Бизнес-план рекламного агентства ООО «Superiore»

Бизнес-план

Создания рекламного агентства

ООО «Superiore»

Разработчики: *****

  ********

факультета  менеджмента 

1. Общая характеристика вида деятельности.

     Рекламное агентство — это коллектив творческих людей, которые с помощью коммуникационных каналов продвигают услугу или товар клиента.

    Закон Российской Федерации от 18.07.95 г. «О рекламе» дает следующее определение рекламы: «Реклама — распространяемая в любой форме, с помощью любых средств информация о физическом или юридическом лице, товарах, идеях и начинаниях (рекламная информация), которая предназначена для неопределенного круга лиц и призвана формировать или поддерживать интерес к этим физическому, юридическому лицу, товарам, идеям и начинаниям и способствовать реализации товаров, идей, начинаний».

      Наиболее распространенной сферой рекламной деятельности является торговая реклама, предметом рекламного воздействия — товары, торговые предприятия, услуги, оказываемые этими предприятиями. По своей сущности торговая реклама — это целенаправленное распространение информации о потребительских свойствах товаров и различных сопровождающих продажу товаров видах услуг, предпринятое для создания им популярности, привлечения к ним внимания потребителей с целью создания спроса на товары и услуги и увеличения их реализации.

      Торговая реклама должна способствовать повышению качества торгового обслуживания покупателей. При помощи рекламы покупатели быстрее находят необходимые им товары, приобретают их с наибольшими удобствами и наименьшей затратой времени. При этом ускоряется реализация товаров, повышается эффективность труда торгового персонала, снижаются расходы. Не менее важна информация для населения об отдельных торговых предприятиях, услугах, которые они предлагают, времени работы, методах продажи, специфических особенностях их деятельности.

    Торговой рекламе должны быть присущи такие черты добросовестной рекламы, как правдивость, конкретность (убедительность аргументов), целенаправленность, гуманность (способствует гармоническому развитию личности, духовному росту человека, расширению его кругозора, улучшению эстетики быта и производства) и компетентность (базируется на новейших достижениях различных наук и технического прогресса).

     Таким образом, весь рекламный процесс воздействия на потребителя должен строиться в тесной связи с его образом жизни, экономическими, социальными и этическими задачами современного общества.

      Наша фирма будет заниматься планированием и проведением рекламных кампаний, оптимально соответствующих бюджету Клиента. Наши заказчики - отечественные и иностранные производители, считающие необходимым продвижение своего товара на российском рынке.

2. Тенденции и особенности развития данного вида деятельности в России.

    В настоящее время в России представлены два вида рекламных агентств:

    - Сетевые агентства

    - Локальные агентства

     Сетевые агентства, как правило, представляют собой филиалы международных сетевых рекламных агентств. В самом начале перестройки, зарубежные сетевые агентства пришли в Россию вместе со своими международными брендами, такими, как Procter&Gamble, Unilever, Mars, Johnson&Johnson и др. Постепенно их число возросло, но уже за счет того, что крупные российские рекламные агентства нашли свою выгоду в присоединении к международным сетям.

      Процесс вливания крупных российских агентств в международные сети продолжается и сегодня. Крупным локальным агентствам участие в подобной сети дает возможность предоставить своим клиентам рекламную поддержку во многих странах и использовать в полной мере опыт своих зарубежных коллег. Об

этом говорит  удачное вливание российского рекламного агентства MAGIC BOX в международную  сеть ICOM.

      Действительность такова, что сегодня российский рекламный рынок обслуживают как локальные, так и сетевые агентства. Нельзя сказать, что их сосуществование является взаимоприятным, но предпосылок полной глобализации на сегодняшнем российском рынке не ожидается, прежде всего потому, что наряду с глобализацией экономики, наблюдается интенсивное появление компаний мелкого и среднего уровня, которым не под силу переваривать стоимостные предложения сетевых агентств и они предпочитают обращаться к локальным агентствам. Именно развитие малого и среднего бизнеса позволяет надеяться на дальнейший симбиоз локальных и сетевых агентств, которые цивилизованно поделят российский рынок.

Преимуществами  российских локальных агентств являются:

   - гибкость и оперативность в работе с клиентом;

   - дешевизна, привлекающая рекламодателей с небольшими бюджетами;

   - креатив со знанием местного потребительского рынка;

   - большее усердие в борьбе за клиента.

Недостатки  локальных агентств:

   - незнание мировых подходов к бизнесу, что вызывает некоторые сложности при работе с западными рекламодателями;

   - отсутствие опыта масштабной работы;

   - недостаточная материально-техническая база;

   - отток подготовленных кадров в сетевые агентства.

          Плюсы и минусы сетевых агентств:

Плюсы:

   - широкий спектр услуг;

   - опыт в менеджменте крупных проектов и координации большого числа подрядчиков;

   - доступ к сетевым ресурсам;

   - финансовая стабильность, привлекающая лучших специалистов.

Минусы:

   - дорогие услуги;

   - излишняя бюрократичность в отношении с клиентом;

   - дефицит оперативности;

   - отсутствие управленческой и креативной самостоятельности;

   - частая смена менеджеров по работе с клиентами.

        С полной уверенностью можно предположить, что качество услуг как сетевых, так и локальных агентств, в ближайшем будущем вырастет значительно.

  3. Возможности создания предприятия в данном виде деятельности.

Так как рекламный  рынок не монополизирован, то существуют возможности выхода на него. Однако можно выделить ряд причин, тормозящих поступательное развитие рекламного бизнеса:

• сложная финансовая и экономическая обстановка в стране: инфляция, спад производства, разрыв хозяйственных связей, ухудшение платежной дисциплины, высокий уровень процентных ставок, слабая правовая защищенность предпринимателей;
• низкий уровень экономических и правовых знаний предпринимателей, отсутствие должной деловой этики, хозяйственной культуры как в бизнесе, так и в государственном секторе;
• негативное отношение определенной части населения, связывающей предпринимательство напрямую только с куплей-продажей;
• неотработанность  организационных и правовых основ регулирования предпринимательства на региональном уровне;
• слабость действия механизма государственной поддержки малого предпринимательства;
• резкое повышение цен на все факторы производства в результате финансово-экономического кризиса 2008-2009 гг., катастрофическое снижение покупательной способности населения.

      В тройку наших ближайших конкурентов входят рекламное агентство «Starcom», рекламное агентство «Optimum Media OMD», рекламное агентство «Initiative». Эти компании характеризуются высоким качеством выполнения работы, творческим подходом, предоставляют широкий спектр услуг по ценам выше средней. 

     В связи с этим нашей фирме необходимо завоевать хорошую репутацию среди потенциальных клиентов, приложить все усилия для удовлетворения потребностей уже существующих клиентов. Немаловажно, что это не повлияет на цену рекламы. Для постоянных заказчиков мы будем предоставлять скидки в размере 3%.

    Наш неординарный, творческий подход к исполнению своих обязательств несомненно завоюет симпатии рекламодателей.

     Интерес рекламодателя к услугам нашего агентства мы рассчитываем привлечь за счет:

• творческого, неординарного подхода индивидуально к каждому Заказчику;

• качественной работы высококвалифицированных специалистов;

• многопрофильности нашего агентства и широкого диапазона представляемых услуг.

                        4. Описание потенциальной фирмы.

       Предприятие будет носить статус Общества с Ограниченной Ответственностью.

       Именно такой вид правовой формы будет самым оптимальным для нашей организации, так как он имеет следующий ряд преимуществ:

1. Может быть основан при малом капитале.
2. Риск каждого из компаньонов ограничен основным вкладом.
3. Компаньоны имеют широкие права по управлению. Это исключит  различные ошибки, так как все решения по основным вопросам, связанные с управлением производства, будут приниматься общим собранием компаньонов.
4. Гарантирует непрерывность управления предприятием.
5. Затраты на учреждение и управление ниже, чем в других хозяйственных обществах.

      Название фирмы «Superiore» (в переводе с итальянского «Вершина») дано не случайно: оно отражает наше стремление быть лучше всех, быть на высоте.

     Наше рекламное агентство занимается тщательной разработкой и проведением рекламной компании какого-либо продукта. При выполнении своей работы мы учитываем особенности товара и пожелания Заказчика, создавая особый образ продукции. На основе полученных выводов мы изготавливаем макет будущей рекламы, предоставляем Заказчику для ознакомления (сюда относятся сценарий рекламной акции, тексты объявлений, количество привлеченных промоутеров, перечень необходимого рекламного оборудования). Масштаб рекламной компании рассчитывается в зависимости от бюджетного планирования Клиента. После одобрения заказчиком эскизов наше агентство изготовит окончательные исходные материалы. В процессе всей работы мы будем консультироваться с представителями Заказчика и проводить при необходимости дополнительные исследования. Основные места проведения рекламных компаний - рестораны, кафе, ночные клубы, магазины. Для осуществления акции по желанию Клиента могут быть привлечены девушки-модели и молодые люди от 18 до 28 лет, артистическая труппа, танцевальная труппа, музыканты. Мы располагаем списком промоутеров, необходимых для проведения рекламной компании.

    Участники этого общества несут ответственность  по его обязательствам в пределах стоимости внесенного вклада (Никулина Ю.С.—25000 руб., Благова Е.Е.—25000 руб.). Наша фирма имеет уставный капитал 50 тыс. руб. Уставной капитал поделён на доли: Никулина Ю.С.—50 %, Благова Е.Е.—50 %. Учредители являются соответственно генеральным и исполнительным директорами. Их оклад составляет 30000 рублей.

        Другие должности на предприятии (с указанием средней заработной платы):       

Заработная плата работников:  главный бухгалтер – 25000, менеджер – 15000,  менеджер – 15000, психолог – 15000, художник-дизайнер – 15000, курьер – 8000.

      Как правило, к начинающим рекламным компаниям в основном обращаются представители малого и среднего бизнеса, поэтому все усилия нам необходимо будет направлять на продвижение своих рекламных продуктов и возможностей, рассчитанных именно на этот сегмент рынка.

      По мере закрепления на рынке и расширения клиентами нашего рекламного агентства будут становится крупные фирмы, уделяющие особое внимание качеству рекламы. Это, в первую очередь, иностранные компании, считающие необходимым продвижение своего товара на российском рынке. По нашим прогнозам они составят 50% от общего числа наших клиентов. Во-вторых, это российские товаропроизводители, ищущие новые рынки сбыта для своей продукции или выпускающие товар-новинку. Их доля - 30% от общего числа клиентов. Наконец, это рестораны, клубы, отели в Москве, желающие привлечь новых посетителей, либо укрепить свой имидж - 20%. 

      Мы ориентируемся на широкую всестороннюю рекламу нашего агентства. На первом этапе мы планируем разослать факсимильные сообщения крупным корпорациям, нашим потенциальным клиентам. Мы намереваемся дать рекламу о предоставляемых нами услугах в печатной специализированной продукции. По мере получения дохода и увеличения оборотного капитала мы намереваемся участвовать в широкомасштабных рекламных выставках. Это дает преимущества в получение информации о своих конкурентах и об их новых услугах, а также возможность найти новых Заказчиков и заключить с ними предварительное соглашение. В дальнейшем мы планируем использовать компьютерную сеть в качестве носителя рекламы и считаем, что общая эффективность ее будет значительно превосходить другие средства массовой информации (СМИ). Все перечисленные СМИ будут использоваться в течение долгого времени и по мере необходимости будут подключаться новые, на наш взгляд, весьма эффективные средства рекламы.

      Цель создания нашего проекта - обеспечить потребителей товаров и рекламодателей качественной рекламой; показать, какой же должна быть настоящая реклама.

         Миссия нашей компании заключается в следующем:

       Мы точно знаем, что наши клиенты заинтересованы в качественном продвижении своей продукции. Поэтому основа нашей деятельности - это профессионализм в предоставлении качественных услуг. Мы расширяем горизонты своего видения и предлагаем клиентам только свежие креативные идеи. Мы постоянно заботимся об имидже наших Клиентов и считаем, что успешное развитие их бизнеса – лучшая оценка нашей работы!

                                                    5. Устав.

        Предприятие будет носить статус Общества с Ограниченной Ответственностью.

       Общество с ограниченной ответственностью “Superiore”, именуемое в дальнейшем “Общество”, создано в соответствие с Гражданским кодексом Российской Федерации и Федеральным законом Российской Федерации “Об обществах с ограниченной ответственностью”.

       Участники не отвечают по обязательствам Общества и несут риск убытков, связанных с деятельностью Общества,  в пределах стоимости внесенных ими вкладов.

     Целями деятельности Общества являются удовлетворение потребностей потребителей в области, а также извлечение прибыли.

        К основным видам деятельности Общества относятся:

          - изготовление макетов будущей рекламы, основанных на предложении клиента;

          - размещение рекламы.

      Участниками-учредителями Общества являются:     

Благова Екатерина Евгеньевна,  08  мая 1991  года   рождения,   паспорт:   серия 45 07 № 123456,  выдан Бабушкинским  ОВД г. Москвы от 22.05.2005г.,   код подразделения 162-010, зарегистрирована по адресу: г. Москва, пр-д Дежнева, дом 17, корпус 1, кВ. 123.

Никулина  Юлия Сергеевна, 19 февраля 1991 года рождения, паспорт: серия

45 00 № 220197, выдан  ОВД “Лефортово” г. Москвы  от 03.05.2005г., код подразделения 772-032, зарегистрирована по адресу: г. Москва, ул. Трофимова, дом. 16, кВ. 97.

     Уставный капитал ООО создается в размере 50000 руб. Он образуется за счет вкладов участников-учредителей ООО, принятых в общество после его образования, а также дополнительных взносов участников, внесенных в соответствии с решением Собрания учредителей.

      В образовании Уставного капитала участвуют:

Благова Екатерина Евгеньевна - номинальная стоимость доли – 25 000 (Двадцать пять тысяч) рублей. Размер ее доли в Уставном капитале Общества составляет 50%.

Никулина  Юлия Сергеевна – номинальная стоимость доли - 25 000 (Двадцать пять тысяч) рублей. Размер ее доли в Уставном капитале Общества составляет 50%.

       Генеральным директором является Никулина Юлия Сергеевна. Исполнительным директором является Благова Екатерина Евгеньевна. Их оклад составляет 30000 рублей.

       Учредитель вправе:

    - участвовать в управлении делами общества в порядке, установленном Законом и учредительными документами общества;

         - получать информацию о деятельности общества и знакомиться с его бухгалтерскими книгами и иной документацией в установленном его учредительными документами порядке;

         - принимать участие в распределении прибыли;

         - продать или иным образом уступить свою долю в уставном капитале общества либо ее часть одному или нескольким участникам данного общества в порядке, предусмотренном Законом и уставом общества;

         - в любое время выйти из общества независимо от согласия других его участников;

         - получить в случае ликвидации общества часть имущества, оставшегося после расчетов с кредиторами, или его стоимость.

        Место нахождения и почтовый адрес Общества:    115184,   г. Москва, Овчинниковский Б. пер.,  д. 16, офис 205.                                                                                                                                                                                            

      Штат включает:

      Генеральный директор занимается кадрами, заключает договоры с рекламодателями и производственными рекламными агентствами, которые поставляют нам сувенирную, печатную и другую рекламную продукцию, посещает выставки и конференции по обмену опытом. Его заработная плата составляет 30000 рублей.

     Исполнительный директор контролирует деятельность менеджеров, художника-дизайнера, психолога. Организует управление движением финансовых ресурсов предприятия и регулирование финансовых отношений в целях наиболее эффективного использования всех видов ресурсов в процессе производства и реализации продукции (товаров, работ, услуг) и получения максимальной прибыли.  
Обеспечивает разработку учетной политики предприятия. Его заработная плата составляет 30000 рублей.

     Бухгалтер ведет всю финансовую деятельность фирмы (начисление и уплата налогов, распределение прибыли, расчет и выдача заработной платы). Его заработная плата составляет 25000 рублей.

     Менеджер, ответственный за проект, контролирует деятельность психолога и художника-дизайнера, связывается с производственными рекламными агентствами, промоутерами, администрацией заведения, где проводятся презентации. Менеджер ответственен за обеспечение акций всем необходимым рекламным материалом, проводит тренинги с промоутерами, координирует их деятельность до окончания рекламной компании. Менеджер при необходимости может вести параллельно максимум два проекта. Для удовлетворения запросов всех клиентов мы берем на должность менеджера двух людей. Заработная плата каждого из них составляет 15000 рублей.

      Психолог определяет целевую группу на рынке, потребляющую рекламируемый товар, их потребности и делает выводы о том, как рекламируемый товар удовлетворяет эти потребности. Его заработная плата составляет 15000 рублей.

      Художник-дизайнер на основе данных полученных психологом, разрабатывает сценарий рекламной компании, учитывая интересы потребителей. Его заработная плата составляет 15000 рублей.

      Курьер возит необходимые документы от Заказчика к исполнителю и наоборот. Его заработная плата составляет 8000 рублей.

                                  6. Анализ рынка и план маркетинга.

           Как правило, к начинающим рекламным компаниям в основном обращаются представители малого и среднего бизнеса, поэтому все усилия нам необходимо будет направлять на продвижение своих рекламных продуктов и возможностей, рассчитанных именно на этот сегмент рынка.

      По мере закрепления на рынке и расширения клиентами нашего рекламного агентства будут становится крупные фирмы, уделяющие особое внимание качеству рекламы. Это, в первую очередь, иностранные компании, считающие необходимым продвижение своего товара на российском рынке. По нашим прогнозам они составят 50% от общего числа наших клиентов. Во-вторых, это российские товаропроизводители, ищущие новые рынки сбыта для своей продукции или выпускающие товар-новинку. Их доля - 30% от общего числа клиентов. Наконец, это рестораны, клубы, отели в Москве, желающие привлечь новых посетителей, либо укрепить свой имидж - 20%. Всех наших заказчиков мы готовы обеспечить мощной, хорошо продуманной и неповторимой рекламой, включающей широкий диапазон каналов и методов воздействия.

         Самое трудное - привлечь рекламодателей и сделать так, чтобы они приходили вновь и вновь. Поэтому мы приложим все усилия для удовлетворения потребностей клиента. Тем самым надеемся распространить хорошую репутацию о себе в среде рекламодателей.

         Мы ориентируемся на широкую всестороннюю рекламу нашего агентства. На первом этапе мы намереваемся дать рекламу о предоставляемых нами услугах в печатной специализированной продукции. Мы планируем разослать факсимильные сообщения крупным корпорациям, нашим потенциальным клиентам. В дальнейшем мы планируем использовать компьютерную сеть в качестве носителя рекламы и считаем, что общая эффективность ее будет значительно превосходить другие средства массовой информации (СМИ). Все перечисленные СМИ будут использоваться в течение долгого времени. По мере получения дохода и увеличения оборотного капитала мы намереваемся участвовать в широкомасштабных рекламных выставках. Это дает преимущества в получение информации о своих конкурентах и об их новых услугах, а также возможность найти новых Заказчиков и заключить с ними предварительное соглашение. По мере необходимости будут подключаться новые, на наш взгляд, весьма эффективные средства рекламы.

        У нас нет собственной производственной базы, но мы располагаем широкой базой рекламных агентств - производителей полиграфической, сувенирной и другой продукции, необходимой для проведения рекламной кампании. С некоторыми из них мы уже установили деловые связи.

                                                       SWOT-анализ.

                          7. Месторасположения и окружающая среда.

       В качестве места под наш финансовый проект мы выбрали Московский регион, который включает в себя два субъекта Российской Федерации: г. Москву и Московскую область, социально-экономическое развитие которых оказывает взаимное влияние на развитие друг друга.

         Территория г. Москвы составляет 1 тыс. кв. км (0,01% территории России). Г. Москва окружена Московской областью и граничит только с ней. Территория Московской области составляет 46 тыс. кв. км.

       Значительное участие Московского региона в формировании ВВП экономики  России объясняется прежде всего тем, что здесь сконцентрированы головные офисы всех основных общероссийских компаний, поэтому учет и распределение их прибыли и добавленной стоимости производится на территории Московского региона.  
       Москва - классический мегаполис, который живет за счет услуг. В структуре ВРП Москвы услуги занимают до 75%. В Московской области наличие больших территорий позволяет развивать производство.

       Средняя плотность населения Московского региона составляет 144,1 чел. на кв. км, самая большая среди российских территорий, что обусловлено высокой долей городского населения - 80,5 %.

       Структура населения Москвы отличается большим удельным весом экономически активного населения - более 60%. В Московской области данный показатель составляет порядка 40%. Экономическая активность населения в Москве характеризуется большей успешностью: уровень безработицы не превышает единицы, в Московской области данный показатель выше 4%.  
По уровню жизни населения Москва превышает развитие Московской области прежде всего по среднедушевому денежному доходу. В последнее время сохраняется трехкратный разрыв между доходами населения Москвы и Московской области.

       В то же время развитие Москвы имеет более социально опасную тенденцию. Если в Московской области удельный вес населения, имеющего доходы ниже прожиточного минимума, последовательно сокращается, то в составе населения г. Москвы доля населения, живущего за чертой бедности с 2006 г. имеет тенденцию к увеличению. В результате по данному показателю Московская область находится в более стабильном положении.

        Основными факторами развития Московского региона является: обладание статусом федерального центра, выгодное географическое положение, развитая транспортная инфраструктура, высокий кадровый потенциал, активность местных властей по развитию экономики региона.

         Развитие города Москвы связано в основном с ее столичным статусом, оказанием на ее территории инфраструктурных рыночных услуг, развитие на территории города промышленности имеет меньшее значение.