Ирина Эланс

Автор который поможет с любыми образовательными и учебными заданиями

Бизнес план ООО «Бумеранг»

Содержание:

Резюме 3
Основная часть: 5

1. Обзор состояния отрасли 5

2. Производственный план 7

3. План маркетинга и сбыта 8

4. Организационный план 10

5. Финансовый план 14

Заключение 17
Список литературы 18

Резюме

В условиях рынка большое внимание уделяется бизнес – планированию. Бизнес – план является фундаментом для нового предприятия и направляющим началом для уже действующего. Он необходим, прежде всего, для самого предприятия, так как дает ответы на вопросы: что производить, для кого производить, как производить, в каком количестве? А так же является основой для привлечения инвестиций.

Разработка бизнес-плана нужна, для того чтобы:

Обеспечить проведение анализа деятельности предприятия;
Определить цели и задачи предприятия, а также мероприятия по их реализации;
Составить финансовые прогнозы на основании наших предположений относительно будущего и накопленного собственного опыта;
Установить плановые ориентиры, включая плановый показатель оборотного капитала;
Определить объем и виды финансирования, наиболее приемлемые для предприятия;
Предоставить финансовым учреждениям наиболее полную и убедительную информацию, которая им необходима для принятия быстрого, точного и благоприятного для нас решения.

ООО «Бумеранг» осуществляет заказ и продажу мягкой мебели российских производителей.

Несмотря на высокий уровень жизни в городе Удомля, слабо развита сфера услуг, в частности продажа мебели. Поэтому появилась идея открыть мебельный салон «Бумеранг», который осуществляет не только продажу мягкой мебели, но и персональный заказ любого клиента.

Несмотря на то, что город Удомля совершенно небольшой по масштабу, у мебельного салона «Бумеранг» есть существенные конкуренты:

- мебельный салон «Элегия»;

- мебельный салон «Вадим».

Но, несмотря на это у нас есть небольшое преимущество – мы специализируемся на узком профиле – именно на мягкой мебели, в отличие от конкурентов. У них более широкий профиль специализации (мягкая мебель, стеклянная мебель, кухонная мебель).

Первоначально уставный фонд будет сформирован из собственных вкладов учредителей ООО «Бумеранг».

Размер уставного фонда будет равен 650000 рублей. 380000 рублей – оборотные средства, на них будут закуплена мягкая мебель. 270000 рублей – основные средства.

Основная часть

1. Обзор состояния отрасли.

Предприятие находится в городе Удомля. Реализация продажи и заказа мягкой мебели осуществляется без посредников на основе личных контактов и прямого маркетинга. По мере разрастания деятельности потребуется дополнительное помещение, предназначенное под склад и, возможно, будут наняты работники.

«Бумеранг» - общество с ограниченной ответственностью (ООО), зарегистрированное администрацией города Удомля и Удомельского района.

Директор общества – Иванова В.П. – является основным владельцем. Другими совладельцами являются Торгашов Ю.С. (главный бухгалтер) и Мартынова О.С. (заместитель директора, менеджер). Они также участвуют в деятельности общества по оказанию консультаций, осуществлению продаж и маркетинговых мероприятий.

Задачи.

1. Ввести на рынок города Удомли и Удомельского района мягкую мебель в ассортименте следующих фирм:

Боровичи-мебель (г. Боровичи Новгородской области);
Элегия (г. Боровичи Новгородской области);
Шатура (г. Москва);
Столплит (г. Москва);
Мебель из г. Электрогорска;
Мебель из г. Твери.

2. Удержать валовую прибыль на уровне 18%.

3. Увеличить оборот продажи мягкой мебели до 550000 рублей в месяц, на конец 2009 года – до 580000 рублей в месяц, предположительно на конец 2010 года – до 620000 рублей в месяц.

4. Ввести и закрепить качественное обслуживание персонала с клиентами.

Цель предприятия – сбытовое и обслуживающее предприятие, имеющее целью продвижения на рынок мягкой мебели при устойчивом повышении своей рентабельности.

Товары и услуги мебельного салона «Бумеранг».

По состоянию на октябрь 2009 года предприятие предлагает:

1. Бесплатные консультации.

2. Мягкая мебель следующих фирм:

Боровичи-мебель (г. Боровичи Новгородской области);
Элегия (г. Боровичи Новгородской области);
Шатура (г. Москва);
Столплит (г. Москва);
Мебель из г. Электрогорска;
Мебель из г. Твери.

3. Выгодный кредит с ежемесячным процентом, равным 3.

4. Персональный заказ мягкой мебели из предлагаемых каталогов.

Наша мягкая мебель имеет весомые преимущества по сравнению с конкурирующими предприятиями:

качественная работа по обслуживанию и работе предприятия;
высокая квалификация работников предприятия;
исключена в продаже бракованная мягкая мебель;
в магазине имеется широкий ассортимент мебели не только по цвету ткани, но и фактуре и различным возможным желаниям потенциальных клиентов;
обширный ассортимент различных каталогов для персонального заказа;
невысокие доступные цены;
удобные часы работы – с 10.00 до 20.00, обед с 13.00 до 14.00, выходной – воскресенье.

Со временем с расширением предприятия часы работы существенно изменяться, так как будут наняты дополнительные работники. Поэтому планируется работа без выходных.

Конкуренты.

На сегодняшний день в городе существуют потенциальные конкуренты мебельного салона «Бумеранг»: - мебельный салон «Элегия»;

- мебельный салон «Вадим».

Главным достоинством этих организаций является широкий профиль продаж.

Недостатки:

Нехватка опытных квалифицированных работников;
Отсутствие вежливого деликатного отношения к клиенту;
Неудобные часы работы;
Небольшой ассортимент мебели;
Невыгодный кредит.

2. Производственный план.

Для успешной деятельности мебельного салона «Бумеранг» требуются следующие основные фонды:

1) кабинет управляющего и гл. бухгалтера:

- рабочий стол – 2 шт. 4000 руб.

- стулья - 4 шт. 3000 руб.

- кресло - 2 шт. 5500 руб.

- пенал для документов – 1 шт. 2500 руб.

- компьютер - 1 шт. 25000 руб.

- оргтехника 18000 руб.

- чайные принадлежности 500 руб.

- чайник - 1 шт. 1200 руб.

- факс - 1 шт. 4500 руб.

- ксерокс - 1 шт. 4400 руб.

- огнетушители - 4 шт. 2000 руб.

Итого: 70600 руб.

2) торговый зал: - вывеска 1500 руб.

- рабочий стол - 1 шт. 2000 руб.

- стулья - 2 шт. 1500 руб.

- кассовый аппарат - 1 шт. 3700 руб.

- компьютер - 1 шт. 25000 руб.

- факс - 1 шт. 4500 руб.

- ксерокс - 1 шт. 4400 руб.

Итого: 42600 руб.

3) кроме этого: - конторские принадлежности 1200 руб.

- хозяйственный инвентарь 900 руб.

- нормативная документация 1600 руб.

Итого: 3700 руб.

Всего основные фонды: 116900 руб.

Амортизация будет рассчитываться следующим образом (линейный способ начисления):

Нормативный срок службы основных средств – 5 лет (60 месяцев).

Ежемесячная сумма амортизации равна:

116900 руб.: 60 месяцев = 1948,33 руб.

3. План маркетинга и сбыта.

Ассортимент услуг и товаров строится на существующих потребностях рынка, а именно:

отмечается, что увеличился спрос на качественную мягкую мебель;
так как в городе в других мебельных салонах выбор небольшой – ООО «Бумеранг» - альтернатива по невысоким ценам и большому ассортименту, а также высокому качеству оказания услуг и продаваемой мебели.

В будущем существует возможность выхода на другие рынки, в частности региональный.

Общая стратегия маркетинга.

Наша стратегия будет основываться на хорошем обслуживании рыночной ниши, на рынке по продаже мягкой мебели, поэтому ООО «Бумеранг» постарается выделиться на общем фоне за счет уникальности товарного ассортимента и сервиса. Наше предприятие сосредоточится на достаточно узком рынке: продаже и персональном заказе мягкой мебели.

Посетители желают иметь дело с грамотными консультантами, и ожидают самого лучшего. Мы сможем обеспечить практическое решение их проблем с различными возникающими вопросами.

Сервисная политика.

1. Персональный заказ мягкой мебели.

2. Выгодный кредит.

3. Извещение заказчика о выполнении заказа.

Методика ценообразования.

При формировании цен на продажу будет использоваться метод полных издержек: к полной сумме затрат, постоянных и переменных будем прибавлять определенную сумму, соответствующую норме прибыли.

При формировании цен на мягкую мебель будем использовать розничные цены, которые включают:

цену производителя или оптовую цену торгующих организаций;
сбытовые расходы нашего предприятия;
торговая наценка.

Способы продвижения товара к потребителю.

Цель – заявить о себе так, чтобы о предприятии узнали.

Для этого планируется:

Размещать рекламу в местных газетах, по местному радио, телевидению;
Пользуясь удобством расположения размещать указатели;
Выпускать и распространять канцелярские принадлежности и визитки с информацией о предприятии;
Размещать информацию в телефонной книге;
Принять участие в специальных выставках и различных конкурсах: «Лучшее обслуживание» или «Лучшее оформления торгового зала»;
Размещать на стенде в торговом зале аннотации мягкой мебели (все дистрибьюторы и производители бесплатно снабжают нас высококачественными аннотациями);
Организовывать 1 раз в месяц день открытых дверей со скидками в 10 %;
В вечернее время - подсветка вывески организации.

4. Организационный план.

Организация состоит из следующих подразделений:

Бухгалтерия.
Кабинет управляющего.
Торговый зал;
Склад.

Главные руководители организации:

Директор ООО «Бумеранг» Иванова В.П.
Главный бухгалтер Торгашов Ю.С.
Заместитель директора (менеджер) Мартынова О.С.

Обязанности руководителя.

Руководитель несет ответственность за соблюдение работниками законодательства в области здравоохранения, фармации, бухгалтерского учета, нормативных законов, актов и других нормативных документов, касающихся деятельности организации.

Главный бухгалтер.

Главный бухгалтер назначается на должность и освобождается от должности руководителем организации.

Главный бухгалтер:

обрабатывает бухгалтерскую информацию и представляет руководству для управления производственно-хозяйственной деятельностью организации,
разрабатывает учетную политику организации,
готовит и защищает отчеты в налоговых органах, в социальных внебюджетных фондах и т.д.

Главный бухгалтер должен знать:

ГК РФ, УК РФ, законодательство РФ и нормативные акты, относящиеся к бухгалтерскому учету,
организацию документооборота в организации,
методы экономического анализа финансово-хозяйственной деятельности организации,
основные программы обработки бухгалтерской информации на компьютере и т.д.

Ответственность Главного бухгалтера.

Главный бухгалтер в соответствии с нормативными документами должен нести ответственность за:

за формирование и оформление учетной политики,
ведение бухгалтерского учета в организации,
своевременное представление полной и достоверной бухгалтерской отчетности,
обеспечение соответствия хозяйственных операций действующему законодательству,
осуществление контроля за движением имущества и выполнением обязательств организации и т.д.

Заместитель директора.

Требования, обязанности и ответственность заместителя аналогичны требованиям, обязанностям и ответственности директора организации.

Персонал.

В настоящее время в штате 4 человека. В организации действует повременная оплата труда. Штат и зарплата персоналу рассмотрены в таблице.

Таблица.

Персонал	Количество	Оклад (руб.)	Сумма (руб.)
Директор	1	20000	20000
Главный бухгалтер	1	9000	9000
Менеджер	1	7000	7000
Уборщица	1	4000	4000
Итого:	4		40000

Раз в пять лет планируется повышать квалификацию специалистов, а также по мере необходимости (изменения в нормативных документах, различных нововведений) консультант будет проходить специальные курсы, что, несомненно, скажется на уровне подготовки персонала и на производительности труда (как следствие улучшение финансовых результатов деятельности организации).

Оценка риска и страхование.

Наша организация может столкнуться со следующими видами рисков:

Риск экономической деятельности:

1. Риск того, что спрос на продукцию не будет реализован.

Для устранения этого вида риска необходима хорошая рекламная компания и анализ спроса на мягкую мебель жителей города Удомли.

2. Риск не продления договора аренды или резкого увеличения арендной платы.

Необходимо в будущем выкупить помещение у арендодателя и стать его собственником.

3. Риск несвоевременных поставок мягкой мебели от поставщиков.

Необходимо всегда иметь резерв мебели, а также заключить договор с фирмой, специализирующейся на быстрой доставке товара и пользоваться ее услугами в подобных случаях.

4. Риск роста конкуренции.

Целесообразно контролировать ситуацию на данном рынке и опережать конкурентов по нескольким показателям.

5. Риск стихийных бедствий

Страхование.

6. Риск проникновения и воровства.

Необходимо установить сигнализацию или заключить договор на обслуживании объекта вневедомственной охраной.

7. Валютный риск – возможность денежных потерь в результате колебания валютных курсов.

Политические и юридические риски:

Юридический риск связан с потерями, возникающими в результате изменения законодательных актов.

Политический риск представляет опасность финансовых потерь, связанных с изменением политической ситуации в стране, забастовками, изменением государственной экономической политики и т.д.

Таким образом, целесообразно использовать следующие способы управления юридическими и политическими рисками:

анализ особенностей политической ситуации и налогового законодательства страны;
увеличение рисковой премии пропорционально предполагаемой величине рисков;
анализ законодательства в сфере продаж.

Издержки предприятия.

Определим себестоимость продажи мягкой мебели.

Постоянные ежемесячные издержки.

Аренда 15000 руб.

Амортизация основных средств 1500 руб.

Электроэнергия 1300 руб.

Телефон 3000 руб.

Зарплата работникам 40000 руб.

Банковские услуги 1500 руб.

Страхование 1000 руб.

Реклама 2000 руб.

Ежемесячные постоянные издержки равны 65300 руб.

5. Финансовый план.

Так как планируется получать хорошую прибыль, на дальнейшее расширение предприятия и обновление основных средств хватит собственных средств организации и кредита не потребуется, поэтому кредитный план разрабатывать нет необходимости.

Распределение прибыли.

Распределение прибыли предприятия будет осуществляться следующим образом:

Фонд накопления – 70 %.

Главным образом пополнение оборотных средств, также приобретение основных фондов, которые имеют возвратный характер.

Фонд потребления – 10 %.

Будет использоваться на финансирование социальных нужд и материальное стимулирование работников; выплату премий, не связанных с производственными показателями (юбилеи, праздники и др.); материальная помощь работникам (безвозвратный характер).

Резервный фонд – 5 %.

Будет предназначаться для покрытия непредвиденных потерь, вызванных стихийными бедствиями и балансовых убытков.

Прибыль к распределению между учреждениями – 10 %.

Нераспределенная прибыль – 5 % – присоединяется к уставному капиталу предприятия.

Формирование и использование уставного фонда.

Первоначально уставный фонд будет сформирован из вкладов собственных средств учредителей ООО «Бумеранг».

Размер уставного фонда будет равен 650000 рублей.

380000 руб. – оборотные средства, на них будут закуплена мягкая мебель.

270000 руб. – основные средства.

Учредительные взносы распределятся следующим образом:

Иванова В.П. – 350000 руб.
Торгашов Ю.С. – 200000 руб.
Мартынова О.С. – 100000 руб.

В дальнейшем предполагается увеличение уставного капитала за счет прибыли организации, которая будет использоваться для капитальных вложений в основные средства, для пополнения оборотных средств, для расширения предприятия.

Финансовые показатели ООО «Бумеранг».

Рентабельность.

Рентабельность находится отношением чистой прибыли к себестоимости.

Рентабельность продаж:

Таблица.

Месяц, год	Чистая прибыль (тыс. руб.)	Себестоимость (тыс. руб.)	Рентабельность
1 месяц	70000	380000	0,18 %
1год	840000	4560000	0,23 %
2год	163600	4783000	0,34 %
3год	253400	4978000	0,5 %

Как видим из таблицы, наблюдается тенденция плавного роста рентабельности, за счет увеличения оборотных активов.

Рентабельность по предприятию в целом.

Таблица.

Месяц, год	Чистая прибыль (тыс. руб.)	Себестоимость (тыс. руб.)	Рентабельность
1 месяц	90000	410000	0,21 %
1год	830000	1109000	1,74 %
2год	1200000	1478000	1,82 %
3год	1745600	2100500	2,14 %

Заключение

Была проделана большая и интересная работа. На основе полученных показателей можно сделать следующие выводы:

1. Проект привлекательный, необычный и прибыльный.

2. Окупается примерно через год.

3. На мой взгляд, хорошо показаны преимущества товара.

4. Подробно изучены конкуренты.

5. Обширная рекламная компания.

6. Конечно же, в жизни все не так радужно и безоблачно как на бумаге, существуют многочисленные «подводные камни», с которыми сталкиваешься только в процессе работы, поэтому в работе «подводных камней» нет.