Анализ маркетинга на предприятии

Введение

1. Краткое   описание организации

2. Анализ  микросреды маркетинга организации…………….................17

2.1. Миссия  и цели организации…………………………………………..20

2.2. Структура  внутренней системы поставщики – потребители………21

2.3. Анализ  структуры управления маркетингом в организации……….22

2.4. Анализ  конкурентного окружения. Анализ  комплексной структуры

 Рынка………………………………………………………………………...25

2.5. Анализ  структуры контактных аудиторий  и система распространения маркетинговой  информации……………………………………………….26

3. Анализ  макросреды маркетинга организации  (STEP- анализ)……….28

4. Маркетинговые  исследования в организации…………………………32

5. Анализ  рынка и рыночных возможностей

5.1. Сегментация  рынка…………………………………………………….33

5.2. Принципы  нацеливания организации………………………………..34

5.3. Анализ  структуры покупок……………………………………………34

6. Анализ  комплекса маркетинга (4Р) организации

6.1.  Товар,  структура товара и его сущность, товарная политика 

Организации……………………………………………………………….36

6.2. Цена и система ценообразования в организации………………….37

6.3. Распределение  и продвижение………………………………………39

7. Разработка стратегии оптимизации управления маркетингом и её экономическая оценка (комплексный SWOT-анализ

7.1. Комплексный SWOT-анализ: сильные и слабые стороны организации, возможности и угрозы……………………………………………………..42

7.2. Разработка  стратегии………………………………………………….43

Заключение

Список используемой литературы

Введение

Маркетинг представляет собой деятельность, нацеленную на потребителя. Маркетинговые отделы достигают реального успеха, потому что они оказываются способными представить организацию с точки  зрения отношения потребителей, основываясь  на знании и понимании их нужд, потребностей и запросов.

          Агромаркетинг имеет свою специфику. Это определяется особенностями сельского хозяйства: зависимостью от природных условий, ролью и значением товара, разнообразием организационных форм хозяйствования, внешнеэкономическими связями, участием государственных органов в развитии АПК и его отраслей.

          Необходимо иметь ввиду, что управление маркетингом, даже построенное на единых принципах, будет существенно отличаться и в различных организациях АПК в связи с тем, что у каждого предприятия свой набор характеристик микро- и макросреды маркетинга.

          Каждое предприятие уникально в своем роде, поэтому уникален и процесс выработки его маркетинговой стратегии, так он зависит от позиции предприятия на рынке, динамики его развития, потенциала, поведения и характеристик конкурентов, характера производимого товара и способов его распространения, продвижения и ценообразования, состояния экономики, социальной, культурной и экологической среды и многих других факторов. В связи с этим будут отличаться и разрабатываемые для разных предприятий стратегии оптимизации управления маркетингом.

           Цель курсовой работы – закрепить  знания по специальности, полученные  на лекционных, практических и  семинарских занятиях и в процессе  самостоятельной работы по дисциплине  «Маркетинг». Применить полученные  знания на практике, разработать  стратегии с использованием современных  методических подходов и научиться применять их при решении научных, экономических задач.

           Объектом исследования является  СХПК Колхоз «Романовский» Федоровского  района Саратовской области.

            К задачам относятся анализ  микро- и макросреды организации  (анализ рынка и рыночных возможностей), анализ комплекса маркетинга  и разработка стратегии оптимизации  управления маркетингом.

Глава 1.Краткое описание организации.

Общая информация

Виды  деятельности

Компания КОЛХОЗ «РОМАНОВСКИЙ»  осуществляет следующие виды деятельности (в соответствии с кодами ОКВЭД, указанными при регистрации):

• Сельское хозяйство, охота и предоставление услуг в этих областях 
  
• Растениеводство 
  
• Выращивание зерновых, технических и прочих сельскохозяйственных культур, не включенных в другие группировки 
  
• Выращивание зерновых и зернобобовых культур

Компания работает в следующих  отраслях промышленности (в соответствии с классификатором ОКОНХ):

• Сельское хозяйство 
  
• Сельскохозяйственное производство 
  
• Растениеводство 
  
• Производство зерновых

Организационно-экономическая  характеристика СХПК колхоза «Романовский»  Федоровского района

Местоположение, природно-климатические  условия зоны расположения хозяйства, его специализация и организационная  структура.

Колхоз «Романовский» был организован  на базе села Романовка в апреле 1948 года путем объединения колхоза  им. Молотова и колхоза «Победа» в одно самостоятельное хозяйство.

Село Романовка расположено  в Федоровском районе Саратовской  области в 20 км от административного  центра р.п. Мокроуса и в 120 км от областного центра г. Саратова. Связь организации с районным и областным центрами осуществляется по дорогам районного и регионального значения. Транспортная связь между отделениями осуществляется по асфальтированным дорогам.

Природно-климатические условия  района не благоприятны для выращивания  сельскохозяйственных культур. Климат этого района континентальный, характеризуется общим недостатком атмосферных осадков, сухостью воздуха, возможностью весеннее-летних засух. Характерной чертой климата является неравномерное распределение осадков в течение года. Село Романовка расположено в климатической зоне степей с низким количеством осадков. Основной почвенный покров колхоза составляют каштановые почвы с преобладанием темно-каштановых. По механическому составу почвы средне глинистые.

В колхозе «Романовский» состав основных структурных подразделений  представлен тракторно-полеводческими бригадами по производству продукции  растениеводства, состоящими в основном из наемных рабочих, и фермами, включающими  постоянную производственную бригаду, которая выполняют весь перечень работ по кормлению и содержанию животных.

Ремонтная мастерская представляет собой  отрасль вспомогательного производства – служит развитию основных отраслей производства.

Основной целью существования  мастерской является обслуживание и  ремонт собственных основных средств производства, как сельскохозяйственного, так и несельскохозяйственного назначения.

Основную часть товарной продукции  в колхозе «Романовский» дает растениеводство, на втором месте –  животноводство, производство мяса и  молока. Вся продукция реализуется  в первоначально оприходованной массе.

Столовая и склады создают благоприятные  условия для развития всех видов  производств в хозяйстве. Организационное устройство предприятия оказывает решающее влияние на число ступеней в управлении, характер взаимоотношений общехозяйственных и нижестоящих звеньев. Структура управления построена таким образом, что для выполнения определённых специализированных функций выделены специальные функциональные звенья и отдельные исполнители.

Преимущества структуры организации  производства и управления, выбранной  на предприятии, очевидны: высокая компетентность специалистов, отвечающих за выполнение конкретных функций, расширение возможностей руководителей в оперативном  управлении производством.

 Основными видами специализации  колхоза «Романовский» являются:

• обработка земли;
• торгово-закупочная деятельность;
• производство животноводческой продукции;
• внешнеэкономическая деятельность;
• коммерческая деятельность;
• ремонт сельскохозяйственной техники;
• строительство и ремонт производственных помещения.

Определим производственное направление  и фактически сложившуюся специализацию  колхоза «Романовский», для этого  построим таблицу 5. На основе структуры товарной продукции, представленной в таблице 1, определим фактически сложившуюся специализацию в колхозе «Романовский». Для оценки уровня специализации производства рассчитаем коэффициент специализации по следующей формуле:

К_сп = ,

где Yi – удельный вес i-го вида товарной продукции в общем ее объеме; n – порядковый номер отдельных видов продукции по их удельному весу в ранжированном ряду.

Коэффициент специализации равный 0,42 свидетельствует о среднем  уровне специализации и подтверждает выбранное колхозом «Романовский»  зерново-молочное направление.

Из таблицы 1.1 видно, что колхоз «Романовский» специализируется на производстве продукции растениеводства и животноводства, удельный вес которых в общем объеме производства составляет соответственно 54,9% и 45,1%.

Таблица 1.1 – Производственное направление и фактически сложившаяся специализация СХПК колхоза «Романовский» Федоровского района

Основными возделываемыми культурами являются зерновые и зернобобовые, удельный вес которых составляет 51,8% от продукции растениеводства. В животноводстве наибольший удельный вес занимает скотоводство – 34,6%, так как главная роль отводится производству молока 21,0% и продаже КРС на мясо 13,6%. Остальные производственные отрасли составляют незначительную часть.

Обеспеченность производственными  ресурсами

Анализ обеспеченности предприятия  производственными ресурсами следует  начать с анализа состава и  структуры земельного фонда хозяйства, так как большую долю от всего  производства составляет зерновое производство.

Основные данные по состоянию земельного фонда колхоза «Романовский» представлены в таблице 2.2, анализ которых показывает, что в структуре земельного фонда колхоза «Романовский» наибольший удельный вес занимают с.-х. угодья – 96,4%, что свидетельствует об эффективном использовании земельного фонда на производство с.-х. продукции. В структуре с.-х. угодий наибольшую долю занимает площадь пашни 84,9%, а наименьшую долю 11,5% составляют пастбища. Это свидетельствует о том, что колхоз «Романовский» специализируется на производстве зерна. В целом за анализируемый период времени в структуре и динамике земельного фонда не произошло.

Таблица 1.2 – Динамика и структура земельного фонда СХПК колхоза «Романовский» Федоровского района

Проанализируем показатели, характеризующие  эффективность использования сельскохозяйственных угодий колхоза «Романовский», для этого построим таблицу 1.3:

Таблица1.3 – Эффективность использования земельных угодий СХПК колхоза «Романовский» Фёдоровского района

Анализируя данные можно сделать вывод, что в колхозе «Романовский» эффективность использования земельных угодий высокая, о чем Производство молока и мяса за анализируемый период свидетельствует значительное увеличение выхода на 100 га с.-х. угодий валовой продукции на 60,9%, товарной продукции на 49,6%, прибыли на 97,8%. В результате снижения урожайности производство зерна сократилось на 13,3%. увеличилось незначительно.

Для успешной работы каждая сельскохозяйственная организация должна располагать  определенным количеством работников. От эффективности использования трудовых ресурсов зависят объем произведенной продукции и, как следствие, финансовые результаты деятельности предприятия.

Показатели обеспеченности трудовыми  ресурсами колхоза «Романовский», анализ которых показывает постепенное снижение обеспеченности организации работниками.

Таким образом, общее число работников сократилось на 224 чел.; работников, занятых в с. – х. производстве на 51 чел.; постоянных рабочих на 17 чел., что обусловлено снижением объема основного производства и недостаточным развитием специальной инфраструктуры на предприятии.

Сокращение трактористов-машинистов на 7 чел. связано с сокращением  объема произведенной продукции  в растениеводстве.

Резкое увеличение работников свиноводства на 21 чел., свидетельствует о выгодности отрасли свиноводства, а сокращение работников овцеводства на 3 чел. обусловлено  прекращением выращивания овец. Произошли  незначительные изменения в структуре  служащих: число специалистов сократилось  на 2 чел., а число руководителей  осталось неизменным. Также уменьшилось  число работников торговли и общественного  питания и работников, занятых  на строительстве хозяйственным  способом соответственно на 2 чел. и 1 чел., что свидетельствует о тенденции  сокращения работников в колхозе  «Романовский». За рассматриваемый  период увеличился размер фонда оплаты труда работников предприятия на 6961 тыс. руб.

Увеличение фонда оплаты труда  и размера оплаты труда одного работника является положительной характеристикой деятельности предприятия.

Финансовые результаты производственно-хозяйственной деятельности

Проанализировав наиболее важные факторы  производства с.- х. продукции можно  сделать вывод и о результатах  производственной и финансовой деятельности колхоза «Романовский» в целом  и в разрезе отраслей. Для этого  в таблице 4 рассмотрим ее основные показатели.

Таблица 4 – Финансовый результат деятельности

Анализ данных, приведенных в таблице 2.4 показывает, что предприятие на протяжении анализируемого периода стабильно работало с прибылью. Колхоз «Романовский» от осуществления своей деятельности в 2011 году получил чистую прибыль, которая выросла в 3 раза по сравнению с 2008 годом и составила 9720 тыс. руб. Не смотря на увеличение себестоимости проданных товаров, продукции, работ, услуг на 18,8% привело к сокращению выручки от продажи товаров на 4,1% и прибыли от продаж на 61,8%, что может быть обусловлено внереализационными расходами. В 2011 году предприятие считалось низко рентабельным, так как уровень рентабельности продаж составил 19%, к 2011 году этот показатель значительно повысился и составил 27,9%. Эффективность использования собственного капитала также значительно повысилась на 56,8% вследствие увеличения чистой прибыли.

Таблица 5.ФИНАНСОВЫЙ РЕЗУЛЬТАТ ОТ РЕАЛИЗАЦИИ СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННОЙ ПРОДУКЦИИ

Глава2. Анализ микросреды маркетинга организации.

Анализ  среды предполагает изучение трех ее частей: 1) внутренняя среда; 2) конкурентная среда; 3) макроокружение. Рассмотрение внутренней среды целесообразно  начинать с миссии и целей организации. Следует отметить, что привнесённая из западных моделей маркетинга, миссия и соответствующие ей цели «прижились»  только в очень ограниченном числе (самых передовых) предприятий АПК.

Внутренняя  среда

Внутренняя среда характеризует потенциал предприятия его производственные и маркетинговые возможности.

Сущность  маркетингового управления предприятием заключается в том, чтобы приспособить компанию к изменениям внешних условий  с учетом имеющихся внутренних возможностей.

К внутренней среде маркетинга относят  те элементы и характеристики, которые  находятся внутри самого предприятия:

• Основные фонды предприятия
• Состав и квалификация персонала
• Финансовые возможности
• Навыки и компетенция руководства
• Использование технологии
• Имидж предприятия
• Опыт работы предприятия на рынке

Одной из важнейших частей внутренней среды  является характеристика маркетинговых  возможностей. Они зависят от наличия  специальной службы маркетинга предприятия, а так же опыта и квалификации его сотрудников.

Микросреда фирмы  представлена:

• Поставщиками
• Маркетинговыми посредниками
• Клиентурой
• Конкурентами
• Контактной аудиторией

Микросреда маркетинга

• Внешняя микросреда - хозяйственные субъекты , с которыми предприятие имеет непосредственные контакты в ходе своей деятельности( потребители, поставщики, конкуренты: прямые, потенциальные)
• Прямые конкуренты — предприятия предполагающие аналогичные товары и услуги на тех же самых рынках.
• Производство товаров заменителей — предприятия, производящие товары, удовлетворяющие одну и ту же потребность.
• Потенциальные конкуренты — предприятия, которые могут выйти на целевой рынок производителя.
• Контактные аудитории — органы власти и управления (федер, регеон и т.д., работники средств массовой информации ,общественные партии и движения , профсоюзы , представители финансовых кругов).