Бизнес-план рекламного агентства. 4

Введение 

Планирование  является нормой любой предпринимательской  деятельности. С развитием рынка  и в России необходимость в  бизнес-планах стала настолько очевидной, что уже в 1994 – 1995 гг. их применение становится обязательным.

      Бизнес-план выступает как объективная оценка собственной предпринимательской  деятельности фирмы и в тоже время  необходимый инструмент проектно –  инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка. В нем  характеризуются основные аспекты  коммерческого предприятия, анализируются  проблемы, с которыми оно столкнется, и определяются способы их решения. Следовательно, бизнес-план – одновременно поисковая, научно – исследовательская  и проектная работа.

    В данном бизнес-плане рассматриваются  различные условия, проводятся  необходимые анализы и приводятся  требуемые расчеты для реализации  проекта по созданию рекламного агентства в г. Магнитогорск.

В современном  мире реклама стала не просто неотъемлемой частью социально-экономических процессов, но и самостоятельной отраслью бизнеса.

Социальная  значимость проекта заключается  в развитии рекламного бизнеса в Магнитогорске, создании рабочих мест, получении прибыли, создании дополнительного потока денежных средств в городской бюджет в виде налоговых и иных отчислений.

Деятельность  создаваемого предприятия направлена на оказание услуг в сфере рекламного бизнеса как различным предприятиям так и физическим лицам.

По итогам исследований спроса, экономической ситуации в регионе и опыта аналоговых предприятий были установлены: минимальный перечень услуг, требования к качеству продукта, ценовая политика, механизмы выхода на рынок и другие необходимые параметры.

Немаловажную  роль играет и относительно узкая  направленность на продажу только книжной  продукции, что позволит сделать  нашему магазину свой имидж, специализирующемуся  на продаже данной продукции.

По итогам расчета коэффициентов оценки финансовой деятельности предприятия в первый год: рентабельность продукции – 7,4%, рентабельность вложенного капитала – 38,49%.

Срок  окупаемости проекта составляет: 15 месяцев 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1.Общие сведения о предприятии

Наименование: Рекламное агентство Пега   (Агентство)

Организационно-правовая форма предприятия: Индивидуальное предприятие. Данная форма используется для уменьшения налоговых платежей и упрощения финансовой отчётности

Цель  проекта: получение прибыли посредством производства предметов наружной рекламы

Вид деятельности: изготовление предметов наружной рекламы

Необходимый стартовый капитал: 360.000 рублей

Финансирование  проекта:     необходимый стартовый   капитал   планируется   получить   в   форме   льготного кредита сроком на 1,5 года под 13% годовых в СберБанке. По истечению срока окупаемости деятельность предприятия будет осуществляться за счет самофинансирования.

Первоначальный  размер штата: 10 человек

Срок  окупаемости проекта: 15 месяцев 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2.Продукция

Наружная  реклама ( Outdoor advertising) - одно из основных средств рекламы, носители которого размещаются вне помещений. Данный вид рекламы является наиболее эффективным и перспективным. К основным видам наружной рекламы относят: перетяжки, щиты, суперсайты и брандмауры, Сити-формат, указатели и вывески, вывески, световые экраны, лайтбоксы, баннеры и т.п.  

2.1 Виды продукции

  Перетяжки

Обычно  полотно перетяжки изготавливается  методом трафаретной печати на хлопчатобумажной ткани. При необходимости размещения на длительный срок или при изготовлении сложного макета используется либо сублимационная печать на шелковой ткани, либо печать на баннере.

Щиты

                                                                                                                               

Рисунок 1 – Щит односторонний

       Щиты 3х6 - самый популярный и распространенный вид наружных рекламоносителей (рисунок 1). Рекламный щит представляет собой  двухстороннюю конструкцию, однако существуют трехсторонние конструкции (призмы) и односторонние, размещенные на стенах зданий (брандмауэры), состоящую из постера и каркаса. Печать постера может осуществляться на баннерной ткани (виниле) или на бумаге. Баннерная ткань более долговечна и почти никогда не требует замены. Постер напечатанный на бумаге часто может порваться или отклеиться, поэтому бумажные постеры никогда не размещаются дольше одного месяца. Каркасы, как правило, изготавливаются из алюминия и нержавеющих материалов. 
Суперсайты и брандмауэр

Рисунок 2 - Суперсайт

Суперсайт: 15х5м, 12х5м - крупноформатные отдельно стоящие конструкции с внешней  подсветкой (рисунок 2). Доминируют над другими рекламными форматами. Располагаются на основных магистралях. Обычно такие конструкции устанавливаются на высоких опорах и имеют треугольную проекцию, позволяющую развернуть рекламную поверхность так, чтобы улучшить её обзор с обеих сторон.

Рисунок 3-Брандмауэр

Брандмауэр: крупная рекламная конструкция, расположенная на стенах зданий (рисунок 3). Рекламная поверхность, расположенная обычно на глухой ровной стене здания свободной от окон. Площадь брандмауэров различна и зависит лишь от здания, на котором он размещается. Стандартная площадь от 50 до 250 кв. м.

Крышная установка

Крышная установка: эксклюзивная имиджевая  конструкция на крышах зданий с использованием неона, внешней и внутренней подсветки. Один из перспективных видов. Используется для оформления, как правило, зданий и офисов крупных компаний   (рисунок 4).

 

Рисунок 4- Крышная установка

Сити-формат

  

Рисунок 5 – Сити-формат

В центре города в местах постоянного движения людей для размещения рекламы, направленной именно на пешеходов, используются конструкции  сити-формата. В отличие от рекламных  щитов у сити-формата рекламный  плакат находится на незначительной высоте от земли. Наличие внутренней подсветки, высокое качество печати рекламных плакатов в сочетании  с удачным креативом позволяет  легко привлечь внимание потенциального клиента. Размер рекламного поля таких  конструкций - 120х180 см  

Указатели 
Представляют собой малоформатную конструкцию, изготовляемую из пластикового основания и оракального покрытия. Возможны варианты световых указателей. В данном случае технология изготовления идентична

технологии «Лайтборда» 

Лайтборды

Лайтборды – это двухсторонние световые короба  размером 1.2*1.6 метра с подсветкой изнутри. Выполняется из заготовленных каркасов путем нанесения имиджевого рисунка. Располагаются на трех путепроводах на мачтах - опорах уличного освещения (рисунок 6).

 

Рисунок 6 - Лайтборд

Другие  возможные виды предоставляемых услуг:

• Наружное оформление фасадов зданий
• Продукция для выставок (стенды, промо-раскладушки, малые вывески и т.п.)
• Широкоформатная печать

 

2.2 План продукции

Рассмотренные выше виды наружной рекламы являются наиболее востребованными на сегодняшний  день. Очевидно, что итоговый выпуск по каждому из этих видов будет  не пропорционален другому, что будет  зависеть от фактического, а не предполагаемого  спроса.

   На данном этапе разработки  проекта  предполагается следующие  распределение выпуска, приведенное в Таблице 1:

Таблица 1 – Планируемое распределение выпуска 

 
 
 

2.3 Продукция: стоимость,  монтажные работы, цена

Стоимость наружной рекламы включает в себя:

• Дизайнерскую работу
• Изготовление постера
• Дополнительные расходы (каркас, крепления, световое оформление и т.п.)
• Монтажные работы

Стоимость дизайнерской работы зависит от вида продукта. Стоимость пострера – от расхода материалов. Монтажные работы составляют 20% от заказа.

Коммерческая наценка составляет 60% от затрат.

Таблица 2- Обобщенные данные по продукции

 

*Усредненный  заказ – это наиболее востребованный  формат данного вида рекламы

** Параметры  фасадных работ полностью зависят  от условий заказа  
 
 

3. Организационный  план реализации проекта

Организационный план – одна из наиболее важных составляющих любого проекта. От качества его разработки и исполнения зависит эффективность реализации проекта.

В данном случае целесообразно разбить весь организационный план на ряд этапов

3.1 Подготовительный этап

Данный  этап предусматривает мероприятия допроизводственного процесса.

Перечень  необходимых шагов изложен в  Таблице 3. 

Таблица 3 Мероприятия подготовительного  этапа

 

   
 

3.2. Организационный план производственного этапа

Данный  этап заключает в себе мероприятия фактической деятельности Агентства.

Таблица 4 Основные финансовые мероприятия

производственного этапа

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

4. Управление и персонал компании

4.1. Кадровые ресурсы компании

Под кадрами  предприятия понимается совокупность работников различных профессиональных групп, занятых на предприятии и  входящих в его списочный состав.

Для эффективной  работы компании планируется сформировать команду квалифицированных специалистов, имеющих определенный стаж работы и  образование. Также одним из определяющих критериев для менеджерского  персонала будут являться коммуникативные  навыки,  для дизайнеров – наличие  креативных проектов, для производственного  персонала – опыт работы в соответственной  сфере.

Первоначальная  численность сотрудников составляет 10 человек.

Таблица 5 Кадровый состав Агентства

 

Окончание Таблицы 4 Кадровый состав Агентства

 
 

4.2. Организационная структура управления и взаимодействия сотрудников

Для данного проекта наиболее приемлемой является матричная структура управления. Данная структура строится на принципе двойного управления.

С одной  стороны – непосредственный руководитель функциональной службы (в данном случае руководитель высшего звена);

с другой – проектный руководитель (дизайнер).

Базовая схема взаимодействия сотрудников  приводится на рисунке 7.

 

 
 
 
 
 

Рисунок 7 – Базовая схема взаимодействия сотрудников 

4.3. Мотивационные элементы кадровой политики 

В настоящее  время кадровый состав является важным ресурсом каждого предприятия. Так как от его качества и методов использования во многом зависят результаты деятельности и конкурентоспособность. Подобрать высококвалифицированные кадры – это только 50% успеха.

Наиболее  важно удержать их на своем предприятии  и сформировать эффективную команду. Для достижения этой цели возможны следующие приемы двух видов:

1. Материальные

• Премии

• Сдельная оплата труда
• Социальные выплаты

2. Нематериальные

• Создание  корпоративного духа
• Возможность карьерного роста
• Возможность повышения квалификации через обучение

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

5. Рынок и маркетинг

5.1. Рынок сбыта

На сегодняшний  день реклама является неотъемлемой частью экономических процессов. Это  обусловлено тем, что именно реклама  представляет собой главный «двигатель»  товара на рынке.

Экономическая функция рекламы сводится в основном к информированию о товаре или  услуге, их популяризации, повышению  спроса и товарооборота,  а вместе  с тем – и производства.

90%  рекламодателей  – это коммерческие организации,  которые регулярно публикуют  информацию о себе при помощи  средств рекламы.

Наружная  реклама – один из наиболее перспективных  видов рекламы. Им постоянно пользуются такие крупные компании как МТС, ОАО «Вымпел-телеком» (Bee line), «Эльдорадо» и др.

Помимо  компаний федерального масштаба потенциальными потребителями также являются компании г. Магнитогорска и Челябинской области.  

5.2. Маркетинг

Маркетинговая стратегия заключается в активном продвижении продукции Агентства  на рынке рекламных услуг.

Цели  маркетинга:

• Увеличение объемов продаж
• Обеспечение рентабельности предприятия
• Расширение рынков сбыта

 

         Продвижение товаров  на рынке осуществляется с помощью  рекламы, паблисити (информации), персональной продажи и стимулирования сбыта  через покупателей, продавцов,  посредников. Стимулирование сбыта, как эффективный вид продвижения товаров, включает  мероприятия по отношению к клиентам: разнообразные льготы и формы поощрения (скидки, конкурсы, лотереи, кредит, подарки).

         На продвижение  товаров направлена также реклама, цель которой – способствование  реализации маркетинговых целей, к  которым относят: увеличение объема продаж; увеличение части рынка; выведение  на рынок новых товаров; формирование позитивного имиджа фирмы и т. д.

         Основная цель операционного  маркетинга – генерация доходов  от продаж, т. е. использование наиболее эффективных методов продаж и  минимальных издержек. При этом цель достижения определенного объема продаж трансформируется в производственную программу и программу сбыта  для отдельных продаж. Активность операционного маркетинга – решающий фактор в деятельности фирм, особенно на тех рынках, где конкуренция  обострена. Любой товар, обладающий даже превосходным качеством, должен иметь  приемлемую  для рынка цену, быть доступным для покупателей в  сбытовой сети. Он должен быть приспособлен к привычкам целевых потребителей, отвечать их ожиданиям и иметь  коммуникационную поддержку, способствующую его продвижению. Для выполнения всех этих пунктов и необходим  операционный маркетинг.