Анализ дохода от реализации

Введение

Деятельность  предприятий в условиях рыночной экономики подчинена цели получения  прибыли, поскольку предприятия  несут полную материальную ответственность  за результаты своей финансово-хозяйственной  деятельности. А основа формирования прибыли - соотношение между доходами и расходами.

Независимо от того, каков профиль  деятельности предприятия, в процессе деятельности всегда происходит формирование его доходов и расходов. Именно эти аспекты деятельности наиболее важны для всех заинтересованных сторон – собственников предприятия, сотрудников, государства, поскольку  успешное их формирование и правильное планирование позволяют всем участникам производственной деятельности в конечном итоге достичь своих финансовых целей – в первую очередь увеличения благосостояния и качества жизни, получения  прибыли.

В настоящее  время в большинстве организаций  менеджеры уделяют большое внимание организационной стороне дела, полагая, что экономический механизм в условиях рыночной экономики действует сам по себе. Однако без введения системы экономической ответственности в организации в целом, в частности, без создания системы управления доходами и расходами, невозможно повысить эффективность и рентабельность производства, размеры получаемой прибыли.

Целью данной курсовой работы является – изучение теоретических, нормативно-правовых и практических вопросов анализа  доходов и прибыли предприятия, разработка и обоснование мероприятий по  улучшению финансового результата организации, а именно ОАО «Северэлектро».

Целевая направленность курсовой работы обусловила постановку следующих взаимозависимых задач:

• изучить экономическую природу и сущность доходов и прибыли от реализации продукции организации, их классификацию;
• определить цель, задачи, информационную базу и методы анализа доходов и прибыли организации;
• провести анализ доходов и прибыли организации и выявить проблемы формирования доходов и прибыли от реализации в ОАО «Северэлектро»;
• разработать и обосновать мероприятия, направленные на рост доходов и прибыли от реализации продукции и услуг в ОАО «Северэлектро».

При написании данной курсовой работы были использованы нормативно-правовые документы, учебные пособия, специальная литература, информация из периодических изданий, а также информация из интернет сайтов.

Для решения  поставленных в работе задач в  качестве источников информации для  анализа была использована годовая  бухгалтерская финансовая отчетность ОАО «Северэлектро» за 2010-2011 гг.

Структура работы состоит из введения, основной части, разделенной на три главы, выводов и предложений, списка использованной литературы и приложений.

В первой главе работы освещены теоретические  и методические основы доходов и прибыли от реализации продукции (услуг) на предприятии. Представлены методы оценки доходов и прибыли от реализации продукции (услуг) на предприятии.

Во второй главе работы проведена оценка доходов и прибыли от реализации продукции (услуг) на предприятии на примере ОАО «Северэлектро». Дана общая характеристика деятельности акционерного общества.

В третьей  главе работы определены направления  совершенствования системы планирования и распределения доходов и прибыли от реализации продукции (услуг), а также разработаны пути совершенствования учета и повышения роста доходов и прибыли от реализации продукции ОАО «Северэлектро».

 1. Теоретические основы доходов и прибыли от реализации продукции (услуг) организации

1. Экономическая природа, сущность, задачи и  информационная база  доходов  и прибыли от реализации продукции (услуг)

Самоокупаемость является одним из основных факторов успешной и эффективной хозяйственной  деятельности предприятий. Смысл этого  состоит в том, что доходы предприятия  покрывают все его расходы. Это  является необходимой составляющей для получения прибыли, необходимой  для дальнейшего развития предприятия.

Таким образом можно сказать, что доходы представляют собой один из основных факторов на основе которого формируется финансовый результат деятельности субъекта хозяйствования.

В зависимости  от вида деятельности и условий получения  доходы можно разделить на доходы от обычных видов деятельности, операционные, внереализационные и чрезвычайные доходы.

Формирование  доходов от реализации продукции происходит в зависимости от порядка ценообразования. Источник данных доходов, в случае свободного рыночного ценообразования, представляет собой торговая надбавка к закупочной цене продукции (услуг).

Доходами, которые остаются в пользу торгового  предприятия, является выручка от продажи  товаров по розничной цене за вычетом¹:

- себестоимости  проданных товаров (закупочной  цены);

- налога  на добавленную стоимость (НДС), акцизов и аналогичных обязательных  платежей.

К операционным доходам следует относить:

- поступления  от сдачи в аренду основных  средства и других активы;

- поступления  от реализации основных средств;

- проценты, получаемые организацией при  совершении операций с ценными  бумагами; за пользование денежными  средствами, находящимися на счетах  в банках, за предоставление в  качестве займа средств юридическим  и физическим лицам.

- прибыль,  получаемая согласно договорам  совместной деятельности.

Под внереализационными доходами следует понимать:

- штрафы, пени и неустойки, получаемые  хозяйствующим субъектом в связи  с нарушением хозяйственных договоров;

- списание  кредиторской задолжности при истечении срока исковой давности (свыше 3-х лет после момента ее возникновения);

- положительные  курсовые разницы, вязанные с  повышением курса иностранной  валюты;

- дооценка стоимости материальных запасов (сырья материалов, товаров) если имеет место повышения соответствующих цен и др.

К чрезвычайным относят доходы, возникшие из-за последствий таких обстоятельств, от страховых возмещений.

Совокупная  сумма всех доходов (валовые доходы) используется для того, чтобы возместить общую сумму расходов и получить прибыль.

В экономической  сфере основной целью деятельности любой организации является получение  доходности. Доходность оказывает стимулирующее воздействие на укрепление коммерческого расчета, интенсификацию производства при любой форме собственности. Доходность является не только источником обеспечения внутрихозяйственных потребностей организации, но и имеет большое значение в формировании ресурсов бюджета и внебюджетных фондов.

Целью анализа  доходов организации является получение  небольшого числа ключевых параметров, дающих объективную картину финансового  состояния экономического субъекта.

Задачами  анализа является определение финансового  состояния организации, оценка влияния факторов вызвавших изменение прибыли от продаж, выявление тенденции изменения чистой прибыли и всех статей её формирование и т.д.

Анализ  доходов и расходов проводится по следующим направлениям²:

1) выявляется  динамика отдельных видов доходов  и расходов и общей их суммы  в отчетном периоде по сравнению с предыдущим. При этом темпы роста доходов необходимо сопоставить с темпами роста соответствующих расходов (горизонтальный анализ);

2) рассчитывается  удельный вес отдельных доходов  и расходов в общей их величине  и оценивается динамика структуры  этих показателей в отчетном периоде по сравнению с предыдущим (вертикальный анализ);

3) при  наличии информации за несколько  периодов проводится трендовый  анализ доходов и расходов;

4) определяются  различные соотношения доходов  и расходов организации (коэффициентный анализ):

- соотношение  общей суммы доходов и расходов;

- соотношение  доходов и расходов по обычным  видам деятельности;

- соотношение  прочих доходов и расходов.

Расчет этих соотношений проводится за предыдущий и отчетный период, что позволяет выявить уровень и динамику доходности деятельности организации.

В целом  анализ доходов и расходов позволяет  установить степень их влияния на конечный финансовый результат —  чистую прибыль (убыток).

Прибыль - важнейший показатель и источник финансирования хозяйственной деятельности предприятия, функционирующего на началах коммерческого расчета, т.е. каждое торговое предприятие просчитывает целесообразность закупки товаров в том или ином объеме, оценивает возможности их реализации по сложившимся рыночным (оптовым или розничным) ценам в условиях конкуренции и получения необходимой величины прибыли от всей этой деятельности в процентах к товарообороту.

Прибыль является сложной категорией и классифицируется по источникам происхождения и образования, по назначению, видам предпринимательской  деятельности и другим критериям.

Основной  источник денежных накоплений предприятия  – выручка от реализации продукции, а именно та ее часть, которая остается за вычетом на производство и реализацию этой продукции.

Сущность  прибыли, как экономической категории, проявляется в ее функциях. Среди них следует назвать основные:

• контрольную, так как прибыль один из основных показателей результативности хозяйственной деятельности предприятия,
• распределительную, так как прибыль используется в качестве инструмента распределения прибавочного продукта и его денежной формы - чистого дохода (в части соответствующей прибыли) между предприятием и государством, предприятием и его работниками, между сферой материального производства и непроизводственной сферой предприятия,
• стимулирующую, так как прибыль используется как источник и условие формирования поощрительных фондов, а также в качестве источника финансовых ресурсов для их наиболее эффективной реализации и осуществления процесса расширенного воспроизводства. Как писал Ф. Хайек, «стремление к прибыли – это как раз то, что позволяет использовать ресурсы наиболее эффективно».

Получение прибыли — это непосредственная цель предприятия. Но получить прибыль  предприятие может только в том  случае, если оно производит продукцию  или услуги, которые реализуются. Соподчиненность этих двух целей: удовлетворение потребностей и получение прибыли. А приемлемая цена возможна только в том случае, когда предприятие выдерживает определенный уровень издержек, когда все затраты потребляемых ресурсов меньше, чем полученная выручка. В этом смысле прибыль — непосредственная цель функционирования предприятия и одновременно это результат его деятельности. Если предприятие не укладывается в рамки такого поведения и не получает прибыли от своей производственной деятельности, то оно вынуждено уйти из экономической сферы.

П =В - (3+Н)³      (1)

где П - прибыль предприятия

В - выручка от реализации созданной продукции

3 - затраты на производство и реализацию созданной продукции

Н- величина налогов, выплачиваемых предприятием

         Прибыль является важнейшей категорией рыночной экономики, ее максимизация выступает в качестве непосредственной цели и движущего мотива производства.     Так, меркантилисты исходили из того, что прибыль создается в сфере обращения в результате разницы цен при купле-продаже товара, особенно во внешней торговле.⁴

     Классик английской политэкономии  Д. Рикардо пришел к выводу, что прибыль выступает как доход капиталиста, полученный им в соответствии с размером авансированного капитала. К другим выводам в отношении прибыли пришел французский экономист Ж.Б. Сэй. Выделяя и развивая из теории А. Смита элементы, которые К. Маркс считал ошибочными, Сэй обосновал теорию трех факторов производства, согласно которой земля, труд и капитал, участвуя в производстве в качестве факторов, приносят своим владельцам соответствующие доходы – ренту, заработную плату, прибыль или процент.   В дальнейшем неоклассическая школа экономики в число факторов производства включила четвертый фактор – предпринимательскую деятельность, вознаграждением за которую является предпринимательский доход (прибыль).⁵

     Таким образом категория «прибыль» неразрывно связана с категорией «доход» предприятия, который зависит от цены продукции и объема продаж (объема производства), т.е. доход – это всегда функция от цены и объема производства. Следовательно основными факторами, определяющими величину прибыли от реализации продукции являются:

• объем реализуемой продукции,
• себестоимость (издержки) реализуемой продукции,
• цена реализуемой продукции. 

2. Методы оценки доходов и прибыли от реализации

продукции (услуг)

Прибыль – это денежное выражение основной части денежных накоплений, создаваемых  предприятиями любой формы собственности. За счет прибыли осуществляется финансирование мероприятий по научно-техническому и социально-экономическому развитию предприятий, увеличение фонда оплаты труда их работников. Она является не только источником обеспечения внутрихозяйственных потребностей предприятия, но приобретает все большее значение в формировании бюджетных ресурсов, внебюджетных и благотворительных фондов.

В условиях рыночных отношений предприятие  должно стремиться к получению максимальной прибыли, то есть к такому ее объему, который позволял бы предприятию не только прочно удерживать позиции сбыта на рынке своей продукции, но и обеспечивать динамичное развитие его производства в условиях конкуренции. Поэтому каждое предприятие, прежде чем начать производство продукции, определяет какую прибыль, какой доход оно сможет получить. Для того чтобы определить величину прогнозируемой прибыли, нужно выбрать методику оценки доходов и прибыли от реализации продукции (услуг).

Существуют следующие методы определения выручки (доходов) расходов:

«Метод «по отгрузке». Метод «по отгрузке» (метод начисления) подразумевает, что выручка (доход) или расход фиксируются в момент отгрузки товаров, услуг, независимо от состояния оплаты за них.  
В современных учетных системах метод «по отгрузке» является преобладающим.

Метод «по оплате». При использовании метода «по оплате» (кассового метода) выручка, доход или расход предприятия фиксируются в момент оплаты товаров, работ или услуг.  
Данный метод используется в небольших предприятиях, где ведется в основном наличный расчет и дата отгрузки товара или услуги совпадает с датой их оплаты.

Недостатки метода «по оплате»:

• Система учета «по оплате» в основном базируется на кассовых и банковских операциях и поэтому из контура учета выпадают важные активы, такие как, ТМЦ и Имущество. Например. При покупке оборудования его стоимость будет списана на расходы и уменьшит прибыль за тот месяц, в который это оборудование было приобретено. В дальнейшем оборудование будет работать, и приносить доход, но расходы на его приобретение отразятся только на одном отчетном периоде.
• При использовании метода «по оплате» затруднительно контролировать дебиторскую и кредиторскую задолженности в расчетах с поставщиками и покупателями, так как в системе «по оплате» ведется учет поступлений и платежей денег и не ведется учет отгрузок товаров.
• В учетной системе «по оплате» доходы и расходы могут относиться к другому отчетному периоду. 
  Например. Расходы на зарплату сотрудников в январе относятся к февралю. Авансы за полученные услуги будут отнесены к месяцу, в который поступила оплата, хотя сами услуги могут быть оказаны в другом месяце.

Основными методами оценки прибыли от реализации продукции (услуг) являются:

·         метод прямого счета;

·         аналитический метод;

·         метод совмещенного расчета.

Метод прямого счета. Данный метод наиболее распространен на предприятиях в современных условиях хозяйствования. Он применяется, как правило, при небольшом ассортименте выпускаемой продукции. Сущность его в том, что прибыль исчисляется как разница между выручкой от реализации продукции в соответствующих ценах за вычетом НДС и акцизов и полной ее себестоимостью.

Аналитический метод. Этот метод применяется при большом ассортименте выпускаемой продукции, а также как дополнение к прямому методу, так как он позволяет выявить влияние отдельных факторов на плановую прибыль. При аналитическом методе прибыль рассчитывается не по каждому виду выпускаемой в планируемом году продукции, а по всей сравнимой продукции в целом. Прибыль по несравнимой продукции определяется отдельно. Исчисление прибыли аналитическим методом включает три последовательных этапа:

1)    определение базовой рентабельности как частного от деления ожидаемой прибыли за отчетный год на полную себестоимость сравнимой товарной продукции за тот же период;

2)    исчисление объема товарной продукции в планируемом периоде по себестоимости отчетного года и определение прибыли на товарную продукцию исходя из базовой рентабельности;

3)    учет влияния на плановую прибыль различных факторов: снижение себестоимости сравнимой продукции, повышение ее качества и сортности, изменение ассортимента, цен и т.д.

После выполнения расчетов по всем трем этапам определяется прибыль от реализации товарной продукции.

Метод совмещенного расчета. В этом случае применяются элементы первого и второго способов. Так, стоимость товарной продукции в ценах планируемого года и по себестоимости отчетного года определяется методом прямого счета, а воздействие на плановую прибыль таких факторов, как изменение себестоимости, повышение качества, изменение ассортимента, цен и др., выявляется с помощью аналитического метода.

Итак, мы рассмотрели теоретические и  методологические аспекты доходов  и прибыли от реализации продукции (услуг), объяснили их сущность и  задачи. Далее рассмотрим финансово-экономическую характеристику акционерного общества «Северэлектро», а также сделаем подробный анализ показателей дохода и прибыли организации.

2. Оценка доходов и прибыли от реализации продукции (услуг)  организации (на примере ОАО «Северэлектро»)

2.1. Финансово-экономическая характеристика ОАО «Северэлектро»

Открытое  акционерное общество «Северэлектро»⁶ было образовано

1 июля 2001 года  в результате реорганизации  АО «Кыргызэнерго». Распредкомпания «Северэлектро» — ведущая энергоснабжающая организация Кыргызской Республики. В настоящее время в условиях рыночной экономики компания на принципах самоокупаемости осуществляет распределение и продажу электроэнергии, ремонтно – эксплуатационное и оперативное обслуживание распределительных электрических сетей напряжением 35-10-6-0,4 кВ, находящихся в границах Чуйской, Таласской областей и города Бишкек⁷.

Её абонентами являются 507 тысяч 285 юридических и  физических лиц. 20 структурных территориальных  подразделений осуществляют деятельность по эксплуатации воздушных, кабельных, высоковольтных, низковольтных сетей  и энергооборудования; деятельность по покупке, распределению, продаже электроэнергии.

Раз в  два года распредкомпания проводит соревнования, на которых, помимо взаимного обучения и проверки профессиональных навыков, демонстрируются усовершенствованные механизмы и приспособления, облегчающие труд электромонтёра. Лучшие из них внедряются во всех РЭСах. В целях повышения квалификации основного персонала и укрепления традиционных профессиональных связей энергетиков стран Содружества распредкомпания принимает участие в международных соревнованиях оперативно-ремонтного персонала районов электрических сетей СНГ: в 2004 году в Москве команда ОАО «Северэлектро» заняла пятое место, а в 2007 году в Витебске – четвёртое место.

Особое  внимание уделяется улучшению учёта  электроэнергии. С этой целью производится вынос счётчиков, замена их на более  точные и надёжные электрические  счётчики класса точности 1.0 с возможностью дистанционного снятия показаний. На снижение потерь направлены локальные проекты  в Аламудунском и Сокулукском  районах. Международные инвесторы – Правительство Швейцарии, Всемирный банк и Немецкий банк развития KFW. В настоящее время в ОАО „Северэлектро“ работают кредитные проекты: «Реабилитация электрических и тепловых сетей» и «Оздоровление локальной сети г. Бишкек». В соответствии с предложением Немецкого банка KFW распредкомпанией составлена программа реабилитации по проекту «Повышение эффективности электрораспределительных сетей». Данный проект является продолжением проекта «Оздоровление локальной сети города Бишкек».

За счёт кредитных средств ОАО «Северэлектро» установило 37 647 электронных приборов учёта класса точности 1.0  в Аламудунском районе. В Сокулукском районе Чуйской области установлено 40 тысяч электронных приборов учёта.

Реализацию  электроэнергии горожанам (физическим и юридическим лицам) осуществляет структурное подразделение ОАО  «Северэлектро» Бишкекский энергосбыт.

 ОАО  "Северэлектро" на 1 марта 2011 года  обслуживает 485 тыс. 624 физических лица и 21 тыс. 661 юридическое лицо.

Тарифы⁸ на электрическую энергию для конечных потребителей (без учёта налогов) утверждёны постановлением Исполнительного совета Государственного департамента по регулированию топливно-энергетического комплекса при Министерстве энергетики Кыргызской Республики №96 (от 21 апреля 2010 года) :

• Для населения- 70,0  тыйын/кВтч 
• Насосные станции- 70,0  тыйын/кВтч 
• Промышленные потребители- 132,7 тыйын/кВтч 
• Бюджетные потребители- 132,7 тыйын/кВтч
• Сельскохозяйственные потребители- 132,7 тыйын/кВтч 
• Прочие потребители - 132,7 тыйын/кВтч 

Уставный  капитал ОАО «Северэлектро» составляет 454, 5 млн. сомов.

Государство в лице Госкомимущества КР имеет долю в капитале общества в размере 80,49 %, 13,16 % акций находится у Соцфонда КР, остальная доля акций общества находится у юридических и физических лиц.

Основные  технико-экономические показатели предприятия на 2012 год представлены в таблице 2.1.

Таблица 2.1

Основные технико-экономические  показатели деятельности ОАО «Североэлектро» за 2010-2011 гг.

Высшим органом управления является Общее собрание акционеров, с правом принятия решений по всем вопросам деятельности Общества, определенных законодательством Кыргызской Республики и настоящим Уставом.

Для того, чтобы рассмотреть финансовую деятельность предприятия, нам следует сначала  рассмотреть показатели финансовой устойчивости ОАО «Северэлектро» (табл.2.2.)

Таблица 2.2.

Оценка показателей финансовой устойчивости ОАО «Северэлектро» за период 2010-2011гг.

Итак,по данным таблицы 2.2. положительными факторами в нашем случае оказались: увеличение собственного капитала(коэффициент финансовой автономии) ОАО «Севереэлектро » в 2011г. на 0,01 ед.,что может говорить о повышении финансовой устойчивости, стабильности и независимости от внешних кредиторов;

Далее обратим внимание на показатели ликвидности ОАО «Северэлектро», приведенные нами в таблице 2.3.

Таблица 2.3.

Относительные показатели ликвидности  ОАО «Северэлектро»

за 2010-2011 гг.