Охарактеризовать содержание основных разделов бизнес-плана предприятия (на основе реального примера), определить значение в привлечении

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ КАБАРДИНО-БАЛКАРСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ИМ. Х.М. БЕРБЕКОВА ИНСТИТУТ ПРАВА, ЭКОНОМИКИ И ФИНАНСОВ КАФЕДРА «БУХГАЛТЕРСКИЙ УЧЕТ, АНАЛИЗ И АУДИТ»

 

 

 

РЕФЕРАТ

Тема:

«Охарактеризовать содержание основных разделов бизнес-плана предприятия (на основе реального примера), определить значение в привлечении ресурсов» 

                                                                                                                      

 

 Выполнил (а):

Старостина Ирина Александровна, 

                                                                                          группа 3 СП 

                                                                                       

                                                                                      Принял(а): 

                                                                              Казиева Бэлла Валериевна

 

Дата сдачи работы:

«__»_______20__ г.

 

Нальчик 2015

СОДЕРЖАНИЕ

 

 

 

ВВЕДЕНИЕ

Бизнес-планирование в современной России часто рассматривается как деятельность, направленная на получение финансовых средств от внешних инвесторов (партнеров, покупателей акций, кредиторов). В странах с развитой рыночной экономикой планирование бизнеса изначально несет такую смысловую нагрузку, как осознание ситуации и определение путей наиболее эффективного развития организации. Но само понятие «планирование» в России было существенно скомпрометировано.

Бизнес-план представляет собой подробный, четко структурированный и тщательно подготовленный документ, описывающий современное состояние предприятия (фирмы), его цели, ожидаемые результаты и пути их достижения.

Актуальность данной темы заключается в том, что составление бизнес-планов для привлечения инвестиций получило на сегодняшний день широкое распространение в России в связи с нехваткой финансовых ресурсов на большинстве предприятий.

Проблема состоит в том, что сейчас большинство организаций не имеют официально принятых планов; нет и необходимого механизма планирования: нормативов, различного рода норм и т.п. Планирование понимается разного рода решениями руководителя предприятия о тех или иных направлениях хозяйственной деятельности, которые, рассчитаны на ближайший текущий период и не предусматривают ориентацию на перспективу.

Цель настоящего исследования - охарактеризовать содержание основных разделов бизнес-плана предприятия; определить значение в привлечении ресурсов.

В соответствии с целью можно сформулировать следующие задачи:

- дать понятие и необходимость составления бизнес-плана;

- описать структуру и состав бизнес-плана;

- охарактеризовать методику составления бизнес-плана;

Объектом настоящего исследования выступает бизнес-план фирмы.

Предмет исследования - состав и методика составления бизнес-плана.

Теоретическая и практическая значимость исследования заключается в том, что принятие разного рода текущих решений, даже самых своевременных, не заменяет бизнес-планирования, которое, по сравнению с принятием решений, представляет собой управленческую деятельность гораздо более высокого порядка, служит своего рода компасом, который направляет движение организации в бурном море рыночной экономики.

Работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы.

 

ГЛАВА 1. ПОНЯТИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА И УСЛОВИЯ ЕГО РАЗРАБОТКИ

Бизнес-план - это документ, который описывает все основные аспекты будущего предприятия, анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться, определяет способы решения этих проблем. Поэтому правильно составленный бизнес-план в конечном счете отвечает на вопрос: стоит ли вообще вкладывать деньги в это дело и принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств?

Очень важно сделать это именно на бумаге в соответствии с определенными требованиями и провести специальные расчеты - это помогает увидеть будущие проблемы и понять, преодолимы ли они и где надо заранее "подстелить соломку".

Личное участие руководителя в составлении бизнес-плана настолько велико, что многие зарубежные банки и инвестиционные фирмы вообще отказываются рассматривать заявки на выделение средств, если становится известно, что бизнес-план с начала и до конца был подготовлен консультантом со стороны, а руководитель лишь подписал. Включаясь в работу лично, он как бы моделирует свою будущую деятельность, проверяя на крепость и сам замысел, и себя.

По объектам бизнеса бизнес-планы можно классифицировать в соответствии с рисунком 1.

Рисунок 1– Классификация бизнес-планов по объектам бизнеса

Бизнес-планы составляют обычно по следующим причинам:

1. Для внешнего использования. Чтобы  представить дело в наиболее  выгодном свете людям извне, например, инвесторам.

2. Для внутреннего пользования. Здесь дело представляется со  всеми сильными и слабыми сторонами. Этот бизнес-план используется  постоянно как инструмент управления.

Можете достигнуть существенных преимуществ, если начать с бизнес-плана для внутреннего использования. В процессе его написания рассматриваются многие вопросы, которые, возможно, никогда не будут записаны во внешнем. Однако инвесторы наверняка зададут подобные вопросы, чтобы "почувствовать" серьезность проработки. Те, кто не подготовлен к этим вопросам, окажутся в невыгодном положении.

Назначение бизнес плана в том, что он помогает предпринимателям решать следующие задачи:

1. Изучить емкость и перспективность  развития будущего рынка сбыта;

2. Оценить затраты для производства  нужной рынку продукции, соизмерить  их с ценами, по которым можно  будет продавать свои товары, чтобы определить потенциальную  прибыльность дела;

3. Обнаружить всевозможные "подводные" камни, подстерегающие новое дело  в первые годы его реализации;

4. Определить те показатели, по  котрым можно будет регулярно контролировать состояние дел.

Бизнес-план обычно пишется на перспективу и составлять его следует примерно на 3 года вперед. При этом для первого года основные показатели следует делать в месячной разбивке, для второго - поквартально и лишь начиная с 3го года следует ограничиться годовыми показателями.

К сожалению, такое планирование в условиях нашей экономики пока не представляется возможным, поскольку экономическая ситуация очень быстро меняется. Планирование на промежуточном времени более года будет заведомо ошибочным. Многие сейчас ограничиваются написанием плана на год.

 

 

ГЛАВА 2. СОДЕРЖАНИЕ ОСНОВНЫХ РАЗДЕЛОВ БИЗНЕС-ПЛАНА

Названия разделов бизнес-плана могут изменяться в зависимости от методики его составления, но в обобщенном виде они сводятся к следующим: резюме; фирма; рынки и конкуренция; продукция; сбыт; производство; финансы; инвестиции; дополнительная информация.

Резюме. Это очень важный раздел, так как содержит краткое изложение сути бизнес-плана (внешние инвесторы обычно его читают в первую очередь). Включает описание нынешнего состояния предприятия, а также информацию о том, какую продукцию она намерена продавать и кто будет эту продукцию покупать. Следует показать экономические и неэкономические выгоды для покупателя, финансовые прогнозы, общие цели фирмы на 3-7 лет вперед и способы достижения этих целей. Здесь же указывается объем капитала, необходимый для осуществления намеченных целей, а также как и когда инвесторы могут получить выгоду от вложения своих капиталов в компанию.

Фирма. Данный раздел посвящен тому, какие цели ставит перед собой предприятие и как оно предполагает их достичь. В разделе следует описать:

- нынешний статус предприятия;

- задачи на ближайшее время (1-3 года);

- задачи на более отдаленное время (5-7 лет);

- состав руководящего звена предприятия;

- задачи руководящего звена.

Рынки и конкуренция. Здесь нужно дать информацию о том, кто и почему будет покупать продукцию. Необходимо доказать, что торговое предприятие сосредоточивает внимание на рынке, который она обслуживает, а не на технической стороне выпуска продукции. Описываются следующие параметры:

- рынок для продукции в настоящее время;

- преимущества, которые получают  потребители продукции;

- ожидаемый спрос на продукцию  в ближайшем будущем;

- спрос на продукцию в перспективе;

- сегмент рынка, который желает занять предприятие;

- во что обойдется предприятию выход на рынок;

- желаемый объем продажи и доля рынка, которую займет продукция предприятия;

- особые цели на рынке;

- стратегия сбыта, направленная на достижение поставленных целей;

- риск на рынке.

Продукция. Этот раздел должен быть короче, чем раздел, посвященный рынку, чтобы показать потенциальному инвестору, что фирма думает сперва о рынке, а потом уже о своем продукте. Все связанное с разработкой продукта должно быть изложено предельно лаконично. Инвесторы предпочитают, чтобы их деньги шли на производство и продажу продукта, а не на его разработку. Крупные затраты на разработку продукта могут оттолкнуть многих инвесторов.

Содержание раздела:

- примеры использования продукта;

- соответствие продукта принятым стандартам;

- преимущества, которые имеет данный продукт перед продуктами-аналогами;

- состояние, в котором продукт находится в настоящее время (на стадии разработки, создания опытных образцов, производства и т.д.);

- влияние увеличения объема производства на стоимость продукта;

- патенты и ноу-хау, которым компания обладает по данному продукту.

Сбыт. Здесь следует обосновать цену продукта и сравнить ее с ценами, существующими на данное время. Должно содержаться свидетельство того, что подход к сбыту будет способствовать успешному осуществлению плана маркетинга.

Содержание раздела:

- метод сбыта в настоящее время;

- метод сбыта в ближайшей перспективе;

- метод сбыта в более отдаленной перспективе;

- наличие/отсутствие на предприятии специализированного отдела по работе с покупателями;

- затраты на подготовку к заключению контрактов о продаже продукта;

- стоимость продажи продуктов, изготовленных по индивидуальным заказам;

- стратегия определения цены и установления гарантийного срока.

Производство. В данном разделе нужно показать, что процесс производства не требует крупных затрат и является предельно эффективным, вследствие чего можно рассчитывать на получение максимальной прибыли.

Содержание раздела:

- необходимые площади и оборудование;

- элементы продукта, которые можно делать на своем оборудовании, и элементы, которые требуется закупать;

- гарантии наличия источников сырья и запасных частей, необходимых для выпуска продукта;

- наличие резервных источников сырья и запасных частей;

- совершенствование технологии производства с целью повышения качества и снижения себестоимости продукта;

- обеспечение контроля за качеством продукта на всех этапах производства;

- необходимый штат сотрудников и предполагаемые изменения в штатном расписании по мере расширения производства.

Финансы предприятия.

Содержание раздела:

- обзор финансового положения компании с момента ее основания;

- увеличение бюджета по мере расширения предприятия;

- прогноз финансового состояния предприятия на несколько

лет вперед;

- краткое изложение операций, предшествующих финансированию;

- количество акционеров, число акций.

Инвестиции. В этом разделе необходимо указать, сколько капитала хочет получить предприятие, форму инвестиций, как будут использоваться полученные фонды и какую долю компании приобретает инвестор. Нужно показать, каким образом по истечении определенного времени (обычно указывается срок в пять лет) инвестор сможет получить обратно свои вклад, стоимость которого пропорционально возрастает; как будут использоваться деньги инвестора. Следует описать характер предполагаемых действий.

Дополнительная информация. В данном разделе приводятся краткие сведения о руководителях предприятия и ведущих сотрудниках, в том числе биографии руководителей; другие важные сведения (деловые, контактные и проч.).

Приложения (финансовая и бухгалтерская информация, сертификаты качества и т.д.). Бизнес-план должен содержать полную и подробную информацию о деятельности предприятия. Эта информация является строго конфиденциальной. Поэтому, показывая свой бизнес-план потенциальному партнеру или инвестору, необходимо взять с него расписку о неразглашении полученной информации.

Составление бизнес-планов для привлечения инвестиций получило широкое распространение в России в связи с нехваткой финансовых ресурсов на большинстве предприятий. Однако в последнее время усиливается потребность в оценке эффективности так называемых внутренних инвестиций, которые осуществляются предприятием без специального привлечения дополнительных источников финансирования, т.е. за счет собственных средств.

Бизнес-план предприятия для привлечения инвестиций должен удовлетворять, по меньшей мере, следующим трем требованиям:

- с описательной точки зрения быть кратким, простым и понятным, чтобы потенциальный инвестор мог быстро разобраться в сути предложения и оценить его привлекательность. Это требование в первую очередь относится к резюме и предпосылкам, на основании которых строится прогноз основных показателей: реализации, параметров внешней среды и т.д.;

- одновременно с этим содержать подробные финансовые расчеты, которые позволят аналитикам потенциального инвестора оценить справедливость выводов разработчика бизнес-плана и соответствие его общепринятым стандартам;

- наконец, содержать достаточно широкий спектр возможных вариантов развития ситуации при изменении параметров внешней среды, ситуации на рынке, стоимости производства и т.д.

 

ГЛАВА 3. АНАЛИЗ СУЩЕСТВУЮЩЕГО БИЗНЕС-ПЛАНА И РАСЧЕТЫ ЕГО ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ НА ПРЕДПРИЯТИИ ООО «Филиал ДЮСШ» 

3.1 Характеристика предприятия ООО «Филиал ДЮСШ»

ООО «Филиал ДЮСШ» зарегистрировано в г. Оренбург ул. Набережная,25. 
          В последние годы у населения Ставропольского края возрос интерес к своему физическому здоровью уровню физической подготовки и активному отдыху. Относительный рост благосостояния населения способствовал росту спроса на данный род услуг. Стимулом к созданию спортивного зала является отсутствие в с. Донском подобного заведения. Цель организации предприятия - занять данную нишу.

Структуру рынка сбыта можно охарактеризовать как полиполию поскольку потребителями являются отдельные люди а поставщиками - различные малые предприятия.

Данное предприятие работает с 10 утра до 21 часа. Для посещения необходимо приобрести абонемент. Предлагаются следующие виды абонементов: на 2 посещения, на 8 посещений, на 12 посещений и на 24 посещения. Стоимость абонемента на 8 посещений будет дешевле базового (на 2 посещения) на 5% абонемента, на 12 посещений - на 10% и абонемента на 24 посещения - на 15%. Таким образом, посетители поощряются приобретать абонемент сразу на несколько занятий. Срок действия абонементов на 2, 8 и 12 посещений - 1 месяц на и 24 посещений - 2 месяца.

Длительность посещений составляет 1 час. Расписание посещений планируется разбить на 3 части: с 10 утра до 13 часов с 13 до 17 часов и с 17 до 21 часа что обеспечит оптимальную загрузку тренажерного зала.

Введение услуги на рынок прошло успешно. За некоторое время до официального открытия была начата рекламная кампания. Руководство пометило объявления об открытии спортивного зала в районной газете «Нива» и на местном радио. Это дало потенциальным потребителям представление об открываемом зале стоимости посещений и имеющихся в зале удобствах. Несмотря на дороговизну все затраты связанные с рекламой окупились.

После первых двух месяцев работы была проанализирована загруженность залов в каждую из трех смен и проведена кампанию по стимулированию сбыта. В качестве стимулов было предложено сделать каждое десятое посещение бесплатным в плохо продаваемые часы.

В спортзале планируется организовать: два тренажерных зала, раздевалку, душевую кабину и туалет. Раз в три месяца предприятие закрывается на санитарную уборку.

Одновременно в каждом зале могут заниматься 10 человек. В каждом зале постоянно дежурит инструктор, который обеспечивает равномерный поток посетителей и при необходимости проводит консультации, отмечает посещения в абонементе.

Желающие посещать клуб должны сначала приобрести абонемент. Посетителям рекомендуется заранее записываться на определенное время, что позволяет планировать загрузку залов и гарантировать то, что в момент посещения в зале будет место и не придется ждать в очереди.

Личные вещи и верхнюю одежду можно оставлять в раздевалке, где оборудовано 30 индивидуальных ячеек закрывающихся на ключ, который посетитель забирает с собой.

Инструктора тренажерных залов работают полный рабочий день с предоставлением обеденного перерыва в разное время, чтобы посетители всегда оставались под присмотром. Отпуска работникам планируется предоставлять в летний период, так как в это время происходит падение спроса на услуги в связи с сезоном отпусков и возможностью проводить время на открытом воздухе.

Каждый тренажерный зал оборудован современными тренажерами и гимнастическими снарядами следующих видов:

Беговая дорожка – 2 шт.

Шведская стенка – 2 шт.

Велотренажер – 1 шт.

Комплексный силовой тренажер – 1 шт.

Тренажер «гребля» – 1 шт.

Тренажеры малые для пресса – 6 шт.

На предприятии имеются следующие помещения:

Тренажерный зал площадью 40 – 2

Раздевалка площадью 20 – 1

Кабинет директора площадью 9 – 1

Подсобное помещение площадью 4 – 1

Душевая – 1

Туалет – 1

Таким образом, общая площадь помещений под организуемое предприятие составляет 115 .

Производственная программа организуемого предприятия определяется исходя из возможностей загрузки зала а также из ценовой стратегии фирмы. Базовая цена абонемента - это стоимость дневного посещения при приобретении абонемента на 2 посещения. Час занятий при таком варианте планируется установить в 100 рублей.

Предприятие работает с одним выходным и не работает в праздничные и санитарные дни которых в итоге насчитывается 59. Таким образом общее количество рабочих дней в году составляет 306.

 

3.2 Анализ существующего бизнес-плана и расчеты его экономической эффективности на предприятии ООО «Филиал ДЮСШ»

Исходя из стоимости основных фондов, величины нематериальных активов, себестоимости условного заказа и сметы затрат на производство определим показатели экономической эффективности.

Произведем расчет необходимого числа инструкторов, считая, что за основу выработки одного человека принимается 66-часовая рабочая неделя.

В год залы открыты 11 часов в день, 306 дней в году.

Общее количество рабочих часов составит:

306 * 11 * 2 = 6732 часа

Рассчитаем количество рабочих часов на одного сотрудника в год. В году 306 рабочих дней. Из них 20 рабочих дней будут приходиться на отпуск сотрудника, 5 дней неявок по болезни, 6 дней неявок в связи с учебой. Таким образом, в среднем один работник работает:

(306 - 31) * 8 = 2200 часа

Потребность в инструкторах составит:

6732 / 2200 = 3,05 = 3 человека

Составим таблицу 1 и на ее основе определим плановый фонд оплаты труда.

Таблица 1 – Штатное расписание работников предприятия

Должность	Кол-во человек	Форма оплаты	Оклад
Директор	1	Повременная	10000
Инструктор	2	Повременная	8000
Уборщица	1	Повременная	4000

 

Следовательно, плановый ФОТ составит 30 000 рублей в месяц.

Первоначально был составлен перечень затрат на производство который приведен в таблице 2.

Таблица 2 – Перечень затрат на производство

	В месяц	В год
Прямые затраты:
Зарплата инструкторов, руб./мес.	16 000	192 000
Амортизация тренажеров, руб./мес.	2 334	28 008
Типографические расходы, руб./мес.	500	6 000
Затраты на содержание предприятия:
Коммунальные платежи, руб./мес.	2 000	24 000
Электроэнергия, руб./мес.	800	9 600
Телефон, руб./мес.	250	3 000
Охрана, руб./мес.	800	9 600
Затраты на содержание основных фондов:
Оплата работы механика, руб./год	2 000	2 000
Оплата запчастей, руб./год	1 000	1 000
Амортизация:
Основных фондов, кроме тренажеров		20 %
Нематериальных активов		10 %
Затраты на управление:
Заработная плата директора, руб./мес.	10 000	120 000
Заработная плата уборщицы, руб./мес.	4 000	48 000
Канцелярские расходы, руб./мес.	700	8 400
Затраты на реализацию:
Реклама, руб./мес.	1 000	12 000

 

Прямые затраты:

соцстрах (32%) – 61 440 руб.

амортизация тренажеров – 28 008 руб.

Смета на общефирменные расходы:

соцстрах 168 000 * 0 32 = 53 760 руб.

Амортизация прочих основных фондов и нематериальных активов:

24455,4 + 520 = 24975,4 руб.

Полученные данные оформлены в таблице 3.

Таблица 3 – Смета затрат на производство

Элементы затрат	Прямые	РСЭО	Общефирменные	Коммерческие	Итого
1	2	3	4	5	6
Комплект. Комм. плат. Энергия Типография Услуги З/пл Соц. страх Амортизация Прочее	6000 24000 9600	1000	9600   6000 3000 384000	12000	19000 33600 9600 6000 3000 384000 122880 52463,4 21000
Итого	39600	1000	402600	12000	651543,4

 

Определим себестоимость усредненного часа занятий и оформим в таблицу 4.

Таблица 4 – Себестоимость условного заказа стоимостью 100 рублей

Статьи калькуляции	Годовая программа (13464 часа)	На 1 час (руб.)
Типографические расходы	6000	0,46
Амортизация тренажеров	28008	2,08
Зарплата основного персонала	180000	13,37
Социальное страхование	57600	4,28
РСЭО	1000	0,07
Общефирменные расходы	402600	29,9
Коммерческие расходы	12000	0,89
Итого	939288	69,76