Ирина Эланс

Автор который поможет с любыми образовательными и учебными заданиями

Бизнес план рекламного агентства

БИЗНЕС-ПЛАН рекламного агентства

Цель:

Создание рекламного агентства

Автор проекта:

ООО «Пути успеха»

Инициатор проекта:

ООО «Пути успеха»

Данный бизнес-план представляется на рассмотрение на конфиденциальной основе исключительно для принятия решения по финансированию проекта и не может быть использован для копирования или каких-либо других целей, а также передаваться третьим лицам Просьба вернуть бизнес-план, если он не вызывает интереса по участию в его реализации

Резюме проекта

Настоящий проект предусматривает создание рекламного агентства ООО «Пути успеха» в г. Уездный с 01.01.09 г..

Деятельность создаваемого предприятия направлена на оказание услуг в сфере рекламы.

В результате реализации проекта предусматривается заполнение части ниши рынка рекламных услуг в городе.

В своей работе предприятие предусматривает применение новейших компьютерных технологий в области рекламы, для чего намечено приобретение следующего оборудования:

компьютеры последних поколений (2 шт.),

комплект оборудования для полиграфии и презентаций (1 шт.),

комплект видеоаппаратуры (1 шт.),

оргтехника.

Для организации производства планируется:

приобрести мебель;

произвести ремонт арендуемого помещения, направленный на улучшение интерьера.

Помещение планируется взять на правах долгосрочной аренды у МУП «ХХХ».

Основные финансово-экономические показатели проекта:

Горизонт планирования 3 года

Срок окупаемости: - 12 мес.

Средняя норма рентабельности: - 126,8%

Индекс прибыльности: = 4,18

Чистый приведенный доход: = 1273,5 тыс. руб.

Для инвестирования проекта планируется взять краткосрочный кредит в сумме 400 тысяч рублей сроком на 1 год под 20 % годовых в банке «Прибыльбанк» г. Уездный под залог имущества предприятия.

1.1. Полное фирменное наименование Общества: общество с ограниченной

ответственностью "Пути успеха".

Сокращенное наименование ООО "Пути успеха".

Общество является юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс, может от своего имени заключать договоры, приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в арбитраже, суде и третейском суде. Общество имеет круглую печать и бланки со своим наименованием, вправе в установленном порядке открывать банковские счета.

Общество может иметь гражданские права и нести гражданские обязанности, необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещенных федеральными законами.

Целями Общества являются: получение прибыли путем насыщения потребительского рынка товарами и услугами.

Предметом деятельности Общества является:

- рекламная деятельность;

- предоставление информационных услуг на базе созданного банка данных информационно-экономического характера;

- оказание всех видов маркетинговых услуг;

- оказание всех видов полиграфических услуг;

- другие виды хозяйственной и финансово-экономической деятельности, не запрещенные законодательством РФ.

Уставный капитал Общества составляется из номинальной стоимости долей его участников, Общество создает уставный капитал в размере 10000 (десять тысяч) рублей.

Основные преимущества и уникальность предлагаемого бизнеса заключается в применение новейших компьютерных технологий в области рекламы, а также в комплексности рекламных услуг (от планирования рекламных компаний до их реализации)

Предприятие предусматривает предоставление своих услуг в основном предприятиям с небольшим и средним рекламными бюджетами, но возможно проведение и крупных рекламных компаний. Предусматривает высокое качество и доступные для небольших и средних предприятий цены, что позволяет рассчитывать на значительную и устойчивую клиентуру. Это подтверждено маркетинговыми исследованиями.

Возможности предприятия рассчитаны на выполнение предприятием услуг в объеме 1800000 руб., в первый год (2009 г.) с последующим увеличением в последующие годы на 5% ежегодно. Как показали маркетинговые исследования, это составит около 5% потребностей рынка рекламных услуг.

Основными конкурентами предприятия на рынке рекламных услуг в настоящее время являются:

- средства массовой информации (газеты, журналы, радио, телевидение) - 37% объема рынка услуг;

- рекламное агентство «ХХХ» - 5% объема рынка услуг;

- рекламное агентство «Хпромо» - 8% объема рынка услуг.

Всего потребности рынка рекламных услуг удовлетворены конкурентами на 50 %, поэтому имеется свободная ниша для деятельности предприятия на рынке рекламных услуг в городе.

Предприятие намечается расположить в арендуемом помещении площадью 36 кв. м (24 кв. м – производственные помещения, 12 кв. м – офис), в густонаселенном районе города с хорошими подъездными путями, что обеспечивает благоприятное окружение для деятельности предприятия. В арендуемом помещении предусматривается проведение ремонта в соответствии с условиями работы предприятия.

Для организации производства планируется приобрести::

- технологическое оборудование (компьютеры последних поколений (2 шт.), комплект оборудования для полиграфии и презентаций (1 шт.), комплект видеоаппаратуры (1 шт.), оргтехнику);

- мебель.

Численность персонала предприятия – 8 чел., в том числе: управленческий персонал – 2 чел., производственный – 6 чел..

Инвестирование проекта планируется осуществить за счет краткосрочного кредита банка «Прибыльбанк» г. Уездный в сумме 400 тысяч рублей сроком на 1 год под 20 % годовых под залог имущества предприятия.

Ожидаемая прибыль от реализации проекта – 1581 тыс. руб.

Предприятие будет безубыточным при оказании услуг на сумму 64 тыс. руб./мес. в 2009 г., 58,7 тыс. руб./мес. в 2010 г. и 58,3 тыс. руб./мес. в 2011 г.

2.Описание предприятия и отрасли.

Создание компаний по предоставлению рекламных услуг в России приходится на начало 90-х годов. В течение нескольких лет данная сфера превратилась в один из крупнейших прибыльных бизнесов в стране, что связано с стремительным развитием рынка коммерческих отношений и высоким уровнем конкуренции.

Иметь собственный рекламный отдел и нанять хороших специалистов могут позволить себе далеко не все компании. Чаще, фирме проще и дешевле обратится в специализированное рекламное агентство.

На рынке г. Уездный очень мало профессиональных рекламных агентств, способных оказать полный спектр рекламных услуг. Большинство существующих рекламных фирм узкопрофильные. Как правило, они оказывают услуги по размещению наружной рекламы, либо проводят промо-акции, либо занимаются маркетинговыми исследованиями. На данный момент полный спектр рекламных услуг в городе предоставляют лишь одно рекламное агентство: РА «ХХХ». Таким образом эта ниши остается свободной. Поэтому ее можно заполнить создав РА «Пути успеха».

Миссия данного агентства заключается в предложение комплексного подхода к продвижению товаров и услуг, используя современные методики в решении маркетинговых и коммуникационных задач.

Иерархия целей компании выглядит следующим образом.

1) Занять имеющуюся рыночную нишу, добиться рентабельности и финансовой устойчивости.

2) Завоевание регионального рынка, а также престиж и собственная позиция.

Анализ сильных и слабых сторон компании, а также возможностей и угроз рынка.

1. Продукты и услуги.

Основная деятельность ООО «Пути успеха» направлена на оказание рекламных услуг для предприятий и организаций города. Предусматривается оказание следующих видов услуг:

Услуги ООО «Пути успеха»
1)создание креативной рекламы	· концепции рекламных кампаний; · сценарии TV и Аудио роликов; · все виды текстовой рекламы идеи промоушн и PR акций; · дизайн; · рекламные буклеты, календари, упаковку, стикеры, плакаты; · оформление витрин, интерьеров; · 2D, 3D-анимацию; · образы креативных персонажей; · фирменную одежду; · аутдоры; · рекламную полосу.
2)разработка и сопровождение комплексных рекламных компаний;	· осуществление текущей PR-поддержки; · проведение всех видов пресс-мероприятий; · подготовку и проведение рекламных кампаний; · поддержку партнерских программ; · подготовку и реализацию программ стимулирования сбыта продукции; · разработку и поддержку веб-сайта компании с применением новейших интернет-технологий; · разработку и производство полиграфических и презентационных материалов и сувенирной продукции; · изучение и исследование рынка.
3)медиа-планирование	разработка планов комплексного использования различных средств распространения рекламы для проведения рекламной компании
4)подготовка и проведение компаний public relations	создание в глазах общественности положительного и вместе с тем особенного, отличающегося от конкурентов, образа (имиджа) товара или фирмы
5)проведение промо акций	· планирование и разработку концепции акции, написание сценариев; · организацию конкурсов и лотерей; · изготовление и раздачу промо-материалов на улице; · дегустацию; · презентации; · мерчендайзинг; · дизайн и пошив промо-одежды; · контроль за проведением акции; · размещение рекламы на тележках супермаркетов и на чековых лентах; · изготовление и размещение pos-материалов.
6)производство	· P.O.S. материалы · Аудиореклама · Видеореклама · Полиграфия · Сувенирная продукция

Положительной особенностью, предоставляемых ООО «Пути успеха» рекламных услуг является их комплексность (от планирования рекламных компаний до их реализации), высокое качество и доступные для небольших и средних предприятий цены, что позволяет рассчитывать на значительную и устойчивую клиентуру.

В своей деятельности предприятие планирует использовать как традиционные, так и новейшие рекламные технологии и средства (компьютерные технологии, новые виды рекламы и т.п.).

Должностные функции персонала:

Директор:

- осуществляет руководство всеми процессами в организации

- координирует и контролирует деятельность всех подразделений компании

Бухгалтер-экономист:

- производит контроль за финансовым состоянием организации

- ведет ежедневный учет выручки и расходов

- планирование и расчет всех производственных показателей

Менеджер:

- участвует в подборе производственного персонала

- осуществляет руководство ходом выполнения работ

- подготавливает проекты договоров с заказчиками

- подготавливает программы выполнения работ

- несет ответственность за материально-техническое обеспечение, качество и сроки выполнения работ

Маркетолог-аналитик:

- разрабатывает комплексные планы рекламных компаний

- проводит необходимые маркетинговые исследования для разработки планов рекламных компаний

- другая маркетинговая деятельность

Художник-дизайнер:

- разрабатывает дизайн рекламной продукции, ее художественное оформление

- участвует в художественном оформлении подготавливаемых выставок, презентаций и т.п.

Специалист по компьютерным технологиям:

- осуществляет подбор необходимого программного обеспечения.

- сопровождает программное обеспечение

- участвует в разработке WEB-сайтов, подготовке рекламной продукции на аудио- и видео- носителях

- осуществляет техническое обслуживание оборудования.

Оператор:

- Выполняет работы на компьютерной, множительной и полиграфической технике и разные вспомогательные работы.

Основной единицей измерения продукции агентства, принятой при составлении плана, является 1 руб. стоимости оказываемых услуг.

Ожидаемая величина прибыли на 1 руб. стоимости оказываемых услуг – 0,28 руб.

Все сервисные функции при изготовлении рекламной продукции (упаковка, комплектование, доставка клиенту и т.п.) выполняются ООО «Пути успеха».

2. Оценка рынка рекламных услуг.

Рынок рекламных услуг в России, а тем более в г. Уездный, очень молод и не развит. Это можно объяснить тем, что в условиях государственной монополии Советского рынка, реклама была не нужна. Она стала актуальна лишь в последние 10-15 постперестроечных лет. Многие прибыльные ниши данного рынка остаются до сих пор не заняты, вследствие нехватки знаний и опыта.

По оценкам маркетингового исследования, проведенного фирмой ООО «Экспертиза» в подготовительный период реализации проекта по заказу авторов проекта общий спрос на рекламные услуги в городе составляет примерно 36 млн. руб. Этот спрос удовлетворяется существующими производителями рекламной продукции на 50%.

Таким образом 50% существующего спроса остается неудовлетворенным. Именно это свободную нишу и займет РА «Пути успеха»

Основными потребителями рекламной продукции являются предприятия негосударственного сектора экономики. Заказчиками рекламной продукции могут выступать как небольшие предприятия, так и средние и крупные предприятия, а также частные лица (предприниматели, политические деятели и т.п.). Сегментация потребностей рынка рекламных услуг по потребителям на начало внедрения проекта приведена в таблице 2-1.

Таблица 2-1. Сегментация потребностей рынка рекламных услуг по потребителям на начало внедрения проекта

Характеристика потребителей	Объем спроса в год		Неудовлетворенный спрос
Характеристика потребителей	тыс. руб.	%	тыс. руб.	% от всех потребностей
Небольшие предприятия	7200	20	5400	15
Средние предприятия	10800	30	8100	22,5
Крупные предприятия	14400	40	1900	5,3
Прочие потребители	3600	10	2600	7,2
Всего	36000	100	18000	50

Как видно из таблицы 2-1 основной неудовлетворенный спрос на рекламные услуги имеется по небольшим и средним предприятиям, а также частные лицам (16100 тыс. руб. в год). Всего неудовлетворенный спрос составляет 50% от общих потребностей рынка рекламной продукции.

Возможности предприятия рассчитаны на выполнение предприятием услуг в объеме 1800 тыс. руб. в первый год (2009 г.), с последующим увеличением в последующие годы на 5% ежегодно, что составит только около 10% неудовлетворенного спроса на рынке рекламных услуг.

Ввиду положительной динамики развития малого бизнеса в городе и области ожидается увеличение спроса на рекламные услуги на 5-10% ежегодно в 2008-2009 гг.

Из приведенного анализа можно сделать выводы, что комплексный характер оказываемых услуг, ориентация на малые и средние предприятия, применение передовых технологий обеспечит хорошие условия для деятельности ООО «Пути успеха» на рынке рекламных услуг.

3. Конкуренция.

На рынке города присутствует несколько рекламных агентств. Но, как правило, они являются узкоспециализированными: наружная реклама, либо размещение рекламы в СМИ, либо промоушн. Набор комплексных услуг могут обеспечить лишь два рекламных агентства:

1)Рекламное агентство «ХХХ»

Адрес: __________________________

Телефоны: _______________________

Факс: ___________________________

E-mail: ________________________

2)Рекламное агентство «УУУ»

Адрес: ________________________________

Телефоны: ______________________________

Факс: __________________________________

Электронная почта: _______________________

Таким образом, основными конкурентами предприятия на рынке рекламных услуг в настоящее время являются:

- средства массовой информации (газеты, журналы, радио, телевидение) - 37% объема спроса;

- рекламное агентство «ХХХ» - 8% объема спроса;

- рекламное агентство «УУУ» - 5% объема спроса.

Рейтинговая оценка конкурентоспособности ООО «Пути успеха» на рынке рекламных услуг приведена в таблице 3-1.

Таблица 3-1. Рейтинговая оценка конкурентоспособности ООО «Пути успеха» на рынке рекламных услуг

В баллах

Показатели	ООО «Пути успеха»	СМИ	ООО «ХХХ»	ООО «УУУ»
1.Опыт работы на рынке рекламных услуг (большой – 5, недостаточно большой –2, отсутствует – 0)	0	5	2	2
2.Цены на услуги (высокие – 1, умеренные – 3, низкие – 5)	3	1	3	1
4. Комплексность оказания услуг (не комплексное – 1, комплексное – 3)	3	1	3	1
3.Уровень применения новых технологий (высокий – 4, не высокий – 2, не применяются – 0)	4	2	4	0
6.Качество выполняемых услуг (высокое – 5, удовлетворительное – 3, не высокое – 1)	5	3	3	1
7. Квалификация персонала (высокая – 5, удовлетворительная – 3, не высокая – 1)	5	5	5	3
8.Величина бюджетного плана на маркетинг своих услуг (удовлетворительная – 5, не удовлетворительная – 2, отсутствует – 1)	5	5	5	2
9.Объем неудовлетворенного спроса на рекламном рынке (высокий – 5, достаточный – 3, отсутствует – 0)	5	5	5	5
Всего	30	27	30	15

Как видно из таблицы 3-1 ООО «Пути успеха» имеет достаточно высокий рейтинг для устойчивой деятельности на рынке рекламных услуг.

Основным конкурентом нашего агентства, является РА «ХХХ»; второстепенным СМИ; наименее значимым РА «УУУ».

4. Стратегия маркетинга.

Для того, чтобы успешно действовать на рынке рекламных услуг, ООО «Пути успеха» предполагает использовать стратегию маркетинга, основными компонентами являются:

- комплексный подход в обслуживании клиентов (разработка и сопровождение комплексных рекламных компаний, медиа-планирование (разработка планов комплексного использования различных средств распространения рекламы для проведения рекламной компании);

- активизация рекламы своей продукции;

- постоянно высокие качество и сервис оказываемых услуг;

- применение умеренных цен на свои услуги;

- ориентация на мелкие и средние предприятия.

На нужды рекламы свей продукции предприятием ежемесячно предполагается выделять 500 руб.

5. Инвестиционный план.

Длительность проекта – 40 месяцев (4 месяца – подготовительный период, 36 месяцев производство).

Календарный план реализации проекта приведен в таблице 5-1.

Таблица 5-1. Календарный план реализации проекта

Название	Стоимость этапа, руб.	Длительность, дней	Дата начала	Дата окончания
Маркетинговые исследования	4000	20	Аналит. данные
Регистрация предприятия	2000	60	01.01.2009	31.01.2009
Получение кредита в банке	-	15	01.11.2008	16.11.2008
Заключение договора аренды помещения	-	15	17.11.2008	02.12.2008
Отделка помещения	8000	15	03.12.2008	18.12.2008
Покупка и установка оборудования, мебели и инвентаря	350000	14	19.12.2008	02.01.2009
Заключение договоров на выполняемые услуги	-	12	19.12.2008	31.12.2008
Получение разрешений (пожнадзор и т.п.)	2000	12	19.12.2008	31.12.2008
Рекламная компания	4000	12	19.12.2008	31.12.2008
Производство [Рекламные услуги]	-	0	03.01.2009	...

Перечень оборудования используемого для реализации проекта приведен в таблице 5-2.

Таблица 5-2. Перечень оборудования используемого для реализации проекта

Наименование	Ед. измерения	Количество	Цена, руб.	Стоимость, руб.
1.Компьютеры	1 комплект	2	40000	80000
2.Комплект оборудования для полиграфии и презентаций	1 комплект	1	150000	150000
3. Комплект видео и фотоаппаратуры	1 комплект	1	60000	60000
4.Мебель и оргтехника	1 комплект	1	60000	60000
Всего	-	-	-	350000

Оборудование зачисляется в активы предприятия по статье оборудование. Принята обычная схема амортизации оборудования из расчета 10% в год.

6. План производства.

Объемы производства.

В таблице 6-1 приведен планируемый объём производства ООО «Пути успеха». При составлении плана, для упрощения расчетов все услуги сгруппированы в единый вид продукции «рекламные услуги» с единицей измерения – 1 руб. Планируемый месячный объем продукции в 2009 г. (Омес) определен по формуле:

Омес = tмес х n x Одн = 24,5 х 8 х 765,3 = 150000 руб., где:

tмес – расчетное число рабочих дней в месяце;

n – количественный состав персонала предприятия (по плану 8 чел.);

Одн – средняя планируемая дневная выработка на 1 работника (принята по аналогичным предприятиям – 765.3 руб.).

Планом предусматривается ежегодный прирост производства в 2009-2010 годы на 5%.

Таблица 6-1. Планируемый объём производства


Продукт/Вариант	Ед. изм.	1.2009	2.2009	3.2009	4.2009	3.2009

Рекламные услуги	руб.	150 000	150 000	150 000	150 000	150 000

Таблица 6-1. Планируемый объём производства (продолжение)


Продукт/Вариант	6.2009	7.2009	8.2009	9.2009	10.2009	11.2009	12.2009

Рекламные услуги	150 000	150 000	150 000	150 000	150 000	150 000	150 000

Таблица 6-1. Планируемый объём производства (продолжение)


Продукт/Вариант	1кв. 2010г.	2кв. 2010г.	3кв. 2010г.	4кв. 2010г.	2011 год

Рекламные услуги	472 500	472 500	472 500	472 500	1 984 500

Издержки производства.

В таблице 6-2 приведены прямые издержки на производство единицы продукции. К прямым (переменным) издержкам относятся такие издержки, объем которых зависит от объема производства продукции.

К ним можно отнести: затраты на сырье, материалы, сдельную заработную плату и т. п. Для удобства расчетов все материалы и комплектующие необходимые для производства (бумага, полиграфические материалы и т.п.) сведены в единую группу «производственные материалы», расход которых принят по аналогам в размере 0,15 руб. на 1 руб. рекламных услуг. Исходя из специфики, выполняемых предприятием работ применение сдельной заработной платы и другие издержки не предусматриваются.

Таблица 6-2. Прямые издержки

На 1 руб. рекламных услуг


Наименование	Расход	Потери	(руб.)

Материалы и комплектующие			0,15
Производственные материалы (бумага, полиграфические материалы и т.п.)	0,150	0,000	0,15
Сдельная зарплата			0,00
Другие издержки			0,00
Всего			0,15

Бизнес план рекламного агентства 📙 Курсовая → 🆔 39490