Покупатель сравнивает между собой разные сорта товаров, выпущенные разными производителями, оценивает соответствие потребительских свойств товара своим желаниям, отдает предпочтение тому или иному сорту.

Таким образом, для рынка покупателя характерно превышение предложения над спросом, пусть даже оно и не слишком велико.

Насыщение рынка товарами после второй мировой войны привело  к возникновению философии и  практики маркетинга.

 

 В основу стратегии  и тактики маркетинга кладется  наиболее эффективный с точки зрения сбыта принцип, сначала узнать какой товар, с какими потребительскими свойствами, по какой цене, в каких количествах и в каких местах хочет приобрести потенциальный покупатель, а потом думать об организации производства, производить и продавать изделия, на которые есть спрос.

Маркетинг – это комплексная система организации производства и сбыта продукции, ориентированная на удовлетворение потребностей конкретных потребителей и получение прибыли на основе исследования и прогнозирования рынка, разработки стратегии и тактики поведения на рынке с помощью маркетинговых программ.

В маркетинговые программы  входят мероприятия:

- по улучшению товара и его ассортимента;

- изучению покупателя;

- изучению конкурентов;

- ценовая политика;

- формирование спроса;

- стимулирование сбыта и реклама;

- определение каналов сбыта;

- организация сервиса.

Маркетинг как порождение рыночной экономики является в определенном смысле философией производства, полностью  подчиненной условиям и требованиям  рынка, находящегося в постоянном динамическом развитии. Основой современной концепции маркетинга является изучение рынка.

4.1 Установление цены.

Главным ориентиром рыночного поведения  являются цены. От цен зависит, какие издержки производителей будут возмещены в процессе реализации, а какие нет, каковы будут доходы от производства, в какие отрасли будут направлены ресурсы.

Закон спроса гласит, что  потребители обычно приобретают  больше товара по низкой цене, чем по высокой. Ценовая эластичность спроса определяет чувствительность покупателей к изменениям в ценах с точки зрения объема товара, который они приобретают.

В нашем бизнесе основная цель в первый год работы – чтобы  товар покупали, мы стремимся завоевать репутацию, большую долю рынка, увеличить объем продаж.

Этапы формирования цены:

1. постановка задачи;
2. определение чувствительности покупателей к ценам;
3. оценка конкурентов;
4. анализ цен и товаров конкурентов;
5. выбор метода установления цен;
6. определение окончательной цены и ее изменений;
7. учет государственного регулирования цен.

Наиболее распространенными  методами ценообразования на практике являются: средние издержки + прибыль, обеспечение безубыточности и целевой  прибыли, установление цены, исходя из ощущения ценности товара, установление цены на основе закрытых торгов.

Фирма выбрала метод установления цены «средние издержки + прибыль». Расчет цены по этому методу является самым простым способом ценообразования, он заключается в начислении определенной стандартной наценки на себестоимость товара.

4.2 Методы продвижения.

Важной частью маркетинговых мероприятий  является реклама.

Реклама – форма массового увещевания. Реклама переводит качество товаров и услуг на язык нужд и запросов потребителей.

 

 

Полезные стороны рекламы:

- реклама способствует распространению нового. Ее называют двигателем прогресса;

- реклама, создавая массовый спрос, способствует созданию массового производства, а следовательно, удешевляет цены. Недостаточная реклама может загубить вполне хорошее дело.

- реклама дает средства журналам, газетам, радио и телевидению.

Помимо рекламы большую  роль играет поддерживание благоприятных  отношений с общественностью  – это освещение деятельности компании и ее услуг в прессе и создание условий благоприятных отзывов об услугах компании в газете, на телевидении.

4.3 Реклама.

Реклама в газете.

Фирма «Уют» приглашает за покупками! В салоне-магазине Вас ждет приятное удивление – широкий ассортимент мебели по доступным ценам. Фирма предлагает Вам комплекты мягкой мебели, состоящие из кресел и диванов, отдельно диваны, диван-кровати, кресла, раскладные кресла, мягкие уголки для гостиной комнаты, наборы мебели для прихожей. А так же в продаже имеются составные части мебели: ролики, дверные ручки, отделочные материал и много другого для Вас!

Фирма оказывает разнообразные услуги, а также доставку мебели по месту назначения.

 Ждем Вас по адресу: ул. Ленина 4 «в», с 10 до 20 часов, без перерыва на обед.

Реклама на телевидении.

Уважаемые жители и гости города! Просим посетить Вас салон-магазин  фирмы «Уют». Здесь в широком ассортименте представлена мягкая мебель для дома и офиса по доступным ценам. Фирма оказывает услуги по доставке мебели по месту назначения. Ждем Вас по адресу: ул. Ленина 4 «в», с 10 до 20 часов, без перерыва на обед.

 

5. Оценка риска, мероприятия  по устранению риска.

 

Выбранная сфера бизнеса относится  к хорошо освоенной области предпринимательства, а степень риска, связанной с неудачей, относится к среднему уровню.

Виды риска, которым  подвержена деятельность и мероприятия  по их устранению:

1. Сбой в поставке сырья – на этот случай фирма имеет по одному дополнительному поставщику, с которым предварительно уже были заключены договора на экстренную поставку сырья при таком роде случаях.

 

2. Для этого еще помимо текущего запаса фирма будет иметь страховой запас материалов, который обеспечивает бесперебойную работу производства в случае задержки очередной партии сырья и материалов.
3. Нарушения в работе оборудования – при небольшой поломке неполадка сразу же устраняется, а в случае невозможности наладки фирма использует резерв денежных средств, созданный специально для приобретения оборудования в таких случаях.
4. Неудовлетворительное качество сырья – при этом сырье возвращается обратно поставщику, предъявляется претензия и заключается договор об экстренной поставке сырья соответствующего качества.
5. Допущенный брак – при незначительном браке продукция реализуется по сниженным ценам, в случае невозможности реализации брака отправляется на переработку. Затраты по переработке относятся на уменьшения чистой прибыли.

 

 

 

6. Появление дополнительных конкурентов – в этом случае усилить рекламу продукции, заострив внимание потребителей на качестве товара и сервисом обслуживания.
7. Пожар, хищение – на этот случай застрахуем фирму в АСК «Восток»
8. Отказ в предоставлении аренды помещения – изначально заключим договор на 10 лет аренды с последующим продлением срока, сконцентрируем внимание на вопрос ответственности за невыполнение условий договора.
9. Изменение спроса – усилим маркетинговые исследования, будем искать новую долю рынка.