Аналіз діяльності "Південний ГЗК"

ЗМІСТ

Вступ……………………………………………………………..…………2

РОЗДІЛ 1: Аналіз зовнішнього середовища підприємства……………...3

1. Аналіз ринків збуту підприємства………………………………….3
2. Аналіз споживачів продукції підприємства……………………..…7
3. Аналіз конкурентів підприємства…………………………………..9

РОЗДІЛ 2: Аналіз діяльності підприємства...............................................12

2.1. Аналіз внутрішнього середовища  підприємства……………………12

2.2. Аналіз виробництва продукції  підприємства………………………..20

РОЗДІЛ 3: Розробка плану маркетингу…………………………………..23

3.1. Аналіз рівня якості продукції  підприємства………………………...23

3.2. Аналіз цінової політики підприємства………………………………25

3.3. Аналіз організації збуту  продукції підприємства………………..…30

РОЗДІЛ 4: Аналіз сертифікації та стандартизації діяльності підприємства……………………………………………………………….31

4.1. Органи з стандартизації в Україні…………………………………...31

4.2. Аналіз сертифікації  та стандартизації діяльності  підприємства 

ВАТ «ПівнГЗК»……………………………………………………………37

Висновок…………………………………………………………………...38

Список використаних джерел………………………………………….....40

Додаток…………………………………………………………………….41

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВСТУП

Маркетинговою діяльністю на підприємствах, у фірмах, як правило, займаються підрозділи, які здійснюють продаж, рекламу, дослідження, обслуговування споживачів і клієнтів, а також управляючі, що відповідають за певні територіальні ринки і товарні групи, віце-президент, який здійснює загальне керівництво маркетингом. Вони виконують певні обов'язки, що стосуються маркетингової діяльності – планування, ціноутворення, розподіл, просування товару на ринку, комунікації ринку, реклама тощо.

Часто людину, що керує  маркетинговою діяльністю, уявляють як таку, метою якої є лише стимулювання попиту на продукцію фірми. Насправді  ж коло її завдань значно ширше. Слід забезпечити такі рівень, час пред'явлення і характер попиту, за яких можливо досягти цілей, що постають перед підприємством, фірмою.

Метою даної курсової роботи є систематизація, розширення і закріплення теоретичних знань  із маркетингу, застосування їх при  вирішенні конкретних економічних проблем, розвиток навичок самостійної роботи та опанування методикою маркетингових досліджень при вирішенні визначених у курсовій роботі питань.

Об’єктом дослідження  є підприємство ВАТ «ПівнГЗК».

Актуальність теми полягає  в тому, що маркетингові заходи є необхідними для економічного процвітання підприємства, і правильна розробка їх – це шлях до добробуту в нових економічних умовах. Особливо це стосується планування маркетингової стратегії підприємства, оскільки від правильності і доцільності виконання цієї роботи залежить успіх всієї маркетингової діяльності будь-якої фірми. Розробка маркетингової програми є особливо актуальною в наш час насамперед тому, що перехід української економіки на ринкові основи відбувся зовсім недавно, а тому у вітчизняних підприємств спостерігається певна відсутність досвіду роботи в нових умовах, що стосується і розробки маркетингових програм.

 

РОЗДІЛ 1

Аналіз зовнішнього середовища підприємства

 

1.1. Аналіз ринків збуту продукції підприємства

Проаналізуємо реалізацію продукції на внутрішній та зовнішній ринки. Дані для аналізу наведені в табл.

Таблиця 1.1.1.

 

Обсяги реалізації продукції  ВАТ «ПівнГЗК» 2006-2009рр.

Найменування продцкції	2006	2007	2008	2009
Обкотиші - внутрішній ринок	5716,5	6089,6	5765,3	8950,3
Обкотиші - експорт	182	732,7	1771,0	1117,4
Концентрат - внутрішній ринок	1094	1373,8	2300,2	232,7
Концентрат - експорт	56,7	98,5	191,3	1087,5

 

Зобразимо дані таблиці на рисунках (рис.1.1.1. -1.1.2.).

Рис.1.1. 1. Динаміка реалізації обкотишів ВАТ «ПівнГЗК» у 2006-2009 рр

 

Рис.1.1.2. Динаміка реалізації концентрату ВАТ «ПівнГЗК» у 2006-2009 рр.

 

Як бачимо, більша частина обкотишів  підприємства (78% у 2009р.) реалізовується на внутрішньому ринку. Більша частина  концентрату протягом 2006-2008рр. реалізовується на внутрішній ринок.

Структура експорту обкотишів у 2009 р. представлена на рис. 1.1.3., а концентрату – на рис. 1.1.4.

Рис.1.1.3. Структура експорту обкотишів у 2009 р.

 

Найбільше обкотишів  у 2009р. було експортовано до Польщі (53%), Китаю (17%).

 

Рис.1.1.4. Структура експорту концентрату у 2009 р.

 

Найбільше концентрату  було поставлено до Словаччини (57%), Туреччини (23%).

 

Аналіз зовнішніх ринків

Таблиця 1.1.2.

 

Відвантаження залізорудної сировини ПівнГЗК на експорт

	2006	2007	2008	2009
Концентрат
Чехія	453	53,1
Польща	332,3			577,5
Румунія				86,4
Словаччина	298,3	45,4		105,5
Югославія	19			98,2
Австрія
Туреччина
Болгарія				32,2
Росія			112,8
Китай				187,6
Угорщина			78,5
Казахстан
Разом	1102,6	98,5	191,3	1087,4
Обкотиші
Чехія	113,7	292,4	68,8
Польща	30,4	7,6
Румунія		75,9	195,7	165,7
Словаччина		254,4	484,9	642
Югославія	19		243,6	23,6
Австрія	280,2
Туреччина			53,8	252,8
Болгарія		83,5	50,8	31,3
Росія		18,8	543,9
Китай			129,4
Угорщина
Казахстан
Білорусь				0,2
Разом	443,3	732,6	1770,9	1115,6

 

 

Рис1.1.5. Структура експорту концентрату ВАТ «Півн ГЗК» у динаміці

 

 

Рис.1.1.6. Структура експорту обкотишів ВАТ «ПівнГЗК» у динаміці

 

З рис. 1.1.5. бачимо, що експорт концентрату у 2006р. був більший ніж у 2008р. Основними країнами – споживачами у 2006 р. були Чехія, Польща, Словаччина. У 2008 р. концентрат експортувався до Угорщини і Росії. У 2009 р. обсяги експорту концентрату  зросли за рахунок великого обсягу постачань до Польщі, а також за рахунок появи нових ринків (Китай).  

З рис. 1.1.6. видно, що експорт обкотишів зменшився у 2009 році у зв'язку із втратою ринку Росії. У 2008-2009 рр. зросла частка Словаччини.

Отже, можна зробити  висновок, що структура експорту по концентрату і по обкотишам є  нестабільною.

 

1.2. Аналіз споживачів продукції підприємства

У 2009 роцi 7 % виробленого  товарного концентрату ВАТ "ПiвнГЗК" було реалiзовано українським пiдприємствам: ВАТ "МК Азовсталь", ВАТ "Єнакiївський МК", "Алчевський МК". Решту, 93% вiд виробленого товарного концентрату, комбiнат експортував до стран Схiдної та Центральної Європи: Польщi, Чехiї, а також вiдбувалися поставки до Китаю. ВАТ "ПiвнГЗК" у 2009 роцi 86% вироблених обкотишiв реалiзував українським металургiйним пiдприємствам: ВАТ "МК Азовсталь", "Алчевский МК," ДМК iм. Дзержинського, ВАТ "Єнакiївський МК", "Донецький МЗ", ДМЗ iм.Петровського i 14% обкотишiв було поставлено на ринок Європи: (Польщi, Чехiї, Румунiї, Словаччини) та на нетрадицiйнi ринки Китаю та Турцiї.

 

Динаміка реалізації концентрату та обкотишів на завнішній  та внутрішній ринки представлена на рис. 1.2.1. та 1.2.2.

Рис. 1.2.1. Динаміка реалізації концентрату на внутрішній та зовнішній ринок

 

Як бачимо з рис. 1.2.1. більшість споживачів концентрату  знаходиться на зовнішньому ринку.

 

Рис. 1.2.2. Динаміка реалізації обкотишів на внутрішній та зовнішній  ринок

 

Як видно з рис. 1.2.2 більшість споживачів обкотишів  знаходиться на внутрішньому ринку.

 

1.3. Аналіз конкурентів підприємства

Ринок залiзорудної сировини є високо конкурентним. Попит на ринку визначається наявнiстю великої  кiлькостi покупцiв, розташованих в єдиному  географiчному регiонi, та значною  кiлькiстю постачальникiв, продукцiя котрих незначно вiдрiзняється за якiсними характеристиками. Саме тому, споживачi, тобто металургiйнi комбiнати, мають можливiсть вiльно переходити вiд споживання продукцiї одного виробника на споживання продукцiї iншого. Вiдсутнiсть транспортних та митних бар'єрiв сприяють посиленню конкуренцiї на ринку ЗРС за рахунок присутностi на ньому не тiльки росiйських, але й свiтових лiдерiв з виробництва ЗРС (Vale). Це свiдчить про те, що регiональний ринок формується пiд впливом тенденцiй на свiтовому ринку ЗРС та визначається високою конкуренцiєю. ВАТ "ПiвнГЗК" конкурує з українськими пiдприємствами на ринку концентрату, а саме з Iнгулецьким ГЗК, який займає першi позицiї на ринку концентрату, "ВАТ Пiвденний ГЗК", ВАТ "Центральний ГЗК", "Арселор Мiттал" (НКГЗК) та росiйськими комбiнатами "Лебединський ГЗК", "Михайлiвський ГЗК","Стойленський ГЗК", "Ковдорский ГЗК", а також КЗРК, Суха Балка, Яковлевський рудник, "Михайлiвський ГЗК","Стойленський ГЗК" якi є виробниками агломерацiйної руди, що виступає замiнником концентрату в процесi агломерацiї. Головним постачальником залiзорудних обкотишiв українським пiдприємствам є "ВАТ "Пiвнiчний ГЗК", який, по-перше, територiально ближче до українських споживачiв - металургiйних заводiв, по -друге, має розвинутi та iсторично утворенi довгостроковi стосунки з українськими металургами. ВАТ "Пiвнiчний ГЗК" на ринку обкотишiв конкурує з українськими пiдприємствами (ВАТ "Полтавський ГЗК" та ВАТ "Центральний ГЗК"), росiйськими комбiнатами ("Лебединський ГЗК", "Михайлiвський ГЗК", а також ВАТ "Качканарський ГЗК" ) та залiзорудними постачальниками зi Швецiї, Бразилiї, Австралiї, Iндiї та Канади. Головними чинниками, якi безпосередньо або опосередковано впливали на конкурентоспроможнiсть ВАТ "Пiвнiчний ГЗК" на залiзорудному ринку у 2009 роцi, були такi фактори: - свiтова криза та криза в металургiйнiй галузi; - високий ступiнь конкуренцiї на ринку ЗРС , зумовлений перевищенням пропозицiї над попитом ЗРС; - значний вплив свiтових тенденцiй на свiтовому ринку ЗРС на регiональний ринок; - конкурентоздатнiсть продукцiї; - ринкова цiна та постiйне виконання договiрних домовленостей з поставок продукцiї.

Розглянемо дані про  виробництво концентрату українськими виробниками та визначемо їхню частку на цьому ринку.

 

Табл. 1.3.1.

Частка підприємств за обсягами виробництва концентрату у 2009 році

Підприємство	Виробництво, тис. тон	Частка ринку, %
ВАТ «ПівнГЗК»	13760,5	60,30
ВАТ «ПівдГЗК»	6367,447	27,90
ВАТ "Центральний ГЗК"	2690,72	11,79
Всього	22818,667	100

 

 

Зобразимо дані таблиці графічним способом.

 

Рис.1.3.1. Частка підприємств  за обсягами виробництва концентрату  у 2009 році

 

Виходячи з таблиці та з рис. 1.3.1. ВАТ «ПівнГЗК» утримує частку ринку відповідно – 60,30 %. Відрив від конкурентів (ВАТ «ПівдГЗК» - 27,9% та ВАТ "Центральний ГЗК" – 11,79%) досить відчутній.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

РОЗДІЛ 2

Аналіз діяльності підприємства

 

2.1. Аналіз внутрішнього  середовища підприємства

ВАТ "Північний гірничо-збагачувальний комбінат" - це найбільше гірничодобувне підприємство в Європі із закінченим циклом підготовки доменної сировини - залізорудного концентрату і окатишів. Видобуток руди в кар'єрах ведеться відкритим способом із застосуванням буропідривних робіт і транспортуванням вскришних порід в зовнішні відвали. На комбінатах реалізований наймасштабніший у світі проект SAP for Mining по впровадженню системи автоматизованого управління підприємством.

Метою діяльності ВАТ "ПівнГЗК" є забезпечення споживачів народного  господарства України і споживачів інших країн металургійною сировиною, включаючи видобуток залізної руди, виробництво концентрату і  обкотишів, одержання прибутку і задоволення інтересів трудового колективу.

Предметом діяльності є:

-виробництво залізної руди та іншої залізорудної сировини;

-виробництво концентрату та обкотишів;

-виробництво нерудних будівельних матеріалів;

-зовнішньоекономічна діяльність;

-ведення підсобного господарства по виробництву, переробці і реалізації сільськогосподарської продукції;

-виробництво і реалізація власної продукції суспільного харчування;

-надання послуг населенню по ремонту транспортних засобів;

-медична практика, реалізація медичних препаратів;

-інші види комерційної діяльності, незаборонені чинним законодавством.

Середньооблiкова чисельнiсть  штатних працiвникiв облiкового складу ВАТ "ПiвнГЗК" за 2009 рiк становить 9085 осiб.

Основні види товарної продукції  комбінату - залізорудний концентрат і залізорудні окислені офлюсовані обкотиші. Підприємство  здійснює експортну діяльність.

 

Проаналізуємо показники, які стосуються персоналу підприємства.

 

Таблиця 2.1.1.

 

  Динаміка показників, що характеризують персонал   ВАТ «ПівнГЗК»

Показники	2007	2008	2009
Фонд оплати праці, тис.грн.	197554,7	240044,9	292034,0
Середньооблікова кількість штатних  працівників, всього	10855	11683	11558
ПВП,чол.	10154	10933	10897
Середньомісячна зарплатня одного робітника, грн.	1587	1793	2196
Продуктивність праці в порівнюючих  цінах  (виробництво товарної продукції) тис.грн./чол.	244,8	377	420

 

Проаналізуємо ці дані за допомогою  графіків

 

 

Рис.2.1.1. Динаміка середньомісячної зарплатні одного робітника

 

    Середньомісячна зарплатня одного робітника кожного року зростає. Це дуже добре відображається на роботі підприємства.

 

Рис. 2.1.2. Динаміка середньооблікової кількості штатних працівників

 

Середньооблікова кількість  штатних працівників останні роки залишається майже незмінною і у 2009 році складає 11558 чол., з яких 10897 чол. промислово – виробничого персоналу.

  

Рис. 2.1.3. Динаміка продуктивності праці

 

Треба відмітити, що у 2009 році продуктивність праці зросла порівнюючи з 2008 роком на 43 грн.

 

Таблиця 2.1.2.

 

Забезпеченість трудовими  ресурсами ВАТ «ПівнГЗК» 

 

№п/п	Показники	2007 рік	2008 рік	2009 рік
1	Фонд робочого часу (п2+п3)	22325,6	24242,5	23872,5
2	Відпрацьовано, всього	18948,3	20456,8	20319,1
3	% від фонду  робочого часу	84,9	84,4	85,1
4	Не відпрацьовано, всього	3377,3	3785,7	3553,4
	в тому числі:
5	щорічні відпустки	2207,2	2543,2	2257,8
6	тимчасова непрацездатність	826,6	869,2	929,7
7	навчальні відпустки та інші неявки, передбачені законодавством	213,8	220,9	223,3
8	простої	0,3	0,9	2,8
9	неявки з дозволу адміністрації (додаткові вихідні дні)	120,1	139,3	135
10	прогули	9,3	12,2	4,8

 

           Фонд робочого часу збільшився за 2008 рік відносно 2009 року на 370 тис. людино-годин, внаслідок зростання  чисельності працівників комбінату.

           Відпрацьованих всього у 2009 році порівняно з 2008 роком зменшилось на 137,7днів, це не являється вигідним для комбінату.

Не відпрацьованих всього у 2009 році  порівняно з 2008 роком зменшилось на 232,3 днів, це добре вплинуло на роботу комбінату.

 

 

 

 

 

 

Аналіз динаміки основних показників

Проаналізуємо динаміку виручки, собівартості та прибутку від  реалізації продукції ВАТ «ПівнГЗК»  за 2007-2009 роки. Дані для аналізу наведені в табл.2.1.3.

 

Таблиця 2.1.3.

Динаміка виручки, собівартості та прибутку від реалізації продукції     ВАТ «ПівнГЗК»

Показники	2007	2008	2009
Виручка з урахуванням  ПДВ, тис. грн.	4929059	4 091 597	7407417
Собівартість, тис. грн.	2951871	2 723 917	4707479
Результати від реалізації, тис. грн.	1977188	1367680	2699938
Балансовий прибуток, тис. грн.	1811328	1223310	2007541
Рентаб. реалізації,%	41	33,42656	36,44912
Рентаб. витрат, %	67	50,21005	57,35422

 

Для аналізу таблиці побудуємо  графіки (рис. 2.1.4.-2.1.5.).

Рис.2.1.4. Динаміка виручки, собівартості і реалізації продукції ВАТ «ПівнГЗК»

 

Як бачимо з рис.2.1.4., підприємство є рентабельним. У 2008р. в порівнянні з 2007р. результат від реалізації значно знизився, але вже в 2009р. він знову зріс.

Зобразимо на рис.2.1.5. динаміку зміни рентабельності реалізації і рентабельності витрат.

Рис. 2.1.5. Динаміка рентабельності реалізації та рентабельності витрат

 

Як бачимо з рисунку, високі показники рентабельності були в 2007р. А в 2008р. почали знижуватись. Але вже у 2009 році знову збільшились.

 

Оцінка фінансового  стану підприємства

Етапом аналізу фінансового стану підприємства є складання та аналіз агрегованого капіталу. В табл. 2.1.4. відображено агрегований баланс

ВАТ «ПівнГЗК» за 2004-2007рр.

 

Таблиця 2.1.4.

 

Агрегований баланс ВАТ «ПівнГЗК» за 2007-2009рр., тис. грн.

	2007	2008	2009	"+/-" (2009 порів. з  2008)
АКТИВ
Ноборотні активи	2 001 826	2 397 529	8859644	6 462 115
Основні засоби: залишкова  вартість	1285132	1579796	8074979	6 495 183
Оборотні активи	3 293 401	6 970 485	9224391	2 253 906
Запаси	285 738	366 070	287661	-78 409
Дебіторська заборгованість за товари, роботи, послуги	4 244 820	8 047 721	10016880	1 969 159
Дебіторська заборгованість за розрахунками	202 981	186 929	324399	137 470
Грошові кошти та їх еквіваленти	82 524	3 840	2487	-1 353
Витрати майбутніх періодів	18 343	32 361	5168	-27 193
Валюта балансу	5 313 570	9 400 375	18089203	8 688 828
ПАСИВ
Власний капітал	3 130 724	6 253 510	11374198	5 120 688
Статутний капітал	576 019	576 019	576019	0
Забезпечення наступних  витрат та платежів	19 764	19045	301010	281 965
Довгострокові зобов’язання	646 095	369 900	2276368	1 906 468
Поточні зобов’язання	1 516 988	2 757 917	4137624	1 379 707
Кредит . заборг. за тов., роботи і послуги	712214	1770027	3206351	1 436 324
Поточні зобов’язання за розрахунками	109438	70885	711959	641 074
Доходи майбутніх періодів	3	3	3	0
Баланс	5 313 570	9 400 375	18089203	8 688 828

 

У 2009р. валюта балансу збільшилась на 8688828 тис. грн. Збільшення валюти балансу за активом відбулось за рахунок збільшення оборотних активів та необоротних активів. Збільшення валюти балансу за пасивом відбулося за рахунок збільшення власного капіталу та збільшення поточних зобов’язань .

Наочно ці зміни показано на рис.2.1.6.

 

Рис.2.1.6. Динаміка зміни валюти балансу ВАТ «ПівнГЗК»

 

Таким чином, з рисунку  бачимо, що валюта балансу кожного  року збільшується. У 2008р. це збільшення за активом відбулося за рахунок збільшення оборотних активів, а за пасивом – за рахунок збільшення власного капіталу.

 

 

 

 

 

 

 

2.2. Аналіз виробництва  продукції підприємства

Виробництво основних видів  продукції ВАТ «ПівнГЗК» представлене в табл.2.2.1. та на рис.2.2.1.

Таблиця 2.2.1.

Динаміка виробництва  основних видів продукції  ВАТ  «ПівнГЗК» за

2006-2009р.р. ( тис.тонн ).

Показники	Роки
	2006	2007	2008	2009
Сира руда	25566	28386	28866	29131
Концентрат	11957	13396	13556	13761
Обкотиші	10111	11066	11107	9441

 

Як бачимо, найбільшим є виробництво сирої руди. У 2009 році виробництво основних видів продукції збільшилось порівняно із 2008 роком, крім виробництва обкотишів. У 2009 році воно зменшилося.

 

Рис.2.1.1. Динаміка виробництва основних видів продукції                              ВАТ «ПівнГЗК» за 2006-2009р.р.

 

 

Розрахуємо темпи росту  і приросту (табл. 2.2.2.)

 

Таблиця 2.2.2.

Темпи росту по основним видам продукції ВАТ «ПівнГЗК»

Показники	Роки
	2006	2007	2008	2009
Сира руда	25566	28386	28866	29131
Темпи росту базисні	100%	111,03%	112,91%	113,94%
Темпи росту ланцюгові	100%	111,03%	101,69%	100,92%
Концентрат	11957	13396	13556,1	13760,5
Темпи росту базисні	100%	112,03%	113,37%	115,08%
Темпи росту ланцюгові	100%	112,03%	101,20%	101,51%
Обкотиші	10111	11066	11106,5	9441
Темпи росту базисні	100%	109,45%	109,85%	93,37%
Темпи росту ланцюгові	100%	109,45%	100,37%	85,00%

 

Середньорічний темп росту по сирій руді дорівнюватиме:

* 100%

Тоді середньорічний темп приросту складе:

Таким чинок, видобуток  сирої руди збільшувалася щорічно в середньому на 12,62% протягом аналізованого періоду.

Аналогічно розраховуються темпи росту і приросту по заготівлі та металлопрокату.

Концентрат:

* 100%

Тоді середньорічний темп приросту складає:

Таким чином, обсяг концентрату  збільшувалася щорічно в середньому на 4,80%  протягом аналізованого періоду.

Обкотиші:

* 100%

Тоді середньорічний темп приросту складає:

Таким чином, обсяг обкотишів зменшився в середньому на 2,26 % протягом аналізованого періоду.

 

РОЗДІЛ 3

Розробка плану  маркетингу

 

3.1. Аналіз рівня  якості продукції підприємства

Показники, що характеризують якість виготовленої продукції, наведені у табл. 3.1.1.

 

Таблиця 3.1.1.

Динаміка якісних показників концентрату та обкотишів ВАТ  «ПівнГЗК» за 2004 – 2007 рр.

Показники	Од. виміру	2 006р.	2 007р.	2 008р.	2 009р.
Концентрат
Вміст заліза	%	65,30	65,64	65,73	65,79
Вміст вологи	%	9,81	9,88	9,94	9,82
Обкотиші
Вміст заліза	%	60,79	61,72	60,37	61,76
Основність	%	0,49	0,48	0,72	0,5
Вміст дріб'язку	%	5,70	3,56	3,21	3,11