Бизнес-план реализации материально-технических инноваций в деятельности рекламной компании

      ГОУВПО  «СОЧИНСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ  УНИВЕРСИТЕТ ТУРИЗМА  И КУРОРТНОГО ДЕЛА»

      Филиал  ГОУВПО «Сочинский государственный  университет туризма и курортного дела» в г.Анапа 
 
 
 

      Бизнес-план 

      Название  проекта: «Бизнес-план реализации материально-технических инноваций в деятельности рекламной компании» 
 
 

      Выполнил:

      Студент группы 08-ВСТ-А 

      Власов  К.А. 

      Проверил:

                                          Преподаватель:  
 
 
 
 
 
 
 

      г. Анапа

      2011г. 

     Содержание 

     Резюме……………………………………………………………….стр.3

1. Понятие инновации и инновационного процесса…………стр.4-8
2. Средства и возможности для осуществления проекта……стр.9-10
1. Описание вида деятельности……………………………….стр.9
2. Описание услуги……………………………………………стр.9
3. Оценка рынка сбыта……………………………………….стр.10
3. Маркетинговые исследования……………………………..стр.11
4. План материально-технических нововведении в деятельности рекламной компании…………………………………………………….стр.12
5. Организационный план…………………………………..стр.13-14
6. Финансовый план…………………………………………стр.15-18
1. Стратегия финансирования…………………………………стр.15

     6.2. Калькуляция себестоимости………………………………..стр.16-18

     6.2.1. Определение статей расходов  на месяц…………………стр.16-18

     6.2.2. Калькуляция себестоимости одной услуги для рекламодателя…………………………………………………………………………стр.18

     6.3. Определение месячной выручки…………………………….стр.18

           7. Расчет точки безубыточности………………………………..стр.19

Заключение  ………………………………………………………………стр. 20

Список  используемой литературы…………………………стр. 21 
 
 
 
 
 
 
 

     Резюме

     Рекламное агентство «Консалтинг-М» создается с целью предоставления своим Клиентам (заказчикам) профессиональной помощи в разработке, организации и проведении всевозможных рекламных акций:

     - тщательную разработку и создание  предлагаемого товара или услуги;

     - оригинальный творческий подход  к решению рекламных задач  Клиента;

     - планирование рекламных компаний, оптимально соответствующих бюджету Клиента;

     - организацию пресс-конференций,  презентаций и других мероприятий «паблик рилейшнз»;

     - изготовления любого рекламного  оборудования для проведения  проектов:

     -участие  высококвалифицированного персонала  на каждом этапе рекламной компании.

     Цель  данного проекта - обеспечить потребителей товаров и рекламодателей качественной рекламой; показать, какой же должна быть настоящая реклама.

     Ежемесячная выручка должна составить 172 000 руб. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1. Понятие инновации и инновационного процесса

     В мировой экономической литературе "инновация" интерпретируется как превращение потенциального научно-технического прогресса в реальный, воплощающийся в новых продуктах и технологиях. Проблематика нововведений в нашей стране на протяжении многих лет разрабатывалась в рамках экономических исследований НТП.

     Термин "инновация" стал активно использоваться в переходной экономике России как  самостоятельно, так и для обозначения  ряда родственных понятий: "инновационная  деятельность", "инновационный  процесс", "инновационное решение" и т. п. Для уточнения понятия "инновации" познакомим читателей с различными взглядами на ее сущность.

     В настоящее время применительно  к технологическим инновациям действуют  понятия, установленные Руководством Осло и нашедшие отражение в Международных стандартах в статистике науки, техники и инноваций.

     Таким образом, инновация является следствием инновационной деятельности.

     Анализ  различных определений приводит к выводу, что специфическое содержание инновации составляют изменения, а  главной функцией инновационной деятельности является функция изменения.

     Австрийский ученый И. Шумпетер выделял пять типичных изменений:

     1. Использование новой техники,  новых технологических процессов  или нового рыночного обеспечения  производства (купля - продажа).

     2. Внедрение продукции с новыми свойствами.

     3. Использование нового сырья.

     4. Изменения в организации производства  и его материально-технического  обеспечения.

     5. Появление новых рынков сбыта.

     В ряде источников инновация рассматривается  как процесс. В этой концепции признается, что нововведение развивается во времени и имеет отчетливо выраженные стадии.

     Одним из важных факторов распространения  любой инновации является ее взаимодействие с соответствующим социально-экономическим  окружением, существенным элементом которого являются конкурирующие технологии.

     Можно выделить пять основных видов ресурсов, используемых в инновационном процессе:

• материально-технические;
• кадровые;
• интеллектуальные;
• информационные;
• финансовые.

     Финансовые  ресурсы непосредственно не потребляются в инновационном процессе, но способны накапливаться, распределяться и приобретаться для последующей трансформации в материальные, интеллектуальные и кадровые ресурсы путем рыночного обмена. В ряде случаев под интеллектуальными ресурсами понимаются способности человека к осуществлению инновационной деятельности. Однако если принять подобную трактовку этого термина, теряется дифференциация между интеллектуальными ресурсами и кадровыми. Более точным будет определение содержания термина – интеллектуальные ресурсы, по аналогии с термином – интеллектуальная собственность, как результатов инновационной деятельности, воплощенных в патентах, лицензиях, ноу-хау, а также овеществленных в опытных и рабочих образцах новой техники и т.п. В некоторых случаях, понятия интеллектуальные, материально-технические и кадровые ресурсы могут пересекаться:

     1). Сотрудник, работавший многие  годы над определенной научной  проблемой в одной организации,  обладает ноу-хау, причем в  ряде случаев не артикулируемым, трудно формализуемым. В этом случае трудно отделить его способность к инновационной деятельности, как составляющую кадровых ресурсов, от интеллектуальных ресурсов в форме ноу-хау, носителем которых он является.

     2). Рабочий образец новой техники  в натурально вещественном плане относится к материально-техническим ресурсам. В то же время он воплощает знание о еще не внедренном новшестве, то есть относится к интеллектуальным ресурсам, потребляемым в инновационной деятельности.

     3). По мере развития общества  значение информационных ресурсов неуклонно возрастает. В последнее время стало распространенным представление о качественной трансформации современного общества в информационное. С подобной точкой зрения можно спорить, но применительно к инновационной деятельности, не возникает сомнений, что информация составляет для нее ключевой ресурс. Поэтому уточнение соотношения понятий “интеллектуальные ресурсы” и “информационные ресурсы” составляет существенный момент при выработке терминологического инструментария данного исследования. Наука – одна из составных частей инновационной деятельности – производит новые знания, то есть новую информацию. В этой связи можно говорить о научно-технической информации как одновременно ресурсе и результате исходного этапа инновационной деятельности. Функционирование системы научно-технической информации обеспечивается как на уровне предприятия, так и на государственном уровне. Не все информационные ресурсы относятся к новому научному или техническому знанию. Типичный пример – маркетинговая информация. Обоснованным можно считать мнение, что информационное обеспечение бизнеса сводится к четырем группам задач: что делать?; кому продать и у кого купить?; где взять средства? Поэтому, мы выделяем в особый вид интеллектуальные ресурсы, хотя они и тесно связаны с информационными ресурсами.

     Ресурсы, направляемые в инновационные проекты, можно разделить на две принципиально  различные группы: реальные и финансовые. Своеобразие финансовых ресурсов в воспроизводственном плане заключается в том, что они не выступают непосредственно элементом процесса создания инноваций, но могут быть конвертированы в любой другой вид ресурсов, в соответствии с коэффициентами, суть – ценами ресурсов.

     Инновационный процесс имеет циклический характер, что демонстрирует хронологический порядок появления новшеств в различных областях техники. Можно отметить, что инновация – это такой технико-экономический цикл, в котором использование результатов сферы исследований и разработок непосредственно вызывает технические и экономические изменения, которые оказывают обратное воздействие на деятельность этой сферы.

     По  мере развития деятельность, представляющая инновационный процесс, распадается  на отдельные, различающиеся между  собой участки и материализуется  в виде функциональных организационных единиц, обособившихся в результате разделения труда. Экономическое и технологическое воздействие инновационного процесса лишь частично воплощается в новых продуктах или технологиях. Значительно больше оно проявляется в увеличении экономического и научно-технического потенциала как предпосылки возникновения новой техники, то есть повышается технологический уровень инновационной системы и ее составных элементов, повышается тем самым восприимчивость к инновациям.

     В общем виде инновационный процесс  можно представить в развернутом виде так:

     ФИ - ПИ - Р - Пр - С - ОС - ПП - М - Сб,

     где

     ФИ  – фундаментальное (теоретическое) исследование;

     ПИ  – прикладные исследования;

     Р – разработка;

     Пр  – проектирование;

     С – строительство;

     ОС  – освоение;

     ПП  – промышленное производство;

     М – маркетинг;

     Сб  – сбыт.

     Схема 1. Модель инновационного процесса

     Анализ  этой формулы требует абстрагирования  от факторов обратной связи между  различными ее элементами, учета длительности цикла ФИ - ОС, который может продолжаться свыше 10 лет; относительно самостоятельна и каждая из фаз (ФИ - ПИ; Пр - С) и т. д.

     Начальной стадией инновационного процесса является ФИ (теоретическое исследование), что  связано с понятием научная деятельность. Разумеется, каждый отдельный элемент  цикла (ФИ, ПИ, Р, Пр, С, ОС и П) насыщен научной деятельностью, связанной с ФИ.

     Таким образом, инновационный менеджер имеет  дело с различными стадиями инновационного процесса и с учетом этого строит свою управленческую деятельность. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     2. Средства и возможности  для осуществления проекта

     Для осуществления проекта мы арендуем помещение на ул. Крымская, г. Анапа. Это очень удобно местоположение, так как в этом районе сосредоточено большое количество рекламных агентств - производителей полиграфической, сувенирной продукции - наших потенциальных партнеров. В своем штате предполагается держать квалифицированных работников и руководителей.

     2.1. Описание вида  деятельности

     Мы  будем заниматься планированием  и проведением рекламных компаний, оптимально соответствующих бюджету  Клиента. Наши заказчики - отечественные и иностранные производители, считающие необходимым продвижение своего товара на российском рынке. Наше агентство многопрофильное. Мы в состоянии удовлетворить потребности масштабного характера. У нас нет собственной производственной базы, но мы располагаем широкой базой рекламных агентств - производителей полиграфической, сувенирной и другой продукции, необходимой для проведения рекламной компании. С некоторыми из них мы уже установили тесные деловые связи.

     2.2. Описание услуги

     Наше  рекламное агентство занимается тщательной разработкой и проведением  рекламной компании какого-либо продукта. При выполнении своей работы мы учитываем  особенности товара и пожелания  Заказчика, создавая особый образ продукции. На основе полученных выводов мы изготавливаем макет будущей рекламы, предоставляем Заказчику для ознакомления (сюда относятся сценарий рекламной акции, тексты объявлений, количество привлеченных промоутеров, перечень необходимого рекламного оборудования). Масштаб рекламной компании рассчитывается в зависимости от бюджетного планирования Клиента. После одобрения заказчиком эскизов наше агентство изготовит окончательные исходные материалы. В процессе всей работы мы будем консультироваться с представителями Заказчика и проводить при необходимости дополнительные исследования. Основные места проведения рекламных компаний - рестораны, кафе, ночные клубы магазины. Для осуществления акции по желанию Клиента могут быть привлечены девушки-модели и молодые люди от 18 до 28 лет, артистическая труппа, танцевальная труппа, музыканты. Мы располагаем обширным списком промоутеров, необходимых для проведения рекламной компании.

     2.3. Оценка рынка сбыта

     Сегодня в России на рекламу тратятся значительные финансовые средства. Экономические  обороты рекламного бизнеса в нашей стране практически сравнялись с оборотами в сфере торговли нефтью. Однако сейчас в России рекламная деятельность переживает острый кризис.

     Основными клиентами нашего рекламного агентства  будут преимущественно крупные  фирмы, уделяющие особое внимание качеству рекламы. Это, в первую очередь это российские товаропроизводители, ищущие новые рынки сбыта для своей продукции или выпускающие товар-новинку. Вторую группу составляют  рестораны, клубы, отели в Анапе, желающие привлечь новых посетителей, либо укрепить свой имидж. Всех наших заказчиков мы готовы обеспечить мощной, хорошо продуманной и неповторимой рекламой, включающей широкий диапазон каналов и методов воздействия.

     Интерес рекламодателя к услугам нашего агентства мы рассчитываем привлечь за счет:

     • творческого, неординарного подхода  индивидуально к каждому Заказчику;

     • качественной работы высококвалифицированных  специалистов;

     • многопрофильности нашего агентства  и широкого диапазона представляемых услуг.  
 
 

     3. Маркетинговые исследования

     Рекламное агентство располагается на ул. Крымская г. Анапа, где сконцентрировано огромное количество компаний-изготовителей печатной, сувенирной и др. рекламной продукции, имеющих собственную производственную базу. Они, как правило, являются узкоспециализированными и сосредотачивают свои действия на определенном виде рекламной продукции. С некоторыми из них нас связывают тесные деловые отношения. В связи с узкопрофильной деятельностью наших партнеров зачастую их клиенты становятся нашими.

     Мы ориентируемся на широкую всестороннюю рекламу нашего агентства. На первом этапе мы планируем разослать факсимильные сообщения крупным корпорациям, нашим потенциальным клиентам. По мере получения дохода и увеличения оборотного капитала руководство нашего агентства намеревается участвовать в широкомасштабных рекламных выставках. Это дает преимущества в получение информации о своих конкурентах и об их новых услугах, а также возможность найти новых Заказчиков и заключить с ними предварительное соглашение. В дальнейшем мы планируем использовать компьютерную сеть в качестве носителя рекламы и считаем, что общая эффективность ее будет значительно превосходить другие средства массовой информации (СМИ). Аудитория у компьютерных сетей значительно уже (крупные корпорации, рекламные агентства, банки), а процент потенциальных клиентов выше. 

     Ценообразование

     В мировой практике установлены расценки на услуги рекламного агентства - это 15% от общего рекламного бюджета Заказчика. Мы считаем правильным придерживаться именно этой концепции оценки наших услуг. Постоянным клиентам и клиентам с большим рекламным бюджетом будут предоставляться скидки в размере 3%. 

4. План  материально-технических нововведении в деятельности рекламной компании

     На  основе полученных данных мы разрабатываем предварительный сценарий рекламной акции.

     Сюда  относится:

     местопроведение - клуб, ресторан, магазин, школа, - выбор  зависит от рекламируемого товара и  целевой группы;

     промоутеры, способствующие продвижению товара. Их задача-приложить всяческие усилия для привлечения внимания к товару.

     Это могут быть улыбчивые девушки-модели, галантные юноши, профессиональные танцоры, артисты, музыканты.

     Как правило, мы предлагаем нашим клиентам использовать один из способов рекламы - сувенирную продукцию с логотипом рекламируемого товара. Людям, пришедшим на презентацию, нравится получать маленькие подарки. В эскиз разрабатываемой акции включается необходимая бутафория. Вся творческая деятельность агентства предопределяет, что создаваемая рекламная компания должна обязательно зафиксироваться в сознании целевой группы. От этого зависит эффективность рекламы. Поэтому мы стараемся, чтобы каждая акция представляла из себя неповторимое шоу, связанное с рекламируемым товаром.

     Эскиз представляется на рассмотрение Заказчику и после его одобрения либо неодобрения наше агентство вносит по мере необходимости коррективы и готовит основные материалы. После этого менеджер, ответственный за проект, определяет затраты, связанные с ведением проекта, представляет клиенту для подписания.

     Сюда  же входят 20% НДС и 15% агентских. Все  дальнейшие действия - заказ сувенирной продукции и бутафории в производственных рекламных агентствах, проведении тренинга с персоналом, договоренность с администрацией места проведения - координирует менеджер под руководством исполнительного директора вплоть до проведения акций.

     5. Организационный план

     В качестве правового статуса мы выбрали  общество с ограниченной ответственностью. Это форма проста в осуществлении и удобна для нас по своей структуре. Общество с ограниченной ответственностью имеет Уставный капитал 10 тыс. руб. Он образуется в результате вложения денег (по 5 тыс. руб.) генерального директора и исполнительного директора. В случая банкротства, а также по заключенным договорам каждый учредитель ответственен в размере своего вклада.

     По  форме собственности наше общество с ограниченной ответственность  имеет частную форму. Владельцы - генеральный директор и исполнительный директор.

     Обязанности работников предприятия

     Директор  занимается кадрами, заключает договоры с рекламодателями и производственными рекламными агентствами, которые поставляют нам сувенирную, печатную и другую рекламную продукцию, посещает выставки и конференции по обмену опытом. Бухгалтер ведет всю финансовую деятельность фирмы (начисление и уплата налогов, распределение прибыли, расчет и выдача заработной платы).

     Исполнительный  директор контролирует деятельность менеджеров, художника-дизайнера, психолога, водителя.

     Психолог  определяет целевую группу на рынке, потребляющую рекламируемый товар, их потребности и делает выводы о том, как рекламируемый товар удовлетворяет эти потребности.

     Художник-дизайнер на основе данных полученных психологом, разрабатывает сценарий рекламной  компании. Учитывая интересы потребителей.

     Менеджер, ответственный за проект, контролирует деятельность психолога и художника-дизайнера, связывается с производственными рекламными агентствами, промоутерами, администрацией заведения, где проводятся презентации. Менеджер ответственен за обеспечение акций всем необходимым рекламным материалом, проводит тренинги с промоутерами, координирует их деятельность до окончания рекламной компании. Менеджер при необходимости может вести параллельно максимум два проекта.

     Для удовлетворения запросов всех клиентов мы берем на должность менеджера двух людей.

     Водитель  ответственен за транспортное обеспечение  проекта.

     Курьер  возит необходимые документы  от Заказчика к исполнителю и наоборот.

     Как правило, бюджет, выделенный Заказчиком на рекламу товара, составляет не менее 50000. Наши агентские в соответствии с мировой практикой составляют 7,5 тыс.

     Заработная  плата менеджеров, художника-дизайнера  и психолога составляет 12000 + 5% с каждого проекта.

     Заработная  плата водителя составляет 10000, курьера - 7000.

     Заработная  плата администрации - 25000.  

      Организационная схема управления рекламным агентством

     6. Финансовый план

     6.1. Стратегия финансирования

     Для осуществление проекта необходимо 300000 руб. Источником получения этих средств будет коммерческий банк «УралСиб», в котором находится наш расчетный счет. Он предоставит нам кредит в размере 300000 рублей под 42% годовых с погашением в течение года (равными долями ежемесячно).

     Возврат кредита будет происходить по следующей схеме: