Коммерческая деятельность ОАО «Белшина»

СОДЕРЖАНИЕ

1.ВВЕДЕНИЕ

Экономико-управленческая практика проходила на Открытом акционерном обществе «Белшина», которое основано в 1965 году, входит в состав концерна «Белнефтехим» Республики Беларусь.

Общество является коммерческой организацией – юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс, печать, штампы, фирменные бланки, валютный и другие расчетные счета в учреждениях банков Республики Беларусь.

ОАО «Белшина» в своей  деятельности руководствуется Гражданским  кодексом и законодательством Республики Беларусь об обществах, Инвестиционным кодексом Республики, Уставом, а также решениями общего собрания акционеров. Структура управления Общества постоянно совершенствуется по мере изменения рыночных условий путем создания новых и реорганизацией существующих подразделений.

В отчете отражены результаты прохождения экономико-управленческой практики, в частности, выполнен анализ себестоимости, основных и оборотных активов предприятия, прибыли; выполнен общий анализ ликвидности и платежеспособности предприятия в целом.

Сбор информации для  подготовки и оформления отчета проводился в экономическом управлении, управлении организации труда и заработной платы.

2. Производственный и кадровый потенциал

Республика Беларусь известна во всем мире как производитель  большегрузных автомобилей, строительно-дорожных и подъемно-транспортных машин, тракторов и сельскохозяйственной техники. Основным производителем шин для этой техники является ОАО «Белшина».

Строительство предприятия  было начато в 1965 году. Первая белорусская автопокрышка изготовлена 31 декабря 1971 года на экспериментальном участке, создание которого позволило уже до ввода в эксплуатацию основных мощностей организовать выпуск шин, вести подготовку кадров и отрабатывать технологию производства.

В сентябре 2002 года Республиканское  унитарное предприятие «Белорусский шинный комбинат «Белшина» было преобразовано в открытое акционерное общество «Белшина», основная цель деятельности которого - выпуск высококачественной продукции, не уступающей зарубежным аналогам, проведение технического перевооружения с внедрением эффективного технологического оборудования, получения устойчивой прибыли для дальнейшего развития производства.

Нефтехимическая отрасль  занимает ведущее место в промышленной экономике страны, и уровень её развития отражается на развитии государства, поскольку все отрасли потребляют продукты переработки и производства нефтехимии. ОАО «Белшина» входит в состав концерна «Белнефтехим» Республики Беларусь.

Общество является коммерческой организацией – юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс, печать, штампы, фирменные бланки, валютный и другие расчетные счета в учреждениях банков Республики Беларусь.

Сегодня ОАО «Белшина» - крупный промышленный комплекс, занимающий площадь 173,6 гектаров земли. Численность работающих составляет более 12 тысяч человек. В состав предприятия входят три шинных завода, механический завод, ремонтное производство, а также объекты непромышленной сферы.

Завод крупногабаритных шин специализируется на выпуске шин для автосамосвалов большой грузоподъемности, строительно-дорожных и подъемно-транспортных машин, тракторов, прицепов и сельскохозяйственной техники.

Завод массовых шин выпускает шины для грузовых автомобилей семейства МАЗ, ГАЗ, ЗИЛ, автобусов, сельскохозяйственной техники, а также для легковых автомобилей ВАЗ, «Москвич», «Волга» и практически всех видов импортных легковых автомобилей.

Завод сверхкрупногабаритных шин – единственный завод среди шинных заводов стран СНГ, на котором освоено производство шин для автосамосвалов повышенной грузоподъемности, эксплуатирующихся в карьерах горнодобывающей промышленности.

Механический завод изготавливает сборочное оборудование, запасные части к нему, пресс-формы для вулканизации покрышек, камер, диафрагм и другую технологическую оснастку.

Ремонтное производство - осуществляет капитальный ремонт оборудования.

Несмотря на пережитые трудности экономического спада, который ОАО «Белшина» испытывало еще пять лет назад, предприятие сумело сохранить объекты социальной сферы. В их структуру входят общежития, в которых проживает более 3 тыс. человек, управление торговли и общественного питания, собственный санаторий «Шинник» на 200 мест, спортивные и другие объекты, способствующие обеспечению социальных, бытовых и культурных потребностей тружеников Общества.

Большое внимание на предприятии уделяется вопросам жилищного строительства. В настоящее время сформировано 6 жилищных кооперативов.

В своей деятельности Общество ориентировано на массовый выпуск качественной шинной продукции, отвечающей всем требованиям безопасности, комфорта и экономичности, соответствующей международным стандартам и способной удовлетворить запросы широкого круга потребителей. На производственных площадях ОАО «Белшина» освоен серийный выпуск более 230 типоразмеров шин, а ассортимент продукции постоянно пополняется новыми перспективными моделями.

Основными потребителями  продукции ОАО «Белшина» на территории Республики Беларусь являются предприятия  Министерства промышленности РБ - ПО «БелАЗ», «МАЗ», «МТЗ», «МЗКТ», РУП «Гомсельмаш», ОАО «Амкадор» и многочисленные автохозяйства нашей страны.

ОАО «Белшина» самостоятельно осуществляет свою хозяйственную деятельность, определяет перспективы развития, исходя из конъюнктуры рынка.

Кадровая политика Общества, как составная часть управления организацией, направлена на улучшение кадрового потенциала предприятия и, соответственно, оптимизацию численного и качественного состава персонала, повышение квалификации и переквалификацию рабочей силы, обеспечение условий для ее наиболее полного использования, усиление роли и значения, как работников Общества, так и существующей системы управления персоналом для достижения организацией своих целей.

Основными направлениями кадровой политики являются:

• формирование современных требований к кадрам в разных сферах деятельности;
• подбор кадров по их профессиональным и нравственным качествам;
• формирование действенного резерва руководящих кадров и организация планомерной работы с ним;
• совершенствование форм и методов оценки деятельности кадров;
• мотивация эффективного труда, рациональное использование кадров;
• создание благоприятных условий для работы и профессиональной карьеры;
• подготовка, переподготовка и повышение квалификации кадров.

Приоритеты  кадровой политики

Приоритетным направлением кадровой политики в условиях решения                            задач по повышению конкурентоспособности выпускаемой продукции, сохранения и расширения сегмента рынка является решение вопросов подбора, подготовки и обучения кадров, обеспечения оптимального баланса процессов обновления и сохранения численного и качественного состава кадров, рационального использования персонала на производстве, его развития, формирования резерва руководящих кадров.

Механизм реализации кадровой политики:

1. Анализ обеспечения трудовыми  ресурсами и их использования.

2. Планирование перспективной  потребности персонала всех категорий.

3. Осуществление подбора,  подготовки и рационального использования  персонала в соответствии с  требованиями действующих стандартов  предприятия «Управление человеческими ресурсами» и установленным порядком организации работы с персоналом.

4. Организация непрерывного профессионального обучения персонала в виде:

• организованного обучения в организации;
• повышения квалификации и переподготовки в учреждениях образования;
• стажировки, в том числе на предприятиях отрасли;
• подготовки, переподготовки, обучения вторым профессиям.

5. Активное внедрение  современных персональных технологий:

• формирование действенного резерва кадров всех категорий;
• аттестация руководителей и специалистов всех служб Общества.

6. Оптимизация состава  и численности управленческого  персонала, приведение её в соответствие с потребностями и перспективами развития, техническим перевооружением и технологическим совершенствованием производства на 2010 год.

7. Совершенствование  существующей организационной структуры  управления.

8. Действенное участие в реализации государственных программ занятости социально незащищенных категорий населения.

9. Поддержание престижа  работы в ОАО «Белшина», укрепление  трудовой, производственной и исполнительской дисциплины персонала, формирование и поддержание здорового морально-психологического климата в коллективе.

Списочная численность  работников в среднем за период (без  лиц, находящихся в отпусках по беременности и родам и по уходу за ребенком до достижения им возраста трех лет) в декабре 2009 года составила 13204 человек и по сравнению с декабрем  2008 года увеличилась на  403 чел.

Среднесписочная численность  работников (в сопоставимых условиях) составила:

• за 2009 год - 12780 чел., что на 481 чел. или 3,9 % больше, чем за  2008 год;
• в декабре 2009 года - 12998 чел., что на 281 чел. или 2,2 % больше, чем в декабре 2008 года.

Среднесписочная численность  работников ППП  составила:

• за 2009 года - 12075 чел., что на 493 чел. или на 4,3 % больше, чем за 2008 год;
• в декабре 2009 года - 12279 чел., что на 300 чел. или на 2,5 % больше, чем в декабре 2008 года.

Фонд заработной платы работников списочного и несписочного состава составил в  декабре   2009 г.– 17392,2 млн. руб., за 2009 г. – 171253,7 млн. руб., рост по сравнению с прошлым годом в сопоставимых условиях  на  15,8 %.

Информационная справка  по труду и заработной плате за 2009 год по оао "белшина"приведена  в приложении 2.

3. Коммерческая деятельность и пути ее совершенствования

Продукция ОАО «Белшина»  обладает большим экспортным потенциалом. Общество экспортирует свою продукцию в 68 стран мира, в их число входят все страны СНГ, а также страны Европы, Азии, Америки, Африки, Австралия.

На экспорт в 2009 году отгружено 3411,6 тыс. шин на 478 219,3 тыс. долларов США. Доля шин, поставляемых на экспорт, от общего объема реализации составила 66,6 %.

Крупнейшим внешнеторговым партнером ОАО «Белшина» является Россия, на долю которой приходится 38,4% от реализации продукции на экспорт. Из других стран СНГ наибольший объем продаж осуществляется в Украину (9,9 %) и Казахстан (6,1 %).

Чуть меньше половины объема экспортных продаж (48,6%) занимают сверхкрупногабаритные шины для карьерной техники. Значительные объемы поставок СКГ шин продолжали осуществляться в Индонезию, Австралию, Сингапур, США, Перу, Бразилию, Африку. Возросли их поставки в Россию и другие страны СНГ.

Продажа на внешнем рынке  шин для грузовых автомобилей  и автобусов за 2009 год принесла ОАО «Белшина» 368,8 млн. долл. США, что составило 77,1 % выручки от реализации продукции на экспорт. В Российскую Федерацию этих шин реализовано 35,3%. В объеме экспортных продаж данной группы шин 3,2% занимает продажа грузовых цельнометаллокордных шин, пользующихся повышенным спросом на рынке. В настоящее время на ОАО «Белшина» производится выпуск шести типоразмеров цельнометаллокордных шин с посадочным диаметром 22,5 дюймов и один размер с диаметром 17,5 дюймов.

Второе место по объему экспортных продаж за 2009 год занимает группа шин для легковых автомобилей, легких грузовиков и мини-автобусов. За счет их продажи на внешнем рынке получено 73,5 млн. долл. Их удельный вес в объеме экспорта составил 15,4%. Российский рынок продолжает оставаться основным рынком сбыта легковых шин. На этом рынке их реализовано на сумму 45,9 млн. долл., что составляет 62,4% экспортных продаж шин этой группы.

Продажа шин для тракторов  и сельскохозяйственной техники  за 2009 год обеспечила обществу получение  выручки в размере 35,2 млн. долл., что  составляет 7,4% общего объема экспорта. Более половины их продаж (69,4%) осуществлялось в страны дальнего зарубежья.

ОАО “Белшина” имеет  торговые связи со многими государствами  мира. Для расширения экспорта продукции и географии сбыта продолжается работа по развитию и расширению сбытовой  сети, а также по организации совместно с дистрибьюторами и дилерами рекламных компаний продукции, информированию потребителей о параметрах товаров и услуг, разъяснению, где могут приобретаться товары и услуги; размещению информации на «Информационно-поисковых системах» в сети Интернет, участию в специализированных международных выставках и ярмарках; организации систематического поступления от дилеров маркетинговой информации о состоянии спроса и предложения в регионах, об отзывах потребителей о техническом уровне и качестве изделий, о конкурирующих товарах и уровнях цен на них.

Для реализации продукции  на шинных рынках России, Украины, Казахстана, Прибалтики в настоящее время действует сеть собственных торговых организаций ОАО «Белшина»: 8 Торговых Домов в Российской Федерации (Краснодар, Н.Новгород, Петрозаводск, Смоленск, Курск, Иркутск, Тюмень, Челябинск), Усть-Каменогорск (Казахстан), Донецк (Украина).

ОАО «Белшина» с каждым годом расширяет свою товаропроводящую сеть и увеличивает с каждым годом  объем реализации. Так объем реализации в Российскую Федерацию в 2009 году увеличился на 160,2%, а в страны СНГ на 364,4%, что говорит о росте спроса на продукцию ОАО «Белшина». В 2008 году предприятие также планирует увеличить объем реализации продукции в РФ и страны СНГ на 211,3% и 800,9% соответственно.

В рамках выполнения Плана мероприятий по реализации Национальной программы развития экспорта на 2006-2010гг. проведена работа по созданию собственной товаропроводящей сети на территории Африканского и Южно-Азиатского регионов. Так в декабре 2007 года начал работу торговый дом в Сингапуре («Belshina Asia Pte.Ltd.»), зарегистрирован торговый дом в ЮАР («Beltyre Africa Ltl.»), открыт собственный субъект товаропроводящей сети в Гане.

С целью приближения  продукции к конечному потребителю, открывшиеся торговые дома будут проводить работу по оптимальному размещению собственных складов в регионах деятельности.

Предприятие ОАО «Белшина»  также осуществляет реализацию продукции через товаропроводящую сеть концерна «Белнефтехим»: Россия, Украина, Китай, Польша.

Реализация продукции ОАО «Белшина» через концерн «Белнефтехим» растет медленными темпами, и в 2010 году прогнозируется значительное снижение продаж в данных регионах. Этому, прежде всего, способствует изменившаяся ситуация на рынка, связанная с  увеличением объемов производства сверхкрупногабаритных шин в мире и увеличением продаж шин китайскими производителями по низким ценам.

Ассортимент товаров - совокупность их видов, разновидностей и сортов, объединенных или сочетающихся по определенному признаку.

Основными  группировочными  признаками  товаров являются сырьевой, производственный и потребительский.

Различают производственный и  торговый ассортимент товаров.

 Производственным  ассортиментом называют  номенклатуру  товаров, выпускаемых промышленными и сельскохозяйственными  предприятиями, а также другими  изготовителями.

Как правило, предприятия, производящие товары, выпускают узкий  ассортимент товаров, что позволяет им внедрить передовую  технологию производства, совершенствовать ассортимент выпускаемых товаров, улучшать их качество. Поэтому выпускаемые ими товары  нуждаются в дальнейшей подсортировке с учетом  требований торговли,  на предприятиях которой сосредоточен широкий ассортимент товаров, представляющий собой сочетание  продукции, вырабатываемой самыми  различными изготовителями.

Торговый ассортимент  представляет собой номенклатуру товаров, подлежащих продаже в розничной торговой сети.

 Формирование ассортимента - это процесс  подбора  групп,  видов  и разновидностей товаров в соответствии со спросом населения с целью более полного его удовлетворения.

Формирование ассортимента осуществляется  постоянно во всех звеньях товародвижения – от производства до потребления.

В каждом их них ассортимент  товаров различен. При этом в качестве целевой установки формирования ассортимента во всех звеньях товародвижения выступает торговый  ассортимент различных торговых предприятий.

Именно он  в развитой рыночной экономике диктует товаропроизводителям, что производить, в каком  количестве и когда.

 В этой связи  наличие у ОАО «Белшина»  собственной торговой сети весьма кстати, так как она быстро, оперативно и точно сигнализирует ОАО об изменениях в спросе на те или иные виды шин, помогает выявить реакцию потребителей на новые изделия.

Покупательский спрос  выступает в качестве основного  фактора, влияющего на формирование ассортимента, которое направлено на  максимальное удовлетворение спроса потребителей и вместе с тем на активное  воздействие на спрос в сторону его расширения.

Формирование ассортимента и покупательский спрос в своем развитии взаимосвязаны. Существенные изменения в спросе должны сопровождаться применением  в сформированном  ассортименте.

При этом  необходимо  учесть то обстоятельство, что спрос  на шины, как впрочем и на другие продовольственные товары, обладает высокой степенью устойчивости.

Кризис в экономике  Республики Беларусь и зарубежных стран, снижение  жизненного уровня населения частично сломали устоявшиеся привычки, а потому предприятию приходится также ломать сложившиеся традиции в технологии производства.

Сейчас, например, очень  немногие позволяют купить дорогостоящие  шины из дорогого высококачественного  сырья, потому предприятие вынуждено добавлять в изделие дешевое сырье.

Не случайно поэтому  сейчас выпускаются, шины ценового сегмента С, в   то время как до недавнего времени их выпускали в ценовом сегменте В, более высокого качества.

Этот достаточно грамотный  шаг с позиции маркетинга, позволил увеличить объем шин даже в трудное для потребителей время, каковым оно является сейчас.

 Проблема совершенствования   товарного ассортимента для шинной  промышленности приобретает особую  значимость еще и потому, что  спрос реализации выпущенных  изделий ограничен сравнительно  небольшим отрезком времени. И если в него не  вложиться, произведенная продукция принесет предприятию только убыток.

Мы считаем,  что  работа по совершенствованию ассортимента продукции ОАО «Белшина», как впрочем, и на  других родственных предприятиях, должна осуществляться по следующей схеме.

Во-первых, непосредственно на  предприятии-изготовителе необходимо выявить, какие шины какую дают прибыль, сопоставив для этого производственные затраты по каждому виду и сорту изделий с их отпускной ценой.

Во-вторых,  необходимо  проанализировать оборачиваемость товара в торговле, ибо, чем быстрее реализуется товар, тем больше можно получить прибыли за один и тот же  календарный срок.

Наконец, во внимание  следует принять  величину торговой розничной наценки, которую  устанавливают   торговые  предприятия. А она, как известно, зависит  от отпускной цены товара,  величины спроса на него и других факторов. Причем по шинам у предприятий торговли имеется широкое поле  для маневра, так как по этой группе товаров нет ограничений в размере торговых наценок, ибо она  не  относится к социально значимой. Здесь  все определяется  экономическими условиями и, прежде  всего, конкурентной борьбой в сфере торговли.

 У магазина «Шинник», являющегося   подразделением ОАО «Белшина» в этом плане  имеются широкие возможности, так  как продукция поступает практически с конвейеров и является очень свежей. Это побуждает население делать покупки именно в этом магазине, а  магазин на этом может получить  дополнительную прибыль.

Кроме того, находясь на территории  ОАО, магазин  экономит значительные средства на перевозке товара и его погрузке-выгрузке, а также подсортировке.

Наконец, магазин очень быстро способен реагировать на изменение спроса, так как  исчезнувшие с прилавка изделия могут в считанные  минуты появится вновь, поскольку все  рядом, а магазин и предприятие – единое целое.

4. Индивидуальное задание

• Организационно-экономическая характеристика предприятия

ОАО «Белшина» в своей  деятельности руководствуется Гражданским  кодексом и законодательством Республики Беларусь об обществах, Инвестиционным кодексом Республики, Уставом, а также решениями общего собрания акционеров. Структура управления Общества постоянно совершенствуется по мере изменения рыночных условий путем создания новых и реорганизацией существующих подразделений.

Это вызвано необходимостью создания условий для эффективного воздействия на экономическую, финансовую, производственную, социальную деятельность общества в зависимости от конъюнктуры рынка.

Открытое акционерное  общество «Белшина» имеет следующую  структуру:

- Общее собрание акционеров – высший орган управления обществом.

- Наблюдательный совет осуществляет руководство деятельностью Общества в период между собраниями акционеров.

- Контроль деятельности Общества осуществляет ревизионная комиссия.

- Компетенция органов управления и контроля, порядок принятия ими решений определяются Уставом Общества.

За последние три  года ОАО «Белшина» увеличило  объем производства с 3,0 млн. шин  в 2007 году до 4,8 млн. шин за 2009 год.

Предоставление государственной  поддержки позволило Обществу увеличить выпуск продукции, провести техническое перевооружение производства для легковых и грузовых автомобилей. В результате темп роста товарной продукции в сопоставимых ценах к предыдущему году составили: 2007 г. – 124,4 %, 2008 г. – 144,8 %, 2009 г. – 114,3%.

В 2006-2008 годах на рынке  шинной продукции отмечался острый дефицит сверхкрупногабаритных шин, благодаря этому Общество имело возможность нарастить производство данных шин и увеличить цены реализации.

В 2009 году ситуация кардинально  изменилась. В связи с вводом в  эксплуатацию новых мощностей по производству сверхкрупногабаритных шин в Китае, Японии и ввода после техперевооружения шинного производства в г. Днепропетровске спрос на диагональные СКГ шины сократился, что привело к необходимости снижения цен и сокращению их производства на           ОАО «Белшина».

На ОАО «Белшина»  совместно с концерном «Белнефтехим»  разработана концепция продаж, одобренная Правительством, которая включает в себя прямые поставки продукции через предприятия концерна и собственную товаропроводящую сеть. Выбранная стратегия позволит наиболее полно представлять ассортимент производимой на предприятии продукции на рынках сбыта, повышать эффективность продаж, исключив посредников, сокращать сроки выполнения заявок на приобретение продукции.

По результатам 2009 года внешнеторговый оборот составил 811443,1 тыс. долл. Общество имеет положительное сальдо торгового баланса по всем рынкам.

За три года ОАО  «Белшина», наращивая объем производства и продаж, снижая затраты по себестоимости, увеличило выручку от реализации продукции с 642,9 до 1554,6 млрд. руб. и рентабельность реализованной продукции с 11,6 до 20,7%.

Работая в режиме жесткой  экономии ОАО «Белшина» по состоянию  на 01.10.2007г. были покрыты убытки прошлых  лет, и по итогам 2007 года чистая прибыль составила 31,2 млрд. руб., за 2008 год 172,4 млрд. руб. и в 2009 году – 141,7 млрд. руб.

На ОАО «Белшина»  ежегодно разрабатывается программа  Мероприятий по снижению себестоимости производимой продукции с целью достижения конкурентоспособности шин на рынках.

В результате выполнения намеченных мероприятий снижалась себестоимость производимой продукции, в 2007 году на 7,9%, в 2008 году на 7,6%, за 2009 год – 6,3%. Снижение затрат на 1000 руб. произведенной продукции к аналогичному периоду предыдущего года составило в 2007 году - 4,5 %, в 2008 – 14,8 %.

Освоено инвестиций в  основной капитал в 2007 году – 20,7 млрд. руб.,                       в 2008 году – 41,7 млрд. руб., за 2009 год – 104,8 млрд. руб.

Финансовые результаты положительно повлияли на структуру  бухгалтерского баланса Общества. В соответствии с действующей Инструкцией по анализу и контролю за финансовым состоянием ОАО «Белшина» является платежеспособной организацией. Критерии платежеспособности выше нормативного уровня.

• Состояние и развитие материально-технической базы предприятия

Основные фонды  предприятия – совокупность материально – вещественных ценностей, используемых в качестве средств труда и действующих в натуральной форме в течении длительного времени как в сфере материального производства, так и в непроизводственной сфере.

В зависимости от характера  участия в производственном процессе основные фонды подразделяются на: - основные производственные фонды; - основные непроизводственные фонды.

В зависимости от назначения и выполняемых функций основные производственные фонды подразделяются на: здания; сооружения; передаточные устройства; машины и оборудование; транспортные средства; инструмент; производственный инвентарь; хозяйственный инвентарь; прочие производственные фонды.

По степени воздействия  на предмет труда в составе основных производственных фондов выделяют активную и пассивную части.

По возрастному составу  основные фонды делятся: до 5 лет; от 5 до 10 лет; от 10 до 15 лет; от 15 до 20 лет;  свыше 20 лет.

В зависимости от использования  различают: основные фонды, находящиеся в эксплуатации; основные фонды, находящиеся в запасе.

По отраслевому признаку различают: основные фонды строительства; основные фонды промышленности; основные фонды транспорта.

В зависимости от принадлежности к предприятию: собственные; заемные.

Основной капитал ОАО  «Белшина» представлен в виде внеоборотных активов, на 01.01.09 г. их доля в итоге баланса находится на уровне 63,0 %. (Таблица 3).

Таблица 3.Основной капитал  ОАО «Белшина»