Коммерческая деятельность организации по производству Автобульдозера с блокировкой

                                  

                                 Введение

 

 

Различные по формам собственности  предприятия являются основным звеном единого народнохозяйственного комплекса. Им принадлежит главная роль в развитии экономического потенциала страны и достижении высшей цели общественного производства – наиболее полного удовлетворения растущих материальных и духовных потребностей людей.

Важная задача предприятия  – всемерное удовлетворение общественных потребностей народного хозяйства  и трудящихся в продукции ( работах, услугах ) с высокими потребительскими свойствами и качествами, при минимальных трудовых и материальных затратах, увеличение вклада в развитие экономики страны и обеспечение на этой основе роста благосостояния своего коллектива и его членов.

Под коммерческой деятельностью предприятия понимаются все торговые операции по приобретению необходимых материально – технических ресурсов и реализации производимой продукции.

Главная цель коммерческой деятельности – получение прибыли  путём максимального удовлетворения потребительского спроса при высокой культуре торгового обслуживания. Эта цель в равной степени важна как для организации и предприятий, так и для отдельных лиц, осуществляющих операции купли-продажи на рынке товаров и услуг.

Выполняя функции снабжения  и сбыта, предприятия вступает в сложные хозяйственные взаимоотношения с многочисленными предприятиями и внешними организациями, требующие финансового обеспечения и правового обеспечения. Поэтому коммерческая деятельность не ограничивается чисто снабженческо-сбытовыми функциями. Немалое место в ней занимают финансовая и юридическая работа, а также транспортное обслуживание процессов материально – техническое обеспечения и сбыта.

Коммерческая деятельность тесно связана с производством, так как материально – техническое обеспечение, производство и сбыт являются стадиями единого кругооборота производственных фондов и могут функционировать лишь в неразрывной связи друг с другом.

Коммерческая деятельность предусматривает взаимодействие предприятий как товаропроизводителей с органами управления народным хозяйством.

Коммерческая деятельность оказывает непосредственное воздействие на эффективность производства и практически влияет на все показатели работы предприятия. Конечные результаты работы предприятия во многом зависит от квалификации, умения, компетентности и инициативы работников коммерческих служб.

Объектом  коммерческих правоотношений на потребительском  рынке являются товары и услуги. Главным признаком объектов коммерческих правоотношений является их оборотоспособность, так как только в этом случае они могут быть предметом купли-продажи.

Основной  темой курсовой работы является: «Коммерческая  деятельность организации по производству Автобульдозера с блокировкой».

Основной  целью курсовой работы является закрепить  и конкретизировать учебный материал дисциплины «Коммерческая деятельность».

Основными задачами курсовой работы являются:

1. Рассмотреть коммерческую деятельность организации по закупке  материальных ресурсов.
2. Рассмотреть коммерческую деятельность организации по сбыту готовой продукции.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1 Коммерческая деятельность в организации

по закупке материальных ресурсов

 

 

1.1 Органы,   занимающиеся   обеспечением   производства материальными ресурсами. Структура, задачи и функции отдела материально-технического снабжения

 

 

Для бесперебойного функционирования производства необходимо хорошо налаженное материально-техническое обеспечение (МТО), которое на предприятиях осуществляется через органы материально-технического снабжения.

Главной задачей органов  снабжения предприятия является своевременное и оптимальное обеспечение производства необходимыми материальными ресурсами соответствующей комплектности и качества.

Содержание функций  органов снабжения предприятия  включает три направления:

1 Планирование, которое предполагает:

• изучение внешней и внутренней среды предприятия, а также рынка отдельных товаров;
• прогнозирование и определение потребности всех видов материальных ресурсов, планирование хозяйственных оптимальных связей;

2 Организация, которая  включает:

• сбор информации о потребной продукции, участие в ярмарках, выставках-продажах, аукционах и т. п.;
• заключение с поставщиками хозяйственных договоров на поставку продукции;

3 Контроль и координация  работы, в состав которых входят:

• контроль за выполнением договорных обязательств поставщиков, выполнение ими сроков поставки продукции;
• контроль за расходованием материальных ресурсов в производстве;

Схема отдела МТС представлена на рисунке 1.

 

Отдел материально-технического снабжения

Отдел складского хозяйства

 

Отдел закупки

 

Отдел маркетинга

 

Отдел планирования

 

 

 

Рисунок 1 – Схема отдела МТС

 

Основными функциями  отдела снабжения предприятия являются:

1.Функция отдела маркетинга; прогнозирование и определение потребности предприятия в материальных ресурсах, изучение рынка отдельных товаров и определение источников покрытия этой потребности; нормирование и планирование производственных запасов средств производства; разработка и представление в установленном порядке заказов на материальные ресурсы; составление пятилетних, годовых, квартальных, месячных планов снабжения со всеми необходимыми расчетами и обоснованиями потребности;

2.Функция отдела планирования; оперативная работа по выполнению планов снабжения, т.е. организация своевременного и комплектного поступления материалов необходимого качества. Основным средством для выполнения этой функции служат заключение договоров с поставщиками и систематический контроль за их выполнением, а также изыскание дополнительных источников снабжения;

3.Функция отдела закупки; контроль и согласование сроков поставки сырья поставщиками в адрес предприятия; получение и организация завоза поступающей продукции с железнодорожных станций, портов и территориальных баз снабжения; предъявление претензий и решение спорных вопросов с поставщиками и транспортными организациями; изыскание дополнительных источников удовлетворения потребности в материальных ресурсах контроль за состоянием производственных запасов;

4.Функция отдела складского хозяйства; установление лимита на отпуск материалов цехам; организация доставки их в цехи и на рабочие места;

 

 

1.2 Организация    хозяйственных     связей     и     выбор 

поставщиков

 

 

Хозяйственные связи - экономические, организационно-правовые, финансовые, административные и другие отношения между продавцами и покупателями в процессе поставок. Рациональные хозяйственные связи являются условием динамичного развития экономики и сбалансированности спроса и предложения.

 Хозяйственные связи  на поставку товаров различают  по структуре и числу участников, срокам действия и ведомственному признаку. Структура хозяйственных связей, может быть, простой и сложной.

Организация хозяйственных связей предполагает выполнение следующих  коммерческих функций: воздействие потребителя  на производителя по выпуску отдельных видов продукции; работа по заключению хозяйственных договоров; обеспечение выполнения договорных обязательств и имущественная ответственность за их невыполнение; организация оптовых закупок и продаж; рекламно-информационная работа; установление оптимальных финансовых отношений между партнерами; правовое регулирование хозяйственных взаимоотношений.

В условиях рынка у  предприятий возникает право  выбора поставщика, а значит, и право  закупки более эффективных материальных ресурсов. Это заставляет снабженческий персонал предприятия внимательно изучать качественные характеристики продукции, изготовляемой различными поставщиками.

Критериями выбора поставщика могут быть надежность поставки, возможность выбора способа доставки, время на осуществление заказа, возможность предоставления кредита, уровень сервиса и др. Причем соотношение значимости отдельных критериев с течением временем может меняться.

При выборе поставщика играет роль его месторасположение, удаленность. Следует рассматривать  изучать в первую очередь близкорасположенных потенциальных партнеров, чтобы сократить транспортные расходы.

Выбор поставщиков  осуществляется в два этапа: предварительный, окончательный.

Критерии  окончательного выбора поставщика: финансовые условия, время поставки, периодичность поставки, наличие сервисного обслуживания после поставки, коммуникационные условия, складские условия поставщика и другие критерии.

При анализе  поставщиков часть из них, не соответствующая  требованиям, исключается из таблицы. Последнюю таблицу заполняют, проставляя баллы каждому из поставщиков по каждому критерию. Сложив все оценки по всем критериям, выводят средний балл. Предпочтение отдаётся поставщикам, которые набрали наибольший балл. 

Перечень  предприятий поставляющих комплектующие: ОАО «БелШина», НП ООО «Цветмет», ОДО «АРБ-Инвест», РУП «Могилевметаллстройторг», ОАО «Могилевский металлургический завод», ООО «Технотрансдеталь», «Могилевский автомобильный завод  им. С.М.Кирова».

 

 

1.3 Определение  потребности в основных материалах

 

 

Различают потребность предприятий в материальных ресурсах к расходу и к заготовке. Потребность к расходу – это, то количество материалов, которое должно быть использовано для выполнения производственной программы и других плановых работ.

Различают следующие  методы потребности в материальных ресурсах:

1 Метод прямого счёта, он основан  на нормах расхода и программе  выпуска продукции. Потребность определяется по каждому виду сырья и материалов путём умножения планового объёма производства продукции на норму расхода материалов.

2 Метод расчёта по аналогии. Применяется в случаях, когда  планируется производство изделий,  на которые нет норм расхода  материалов. Планируемое изделие  приравнивается к другим аналогичным  изделиям, на которые имеются  нормы расхода материалов, при  этом учитывают особенности новых изделий с помощью поправочного коэффициента.

3 Метод расчёта по типовым  представителям. Применяется при  большом разнообразии производственных  изделий и отсутствии программы  по каждому из них. Из группы  изделий выбирается один типовой представитель, норма расхода материалов на его производство распространяется на все остальные изделия.

4 Метод расчёта на  основе материалоёмкости. Применяется  в случае производства продукции, для которой используется несколько разновидностей сырья и материалов. В этих случаях, разрабатываются рецептуры, в которых указывается процент соотношения каждого материала используемого для производства этой продукции, т. е. материалоёмкость.

 

(1)

 где  Н_и -  норма расхода на изделие;

         П_и - программа производства данного изделия в плановом периоде;

         n - количество изделий, на производство которых используется данный материал.

 

 Расчет потребности в материалах производим в таблице 1.

 

 

Таблица 1- Расчёт потребности в материальных ресурсах для производства автобульдозера с блокировкой

 

Виды используемых материальных  ресурсов	Единица измерения	Норма расхода	Производственная программа, шт.	Общая потребность в материале
1	2	3	4	5
Ст.крупносорт/вкл.плос	кг	15,268	106	1616,288
Ст. среднесортная	кг	7,61	106	806,66
Сталь мелкосортная	кг	4,168	106	441,808
Сталь сортовая констр	кг	195,8279	106	20757,7574
Сталь тонколистовая	кг	2562,4286	106	271617,4316
Сталь тонколистовая	кг	274,6258	106	29110,3348
Сталь листовая	кг	210,5067	106	22313,7102
Сталь лист. констр.х	кг	10,0145	106	1061,537
Сталь сортовая	кг	67,235	106	7126,91
Трубы катаные	кг	31,003	106	3286,318
Трубы тянутые	кг	90,138	106	9554,628
Продолжение таблицы 1
1	2	3	4	5
Трубы тонкостенные	кг	21,099	106	2236,494
Трубы сварные	кг	0,0800	106	8,48
Трубы тонкостенные	кг	1,632	106	172,992
Проволока стальная	кг	0,9138	106	96,8628
Проволока стальная	кг	0,9734	106	103,1804
Лента стальная	кг	0,0704	106	7,4624
Канаты стальные	кг	0,283	106	29,998
Прокат алюминевый	г	9,8400	106	1043,04
Прокат алюминевый	кг	6,992	106	741,152
Прокат медный	кг	0,303	106	32,118
Проволока стальная	кг	13,78	106	1460,68
Проволока стальная	кг	0,004	106	0,424
Проволока сварочная	кг	116,8	106	12380,8
Электроды для  сварки	кг	29,5	106	3127
Сетка латунная	кв.м.	0,29	106	30,74
Провод цинковый	кг	0,809	106	85,754
Прокат медный	кг	1,334	106	141,404
Прокат латунный	кг	1,42	106	150,52
Пудра алюминевая	кг	0,008	106	0,848
Припои ПОС40	кг	0,03	106	3,18
Свинец и  его сплавы	кг	0,026	106	2,756
Рукава с  нитяной оп.	пог.м	19,115	106	2026,19
Рукава высокого дав.	пог.м	0,918	106	97,308
Двигатель	шт	1	106	106

 

 

Расчёт потребности  в материальных ресурсах в стоимостном  выражении производят в таблице 2.

 

Таблица 2 – Расчёт потребности в материальных ресурсах для производства продукции в стоимостном выражении

 

Наименование Материала	Единица измерения	Общая потребность в материале	Цена за единицу измерения, тыс. руб.	Стоимость тыс. руб.
1	2	3	4	5
1 Сталь	т	354,852437	9331,2	3311199,060134
2 Трубы	т	15,258912	8553,6	130518,6296832
Продолжение таблицы 2

 

1	2	3	4	5
3 Метизы	т.	17,1721272	9072	155785,5379584
4 Цветной Прокат	т	0,412022	11404,8	4699,028505599
5 Рукава	пог. м.	2123,498	20,9	44381,1022
6 Двигатель	шт	106	2851,2	302227,2

 

 

1.4 Определение экономичной партии заказа сырья

 

 

Экономичная партия заказа – количество, которое обеспечивает минимальные суммарные трудовые затраты на размещение, выполнение запаса и хранение запаса.

Экономичную партию заказа, gэ, ед. изм., вычисляют по формуле:

        

                                                                                    (2)

 

где: С – затраты на размещение и выполнение одного заказа, тыс. руб.;                                                           S – годовая потребность предприятия в сырье (детали), ед. изм.;

                      i – годовые расходы на хранение единицы измерения сырья, тыс. руб.;

Затраты на размещение и выполнение одного заказа, годовые расходы на хранение единицы измерения сырья устанавливаются согласно расчётным данным предприятия текущего периода.

Количество партии заказа определяют исходя из экономичной партии заказов

             

                    

                            (3)

 

где gэ – экономичная партия заказа, ед. изм.;

      S – годовая потребность предприятия в сырье (детали), ед. изм.

 

Полученная величина количества партий заказа округляется  до целого числа.

 

Расчёт по определению  экономической партии заказа и количества партий производят в таблице 3.

 

Таблица 3 –  Расчёт экономичной партии заказа и  количества партий заказа по закупке  автобульдозера с блокировкой

 

Наименование материала	Единица измерения	Общая потребность в материале	Значение экономичной партии заказа, т. р.	Количество партий
1	2	3	4	5
1 Сталь	т	354,852437	25,36	0,55
2 Трубы	т	15,258912	5,26	2,9
3 Метизы	т	17,1721272	5,58	3,08
4 Цветной прокат	т	0,412022	0,86	0,48
5 Рукава	пог.м	2123,498	3851,74	0,55
6 Двигатель	шт	106	192,17	0,55

 

 

1.5 Расчет полных затрат организации, включающих расходы на закупку, на размещение и выполнение заказа, а также хранение запасов сырья

 

 

Расчет полных затрат предприятия Р_н, млн. руб. вычисляют по формуле:

(4)

 

где i – годовые затраты на хранение 1 тонны сырья на складе за год, тыс.руб.;

п – партия заказа сырья, ед;

С – затраты, связанные  с размещением и выполнением одного заказа сырья, тыс.руб.;

Ц – закупочная цена 1 тонны сырья, тыс. руб.;

S – годовая потребность предприятия в сырье, шт.

 

Годовая потребность  предприятия в каждом виде сырья  устанавливается по данным таблицы 2.

 

Затраты, связанные  с размещением и выполнением  одного заказа сырья, устанавливаются  согласно расчётным данным предприятия  текущего периода.

Закупочная  цена 1 тонны сырья определяется согласно установленным ценам на сырьё в данном периоде.

Расчёт полных затрат предприятия производят в  таблице 4.

 

Таблица 4 –  Расчёт полных затрат предприятия по производству

 

Наименование Материала	Затраты на хранение сырья на складе, млн. руб.	Затраты на размещение и выполнение заказов, млн. руб.	Затраты на закупку, млн. руб.	Всего затрат, млн. руб.
1 Сталь	0,8869	0,80395	9,3312	3830,11
2 Трубы	0,8869	0,80395	8,5536	136,05
3 Метизы	0,8869	0,80395	9,072	161,62
4 Цветной  Прокат	0,8869	0,80395	11,4048	5,58
5 Рукава	0,8869	0,80395	0,0209	310442,11
6 Двигатель	0,8869	0,80395	2,8512	457,41
Итого	-	-	41,2337	315032,88

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2  Коммерческая деятельность организации по сбыту

готовой продукции

 

 

2.1 Структура,  задачи и функции отдела сбыта 

 

 

Сбыт продукции –  один из аспектов коммерческой деятельности промышленного предприятия.

Службы сбыта в своей  работе руководствуются действующим  законодательством, Положением о поставке продукции производственно-технического назначения и другими нормативными актами, регулирующими взаимоотношение хозяйственных связей по поставкам продукции, положениями об отделе сбыта готовой продукции и других структурных подразделениях службы сбыта, паспортом (стандартом) предприятия.

Основными задачами службы сбыта предприятия являются:

- обеспечение своевременной  и комплектной реализации продукции  в соответствии с договорами и заказами,;

- изучение спроса заказчиков  и их требований к номенклатуре  и качеству    продукции;

- формирование рынка  сбыта, портфеля заказов по  продукции госзаказа и оптовой торговли;

- повышение эффективности  сбытовой работы;

-своевременное оформление  документации для отправки ГП;

-совершенствование организационной  структуры службы сбыта;

Важнейшей функцией сбыта является формирование плана экспортных поставок на основе системы договорных отношений в связи с повышением роли во внешнеэкономических связях.

Схема отдела сбыта представлена на рисунке 2.

    

 

 

 

 

Рисунок 2 – Схема отдела сбыта

 

Отдел сбыта включает:

- Отдел планирования  сбыта изучает внешних и внутренних  условий, разработку прогнозов конъюнктуры и спроса, подготовку прогнозов реализации товаров, составление планов поставок к готовой продукции, выбор каналов распределения товара, планирование дополнительных услуг, внешнеторговых операций;

- Отдел организации  сбыта занимается сбором информации  о спросе, заключение с потребителями хозяйственных договоров на поставку продукции, выбор форм и методов реализации продукции, подготовка продукции к отправке потребителю;

- Отдел контроля и  координации работы персонала  службы сбыта, предполагает оценку соответствия реализации сбытовых функций по программе маркетинговых исследований, анализ действительности сбытовой службы, а также разработанных мероприятий по координации сбытовой деятельности и повышению ее эффективности, тактический контроль, предъявление потребителям претензий за нарушение договорных обязательств и несвоевременную оплату счета.

 

 

2.2 Расчет маржинальной  прибыли

 

 

Маржинальная прибыль – это постоянные расходы в сумме прибыли от реализации (продажи).

Маржинальную прибыль, П_м, млн. руб., вычисляют по формуле:

 

                                                  П_м = П + С,                                                               (5)

 

 где П – чистая прибыль от реализации продукции;

           С – постоянные расходы предприятия.

 

П_м = R – V,

 

П_м = 69458499,3824 – 302431,5648 = 69156067,8176 млн.руб.

 

Переменные расходы  предприятия, V, млн. руб., рассчитывают исходя из полных затрат предприятия с учётом прямых затрат, связанных с производством продукции, которые составляют

 

V = Z ∙ 0,6

 

V = 504052,608 ∙ 0,6 = 302431,5648 млн.руб.

 

Постоянные расходы  предприятия, С, млн. руб., рассчитывают исходя из полных затрат предприятия с учётом прямых затрат, связанных с производством продукции, которые составляют

 

С = Z ∙ 0,4

 

С = 504052,608 ∙ 0,4 = 201621,0432 млн.руб.

 

Выручку от реализации продукции, R, млн. руб., определяют по формуле

 

R = Ц_изд. ∙ П_изд.                                                      (7)

 

                                        R = 655268,3904 ∙ 106 = 69458499.3824                        

 

где П_изд. – производственная программа, шт.

                     Ц_изд. – отпускная цена предприятия для конкретного изделия,  млн.руб.

 

Отпускную цену предприятия, Ц, млн. руб. для конкретного изделия определяют по прайс-листу предприятия на текущий период.

 

Удельная маржинальная прибыль  – это превышение удельной продажной цены (Ц) над величиной переменных затрат на единицу продукции, V_уд., млн. руб.

 

                                                     (8)

 

 

П_м.уд. = Ц - V_уд                                                          (9)

 

П_м.уд. = 655268,3904 – 2853,13 = 352415,2604

 

                                            

 

 

 

           2.3 Расчет «точки безубыточности предприятия»

 

 

“Точка безубыточности предприятия” – это объем реализации продукции (выручка от продаж), равная затратам на производство и сбыт продукции.

                                          

 

                                                           (10)

 

 

         ,                  (11)                           

 

 

 

2.4 Расчёт коэффициента маржинальной прибыли

 

 

Коэффициент маржинальной прибыли определяют, как долю маржинальной прибыли от объема продаж.

Коэффициент маржинальной прибыли, R_мп, млн.руб., вычисляют по формуле