Бізнес-план розширення асортименту ПП «Бого»

Зміст

Зміст…………………………………………………………………………2

Анотація………………………………………………………………….…3

Вступ…………………………………………………………………….…..4

1. Резюме………………………………………………………………..5
2. Підприємство………………………………………………………...6
3. Галузь………………………………………………………………....8
4. Продукція…………………………………………………………….10
5. Маркетинговий аналіз та стратегія………………………………... 12
6. План виробництва……………………………………………………15
7. Організаційний план…………………………………………………17
8. Інвестиційний план ………………………………………………….20
9. Фінансовий план……………………………………………………..21
10. Ризики та гарантії…………………………………………………….28

Висновок……………………………………………………………………..28

Список  посилань………………..…………………………………………...29 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

АНОТАЦІЯ 

    Курсова робота на тему: Бізнес-план розширення асортименту ПП «Бого».

    Мета курсової роботи полягає в закріпленні та поглибленні теоретичних та практичних знань отриманих в процесі вивчення курсу, складання бізнес-плану ПП «Бого».

    В даній курсові роботі розглядається  зміст та етапи реалізації бізнес-проекту, оцінка ефективності інвестиційного проекту, оцінюються результати організації управління підприємством, також встановлюються можливості поліпшення технології виробництва та підвищення якості і розширення виробничих потужностей. Вірна оцінка перспектив проекту досягається завдяки вивченню ємності ринку, переваг та недоліків власної продукції в порівнянні з товарами безпосередніх конкурентів, смаків та вподобань споживачів, вірний розподіл маркетингових витрат. Для забезпечення фірмі максимально можливого прибутку встановлюються основні цілі підприємства та шляхи їх досягнення. Щоб уникнути збоїв виробництва, правильно визначити інвестиційний період та витрати пов’язані з ним , складають календарний план. Для уникнення важких наслідків через зміну ситуації на ринку проводять аналіз чутливості, щоб оцінити ступінь ризику [3].

    Сформульовані загальні висновки по курсовій роботі.

    Список  використаної літератури приведений у  кількості 7 першоджерел. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    ВСТУП

    Найчастіше  причиною, що змушує підприємців замислитись  над складанням бізнес-плану, є пошук  додаткових коштів. Адже спроби залучення інвестицій та переговори з потенційними інвесторами навряд чи будуть успішними без грамотного та детального бізнес-плану розвитку компанії в цілому чи окремого напряму її діяльності. Відповідно, й пишеться бізнес-план “під інвестора”, що автоматично звужує його функції та можливості застосування.

    Насправді, грамотно написаний бізнес-план може стати посібником для підприємця, детальним планом дій, що дасть змогу  швидко та з найменшими витратами  розпочати бізнес. Він також є  ефективним інструментом ведення бізнесу, управління, контролю за діяльністю служб та підрозділів, доходів і витрат. Відсутність бізнес-плану призводить до відсутності цілісної стратегії підприємства – рішення приймаються поспіхом і часто суперечать концепції та напряму бізнесу, а співробітники не можуть визначитись у пріоритетах компанії, діють неузгоджено і, відповідно, менш ефективно.

    Бізнес-план – це всебічний опис діяльності (майбутньої діяльності) підприємства (підрозділу), аналіз проблем, що можуть виникнути при здійсненні цієї діяльності, та рекомендації щодо їх подолання. Залежно від того, для кого складається бізнес-план, і від мотивів його написання, бізнес-плани поділяють на внутрішній та зовнішній.

    Внутрішній  бізнес-план дає змогу підприємцю з’ясувати, чи є сенс витрачати час та кошти на розвиток своєї ідеї; знайти сильні та слабкі сторони бізнесу; передбачити підводне каміння, з яким може зіткнутися підприємець під час реалізації нового проекту, та знайти способи цього уникнути; визначити обсяг необхідних інвестицій для започаткування (розширення) бізнесу тощо.

     Для виконання даного курсового використовувалась  методична література кафедри [1,2]. 

1. Резюме

      Керівник  ПП «Бого» в 2008 році планує почати поряд з існуючим виробництво електричних рушникосушарок. Цей товар швидко знайде своє місце на ринку, оскільки порівняно з водяними аналогами, їх легше встановлювати та експлуатувати.

       Електричні рушникосушарки будуть проводитиметься на лінії по виробництву водяних аналогів. Для цього потрібно буде тільки придбати додаткове обладнання для нарізки електрокабелю та його закріплення та знайти постачальника електрокабелю. Упаковуватися новий товар буде так само існуючий.

     Підприємству  не доведеться підбирати робочих  для роботи на лінії по виробництву, оскільки вони вже є на підприємстві і працюють на лінії по виробництву водяних електросушарок. Ця лінія завантажена на 80 %, тому необхідно буде додатково найняти 2 фрезирувальника, 2 зварювальника та 2 шліфувальника.

    Даний проект є фінансово вигідним, так  як при прийнятій ставці дисконту 10 %  ПП «Бого» при витратх 26 665 грн на початковому етапі одержує наступні показники ефективності проекту:

• Чиста поточна вартість NPV дорівнює 660 819 грн.
• Індекс рентабельності PI дорівнює 14,83.
• АRR 1 482,88%
• MIRR 1 382,88%.

    Згідно  з фінансовим аналізом період окупності даного проекту 3 місяці. Підприємство одержує сталі прибутки з четвертого місяця впровадження проекту.

     Загалом проект є економічно вигідним, адже згідно з розрахунків практично  всі можливі ризики мають низьку ймовірність настання. У подальші роки підприємство планує збільшити об'єм продажів на 30 %, оскільки це дозволяє зробити ринок.

    2. Підприємство 

     Після розпаду СРСР, на території України  знаходиться безліч збанкрутілих підприємств, фонди який розібрані або стоять «без роботи». І от, на таких занедбаних  цехах колишнього механізованого заводу, умовах безробіття, Бортник Володимир Іванович, дипломований інженер-технолог, вирішив в розпочати власну справу.

    Тому  липні 2003 року було зареєстроване приватне підприємство «Бого», директором якого став сам засновник. До роботи було залучено колишніх спеціалістів заводу – робітників-верстатників. Із гнутих полірованих металевих труб виробляли рушникошушарки. На ринку подібної продукції не було, тому вироби ПП «Бого» користувались великим попитом. Було отримано великі замовлення, після чого виробництво рушникосушарок стало серійним.

     На  сьогоднішній день ПП «Бого» — могутня високоінтегрована фірма, що володіє новітніми технологіями з обробки металу.

     Основним напрямами діяльності ПП «Бого» є серійний випуск дизайн-радіаторів.

     Підприємство  виконує повний цикл робіт: від створення  проектів до установики металовиробів  із паданням гарантії на всі роботи. В основному «Бого» займається виробництвом рушникосушарок різного виду, які користуються високим попитом.

     «Бого»  постійно піклується про розширення асортиментного ряду, тому кожен клієнт знаходить серед асортименту багато оригінальних ідей — від найпростішого дизайну до найскладніших рішень, від класики по новітніх тенденцій.

       В 2007 році було укладено договори  мережею супермаркетів «Епіцентр», які свою діяльність проводять у кожній області України, отже, продукція ПП «Бого» знаходиться у кожному місті; та рядом інших магазинів. Також підприємство виготовляє по замовленню різного виду металоконструкції, має багато замовлень і працює з такими контрагентами: «Каскад – Холод ЛТД», «Кооператор», «МВК», «Полі транс», «Укрелектрокомплект» та інші.

     ПП  «Бого» також надає послуги по поліровці металевих виробів  на давальницьких умовах та виготовленні полірованих металевих виробів організаціями. 

     Аналіз  фінансових результатів ПП «Бого» показує, що чистий дохід від реалізації продукції  на кінець І кварталу 2008 року дорівнює 111,6 тис. грн. фінансово-майновий стан характеризується такими показниками:

• загальна вартість майна підприємства на початок звітного періоду – 258,4 тис. грн., а на кінець звітного періоду збільшився на 110,7 тис. грн..
• вартість необоротних коштів на початок звітного періоду – 70,8 тис. грн., а на кінець зменшилась на 30,8 тис. грн..
• вартість оборотних активів збільшилась на 114,5 тис. грн.
• дебіторська заборгованість збільшилась на кінець звітного періоду збільшилась на 39,3 тис. грн..

      Аналіз  вищевказаних показників свідчить про  розширення підприємством господарського обороту, що в цілому є позитивним.

     Цілями  підприємства є всебічно розширити  ринок збуту своєї продукції. У 2007 році підприємство було  удостоєне  однією з найавторитетніших нагород  Європейської бізнес-асамблеї «Європейська якість».

       В перспективі планується розширити ринок збуту до ближнього зарубіжжя  (Білорусії, Литви, Польщі, Латвії та інш.), а з роками поширились на дальнє зарубіжжя Америка, Європа.  

    Підприємство  має статут юридичної особи, самостійний баланс, круглу печатку із своїм найменуванням, штампи, товарний знак та інші необхідні для здійснення господарської діяльності атрибути, розрахункові та інші рахунки в установах банків в національній валюті України та в іноземній валюті.

     Місце знаходження ПП «Бого»: Україна, Хмельницька область, Летичівський район, с. Голосків, вул. Орендна 11. 

     3. Галузь 

     Машинобудування є головною галуззю всієї промисловості, її серцевиною. Продукція підприємств машинобудування грає вирішальну роль у реалізації досягнень науково-технічного прогресу у всіх областях господарства. На частку машинобудівного комплексу припадає понад 40% від загального обcягу промислової продукції.

     У нашій країні ця галузь розвинена  недостатньо. У Японії, Німеччини, США  питома вага машинобудування в промисловій  структурі складає від 40 до 50%.

     Машинобудівний  комплекс займає перше місце по випуску валової продукції, друге місце по основних фондах (25%) і перше місце по промисловому персоналу (42%).

     В сучасних умовах машинобудуванню належить винятково важлива роль у прискоренні науково-технічного прогресу. Випускаючи знаряддя праці для різних галузей народного господарства, машинобудування реалізує досягнення науково-технічного прогресу і забезпечує комплексну механізацію та автоматизацію виробництва [4].

     Структура машинобудування змінюється дуже швидко. Так, за останні десятиріччя виникли нові галузі, пов`язані з випуском засобів автоматизації, електроніки та телемеханіки, космічної техніки, обладнання для атомної енергетики, реактивної авіації тощо. Машинобудування щороку випускає сотні нових видів машин та приборів.

     Дана  галузь також є найскладнішою та найбільш диференційованою галуззю промисловості. В залежності від цільового призначення продукції, що випускається, машинобудування ділиться на енергетичне, транспортне, сільськогосподарське, будівельно-дорожне, виробництво технологічного обладнання для промисловості та інші групи. Кожна з них складається, в свою чергу, з кількох галузей.

     На  основі особливостей розміщення виробництва  і технологічних процесів галузі машинобудування класифікують так: важке, загальне, середнє машинобудування; виробництво точних механізмів; приладів та інструментів; виробництво металевих виробів і заготовок; ремонт машин і устаткування.

       Протягом останніх років індекси зростання галузевої продукції машинобудування вдвічі перевищили показники приросту промислової продукції в цілому. Так, у 2006 продукція машинобудування зросла на 11,8% проти 6,2% промислової продукції, у 2007 ці показники становили 28,6% проти 10,2%. В І півріччі 2008 року ця позитивна тенденція продовжується.

     До  того ж, у січні-серпні 2008 року машинобудівна галузь забезпечила більше половини загального приросту промисловості - 3,5 %.

     Спеціалізація в машинобудуванні визначається профілем машинобудівних підприємств і характером продукції — масовим, дрібно і великосерійним, індивідуальним. У галузі найпоширенішою є предметна спеціалізація (випуск кінцевих продуктів), технологічна (спеціалізація на випуск напівфабрикатів — литва, заготовок) і подетальна (випуск деталей, вузлів, агрегатів для комплектування машин та устаткування). Поглиблення спеціалізації дає можливість знизити собівартість, що, в свою чергу, робить економічно вигідним нарощування масового і великосерійного виробництва.  На сьогоднішній день найголовнішим завданням галузі є поліпшення її фінансового стану. Тому пріоритетним напрямком діяльності є ефективне використання коштів, що призведе до стабілізації виробництва. Адже при зменшенні обсягів випуску продукції ефективність використання обігових коштів неминуче погіршується. Це зумовлено тим, що обсяги сировини, матеріалів, інших ресурсів і палива зменшуються швидшими темпами, ніж обсяг випущеної продукції. Також покращити стан галузі можна за рахунок залучення інвестицій у машинобудівну галузь [6]. 

    4. Продукція 

     Дизайн-радіатори - це обігрівальні прилади що одночасно є частиною інтер'єру. Їх поява пов'язана із зростаючим рівнем вимог до оформлення квартир, як з точки зору естетики, так і з точки зору комфорту. Якщо ви хочете мати багатофункціональний обігрівач і стильний елемент суперсучасного інтер'єру – не забудьте встановити дизайн-радіатор у себе удома.

     Вони  з'явилися на російському ринку  порівняно давно, але настільки  широкого поширення, як, наприклад, в  Європі, не отримали. У нашій країні їх часто називають полотенцесушками і використовують в основному у ванних кімнатах.

     Дизайн-радіатори, які випускаються нашим підприємством  потребують лише підключення до опалювальної мережі і повністю готові  виконувати свої функції.

     Відмінними  рисами нашої продукції є:

• Унікальна антикорозійна стійкість матеріалу.
• Повна адаптація виробів до вітчизняних умов експлуатації і підвищена теплова потужність.
• Висока якість, міцність і довговічність виробу.
• Вишуканий сучасний дизайн і практичність.
• Широкий асортимент.

     У своїй роботі ПП «Бого» приділяє велику увагу рівню додаткового сервісу:

• можливе нанесення полімерного покриття (порошкова фарба) в зручній колірній гаммі;
• для зняття параметрів на замовлення передбачений виїзд дизайнера;
• за бажанням клієнта, проводиться доставка і установка продукції по всій території України.

     Контроль  якості кожного виробу проводиться  по всіх параметрах: геометрія, різьблення, гідростатичне випробування (5мПа), полірування, випробування на розрив.

     Всі вироби відповідають державним і  міжнародним стандартам якості, що діють, мають гігієнічний сертифікат і гарантію виробника.

     Дизайн-радіатори  з полірованої неіржавіючої сталі  користуються високим попитом і визнанням споживачів як на Україні, так і за кордоном. Призначені для опалювання санітарно-технічних приміщень, житлових, суспільних і виробничих будівель.

     Виготовляєються відповідно до вимог ТУ У 28.7 - 30684630 - 001 - 2003, конструкторської документації, затвердженою в установленому порядку, і відповідає вимогам санітарно - епідеміологічної експертизи.

     Характеристики:

     - Матеріал: неіржавіюча сталь, марка 12Х18Н10/10Т

     - Робоча рідина: вода технічна.

     Водяні дизайн-радіатори підключають до циркуляційної трубопровідної системи гарячого водопостачання (ГВС). Оскільки вони експлуатуються без «відпустки», практично круглий рік, до них пред'являються високі вимоги надійності, міцності і довголіття. Адже працювати пристрою припаде в екстремальних умовах: висока температура, високий робочий тиск, гідравлічні удари із-за несправних вентилів і заслінок, накип, що утворюється, на внутрішніх стінках труб.

     Наше  підприємство планує виготовляти окрім  водяних, електричі та комбіновані  рушникосушарки.

     Електричні рушникосушарки зручні тим, що не вимагають зусиль для підключення до системи ГВС. Досить підвести електрику з напругою мережі 220 В і встановити спеціальну розетку. На вигляд він мало відрізняється від звичайного водяного, але оснащений нагрівальними елементами з потужністю побутової лампи розжарювання. У трубі прокладений високотемпературний електронагрівальний кабель в подвійній силіконовій ізоляції.  

     5.Маркетинговий  аналіз і стратегія 

      Основна мета нашої фірми – задоволення потреб споживачів, розширення асортиментного ряду наших товарів на ринку. Це довгострокова стратегія, розрахована на те, що збільшення попиту компенсує зниження ціни.

        Стратегія маркетингу - включає такі основні рішення і положення:

1. Ринок, на якому виступає підприємство;
2. Особливості поводження на ньому;
3. Склад і об'єми продукції, що буде пропонуватися на ринку;
4. Розробка нової продукції;
5. Форми і методи реклами;
6. Доставка і збут продукції;
7. Ціни на продукцію.

        Деякі з цих питань розглянуті в попередніх розділах, інші ми розглянемо в цьому розділі.

        Реалізація маркетингової  стратегії здійснюється прийняттям конкретних оперативних рішень по різноманітних  питаннях, що можна назвати тактикою маркетингу.

  Наше  підприємство буде керуватися продуктовою концепцією. Її спецефіка полягає у тому, що основна увага акцентується на покращенні споживчих параметрів товару, їх конструктивних, експлутаційних показників, підвищення якості і завдяки цьому забезпечується відповідний збут продукції.

    Від цінової політики залежить результативність діяльності фірми. У той же час  розгляд цінової політики є можливим лише з погляду цілей, що ставить  перед собою фірма .

    Важливим  елементом стратегії і тактики  маркетингу є встановлення цін на продукцію підприємства.

    Ціноутворення - складний процес, на який впливає ряд  динамічних чинників:

1. Реальні витрати;
2. Цінність для споживача;
3. Можлива реакція конкурентів;
4. Еластичність попиту на продукцію фірми;
5. Ціна конкурентів на аналогічну продукцію.

        У нашій діяльності більше усього підходить метод визначення ціни за схемою "собівартість плюс прибуток". Згідно з цим методом ціна (Ц) обчислюється по формулі:

                             ,       (1)

  де    - собівартість продукції;

         - величина прибутку.

     Найбільша частка обсягу продукції нашого підприємства на сьогоднішній день продається в  мережі гіпермаркетів «Епіцентр». Тому продукція, представлена фактично в  кожному регіоні. На сьогоднішній  день підприємство  має   достатньо широкий асортиментний ряд та високу якість продукції.   Проте, поряд з нашою продукцією представлена аналогічна інших марок, таких як: «Демос» (м. Київ), «Laris»  
(м. Вінниця) та «Маріо» (м. Хмельницький) та «Purmo» (м. Львів) .  Тому, плануючи маркетингову політику, необхідно забезпечити високу конкурентноздатність наших продуктів.

     На  представлені нами дизайн-радіатори  на сьогоднішній день стабільний попит. Проте,  фірма планує випускати  нові види рушникосушарок, тому від  підтримуючого маркетингу необхідно буде перейти до розвиваючого.

     Практично кожна середньостатистична сім’я  є потенційними споживачами продукції  нашого підприємства. Проте, для того щоб покупці віддавали перевагу саме електричним електросушаркам, а не водним, слід провести широку роз’яснювальну роботу по перевагам саме електричних рушникосушарок. Це можна провести за допомогою наступних кроків:

     а) рекламні вивіски в точках роздрібної торгівлі (виготовляють власними силами);

     б) реклама в засобах масової інформації;

     в) реклама на транспортних засобах;

     г) реклама на упакуванні продукції.

     Необхідно буде постійно підтримувати у свідомості споживачів зацікавленість у даному продукті, у зв'язку із чим реклама буде з'являтися в газетах постійно, але рідше.

     Загальний розмір витрат на рекламу в засобах масової інформації – 21500 грн.

     Очікуваний  розмір витрат – 6245 грн.

     Разом рекламні витрати – 27745 грн.

    Отже, оцінюючи рівень ринку потрібно забезпечувати  успіх компанії в даній галузі це допоможе зробити використання таких показників:

• Вдосконалення технології і дотримання вимог технологічного процесу;
• Вдосконалення управління закупівлею сировини;
• Покращення умов праці та підвищення продуктивності праці;
• Підвищенні якості продукції, задоволення потреб споживача;
• Вдосконалення маркетингової діяльності.

     Перелічені заходи забезпечать у подальшому ширші можливості для розширення виробництва та стабільність прибутків. 

     6. Виробничий план 

     Вся продукція ПП «Бого» виготовляється на сучасному обладнанні в переоснащених  цехах колишнього механізованого заводу, що знаходиться в с. Голосків.

  Технологічний процес виробництва дизан-радіаторів можна подати за такою схемою (рис1):

Рис.1 - Технологічна схема виробництва 

     Технологія  виробництва виключає приховані  дефекти. Використання у виробництві двошарової труби, якій не страшні несприятливі фактори, як, наприклад, гідравлічний удар або руйнування через дію блукаючих струмів, робить експлуатацію сушок для рушників практично вічною.

     Матеріалом  для виготовлення рушникосушарок виступає виключно неіржавіюча сталь. Труби з неіржавіючої сталі мають ряд переваг перед своїми аналогами з латунних сплавів: завдяки високим антикорозійним якостям, міцності і вогнестійкості термін їх експлуатації практично необмежений. Нагрівним елементом є електронагрівний кабель в подвійній силіконовій обмотці.

     На  підприємстві ретельно стежать за якістю вироблюваних виробів. Кожен дизайн-радіатор виготовляється відповідно до ТУ У 28.7-33801896-001:2006.

     Трубна  нарізка на рушникосушарок виконується згідно Госту 6357, клас точності В, метрична – згідно Госту 9150 і Госту 24705.

     На  завершуючому етапі для поліпшення своїх споживчих якостей рушникосушарок проходять ретельну перевірку випробувальним тиском 2.2 МПа (22 атм.)

     Постачальниками неіржавіючих труб для виробництва рушникосушарок є світові лідери даного сегменту ринку і давні партнери підприємства - італійські фірми MARSEGAGLIA, ILTA, SIDERINOX.

     Рушникосушарки з таких труб ідеально підходять для систем водопостачання з їх агресивним хімічним складом води і різкими перепадами тиску.

     Спосіб  зварки 

     У виробництві зварних труб з неіржавіючих сталей застосовують зварку TIG (Tungset Inert Gas) (зварка вольфрамовим електродом в інертному газі, без присадного металу)